360°广告公司 创业计划书.doc 25页

'360°广告公司创业计划书第一部分公司简介◆组织名称：360°广告公司◆性质：以为企业提供在高校校园内的广告发布为主（如由我公司投资在高校建立宣传栏，用于学校宣传工作，同时也可由我公司为客户做宣传广告）。集代理、咨询、调查、策划、创意、设计、制作、传播为一体的综合性高校广告传媒公司。◆成员人数：19人（创办初期）◆经营范围：1、校内广告宣传：经与校方协商一致，以提高学校文明建设为前提，经与客户协议，在满足此前提条件下为其做广告宣传；2、校内广告发布：在校内建立符合校园环境、有利于校园文化建设的设备，并利用其设备为商家做广告宣传（设备及广告制作方法见项目简介）；3、校内商业广告代理与发布:经与校方协商，统一校内各种团队的广告制作，有我公司全权受理。4.承接商家校内外其他形式的与广告传播有关的服务。◆资金投入：6万元◆服务宗旨：以创意为中心，以策划为主导，为商家和学校提供全面服务。◆组织文化：25 务实、勤勉、和谐、创新。◆创业理念：勤以养财、学以养能、勤思善用、综合建设。◆发展目标：以高校校园广告为主，承接各类市场广告，以安徽科技学院和凤阳为起点，逐步扩展广告市场，连锁全国高校，稳定秩序，实施战略性管理。第二部分项目简介一业务范围(以安徽科技学院为例)集中市场广告业务类型，与校园建设和公益广告相结合，形成集市场广告和高校广告为一体的服务模式：1、以提高校园文化建设为前提的条件下，在校内开发新的广告发布介质。内容如下：在我校西校区，由我公司投资建立宣传栏，用于学校宣传工作，同时也可由我公司为客户做宣传广告。在校园路两侧制作灯箱，以方便学生行走，同时也可为商家做广告。由我公司出资，在我校师琴湖畔安装围栏，助防学生溺水。我公司可在围栏上设立广告位。由我公司出资，在东校区和西校区设立文明宣传栏，以提示节约用水为主，可附广告宣传。在教室和宿舍制作以“节约用电”为主的广告宣传。25 “爱护花草”类宣传牌的制作，可附广告。创办报纸《大学生报》：创办校园报纸，集中多家需要做广告的商家，将其广告印制在一期报纸上集中发送。注：商家在校园投放广告要以适合大学生等年轻人消费的广告内容为主，主要包括：IT和数码产品、手机和通讯、服装运动、教育培训、餐饮食品等，与校园文化产生冲突或者不利于大学生健康成长的产品广告坚决不予进驻校园。2、整合校内各类广告的发布（如喷绘、写真、传单、海报、横幅等）。3、市场广告：灯箱、标牌、写真、宣传单等业务的制作。注：1）、以上均为创业初期的主营业务，今后，随着公司的发展业务范围将会不断扩大，如为企业对某地区的所有高校进行战略性统一宣传等。2）、社会调研方法：A、问卷调研B、抽样询问调研C、反馈意见调研3）、效果检测方法：（检测内容包括广告后的效果和该宣传方式的优缺点）A、询问商家广告后的客流量B、抽样调查同学是否知道该商家做宣传和是否知道广告的内容，并询问同学对宣传对象的看法。25 C、抽样调查同学对该广告宣传的看法。第三部分市场分析及创业机会可行性分析一高校广告市场描述近几年，中国广告业发展迅速。仅2006年上半年，中国广告刊例价收入攀升至1555亿元，同比增长18%。2007年以后全球广告市场将继续保持增长态势，年增幅在5%左右。据专家介绍，我国广告业的发展仍有10%以上的速度进步，这个数字至少能延续十五年。高校，由于其特殊的环境和特殊的目标受众群体以及受国家、地方政策法规所制约。对于广告业，一直是一片未被开发的领地，除部分发达地区外，全国市场几乎还是一个空白点。现在，许多企业、商家和广告公司都已看好高校的广告潜力，开发和利用高校广告资源，已成为许多企业、商家、广告公司探讨的课题。开发高校广告资源不仅仅是因为它是广告业的一块空地，更多的是它所具有的一些其它大众媒体所没有的优势和特殊性。校园是一个特殊的地方，在这里发布广告受众目标明确，锁定万千学子、教职员工及家属人群。另外，目标受众文化层次高，受众人群因媒体地域的特殊性，必然较之其它大众媒体的受众的教育程度高。二高校广告受众的特点（一）信息接触面窄、封闭性强25   在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，而这些信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却很活跃的消费市场圈，但对于那些经营质量过硬、价格实惠但品牌影响力不够的商品的商家则十分不利，因此此类企业必须加大广告宣传力度。（二）容量大、集中性高1．高校人数多，市场规模不容小视。2．校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低。此外，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。3.高校学生人数多，企业自身对高校不方便管理和组织，广告的投入点也很难把握。（三）延续性长 1．校园市场是有未来导向性的、具有连续性的。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生，拥有知识资本、以脑力劳动为主、崇尚品质生活、具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。2．在校园里持续不断地进行营销活动的目的就是要让这批未来的潜在客户，既可以当前购买企业的产品或服务，又可以在他们心里留下良好的口碑和形象。而持续不断的营销活动是需要投入的，那么最好的方式是几个企业联合营销分摊费用。25 三校园广告的形成及发展前景分析1．社会经济的迅猛发展，使广告日益成为我们经济社会生活种不可或缺的重要部分。2．广告活动已经渗透到政治、经济、科学、文化等各个社会领域，其作用和影响力是不容忽视的。在这样一个广告现象充斥的大环境影响下，作为社会高等人才培养基地的大学校园不可避免地在广告领域占有一席之地。3．随着当今越来越多的高校逐渐与社会接触，实行人才培养的社会化、产业化，高校广告专业的开设与广告人才的培养更为高校广告的形成提供了土壤。4．广告公司数量的增加，引起其市场不足，致使各广告公司在争夺客户的同时，亦不断加强对广告市场的开拓，大学校园的容量大、集中性强等特点使广告公司不断加强对校园市场的渗透。5．高校校园广告有其不可多得的作用：丰富大学生的文化生活、展现当代青年大学生的风貌与风采、为大学生施展才华、展示个性提供了机会、充分体现了大学校园的文化扭转和青春气息、充满了无穷的活力、培养学生的想象能力和创造能力，这些作用为校园广告的发展起了推动性作用。6．国内北京、上海等发达地区，已出现少量目标市场定位于高校校园广告的企业（如上海大学生投资创办的梵谋文化传媒有限公司），这是我国校园广告发展的萌芽，故而判定校园广告发展前景广阔。25 四安徽科技学院校园广告传媒组织需求度分析1．目前校内广告严重泛滥，广告市场需要加以整合，以规范校园的广告传媒，为在校大学生创建一个良好和谐的校园环境，同时也为了满足大学城周边商家进行校园广告宣传工作的需要，因此需要一个专业的权威的组织来代理这项业务。2．平均每个高校每学期学生社团约需要组织35个活动，学生会约需要组织40个，耗资巨大，很多时候是通过寻求商家赞助来解决。但由于组织职能的限制，在与商家洽谈投入和回报等问题上意见很难达成一致，故而各高校需要有一个专门的组织为他们代理这项业务。3．由于大学城高校云集、大学生人数众多，学生缺乏社会实践的机会，从而不能使知识和实践有机结合，加上部分学生家庭经济困难，学校的贫困补助和勤工助学岗位很有限，故需要增加社会实践的机会。4．部分大学生存在消费观有所偏差或尚未形成其应有消费观的现象，因此需要一个专门的机构来引导校大学生正确消费。五高校所在地市场分析（以创业起点凤阳为例）（一）传媒业市场分析1．凤阳县目前有32家广告公司，大多都是经营业务较单一、抗风险较弱的小规模广告公司。2．凤阳广告市场紊乱且服务质量过差。25 （二）消费市场分析（包含市场容量）1．凤阳县北距蚌埠20公里，交通便利且旅游资源丰富，很多商家已经意识到凤阳是一个很有发展潜力的市场，又加上凤阳县政府招商引资的举措，故而已有很多商家来大学城投资，近年来经济发展较为迅速。2．凤阳县面积偏小，加之人数不多，安徽科技学院在凤阳就成为其中一支消费庞大的队伍，基于此，很多商家的眼球已牢牢盯住这个市场，为了在竞争中取胜，这些商家便通过各种形式在学校做宣传。3．大部分商家都是通过海报、条幅、传单、赞助等形式宣传自己，但投入偏高，效果也不理想，因此他们渴望有一个专业、统一的组织来为他们代理这项业务。4．调查显示，以安徽科技学院学生为主要消费群体的经济组织约有360个，每个商家需在每个高校做广告宣传的平均频率约是3次/年（包括潜在需求），即每年约有3020项校内广告宣传交易的市场容量,加之信网传媒有限公司的其他业务，此巨大的市场潜力为公司的创办提供了有利条件。六竞争性分析（一）大学城校内传媒竞争性分析25 安徽科技学院有经济管理学院、文法学院、动物科学学院、植物科学学院、生科院以及其他一些院社团，共近30多个社团组织。这些组织为了筹集开展活动的经费而拉赞助，竞争激烈，甚至各组织间相互诋毁，形成恶性竞争，破坏了校园和谐。360°广告公司与以上组织优劣势比较——1、■前者是专业的广告传媒企业，具有丰富的校园广告资源，能为商家量身打造符合要求的广告投放。■后者是学生社团，把举办活动、获取赞助费用放在首位，而非帮商家做好广告宣传。2、■前者是专业精英团队的集合体，利于发挥专业优势，在广告策划、广告制作、营销策划能力等方面具有很强的优势。■后者大部分是活动主办发人员的集合体，在广告策划、广告制作、营销策划能力等方面的能力较弱。3、■前者是一个专业团队，制度完善，投入高，为商家提供长远发展战略，有自身独创的企业文化，为大学生传播优良的精神文化。■后者随着学生的毕业更迭频率高，没有长远的发展战略，不利于商品校园广告的长远发展。（二）大学城市场传媒竞争性分析360°广告公司与凤阳各广告公司优劣势比较——1、■前者为大学生创业型企业，得到政府及校方的支持与帮助，有专业的指导老师及企业管理顾问，招聘的都是各个专业素质较高的大学生，有严格的服务理念及标准。■后者多半是不具规模的小广告公司，设备和技术残缺严重，经营理念、市场意识落后导致服务水平较差。25 2．■前者不仅是一个广告传媒企业，更是一个文化传播组织。企业发展不单纯以盈利为唯一目的，更主要是为了开创校园文化传播的新纪元，为当代大学生创造和提供丰富的精神财富。■后者以盈利为目的，业务范围狭窄，服务类型分散且单一，不具备长远发展战略。3．■前者通过与校方达成战略伙伴关系，拥有丰富的广告资源和强势的人才储备，能赢得商家和企业的信任■后者主要通过为学生社团设计制作一些广告品，不具有校园广告代理发布权。4.■前者立足龙湖春天大学城，与商家交流合作畅通便利。■后者多为公司设在蚌埠市区，对大学城市场缺乏深入了解，无法与商家近距离交流接触。第四部分项目运营一项目申请1．向高校后勤部及校党委宣传部等有关部门申请高校食堂、水房及校内广告代理发布权，并陈述成立的创新点和立项意义。2．向校党委宣传部等有关部门申请《大学生报》的发行。3．与高校协商，由我公司出资为高校装建一些必要的设施，并申请在这些设施上发布广告。25 例：宣传栏，高校广告有乱贴现象，对校园环境和文明建设有极大的冲击，我公司可出资在校内适当的位置建立宣传栏，为高校活动提供免费宣传，留出部分空间由我公司为商家做收费宣传。二前期准备（一）公司管理确定“360°广告公司”成员并分部，组织成员学习和了解公司服务宗旨、理念及制度等内容。（二）业务项目准备1．因我公司已成立，有报纸制作业务，《大学生报》的排版和印制已全部就位。2、拥有打印和复印设备，还需另置办一套打印、复印设备。3．制定各业务项目的收费标准（条幅、名片、写真、各种设计均可自行制作，喷绘、车贴、宣传单、灯箱、招牌等制作也已联系到位）。4、我公司已有统一的市场收费标准，仍需调查制作各种校园设备广告的收费标准。（三）前期宣传1、开业庆典2、前半月实行低价措施，吸引顾客。25 3.以展版、海报、宣传单和横幅宣传、飞信宣传等形式在校内作宣传，让广大同学了解“360°广告公司”，扩大公司的影响力。4、以传单的形式在凤阳街头发送，让商家了解“360°广告公司”，认识到公司的专业性、权威性以及有效性。5.在网上建立论坛和贴吧，让大家了解“360°广告公司”，并提出宝贵意见，使公司与商家和消费者达到“交互性”的目的。三运营规划1．2009年10月5日注册成立了“360°广告公司”,现设有市场部、技术部、策划部。2．成员严格遵守“360°广告公司”服务宗旨、理念及各项管理制度，并积极开展业务。3.以高校校园广告为目标市场，以凤阳安徽科技学院市场为业务主体，逐步扩展至省内外其他高校，统一实施战略性管理与运作。第五部分发展战略与策略一竞争性市场营销战略根据公司所在地，已对所在地市场进行了调查和分析，掌握了市场上广告业的发展背影、状况、分布和营销策略。我公司根据不同情形制定了相应的营销战略。具体如下:1．服务战略：25 1)态度服务：以最友善的态度面对客户。我公司以凤阳县为起点，凤阳市场上广告业服务与大城市相差甚远，我公司严格管理成员服务，以形成公司第一大特色。2)产品服务：提供给客户最优质的产品。吸引客户靠价格，稳定客户靠价值，我公司在保证产品质量的同时，在适当时间实施优惠策略。2．速度战略——以最快的速度满足客户要求3．合作与竞争相结合的战略——“360°广告公司”与竞争者保持既合作又竞争的关系，力争双赢甚至多赢4．价值战为主、价格战为辅的竞争战略——价值战包括服务战略、文化战略及广告宣传效果等方面战略。5、网络一体化服务——建立服务网站，让客户在网上直接订业务。二市场营销策略（一）市场定位短期：凤阳县内以大学生为主要消费群体的消费组织和凤阳县内各个商家。中期：蚌埠大学城及其周边市场。长期：省内外高校及周边以大学生为主要消费群体的经济组织。（二）促销策略1．人员推销（主要）派出业务能力强的业务员到凤阳市场，上门推销和洽谈业务。2．广告1）在凤阳街头定期发送宣传“360°广告公司”25 的传单（主要发到商家店里），以引起商家对公司的关注。2）在凤阳街道各张贴栏处张贴“360°广告公司”的海报、写真。3）在校内定期出展板、海报、条幅，以扩大“360°广告公司”的知名度，从而引起商家对公司的重视。4）定期在《大学生报》上登上宣传自己的广告。5）联系高校广播站，在校园广播节目中宣传“360°广告公司”。3．公共关系1）认真做好客户档案资料库，在商家周年店庆或节假日为商家送上衷心的祝福。（比如发送短信、赠送小礼品）2）每学期资助我校特困生一名，资助金1000元，并为其提供勤工助学岗位。3）组织一支志愿小组定期走访寝室，多与同学交流，内容可不限，以培养感情。4）选择性地赞助校内所举办的一些活动。注：根据产品生命周期理论，在不同时期适当削减或增加广告宣传力度。4．促销1）实行打折等优惠策略。2）赠送其他类型的广告。25 3）凡与“360°广告公司”有过合作关系的商家，公司可适当为其增加报纸广告宣传。4）与“360°广告公司”合作三次或三次以上的商家，免费为其进行营销策划一次。第六部分项目管理一人员组建1.面向安徽科技学院招收一批愿意创业且熟悉这方面业务、技术的学生，包括营销、管理、会计、计算机等专业学生。2.根据学生的不同专长，分配其适当的职务，并发放工作证。3.聘请若干名专业指导老师及资深顾问。二分部及职能360°广告设计公司拟定设立董事会、顾问、综合办公室、策划部、市场部（包括业务洽谈、市场调研）、技术部，各部职能如下：董事会(5人)：1.负责日常管理工作；2.负责定期（每半月）召开“360°广告公司”全体成员会议，集中学习公司的团队理念等内容和进行公司在上一期的工作总结；3.对“360°广告公司”的重大决议享有决策权；25 4．负责各部门的协调工作；5．组织有关人员认真做好广告的效果检测工作，及时调整和改进相关广告宣传方案和营销策略；6．拓展新的业务。会计部：（1人）1、日常财务记录2、对刚结束的项目财务结果交由主席团审阅3、负责薪酬发放工作4、负责会计预算工作5、负责新开发项目的收费制定工作广告策划部（3人）负责《大学生报》以及其他广告的策划业务，包括项目开发策划、市场和高校广告分布策划。（部长1人，干事2人）技术部（3人）负责摄影、平面设计、网页设计、广告片头制作、文字选定和排版工作。同时负责横幅、写真、报纸、灯箱等的制作。市场部（7人）主要负责《大学生报》以及各类业务洽谈工作，并管理我公司在高校投设的设备和负责其收费问题。（设经理1人，下设三组，每组设组长1人，干事1人）技术部：三、薪酬制度25 （一）薪酬计算方法1、全体主席团成员、部长、会计部人员工资=底薪+计件工资+固定绩效奖金+任意绩效奖金2、市场部、广告策划部人员工资=计件工资+固定绩效奖金+任意绩效奖金（二）工资发放标准在每月的5号，由董事长监督，财务部发放四绩效考评制度考核人员定期（每半月一次）对“360°广告公司”所有成员的思想认识水平、服务态度等方面进行考核，其考核结果为任意绩效奖金的发放和奖惩制度的贯彻、执行提供参考依据。五奖惩制度制定以奖赏为主，惩罚为辅的奖惩制度，以此达到激励员工的目的。六人事制度采取公开招聘、举贤等方式引进人才；员工的任免，前期由董事会商议决定。第七部分市场目标一市场进程及目标25 （一）开办三个月1、安徽科技学院校内广告井然有序。2、通过修改和建设，校园广告统一、美观。3、几乎垄断安徽科技学院所有广告业务并拥有稳定的外部市场收入，足以支配各项开支。4、在凤阳商家和学生全体中享有一定的知名度和好评。5、内部成员在素质、能力等方面都达标，业务熟练，各项工作有条不紊地进行。6、基本已打造的服务特色，各项大型宣传广告能够顺利完成（二）开办半年1．各项经费充足，抵挡外来未知风险能力明显增强。2、承接安徽科技学院所有广告业务，新型广告业务也已稳定。3、部分不以学生为主要消费群体的经济组织也与360°广告公司建立常年合作关系。（三）开办一年：360°广告公司在安徽各大学有一定的延展和知名度。（四）开办三年360°广告公司成为上市公司，并向高技术领域深入。（五）开办五年1、360°广告公司占领安徽大部分高校传媒市场。2、360°广告公司在浙江、江苏、河南等邻省高校试点设立360°广告公司分公司。25 （六）开办十年360°广告设计公司发展成全国性区域连锁公司。注：360°广告设计公司与各高校有关部门进行协商，采取买断广告位和各类广告发布权的形式进行连锁。八、项目回报一、项目利润预测（以创业起点凤阳市场为例）按年预测，第一年如下表（假设每年营业收入固定增长率20％，经营期限分别为2年和5年）：（一）每月承接到的业务类型、业务量及营业收入预测1、校内外固定业务业务类型业务数量规格总收入（元）总成本（元）纯收入（元）《大学生报》见下表——38008003000横幅210m70cm宽21004201680喷绘70m2——700450250写真50m2——1000500500旗帜5张90*120cm220060140车贴1份16m2288134154灯箱6m2——960360600标牌50m2——2000120080025 名片6份每份十盒51090420报纸3份共11000张400025001500杂志1份1500本800062001800宣传单50000——600400200打印、复印30000——300010002000总计————2715814114130442、校内特殊业务业务类型业务数量单位营业收入总收入(元)单位成本（元/个）总利润备注写真20张（每张1m2）50100012760以规定尺寸制作写真类广告并为商家在校内做宣传（3天）灯箱5个（每个1.4m2）100050001004500制作灯箱（附广告）置于高校校园内（有效期1年）水房广告牌105005000164840在水房设立铁栏，在其上附广告（1年）宣传廊广告201002000201600广告长廊见业务简介以节约用电为主题（有效期10天）文明牌4份5002000301880以节约用水、节约用电为主题，下设宣传广告，120张为一份湖畔广告8份3002400302160制作写真，附于湖畔围栏上（1年）总计————17400——15740——注：以上表格中“——”表示无实际意义25 （二）《大学生消费指南针》每月营业收入预测版面规格营业收入（单位:元）第一版1/4版+1/8版800第二版1/2版+1/4版850第三版1/2版+1/4版850第四版1/2版+1/8版1300总计——3800（四）第一年损益表分析:（单位:元）资产每月第一年营业总收入44558534696减：总成本保底工资支出计件工资支出固定绩效奖金房租费水电费网费税收1577430008375800——200129178218928836000100500960070002400154821388净利润1391416697225 附件附件一创业计划创新点与立项意义（以创业起点凤阳为例）学校是一个独特且庞大的消费市场，商家的眼光已经聚集在这个市场上，大部分商家都是通过海报、条幅、传单、赞助等形式宣传自己，不仅导致校内广告严重泛滥，影响学校形象，而且商家投入偏高，效果也不理想。创新点：1）安徽科技学院尚未出现一个专业、统一的为商家代理各项广告传媒业务的组织，这便是第一家。2）首次在我校实行商家广告业务一条龙服务，同时也可在社会上进行推广应用。3）充分利用现代传媒知识，对各高校校传媒进行整合，让其得到合理、有效的运用。4）我校各专业同学在日常学习、生活中联系欠紧密，通过“360°广告设计公司”25 这个组织，可以将营销、管理、计算机类等专业的学生集结起来，进行团队协作，不仅可以培养学生的团队意识，还可以锻炼其实践应用能力。立项意义：1）通过360°广告公司的创办、运作，可对我校目前严重混乱的广告市场起到改善作用，规划校园广告传媒，为在校师生创建一个良好、和谐的校园环境。2）、360°广告公司的创办有引导大学生正确消费的作用。3）、为学生提供了社会实践的机会，将所学的专业知识实践化，增强其实践能力。4）、360°广告公司的组织、运营，有助于培养学生集体协作的精神和能力。5）增加了各高校勤工助学的岗位，减轻了部分学生经济困难的压力。6）凤阳各商家在各高校做宣传，往往费用偏高、效果不理想，“360°广告公司”可以为商家解决这个难题。7）通过规范凤阳商家的校园广告，促进凤阳县经济社会健康、持续、快速发展。25 附件二《大学生报》说明1．《大学生报》以大学生生活、创业、考研、就业、社团活动、旅游文化和文学人生等内容为主，同时涉及适合大学生等年轻人消费的广告内容。2．《大学生报》内容涉及如何正确培养大学生应有的消费观念和爱情观、大学生创业、考研等能够吸引学生眼球的话题。3．《大学生报》这种形式的广告费用要比传单、赞助等各种形式的广告费用少，而且广告效果较之要好。4．《大学生报》暂定每月一期(暂定四版)，逢圣诞、元旦等节日广告量较多时，可增加版面或推出增刊。5．《大学生报》每期印制4千份（前期）,分两次发送，以增加消费者对报纸的关注和增强广告的宣传效果。6．发至：a．安徽科技学院、安徽财经大学、蚌埠医学院、蚌埠学院、安徽电子职业技术学院；b．龙湖春天商业街；(以增加《大学生报》的知名度)25 附件三360°广告公司预定管理层人员简介及持股情况姓名身份特长职务所持股份（前期）单玉龙本科在校生经营管理董事长43%喻桂萍本科在校生经营管理、营销策划总经理兼策划部经理17%匡芹本科在校生公共关系综合办公室主任14%时俊本科在校生市场营销业务部经理11%曹利红本科在校生平面设计技术部经理10%何华奇副教授创业指导公司顾问5%25'