再制造产品定价策略的研究毕业论文.doc 38页

'再制造产品定价策略的研究毕业论文目录摘要IABSTRACTII绪论1（一）研究背景及意义1（二）国内外研究状况11国外再制造的研究状况12国内研究状况23国内外再制造定价策略的研究2一中国再制造的发展4（一）再制造的定义4（二）再制造的领域5（三）再制造的发展阶段5（四）再制造发展的动因61技术推动62潜力巨大63政策支持6二影响再制造产品价格的因素分析7（一）旧产品回收价格71回收渠道72废旧产品的质量水平7（二）废旧产品的经济附加值8（三）新产品价格8三再制造产品的定价策略10（一）再制造产品的回收定价决策101不同风险偏好度和随机产率下的回收定价决策102不同质量水平和回收渠道下再制造产品回收定价理念11（二）再制造产品的销售定价策略131不同目标市场的销售定价理念132单一定价策略14II 3再制造产品寿命周期各阶段的差异化定价策略14结论17参考文献18致谢20IIII 绪论（一）研究背景及意义进入二十一世纪，保护地球环境、构建循环经济、保持社会可持续发展已经成为世界各国共同的话题，大力提倡循环经济模式以追求更大经济效更少资源消耗、更低环境污染和更多劳动就业的再制造业得到了空前的发展。中国再制造业也随着资源枯竭、环境污染的紧迫形势而逐渐提上日程，尤其是在徐滨士院士等知名专家、学者的呼吁下，得到快速发展。再制造工程领域的研究受到政府部门、科研单位、企业界的共同重视。再制造是一种工业生产过程，在通过对回收的废旧产品进行相应的拆解、清洗、检测、翻新以及再装配等过程将旧产品恢复到类似于新产品的状态[1]。中国工程院院士徐滨士表示，在我国工业行业每年因腐蚀、磨损而而产生的经济损失分别占到全年GDP的4.5%和5%，而发达国家两项加起来的损失在4.5%到5%的区间内，再制造每年可为国家节约1550亿元[2]。而且，再制造产品的性能和质量均能达到甚至超过新产品，而其成本仅为新品的1/4,节能达到60%以上，节材超过70%，可最大限度的挖掘旧产品的潜在价值，让能源资源接近零浪费[3]。但是，以往有关再制造的研究主要集中在工程技术方面，近些年来，随着再制造的产业化再制造产品的定价问题才得到足够重视。在给再制造产品进行定价时不仅在考虑将废旧产品从消费地运往生产地、替换废旧产品中的报废部件、对产品进行翻新的各项成本，同时还要考虑再制造产品自身的特点，与新产品相比再制造产品存在着回收产品数量、质量不确定、生产复杂性以及销售市场不透明性等特点[4]，因此，传统的全新产品的定价策略并不能有效解决再制造产品的定价问题。这样，为了成功实施再制造，就必须对再制造的定价策略进行研究，只有真正恰到好处的定价策略才能顺利的实现再制造产品从生产者到消费者的过渡,为再制造企业带来更大的利润。（二）国内外研究状况1国外再制造的研究状况在过去的50年里，技术和制造工艺的快速进步也大大扩充了再制造工业的范围，汽车领域、医学设备领域、电力发动机、复印机以及办公室等产品都开展了一定规模的再制造。为了促进再制造产业的健康发展，国外许多专家学者纷纷对再制造产业进行了理论研究。19 80年代早期，Skeels和Lund对产品再制造领域的许多问题进行了研究和探讨，包括：产品选择、再制造技术、市场策略及机构因素等。Savaskan于2003年提出了制造商回收废旧产品的三种模式，同时在不同条件下对各种回收模式进行比较分析，得出在假设条件下零售商负责回收废旧产品的渠道结构优于制造商或第三方回收的渠道结构[5]。AndreasRobotis于2004年，在存在质量水平高低不平的假设下，以不同的价格对不同的质量水平的废旧产品进行回收，并借助积分方程进行了定量分析[6]。A.Xanthopoulos于2009年研究了有利于拆卸以及回收过程的最优设计方案。2国内研究状况1999年6月，徐滨士院士在中国西安召开的“先进制造技术国际会议”上作了《表面工程与再制造技术》的特邀报告，在中国率先提出“再制造”的概念[2]。中国工程院、国家自然基金委员会、国家政府机关、军队总部机关都先后支持开展再制造理论、技术的研究及其实践活动。2006年10月美国卡特比勒公司（CaterpillarInc.）与中国政府签署协议，帮助促进中国再制造业的发展，重点是对废旧零部件和机器设备进行再制造和回收利用。我国在成功突破再制造关键技术的基础上，正在着力推动再制造产业的发展。目前，我国已有两家发动机再制造企业投入运营，他们是中英合资的济南复强动力有限公司和中德合资的上海汽车大众公司。国内对再制造的研究主要有：姚巨坤、朱胜、崔培枝分析了再制造管理在产品多寿命周期管理的重要意义[7]。马祖军(2004)建立了一个再制造逆向物流网络的优化设计模型[8]。汪书贵（2005）对再制造产业的前景进行了分析，并得出了“再制造产业前景无限的”结论[9]。代颖（2006）对再制造物流网络优化设计的问题进行了研究[10]。徐滨士等学者(2007)从产品多寿命周期理论、再制造产品的可靠性、产品的再制造特性、再制造产品的寿命评估、再制造模拟与仿真五个方面探讨了再制造的基本理论[2]。屈继伟（2009）对专利产品的维修、再造与专利侵权法律问题进行了研究[11]。彭志强，厉华杰、申成然（2010）年研究了专利产品再制造下闭环供应链的决策优化与授权许可策略[12]。3国内外再制造定价策略的研究正是基于再制造产品的定价策略对成功实现再制造产品价值的重要意义，国内外一些学者对此进行了许多研究。19 PranabMajumder(2001)是第一个研究产品与再制造产品之间的竞争问题，通过建立两阶段与多阶段模型分别对旧产品的采购与再制造产品的销售市场的竞争情况进行了研究[13]。MarkE.Ferguson(2004)指出OEM（OriginalEquipmentManufactures,原始设备制造商）为了阻止IR（IndependentRemanufacture,独立的再制造商）的竞争可以采取的两种措施：增加对旧产品的回收与介入再制造市场，并建立双阶段模型分别进行分析，得出在不同的情况下如何确定最优策略[14]。L.BerilToktay(2005)对OEM进行再制造情况下如何将企业成本在制造活动与再制造活动之间进行分配进行了研究，也是唯一一篇利用转移定价理论研究闭环供应链定价策略的文献[15]。顾巧论等（2005）运用博弈论对制造商委托销售商进行回收情况下的定价策略以及各种策略的效率进行了研究[16]。FerrerandSwaminathan(2006)建立了新产品和再制造产品的两周期定价模型，并推广到多个周期中，分别研究第三方进行再制造情形下和单寡头垄断情形下制造商新产品和再制造产品定价策略[17]。葛静燕、黄培清、李娟（2007）应用纵向差异模型对闭环供应链的定价问题进行了研究，模型表明再制造产品与新产品之间虽然存在着差别，但两者并非完全独立，实际上两者的销量是与自身价格、对方价格以及社会对二者的关系的认识相关的[18]。19 一中国再制造的发展19（一）再制造的定义随着再制造产业的发展，国内外的专家学者纷纷对再制造进行了理论研究，并综合再制造的特点和实践给再制造进行了不同的定义，其中主要有：LundRobertT(1984)提出再制造是将耗损的耐用产品恢复到既能用又经济，经过拆卸分解、清洗检查、整修加工、重新装配、调整测试的一种生产过程[19]。NicholasJacobsson（2000）把再制造定义为：再制造是一种工业生产过程，在通过对回收的废旧产品进行相应的拆解、清洗、检测、翻新以及再装配等过程将旧产品恢复到类似于新产品的状态[1]。范体军、陈荣秋（2005）认为再制造是以高新技术绿色再制造工程为目标，以高新技术和产业化生产为手段，以废旧零部件为对象，以再制造理论为基础，以低污染的修复工艺为方法，以节能、节资、节材为其标准，以实现废旧设备性能的提升为目的，而区别于传统的机械制造维修的一个新概念[20]。从以上可以看出，不同的专家学者对再制造的定义大同小异，在本文中我们采用NicholasJacobsson所给的定义，把再制造定义为将旧产品恢复到类似于新产品的状态的一种工业生产过程。下图为再制造产品的工艺流程图：图1.1再制造工艺流程图19 （二）再制造的领域不是任何一种产品都可以进行再制造，首先，必须考察再制造产品的经济性，如果再制造产品的价值十分低廉而其所耗费的资源成本又较高时，这种产品便失去了再制造的意义。其次，必须考察再制造产品的可行性，一是技术上的可行性，再制造不是将旧产品简单的翻新，而是一种专门的技术含量较高的工业生产过程；二是产业化的可行性，再制造的产品必须是具有互换性的标准化的产品，只有在技术和市场上具有足够的支撑，才能够实现再制造产品的规模化和标准化生产。再次，还应该考察再制造对象的条件，它必须是耐用产品且功能残缺或失效，而且其剩余附加值较高，获得残缺或失效功能的费用低于其参与增值。因此再制造的应用领域主要集中在家电、汽车零部件、复印机、电脑、轮胎、重型机械制造等行业。（三）再制造的发展阶段第一阶段1999年至2004年。1999年，徐滨士院士首次提出了“再制造”的概念[2]。2003年，装备再制造技术国防科技重点实验室的建立，为我国再制造工程理论和技术研究打下了坚实的基础。2004年徐滨士院士应邀在国家发改委组织召开的全国循环经济工作会上做了“发展再制造工程，促进构建循环经济”的专题报告，受到了有关部门的高度重视，再制造的概念被国家政府机关进一步认可，为下一步的发展奠定了基础。第二阶段是2005年至2008年。2005年国务院颁发的21、22号文件均明确指出“支持废旧机电产品再制造”，并“组织相关绿色再制造技术及创新能力的研发”。2005年11月，同国家发展改革委等6部委联合颁布了“关于组织开展循环经济试点（第一批）工作的通知”，其中再制造被列为四个重点领域之一。2006年，时任国务院副总理的曾培炎就发展我国汽车零件再制造产业做出批示：“同意以汽车零部件为再制造产业试点，探索经验，研发技术。同时要考虑定时修订有关法律法规”。2008年，国家发展改革委组织了“全国汽车零部件再制造产业试点实施方案评审会”，批准全国各省市40余家申报单位中的14家作为汽车零部件再制造试点企业。在第二阶段，我国的再制造产业发展模式已经基本确立。第三阶段是2009年至今。《循环经济法》的颁布实施是本阶段具有里程碑意义的事件，它为再制造产业的发展提供了法律依据。当前我国已经进入到以政府推动再制造产业发展为内容的新阶段，国内再制造的发展呈现前所未有的良好态势。19 （四）再制造发展的动因1技术推动我国拥有基于复合表面工程技术寿命评估技术、纳米表面技术和自动化表面技术发展起来的具有中国特色的再制造技术，这些先进的表面技术是国外再制造所不曾采用的。利用这些技术所生产的产品质量和新产品相当，但是节约成本50%，节能60%，节材70%。目前，我国在再制造基础理论和关键技术研发领域取得了重要突破，开发应用的自动化纳米颗粒复合电刷镀等再制造技术达到国际先进水平。我国称得上再制造技术大国，在技术层面上，我国已经成为世界上最重要的再制造中心之一。2潜力巨大改革开放以来，我国仅进口设备一项金额就达数万亿元，而今，这些设备将陆续进入报废期。我国装备制造业发展迅速，汽车、电工电气、工程机械、机床等机电产品保有量持续迅速增加，目前这些产品的报废高峰期已经到来。在工业行业，每年因磨损和腐蚀等原因使设备停产，报废的损失占全年GDP的10%左右，损失高达千亿元，造成巨大的资源浪费和环境压力，如果能通过再制造工程修复，这将是一个巨大的市场，同时缓解我国的就业压力，增加国家的税收。3政策支持2005年国务院在《关于加快发展循环经济的若干意见》中明确提出支持发展再制造，并经国务院批准，国家第一批循环经济试点将再制造作为重点领域。2008年，《循环经济促进法》将再制造纳入法律范畴，在探索旧件回收、再制造生产、再制造产品流通体系及监管措施等方面取得积极进展。2010年五月，国家发改委、科技部等十一个部门联合发布了《关于推进再制造产业发展的意见》，这为再制造产业的发展提供了前所未有的机遇。19 二影响再制造产品价格的因素分析（一）旧产品回收价格1回收渠道不同再制造企业其产品回收渠道与产品特征、供应链结构及所处的行业密切相关，具体来说，再制造产品的回收渠道有以下三种方式：企业回收渠道a企业设立专门的回收部门，在固定的时间地点回收本企业的废旧产品；b企业销售部门以押金的形式约束，要求消费者在耗尽产品价值后交回废旧产品。第三方废旧物资回收公司其回收流程是消费者将不再使用的废旧产品以一定的价格转让给三方废旧物资回收公司，第三方废旧物资回收公司再将其转让给再制造企业。销售终端回收销售终端回收废旧产品主要是基于逆向物流，简单来说就是零售商从消费者手中回收用过的废旧产品，通过中间商，并最终到达生产企业。再制造企业能够通过设计良好的产品回收体系来提高旧产品的再制造度，从而增加旧产品市场需求与供给的平衡，提高企业收益。同时，产品回收系统还可以作为渠道协调的有效工具。2废旧产品的质量水平再制造企业可以通过对不同质量的废旧产品制定不同的价格来控制产品回收的数量和质量，从而减少生产系统的复杂性与多变性，降低企业运营成本。通常情况下废旧产品的质量水平与其回收价格呈正相关，也就是说就产品的质量越高，相应的回收价格也就越高；而质量越差，回收价格也就越低。但是废旧产品的质量水平在多大程度上与回收价格呈正相关，还要受到回收产品经济附加值的影响，如果所回收的产品是已被社会所淘汰的产品，（比如90年代所使用的call机），即使其质量水平再高，但是由于其低的经济附加值，企业所制订的回收价格也不会太高。19 （二）废旧产品的经济附加值经济附加值（EconomicValueAdded,简称EVA），它是一种基于税后净利润和产生这些利润所需资本投入总成本的一种企业绩效评价方法，其公式为：EVA=企业税后经营利润-资本成本。从该公式可知，并非每一个企业都会进行产品的再制造活动，在企业决定再制造之前必须一开始就用EVA方法判断再制造活动潜在的可盈利性。废旧产品回收产品的净收益如图2.1所示：图2.1废旧产品回收费用-收益示意图由上图知废旧产品回收的净收益等于回收收益与回收费用之差。在已知再制造产品生产的各项成本（包括原料、劳动力、资本等）和销售价格与销售量之间的关系（即需求函数）的情况下，便可以得到企业税后经营利润（等于销售额减去生产成本、回收费用及所得税，其中包括回收收益）和资本成本（包括固定资本成本：设备、厂房等和流动资本成本），从而得到再制造产品的经济附加值，由于销售额=销售价格*销售数量，因此经济附加值与再制造产品的价格相互影响，并呈现正相关性。（三）新产品价格19 在一定的技术水平下，再制造产品能够达到新产品的质量水平并与新产品在同一市场上进行销售，因此，再制造产品面临着新产品的竞争。但是由于消费者对再制造产品和新产品的心理期望不同，消费者对再制造产品和新产品具有不同的支付意愿，许多企业在给再制造产品定价时都会以新产品的价格作为定价的依据。一般情况下，新产品的定价越高，再制造产品的定价也就越高，但是考虑到消费者对两种产品的不同的需求心理，再制造产品的定价一般低于新产品的定价。19 三再制造产品的定价策略19一种商品或服务的价格是顾客购买商品和服务所愿意支付的经济成本。价格是当代市场营销4P理论（产品product、价格price、分销place、促销promot）的重要组成部分，价格对企业的重要性主要表现在以下三个方面：一价格影响顾客对产品的接受程度和购买意愿；二价格影响和决定着企业的竞争实力；三价格决定着企业的盈利水平。在中国的消费环境下，由于再制造产品的市场认可度较低，消费者的购买欲望不强，且受到来自新产品和同类再制造产品的双重竞争，因此再制造产品的价格重要性更加凸显，并在一定程度上成为切实撬动企业兴趣和消费者信心的杠杆。（一）再制造产品的回收定价决策随着企业间竞争的加剧，产品的退货条件变得越来越宽松，产品的生命周期不断缩短，而法律和环保的要求却越来越严格，这些因素使得废旧产品的回收活动逐渐成为企业和社会关注的对象。回收再制造不但能提高产品技术性能和附加值，延长产品的生命周期，还可以为产品的设计、维护、改造、升级提供信息，最终以比新产品更低的成本、更少的资源消耗完成产品的全寿命周期。而在再制造活动的所有环节中，废旧产品的回收是再制造活动的起点，是连接正向物流和逆向物流的关键环节。然而在回收是外生的、不可控的假设前提下，一些文献都指出再制造活动比传统的制造活动更复杂，更难以控制和管理。复杂性的主要原因在于回收产品质量、数量及时间的高度可变性。实际上再制造企业不需要被动地接受废旧产品回收，一些再制造企业能够通过合理的产品回收管理活动有效控制产品回收的质量、数量与时间。一些再制造企业都将产品回收活动作为初始产品研发与制造过程的整合，从而减少整个系统的不确定性，降低系统的运行成本。实际上对再制造回收活动进行管理就是为了确定再制造活动能否增加企业的经济附加值。1不同风险偏好度和随机产率下的回收定价决策基本假设a再制造产品的产率和需求均为不确定的随机值，在再制造产品随机产率和市场随机需求实现前分别决策废旧产品的回收价格和再制造产品的销售价格；b再制造产品的需求量与其市场价格呈负相关；c废旧产品的回收数量由其回收价格决定，且两者呈正相关；19 d企业在确定废旧产品回收价格的前提下，对检验合格的废旧产品进行再制造，最后决定再制造产品的市场销售价格；e企业在对再制造产品进行定价时，遵循收益最大化原则。风险系数与回收定价的关系在不同的风险系数下，再制造产品对市场需求的敏感度对回收价格和企业的效用有不同的影响，且对于不同风险偏好度的再制造企业，再制造产品的需求状况对最优回收决策产生的影响是不同的。对于偏好风险和所面临的风险呈中性的再制造企业，最优回收价格随着再制造产品的市场需求对市场价格的敏感度的增加而减少。然而对于厌恶风险但同样风险呈中性的再制造企业而言，当市场需求对市场价格的敏感度增加时，最优回收价格先随再制造产品需求对市场价格的敏感度的增加而增加而后随之减少。因此，无论哪种风险偏好的再制造企业，都希望通过各种营销手段降低消费者对价格的敏感度，从而降低消费者对于相对于新产品的价格优势的依赖性，增大回收价格的波动上限。随机产率与回收定价决策的关系在再制造产品的产率是一个外生的不确定的随机变量的假设下，产率与回收价格无关。但是实际情况与上述假设有偏离，比如，当回收价格较高时，即使产品可以继续使用，基于卖出所能得到的较高收益，用户也可能会将其提前报废，从而提高回收产品的质量，使再制造的产率得到提升。因此，再制造企业在制定回收价格时，应充分考虑回收价格与产率的关系，在实现最大期望利润的前提下，合理制定回收价格。2不同质量水平和回收渠道下再制造产品回收定价理念上一章从基本层面简单的阐述了废旧产品的质量水平和回收渠道是影响再制造产品回收价格的两大关键因素，然而如何根据废旧产品的质量水平和回收渠道来制定合理的回收定价策略却是一项十分复杂和艰难的工作，许多再制造商仅凭专家的经验判断来做出定价决策。下面以ReCellular公司为例来分析不同质量水平下再制造产品的回收定价理念。ReCellular公司是美国最大的手机翻新厂商之一，2010年ReCellular销售回收520万部手机，最近它开始通过慈善机构、零售商和其他渠道批量收购二手手机。ReCellular最初对所有废旧手机实行统一的回收价格，也没有采取任何措施控制回收手机的数量和质量，虽然回收价格低廉，但由于质量良莠不齐而导致在再制造过程中处置成本高昂，后期不必要的浪费严重。后来ReCellular引进日本全面质量管理系统和JIT(JustInTime即标准生产方式)系统，开始对回收的旧手机划分不同的等级（如表4-1所示），然后根据不同型号不同质量水平设定不同的回收价格。19 质量水平定义1通过功能与电子测试，所需清理最少，外观整洁；手机没有泡过水或有任何物理性能上的损坏；手机具有良好天线、显示屏、按键、镜头及运作良好的充电系统。2通过功能与电子测试，经过清洁与磨光后外表可以接受；手机没有泡过水或有任何物理性能上的损坏；手机具有良好天线、显示屏、按键、镜头及运作良好的充电系统；键区与塑料外壳有所褪色或掉色。3通过功能与电子检测，但需要经过一定量的维修才能使其可以再次使用；手机具有良好显示屏与可用的按键；手机物理性能上可能有所损坏，外表有些破旧，需要更换一些零部件。4手机可能具有与其质量水平1类似的外观，但其镜头有些磨损；无法通过测试；很多这类这样手机还是可以修理的。5具有与质量水平2类似的外观，但是无法通过测试；很多这类手机还是可以修理的。6无法通过测试并具有一定磨损，可以用作手机零部件的更换。表3.1回收的旧手机质量划分标准资料来源：ReCellular.Inc.下表是ReCellular公司针对不同型号不同同质量的旧手机所制定的不同的回收价格。表3.2不同型号不同质量水平下的差异化报价单初始报价123456EricssonDH336/338$33$31$29$25$20$15MotorolaStartac3000$85$75$65$55$35$25Nokia5100/6100series$110$105$100$90$80$60SonyCMRX100$40$35$30$25$15$10资料来源：ReCellular.Inc.基于不同质量水平的回收定价理念减少了旧产品分拣、检测的工作量和闭环供应链系统的变动性，从而提高了企业管理活动的预测性。19 由上章可知，回收模式主要有企业自主回收、第三方废旧物资回收公司回收和终端销售点回收。再制造企业无论选择何种回收方式，制定什么样的回收价格都会影响到正向物流中再制造产品的定价。在其他情况相同的前提下，离销售者越近，再制造企业的回收活动就最有效。因此，终端销售点回收是最为行之有效的的回收模式，再制造企业还可以在终端回收渠道各成员之间建立一种简单的协调机制，如灵活订购策略、数量折扣等，掌握对回收产品定价的主动权。对于企业设立回收站自主回收而言，不能有效的控制回收数量是其最大的缺陷，而且如果回收渠道过于冗长会直接增加再制造产品的成本，企业如果试图通过降低回收产品的价格来弥补回收的中间成本，回收产品的数量和质量又得不到保证，最终再制造企业会陷入两难的处境，有效的做法是尽量使回收渠道扁平化，保证公平合理的回收价格。第三方废旧物资回收公司负责产品回收的方式对再制造企业来说是最无利可图的，因为其不能直接增加市场的最终需求，而向其所支付的高于其最初回收成本的回收价格对再制造企业来说是一项直接的成本。（二）再制造产品的销售定价策略下图（图3.1）为只考虑成本、市场需求和市场竞争的简单的产品定价决策分析框架。任何一种产品都有一种可能的定价区间，而这一定价区间的下限是单个产品的平均成本，上限是消费者所愿意支付的最高价格，通过综合分析市场竞争和产品的定价区间最终制定产品的销售价格。图3.1产品定价决策框架1不同目标市场的销售定价理念19 再制造产品也不例外，拥有可能的定价区间，面临着市场竞争，但是再制造产品与新产品的不同之处在于它的成本和消费者所愿意支付的最高价格都比新产品低，而且面临着来自新产品和同类再制造产品的双重竞争，尽管如此，但在再制造产品的实际定价过程中，企业往往只会基于不同的需要考虑是否对再制造产品和新产品采用单一化定价，例如柯达公司将出售的相机进行回收再制造后，采取单一定价策略将再制造产品和新产品按相同价格出售。相反，米其林轮胎和生产复印机的施乐公司则分别采取了差异化的定价策略。那么再制造产品在与新产品相同的目标市场上究竟是应该采取单一定价策略还是差异化定价策略？一般情况下，消费者对高端市场的产品质量要求高愿意为新产品支付较高的价格，而在低端市场，消费者更加关注产品的价格，希望在满足其效用的前提下，价格尽可能的低，因此，对不同的目标市场制造商通常采用不同的策略。2单一定价策略单一定价是指再制造企业在定价过程中不区分再制造产品和新产品，对两种产品制定相同的价格。在消费者对新产品和再制造产品的购买意愿和支付意愿无差异，当差异化定价成本过高时，由于制造产品的成本低于新产品的成本，再制造企业通常对再制造产品和新产品进行统一定价，以便获得更多的利润。并且对于一些不影响安全的再制造产品，为了鼓励再制造产业的发展，政府可以规定再制造企业可以不对新产品和再制造产品进行区分，以打消消费者在选择再制造产品的心理顾虑。当然对于一些特殊产品，政府应该制定相应的法律法规要求再制造企业进行标识，尊重消费者对产品的知情权。3再制造产品寿命周期各阶段的差异化定价策略产品的寿命周期指的是产品的市场寿命，是指产品在市场上存在的时间。差异化定价与单一定价相反，是指再制造企业分别对再制造产品和新产品制定不同的价格。产品寿命周期主要分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期、衰退期。各个阶段表现出各自不同的特点。a引入期又称投入期、介绍期、试销期，一般指产品从发明投产到投入市场试销的阶段。其主要特征是：产品刚刚进入市场试销，尚未被消费者所接受，销售额增长缓慢；生产批量小，试制费用大，产品的生产成本高；由于消费者对产品不熟悉，促销费用较高。b成长期又称畅销期，指产品在试销取得成功以后，转入成批生产和扩大市场销售的阶段。其主要特征是：销售量迅速增长；产品设计和工艺基本定型，可以成批或大批生产，生产成本显著下降；c成熟期又称饱和期。指产品在市场上已经普及，销售达到饱和状态的阶段。其主要特点是：市场需求量已趋向饱和，销售量达到最高点；生产批量大、产品成本低，利润也将达到最高点。很多同类产品进入市场，竞争十分激烈；成熟期的后期，销售量和利润增长缓慢。成熟期是产品寿命周期中持续时间较长的一个阶段。d衰退期又称滞销期。指产品不能适应市场需要，走向被市场淘汰或更新换代的阶段。其主要特征是：销售量和利润有缓慢变为急降。19 A基本假设:a、再制造产品和新产品间具有相互侵占效应。b、消费者对再制造产品的购买意愿和支付意愿低于新产品。C、再制造产品的定价不同于新产品的定价。B寿命周期各阶段差异化定价的主要方法a保本定价法保本定价法又叫收支平衡定价法，是指在产品销售量既定的条件下，企业制定的产品价格必须达到一定的水平以保证企业收支相抵实现盈亏平衡。而这一既定的销售量就是盈亏平衡点。该方法的前提是科学的预测销售量和准确的知道产品的固定成本与可变成本。其基本公式为：保本价格=平均成本=固定成本/预期销售量+可变成本。保本定价策略适合再制造产品上市之初或更新换代的阶段。在初期再制造产品的市场信任度低，消费者的购买欲望不强，将产品价格定为产品的平均成本有利于吸引大量的购买者，扩大市场占有率，使再制造产品迅速渗透目标市场。在衰退期已有替代品进入市场，正在逐渐替代老产品；竞争突出表现为价格竞争，产品价格被迫不断下降，再制造企业的目标不再是利润最大化，而是在收回全部成本的前提下，使产品在市场上全身而退。b成本加成定价法成本加成定价是以产品成本作为定价的基础，按产品成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。其基本公式：价格=单位成本+单位成本*成本利润率=单位成本（1+成本利润率）。采用完全成本定价法制定价格不但能够保证企业所耗费的全部成本得到补偿，并且在知晓市场需求函数的情况下企业能获得预定的利润。同时该方法简单易行可以简化定价程序，降低定价成本。如果所有同类再制造企业都采用这种定价方法，可以减少彼此间的价格竞争，保持价格的稳定性。在再制造产品的成长期和成熟期，消费者对再制造产品的信任度和忠诚度提高，再制造企业可以选择一个合理的成本利润率增加企业的利润。c需求导向定价法需求导向定价法以不同时间、地点及不同消费者对产品的消费需求强度为定价的基本依据制定产品的价格。其基本操作过程为：第一步，估计和测定消费者对产品价值的主观认可度和需求意愿；第二步，确定能够被消费者接受的价格区间并拟定初步价格；第三步，科学预测在拟定产品价格下产品的销售量并预算产品的成本费用与盈利水平；第四步，确定实际价格。制定需求导向定价法需要具备一定的条件19 ：1市场必须是可以细分的，而且各个市场部分必须表现出不同的市场需求度；2各细分市场对同一产品存在不同的需求价格弹性；3市场细分与控制的成本不能高于企业价格差别所带来的额外收益。如果目标市场对产品的需求量大和需求强度大，对价格的接受程度高，则企业选择需求导向定价法比较有利。再制造企业在再制造产品生命周期的各个阶段都采用需求导向定价法，依据消费者对再制造产品的不同需求强度制定不同的价格。19 结论本文通过对再制造产品定价策略的研究，主要可以得到以下几个方面的结论：1、再制造产业巨大的发展潜力，再制造技术的迅速发展以及国家的政策支持是再制造产业发展的动力。2、再制造产品的价格受诸多因素的影响，其中最为主要的影响因素是回收价格、再制造产品的经济附加值、同类新产品的价格和来自新产品以及同类再制造产品的竞争。3、回收价格主要取决于回收渠道和所回收的废旧产品的质量水平，因此，基于旧产品回收渠道和回收质量的回收定价策略可以有效控制产品回收的质量、数量和时间，从而减少再制造系统的复杂性与多变性。4、与新产品的定价问题一样，再制造企业在制定再制造产品的销售定价策略时也需要考虑再制造产品的生命周期，在生命周期的不同阶段制定不同的销售定价策略可以让再制造产品在市场上获得更多的竞争优势。本文的主要创新点在于:1、把再制造产品的经济附加值作为影响再制造产品价格的主要因素，从而制定再制造产品的价格时把废旧产品在再制造系统中所能给企业创造的价值作为企业制定再制造产品价格的主要依据之一。2、假设再制造产品的产率和需求均为不确定的随机值，再制造企业在再制造产品随机产率和市场随机需求实现前分别决策废旧产品的回收价格和再制造产品的销售价格。3、在决定废旧产品的回收价格时充分考虑在不同风险系数下再制造企业对风险的不同态度。4、把不同的再制造产品的定价策略贯穿于再制造产品的整个生命周期之中，在生命周期的不同阶段制定不同的销售定价策略，从而使各销售定价策略更具科学性。19 参考文献[1]NicholasJacobsson.EmergingProductStrategies:SellingServicesofRemanufacturedProducts[D].LundUniversity;IIIEE,2000[2]徐滨士，等.再制造与循环经济[M].北京：科学出版社，2007.[3]ShadDowlatshahi.Developingatheoryofreverselogistics[J].Interfaces,2000,30(3):143-155.[4]储伟俊,刘斌.国外再制造的研究与实践[J].现代制造工程.2001(08).[5]A.UBrauer,N.ESavaskan,MPaschke,ONinnemann,RNitsch.Cholecystokininexpressafterhippocampaldeafferentiation:molecularevidencerevealedbydifferentialdisplay-reversetranscription-polymerasechainreaction[J].Neuroscience,2003,121(1):111-121.[6]AndreasRobotisShantanuBhattacharya,LukN.VanWassenhoveTheeffectofremanufacturingonprocurementdecisionforresellersinsecondarymarkets[J].EuropeanJournalofOperationalRrsearch,2005,163(3):688-705.[7]姚巨坤,朱胜,崔培枝.再制造管理——产品多寿命周期管理的重要环节[J].科学技术与工程,2003,(04).[8]马祖军，张殿业，代颖.再制造逆向物流网络设计优化模型研究[J].交通运输工程与信息学报，2004,2（2）：53-61.[9]汪书贵.发展再制造产业前景无限[N],2005,(2005/08/09).[10]代颖.再制造物流网络优化设计问题研究[D].西南交通大学,2006.[11]屈继伟.专利产品的修理、再造与专利侵权法律问题研究[D]华中科技大学,2009.[12]彭志强,厉华杰,申成然.专利产品再制造下闭环供应链的决策优化与授权许可策略[J]重庆理工大学学报(社会科学),2010,(10).[13]PranabMajumder,HarryGroenevelt.CompetitioninRemanufacturing[J].ProductionandOperationsManagement,2001,10(2)[14]MarkEFerguson,L.BerilToktay.TheEffectofCompetitiononRecoveryStrategies[J].ProductionandOperationsManagement,2006,15(3).[15]L.BerilToktay,DonnaWei.Costallocationinmanufacturing-remanufacturing19 operations[Z].Atlanta:GeorgiaInstitudeofTechnology,2005.[16]顾巧论、高铁杠、石连栓.基于博弈论的逆向供应链定价策略分析[J].系统工程理论与实践.2005,3:20-25.[17]FerrerG.SwaminathanJ.M.ManagingNewRemanufacturedProducts[J].ManagementScience,2006,52(1):15-26.[18]葛静燕，黄培清，李娟.社会环保意识和闭环供应链定价策略-基于纵向差异模型的研究[J].工业工程与管理，2007,12（4）.[19]RobertLundT.Remanufacturing:TheExperienceoftheUSAandImplicationsfortheDevelopingCountries［Ｍ］.worldBankTechnicalPapers，1984：31.[20]范体军.陈荣秋.绿色再制造运作模式分析[J].管理学报，2005(2).19 长沙学院毕业设计(论文)致谢在此论文完成之际，我要向所有帮助过我的老师，同学表示由衷的感谢。首先，感谢我的论文导师毛果平老师，本文从开题，论文的构架与写作到最终的定稿，毛老师都给予了诸多建设性的意见。他广博的学识、严谨的治学态度一丝不苟的工作作风和平易近人的性格令我敬慕，并将使我一生受用。其次，感谢母校内我的所有任课老师，是他们无私奉献的精神让我在大学四年的求学生涯中收获累累。最后感谢大学四年来给我诸多帮助的同学们，与你们的友情将是我一生来最值得怀念的情感和最值得珍惜的财富。学生签名：日期：20 2011届本科生毕业设计（论文）资料第二部分过程管理资料 2011届毕业设计（论文）课题任务书系(部)：工商管理系专业：市场营销指导教师职称学生姓名学号2007093209班级2班课题名称再制造产品的定价策略研究内容及任务1、了解国内外对再制造的理论研究，阐述我国再制造产业的发展。2、分析影响再制造产品价格的主要因素。3、对不同风险偏好度和随机产率下的回收定价决策进行分析，并以ReCellular公司为例，阐述不同质量水平和回收渠道的再制造产品的回收定价理念。4、阐述不同目标市场的销售定价理念，分析不同再制造产品的定价策略和再制造产品寿命周期各个阶段的差异化定价策略。拟达到的要求或技术指标1、查阅参考文献，在此基础上了解再制造的国内外研究状况，并完成毕业论文的写作任务。2、运用互联网、图书馆和相关再制造企业的数据资料，对中国再制造产业的发展进行初步的了解。3、通过对该选题的研究，将所学专业知识与实践相结合，使自己的学科理论知识与实践能力得到整体提高。4、书写规范，字数达到8000字，十篇以上的参考文献，其中包括一篇外文资料。严格按照《长沙大学本科生毕业论文手册》中的要求来完成论文。进度安排起止日期工作内容2010.11.12-2010.12.3学生选题2010.12.4-2010.12.6填写课题申报表2010.12.7-2010.12.10审定毕业论文题目并下达课题任务书2010.12.11-2010.12.27学生在老师的指导下完成开题报告 2010.12.28-2011.3.11学生在指导老师指导下完成论文初稿2011.3.12-2011.3.15学生提交中期报告2011.3.16-2011.3.18学生论文定稿2011.5.22安排论文答辩主要参考资料[1]徐滨士，梁秀兵，李仁涵.绿色再制造工程的进展[J].中国表面工程，2001,12（2）.[2]徐滨士，等.再制造与循环经济[M].北京：科学出版社，2007.[3]梁志杰，姚巨坤.发动机再制造综述[J].新技术新工艺，2004（10）.[4]储伟俊,刘斌.国外再制造的研究与实践[J].现代制造工程.2001(08).[5]张安峰.绿色再制造工程基础及其应用[M].北京：中国环境科学出版社，2005.[6]张成,浦耿强,王成焘.基于生命周期的汽车回收及其循环经济模型[J].机械设计与研究,2003(3).[7]周常英，张景来.关于反战我国汽车在制造的探讨[J].中国资源综合利用，2000（11）.[8]PranabMajumder,HarryGroenevelt.CompetitioninRemanufacturing[J].ProductionandOperationsManagement,2001,10(2).[9]MarkEFerguson,L.BerilToktay.TheEffectofCompetitiononRecoveryStrategies[J].ProductionandOperationsManagement,2006,15(3).[10]L.BerilToktay,DonnaWei.Costallocationinmanufacturing-remanufacturingoperations[Z].Atlanta:GeorgiaInstitudeofTechnology,2005.[11]葛静燕，黄培清，李娟.社会环保意识和闭环供应链定价策略-基于纵向差异模型的研究[J].工业工程与管理，2007,12（4）. 教研室意见签名：年月日系(部)主管领导意见签名：年月日注：本任务书一式三份，由指导教师填写，经教研室、系（部）审批后一份下达给学生，一份由指导教师保留，一份交系部存档。 长　沙　学　院本科毕业设计（论文）开题报告（2011届）系　　　　部：工商管理专业：市场营销学生姓名：班级：2学号2007093209指导教师姓名：职称2011年12月26日 题目：再制造产品定价策略的研究1.结合课题任务情况，查阅文献资料，撰写1000字以上的文献综述。1.1再制造综述1.1.1再制造发展的历史再制造工业的起源可以追溯到19世纪二三十年代的美国，随着生产社会化和工业标准化而开始大量出现。经济萧条导致的资源匮乏极大的刺激了再制造的发展，尤其第二世界大战是促进再制造发展的主要因素，战争消耗导致钢铁等一些原材料严重不足，无法支撑巨大数量武器的制造，需要重新利用诸如报废装备及汽车上耐用零部件来迅速再制造出新的装备[1]。再过去的50年里，技术和制造工艺的快速进步也大大扩充了再制造工业的范围汽车领域、医学设备领域、电力发动机、复印机以及办公室等产品都开展了一定规模的再制造[2]。20世纪70年代，西方许多国家意识到传统制造业快速发展带来的诸如固体废弃物、能源保护、资源枯竭等问题对各国的发展构成了巨大的威胁，开始积极探索废弃资源高效再利用问题的解决方案。随着研究的深入，越来越多的工业界和政府部门将低消耗、高效益的再制造也作为既能减少环境污染又能补影响自身利益的方法而大力推崇，这进一步促进了再制造的发展。进入二十一世纪，保护地球环境、构建循环经济、保持社会可持续发展已经成为世界各国共同的话题，大力提倡循环经济模式以追求更大经济效更少资源消耗、更低环境污染和更多劳动就业的再制造业得到了空前的发展。1.1.2国内再制造的发展自20世纪90年代起，中国再制造业也随着资源枯竭、环境污染的紧迫形势而逐渐提上日程，尤其是在徐滨士院士等知名专家、学者的呼吁下，得到快速发展。再制造工程领域的研究受到政府部门、科研单位、企业界的共同重视，中国工程院、国家自然基金委员会、国家政府机关、军队总部机关都先后支持开展再制造理论、技术的研究及其实践活动[3]。2003年，装备再制造技术国防科技重点实验室的建立，为我国再制造工程理论和技术研究打下了坚实的基础。2006年10月美国卡特比勒公司（CaterpillarInc.）与中国政府签署协议，帮助促进中国再制造业的发展，重点是对废旧零部件和机器设备进行再制造和回收利用。我国在成功突破再制造关键技术的基础上，正在着力推动再制造产业的发展[4]。我国已有两家发动机再制造企业投入运营，他们是中英合资的济南复强动力有限公司和中德合资的上海汽车大众公司[5]。随着公众对再制造认识的加深，企业的不断参与，政府的大力支持，再制造也必将在中国建设循环经济和实现可持续发展的进程中发挥等大的作用。1.2再制造产品定价策略的研究 1.2.1再制造产品定价策略的重要性从人口、资源、环境和经济增长的关系看再制造的出现是历史的必然。但是以往有关再制造的研究主要集中再工程技术方面，近些年来，随着再制造的产业化再制造产品的定价问题才得到足够重视[5]。在给再制造产品进行定价时不仅在考虑将废旧产品从消费地运往生产地、替换废旧产品中的报废部件、对产品进行翻新的各项成本[6]，同时还要考虑在制造产品自身的特点，与新产品相比再制造产品存在着回收产品数量、质量不确定、生产复杂性以及销售市场不透明性等特点[7]，因此，传统的全新产品的定价策略并不能有效解决再制造产品的定价问题。这样，为了成功实施再制造，就必须对再制造的定价策略进行研究，只有真正恰到好处的定价策略才能顺利的实现再制造产品从生产者到消费者的过渡。1.2.2再制造产品定价策略的研究正是基于再制造产品的定价策略对成功实现再制造产品价值的重要意义，国内外一些学者对此进行了许多研究。（1）PranabMajumder(2001)是第一个研究产品与再制造产品之间的竞争问题，通过建立两阶段与多阶段模型分别对旧产品的采购与再制造产品的销售市场的竞争情况进行了研究[8]。（2）MarkE.Ferguson(2004)指出OEM为了阻止IR（IndependentRemanufacture,独立的再制造商）的竞争可以采取的两种措施：增加对旧产品的回收与介入再制造市场，并建立可双阶段模型分别进行分析，得出在不同的情况下如何确定最优策略[9]。(3)L.BerilToktay(2005)对OEM进行再制造情况下如何将企业成本在制造活动与再制造活动之间进行分配进行了研究，也是唯一一篇利用转移定价理论研究闭环供应链定价策略的文献[10]。（4）葛静燕、黄培清、李娟（2007）应用纵向差异模型对闭环供应链的定价问题进行了研究，模型表明再制造产品与新产品之间虽然存在着差别，但两者并非完全独立，实际上两者的销量是与自身价格、对方价格以及社会对二者的关系的认识相关的[11]。2.选题依据、主要研究内容、研究思路及方案。2.1选题依据通过上述的文献回顾以及现在行业现状分析，我们可以看到越来越多的企业开始关注与再制造相关的技术和管理问题，例如从生产初期就进行面向再制造的实践、将再制造活动与制造过程整合来考虑的运作问题等，但对再制造产品的定价问题，如回收产品定价、预测 再制造产品销售定价等问题都没有系统的研究方法，基本是依赖专家经验判断，没有科学的理论依据。因此希望自己的研究可以为制造企业的定价策略提供一定的参考意义。2.2主要研究内容分析影响再制造产品价格的因素不同质量水平和回收渠道下再制造产品的回收定价理念再制造产品的销售定价决策2.3研究思路与方案文献查找→市场调研→分析数据→理论总结。第一阶段：查找并收集与再制造产品定价策略有关的文献，初步了解国内外对再制造产品定价策略的研究动态。第二阶段：考察再制造企业的定价依据及策略，并分析考察所得的各种与再制造产品定价相关的数据第三阶段：通过对再制造产品定价理论的掌握和对考察所得数据的分析总结自己的结论3.工作进度及具体安排。2010.11.9-2010.11.12确定毕业论文指导老师2010.11.12-2010.12.3选题2010.12.4-2010.12.6填写课题申报书2010.12.11-2010.12.27在指导老师的指导下完成开题报告2010.12.28-2011.3.11在指导老师的指导下完成论文初稿2011.3.12-2011.3.15提交中期报告2011.5.16-2011.5.18论文定稿2011.5.22论文答辩4.指导教师意见。论文通过对影响再制造产品价格的因素进行分析，把再制造产品的定价策略分为再制造产品的回收定价策略和销售定价策略两个板块，在回收定价策略中引入了不同回收渠道和质量水平下的回收定价理念，在销售定价策略中提出了再制造产品在生命周期各个阶段的差异化定价策略。思路可行，有一定的深度。工作量饱满。同意开题。指导教师：年月日 5.教研室意见教研室主任：年月日说明：开题报告作为毕业设计（论文）答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一，此报告应在导师指导下，由学生填写，将作为毕业设计（论文）成绩考查的重要依据，经导师审查后签署意见生效。 长沙学院毕业设计（论文）中期报告系(部)工商管理班级2学生姓名指导教师课题名称：再制造产品定价策略的研究课题主要任务：通过对影响再制造产品价格的因素进行分析，确定再制造企业在不同回收渠道和质量水平下的不同回收定价策略。分析再制造产品寿命周期各个阶段的再制造产品销售定价策略1、简述开题以来所做的具体工作和取得的进展或成果开题以来通过查找阅读与本课题相关的大量文献资料，完成了对“再制造产品定价策略的研究统”的理论分析，三月中旬在毛果平老师的悉心指导与督促下论文初稿，三月二十日完成了中期报告，并严格按照“长沙学院2011文法经管的论文模板”的要求对论文进行调整排版，经过反复仔细的校对修正，在五月十八日对论文定稿。2、下一步的主要研究任务，具体设想与安排在毛果平老师的指导下，结合所收集的资料和自身专业知识，把本课题做到更加完善和优秀，为现阶段论文内容提拔一个高度。3、存在的具体问题对word软件不熟悉，在排版和作图方面不太熟练，致使在论文格式上耗费的时间过多。对于定价策略掌握不够全面，论文中所论述的定价方法和理念有待拓展。4、指导教师对该生前期研究工作的评价指导教师签名：日期： 长沙学院20届毕业设计（论文）指导教师评阅表系（部）：学生姓名学号2007093209班级2专业市场营销指导教师姓名课题名称再制造产品定价策略的研究产品定价一直是营销学里面的研究热点，对于再制造产品这样一种特殊产品，其定价更是值得关注，定价方面的参考文献很多，但是再制造产品定价方面文献少，该生能够从大量定价方面文献找到适合自己论文的参考文献，表明，一方面该生具备了一定的文献检索能力，另外一方面，也说明该生具有一定的综合运用知识的能力。论文完成较为理想，写作规范，整个论文工作量饱满，达到本科毕业论文要求。虽然有不少可以借鉴的定价模型和工具，但是由于作者没有花大力气进行论文的写作，因此，选题虽然好，但是，研究深度不够，不能不说这是本文的一大遗憾。选题与文献综述（20分）分值：17创新性(15分)分值：11基础理论和专门知识(35分)分值：23作者写作、表达能力(30分)分值：24合计分值：75是否同意参加答辩：是√　　否□指导教师签字：年月日说明：各项成绩的百分比由各系部自己确定，但应控制在给定标准的20％左右。 长沙学院20届毕业设计（论文）评阅教师评阅表系（部）：学生姓名学号班级2专业评阅教师姓名课题评语：（对论文学术评语。包括选题意义；文献利用能力；所用资料可靠性；创新成果及写作规范化和逻辑性）选题与文献综述（20分）分值：创新性(15分)分值：基础理论和专门知识(35分)分值：作者写作、表达能力(30分)分值：合计分值：是否同意参加答辩是□否□评阅人（签名）：年月日说明：各项成绩的百分比由各系部自己确定，但应控制在给定标准的20％左右。 长沙学院毕业设计（论文）答辩评审表(理工文经管法外语类)学生姓名学号班级答辩日期课题名称指导教师地点答辩小组成员姓名职务（职称）姓名职务（职称）姓名职务（职称）答辩中提出的主要问题及回答的简要情况记录：会议主持人：记录人：年月日 答辩成绩评定评定内容分值评　　　定教师1教师2教师3教师4教师5教师6教师7报告内容思路清新：语言表达准确，概念清楚，论点正确；实验方法科学，分析归纳合理；结论严谨，论文（设计）有应用价值。40报告过程准备工作充分，具备必要的报告影象资料；报告在规定的时间内作完报告。10答辩回答问题有理论依据，基本概念清楚。主要问题回答简明准确50合　　　计100答辩平均得分：答辩小组长签名：答辩评分分值：答辩成绩：A＝答辩评分×35％＝指导教师评分分值：指导教师评定成绩：B＝指导教师评分×50％＝评阅教师评分分值：评阅教师评定成绩：C＝评阅教师评分×15％＝最终评定成绩分数：　　　　　　　　　　　　　等级：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　教学系主任签名：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　月　日说明：最终评定成绩＝A+B+C，三个成绩的百分比由各系部自己确定，但应控制在给定标准的20％左右。 '