水处理实习周记 13页

实习周记1作为一名即将毕业的大学生，参与社会实践是我们大学生活中的一个必要环节。实习的第一难关就是找接收单位。怀着用实践检验知识的激情，我开始寻找实习单位，几经碰壁，终于得以进入污水处理厂，做分析员助理。报到的当天，就分配到了工作室，拥有了暂时属于自己的办公桌和电脑。由于初来咋到，很多事情需要详细的了解。这几天，心情总是忐忑不安，不知道该干点什么、能干点什么。我端详着即将陪伴我度过实习时光的同事们，环顾着全然不同于学校的新环境，看着办公桌上那些检测仪器和墙上的工作流程，心情激动万分，强烈的表现冲动涌上心头，我暗下决心：把这里当作新的征程，走好人生关键一步，证明自我，超越自我。实习周记2在污水处理厂，水质分析是必不可少的工作。每天，我协助师傅完成水质分析工作，为厂里生产提供及时、准确、可靠的数据，这些数据可以指导生产运行，确保出水达标排放。而要保证数据质量，就必须做好每一个细节。例如在分析方法选择方面的细节上，由于分析方法都有各自的检测范围，应根据样品中被测物含量的高低来选择合适的选择方法。再通过准确的操作检测仪器，得出准确、可靠的数据。最后上报到厂里。我想利用这次实习机会，多学点在校学不到的知识和经验，让理论结合实际，加深我对书本知识的理解，多积累一些实际经验，有助于将来到社会参加工作能有一席用武之地。实习周记2296字本周，我继续跟随师傅按照国家标准检验法的要求和步骤进行污水厂水质处理样品采集、数据分析，并做好了各种规定的化验项目和领导临时安排的化验项目。工作中，我们及时填写各种原始记录及化验数据，实事求是的做好各种报表收集和整理工作。完成工作之余，我还详细参观了整个污水处理厂，见证了其设计、运行凝聚的广泛的学科知识和许多工程设计者的智慧，我深受感染，也深受启发。作为一名未来环境工作者，深刻体会到我所担负的任务有多么艰巨。如今我积极参加污水处理厂的实习工作，是又一次重要的实践环节，其目的是巩固、验证和强化所学过的知识，培养理论联系实际，综合运用所学知识解决实际问题的能力，为将来的工作奠定良好的基础。实习周记3286字本周的每一天我都协助师傅在规定的取样点采集水样，这样才能保障样品具有代表性，保障及时、准确地提供全厂常规化验项目数据，确保当天将数据报出，便于指导生产运行。在协助师傅完成水质分析的工作中，前辈们时常对我给予支持与鼓励，我们还一起讨论工作中难以解决的问题，使我的实习生活变得不那么枯燥。这种精神的培养不仅给我的职业道路起到了一定的促进作用，也让我体会到团队精神在工作中的重要性。通过实习，使我将课堂上学过的理论知识与实际生产相联系，不仅仅加深了对专业知识的掌握和理解，还能够充分利用污水处理厂的有力条件培育我完成分析工作的能力，强化发现问题、分析问题、解决问题等的综合能力。实习周记4277字本周，我已经能独立进行水质分析操作了。每天的工作中，我都能够严格按照师傅教诲的标准要求和操作步骤进行样品采集、数据分析，做好各种规定的化验项目，及时填写各种原始记录及化验数据工作。现如今我已熟悉掌握并实际应用bod测试瓶，bod测试用探头，数字式溶解氧测试仪，现场用溶解氧测试仪，do探头，cod消解器，便携式ph计，电导率仪等。这其中有好多都是在校时未接触过的，通过师傅手把手教会操作使用的。很多事说\n着容易，做起来就又是一回事了。不实际动手操作是领教不到其中的奥妙的。不管怎样，能够分析自己所要解决的问题，知道如何利用各种资源解决问题就成为一个未来社会所需要的本领了。实习周记5275字本周，除了独立完成水质分析操作外，还协助师傅具体做了氨氮总磷实验了。分别是钠氏试剂分光光度计法和钼酸铵分光光度计法。工作期间配试剂时，师傅一再嘱托我要戴口罩和带一次性手套。通过完成工作，使我懂得了：解决问题的能力需要有一些具体知识和技能的支撑，而只有具体技能，没有综合分析问题，寻找解决方案和知道如何去找资源的能力，再多的具体知识和技能，也是一大堆散珠子，无法串成一条项链。实习以来，我发觉自身有两大优点：一是我学会了思考，可以把一些最普遍的事情条理化分析，多问几个为什么；二是让自己养成了读书的习惯。到现在为止，我仍然觉得读书对我来说是最快乐的事。实习周记1321字在完成水质分析操作后，师傅详细给我讲解了全水质检测的有关问题。例如：谱尼测试的废水检测项目有50多项，包括ph值、色度、悬浮物、硫化物、总氰化物、挥发酚、氟化物、化学需氧量、五日生化需氧量、总有机碳、磷酸盐、总磷、总氮、氨氮、总余氯、总银、总锰、总镍、总汞、总铜、总锌、总铅、总镉、总砷、总硒、总铍、总铬、苯、甲苯、对二甲苯、间二甲苯、邻二甲苯、三氯甲烷、四氯化碳、三氯乙烯、四氯乙烯、邻苯二甲酸二丁酯、邻苯二甲酸二辛酯、甲醛、苯并（a）芘、氯苯、对二氯苯、邻二氯苯、粪大肠菌群、六价铬、石油类、阴离子表面活性剂、动植物油、水温、丙烯腈、烷基汞等。讲了这么多，我有些吃不消。但我懂得：这不是一下子就能理解和记忆的，有机会结合操作会慢慢消化吸收吧。实习周记2328字本周完成的工作是协助师傅重点做氯化物的测定。每次我都把所需药品：1%酚酞指标剂，10%铬酸钾指示剂，0.1m硫酸标准溶液，硝酸银标准溶液等准备好。再利用正确的测定方法：量取100毫升水样于三角瓶中，加2-3滴1%酚酞指示剂。若显红色，即用0.1m硫酸溶液中和至无色，若不若显红色，则用氢氧化钠溶液中和至微红色，然后以0.1m硫酸溶液回至无色，再加入1毫升10%铬酸钾指示剂；用硝酸银标准溶液滴定至橙色，记录硝酸银标准溶液的消耗量a，氯化物含量按下式计算：clˉ=(axt/v)1000mg/la：滴定水样消耗硝酸银溶液的体积，毫升t：硝酸银标准溶液的滴定度v：水样的体积，毫升。我们就这样按照要求和步骤，通过准确的操作检测仪器，得出准确、可靠的数据，汇总完事后上报到厂里。每天周而复始的按部就班工作，来不得半点马虎和大意。实习周记9279字我们日常完成的工作主要以分析污水处理后的水质为主，严格按照操作规程对水样进行检测分析，做出正确判断，要对检测结果的正确性负责。在按时完成水质检测分析任务的同时，不能漏检、错检、少检，以确保公司生产顺利。检测完毕后，需要认真填写水质检测分析记录，要求数据准确、字迹工整清晰、结论明确、将相关记录做好分类保存。通过参与实习工作，我懂得了实践光靠在校所学的书本理论知识是不行的，只有不断的亲身实际操作，才能加深理论知识的记忆，才能在自己的脑海中形成一种习惯，读万卷书不如行万里路，亦是如此。余下的实习时光，我会抓紧一切机会，珍惜每一寸光阴的，绝不会浪费一分一秒的。实习周记10274字\n实习工作在有条不紊的继续进行着，每天都是周而复始的按部就班的做着污水处理后的水质检测分析工作。师傅一丝不苟的工作作风和不厌其烦的一遍遍教诲我们，深深地感染和影响着我们。完成日常工作使我发现，伴随着工作的进展，比之前在校看书学习的效果要好很多，实践出真知也就是这个道理。我很庆幸能来到污水处理厂实习，得到锻炼的同时，师傅无私的帮助对我很受益，知识无止境，我发奋学习，一定不会辜负前辈们对我的栽培。毕业后，如果有机会的话，我会力争来污水处理厂应聘工作的。随着时间的流逝，自己在慢慢地成长成才着，也成熟了许多，人生就是这样，只有经历的多，懂得的才会更多。实习周记262字本周，我协助师傅做总碱度的测定工作。首先把所需的药品：1%酚酞指示剂、0.1m硫酸标准溶液，0.1%甲基橙指示剂等准备好。再利用正确的测定方法：a.取100毫升水样于250毫升三角瓶；b.加2滴酚酞指示剂，此时若溶液显红色，则用0.1m硫酸标准溶液滴定至恰好无色，记录耗算量a；c.再加入2滴甲基橙指示剂，继续用0.1m硫酸标准溶液滴定至溶液呈橙红色止，记录第二次耗酸量b（不包括a）；最后再根据测定用的计算公式：碱度=cx(a+b)x10mmol/l就能把最终所需要的总碱度测定出来了。参与实习工作所获得的实践经验对我来说可谓是终身受益的，在我日后的实际工作和学习中将会得到充分的验证。实习周记262字本周的水质分析工作中，我主要的任务是负责各种检测用的溶液配制。有：1%酚酞指示剂；硝酸银溶液；氯化钠溶液。师傅通常把任务安排好，然后便交给我自己去处理，还不时提供一些帮助，经常鼓励我。为了能够真正的验证专业知识，学到操作技能，我很严格要求自己认真做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真思考几遍，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作去，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自己的崇高理想和光明前程而继续努力！实习周记316字本周除了完成水质分析工作外，还翻阅了参加实习以来每天坚持记的工作日志。周五，归整一下手里的记录、资料，做了工作交接，并拜别同事们。这是我人生道路中一个小小的驿站，期望自己能够承载着今天的收获，实现明天更伟大的梦想。这次实习毕竟是自己的第一份工作，多少还有些舍不得，但我可以自豪地说，实习生活是丰富多彩的，既增长了我的社会阅历，又提高了我的实践能力。这段时间里，我成长的每一步，都离不开大家的关心与扶持，感谢前辈们对我的教诲，感谢在这期间帮助过我的人。这一段难忘的实习时光，将会永远铭记在我的心里，成为我一辈子的永恒的记忆。大学岁月即将结束，随之将迎来我的职业生涯，期待着用自己的汗水与辛勤的努力，做好个人工作计划，书写新的人生篇章。篇二：实习周记污水厂实习周记实习周记1（2012.2.13集美污水处理厂）\n唉，大学生活转瞬即逝啊，三年食堂教室宿舍间的钟摆式运动遇到实习阶段仿佛离结束也就不远了，太伤了。数百年如白驹过隙亦视日如年，你却依然窥不破吗。三年啊！青春啊！唉，言归正传好了。今天同学七人行踏上了集美污水处理厂的征程。第一天没实习由专业老师带我们去跟领导见见面，顺带让领导交代交代注意事项的，千言万语，就是注意安全，老师不容易啊，为我们这些个找不到实习单位的孩子忙前忙后的，引用一下小由理工搭车到浒井在转到嘉庚体育馆最后步行到目的地也就是集美污水厂，这一路上大伙也没啥特别的，也不像春游，都一本正经的，估计受阴雨天气影响。怀揣学时期的黄金必杀句：“老师就像辛勤的园丁一样呵护着我们”。实习期间的天气似乎很想让我们抱怨，阴雨绵绵，是为了劳我们筋骨吗。路程大概是这样的，着一颗热忱的心，平时上课多少有些偷工减料，这次实习可要认真点了。一路上车马劳顿终于来到了集美污水处理厂门口，唉，终于，常在雨天走哪有不湿鞋，难受啊。污水厂环境挺好的，除了水解池和污泥深度脱水车间那块其余的基本上没啥异味。而后报到完毕，再没过多久我们起程就回学校了，隔天开始正式实习，今天虽说只是先酝酿下，但接下来的实习环节我们确实挺期待的，今天先写到这把。实习周记2（2012.2.20集美污水处理厂）这周已经开始实习了，依旧是七人行只是地点略有不同。大伙分配到三个岗位上，，每个部门实习两周，这三个部门分别是污水厂里的调度室也就是中控室、化验室、还有污泥深度脱水车间。而我们这周被分配到的是调度室，这份活相对来说只要没啥意外紧急情况，也就是机器运转正常以及水位、进水出水正常，我们的工作量其实是很少的。我们主要就是看看数据是否超标，主要观看两个氧化沟的do是否正常。这天指导老师带我们出去把厂子参观了一遍，熟悉一下厂里的概况。在熟悉的过程中，指导老师为我们详细地讲解了各个环节水处理的工艺流程以及注意事项。在老师的讲解过程中，我们了解到厂里的污水处理走向：首先污水经由集水井进入粗格栅，先过滤掉一些比较大口径的污染物如木块塑料袋废纸等，接由污水提升泵房提升至细格栅处滤掉口径稍小的残渣。而后污水经曝气沉砂池（沉砂池经由砂水分离机将沉砂外运）通过计量渠超越管线进入氧化沟，（由于厂里近些年的处理量日渐增大，水解池最终改设计为储泥池，这也就是我前面所提到的水解池异味。）氧化沟分为厌氧、缺氧、过渡和好氧沟。氧化沟里的污水最终流向终沉池。终沉池的污泥经回流污泥泵房再回到氧化沟，实现活性污泥的有效循环利用。而终沉池的上层清水最后流向紫外线消毒房，去除大肠杆菌以及一些对人体有害的微生物后排向大海。这就是污水厂的大体处理流程。今后还要继续观摩学习。实习周记3（2012.2.27集美污水处理厂）太伤了啊，今天又下雨了，一点都没有情深深雨蒙蒙的感觉，小雨怡情也伤身啊，又要带雨伞什么的。我们本着风雨无阻的精神，一路上伴着泥土的青草香又开始了一天的实习。有点小冷，幸好这周还是继续呆在调度室，窝在房间里的感觉总比在外头风餐露宿要强的多啊．我们就安分的坐在电脑前观察着数据。调度室四台电脑，两台是厂里自己记录的数据，一台是环境监测局在线测的数据，一般来说数据要一致的，不一样还要检查究竟是哪里出错这个比较麻烦，就不一一详述了，一台是办公用的。指导老师今天过来主要就跟我们讲解了一些污泥性状及水质异常的情况分析，我就挑几个来讲把。例如氧化沟好氧段有臭味，这可能是氧化沟供氧不足，do值低，出水氨氮有时较高。其解决方案是增加供氧，使氧化沟do浓度高于2mg/l。终沉池表面积累一层解絮污泥，引起这现象的原因可能是微型生物死亡，污泥解絮，出水水质恶化，cod、bod上升，进水中有毒物质浓度过高或ph值异常。此时应停止进水，有条件的排泥后投加营养，引进生活污水使污泥复壮或引进新污泥菌种终沉池有细小污泥不断外漂，导致这异常的原因则可能是污泥缺乏营养瘦小，进水中氨氮浓度高，c/n不合适，池温过高（>35）；转碟机转速过高，使絮粒破碎。相应的解决对策是投加营养物质，引进生活污水，提高f/m。好记性不如烂笔头，这些都是指导老师让我们记的，感动之余好好复习吧。实习周记4（2012.3.5集美污水处理厂）\n这周终于换岗位了啊，正如我前面提到的我们每个岗位实习两周，这么说来两周过去的也挺快，和指导老师都还没啥深入了解，有些问题都还来不及探讨就这样带着小遗憾离开了调度室。这次我们转战化验室，据同学刺探的军情所得，化验室的老师其实也就是化验员了，她们工作时间从8点取样开始，持续两个小时多的实验奋战结束，这可比我们平时在学校实验艰巨多了。纯实战，技术含量要求自然也是马虎不得。我们先去了化验室报到，而后老师带上她的取样工具（3瓶塑料瓶这个容量应该是1000ml吧，一个小取水杯，外加一辆小拉车）就开始取样工作了，我们自然是帮不上什么忙，只好在后边屁颠屁颠的跟着。而后我们来到了氧化沟开始取样，每个氧化沟取800ml，混合在一起取的，也就是厌氧缺氧过渡好氧都要取。之后我们到污泥回流泵房取了1000ml的样本，又去了污泥深度脱水车间取了块新鲜污泥。取样大功告成我们就回化验室开始做实验了。唉，初来乍到，只顾看老师做实验忘了提问了，虽说书本上也有涉及，这个基础不大好就不赘述了吧。老师也是挺投入，于是乎我们看了半天，就我而言啊，只看懂了个测ph值啦，污泥溶度mlss啦，用紫外分光光度法测的那块也是看得迷迷糊糊，唉，真是惭愧，下次一定要多问，不懂就要问阿门。这个。。周记有时候写的多些有时候写的少些，相信老师还是会理解的吧，毕竟发自肺腑的话说的太多就成了废话，难免有凑字数的嫌疑，为了消除老师的疑虑，这篇我就写少点好了。。。老师您真是好人！实习周记5（2012.3.12集美污水处理厂）8点取水，这可真不是个轻松的活，对于我们这些早习惯晚睡晚起的大学生来说仿佛一下子返老还童回光返照了，有点初高中时期早起早读的热血，当然这个。。热血不会持续太久。特别是看着跟我们同车的下一代花朵们那稚气的脸孔，真有一种莫名的感伤。早起确实还是会犯困啊，果然热血没几分钟就消失殆尽了取而代之的无穷无尽的困意，就这样迷迷糊糊昏昏沉沉的来到了化验室。专业跟业余果然是有天壤之别的啊，老师早已准备好行头要取水去了，这样周而复始的做着相同的实验应该不是常人所能忍受的吧，老师真天人也！所谓的敬业大概就是这样的吧。取水取污泥很快就完成。让我们看一下每天所做的实验：codcr重铬酸钾滴定法、bod5稀释与接种法、氨氮纳氏试剂光度法、总磷钼酸铵分光光度法、ph玻璃电极法、ss、mlss、mlvss重量法，硝酸盐氮紫外分光光度法、亚硝酸盐氮、总氮、色度以及氯化物。两位老师分工合作，一个做这些试验，一个负责用显微镜观测活性污泥里微生物数量。这个也是很考验眼力啊，最后以观测到的微生物数量乘以20倍则为总数。活性污泥良好时活性污泥表现为絮凝体较大，沉降性好，镜检观察出现的生物钟虫属，盖虫属，有肋木盾纤虫属，独缩虫属，聚缩虫属，各类吸管虫属，轮虫类，累枝虫属，寡毛类等固着型种属或匍匐型种属。活性污泥恶化时，出现的生物有豆形虫属，滴虫属和聚屋滴虫等快速游泳型的生物，当污泥严重恶化时，微型动物大面积死亡或几乎不出现，污泥沉降性下降，处理水质能力差。实习周记6（2012.3.19集美污水处理厂)\n实习转眼也步入尾声了，今天天气似乎也格外晴朗鸟语花香的，这算是在为我们践行吗。哈哈要是能争取留在单位就好了，脏活累活什么都好说，工资应该是很客观的。痴人说梦痴人说梦。闲话不多说这周我们的实习地点是在污水厂的污泥深度脱水车间，这个味道。。。确实有点让人望而生畏。指导我们的老师超级热情交待我们没事的时候可以泡泡茶什么的，不用太拘束，好人啊。。。交待完后老师就开始带我们熟悉工艺流程，唉，这个没用流程图还真说的很抽象。老师很耐心的给我们一一解释，先是到了个配药装置那，老师说这个是加fecl3的，fecl3在这个工艺里的主要作用是絮凝以及除臭。旁边有个石灰塔这个是加生石灰的主要起到吸水钙化的作用。污泥从水解池进入稀泥池再进入浓泥池而后进入进泥泵，经脱水机（这里用的是板框式压滤机），配药装置则是加在进泥泵到脱水机的环节。板框压滤机在每天7点至8点时段会进行清理，这个由于我们来时已经8点左右也只能算是推测。最终污泥外运。脱水机还可以经去磷调节池到去磷沉淀器再到污泥沉淀池进行污泥沉淀最终回到稀泥池。污泥脱水后的含水率应低于60％，至于污泥脱水处理后的作用我也请教了老师，由于加了强酸强碱不能当作肥料只能进行填埋。老师还带我们参观了中水车间，最后回到值班室。就这样我们的行程结束了，回来小憩一会喝点水，门窗禁闭，其实呆久了也适应这怪味了。实习生活到此算是圆满结束了，不过想着还要写实习报告调研报告，瞬间仿佛被围剿过后还要历经万里长征，唉，我算是没有革命先辈的热情和坚定的信念了。整个人都要崩溃了，算了顺其自然吧。篇三：实习周记实习周记第一周：2013年3月5日~2013年3月12日实习地点：11111111111实习内容：了解公司基本情况，熟悉单位各部门，初步接触本职工作在公司同事的安排带领下初步参观了公司的办公室和生活区，很直观的感受了工作生活环境，总体来说环境较为艰苦，工作环境较为单调，但作为新时代的大学生，我秉着不畏艰难困苦，勇于挑战的精神，坚定了要好好把握珍贵的实习机会，努力学习技能，提高业务素质。同时主动认识新同事，学习和加强自身在工作生活的为人处事和沟通能力。刚开始工作时，我负责一些较为简单的工作，努力向导师学习技能和经验，争取早日融入工作，发挥更大的价值。当然，由于新接触工作，业务不是太熟悉，因此利用休息时间我借阅公司的管理手册和项目实施管理手册仔细阅读，力争全面的掌握基本的规章制度和工作流程。充实紧张的第一周很快过去，用一句话概括那就是：吾日三省吾身，学习永无止境。第二周：2013年3月13日~2013年3月20日实习地点：reerertrtt实习内容：学习cad，处理资料、合同等，进一步熟悉物资管理由于本身非建筑专业，我们并没有学cad，既然来建筑公司实习，这个工具就当然是要去尝学习一下，所谓“工欲善其事，必先利其器”，通过掌握cad，才能更好的了解建筑设计和规划，根据图纸能够细致的计算材料使用量和准确地下达采购计划。除此之外，每天进行必要的现场勘察和现场监督管理，对于物资的实时用度和材料使用现状，进行必要的监督，力求杜绝浪费和提出一些施工的优化方案，做好材料节约和重复利用工作。当然，作为合格的物资管理，除了出色的现场管理能力，熟练扎实的业内能力也是很重要的。处理日常的材料计划和验收单据、领料单据等，必须要建立在对于工作流程的足够熟悉上，切记不可越权行事，要做到权责分明和分工合作。在繁复的工作中，细心永远是第一位的，效率也是必不可少的，这是企业对于员工的基本要求，因此，我在工作中发挥细心冷静，高效认真的精神，尽力不犯错，有错及时改。第三周：2013年3月21日~2013年3月28日实习地点：fdfggffhggh实习内容：“内外兼修”，加强学习，进一步提高工作能力经过一段时间的学习后，在导师的带领帮助下和自我努力下，我对于实习工作渐渐得心应手了，我的工作渐渐多起来，工作职责基本定型，主要是协助物资经理处理日常物资计划、订单管理、材料验收、成本控制、现场管理和各部门的协调沟通工作；处理材料合同和会同其他部门审计处理项目资料。可以说，初步掌握了基本的物资管理方法。\n目前，中建方面主要是采取分包合作的方式开展工程，所以在日常的工作中，劳务队、监理公司、甲方、本项目组管理人员组成了基本的项目施工组合，由于哥单位规章制度和文化不同，在协调工作上有时会产生矛盾，这就需要耐心的沟通处理，依照管理办法有制度的协同工作，避免不必要的冲突。同时，在和供应商的管理方面也使我获益良多，后期能够参与部分合同的招标洽谈、评标定标使我接触到了新的工作内容，大大丰富了我的实习经历和增强了一定的工作经验，总体上锻炼了我的管理能力、决策能力、、谈判沟通技巧和抗压能力，让我更有信心迎接未来的挑战。第四周：2013年3月29日~2013年4月6日实习地点：45622实习内容：坚持不懈，总结再学习，更上一层楼每周都有会议开，但这周的会议相对显得比较多，除了每周的生产例会，本周较多的次数的开展了安全教育大会、管理能力培训等会议，和以往学校的会议不一样，企业的会议更加务实、效率，会议不是领导的个人舞台也不是员工默默无闻的“打酱油”，职场更重视“发现问题，解决问题”。学习和培训对于实习生来说是难得的学习机会，可以了解最新的行业动态，掌握新型的技术方案和培养管理能力等，因此，每次会议务必用心认真的听取，做好笔记，会后领略消化吸收。每天紧张的工作状态，疲惫而踏实。不知不觉中，发现我短暂的实习生活就快要过去了。学到的了不少的东西，尽管所知有限，但所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我和实现自我价值。篇四：实习周记实习周记周记一：上网投了几家公司的简历，想不到没多久就有一家软件公司打电话给我，告诉我过两天去公司面试。我听了很激动，第一次要去面试啊，不知道该带什么，上网开始查阅一些关于面试的问题，做好精心的准备。那天我带着自己的简历，一大早就去了那家公司，比预约的时间早了半个小时，毕竟一开始就要迟到，这样影响我的形象。我走进公司，第一感觉就是沉稳，正规，和在学校的感觉完全不同，有人来招待我，让我等一会。没过多久，有人通知我去接待室面试，我有点心慌，但是还是稳额下来。一个大约30岁左右的人坐在我对面，给了我一张试卷，说30分钟后给他，我丝毫不敢怠慢，认认真真的开始写了起来。写好后交给了他，他看了看，眉头皱了一下，我感觉可能对我所写的答案不太满意。他坐了下来，开始学问我在学校的一些事情，学习方面，专业技能，生活方面等，我一一作答，到时觉得越来越轻松了，没有想象中的那么严肃。最后，他还是留了一句很常见的话:回去等通知，我知道可能希望不大，但是通过这次面试，我懂得了不仅要有好的专业技能，也要有好的心理素质，还要有良好的口才，这对于我以后的面试很有帮助。周记二：经过上次的面试，我学到了不少的经验，没过两天又有公司给我打电话让我面试，我吸取了上次的教训，认认真真的把简历写好，上网查阅了不少面试方面的资料，做好了充分的准备。一进公司，我直接切入主题，对里面的工作人员说：“您好，我是来面试的”。很快就有一个30多岁的人把我带到接待室开始面试，但这次面试和上次不太一样，他没有让我做试题，而是很直接的问我：“你来聘什么岗位？”“程序员，软件工程师一类的”我也很干脆的回答。然后开始问我一些专业技能方面的问题，虽然我回答的不是完全正确，但是底气很足，没有楞一下。\n很快，所谓的面试就结束了，我不知为什么很有信心可以胜任，同样，他还是留了一句那常见的话：“回去等通知吧。”我正要转身离开，他叫住了我：“可以任何时候来公司上班吗？”我笑着点了头，心理别提有多高兴了。果然，他还是说：“那你下个星期一来上班，薪水按实习工资，可以吗？”我很高兴的答应了。我想，我要迎来第一份正式的工作了。周记三：这一周是我上班的第一周，不知道有什么好写的，要说印象最深的当然是上班的第一天啦。那就讲讲上班第一天的感受吧。或许这是我第一次进入一个比较正规的公司吧，感觉和学校的课堂完全不同。公司里的人都在认真地工作，并不会因为多来一个人而抬头东张西望，看到这一幕，我顿时感到有种很大的压力。虽然公司很小，一共才几个人，但是却充满干劲，或许是被这种气氛感染了，我也充满了干劲，心想，一定要努力工作。经理给我分配了一个办工作电脑什么的基本配件都有，然后给了我一些关于公司规定的文件看看。经理并没有直接让我做什么项目，只是让我看一些他们的产品，给我讲述公司主要是以自主开发为主，指定软件为辅的盈利方案，好好熟悉一下开发工具和开发软件的环境。还好，这些都是我在学校经常使用的，不过还是有不少东西没见过，没用过的，经理对我说不用担心，有人会带着你做点小项目，你要好好学，等学的差不多了开始参加项目的设计了。我什么也没说只是一直在点头。很快，一周就这么过来了，都是在学习一些简单的东西，以前在学校里也学习过，不过，我还是很用心的把他们记住，积少成多，以后学的知识会越来越多，打好基础是关键。周记四：工作的第二周开始了，我已经很好的适应公司里的制度，无论是工作时间，还是休息时间，我都能很好的控制，和几个同事也渐渐开始认识。不过这周的任务还是继续学习，这周主要开始学习网页的布局设计，用很常见的div+css模式进行设计网页，还好在学校里学过，经过这次学习，已经可以做出像样的网页了，但是有的时候由于浏览器版本不同，所显示的内容会发生变化，这使我很纠结，后来经理对我说用火狐浏览器来辅助设计，虽然从来没用过，但是经过以一位“师兄”的讲解，已经可以掌握了。这周就这么在学习中度过，感觉到“活到老，学到老”的意义了。周记五：工作的第三周了，已经完全适应了公司里的节奏，在这三周了，有被夸得时候，当然也有被批的时候。但是这也是一种磨练吧，可以提高自己的心理素质，被经理夸是因为表现好，被批是因为做错事情或表现差，但无论如何，公司还是在乎你的，如果公司对你不闻不问，想必你也就快和公司说拜拜了。这周同样还是在学习，不过这周学的东西开始走向公司化了。经理让一位师兄叫我使用，即几个人可以同时在做一个项目，而且可以达到互不影响的功能，这让我很惊讶，因为以前在学校，几个人做一个项目的时候都是各做各的，到最后开始添加整理到一个项目中，这会出现很多的错误，还得一一修改，有的时候特别难改，很让我们头痛。不过在公司使用共享编程软件就可以同时在一个环境下编程，而且还互不影响，这可以减少很多的麻烦。因此，我学的特别认真，做了很详细的笔记，毕竟以后要经常使用。这周结束了，我又接触到新的编程环境，感觉软件真是日新月异，发展迅速，做软件行业一定要与时俱进，大胆创新，才能创造价值，创造财富。周记六：\n不知不觉，这已经是第四周了，我依然跟着师兄学习使用共享编程软件，经理有空还会问我学的怎么样，有没有什么不会的，不懂得地方，我感觉经理为人很和善，这让我想到了我的大学老师，但是再想想，可能我是新来的，对我说话先客气点，以后就说不准了，我不禁觉得公司有点像官场，搞不好就会“人头落地”啊。不过我还是很认真的完成每天的任务，不懂得就很积极的去问师兄或是经理。原本以为做事积极点就会得到师兄的赞赏，但事实上却招来了师兄们的一些批评，经常会说我“你不会自己去查，我又不是什么都知道，要是什么都懂就不会在这呆着了”，我听了很不舒服，但是想想也是，我们有没什么关系，他也没有什么义务帮我啊。经过这件事，我决定以后增强自己自主学习的能力，当然，该问的时候还是要问，不能收到一点小小的挫折就担惊受怕，在接下来的时间里，我会好好努力，提高自己的技能。周记七：这周要说最开心的事，当然是发工资的那天啦，工作了一个月，终于要发工资了，很激动，很兴奋，不过遗憾的是并不是发现金，而是把钱直接打到银行卡里的，我没有体验到亲手拿到工资的那种感觉，不过看到自己的一行卡里多钱了，也一样开心。下午下班的时候公司几个同事一起去聚聚餐，庆祝一下，当然，我也参加了。第一次和他们一起去聚餐，感觉有点不知所措，毕竟我是刚到这个公司，只是认识其中几个人，还不是很熟。饭桌上，听他们东一句西一句的，不过看他们聊得很开心，我突然想起来在学校和宿舍人一起吃饭的场景，也是东一句，西一句的，嘻嘻哈哈的，真令人怀念啊。我觉得在学习技能的同时，也要搞好同事之间的关系，这样才能在以后的工作中一帆风顺。周记八：经过四周的学习，回顾，我的能力得到不少的提高，经理终于开始让我跟着师兄做做小的项目，让我练练手，同时让我真正感受到公司是怎样做项目的。我和两个师兄一起做一个小的新闻发布系统，虽然这个项目只是公司让我练练手的，但是我却感觉有点压力，毕竟两个师兄比我的经验多，学的多，到时候编出来的网页和他们相比差很多，我自己都觉得会很难过的。本来以为发下任务后马上动工，但经理却让我们先写一些软件需求说明书，软件设计说明书，用户手册，软件使用说明等一些文件，我很不明白，为什么不直接开始编程，而是要写这些文件。经理告诉我，写好这些文件，编的程序就会有方向，知道要编写什么样的系统，有哪些内容，哪些功能，最好页面能先设计出大概的样子，这样会很大程度的提高工作效率。我顿时明白了，看来，在公司学到的远远要比在学校学到的东西多啊。周记九：写了一周的软件需求说明书，软件设计说明书，用户手册，软件使用说明等文件，终于要开始做项目了，我都已经迫不及待了，但是，经理却还是没有让我们动工，而是很详细的阅览我们写的文件，还很细致的问我们好多功能上的问题，同时还补充了很多可以添加的功能模块，也指出我们所设计的一些不做和bug点。当时我就打心眼里佩服经理，对于一个项目，他所想象到的东西，远远要比我想到的多得多，经理不愧是经理。他还对我说，做项目如果不把这些文件写好，到时候做起来会很费时间，不知道要做成什么样子，所以，要认真写好这些文件，绝对不能马虎。经过这一周的修改，我们总算是通过了，从下周起，开始真正的编写程序。周记十：这周刚开始，我们三个人就开始分配任务，按照设计说明书上的功能模块将功能分类，然后进行分配，可能师兄比较照顾我，让我做一些简单点的功能，也就是登录，搜索，显示等。我也没敢夸口说要做难一些的模块，毕竟要循序渐进嘛。让我感到很头痛的是，他们开始使用三层架构，这是我的一个很大的弱点，在学校老师虽然讲过，但是用的次数不多，只知道原理，并没有实践过，这下有我忙的了，我开始上网搜索相关的小程序，又是问师兄，又是上网搜资料，忙前忙后的。功夫不负有心人，我终于学会了一点基础，已经可以在项目中使用了。还好自己学的比较积极，并没有影响到整个项目的进度。看来以后要学的东西还有很多啊。\n周记十一：这周也没什么特别的事情，也就是继续做我的任务。开始时我们商量设计数据库的设计，这对于一个项目来说至关重要，一旦确定下来就很难再改动，所以我们商量了很长时间，最终将所数据库设计文件写出，一人一份，方便使用。登录和注册窗口我做的很快，但是师兄告诉我，我做的很死板，没有什么创新的地方，既然同样是登录窗口，只有做的更加有创意才能吸引其他人的注意，基本功能是有了，但是却并不是让人很满意。我听了以后看看自己做的窗口，果然像师兄说的那样，和其他网页上的登录窗口没什么区别，我开始根据整体的项目工程修改登录窗体，添加了游客登录和会员登录，分配了不同的权限，注册的页面我也进行改动，以窗体的形式显示出来。有点小小的创新我自己看起来也开心。在这一周，我所要做的任务基本上完成，为了整个项目的进程，我主动要求协助师兄一起完成后台的编程，师兄夸我很有上进心，我听着心里很高兴，同事之间就应该互相帮助。周记十二：这周主要是修改项目不足的地方，使项目尽量达到设计说明书的标准。项目完成后开始进入到测试阶段，应为我们一共三个人，所以把测试放到最后，测试应该是与项目同时进行，做好一个功能测试一下。由于我们人比较少，没有多出来的人员进行测试，因此我们把测试放到最后，互相测试功能模块，看有哪些功能没有实现，哪些功能还需要修改。经理让我们这个星期结束这个项目，下个星期开始新的任务。我们也丝毫不敢怠慢，每天都很认真的修改，希望早点结束。周记十三：经过上次的“牛刀小试”，经理开始让我参加了一点小项目的编写，却都是很简单的东西，我没问经理为什么，就是觉得经理让我做这个一定有他的理由，问他为什么反而会让经理觉得我有些自大，不想从小事做起。我认认真真的做这些“小事”，因为我坚信，一个可以连小事都做的完美的人做大事一定不会令人失望。可能这就是经理想让我明白的道理吧。总之，这个星期没什么特别的事情，就是做做经理下达的任务，自己再巩固一下以前学的知识。还有一点就是这周有个新的同事来上班，看样子和我年龄差不多吧，我心想经理不会让我带着他吧，后来才知道是我多心了，他和我一起跟着师兄。看样子，我和他以后接触的时间要很多了，好好相处吧。周记十四：这周经理说要开始正规的培训我们，时间并不是很固定，有的时候是中午，有的时候是下午下班后，虽然心里有一万个不愿意，但是还得服从上级安排。培训的主要内容也没什么特别的，就是讲讲软件行业的发展，在做开发时应该注意哪些事项，则样才能算是一个合格的产品，软件维护应该做什么，和客户怎样进行沟通等等。虽然这些听起来很老套，但是的确对我们的工作很有帮助。除了职业培训之外，其他时间，我们都是自己做自己的事情，我还是在做经理分配的任务，不难，但是一天一样，有开始有些浮躁了，觉得应该去学习我没学过的知识。但是想想经理让我做，我只能按他的要求去完成。还有，这周又发工资了，和上次一样，晚上一起出去聚聚餐，这次有点不同，就是我也开始和同事们东扯西扯的，聊得很开心。周记十五：这周除了偶尔的职业培训之外，其他也没什么特别的事情吧，来这个公司时间也不算很短了，公司的一些状况也都已经基本了解了，同事之间的关系也处的不错了，在一起除了讨论一下工作上的事情，偶尔也谈谈生活的事，问问以后有什么打算一类的话。那些“老员工”每天看起来都很忙，有的时候也挺羡慕他们的，毕竟知道自己该做什么，有东西可做，可以不断的增强自己的专业技能。这使我想到经济学上的“马太效应”：钱会往钱多的地方汇集，也就是说越有钱就越容易赚钱。这也一样，技能越强，学到的知识也就越多。我什么时候可以\n像他们这样老练啊。有的时候想想，还是自己不够努力，如果说真的努力了，现在就不会觉得自己无所事事，越努力，就越知道自己该干什么，所以，我要好好努力，好好学习。周记十六：这周我勤奋多了，主动问经理要不要分配我一些任务，经理还开玩笑的对我说：“怎么了，觉得这些太简单了？想做一些难题？”我忙解释到：“不是，不是，就是觉得现在学的还太少，想多学点东西”。结果经理还是和以前一样，每天给我布置一点东西，不过，他要求我每天下班前，要把今天所做的事写一份报告提交上去，学到了哪些知识，有哪些知识还没看懂。原本以为在学校才要写报告，不想到公司还是要写，没办法，这周就这么一天一个报告的过去了。周记十七：这周依旧要写报告，我开始有点写不下去了，原本以为在公司可以学到很多的知识，可是现在却每天这样写着无聊的报告，并没有参加什么实质性的项目，没学到什么项目经验。看着那些天天在忙的“老员工”，我真想把他们从位子上拉下来，自己坐在上面，编写代码，也总比坐冷板凳好啊。在这周，突然收到班里通知，说是毕业前的一些相关注意事项，还有毕业典礼时间。我但是就楞了，原来毕业前还要上交不少的报告，这下有的忙了。不过想想，毕业典礼上，又可以看到以前的同学了，真是开心啊，很让人期待。真想那天快点到来。周记十八：终于，经理让我协助师兄做一些项目中的部分功能，我欣喜若狂。心想我终于不用做冷板凳了。虽然做的东西不多，但是我每一个细节做的都很认真，生怕中间会出错，毕竟这是我第一次参加项目制作。但是我却遇到了不少的难题，一些第三方控件不太会使用，只能一点点的跟着师兄学。很快，我要做的任务就完成了，看到其他同事加班加点的去做，突然感觉到工作并不是想象中的那样轻松。不过还好，现在并没有加过班，还没体验到加班的感觉。周记十九：上周还说自己没加班过，这周就要进行加班了，看样子，公司所做的项目时间比较紧张，要不然不会提出加班的。虽说是加班，但是也并没有像想象中的那样一天忙到晚，只是在公司熬时间。也可能是因为我并没有参加此次项目的设计，所以感觉没什么事情做。知识陪同事一起熬时间而已，但是公司还不错，还有加班补贴。想想自己来公司这么长时间了，真的过得很快啊，感觉自己经历了不少的事情，说真的，还是大学生活自由啊，可惜已经回不到从前了，现在能做的就是好好的工作，好好的学习，争取自己的技能有进一步的提高。周记二十：这周是我最后的一篇周记了，也不知道写些什么好，就写写我在公司这么久的感受吧。想想刚来到公司，我还是一个小学员，现在虽然还没有转正，但是已经学到了不少的知识和经验，比在学校学到的多得多，只有走上了工作岗位，才知道自己要学的东西实在太多了，工作经验是非常宝贵的东西，有了丰富的工作经验，才能胜任重要职务。在工作之余，要多看看一些相关的书籍资料，要学会自主学习，很多知识并不是别人教你给你的，而是通过自己在做项目中学到的。要有团队合作的精神，要与同事好好相处，多相互学习，多交流经验和心得，主动一些，做事积极一些，还要有上进心，做一行爱一行，要有职业道德，和职业素养。好了，这就是我进入公司后的感受。篇五：实习周记1.今天是我实习的第一天，对于销售服装这个行业完全是属于无知的状态，也有很\n每个成功者都有无限的潜能，还可以实现自己的梦想，成功者拥有不一样的动机和信念！他们有着与众不同的行为习惯！成功者每天都和谁在一起？态度，能力和技巧都是成功的最重要的条件！成功者必须明确自己的目标，要说成功的话，要有伟大的梦想，成功必须坚持到底，你可以选择十年，二十年，甚至是一辈子的时间慢慢摸索成功之道，但最好的方法就是用最短的时间学习并运用成功人士已经验证有效的成功经验，要再这一行生存下来，唯一的办法就是拓展销售，要时时刻刻密切注意着各种机会，一旦发现机会就紧抓不放，坚持就会成功！销售是一种行为学！销售不单是一种行为，更是一种美，慢慢的会发现，只要使用最有力的沟通技巧，没有哪个行业或个人天生就是能创造出千万业绩做成大事的！2.3.在销售过程中，如果销售人员有一个好的精神状态的，就会给顾客一种积极向上的，有活力的，上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能让顾客在我们的门店里多留些时间，总能让他挑选一款合适的衣服，具备一定的礼仪知识的销售人员，才能让客户感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌的形象，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个总要的标志，精神状态好的销售人员，成交的几率大恨多，销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧，所以销售是有办法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的！当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，让自己的销售业绩提升还是需要我们对顾客的性格，穿衣风格的了解，只有我们对顾客掌握的越多我们就更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析是否有购买意向，推荐适合的衣服，在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客的了解才是轻松销售的关键，以为顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客吧穿在身上的衣服整理好，让顾客对店长产生好感，这就是先做好人，才能做好销售的销售技巧！4.5.今天boss教会我销售服装店的几个技巧，让我备受感恩：推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。适合于顾客的推荐，对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐合适的服装。配合收拾向顾客推荐，配合服装的特征，每类服装有不同的特征，如功能，设计，品质等方面的特征，把话题集中在商品上，向顾客推荐服装时，要想法设法的把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反应，以便适时的促成销售，准确的说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确的说出服装的优点！6.在match2服装店实习快3个月，从学校到社会，这个对我来说是全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生，于是我从对的产品开始了解，现将3个月来的实行工作总结在一个个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈述统一起来。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识后，如何让自己的销售技巧提高，就是要具备一精神状态的准备，二身体的准备，三专业知识的准备，四对顾客的准备。7.当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更好的掌握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合的衣服，销售看上去轻松，其实是在这里运用了很多销售技巧，所以销售是有办法的有技巧的，只要用心去做，我们销售的业绩一定会有所提高！\n服装销售市场的客流量一直很大，消费者也是从最初的保暖需要转向了对生活的精神层面的需求，提高服装销售技巧就成了服装市场销售过程中的一个课题，在我给销售员培训服装销售过程中，销售员除了酱服装展示给顾客，还要根据顾客的情况，向顾客推荐服装，引起顾客的购物欲，服装销售人员的工作是要找出具体的销售工作中制胜的关键：明确的目标，健康的身心，极强的开发顾客的能力，自信，专业知识，找出顾客的需求，好的解说技巧，善于处理反对意见，跟踪顾客和收款，现在的消费者更多的是注重精神层面的东西，虽然需要服装销售人员的建议，但这个建议的目的是为了加强客人购买的信息！8.9.今天我又学到了很多知识，店面工作人员在店面没人的时候，正确的做法是单张要带领店员在店内忙碌起来，造成店内一片生意繁荣的景象，这也是能很好吸引客人进店的方法。当一个人忙碌起来的时候，自然就没有时间去向其他的事情了，所以无论是从作为一个销售人员的状态还是从提升客人进店率来说，忙碌是最好的选择，店面功能工作人员的注意力集中起来，首先吧店面的叠装彻底打散，开始重新整理一遍，这其实是为了体现店面忙碌动作最好方法之一，忙碌的动作外面的客户是看在眼里的，看在眼里之后给客人一种感觉，在店的说呢工艺好，生意好是因为货品好或者实惠，这样不但对我们工作和人生发展有很好的发展。10.随着回校时间的临近，可能我放在工作上的心思也越来越少吧，我承认我这段时间没有好好上班，导致boss对我很失望，没有跟客人好好的推销衣服，况且4月份开始又是服装行业的大旺季，我却每天只能做4000多的营业额，跟之前相比真的差太多了，工作归工作，生活归生活，不要被生活打扰到工作，而且销售这个行业本身就是需要自己全身心投入到这个行业才可以做到自己想要的，经历了今天一天对于我来说打击也很大，也给了我很大的教训，让我明白了很多道理，我相信我会知错就改，全身心投入到工作中，不要被杂事干扰，或许这才是一个优秀销售员必备的条件吧！11.我现在算是真正体会到boss所说的服装大旺季到来了的话了！今天不是周末也不是节日，这个人流量大的吓人！从我一开门到店里开始，人就开始不断涌入，哈哈，更幸运的是一大早就做了一笔大单，这是不是就预示着我们今天收入会多多呢？可能是人多的原因吧，心情也倍加的好，介绍起服装来也更加的收放自如，另我最开心的就是我今天通过努力推销出去一只爱马仕吉普赛小号，价值4800，当时那个心情澎湃啊，就觉得原来自己可以这么厉害啊，人生中的奇葩啊，但是在成功卖出这只包包的同时也受了挫折，就是有钱人的特质——嚣张。