电子项目可行性研究报告 67页

'电子项目可行性研究报告项目名称：申报单位：xxx联系人：xxx电话：xxx传真：xxx编写时间：xxx主管部门：xxx撰稿单位：XX企业管理咨询有限公司撰稿时间：2013年9月2日67 第一部分项目概述　　　在本项目中，项目主体实现了两大创新突破（技术创新突破、应用创新突破）和两大配套开发（载波组网控制、应用管理软件）。在技术创新中突破了两项难关：一是研发出KS3001跳、扩频通信芯片。二是研发出KS3010、KS3020电力载波专用通信模块。从而彻底解决了国内外众多研发机构至今都无法解决的低压电力线载波信号传输的实时准确性和超强抗干扰性两大难题。在应用创新领域中突破了两点：一是在国内外率先完成了民用、商用和工业用（水、电、气、热）表的远程自动控制与智能网络化管理。二是率先在国内外实现了四大行业（水、电、气、热）和公共设施领域（市政路灯、绿化灌溉、空调控制、供暖调控、公共用水、公共照明等）的组网控制和高效节能管理。经陕西省建设厅审定：“该系统产品全面实现了水、电、气、热和公共设施领域的设备组网节能管理控制，为我国建筑节能管理工作提供了一个很好的方法，建议大力推广应用”。该项目产品的技术处于国际领先水平，在生产中对环境无污染。　　　第二部分企业概况第一章管理团队1.中华人民共和国建筑工业行业标准《住宅集中抄表系统数据载波传输》标准制定单位。67 2.荣获国家建设部二00五年度住宅集中抄表领域全国唯一“突出贡献单位”奖。3.经国家电网公司和《电网技术》编审委员会审定，该项目被选入《全国电网建设与改造所需产品选型选厂推介企业》。第二章企业现有能力研发能力　1.研发队伍：　　　项目主体是以科研开发、生产销售为一体的高新技术企业。公司以市场为导向，推出高新技术产品为目标。注重建立自己的核心技术团队，拥有一批优秀的科研人才，现有研发人员8名，其中软件工程师4名，硬件工程师4名，平均年龄38.5岁，其中具有高级工程师职称的人员5名，占研发人员总数的62%，他们都是操作系统、软硬件开发设计领域的专业人才，具有专业的理论知识和丰富的实践经验。　　　其中研发团队的主要核心人员是从通信和军工研发制造行业转入的，他们曾为我国国防军事产品的设计研发及应用、国家重点项目的技术攻关、现为上市公司的大唐电信的初期组建等工作中做出了巨大贡献，他们在相关行业积累的技术经验，加以创新突破，转化应用到我国的节能降耗管理领域中。67 　　　整个研发团队朝气蓬勃，富有进取精神和战斗力，在技术上不断寻求新的突破，他们各负其责，相互配合，形成了较为科学合理的研发梯队和技术分工，以坚忍不拔的创业精神，相继研发出一批具有自主知识产权的高新技术产品，为我国创建资源节约型社会奠定了有力的基础。2.生产及营销能力（1）研发生产场地：　　　本项目研发生产核心技术产品的场地在西安市高新技术产业开发区内，现有的研发生产场地为550平方米，交通便利，共用工程、辅助设施齐全，水、电、气、热供应充足，可满足研发生产的需要。（2）生产设备：　　　因公司研发并生产的产品具有独创性，所以大多数检测试验设备都由公司自己设计制造生产，现有KS3010/3020载波专用厚膜检测台6台，KS3000载波专用芯片检测台4台，KSXT载波系统测试台3台，KSLH水、电、气、热能表测试老化台2台；同时还引进国外先进的检测仪器，HD-6940E66测试系统1台，T5100示波器有4台，QT2晶体管特性测试仪3台等设备，可满足研发产品和检测产品的需要，已具备项目产品的中试生产能力。（3）人员配备：　　　公司目前拥有生产及管理人员8人，其中具有长期从事电子行业生产经验的高级技师1人，技师5人，产品检验测试人员2人，管理、生产人员配备齐全，可满足中试生产的需要。（4）原材料供应：67 　　　本项目及KS系列节能控制产品的所有元器件均由公司自主选型和设计，表具计量部分及产品壳体部分由表厂和第三方厂家提供。目前国内外市场供源充足，可满足项目生产的需要。第三章企业发展历程及抵御风险能力一、企业发展历程　　　我公司从成立之日起，就致力于电力线载波通讯技术的研发和生产，实现水、电、气、热高效节能与远程自动控制管理。公司研发团队在多年从事军工以及通信行业所积累的技术经验背景下，经过不断的潜心研究、探索、创新，独创了将只用于军事通信、电子对抗以及导航、测量等各个尖端领域的扩频通信技术与跳频通信技术叠加、融合，设计生产出KS3001（跳、扩频）通信芯片，并将该芯片与外围电路二次集成，设计生产出KS3010、KS3020电力载波专用通信模块，从而彻底解决了国内外众多研发机构至今尚未解决的低压电力线载波信号传输的实时准确性和超强抗干扰性两大难题，在攻克载波技术难关的基础上，成功研发生产出《水、电、气、热高效节能管理与远程自动控制管理系统》以及KS系列智控终端节能产品，率先在国内外实现了四大行业（水、电、气、热）和公共设施领域（市政路灯、绿化灌溉、空调控制、供暖调控、公共用水、公共照明、景观照明、行政办公楼、各种场馆等）的高效节能管理与科学调配管理，开创了新一代低压电力线载波终端产品的应用先河，提升了国际通用3EM节能降耗理论中，人、组织/管理层面的效率，填补了通过技术手段和管理方法全面实现水、电、气、热的节能降耗与科学调控管理领域的空白。67 　　　该系统已先后在西安交通大学、西安外国语大学、陕西省卫生厅、西安市东城桃园、陕西省商洛市桂圆小区、商洛市人行家属小区等企事业单位、房地产开发商、居民住宅安装使用，使其水、电、气、热管理完全实现了自动化、网络化、智能化的高效节能管理模式，运行稳定，安全可靠，效率明显，得到了用户的认可。　　　公司充分发挥自身的技术优势又相继开发生产出FQD-A型智能防窃电保护器、KSDC-B型电力线载波系统控制终端、KSDC-C型载波电动阀等KS系列终端节能智控网络产品，充分满足不同行业的节能管理需求，被广大用户所认可。其他重大事件（1）2005年10月系统产品，通过了中国电科院的系统测试，取得了本行业最高级别技术认证。（2）2005年11月荣获国家建设部二00五年度“突出贡献单位”奖。（3）2005年12月我公司被国家建设部正式批准为《住宅集中抄表系统数据载波传输》标准制定单位。（4）2006年6月本项目系统在西安外国语大学安装使用，对学校教室、图书馆、行政办公楼、路灯、景观灯、学生公寓、教职工住宅、租赁区域等所有办公、生活用：水、电、暖进行节能管理改造，效果显著，在全国树立了通过技术手段和管理方法全面实现水、电、气、热的节能降耗管理和科学调配管理的典范。（详见附件：西安外国语大学在使用了本项目节能系统产品后，对其带来的显著节能效果，写给省教育厅：“西安外国语大学关于创建节约型高校的情况汇报”67 ）。上海市教委节能办主任和上海大学校领导、省人大副主任、省教育厅厅长、第四军医大学医学院副院长等领导以及各地电力局、国家奥体委等先后前往该校参观考察节约网络管理系统，目前正于本公司商讨节能改造等事宜。（5）2006年11月公司系统产品经国家电网公司和《电网技术》编审委员会审定，被选入《全国电网建设与改造所需产品选型目录》，并颁发了全国电网建设与改造所需产品选型选厂推介企业证书。（6）2006年12月系统产品经陕西省建设厅审定，被选入《陕西省住宅建设选用部品与产品》，肯定了该系统产品：“全面实现了四表远传抄表和公共设施领域的设备组网节能管理控制，为我国建筑节能管理工作提供了一个很好的方法，建议大力推广应用。”并授予荣誉证书。（7）2007年4月，获《高新技术企业》及《高新技术产品》认证。（8）项目产品已被俄罗斯、阿曼、新加坡等国作为参考制定该国载波通信产品技术标准和进口验收标准的重要参考依据。二、项目实施风险及应对措施项目实施风险及应对措施　1.技术风险67 　　　公司具有完全自主的项目技术知识产权，技术水平国际领先，目前在国内具有独创性、独占性。通过实践证明，公司研发团队所攻克和创新的各项技术不仅在学术理论上是成熟的，并可广泛应用于实际生活中。其效益已初步得到市场验证，技术难题已解决，所以本项目的实施目前没有技术风险，但是随着时间的推移，类似的技术或者模仿的技术会逐步的在市场出现，和我们展开竞争，应对这一风险的措施就是加强专利保护措施，申请多项专利技术保护，并加大研发力度，吸引更多优秀人才，实时关注国内外科技发展动态，密切配合市场、用户需求，不断开发新技术、新产品，使公司在技术上加速升级换代，始终保持市场领先地位，以其技术的独占性和持续创新能力来规避项目实施可能带给公司的技术风险。　2.资金风险　　　公司发展阶段不同，资金影响也不同。本项目目前处于中试生产阶段，资金周转基本充足，但随着项目市场的逐步扩大，生产、工程的投入会给公司带来资金上的压力，但由于本项目市场前景非常广阔，同时在推广初期，市场反应良好，并且这对潜在的投融资者具有较大的吸引力，因此可通过融资或公司股东增资来规避扩大项目产品生产、销售规模带来的资金风险。　3.政策风险　　　坚持科学发展观，建设节约型社会，是“十一五规划”和今后国家发展的重要国策，它要求全体国人牢固树立全方位的节约理念和意识。国家发改委2004年经济体制改革指导意见指出“推行分时电价制度，加大城市供水阶梯式水价实施力度”。并且，我国将制定《企业节能标准体系编制通则》。党和政府这些利国利民的政策出台，标志着节能时代已经到来。67 　　　我公司自主研发生产的《水、电、气、热高效节能管理与远程自动控制管理系统》属于2007年科技型中小企业技术创新基金重点项目指南的6.3.3节能监测技术和相关产品的重点支持范畴，而且完全符合国家上述改革的各项要求，与国家政策是相得益彰、相辅相成的，一方面，现今的政策法规更有利于公司系统产品的推广和销售；另一方面，公司开发的高科技产品使国家政策法规更具可实施性和执行力度。因此该项目产品在实施过程中几乎没有政策风险。　4.市场风险　　　公司项目产品目前处于中试推广阶段的市场接受过程的考验，因客户对于新生事物需要一个逐步接受的过程，并且能否建立完善的营销网络实现批量销售，都会给公司带来一定市场风险。　　　对此公司将加大市场开发投入，根据市场发展状况，创新、完善销售策略，按地区、分行业发展代理商，逐步开拓市场，并计划在各行业精心打造样板工程，以先进的技术、高性能的产品、高质量的服务，中、低价位的策略，树立优秀的产品品牌，以降低市场风险。　5.人才风险　　　公司目前拥有优秀的研发、管理团队，项目的核心技术掌握在公司的几个创始人手中，他们既是项目产品的主要研发人员，又是公司的主要股东，几乎不存在技术人才的流失，但是任何一个成功的企业，需要各方面的优秀人才，包括技术人才、管理人才等，能否培养和留住人才，能否保持人才结构的稳定和优化，也存在一定风险。　　　针对人才风险，公司重视“以人为本”67 的理念，建立了全新的用人机制。公司的各项管理制度充分体现出积极、灵活的激励政策和严肃的约束机制，充分调动了员工的积极性和创造性，把员工利益和公司利益结合在一起，为员工才华的施展搭建起没有天花板的舞台。“定岗不定人”，使得各个岗位标准化运行。在稳定人才资源的同时，公司随时吸收创新能力强的科技人员加盟，一方面带动现有人才努力进取，另一方面可以及时填补空缺下来的岗位，从而大大降低了人才风险。第三部分项目技术与产品实现第一章项目基本情况一、项目基本信息项目名称水、电、气、热高效节能管理与远程自动控制管理系统所属领域六、新能源与高效节能（三）高效节能技术和相关产品中3、节能监测技术及相关产品起始时间2007年6月计划完成时间2009年6月第二章项目技术方案一、项目总体技术方案1、总体技术方案项目所依据的技术原理67 　　　该项目采用了电力线载波实时通信技术、（跳、扩频）通信技术、网络嵌入及组网控制技术，而电力线载波关键性技术是解决低压电力线干扰的繁杂和不确定性，以及电力线负载变化导致的电力线负荷阻抗的易变性，从设计上确保系统能自动调节适应阻抗变化的范围，使接收适配器自动承受线路阻抗衰减变化的影响，我们吸收和参考国外的先进技术，将只用于军事通信、电子对抗以及导航、测量等各个尖端领域的扩频通信技术与跳频通信技术叠加、融合，解决低压电力线载波信号传输的实时性和抗干扰两大难题。　　　长期以来，人们总是想法使信号所占领谱尽量的窄，以充分利用十分宝贵的频谱资源。为什么要用这样宽频带的信号来传送信息呢?简单的回答就是主要为了通信的安全可靠。　　　扩频通信的基本特点，是传输信号所占用的频带宽度(W)远大于原始信息本身实际所需的最小(有效)带宽(F)，其比值称为处理增益Gp:　　　Gp=W/F......(1)　　　　　　　众所周知，任何信息的有效传输都需要一定的频率宽度，如话音为1.7—3.1kHz，电视图像则宽到数兆赫。为了充分利用有限的频率资源，增加通路数目，人们广泛选择不同调制方式，采用宽频信道(同轴电缆、微波和光纤等)，和压缩频带等措施，同时力求使传输的媒介中传输的信号占用尽量窄的带宽。因现今使用的电话、广播系统中，无论是采用调幅、调频或脉冲编码调制制式，Gp值一般都在十多倍范围内，统称为“窄带通信”。而扩频通信的Gp值，高达数百、上千，称为“宽带通信”。　　　扩频通信的可行性，是从信息论和抗干扰理论的基本公式中引伸而来的。　67 　　　2、项目创新内容理论创新　　　理论创新：项目主体的跳扩频技术和国外通常的跳扩频技术有着本质的区别，即在直接序列展频技术（DSSS）的基础上增加多个可选择的通信频段，在检测到某一频段的同频干扰较大或传输的稳定性和可靠性较差时，可自适应的选择到其它传输较稳定和可靠的频段，其频点并非象传统的跳扩频技术一样在定时变化。所以项目主体在跳扩频技术上的创新和突破从原理上也称为“多频段自适应直接序列展频技术”。通过项目主体人多年不断的努力和拼搏终于成功研发出KS3001（跳、扩频）通信芯片，并将该芯片与外围电路二次集成，设计生产出KS3010、KS3020电力载波专用通信模块，从而彻底解决了目国内外众多研发机构至今都无法解决的低压电力线载波信号传输的实时准确性和超强抗干扰性两大难题。应用创新　　项目主体实现了应用领域的二大创新和突破：　　　1.67 项目主体利用载波技术实现了四大行业（水、电、气、热）的应用创新和突破，成功研发生产出《水、电、气、热高效节能管理与远程自动控制管理系统》以及KS系列智控终端节能产品。在国内外率先完成了民用、商用和工业用（水、电、气、热）表，由人工逐户抄表、控制、管理、收费转换为自动化、信息化、网络化、智能化，完全替代了机械式、电子式和存在诸多缺陷的IC卡式表，彻底改变了我国落后的水、电、气、热管理和消费模式。该系统具有远程自动抄表、实时结算、价格变更、计量收费、实时监测、通断控制等各种人性化管理服务功能于一身，其经营、管理、服务模式可与当今电信管理相媲美。　　　2.在节能降耗的应用领域中，项目主体利用已创新和突破的载波技术实现了市政路灯、绿化灌溉、空调控制、供暖调控、公共用水、公共照明、景观照明、行政办公楼、各种场馆等的节能降耗管理与科学调配管理。提升了国际通用3EM理论中，人、组织/管理层面的效率，填补了通过技术手段和管理方法全面实现水、电、气、热的节能降耗与科学调配管理领域的空白，是当今构建资源节约型社会所必需的最佳创新产品。　　　通过潜心研究及对数所企事业单位和高等院校的成功改造实践，从能耗诊断、方案设计、工程实施、效果验证到售后服务等的综合节能服务。我们提供的水、电、气、热远程自动控制与节能管理系统（集技术手段和管理方法合二为一的技术管理节能体系）可使水、电、气、暖实现自动化、网络化、信息化、智能化、人性化的管理服务模式：　　　①节电：电耗主要集中在公共照明、行政办公、路灯、景观照明、空调、工业用电、生活用电等，根据不同管理需求进行计量考核、数据分析、通断控制、监测维护、分时计费等，实现合理用电和智能化节能控制管理，在降低能耗的同时也避免了无谓的人力和物力浪费。67 　　　②节水：用水主要集中在居民住宅区、行政办公区、工业用水、生活用水、绿化灌溉等，根据用水、节水需求，通过计算机实现远程自动控制开关水阀、计量考核、灵活收费、数据分析、阶梯式水价计费等科学合理的用水、节水管理。　　　③节暖：暖气的巨大能耗是不容忽视的，据有关资料显示，我国单位建筑面积采暖能耗是气候相近国家的2至3倍。暖气的节约是急需解决的难题，也是节能降耗潜力最大的领域之一，根据不同区域的使用要求，可分户、分管道、分时段进行远程自动开关供暖阀门、调节阀门大小、控制室温高低以及抄表到户、计量收费、实时监测等，这一切只需通过计算机即可实现人力无法做到的热能节约管理。　　　④综合类：针对四大行业（自来水公司、电力公司、燃气公司、热力公司）可实现远程自动抄表、计量收费、通断控制、监测维护等，可彻底改变因无法细分到户计量以及人工抄读失误，缺乏数据依据所造成的管理部门收费难、管理难的问题。并且收费方式灵活方便，预付费和后缴费任意选择，并可随时为迁出或迁入住户提供即时结算，使水、电、气、热综合管理更加人性化。　　　总之，根据实际管理需求，选择最佳的管理节能方式，一个系统下多种管理模式互不干扰，相互兼容，用有限的低成本投入创造无限的价值和增值服务！　　　该系统经西安外国语大学等高校一年多的实际应用，节能效果非常显著（详见西外在使用后，写给省教育厅：“西安外国语大学关于创建节约型高校的情况汇报”67 ）。打响了西部大学节能降耗第一炮！为创建节约型高校奠定了基础！在全国高校树立了通过技术手段和管理方法实现节能降耗的典范！　　　经国内外查新（详见查新报告，报告编号：2007594）查新结论：　　　(一)、国内结论：　　　未见涉及查新项目中下列查新点：　　　1.将载波通信技术全面应用到四大行业（水、电、气、热）和公共设施领域（市政路灯、绿化灌溉、空调控制、供暖调控、公共用水、公共照明、景观照明、行政办公楼、各种场馆等）的节能降耗管理与科学调配管理领域中；　　　2.利用电力线载波技术设计生产出针对市政路灯、绿化灌溉、空调控制、供暖调控、公共用水、公共照明、景观照明等的终端节能产品。　　　(二)、国外结论：　　　国外相关文献，未见与查新项目相同将载波通信技术全面应用到四大行业（水、电、气、热）和公共设施领域（市政路灯、绿化灌溉、空调控制、供暖调控、公共用水、公共照明、景观照明、行政办公楼、各种场馆等）的节能降耗管理与科学调配管理领域中，同时利用电力线载波技术设计生产出针对市政路灯、绿化灌溉、空调控制、供暖调控、公共用水、公共照明、景观照明等的终端节能产品。　　　技术创新67 　　　项目主体独创了将只用于军事通信、电子对抗以及导航、测量等各个尖端领域的扩频与跳频通信技术进行叠加、融合，设计生产出KS3001（跳、扩频）通信芯片，并将该芯片与外围电路二次集成，设计生产出KS3010、KS3020电力载波专用通信模块，从而彻底解决了国内外众多研发机构至今都无法解决的低压电力线载波信号传输的实时准确性和超强抗干扰性两大难题。　　经查新为国内外首创（详见查新报告，报告编号：2007594）　　　查新结论：　　　国内结论：“国内相关文献未见：将扩频通信技术和跳频通信技术叠加、融合，应用到低压电力线载波通信领域，并将跳、扩频通信芯片集成化设计”。　　　国外结论：“国外相关文献未见查新项目在自行开发跳、扩频通信芯片基础上将该芯片与外围电路二次集成，开发出载波通信专用模块，应用于电力线载波通信的相关报道”。　　　　　　　　　跳频技术（FrequencyHoppingSpreadSpectrum）和扩频技术（SpreadSpectrum）是为了提高通信数据的可靠性和抗干扰能力，把通讯的频谱或频道进行扩展，以保证传输数据在恶劣传输环境中的可靠性和稳定性。扩频技术主要又分为「跳频技术」及「直接序列」两种方式。其中跳频技术，也称跳频扩展频谱，英文为：FrequencyHoppingSpreadSpectrum，缩写为：FHSS,67 是在同步、且同时的情况下，接受两端以特定型式的窄频载波来传送讯号，对于一个非特定的接受器，FHSS所产生的跳动讯号对它而言只算是脉冲噪声。FHSS所展开的讯号可依特别设计来规避噪声或One-to-Many的非重复的频道，并且这些跳频讯号必须遵守FCC的要求，使用75个以上的跳频讯号、且跳频至下一个频率的最大时间间隔(DwellTime)为400ms。直接序列展频技术(DirectSequenceSpreadSpectrum；DSSS)是将原来的讯号「1」或「0」，利用10个以上的chips来代表「1」或「0」位，使得原来较高功率、较窄的频率变成具有较宽频的低功率频率。而每个bit使用多少个chips称做Spreadingchips，一个较高的Spreadingchips可以增加抗噪声干扰，而一个较低SpreadingRation可以增加用户的使用人数。　　　抗干扰技术原理：　　　1.对于各种形式人为的(如电子对抗中)干扰或其他窄带或宽带(扩频)系统的干扰，只要波形、时间和码元稍有差异，解扩后仍然保持其宽带性，而有用信号将被压缩，如下图：　　　　　　2.对于脉冲干扰，带宽将被展宽到B，而有用信号恢复(压缩)后，保证高于干扰，如下图。67 　　　　　　　　　　　结构创新　　　我们在项目产品工艺结构方面实现了三化，不仅体积小，便于安装，也保证了系统的实时性和可靠性，完全实现了建设部所提出“载波控制系统与表具计量系统一体化设计”的要求：1.载波芯片集成化；2.载波电路模块化；3.表具系统一体化。二、项目技术开发可行性1、项目技术现状国内外相关技术的研究、开发现状67 　　国内外发展状况：　　　在诸多通信媒体中（如：红外线、RS-485专线、无线电、电话线、光纤、电力线及同轴电缆等）最经济、最方便、最有前途、最受关注的还是电力线载波通信技术。由于电力线分布无所不至，系统可以连接发电厂乃至各个居民家庭，并且无需重新布线，可以节省大量的人力物力，是现有的网络系统和平台，这是其它通信传媒无法比拟的优势，所以电力线载波数字传输技术是最受业界关注和欢迎的技术。特别是美国、欧洲及日本，有很多公司从事着这个领域的研究和开发。世界各国都在努力解决有关电力载波传输的可靠性问题，低压电力线载波通信技术已成为当前国内外研究的核心，以祈求突破。　　　国内：从上世纪八十年代末，有很多企业和单位相继投入大量人力物力致力于电力线载波抄表的开发和生产，终因无法解决低压电力线载波通信的传输和抗干扰问题而纷纷放弃。目前，国内仍然从事载波抄表技术研究开发的单位和企业为数不多，如：青岛东软、北京福星晓程、深科技等虽然技术有一定进展，但在低压载波通信的传输和抗干扰问题上还是没有根本性的突破，无法对用户的每块电表进行实时、准确无误的抄收。而且这些研发单位只限于将载波抄表技术用于电表的开发和应用中，时至今日技术开发仍然在摸索中进行试探、试验性研究，并且仅仅只是针对电表。67 　　　国外：同类产品也只能在他们本国市场应用好一些，是因为国外的配网供电半径小，对线缆及所有用电设备的功率都有统一标准，电网干扰环境也要好得多。我国也曾经花巨资引进国外的载波抄表系统投入实际应用，但都失败了，最根本的原因就是我国的电网环境十分复杂、恶劣，国外的载波技术适应不了我国特殊又繁杂的电网环境。　　　项目主体：实现了两大创新突破（技术创新突破、应用创新突破）和两大配套开发（载波组网控制、应用管理软件）。　　　技术创新突破：　　　1.独创了将只用于军事通信、电子对抗以及导航、测量等各个尖端领域的扩频与跳频通信技术进行叠加、融合，设计生产出KS3001（跳、扩频）通信芯片。　　　2.将该芯片与外围电路二次集成，设计生产出KS3010、KS3020电力载波专用通信模块。从而彻底解决了国内外众多研发机构至今都无法解决的低压电力线载波信号传输的实时准确性和超强抗干扰性两大难题。　　　应用领域创新突破：　　　1.在国内外率先完成了民用、商用和工业用（水、电、气、热）表，由人工逐户抄表、控制、管理、收费转换为自动化、信息化、网络化、智能化，完全替代了机械式、电子式和存在诸多缺陷的IC卡式表，彻底改变了我国落后的水、电、气、热管理和消费模式。该系统具有远程自动抄表、实时结算、价格变更、计量收费、实时监测、通断控制等各种人性化管理服务功能于一身，其经营管理和服务模式可与当今电信管理相媲美。　　　2.67 在节能降耗的应用领域中，项目主体利用已创新和突破的载波技术，率先在国内外实现了四大行业（水、电、气、热）和公共设施领域（市政路灯、绿化灌溉、空调控制、供暖调控、公共用水、公共照明、景观照明、行政办公楼、各种场馆等）的组网控制和高效节能管理，提升了国际通用3EM理论中，人、组织/管理层面的效率，填补了通过技术手段和管理方法全面实现水、电、气、热的节能降耗与科学调配管理领域的空白，是当今构建资源节约型社会所必需的最佳创新产品。经陕西省建设厅审定：“该系统产品全面实现了水、电、气、热和公共设施领域的设备组网节能管理控制，为我国建筑节能管理工作提供了一个很好的方法，建议大力推广应用”。并授予荣誉证书。　　　两大配套开发：　　　1.载波组网控制：运用网络设计思想，采用实时通信技术，在国内外率先完成了低压电力线载波传输技术的突破和网络嵌入技术的创新应用。水、电、气、热均可单独组网或混合组网，既能控制管理独立小区，又能同时集中控制管理多个小区，更能跨省市、跨区域实现全国统一集中控制管理。　　　2.应用管理软件：在充分调研不同客户的管理需求、不同行业的能耗特点以及国家颁布的一系列能源政策、法规、措施的要求的实施的情况，开发出不同版本的操作软件系统，并确保了系统多元化管理模式的兼融性和可扩展性。　　　2、项目主要研究内容67 申报项目研究内容及涉及的关键技术及技术指标描述　1.项目主要研究内容：　　基于跳、扩频通信技术之上的电力线载波通信技术，全面实现民用、商用、工业用以及公共设施领域水、电、气、热的节能降耗管理和科学调控管理。　2.关键技术：　　⑴跳扩频技术：针对电力线干扰的繁杂和不确定性，以及电力线负载的变化带来电力线负荷阻抗的易于变化，我们吸收和参考国外的先进技术，从设计上确保系统能自动调节适应阻抗变化的范围，使接收适配器自承受线路阻抗衰减变化的影响，将用于军事通信、电子对抗以及导航、测量等各个尖端领域的扩频通信技术与跳频通信技术叠加、融合，设计生产出KS3001（跳、扩频）通信芯片，并将该芯片与外围电路二次集成，设计生产出KS3010、KS3020电力载波专用通信模块，再将该芯片和模块应用于电力载波通信，从而彻底解决了国内外众多研发机构至今都无法解决的低压电力线载波信号传输的实时准确性和超强抗干扰性两大难题；　　⑵组网控制技术：在突破了载波通信技术的难关后，又将该技术与网络嵌入技术、组网控制技术综合应用，实现了更优于电信管理的远程自动控制、抄读、收费、管理系统：利用电力线网，无需重新布线；水、电、气、热可单独组网或混合组网；既可控制管理独立区域，也可多个区域统一集中控制管理；经超容量数据包处理，系统接入容纳的水、电、气、热终端节能产品的数量无限；67 　　⑶软硬件结合技术：对管理软件的开发，我们经过充分调研不同客户的管理需求、不同行业的能耗特点以及国家颁布的一系列能源政策、法规、措施的要求的实施的情况，开发出不同版本的操作软件系统，并确保了系统多元化管理模式的兼融性和可扩展性，同时软件系统的功能又需要相应的硬件产品来实现，我们根据不同领域的节能管理需求，开发相应的终端节能产品，整个系统软硬件相辅相成，功能强大，安全可靠。　3.技术指标：（此指标为项目通过研发后，验收时可以达到的指标，立项后要写入合同，此指标要高于现在检测报告指标，请核对）（1）分别执行国家标准GB/T17215-1998和电力行业标准DL/T698-1999的规定。（2）技术指标：　　　工作温度：-25～+55℃相对湿度：≤95%电源频率：50Hz5%　　　电源电压：220v20%分时段数：12个时段时钟误差：≤0.5秒/天　　　通讯速率：500bps通讯方式：电力线载波PLC（采用跳、扩频通信技术）　　　抄读成功率：100%数据准确率：100%控制成功率：100%3、项目技术路线描述项目技术路线描述（按项目实现步鄹，分段分小标题描述）67 　　　针对低压电力线干扰的繁杂和不确定性，以及电力线负载的变化带来电力线负荷阻抗的易于变化，我们从设计上确保系统能自动调节适应阻抗变化的范围，使接收适配器自承受线路阻抗衰减变化的影响，为实现低压电力线载波实时通信的安全可靠性，将用于军事通信、电子对抗以及导航、测量等各个尖端领域的跳、扩频通信技术创新应用到该项目中，通过潜心研究终于设计生产出KS3001（跳、扩频）通信芯片，并将该芯片与外围电路二次集成，设计生产出KS3010、KS3020电力载波专用通信模块，从而彻底解决了国内外众多研发机构至今都无法解决的低压电力线载波信号传输的实时准确性和超强抗干扰性两大难题。再将该载波模块与水、电、气、热类产品进行一体化配套设计，研发生产出KS系列智控终端节能产品，又将该终端产品与网络嵌入技术及组网控制技术综合应用，实现了四大行业（水、电、气、热）和公共设施领域（市政路灯、绿化灌溉、空调控制、供暖调控、公共用水、公共照明、景观照明、行政办公楼、各种场馆等）的组网控制、高效节能管理和科学调控管理。利用电力线网，无需重新布线，水、电、气、热可单独组网或混合组网，既可控制管理独立区域，也可多个区域统一集中控制管理，经超容量数据包处理，系统接入容纳的水、电、气、热终端节能产品的数量无限。通过软、硬件技术的开发，确保了系统多元化管理模式的兼融性和可扩展性。67 　　　本项目运用网络设计思想，采用实时通信技术，完成低压电力线载波传输技术的突破和网络嵌入技术的创新应用。实现民用、商用、工业用以及公共设施领域水、电、气、热的组网控制、高效节能管理和科学调控管理。4、项目技术实现依据设计思想依据（文献，或专利，或发明等）（1）跳频技术在电力线通信中的应用郑涛张保会丁士长2003.5摘自电力自动化设备（2）扩频技术的特点及其发展趋势郭俊善2000.4摘自中国无线电管理（3）跳频技术的发展及其干扰对策郝威杨露菁2004.8摘自舰船电子对抗（4）无线扩频通信在电力通信系统中的应用张恺2002.3摘自农村电气化（5）《科学技术研究成果公报》（无线电电子学、电信技术1990—2003）（6）《全国报刊索引》(科技版)(1990—2007.3)TN914.42扩频通信（7）《中国科技成果数据库》(万方数据1989—2007.3)（8）《中国专利数据库》(光盘版)(1986—2007.3)（9）《中国无线电电子学文摘》通信(1990-2007.1)（10）EuropeanPatentsFulltext(1978-present)(欧洲专利全文文档)（11）SCI(1974-present)(科学引文索引)67 关键技术实现的依据　　　本项目关键技术的实现，在于对低压电力线载波通信技术的突破；电力载波通信的关键技术是解决针对电力线干扰的繁杂和不确定性，以及电力线负载的变化带来电力线负荷阻抗的易于变化。对此公司研发团队把他们多年从事军工通信的技术积累，加以创新突破，将只用于军事通信、电子对抗、导航、测量等各个尖端领域的跳、扩频通信技术叠加、融合设计生产出了KS3001（跳、扩频）通信芯片，KS3010、KS3020电力载波专用通信模块，彻底突破了电力载波信号传输的实时准确性和超强抗干扰性的技术难关，并充分发挥电力线载波的经济性和适用性，应用于我国节能降耗管理领域中。公司研发团队在军工通信领域积累的技术经验为项目产品关键技术的实现奠定了坚实的技术基础。项目技术实现主要面临的风险及应对措施　1.项目技术实现的主要技术风险及应对措施：　　该项目技术实现的过程中，由于生产人员水平和产品原材料质量问题会产生一定的技术风险，其中：　　硬件部分：（1）本项目系统终端节能产品（水、电、气、热）表、载波系统控制终端、载波智能电动阀等都是整机生产，所选材料的品质和各个元器件的性能对我们产品的质量有一定的影响。67 对此我们的应对措施是：选择信誉好、质量高、性能稳定的正规材料厂、元器件厂家及供应商合作。（2）加工生产：在将各元器件整合组装加工过程中，由于生产人员本身的技术差异造成工艺上的问题，也直接影响我们的产品质量。对此我们的应对措施是：不断提高检测人员、生产人员的质量意识和技术培训，各种元器件采购回公司后，全部进行多层的检测和筛选，在生产工艺等方面要求精益求精，严把质量关。事实证明，经过严格的质量管理，我公司的产品目前在用户使用过程中，还没有出现产　品质量问题。　　软件部分：　　软件系统是我公司自主开发的，现已开发成功，经测试和用户试用，完全符合项目设计要求，今后只需调试、升级，不存在质量风险。三、项目技术成熟性项目阶段选择(研发、中试)（有无销售）项目所处阶段○研发●中试○批量生产○规模生产项目产品销售情况○无销售●试销○批量关键技术成熟性分析　1.技术成熟性分析：67 　　本项目产品采用的现有成熟关键技术包括跳扩频通信技术、网络嵌入技术、组网控制技术。　　已攻克的关键技术有：　　（1）独创了将只用于军事通信、电子对抗以及导航、测量等各个尖端领域的扩频与跳频通信技术进行叠加、融合，设计生产出KS3001（跳、扩频）通信芯片，并将该芯片与外围电路二次集成，设计生产出KS3010、KS3020电力载波专用通信模块，从而彻底解决了国内外众多研发机构至今都无法解决的低压电力线载波信号传输的实时准确性和超强抗干扰性两大难题（此为国内外同行业技术难点）。　　（2）在已攻克载波通信技术的基础上，研发生产出《水、电、气、热高效节能管理与远程自动控制管理系统》以及KS系列智控网络终端产品，实现了在四大行业（水、电、气、热）和公共设施领域（市政路灯、绿化灌溉、空调控制、供暖调控、公共用水、公共照明、景观照明、行政办公楼、各种场馆等）的节能降耗管理与科学调控管理。　　（3）将载波实时通信技术、网络嵌入技术、组网控制技术的集成应用，实现了更优于电信管理的水、电、气、热控制、管理、收费服务模式：安装施工无需铺设专线，不破坏原有环境，施工简捷，无需维护，无需调试，即装即用；水、电、气、热即可单独组网又可混合组网，既能控制管理独立区域，又能同时集中控制管理多个区域，管理灵活、操作方便。67 　　　待研究的技术有低压电力载波通信技术在矿井瓦斯领域的自动检测和控制，实现矿井瓦斯爆炸的预防、控制、监测、报警，让矿井从此再无人员伤亡。　　2.项目产品试用情况：（建议参照提供优秀案例，列表描述用户使用意见）　　该项目产品已成功的在陕西省卫生厅、西安交通大学、西安外国语大学、西安市东城桃园小区、商洛市商州区桂圆小区、商洛市人行家属小区等企事业单位、高等院校、房地产开发等新建与改造楼群中运行，用户一致反映该系统运行稳定、管理灵活、操作方便、数据准确、无需维护、无需调试，节能效果明显（详见部分用户使用报告）。西安外国语大学在使用了该系统后，得到了平均30%的能源效率提升，使该校水、电、气、暖管理完全实现了自动化、网络化、信息化、智能化的高效节能管理服务模式，成为了创建节约型高校的典范，开创了我国高校通过技术手段和管理方法全面实现节能降耗和科学调控管理的先河。（详见附件）。因此通过实践证明本项目产品的成熟性较高。　3.项目产品技术检测情况：检测单位检测报告名称检测内容检测意见检测时间中国电力工业电力设备及仪表质量检验测试中心的型式检验和资质认证性能指标、结构、功能、外观等检测合格（见附件）2005年10月17日67 　4.项目产品技术鉴定情况：　　本项目产品目前尚未进行科学技术成果鉴定，拟在本项目执行期间，进行项目产品的科学技术成果鉴定。　5.项目产品已取得的相关行业许可认证证书情况：●系统产品，通过了中国电力工业电力设备及仪表质量检验测试中心的型式检验和资质认证。（有效期2005.10.17—2007.10.16，编号：PD2005048）●经国家电网公司和《电网技术》编审委员会审定，系统产品被选入《全国电网建设与改造所需产品选型目录》，颁发了全国电网建设与改造所需产品选型选厂推介企业证书。（有效期2006.11—2007.11编号：061123）●系统产品经陕西省建设厅审定，被选入《陕西省住宅建设选用部品与产品》，肯定了该系统产品：“全面实现了四表远传抄表和公共设施领域的设备组网节能管理控制，为我国建筑节能管理工作提供了一个很好的方法，建议大力推广应用”并授予荣誉证书。（有效期2006.12.21—2009.12.20，编号：ZB-06-6-0001）●获西安市科学技术局《高新技术企业》和《高新技术产品》认证。（有效期2007.4.24—2009.4.23）第三章项目产品化一、项目产品特性产品形态○最终消费产品●工业产品○工业中间产品○67 技术贸易（包括转让）技术服务○其它产品用途　　　本项目产品适用于民用、商用、工业用及公共设施领域（市政路灯、绿化灌溉、空调控制、供暖调控、公共用水、公共照明、景观照明、行政办公楼、各种场馆等）所有涉及水、电、气、热的远程自动控制、实时监测、计量收费等，全面实现了水、电、气、热和公共设施领域的节能降耗管理和科学调控管理。　一、项目产品用途及功能描述：1.通断功能：管理部门只需在计算机上设置好程序，即可对所有在网水、电、气、热表以及在网水、电、气、热设备根据实际需求进行分区域、分线路、分管道、分时段、分群远程自动通断控制或流量调节，每天设有16个时段供用户任意选择和设置。2.监测功能：可实时监测对所有在网水、电、气、热表以及线路、管道和终端设备的运行状况，及时发现线路、设备故障以及具体位置，使管理人员能够及时维修，从而大大提高工作效率，减少无谓浪费。3.抄收功能：对系统内所辖的每块（水、电、气、热）表可设置不同的抄表程序、抄收方式、抄收间隔，进行实时和定时抄收，其数据可分为实时数据和冻结数据。4.67 水、电、气、热计费管理功能：载波电表设有12个时段供用户在峰谷、丰枯等分时电价计费时任意选择和设置不同费率，实现分时段收取电费；载波水表可实现阶梯式水价计费功能，以满足国家对水资源贫乏城市进行节约用水的管理需求；载波燃气表可实时抄表计费，单表故障检测，管网漏气检测等功能；载波热能表可实时抄表计费，单表故障检测，管网漏水检测等功能。5.缴纳和预收（水、电、气、热）费功能：缴费方式灵活方便，预付费和后缴费随意设置，既能与银行联网实现缴费，又能为迁出（入）住户提供即时结算，更能为四大行业及决策部门调整（水、电、气、热）价格提供科学的结算管理方式，使收费管理更加人性化。6.防窃电、防漏电和防过压保护功能：用电违章、线路漏电或市电过压，系统均会自动断电保护，当以上因素消除后，系统会自动恢复供电，不须工作人员亲赴现场处理。　　7.断电数据保留功能：系统或设备断电（水、电、气、热）表数据完整无缺漏，永久保存。　　8.事务日志功能：可随时查看系统的各种重要事件、信息记录等。　二、系统构成图：　　本系统由三部分组成：控制管理中心、载波控制器、载波终端产品。　　　　　　　　　　　　　　　　电话线或直连线电力线或局域网线67 　　管理控制中心的计算机与现场的载波控制器可选择电话线、无线电、专线或宽带网等进行通讯，载波控制器与现场所有的载波终端产品直接利用低压电力线进行载波通讯。　1.载波控制器安装：每个变压器台区下需装配一台载波控制器，载波控制器安装在有三相　　　电的任何地方均可。2.计算机配备：计算机的配备是根据管理部门的管理模式之需求而决定的。也就是有多少个管理部门，就需要多少台计算机。3.计算机与载波控制器通讯：载波控制器内置两个接口与计算机进行通讯，一个接口用于独立小区的控制管理，另一个接口用于多个小区或不同区域的集中控制管理，分散与集中相兼容，其间可选择电话线、无线电、专线、光纤或宽带网等进行通讯。4.载波控制器与载波终端产品通讯：利用现有低压电力线进行通讯和控制管理，无需另铺专线，施工简易快捷，易于新建安装和旧工程改造，即装即用，无需调试，无需维护，使用方便，成本低廉。5.组网控制：本系统根据实际应用情况，可灵活组网控制，既可将水、电、气、热分开单独进行控制管理，也可将水、电、气、热集中混合在一个系统软件下管理，集中和分散相兼容。　　　　　　　　　系统示意图：　　　67 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　三、节能管理概述：　　　本项目在先进技术支持为后盾的基础上通过灵活合理的管理方法，对各领域用水、电、气、热进行科学调控和节能管理，针对不同行业、不同领域的用能特征可设置不同的节能管理方法：　　　1.城市路灯照明在我国照明耗电中占30%的比例，在每年800亿元的政府机构电力能67 耗中，市政公共照明部分能源支出达200多亿元。传统的路灯管理方式，由于欠缺科学有效的技术手段和管理方法，无法根据需求，实现集中统一灵活管理，浪费严重，并且无法实时监控路灯设施工作是否正常，只有靠白天巡线、夜间巡灯等手段来发现故障灯具或路段。因而处理设备故障的效率很低，存在众多隐患。针对上述问题，该系统可跟据管理部门实际需求、天气状况、季节变化等因素，在计算机上事先设置好程序，进行分区域、分路段、分群、分时段远程自动通断控制、实时监测、管理维护等，如：在傍晚天不太黑的时候，可使道路两边路灯或景观灯任意间隔亮或单排亮；天完全黑了时，全亮或安全地段隔灯亮；夜晚12点行人减少之后自动变为间隔灯杆亮或单排亮，凌晨6点自动全部关闭，并可根据天气变化随时更改，管理灵活，操作方便；还可远程自动监测所有路灯及线路的运行状况，及时在电脑上发现灯具、线路故障及其位置。从而可直奔现场进行及时的故障排查和维修，大大提高工作效率，在节能的同时也为管理部门节省了大量人力、物力资源。经过严格测算，此项可使公共照明节电30%左右。　　　2.对企事业单位、学校、场馆等用电：管理部门可根据管理需求，进行远程自动通断控制、实时监测、计量考核、收费管理等，可统计、分析用电数据，编制图表，及时掌握能耗现状，并可根据上下班时间、学生课时、场管开放时间、季节、天气变化以及实际需求，进行分线路、分群、分时段、定时或实时的远程自动通断控制，如：白天可见度够时，可以照明断电，插座有电,不影响正常办公、教学使用，夜晚根据下班时间、学生晚自习时间、进行远程自动通断电，彻底避免了学生晚自习下课后忘记关灯而造成的人为浪费；对面积较大的办公室、教室或场馆照明还可根据实际情况分前、中、后部分进行灵活通断控制；节假日和寒暑假统一自动停电，无须人去现场，彻底避免了人为遗漏造成的浪费和不安全因素等。　　　3.67 空调节能控制管理的实现：空调（柜式或中央空调）耗电量之大也是不可忽视的，但长期靠人工控制管理不仅效率极低，还极易因人为疏忽造成浪费。通过该系统进行改造后，管理部门在计算机上就可根据需要对所有在网空调根据实际需求进行分区域、分线路、分时段远程自动通断控制、实时监控、管理维护等，还可根据实际需求、室温高低提前打开或关闭，使空调的使用、管理更科学、更合理。　　　4.公共设施领域绿化灌溉、公共用水节能管理：绿化以及景观喷泉是我们美化社会环境所不可或缺的部分，但因没有很好的管理方法，造成浪费严重。采用该系统对其进行节能管理改造后，可完全根据实际情况、季节变化、花草生长周期等情况，对绿化灌溉、景观喷泉进行分区域、分时段远程自动定时送水、断水，还可实时监控管道、喷头故障，以便得到实时高效的维修，彻底避免了人为遗漏造成的浪费，能够既节约了能源还有利于花草生长；对于公共部分其它用水可根据不同区域的管理需求，设置不同的控制管理方法，这一切只需管理员在计算机上事先设置好程序即可全自动执行，管理灵活、操作方便。　　　5.对其他民用、商用或工业用水：管理部门可根据管理需求进行远程自动通断控制、实时监测、抄收计量、收费管理等，可监测分析能耗现状，根据用能特点设计不同节能管理方案，以实现最科学合理的节水管理方法。　　　6.67 供暖节能管理：据有关资料显示，我国单位建筑面积采暖能耗是气候相近国家的2至3倍，暖气的节约是急需解决的难题，因此通过本系统产品可对企事业单位、居民住宅以及公共设施领域供暖进行节能管理改造，管理部门通过一台计算机，即可根据实际需要对供暖进行分区域、分群、分时段远程自动控制阀门通断、实时监测、温度调控、计量收费等，并可完全实现国家关于供热体制改革所提倡的分户供暖、按热量收费的政策需求。还可在不影响人们正常生活舒适度的情况下，通过远程自动调控暖气流量大小，达到调节室温高低，实现了人力难以实现的智能化高效节能控制管理模式。同时针对不同用户的用暖特点还可设置不同的节能管理方法，如：对能耗较大的企事业单位、高等院校等的供暖，可根据上下班（上下课）时间、实际需求等因素，在上班（上课）之前30或20分钟将暖气送上，下班（放学）前30或20分钟将暖气关闭，并可控制暖气流量大小调节室温高低；对于气温较底的东北等北方地区，为保证暖气管道不被冻裂，可实行阀门半关闭模式，减少暖气流量，也可采用分时段间隔开关的模式让室内留有一定余温，在对暖气进行节能控制管理的同时，也保障了设备能够安全运行；对居民住宅供暖可根据不同管理需求，设置抄收间隔、供暖费率、缴费方式、通断控制、室温调节等，实现智能化综合节能管理；而这一切只需热能管理部门在计算机上事先设置好工作程序，即可全自动执行，还可根据实际情况随时更改和设置。使我国的供暖实现智能化、规范化、科学化、自动化、网络化的高效节能控制管理服务模式。　　　7.67 对于民用水、电、气、热通过该系统进行节能管理改造后，管理部门通过计算机即可对所有在网水、电、气、热能表进行远程自动抄读、计量收费、实时结算、价格变更、通断控制、流量调控、实时监测、节能管理等，既可独立组网控制管理独立小区，也可混合组网控制管理多个小区，还可跨省市、跨区域实现统一集中控制管理。系统的分时计费和阶梯式水价计费功能，能实时为各管理部门调整价格提供科学合理的结算方式，并能为迁出（入）住户提供即时结算。且缴费方式灵活方便，预付费和后缴费随时设置，还可与银行联网实现缴费，造就了更优于当今电信管理的服务模式。为管理部门节省了大量人力资源成本，并可彻底杜绝人为失误、疏忽造成的矛盾和不安全因素，使水、电、气、热实现自动化、网络化、信息化、人性化、智能化的综合节能控制管理服务模式。产品性能比较优势　　本系统采用自主研发的KS3001（跳、扩频）通信芯片，KS3010、KS3020电力载波专用通信模块，确保系统实时准确、安全可靠。通过查新，该项目产品目前在国内外具有独创性、自主性、唯一性，无可比性。项目产品主要性能优势归纳如下：　1.通用性强：该系统运用独特的电力线载波传输技术，“三省（省钱、省力、省时）易行（简便安全）”，可广泛应用于居民住宅、办公大楼、各大商场、高等院校、企事业单位以及市政（社区、校园）路灯、各种场馆、景观照明、等所有公共设施领域（水、电、气、热）设备的远程自动控制、抄收、计量、收费、监测、维护和高效节能控制管理，其功能拓展领域非常广阔。　2.功能完善：能传输、记录、储存、提供各种（水、电、气、热）的可靠数据和信息，满足（水、电、气、热）市场化营运管理的需求。　3.67 全天候无误传输：采用自主研发的专用KS3010微信号采集处理厚膜电路、KS3020数据载波传输厚膜电路及KS3001跳、扩频数据处理芯片,从而确保了系统的实时性、准确性和高可靠安全性，完全实现了全天候准确无误的传输。抄读成功率100%，数据准确率100%，实时通断率100%。　4.管理灵活：既能实现独立小区的控制管理，又能实现多个小区的集中控制管理，更可实现跨省市、跨区域集中统一控制管理，分散与集中相兼容，自由度大。　5.自动化管理及查询：（水、电、气、热）实现了自动化、信息化、网络化、智能化管理，不但各种管理信息永久保存不怕丢失，还可随时查询，十分方便。管理部门通过一台计算机就可完全实现远程自动抄表、控制、管理收费等功能。　6.安装、维护、使用十分方便：利用原有低压电力线，无需另铺专线，不破坏原有环境，不影响住户正常生活，施工简易快捷，易于新表安装和旧表改造，即装即用，无需调试，无需维护，使用方便，成本低廉。　7.安全放心：本系统具有自动检测异常故障功能，并能随时监控载波表和载波采集控制器的运行状况，及时发现被监控设备的故障、人为损坏以及非法窃电（水、气、热能）等行为，并予以排解，消除隐患，更具有全自动防窃电、防漏电、防过压保护等功能。因而放心使用，绝对安全可靠。现阶段本项目经济效益状况：因本项目新增就业人数22人本项目产品累计净利润11.70万元67 本项目产品累计销售收入78万元本项目产品累计缴税总额8.58万元本项目产品累计创汇0万美元（折合）二、项目产品生产方式及条件生产方式●自我加工○委托加工生产工艺流程（软件除外）中必备的生产条件　1.项目产品生产方案：　　　本项目核心技术产品采用自我加工方式。主要产品的核心器件的生产及整机的装配、测试、老化等采用自我加工方式，普通器件包括电路板、壳体等部分采用委托加工方式。最终产品在本公司组装、标定出厂。　2.项目产品生产工艺路线：产品加工工艺流程图：67 3.项目产品必备的生产条件：　　（1）项目产品加工生产场地位于西安高新开发区内，水、电、气、热供应充足，辅助设施齐全，生产面积需1000平方米。　　（2）项目核心技术产品加工生产过程中必需的生产设备包括：KS3010/3020载波专用厚膜检测台9台，KS3001载波专用芯片检测台8台，KSXT载波系统测试台6台，KSLH水、电、气、热能表测试老化台3台等设备。　　（3）项目产品生产所需各种原材料包括：PC板、焊锡丝、环氧等；各种元器件包括：二极管、三极管、电阻、电容、晶振、芯片、集成电路、单片机等；同时还需HD-6940E66测试系统，T5100示波器有，QT2晶体管特性测试仪等；软件部分必需：Sqlserver2000、Powevbuilder；其他还必需：计算机、高端服务器等。　　（4）项目产品加工生产必需5个以上技术人员，其中生产工人3人，技师1人，产品检验测试人员1人。67 　　因研发生产的产品具有独创性，所以上述生产检测设备均需公司自己设计制造生产，各种原材料国内外供应充足，仅需生产场地由目前550平方扩大到1000平方，并增添部分生产设备和检测仪器15台套，以扩大项目产品的生产规模，完成批量生产的需求。　4.用户使用工艺：　　　　现场勘察方案设计工程施工开通使用　　　　项目现有的生产、加工条件　　　1.公司现有生产场地550平方米，交通便利，公用工程，辅助设施齐全，水、电、气、热供应充足。　　　2.公司现有各类研发、生产、检测设备、仪器20余台套。主要包括KS3010/3020载波专用厚膜电路检测台6台、KS3001载波专用芯片检测台4台、KSXT载波系统测试台3台、KSLH水、电、气、热能表老化测试台2台、同时还引进国内先进的检测仪器HD-6940E66测试系统1台、T5100示波器有4台、QT2晶体管特性测试仪3台等。　　　3.公司目前拥有生产人员8人，其中具有长期从事电子行业生产经验的高级技师1人，技师5人，产品检验测试人员2人，各类管理、生产人员配备齐全，可满足中试生产的需要。　　　公司目前各种原材料、配件、结构件、元器件准备齐全，拥有完善的技术、完整的生产工艺流程以及自主知识产权的软件系统，加之目前具有的厂房、生产检测设备以及优秀的研发、生产、管理团队可满足项目产品中试生产的需要，可通过新增固定资产，以实现规模化批量生产。项目产业化还要完备的设备、仪器67 　　　　项目产业化需新增主要设备仪器明细表：序号设备名称型号单位数量备注1载波专用厚膜检测设备KS3010/3020台3自制2载波专用芯片检测设备KS3001台4自制3载波系统测试仪器KSXT台3自制4水电气热表测试老化台KSLH台1自制5示波器T5100台4国产合计15台　　公司计划在现有生产能力的基础上，增加项目生产资金投入，拟申请科技部中小企业技术创新基金配套资金资助，用于购置配套的生产、检测设备，以满足项目产品批量生产能力的需求，满足不断扩大增长的市场需求。　　三、产品化实施计划项目完成时所处阶段项目产品销售情况执行的标准○样品○中试●批量生产○规模生产○无销售○试销●批量○国际标准○国家标准●行业标准○地方标准○企业标准○其他项目产品化实施计划的具体进度安排、阶段目标及主要工作内容　项目产品化实施计划具体进度分四个阶段安排，各阶段主要工作内容及目标如下：67 　（完善项目主要研究内容及待攻克技术写入阶段目标，以便前后呼应，内容完整）　　　第一阶段：2007年6月至2007年12月，根据客户试用反馈意见，优化系统各项性能指标，完善系统的安装、配置和质量管理，形成完整的工艺技术方案；建立项目产品在医疗行业的示范工程建设，同时充分利用项目产品在高校行业的成功应用案例，扩大高校行业市场的开发。此阶段计划完成市场销售额180万元。　　第二阶段：2008年1月至2008年6月，完成产品的《用户手册》、《产品手册》以及《用户指南》等的编写，完成各研制、设计、开发文档的归档。完善项目产品生产、销售的管理平台，同时项目产品的市场销售逐步扩大到其他主要行业应用市场。此阶段计划完成市场销售额200万元。　　第三阶段：2008年7月至2008年12月，根据各个不同行业的应用反馈情况，进一步完善项目产品性能、结构、外观，同时形成较完善的市场网络销售渠道。此阶段计划完成销售额280万元。　　第四阶段：2009年1月至2009年7月，实现项目产品覆盖国内所有目标行业的市场应用，进入批量生产。此阶段计划完成销售额320万元。　　第四部分项目产品市场与竞争第一章市场概述行业及市场概述67 　　　多年来，寻求简单可靠的自动抄表到户、计量收费和节能控制管理等方法，一直是四大行业（自来水公司、电力公司、燃气公司、热力公司）的一个热门话题。特别是美国、欧洲及日本，有很多公司从事着这个领域的研究和开发。　　　市场目前有通过红外线、RS-485专线、无线电、电话线、光纤、及同轴电缆等进行抄表，但是采用这些通讯技术的产品普遍存在着重布大量的专线、信号被屏蔽或有盲区，甚至还要砸墙凿洞，破坏了原有的建筑结构和装修设计，工程量较大，浪费人力物力，维护复杂等一系列问题，所以无法推广使用。相较之下，由于电力线分布无所不至，遍及千家万户，施工中无需重新布线，可以节省大量的人力物力，是现有的网络系统和操作平台，所以目前在国内外最受关注的还是电力线载波传输技术。67 　　　国外：许多国家采用红外线、RS-485专线、无线电、电话线、光纤、电力线及同轴电缆等通讯方式广泛用于抄表、娱乐、家庭自动化及有线电视的经营管理中，2005年第2期环球表计中文版公布了上述方式在全球的应用分布情况：（1）欧洲：意大利现有市场容量13166928套，土耳其现有市场容量702210套，其它国家现有市场容量1789132套。（2）北美：美国现有市场容量56812575套，加拿大现有市场容量1069508套，其它国家现有市场容量3251033套，（3）中东：以色列现有市场容量259718套，其它国家现有市场容量12010套，（4）中美和南美：巴西国家现有市场容量106550套，其它国家现有市场容量54876套，（5）非洲：北南非：国家现有市场容量51202套，其它国家现有市场容量14401套，（6）亚洲：中国现有市场容量为3330657套，日本现有市场容量593套，其它国家现有市场容量59299套。　　　国内：现在市场上使用的水、电、气、热能表还有机械式、电子式、IC卡式表，其功能仅仅是输电计量，普遍存在功能单一、计量不准、收费困难等问题，发生漏、窃电（水、气、热）行为时无法界定，容易引起供需双方矛盾，已经是逐步淘汰的产品。目前国内好多研发单位还在开发将载波通信技术如何应用于电表行业中，我公司已成功的将载波抄表技术应用于水、电、气、热四大行业的远程自动抄表、控制、管理、收费，自主研发并生产的《水、电、气、热高效节能管理和远程自动控制管理系统》，实现了水、电、气、热和公共设施领域的组网控制和高效节能管理，填补了国内外载波通信领域的该项空白。　　　本项目产品的市场容量主要来自于高等院校、企事业单位、居民住宅以及公共设施领域等民用、商用、工业用水、电、气、热的高效节能管理以及计量收费管理。下面粗略估算项目产品的市场容量静态数据：（载波多功能水、电、气、热能表）　　　民用领域：根据第五次全国人口普查数据，我国总人口数为12.9533亿人，居住在城镇的人口45594万人，居住在乡村的人口80739万人，平均每个家庭人口为3.44人，31个省、自治区、直辖市共有家庭户34837万户，由此得出：67 　　　（1）载波多功能电表：全国共有家庭户34837万户，按一户一表计算，国内民用电能表市场容量约为3.5亿块，若按20%的更换率计算，则5年全部完成，每年的市场需求量约在7000万块左右，扣除三年城乡电网‘一户一表’工程中改造完的5000万块表，预计今后每年民用电能表需求量约在6000万块左右，即每年超过100亿元的市场需求。（未包括商用、工业用及公共设施用电领域）　　　（2）载波水表：目前，水表的安装主要集中在城镇，还没有普及到农村，现城镇人口45594万人，平均每个家庭人口为3.44人，共有家庭户13254万户，按每户均装两块水表（一厨一卫）计算，每年民用水表需求量约在26508万块，若按20%的更换率计算，则5年全部完成，预计今后每年民用水表需求量约在5000万块左右。（未包括商用、工业用及公共设施用水领域）　　　（3）载波燃气表：燃气表的安装主要集中在城镇，现城镇人口45594万人，平均每个家庭人口为3.44人，共有家庭户13254万户，按一户一表计算，每年民用燃气表需求量约在13254万块，若按20%的更换率计算，则5年全部完成，预计今后每年民用燃气表需求量约2650万块左右。（未包括商用、工业用及公共设施燃气领域）　　　（4）载波热能表：热能表的安装主要集中在城镇，现城镇人口45594万人，平均每个家庭人口为3.44人，共有家庭户13254万户，减去因地域气候差别的南方城镇家庭户，三北地区的民用热能表按一户一表计算，每年民用热能表需求量约在500万块，若按20%的更换率计算，则5年全部完成，预计今后每年民用热能表需求量约100万块左右。（未包括商用、工业用、公共设施领域热能表）。67 　　　高等院校领域：根据党中央、国务院提出的构建节约型社会的指示精神，适时的提出“创建节约型大学”的办学思想和相应策略，节能是创建节约型高校的重要内容之一，也是创建节约型社会潜力自大的领域之一。根据“华禹教育网”2006年最新公布的信息统计，我国目前共有高校2337所，由此得出市场容量约为11.7亿人民币，此为静态数据，不算中专或其他院校。并且随着我国教育事业的不断发展，本项目产品在该领域的市场也会随之扩增。　　　企事业单位以及公共设施领域：在实现国家节能降耗目标中，企事业单位和公共设施领域直接影响节能降耗目标的实现，根据本项目产品适用于所有不同行业的企事业单位以及所有公共设施领域的特征，全国有多少个企事业单位、多少公共场所，本项目的市场容量就有多大。　　　本项目产品是国内外最新一代低压电力载波终端产品，涉及水、电、气、热四大行业，适用范围广泛，加之又是当今构建节能型社会所迫切需求的创新产品，市场容量巨大。项目产品的市场需求程度67 　　　长期以来落后的能源管理方法严重制约着水、电、气、热行业的发展，并且浪费十分严重。据专家测算，我国能源利用效率只有33%，比国际先进水平低10个百分点左右，我国单位GDP能耗比世界平均水平高2.4倍，是德国的4.97倍，美国的2.1倍；我国单位建筑面积采暖能耗是气候相近国家的2至3倍；我国现有各类电动机总功率约4.2亿千瓦，运行效率比国际先进水平低10个百分点以上，相当于每年多消耗电约1500亿千瓦小时（摘自“中国建筑节能网”文献[节能新思维]）。随着我国能源的日益匮乏，针对我国的能源管理现状，本项目产品：1.提升了国际通用3EM理论中，人、组织/管理层面的效率。2.填补了通过技术手段和管理方法全面实现水、电、气、热的节能降耗与科学调控管理领域的空白。　　　该项目产品经西安交大、西安外国语大学等多所高校一年多的实际应用，节能效果非常显著（详见西外在使用后，写给省教育厅：“西安外国语大学关于创建节约型高校的情况汇报”）。打响了西部大学节能降耗第一炮！为创建节约型高校奠定了基础！在全国高校树立了通过技术手段和管理方法实现节能降耗的典范！同时该项目产品也为企事业单位的高效节能提供了科学管理手段，是当今构建资源节约型社会所必需的最佳创新产品。陕西省建设厅组织相关专家审定，肯定了该系统产品：“全面实现了水、电、气、热四表远传抄表和公共设施领域的设备组网控制及节能管理，为我国建筑节能管理工作提供了一个很好的方法，建议大力推广应用”并授予荣誉证书，同时该项目产品被选入《陕西省住宅建设选用部品与产品》。因此目前市场需求旺盛，呈现需求大于供给的状况，市场销售实践也证明了这一点，因此目前急需扩大生产规模，更好的满足市场的需求。　　　目标市场67 　　　根据本项目产品性能特征以及对国家政府、行业部门的政策法规以及对市场详细的调研、分析，我公司系统产品的目标市场是：国内外水、电、气、热四大行业：自来水公司、电力公司、热力公司、天然气公司；房地产公司、大专院校、厂矿企业、事业单位等国有、集体单位及公共设施领域的水、电、气、热实现全面节能管理。　　　该项目产品自试销以来，由于具有独特的技术特征、完善的功能以及灵活方便的操作管理方法，填补了国内外同类产品无法应用于这些行业的空白，五年内至少有60亿的市场容量。以为建设节约型和谐社会做出贡献。　　目标市场的部分典型用户情况　　我公司部分业绩和用户名单：1.西安外国语大学2.西安交通大学3.西安东城桃园小区4.陕西省卫生厅5.商洛市商州区桂圆新村6.商洛市人行、工行、建行等各大银行家属小区　　　目前处于合同签订中的用户：　　　上海大学、西安第四军医大学、美术学院、师范大学、政法学院、体育学院、思源学院，河北农业大学等高等院校，各地电力局、国家奥体场馆以及其它企事业单位都正在与我公司进行合同协商签订之中。　　　第二章竞争分析竞争优势分析67 　　　目前国内外虽然一直都有企事业单位或研发机构从事节能技术的开发，但目前仍然停留在节能产品的开发和生产的阶段，而从事管理节能的几乎没有，因此在通过技术手段和管理方法实现能源节约这一领域，该项目产品从技术的独特性以及应用领域均属于国内外首创，产品大部分性能没有可比性，具可比性部分总结归纳见下图：　　　类别485专线抄表及一般载波抄表系统（市场现有产品）项目主体自主研发生产的载波网络综合智控系统备注系统构成载波表、集中器、采集器、控制器、转换器、抄表仪、计算机、软件等载波表及终端节能产品、载波控制器、管理软件、　计算机实时性无100%抄到率<95%100%准确率<95%100%中继器　　需四级以上中继器无需中继分式段计费无12个时段任意设置适用范围电表载波（水、电、气、热能）表及公共设施领域节能控制填补了国内该项空白可扩展性无可扩展应用到矿井瓦斯监测、工控消防、家庭自动化等行业领域中67 公共设施领域节能无根据需要灵活控制、科学调配填补了国内该项空白自主专用电路无载波芯片一种、载波厚膜两种表具接入量500块左右载波水、电、气、热能表及载波控制终端等系列产品60K填补了国内该项空白系统处理速度每块表>90秒每块表<45秒自动通断功能无实时通断水、电、气、暖载波组网控制无水、电、气、热独立组网、混合组网填补了国内该项空白工程施工重新布线、增加设备无需布线，利用原有电力线　　　综合国家政策及系统本身的特点，再将公司现有的销售渠道、科学新颖的促销办法等有利因素加以适当组合以配合系统产品的销售，发挥技术优势、地缘优势、行业优势，以优越的性能价格比进入市场，提高产业技术水平和国际竞争力。第三章市场策略人力资源规划　　　本项目新增人员25人，其中产品研发人员5人，生产管理人员12人，市场营销人员8人。学历要求为硕士以上5人，本科以上8人，其余为专科以上。67 　　　公司实行人才激励机制、实行项目期权期股制度，合理分配企业、客户、员工的利益，对内部管理实行合理的绩效评估体系，充分发挥员工的主观能动性和积极性，科学管理，权、责、利明确，做到奖惩分明。公司注重人才梯队的培养建设，形成良好的培训体系，走产、学、研一体化的道路，吸纳更多的年轻人才进入企业，为公司的发展壮大注入新鲜血液。　　　公司在近2-3年内始终坚持向专业化、科技创新型公司发展的宗旨，人才战略将始终围绕该布局进行调整。资本运作　　　项目产品的进一步研发和产业化进程必然会增大企业资金投资规模：研发投入必须增加，人员工资随着人员的增加而增加，必需的固定资产购置要增加资金投入，批量生产销售会占用较多的资金。因此为了保证项目的资金投入，企业将根据经营计划，多方筹措资金。在资金不足的情况下，通过以下方式解决资金问题：现有股东增资：　　　将注册资本由500万元增至650万元，所增加的150万元全部由各位股东按比例出资，资金到位时间为2008年底。销售合同预付款的方式：合同正式签订后，预收货款的30%，货到验收后收60%，保修期满后收清余留10%。与供货商协作：通过与供货商协调，预付货款20%，货到验收三个月后付款。管理规划67 管理规划包括陆续完善公司的各项管理制度和建立、健全质量管理体系。1.完善企业组织机构设置和职务与级别设置　　　明确部门职责和岗位职责，建立科学合理的组织机构，理顺企业的指挥系统。2.企业管理制度规划（1）企业内部管理制度的完善　　　企业内部管理制度包括人事管理制度，人员绩效考核制度、行政办公管理制度，财务管理制度，库存管理制度，市场营销礼仪管理制度，营销人员业绩考核制度，代理商分销管理制度等。（2）产品研发和生产管理制度完善企业产品研发管理制度包括产品研发立项报告，产品研发调研报告，产品研发项目管理制度，产品研发总结报告。产品生产管理制度包括产品工艺文件，产品装配文件、产品测试管理制度，产品维护和维修管理制度等。（3）质量保障体系建设与规划　　　我公司目前正在进行ISO9001：2000国际质量标准体系的认证工作，已编制企业质量手册和配套的程序文件，正以企业质量手册和程序文件为依据，在实践中不断完善和改进提高，已逐步建立起严密、高效的质量保证体系，达到不断提高企业产品质量的目的。其他策略67 　　　公司的其他策略主要是以完美的产品功能和专业的节能服务，树立自我品牌。具体策略如下：　　1.为用户提供从能耗诊断、节能方案设计、系统工程安装以及管理运营到效率分析的成套服务。　　2.针对不同行业用户对能源的管理需求，坚持持续的开发创新，不断完善系统硬件性能和软件版本升级，提高服务水平。　　3.加强科学管理，完善鼓励机制，不断培养优秀人才，同时注重企业形象宣传，提高企业信誉。　　4.建立一个技术产品和专业服务相结合的社会效益和经济效益双丰收的节能技术服务体系，定期组织服务对象的相关领导参观、学习新的节能技术及应用成果，并以此吸引潜在用户，以培养庞大的长期用户和巨大的潜在用户市场，使技术支持下的管理节能，成为全社会的共识。　　　第五部分商业模式项目产品的开发生产策略　1.产品的开发策略（应结合企业实际情况完善与军工研究所及大学个人合作关系，发挥他们技术优势，迅速开发项目产品）　　　所需的研发、生产、测试仪器均由公司研发团队技术骨干自主设计和生产。充分利用国内外优质技术、设备资源，确保产品的质量和性能。67 　　　公司的研究开发是以市场为导向，以市场需求为目标定位的，并始终强化科研的创新意识，充分发挥企业现有的技术优势，建立具有较强竞争力的研发体系，在短期内开发出质量和性能高的产品，并将其不断延伸拓展，生产开发出针对不同行业领域节能需求的新产品，实现具有自主知识产权的独家新品的研发，达到项目产品质量优异的战略目的。　2.产品的生产策略（完善控制核心技术，相关配件外协，水、电、气、暖表与专业厂商合作，迅速生产出质量合格产品，同时发挥社会配套生产优势的实际生产策略描述）　　　本项目产品的生产方式以自我加工方式为主，主要技术产品KS3001（跳、扩频）通信芯片、KS3010、KS3020电力载波专用通信模块等核心器件的生产及整机的装配、测试、老化等采用自我加工方式，以便控制核心技术和产品。项目产品所需的普通件包括电路板，外壳，包装物等采用委托加工或外协方式，在降低产品生产成本的同时，提高配件的市场配套能力和专业化水平，以充分发挥国内相关产品的资源配置能力，以便较快、及时的生产出市场所需的产品。　　　同时充分利用已突破的低压电力载波通信技术以及开发成功的《水、电、气、热高效节能管理和远程自动控制管理系统》的技术基础和中试条件优势。在短期内生产出具有竞争力的产品本公司。　3.产品的销售策略67 　　　根据项目产品市场发展阶段的不同要求，制定相对科学合理的市场营销策略及推广计划。市场初期采取低价定位策略，以产品优异的性能和高质量为基础。提高客户对产品认知价值，加强产品感知应用。同时采取营销人员直接推广为主的市场策略，使公司培养与客户的良好关系，以便及时反馈市场信息和购买者信息。充分利用现代宣传媒体，在中华人民共和国建设部主办的《中国房地产及住宅研究会》期刊，清华大学主办的《清华大学总裁会刊》，《电力自动化行业赏鉴》、《华商报》、《中国电力报》等专业杂志报刊及相关网站上发表论文，刊登广告，并拍摄成专题短片在电视台滚动播出，加强系统的宣传与推广，同时将公司宣传制作成光碟连同公司的宣传资料针对性散发，使系统逐渐被用户所接受。并借助国家各项节能政策和法规，以及建设部、中国房地产和住宅研究会住宅设施委员会给予的认可和支持，加快对国家各级管理职能部门的宣传和沟通力度，尽快得到国家政府部门对公司系统的认知和认可，达到政策性推广的目的。市场销售中期，搭建有特色的销售代理体系和扩大销售队伍。采取垂直营销体系模式。专业经营人员从事市场全盘设计与关注，形成中央集权式销售网，进行系统化的销售设计，商业化手段选择代理商、产品上市及市场跟踪等设计一整套适当超前的销售计划。　　　总之，企业将充分发挥运用市场竞争与合作机制，合理的配置各类市场资源、提高项目产品技术创新的效益，提高企业产品的市场竞争力。　　　　　　项目产品的市场营销策略67 　　　目前企业已制定的市场营销策略包括产品促销组合策略和产品促销政策及销售计划和销售体系搭建三部分组成。　1.促销组合策略：　　　公司根据项目产品的特点和优势制定了对产品将采取对潜在用户的、对公司产品代理商的和对企业内部销售人员的不同促销组合策略，分别简介如下：（1）对潜在用户的将采用　　　潜在用户培养，包括上门介绍或邮寄相关产品及公司资料；潜在用户组织化，包括样板工程参观及公司考察等；潜在用户宣传，包括产品发布会，产品巡展、参加国际、国内专业展览会等；特定用户的产品试用、邮寄广告、宣传册，目标行业用户内部专业杂志的系列广告宣传等的促销组合策略。（2）对产品代理商将采用　　　产品折扣政策，销售竞赛及奖励，提供公司内部不定期专业技术刊物及系列宣传材料，从业人员的技术及销售培训，公司广告支持，产品技术合作，派谴技术及销售人员帮助开拓市场，年终考核及奖励等部分组成的促销组合策略。（3）对公司内部销售人员将采用　　　公司内部销售人员的技术和销售技能系列培训，营销人员从业职业道德教育及相应制度规范；销售产品配置及企业各类产品演示制作，产品适时促销手段。月、季、年营销考核、营销业绩竞赛及奖励等组成的促销组合策略。67 公司将综合采用：代理商营销人员和公司内部人员推销，产品目标行业、领域潜在用户内部专业杂志，期刊的系列宣传广告；公司公关宣传采用软形广告为主，适时促销采用各类展览会，产品巡展等为主的促销组合策略。其目的是最大程度将公司的产品和服务打动潜在用户，促进销售目标的实现。　2.产品促销政策：（1）制定代理商的批量折扣和累计返点制度；（2）制定公司内部营销人员的考核指标及奖罚制度；（3）制定公司销售计划书、营销手册的制定等促销政策；（4）确定合理的价格定位政策　　价格是关系到公司、代理商、经销商和用户利益的敏感问题，也是营销工作中一个十分重要的问题。项目产品属新一代的低压电力载波终端节能产品，价格不受国家调控，企业可以自行定价。因此，我们考虑采用需求导向定价法，制定产品进入市场的基本价格为每套20万元/套—25万元/套之间。因此项目产品进入市场的平均价格为23万元/套。根据项目产品目标市场的经济发展状况和详细的市场调研报告，符合我们新产品的营销切入点。　（5）制定完善的售后服务措施　　　建立服务中心，开通服务热线，固定专人负责此项工作，并建立一套完善的办理程序，清析登记购买客户和售出代理商的有关详细资料，并定期进行回访。以卓越的服务赢得客户信赖，进而扩大市场销售规模。67 　　　因此根据以上情况，在市场营销上，公司将组成一个营销团队，拟定出市场营销战略，建设销售渠道、确定销售价格、加强市场推广和售后服务等要素的最优组合。在了解、研究市场的基础上，进行市场细分，并选定市场目标，采取直销与代理、代销相结合，实现先进技术产品向市场效益的转化，使一流的产品达到一流的效益。　3.制定产品市场推广计划及策略：　　　从用途看，项目产品所涉及的服务对象不仅仅局限在某一个特定的行业内，而是广泛适用于各个行业。为能引导市场，吸引更多的用户采用这一高新技术为己所用，除了要有成熟的技术作后盾外，还要制定切实可行的市场开发计划、本项目的市场推广计划分为三个阶段。（1）第一阶段为建立典型用户案例阶段　　　以点带面、给众多的潜在用户展示其技术水平、经济效果及综合效益，折服用户，使之产生浓厚兴趣，促进该项目的应用范围扩大；同时印制广告册、参加行业推广展览、新闻发布会等形式进行广泛的社会宣传，做好全面进入市场的一切准备工作。2005年至2006年已完成销售额526万元，此阶段的任务基本完成。（2）第二阶段为建立公司销售网络搭建及技术服务中心建设，扩大销售额67 　　　切实注意保证技术人员异地现场技术服务的保障能力，并分析解决各类用户的能源管理需求，进一步总结经验，完善产品的适用性，公司注重逐步建设全国销售网络渠道。指导思想是先在经济发达城市建立项目产品应用示范工程，然后面向全国普及推广的市场战略目标，现已在北京、上海、广东等省市建立了销售服务中心。公司除了采用现有的网络营销资源外，还适当通过各地环保局、发改委、建设厅等的循环经济、节能降耗新技术应用推介和水、电、气、热相关部门直接沟通交流的方式，让这些目标客户充分了解该项目产品的科学先进性、可靠性、经济性，进一步巩固和完善在全国的销售渠道网络。目的为本项目在各行业的全面推广奠定基础。2007年6月至2008年6月计划完成400万元的销售额，此阶段任务尚待逐步完成。（3）第三阶段建立较完善的全国销售网络渠道，实施规模销售　　　2008-2010年逐步建立完善的能够覆盖全国的市场销售网络渠道，为该产品的规模销售奠定坚实的基础，实现立足西部大开发，开拓全国大市场的目标。2008至2010年累计销售2080万元，此阶段任务尚待逐步完成。项目获利方式　　　由于项目可广泛应用于民用、商用、工业用及公共设施领域等所有涉及水、电、气、热的行业，加上项目本身的技术性能优势，该项目产品主要依靠技术的领先性以及管理服务下的销售获利，坚持“质量第一”、“用户至上”、“规范管理”、“技术先进”的质量方针，视效率和质量为生命，以系统品质优取胜，通过节能改造工程承包的方式获取利润。67 　　　获利方式之一：项目技术具有独创性、实用性、通用性，为了使项目尽快的实践应用到更多的领域中，我们采取自销的方式，组建自己强大的直销队伍，发挥技术优势和地缘优势，立从西北打开市场，逐步拓展全国市场，面对用户直接销售。　　　获利方式之二：为了尽快将公司系统产品推向市场，最大份额的占领市场，我们同时采取分销的方式，发展代理商、行业运营商等，更大的让利于他们，实行盈利划分，激发他们的市场开拓能力。　　　又因社会在不断发展，加之相关政策法规的不断完善、市场及产品的一些特性，市场总是处在扩展的的状态下，只要社会在发展，能源就在消耗，对系统产品也就有需求，市场对系统的需求没有饱和度，二者之间是一种良性循环，只要节能市场存在，系统就存在，利润也就存在，这就是利润的持久性。本项目系统为国内外首创，具有自主性、唯一性、独创性，目前，国内外还没有竞争对手，在市场上我们的产品具有独占性，这也是目前最佳获利方式。企业未来1—5年的定位及发展计划　1.公司未来定位　　　公司立足科技，开拓创新，研发、制造并重。公司将十分注重品牌战略，逐步在国内外形成著名的公司品牌与产品品牌。我们的理念是首先要做“强”，在“强”中求“大”。67 　　　社会逐步在向节约型和谐社会发展，并且未来的水、电、气、热及各行业需求的将是具有自动化、信息化、网络化、智能化、人性化的高效节能控制管理系统及产品，我们的目标是在未来3至5年内，运用我公司在技术和管理方面的独特优势，实现水、电、气、热四大行业主要用能机构的综合节能管理和更优于电信的网络化经营，成为节能行业市场未来的引导者。　项目完成时资产规模的预测依据为：　　　截止2007年5月31日，企业总资产为829.39万元,完成目前的注册资金增资后，将新增股东权益200万元，使资产总额超过850万元。预计到2008年6月底，随着本次申报项目的顺利实施，将会新增投资515万元，其中，固定资产增加120万元。本项目完成时，项目产品将实现980万元的累计销售收入，加上配套产品收入，累计可实现销售收入1350万元以上。股东不分配企业利润，净利润预计平均达到24%，今后二年企业将取得净利润累计235.85万元，增加所有者权益235.85万元。预计项目完成时资产规模将达到1050万元。　2.公司未来1-5年的发展计划　　　第一阶段：企业未来两年内主要将已开发的项目产品推向市场，积极探索经营思路，总结经验，拓展行业应用市场，逐步建立起市场营销网络的雏形，初步实现规模经营，拟实现累计销售收入980万元，累计利润235.85万元，企业总资产规模达到1050万元的目标初步成为在国内节能行业有影响的企业。67 　　　第二阶段：企业未来三年内，实现增资扩股到1350万元目标，其中投资300万元，再增建一条现代化的生产线，进一步提升生产条件和生产能力，为扩大产品生产和经营上规模提供基础保障。将在全国建立较完善的市场营销网络渠道，使得产品和服务延伸到所有目标市场，实现项目产品的规模化销售。为我国水、电、气、热管理服务水平的提高和节能降耗的目标做出应有的贡献，实现不断以高新技术产品替代改造我国传统粗放型能源模式的目的。此阶段实现累计销售收入2080万元，累计利润516万元，企业总资产规模达到1350万元的目标。　　　第三阶段：第五年起根据企业发展战略需要，合理配置资源，积极推动企业扩张，扩大生产与经营规模，完成以股份制改造为主要内容的资产重组，使企业注册资金达到1000万元以上，拟实现企业年销售收入达到3000万元，利润达到750万元以上。企业总资产规模达到2600万元的目标。在产品研发上继续以产品持续开发为根本，力争成为具有国际化视野的节能行业著名品牌公司。第六部分财务与预测本企业在获得地方创新基金支持后，继续申请国家创新基金，并且承诺：本企业愿意在获得地方立项支持后继续申请国家创新基金并承诺以自筹资金补足申请额和国家立项额之间的差异。测算依据：　　　企业需自筹资金490万元，其中，现阶段我公司的自有流动资金345万元，还欠缺145万元，这部分欠缺资金我公司预计以现有或是新增股东增资，预计2008年底增资150万元，这部分资金用于项目产品的市场开拓或其他，能满足项目产品自筹资金的准时到位。67 第三章项目经济效益分析一、项目产品生产规模及销售　　　企业在2005-2006年研发期，销售收入增长了93.9%，相关数据已经过审计。因此采用谨慎性原则，预测未来五年从投产后的销售收入平均增长35%的速度预测，因此是可行的。生产规模按预计销售金额加预测平均库存10%的数据预测，因此符合客观经验，同时可减少流动资金占用。二、项目产品生产成本项目产品生产成本的主要构成因素分析　　　直接材料预算以生产预算为基础编制，同时考虑到原材料的存货水平。主要内容有直接材料的单位产品用量、生产需用量、期初和期末存量。“预计生产量”的数据来自生产预算，“单位产品材料用量”的数据来自企业设计成本资料或企业消耗定额，“生产需用量”是上述两项的乘积。3、直接人工预算　　　直接人工预算是以生产预算为基础编制的。其主要内容有预计产量、单位产品工时、人工总工时、每小时人工成本和人工总成本。“预计产量”数据来自生产预算。单位产品人工工时和每小时人工成本数据，来自企业设计成本资料并与企业实际情况相结合得出。67 　　三、项目产品定价分析说明项目产品的价格　　　根据项目产品目标市场的经济发展状况和详细的市场调研报告，以及同类产品行业展览会报价和行业招标信息的价格，制定产品进入市场的基本价格为每套21万元/套---19万元/套之间。因此项目产品进入市场的平均价格为20万元/套。产品进入市场后，根据公司市场战略，竞争状况等实际情况，逐年调整价格，以利于市场销售的逐年扩大。定价策略（此段不能照搬别人策略，要有自己产品的特色定价策略，不能大家此段都一样，对专家影响不好，请修改内容）　　　产品定价是一项非常重要，困难且有风险的工作，价格常常会影响一项产品被市场接受的程度，影响着产品及其公司的形象，影响着竞争对手的经营战略与行动，最终还影响到企业的销售收入和利润。因此，作为创业企业，制定科学的价格策略非常重要。公司的产品定价，除了考虑产品的研发成本摊销，产品的生产成本，平均营销成本、税金、利润四个因素外，还要兼顾市场竞争的需要、用户特殊需求、产品所处的生命周期等因素。坚持动态市场应变的原则。在价格的形成过程中，最关键的依据是市场，最基本的目标是企业收益与发展，因而公司在产品生命周期的不同阶段，依据市场环境的不同，制定了三种不同的定价策略（一）、在产品进入市场的起始期采用产品质量最优的定价策略67 　　　此阶段由于该产品处于生命周期的起始期，产品的性能和功能，还未被市场所认知。因此需要扩大市场影响力，通过用户逐步使用，得到客户普遍认可，形成正面传播效应。因此采用反向定价法，以扩大市场应用为目标，这对企业长远发展非常有利。（二）、在产品进入市场的发展期采取当期利润最大化的定价策略　　　由于产品市场销售进入发展期，目标行业用户市场逐步扩大。因此采用应产品的创新功能和产品质量最优化吸引客户，同时通过扩大产品生产规模和销售规模，降低生产成本，提高毛利率，以实现当期利润最大化为目标。此阶段采取竞争导向法定价，以扩大企业的盈利水平。（三）、在产品进入市场的成熟期采用市场占有率最大化的定价策略　　　产品市场销售进入成熟期，目标市场需求量扩大，因此需要该产品挤占类似产品的市场份额。此阶段采用成本加成法，以相对低于同类产品的价格来替代业内竞争对手们的同类产品，以达到市场占有率最大化的目的。67'