复合型动植物脂肪优质药食两用油商业计划书.doc 27页

'复合型动植物脂肪优质药食两用油商业计划书目录1.0执行概要............................................................................................51.1目标............................................................................................61.2任务............................................................................................61.3关键性的成功因素....................................................................62.0公司概要............................................................................................72.1公司介绍....................................................................................72.2公司体制....................................................................................72.3建厂要求....................................................................................73.0产品介绍............................................................................................83.1产品及应用概述........................................................................83.2市场竞争概况............................................................................93.3目前的销售计划.......................................................................103.4技术原理...................................................................................104.0市场分析...................................................................................1327 4.1市场概况...................................................................................134.2市场细分..................................................................................144.3目标市场的选择......................................................................144.4市场趋势..................................................................................154.5市场增长..................................................................................154.6行业分析..................................................................................165.0策略和实施概要..............................................................................185.1公司战略..................................................................................185.2价值定位..................................................................................195.3竞争优势..................................................................................195.4市场营销策略..........................................................................235.5销售策略..................................................................................246.0管理概要..........................................................................................246.1管理团队..................................................................................246.2公司组织结构..........................................................................256.3部门职能及人事计划..............................................................267.0财务计划..........................................................................................267.12005年的财务报表.................................................................277.22006年的财务报表.................................................................307.32007年的财务报表..................................................................337.4财务分析...................................................................................358.0市场退出...........................................................................................3627 第一部分执行概要公司2006年成立于国家级博士创业园成都园区，是一个年轻的高科技公司，该公司主要从事高新生物技术的开发和应用业务。在美国最高级别E11-特别杰出教授（等同诺贝尔奖）颜怀伟教授的带领和众多优秀教授、研究员等研发人员的参与下，该公司已成功研发出国家授权发明专利-ZL031357873复合型动植物脂肪优质药食两用油及其制造方法，并被世界权威期刊美、英、日WPI-世界专利索引和化学领域唯一世界权威期刊美国CA-化学文摘收录，是法定和国际公认的居世界领先地位的高新技术。公司将首先将该技术用于保健食用油产品,并在未来几年内进行该技术在其他保健产品领域的应用。关于保健食用油产品推广计划,公司预计在2007年实现8.6亿元的销售额，在2008年实现销售额17.2亿元并获得1.9亿元净利润，并在2009年使该项目的收入达到21亿元，收回投资资金。下图是在未来三年的销售收入和利润的增长图。27 05000000001000000000150000000020000000002500000000200720082009销售增长利润增长公司对保健食用油的目标市场非常明确，即全国大中城市中高收入人群个人消费和单位福利品的中高端市场。根据预计，在未来5年内，该目标市场规模将达到大约300亿元，目前的食用油市场提出了明确的需求趋势：要求食用油具有健康、营养、保健的特点,并同时具有较高的性价比，而目前市场上还没有一款同时满足以上三点需求的食用油产品，本公司已经成功的开发出了一个创新性的产品来满足这一市场需要。目前，这一市场的规模保守估计为2600亿元人民币。公司希望找到资力雄厚的合作者。上面的项目计划案的重点示意图展示了该项目在头3年的预期利润。只要能按时建立目标市场的销售网络，该项目将在实施当年即2007年实现盈利，在2008年完成投资回收。1.1目标公司的主要目标如下：1、2006年，实现一亿元的融资规模。与国内一家具有中等规模的二线普通食用油厂商结盟使之成为原料供应商。2、2007年，在全国大中城市建立完善的销售网络。3、在2009年，在国内食用油市场达到10%的市场占有率，成为国内前五名的食用油生产厂家。4、为保健食用油标准制定者，现已完成标准制订、随时备案全国性27 产品标准化妆品和调味品生产行业找到战略联盟伙伴共同开发相应领域具有保健功能产品。1.2任务本公司的任务是运用先进生物技术开发高品质的保健系列产品以满足消费者对健康生活的需求,使消费者、合作伙伴和公司实现多赢。1.3关键性的成功因素1、获得项目启动资金。2、尽快建立生产基地.3、在普通食用油生产厂家中找到战略联盟伙伴以取保生产原料供应。4、建立一支精干高效的营销队伍和健全的营销网络。5、在重新洗牌的国内食用油市场积聚最初创收的能力。6、加速技术开发并不断增加市场占有率，确保在2009年的时候公司收入至少达到50亿元。7、成为保健食用油行业标准的制定者。8、找到合适的国际代理商。特别说明:这里的关键性成功因素是指公司在成立初期,在食用油市场确立自己地位的因素。27 第二部分公司概要2.1公司介绍本公司是国家级博士创业园区成都园区企业，成都市工商局注册号5101092008590，企业法人营业执照，经营生物工程、电子技术及其它高新技术研发、转让、咨询、培训。2.2公司体制本公司体制为有限责任公司。2.3建厂要求2.3.1环保要求本工艺设计采取的是营养保存配平法，故无环境污染。用水设计为循环回收用水，仅为水蒸气或循环冷却清水。清洁卫生用水不仅用、排水量小，且与日常生活用水无不同区别，符合国家排放标准，不需要特别处理，无其他废物排放(工厂锅炉经批准安装使用，不在此例)，按比例绿化工厂环境，环境污染很小。2.3.2场地与绿化本项目需场地500亩，其中第一期工程需场地300亩；按照国际惯例，其中生产场地30%，绿化面积40%，厂区内外公用设施及交通等30%，容积率小于50%。2.3.3建设标准由于本产品属法定高新技术领域，故技术要求高，岗位责任重大，应按GMP要求的标准建厂，生产与销售，严格监督与管理。27 第三部分产品介绍3.1产品及应用概述3.1.1产品应用范围由本公司推出的法定高新成果复合型动植物脂肪优质药食两用油及其制造方法，是获得国家授权发明专利的高科技成果，其多用途的特点使之可以成为多种保健功能产品的主要原材料及以其为主要原料的营养品、保健品、饮料、调味品、婴幼食品、可食性化妆品可防治过敏（如皮炎、皮疹、痱子、秃发、色斑）、肥胖、脂肪肝、调节血脂及其它心脑血管系统疾病，并有提高细胞活力及免疫力，修复皮肤及神经细胞损伤，抵抗衰老，增强视力、智力及记忆，预防老年痴呆之功效。本发明主要的四种主要应用方式如下：1、亚油酸源复合油10份、亚麻酸源复合油10份、与80％菜籽油等低EFA食用油(包含动物油)充分混溶，配制成食用调和油，可大幅提高其营养、保健、生理效价等食用及经济价值并促进脂代谢、防治脂肪肝等疾病。2、取亚油酸源复合油20份、亚麻酸源复合油20份、复合维生素3份、复合微量元素0．1份，在不锈钢搅拌器中充分拌匀，用于生产内服药品，如胶丸(每粒0．5-2克)，口服液或营养液(5-10ml/瓶)，加入适量环糊精固化压制成药片(0．5-2克/粒)，或作保健食品、饮料添加剂，强化营养价值，用量按正常生产需要，无剂量限制，防治皮炎、色斑、肥胖等症。3、取亚油酸源复合油15份、亚麻酸源复合油15份、复合维生素4份、复合微量元素0.2份，在不锈钢搅拌器中充分拌匀，用于生产外用涂抹药品，及可食性美容化妆品治疗皮炎特别是婴幼皮炎及各类护肤护发露、液，加入适量粉末状蔗糖酯固化或半固化，生产各类膏状化妆品，如面霜、面膏、口红、唇膏、唇脂、整发膏、防晒膏、霜、牙膏等。蔗糖脂无毒，无味，无刺激，可食，故不影响安全性和可食性，且蔗糖酯具亲水亲油双向特性，与V·B6联手控制皮肤油性在适度范围，防治皮肤干燥或脂溢性皮炎，改善皮肤外观。4、亚油酸源复合油5份、亚麻酸源复合油5份、复合维生索2份、复合微量元素0.02份，27 在不锈钢搅拌器中充分拌匀，生产高级营养调味品或作为调味品添加剂如与食盐、味精、各种香、辛、麻、辣、鲜调味原料单混或合用，生产各类高级营养、增鲜调味剂。特别说明：按照公司战略，本项研究成果在公司经营初期将主要用在食用油产品方面，本计划书也主要以食用油市场作为主要的市场分析对象。3.1.2现状分析随着现代人的生活水平不断提高，人们对于生活质量特别是身体的健康越来越关注，食用油作为关系国计民生的重要产品，随着我国市场经济制度的建立和完善，粮油市场的逐步开放，其行业的发展呈现出勃勃生机，成为我国的朝阳行业，市场前景广阔。经过十几年的发展，中国老百姓的食用油消费观念发生了巨大的改变，人们选择食用油的标准已不再停留在符合卫生、安全标准的层面上，而是更加注重食用油的健康、营养。在现今的国内食用油市场，对保健概念炒作已经持续了一段时间，然而，综观市场上各种食用油，不过是植物油和动物油两个种类，营养有余而保健不足。实际上对消费者来讲，无论是植物油还是动物油区别并不大，集营养与保健于一身的食用油才是消费者的真正需求，这种产品一旦出现将极具吸引力，甚至影响消费者的消费观念。以本公司发明为原料的食用油产品，正是符合了“营养+保健”趋势的划时代产品，无论对于消费者还是生产者都具有实际的意义，具有无可估量的市场潜力。能够真正满足消费者需求——兼具营养性和保健功能——正是本产品的优势所在。3.2市场竞争概况在目前国内市场，食用油的主流分为散装油和小包装油两类，后者是竞争的主战场，也是我公司产品的切入市场。嘉里集团和中粮集团是小包装食用油的领导者，两者总共建立了多达二十余种的各线品牌，占据了从高到低各端市场，并展开激烈竞争。其余品牌数量据统计已达到四、五百种，主要集中在中、低端市场。本公司打算首先涉足高端，虽然该市场接近垄断竞争状态，但凭借我产品独特的技术优势，仍然具有巨大的市场潜力。3.3目前的销售计划公司决定在形成规模化生产能力后在全国范围销售。（具体实施见第五部分）27 3.4技术原理本发明依据的科技原理如下：必需脂肪酸EFA(EssentialFatAcid)包括亚油酸族和亚麻酸族，人体不能自行合成，必须由食物供给，是不饱和脂肪酸。由于人体可从亚油酸和亚麻酸依次合成一系列人体必需脂肪酸，故它们才是真正的必需脂肪酸，即母体必需脂肪酸。在无母体亚油酸和亚麻酸存在的情况下，体内不能合成任何必需脂肪酸，只能从食物中获取。EFA只需占总热量的4—5％即可达到适宜的热能生理效价，确保皮肤、视网膜、脑和神经系统正常结构与功能、正常的肺功能及一切能量依赖的代谢过程。EFA缺乏导致脑、皮肤及视网膜细胞磷脂及其中的EFA含量均低，对髓鞘的形成和脑的发育损害极大，如直接降低脑的重量和产生智能缺陷，特别是对孕、乳母和胚胎、婴幼儿损害尤重，妊娠最后3个月至出生后18个月是人脑迅速生长期，因此孕、乳母EFA营养偏低及早产、低体重儿有脑和神经系统障碍的较大危害。EFA是磷脂重要成份，磷脂又是生物膜的主要成份，EFA缺乏时上皮细胞及纤维母细胞成熟障碍，皮肤组织细胞膜脂质的脂肪酸结构发生改变，通透性增加，易被微生物侵染，及产生过敏。EFA缺乏还会使脓疱症、痱子、皮炎等常见、多发皮肤病易发病且难以治愈，烫伤等皮肤损伤愈合时间延长；EFA不足或代谢障碍使前列腺素合成减少，因为EFA的一些代谢产物如花生四烯酸与双均型γ-亚麻酸(亚油酸代谢生成)和20碳五烯酸(亚麻酸代谢生成)都是前列腺素的前身，前列腺素的众多功能之一是管理正常上皮细胞的分生与分化，不足会导致皮肤防御功能受损害，其它功能如调节血压和胆固醇合成，控制诸如过敏等炎症发生及促进细胞增殖等，均与皮肤健康密切相关。EFA缺乏还会在导致前列腺素缺乏的同时缺锌，因为它协助锌吸收，出现湿疹样病变如口周围湿疹样病变，囊性纤维病变及胆摘除术患者因脂肪吸收不良也会导致。EFA和前列腺素的减少，会抑制喜氧生物的磷酸化及一切能量依赖的代谢过程，如正常肺氧压下血红细胞膜氧合血红蛋白的形成被严重干扰，全身细胞内的氧合及细胞呼吸被抑制，动脉氧压降低，能量供应水平降低，健康情况恶化。EFA还调节体内饱和脂肪酸使其不致过多，从而降低由过多饱和脂肪酸引起的心、脑血管系统疾病如动脉粥样硬化、肥胖、脂肪肝等死亡率极高，称为人类第一杀手的严重文明病。由于EFA相对于脂肪及总热量的需求仅4—5％，(最低1％)27 ，量不大但极易缺乏例如遇缺氧、应激状态或发生感染性疾病等均大幅增加EFA的消耗，迅速表现出病状，且有上述诸多重要功能，又因体内EFA量及其他不饱和脂肪酸增加时，维生素E在体内的代谢作用及消耗量也增强，维生素E又可提高亚油酸的生理功效，缺乏时机体产生的相应病变与EFA缺乏时很相似，维生素E还可加速EFA缺乏的治愈速度等，故近年越来越多的学者公认EFA为维生素并将EFA排在维生素E之后称维生素F，也表示EFA是脂溶性维生素。EFA中亚麻酸及功效值得进一步指出：临床医学证明，人们摄食的亚油酸一般在体内先转化为γ—亚麻酸，此反应需与δ—6—脱饱和酶参予后再转化为双均型γ—亚麻酸即前列腺素，γ—亚麻酸降低血浆胆固醇的作用比亚油酸高170倍。许多疾病如糖尿病、老年症、病毒感染和特异反应紊乱等，都会干扰δ—6—D酸的功能而阻碍γ—亚麻酸的生成，此时即使有充足的亚油酸也会导致前列腺素分泌不足，机体免疫功能调节系统和代谢机能进一步减弱。α—亚麻酸在人体内经脱饱和与碳链延长作用，生成二十二碳六烯酸即DHA和二十碳五烯酸即EPA等代谢物质，DHA和EPA具增强记忆和视力功效，因为它们是脑磷脂和视网膜磷脂的主要成分，可很好地保护脑和中枢神经系统细胞的结构和功能，被美称为脑黄金，是昂贵的深海鱼油的主要有效成份。α—亚麻酸还具降血脂、抗血栓形成而防治心脑血管系统疾病，抑制癌细胞扩散而抗癌等效果。此外，EFA另一重要特性就是可通过皮肤涂抹而被迅速吸收而发挥各种功效，不仅无任何刺激作用，又防治皮炎等系列皮肤疾病，而且因EFA缺乏而引起的疾病，也只能由EFA来医治才能迅速见效和彻底治愈。维生素C参予胶原的形成，使受伤神经康复，保持皮肤弹性及活力以及防治神经性皮炎等疾病，维生素C促使酪氨酸氧化，减少黑色素生成，利于去除皮肤色斑，还可降低胆固醇和甘油三脂防治动脉硬化，增加干扰素生成抗病毒和抗感染如金黄色葡萄球菌等。维生素E如前述可加强EFA功效外，还可加速清除抗原，降低过敏反应如皮疹、色斑等，提高全身对感染的抵抗力、保护维生素A不被氧化等功效。维生素A可减少胶原蛋白降解而抗皱、延缓或逆转皮肤衰老、维持上皮细胞完整性和细胞膜的稳定性、抵抗过敏及感染，缺乏导致皮肤迟发性超敏反应、皮肤角化丘疹、干燥粗糙脱屑、色素沉着、毛发干脆脱落等。维生素B5是具生物活性的泛酸形式，可减少伤口愈合4027 ％的时间，光滑皮肤与毛发，快速被吸收并营养皮肤毛发，调节并保持水分，增强柔韧性，抵抗机械及化学损伤如梳洗及烫、染发，提高体液免疫力等。维生素B1、B2及B6具有减少油性头发及皮肤的油性，防治脂溢性皮炎，水肿及色素沉着，提高感染抵抗力等功能。微量元素锌缺乏使胶原合成产生障碍、皮炎、婴儿皮炎、秃发、细胞及体液免疫下降如杀伤肿瘤能力降低，体内100余种与免疫、能量及核酸代谢的酶都有锌参与或作组成成分。微量元素硒使过氧化物加速分解，而维生素E防止不饱和脂肪酸过氧化物的生成，二者作用机理虽不同，但抗氧化的生化效果相同即降低机体过氧化物的生成或由此生成的产物浓度，硒对某些致癌物有抵抗作用，这对极易直接接触致癌物的皮肤及化妆品尤为重要。肌苷是唯一能代替ATP，即三磷酸腺苷(不能直接进入细胞膜)和CoA即辅酶A直接透过细胞膜进入人体细胞以解除细胞低能状态的嘌呤类核苷酸源，使处于低能缺氧状态下的细胞特别是化妆品直接服务的皮肤细胞活力迅速恢复到正常水平；胸腺嘧啶核苷是嘧啶类核苷酸，肌苷和胸苷同时存在可分别转化成合成核酸的各种嘌呤及嘧啶核苷酸及经核酸合成机制合成完整的核酸以提高细胞活力，从本质上解决抗衰难题，且胸苷具有代替V·B12和叶酸维持细胞正常分裂，协助活性甲基合成及增强免疫等重要功能，这些对保护皮肤及机体细胞活力极为重要。本发明防治过敏色斑衰老肥胖的药食化妆兼用营养素产品的用途除可作为生产各类可食化妆品及作为化妆品生产的主剂外，还可生产各类食品。特别是婴幼品，饮料，调味品，保健品，药品及作为生产这些产品的主剂，用量均可按GMP(正常生产需要)规范添加，如各种饮料，甜食，咸食，汤料，动、植物性保健食用调和油，香、辣、麻；辛、咸、甜；鲜、酸、调味品，护肤护发膏，护肤护发液，药品及保健品如胶囊，药片，口服液及膏、冲剂，营养液及膏、冲剂等。3.5未来的产品开发公司将在保健食用油业务步入成熟后相继推出以本技术为基础的保健品系列实现多元化经营，并根据公司状况决定独立或合作进行经营，技术部门也将继续进行技术开发计划。27 第四部分市场分析4.1市场概况随着中国经济的飞速发展，人民生活水平的大幅度提高，相应带动了对生活必需消费品质量要求的全面提升，最终引导着中国的食用油市场向安全、卫生、健康、营养的方向过渡和发展。食用油作为人们日常生活的必需品具有十分巨大的市场需求。根据国家统计年鉴公布的数据，2001年我国国产食用植物油1383.17万吨，进口食用植物油165万吨，进口值为39.64亿元人民币，出口食用植物油13.45万吨，当年食用植物油的市场总供给达到1534.72万吨。2002年食用植物油国内总产量超过1531万吨，2002年比2001年递增10.7%；进口食用植物油319万吨，进口值为108.7亿元，进口值比2001年增加了174%，而食用植物油的出口量9.74万吨，比上一年减少了27.6%，2002年食用植物油的市场总供给超过1634万吨，整体总供给量的增长幅度为15.39%。可见我国对食用植物油的需求正呈快速上升态势，食用油的市场增长前景广阔。与此同时，进口食用油的价值增幅远远超过数量增幅，说明进口食用植物油中，高价值食用油所占比例越来越大，进口量也越来越多。这正符合食用植物油消费的新趋势：食用植物油的消费需求日趋多样化、细分化、高档化。从食用油市场来看，目前我国国产油增长缓慢，进口油增长迅速，精炼油消费增长很快，占据了75%城市食用油市场，其中有15%是小包装食用油，并逐渐向农村市场渗透。随着城乡居民、特别是大中城市居民生活水平的不断提高，中国的小包装食用油目前正处于高速成长阶段，消费量以平均每年２５％的速度增长。在一些经济较发达的大城市，小包装食用油已经取代散装食用油成为市场主角。现阶段食用植物油市场主要表现出以下特点：城市以食用精制油、农村以消费二级油为主。食用油的品种丰富，因油料和加工工艺的不同而分为20多个品种，不同种类食用植物油的消费表现出明显的地域特征；目前市场上的食用植物油品牌众多，除有限品牌的市场分布较广泛之外，其它品牌的分布也呈现明显的地域特征。27 如今食用油市场竞争异常激烈，为了吸引消费者，许多厂家竞相打出保健牌，尤其像葵花油、粟米油、山茶油、橄榄油食用油市场的“保健潮”正汹涌澎湃，纷纷宣扬其保健功能，在食用油市场掀起了一股“保健潮”。但是从卫生部获得的消息却让人警醒：卫生部法制监督司副司长汪建荣在接受采访时明确指出，卫生部以前从来都没有批准过一种保健食用油，国家食品药品监督管理局的相关负责人也表示，自从今年接管保健食品的审批工作以来，也没有批准过一种保健食用油。因此市场上宣称具有保健功能的食用油是非法的，即使所谓的营养强化油也不得擅自宣称具有保健功能等面孔较新的品种。4.2市场细分市场细分标准：1、地域划分：国内市场(农村、中小城镇、大城市)、国际市场。2、购买人群划分:：个人购买者(低收入人群、中高收入人群)、单位采购。3、购买习惯划分：散装油、包装成品油。4.3目标市场的选择根据4.2中的市场分析可以将食用油市场按照地域和人群这两个标准划分为以下12块。人群地域低收入者中高收入者单位采购农村中小城镇ⅠⅡ大城市ⅢⅣⅤ国际市场ⅥⅦ其中农村市场一般用的是散装油,而且由于中国农民平均生活水平相对较低,暂时还没有保健品消费的观念和经济实力,所以农村这块市场不是该产品的目标市场。此外中小城镇的低收入者大多也使用散装油,因此也不属于该产品的目标市场。国际市场中,基本上是由贸易公司代理销售,因此单位采购的机会很少。因此该产品的目标市场是表格中的Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ、Ⅵ、Ⅶ类细分市场。在项目初期，我们首先考虑的是Ⅰ、Ⅳ、Ⅴ类。4.4市场趋势27 现在我国国内小包装食用油年销量仅占食用油销售总量的10％左右，市场上90％的食用油仍为散装食用油。在一些经济较发达的大城市，小包装食用油已经取代散装食用油成为市场主角。而它们之间的比例也不再是1：9，而是六、四开，并且占40％市场份额的散装食用油主要分布在偏远地区。北京和青岛已经取消了二级油或散装油的销售，以保证市民食油安全。在新的消费观念的冲击下，这些城市由低质低价的散装食用油主宰市场的格局已经改变。食用油行业正孕育着巨大商机。小包装食用油行业将成为未来几年中国最具发展潜力的朝阳行业之一。在小包装食用油中,现在已经出现了保健食用油的趋势,而本产品的发明设计的复合维生素是众多种维生素中人体最易缺乏，且优势互补、互相无拮抗作用，使产品整体功效大大延伸和强化。而且解决了高亚麻酸油源则相对难寻的问题，特别是α-亚麻酸源可在体内直接转化为昂贵的EPA和DHA，本发明将亚油酸与亚麻酸并用，不仅调动了体内正常的亚油酸转化为γ-亚麻酸的机能以节约亚麻酸源，也防治了因前述各种常见疾病设置的转化障碍而导致因亚麻酸缺乏引发的系列并发症，从而使产品功效全面，成本低廉，所以本产品的发明很大程度上迎合了市场趋势，既可以用做食用油,也是理想的保健品。4.5市场增长1993年小包装食用油整体市场在30亿元左右，1998年达到100亿元，2003年达到240亿元，专家预测2008年将增至500亿元。这意味着今后国内小包装食用油所占市场份额每提高一个百分点，就将带来十几至几十亿元的销售额。27 1993年中国人均年消耗植物油6.87公斤，1998年则达到8.47公斤，2000年人均已经达到9.10公斤。4.6行业分析中国食用油市场在品类方面的竞争格局一直是最底层的，也是目前消费量最大的“散装油”或者称“毛油”，第二层是市场份额第二的色拉油，第三层是市场份额第三的调和油，第四层是以“鲁花”为代表的天然食用油。有人总结其为中国食用油市场的“金字塔”式竞争模型。27 但是随着人民生活水平的提高和健康意识的增加,逐渐产生了多品牌，更有保健功能的食用油过度。4.6.1行业参与者目前市场上畅销的适用油有60%的市场份额垄断在中粮集团和嘉里粮油(中国)有限公司手中，嘉里粮油的行业老大地位早已不容置疑。嘉里粮油旗下的金龙鱼食用油品牌，一直以绝对优势，稳坐小包装食用油行业第一品牌宝座、尤其是其2005年获得并在产品上加贴国家授权发明专利标签不到一年、就被选定为2008年奥运会和人民大会堂专用食用油，但其科技含量根本无法与本发明相提并论、本发明在其后申请并获授权就是法定证据。此外其它的元宝、胡姬花、鲤鱼，目前也位居全国十大食用油品牌排名之列。相比较而言，中粮集团品牌意识的觉醒要晚得多，但中粮以国有背景和历史形成的优势，在1995年推出“福临门”品牌之后，迅速取得了可观的市场份额。除了福临门外，上海的海狮、山东的长生、北京的火鸟、武汉的中昌等都成为当地的佼佼者。中粮控有一定的鲁花股份，所以鲁花的迅速扩张实际上也属中粮系的扩张。除了两大食用油巨头之外,还有400多个不知名的小品牌。相较于争相向高端食用油市场进军的国内食用油品牌来说，白叶初榨橄榄油以其不可超越的天然保健功能，足以傲视国内所有的保健食用油，而且更以绝对的规模优势和品牌优势，卓立于中高端食用油市场。4.6.2分销方式食用油的销售可以分为四个主要渠道，即把粮油批发和传统的粮油销售网点称为传统渠道，把以超市连锁和大型卖场称为现代渠道，把以单位集团购买分发职工福利的称为福利渠道，把酒店及食品加工厂称为特殊渠道。4.6.3主要竞争者该食用油国内市场的竞争者主要是嘉里集团和中粮集团以及进口的橄榄油品牌----虽然保健功能为本产品所独有，但应当考虑各种类型的食用油之间有互相替代的性质.27 第五部分策略和实施概要5.1公司战略本公司生产的保健食用油将以市场挑战者的姿态，从多个渠道进入中高端食用油市场确立公司产品高品质形象。当产品初步盈利以后，我们将陆续推出多种品牌抢占各端市场。同时我们将以合作的形式提供技术支持，与化妆品和调味品企业合作，以授权和贴牌的方式扩大经营范围。另一方面当资本聚集完成之后，我们将投资进入纯保健品市场以技术优势获得市场地位。当以上(某项)工作在国内形成一定优势时，我们立即联系国际代理商打开国际市场。采用4C战略构建的战略框架：战略设计要解决的问题具体内容C1：凝聚人心(convergence)战略指导思想凭什么凝聚人心(1)远景:我们要创建最优秀的生物技术公司。(2)核心价值观:以消费者需求为指导，以先进生物科技为支持，为所有人提供高品质生命质量的保证。(3)战略目标：在五年内使公司至少在中国进入食用油企业的前5名。C2：整合业务链(coordination)业务指导原则凭什么来知道我们对业务的安排(1)核心业务:保健食用油业务。(2)增长业务:化妆品及调味品合作项目。(3)种子业务:纯保健品业务。C3：核心业务(core-business)创造比较竞争优势凭什么获得比较竞争优势(1)价值战略：公司的产品定位是高保健性能，合理价位的高科技生物产品。(2)竞争战略：由于独创的保健功能，我们的竞争战略将采取差异化的战略。C4：核心竞争力(core-competence)创造持续竞争优势凭什么获得持续竞争优势(1)核心竞争力认定与培育：公司的核心竞争力在于强大的科研力量以及在较长时间内的技术垄断。(2)基于核心竞争力的战略安排：我们的战略安排将基于不断的技术开发，并且集中于各阶段的核心业务，所以当某项业务成熟之后，我们将逐步减少该业务的投入，并将赢利转移至新兴业务。27 5.2价值定位在追求生活高品质的今天，公司将致力于向消费者提供多种类、多层次、品质优秀、价格合理的保健产品系列，以满足不同消费者对生命质量的共同追求。5.3竞争优势5.3.1市场竞争优势1.作为真正意义上的保健功能食用油，满足了消费者的需求，具有广阔的市场空间。2.顺应时代发展潮流，利于与国际市场接轨。3.本产品是市场的先行者，容易抢先确立自己的领导者地位。4.作为全新产品，避免了激烈的市场竞争，确保利润获得。5.作为本项技术的拥有者，有条件具备成为市场标准的制定者。6.国家知识产权局授权发明，独享长达16年的专利保护垄断期。7.经过多家权威机构认证，具有很高的可信度而被消费者接受。5.3.2产品技术优势1．本发明依据中医内病外治，兼防兼治原理和消费习惯作为整体考虑的一个总的发明构思，采用复合天然成分保持了产品是纯天然制品，克服了单一天然物效果单一力薄的缺点，同时各种营养成分、含量、功效及相互影响关系清楚明白，既可定性，又可定量，原材料质量稳定，利于产品与国际接轨，克服了原始的植物提取物中的复合成分及含量以及相互作用关系不明，不易定性定量分析，原料质量及来源不稳定影响产品生产及质量稳定等重大缺点。2．所有成分均符合国家食用或食品添加剂GB2760、GB14880等和美国食品与药物管理局(FDA)、世界卫生组织(WHO)、联合国粮农组织(FAO)等国际权威组织标准及关于天然成分的定义即来自天然存在的物质或用人工方法合成的与天然物质相同的物质，如取自植物体的维C与人工合成的维C均视为天然物质，这为产品和产销商开拓广阔的国内外市场铺平了道路，解决了与之适应的工业化生产原料来源保障难题。3．两类必需脂肪酸中高亚油酸油源相对广泛一些，但质优价廉的高亚麻酸油源则相对难寻，特别是α-亚麻酸源可在体内直接转化为昂贵的EPA和DHA，本发明将亚油酸与亚麻酸并用，不仅调动了体内正常的亚油酸转化为γ27 -亚麻酸的机能以节约亚麻酸源，也防治了因前述各种常见疾病设置的转化障碍而导致因亚麻酸缺乏引发的系列并发症，从而使产品功效全面，成本低廉。4．本发明设计的复合维生素是众多种维生素中人体最易缺乏，且优势互补、互相无拮抗作用，使产品整体功效大大延伸和强化。这四类维生索联手应用，抗氧化功效是相乘作用，对防治各类皮炎及机体其他器官多种病变及病菌感染、抗多种过敏反应、健全修复受损皮肤及神经细胞结构及功能，提高机体整体免疫力等疗效显著。5．本发明设计的复合微量元素是广大地域广大人群极易缺乏的，它们协同并强化前述各类维生素的功效，硒还与维E、维C协同增强免疫并提高其生理效价，且参予或激活体内上百种酶的活力。锌防治皮炎及由此引起的奇痒、秃发、促胶原合成，并协同B族维生素促核酸合成以提高细胞活力、延缓皮肤衰老等。6．本发明设计的动物脂肪可防止长期只吃植物油对健康的严重损害，因为动物油脂是细胞膜、神经生长与新陈代谢及正常功能运转等必备成分和保障，尤其是青少年，对中老年也非常重要，否则长期缺乏会导致早衰、痴呆等老年病。7．化妆品应呈微酸性且要保证抗氧化抗腐败，本发明采用维C调节酸性并与维A、维E联手抗氧化，不仅保证了产品的纯天然组分和功效，且防止了因添加常规抗氧化和防腐剂可能对皮肤的过敏等副作用如常用0．01％的防腐剂三乙醇胺及2-溴-2-硝基-1，3-丙二醇易氧化生成亚硝胺致过敏及致癌。它们可阻止亚硝胺的形成，V·A还可减少胶原蛋白酶活性和胶原蛋白的降解，5周内可明显减少皱纹，特别是中老年真性顽固性皱纹(50-70岁)，食用油全身减皱效果更佳。8．由于本发明配方所有成分外用内服均易吸收，故生产可食性化妆品成为现实，不仅提高了安全性，且可同时发挥两条不同吸收途径的功能，收到双倍效果且见效快。9，本发明配方所有成分不仅功效互补，无刺激性，而且还主动性防治种种原因引发的皮肤及机体衰老、过敏、色斑等多种疾病，并大大缩短治疗时间，内外兼治兼防。10．本发明不含任何激素，不仅不会有任何激素副作用，而且配方中的V·B6、V·C、V·27 A、核苷酸均联手对抗雌激素和其他口服避孕药导致的各种代谢缺陷如色氨酸代谢缺陷及副作用。如因服避孕药导致的上述各种维生索大幅消耗及引发的精神抑郁、贫血、糖耐受量减退等副作用，这对广大育龄妇女，授乳母及婴幼儿的健康十分重要。11．EFA的缺乏使磷脂合成减少，胆固醇代谢也同磷脂争夺EFA，V·B6、泛酸等维生素缺乏也导致脂代谢不良，硒、锌是能量代谢中多种酶的组分，这些因素均严重导致肥胖症、脂肪肝等疾病。本产品无疑是对付肥胖的良方，在美容护肤的同时防治肥胖等严重疾病，且无任何副作用，不限制饮食、疗效确切，见效快且稳定持久，无肥胖者可健身美容，强化体质。12．本发明具有优秀化妆品的四大特性即优良功效、舒适、无刺激及因此导致的过敏。过敏性接触性皮炎占化妆品不利反应的80％，并易发生于脸、唇、眼等重要观瞻部位且年龄越小越易发生，而他们恰是化妆品的高频率使用者，故防治过敏极为重要。本发明配方成分均是小分子且是人体易缺乏的天然存在并以分子态直接吸收的营养素，免疫系统不可能将其作为异体大分子侵害处理而引起免疫反应如产生刺激及过敏，而且每种成分都针对可能产生过敏的物质及途径，包括化妆品另20％不利反应如主要由激素、增白剂如汞盐及氢醌，颜料和不能被吸收的矿物油，香料等自身成分引起过敏、色素沉着、重金属中毒及外部致敏因素如花粉、尘埃、病菌等被化妆品吸附于皮肤上引起过敏反应及紫外线(含灯光)引起的皮炎及色素沉着等，联手防治过敏、色斑等皮肤病；它们吸收转化迅速，柔软不粘，光泽皮肤故舒适。它们吸收利用率极高，在90％以上，见效快，一般5-6日一疗程，3-5天见效，多在7-10天皮炎消失，2-3周治愈，且功效互补全面，如EFA为V·A、V·E表面活性剂利于皮肤吸收，故功效优良。它们全面营养肌肤，提高细胞活力，有效抵抗衰老进程及肥胖、脂肝和系列引发症，内服外用使效力倍增，且无剂量限制，科技含量很高，科技理论真实可信，配方依据充足，国内外学术界公认且有国内外法定质量标准，符合理想化妆品的各种要求，食用油全身受益效果更优秀。27 13．防治色斑是化妆品一大难题，常见的色斑(色素沉积)大致可分为因妊娠、口服避孕药等激素性色素沉着的蝴蝶斑。如前述本发明可有效防治且对孕、母胎、婴儿有益无害，并防止因用氢醌、汞剂阻止酪氨酸酶活性(铜为辅基)及漂白产生影响头发黑度及中毒副作用。粉刺黑斑可由B族维生素控制皮脂：分泌及EFA促脂代谢而防治；雀斑、黄褐斑因紫外线及肝功不良使黑色素增多而成，本发明亦予解决，特别是核酸强化肝细胞活力，诱导干扰素抵抗病毒等，使主动性防治效果更佳，是治本行动。老年斑是因脂褐素沉积而渐成，多种皮炎的发生也涉及到自由基，这些色斑形成大致如下：自由基导致脂质过氧化生成丙二醛等物质使蛋白质交联形成聚合物如脂褐素(老年斑)，是细胞老化的基本特征，难溶于水，不易排除故堆积成斑。自由基攻击DNA，活化致癌物，抑制C-AMP酶使C-AMP与C-GMP浓度改变导致细胞丧失正常接触抑制，无限分裂而诱发肿瘤。自由基激活胶原蛋白和透明质酸酶活性而降解胶原蛋白和透明质酸导致皮肤衰老、皱纹、关节炎、白内障及视网膜损伤等，紫外辐射引起光接触变态反应，是光过敏源(半抗原)，产生的自由基与蛋白结合成全抗原启动迟发变态反应，产生的氧自由基促酪氨酸系列氧化反应生成黑色素和促脂褐素生成并导致它们的沉积，故自由基是皮肤衰老的真凶。本发明设计多种维生素联合抗自由基，不仅功力强大，且因相乘抗氧化作用，减少了用量，避免单一大量使用某种维生素功效低且不全面还易有副作用，如过多维E可引起内分泌紊乱，还代替了常用的SOD、谷光苷肽等及易氧化而丧失活性且昂贵的抗氧化酶类，确保产品疗效及延长货架及使用期，同时还用核酸调动皮肤细胞内在活力主动抵抗衰老如加速代谢及排除沉积的色素，防止及减轻产生新的色素及沉积等。5.3.3地域优势公司地处西南中心城市成都，可以在西南地区建立完善的关系网，可以依托当地高校科技力量提高研发速度和深度，并可以通过当地政府的优惠政策提高公司竞争力。5.4市场营销策略营销策略将包括公司在未来三年如何实现公司制定的第一阶段战略。本保健食用油依靠各地连锁超市，粮油供应站、大型卖场推广以满足个人购买者的需要。依靠公司自身销售队伍对公司所在城市周遍地域的政府、企事业单位福利采购部门进行上门直销。对于外地单位市场，公司将委托代理商或行销公司进行代销。.公司将努力使“真正的保健食用油”这一产品形象深入人心，并树立“高科技、高品质、高回报”的公司形象。在产品销售价格方面的策略：公司旗下同一品牌同一种类产品都将以统一的价格面向最终个人客户，对于大客户或长期单位客户将视情况给予相应优惠。27 在建立良好销售队伍方面的策略：建立灵活的销售机制、严格的、紧张有序的工作氛围、好的工作环境。建立奖勤罚懒的分配制度，定性定量考核，并逐步由“销售额考核制”向“利润目标制”过渡，真正发挥销售人员这一特殊群体的潜在能力和积极性。产品售后服务方面的策略：公司将与各级经销商建立完善的售后服务和信息反馈网络，授权各经销商在按照公司售后服务章程的前提下用最优的方式解决客户的问题。5.4.1定位策略公司将首先推出高端产品树立公司和产品的高品质形象，然后逐步推出各档品牌向中、低端市场延伸。5.4.2定价策略公司各品牌产品将在各自针对的细分市场采取价格跟随的定价策略。5.4.3促销策略公共关系、行业媒体将会有助于实施我们在全行业打响知名度的计划，专栏文章和产品介绍都将有助于提高知名度，直接向购买团体邮寄信件和在商业印刷品及露天广告牌和大众媒体上做广告都将加深客户对我们产品的印象，最后公司将不定期进行价值回馈的促销活动,积极参与社会公共事业,提高企业形象。5.4.4分销策略为了加快产品在市场中的扩展速度，公司决定在各主要城市寻找总代理，由总代理根据公司相关标准委托下级代理商，形成以区域中心城市为结点的多中心辐射网络。5.5销售策略公司将选择恰当时机，在全国同时同步建立各地销售网络和推出产品，在最短的时间内确立本公司在保健食用油领域的领导地位，并在三年内确立自己在食用油市场的主要生产商地位。5.5.1销售预测根据前面章节提到的产品定价，公司产品在未来三年的销售预测入下表：27 单位（元）项目200720082009营业收入864,000,000.001,728,000,000.002,160,000,000.00主营业务利润564,768,000.001,129,536,000.001,411,920,000.005.5.2销售规划公司的销售规划将向全国各总经销商直接批发销售，并且同时提供销售资料，培训和技术支持，每个省份的总代理由公司派出一名销售代表进行管理，川渝地区总经销商由公司营销部门人员管理。27 第六部分组织管理6.1管理团队首席代表：易敏，今年45岁，研究员，美国华侨-E14教授、研究员即博导（教育部规定正高职责是指导博士学位研究生、我国高校惯例正高两年即取得博导任职资格）永久绿卡；本项目课题组长；除已获发明专利权的本项目外，还另获17项发明专利权；130余项论文和成果收入世界权威期刊美国CA〈〈化学文摘〉〉和WPI〈〈世界专利索引〉〉；考取并获批准注册国家级执业建筑监理工程师、国家级压力容器三级（国家最高级别）检验员、中国四川省咨询业协会生物工程教授级咨询师，等等；代表工程项目有中法等国共同投资4.4亿元人民币的国家级成都市燃气重大工程责任（签字验收）工程师及正拟建中的总投资8.8亿的扩大工程，还有天津市批准在国家级天津经济技术开发区和宝邸区投资10亿人民币的国家奶业发展重大工程（国家仅批准北京和天津为国家奶业发展基地）天津中美合作新兴生物技术有限公司营养奶国家级重大项目等。颜怀伟：本项目发明及专利权人，今年48岁，教授、研究员，中国驻旧金山总领事馆证实其获得的美国政府颁发的美国E11永久绿卡是美国政府最高级别E11“非凡才能外国人和特别杰出的教授、研究员-含诺贝尔奖获得者”华侨，编著出版全国发行有《国外遗传学著名论文评介》等生物、农林、医药等博士学位研究生教材，四川省农业管理干部学院教授,1989年四川省科委、1991年国家级成都高新技术产业开发区管理委员会任命为《四川科兴生物工程研究所》所长至今。申请专利500余项，在油脂领域有系列储备专利，极利本项目及投资者。刘继朋：男，37岁,中文学士；历任河南省财政厅科员、河北省衡水市委组织部副主任、河南省华亨石油化工总厂副厂长、河南省鹤壁市华亨高新技术发展有限公司副总经理。颜怀瑨：本项目主要研究人员，今年38岁，西南师范大学生物系毕业，历任贵州金竹大学讲师、中国科学院凯思计算机公司（北京中关村）工程师、四川科兴生物工程研究所研究员，美国华侨（永久绿卡），已工作移民美国5年。6.2公司组织结构由于公司本身规模和经营范围的因素,组织结构定为直线职能制。27 首席代表人力部财务部研发部营销部销售市场招聘培训人事变动技术支持产品研发生产部质量管理工艺设备生产计划物资采购6.3部门职能及人事计划首席代表：负责公司经营全面管理工作。主要负责制定公司的经营方针、目标，行使组织、管理与实施职责，确保公司产、供、销运转良好。主持公司日常事务，拟订公司机构设置方案，制定行政管理制度和员工业绩考核指标，行使公司内部人员聘用、人事调动、干部任免和对员工进行奖惩的权力。制定适合企业的营销策略，促进本公司产品品牌的形成，创造一个使员工充分参与内部环境，形成独特的企业文化，增强员工的凝聚力。营销部：确定目标市场，管理销售渠道，完成销售目标。负责公司产品及服务的销售工作。为公司的市场销售及竞争发展提供科学、具体的经营与管理战略、战术方案并组织实施，为公司产品销售提供切实可行的方案，完成销售任务。财务部：确保公司生产经营对资金需求，负责对公司资金、财产进行管理控制及对生产经营成本费用的核算控制。27 人力部：有效处理各种行政事务、人事培训、调动升迁等工作，确保公司正常运作的秩序。研发部：研究开发新产品、对现有产品进行改进和客户技术支持等等。生产部:生产线的采购，制定生产计划,进行质量管理，根据营销部的市场预测有效的供应产品，保证顺利、安全地生产。27 第七部分市场退出由于公司的自有资金不能满足扩大市场规模的营销费用和生产线的投资，计划吸收风险投资或者资金合作伙伴，项目计划融资一亿元人民币，通过一系列的市场推广，预计在2008年实现总营业收入21.6亿元人民币，预计实现总营业利润约7.2亿元人民币。希望引入风险投资者或者产业投资合作者，使用期限不少于三年。对于风险投资者，投资方可享有风险投资模式下的一切权利和义务；对于产业投资者，公司出让一部分股权，参与公司经营管理。风险资金和产业投资可采用以下方式退出：1、股权转让：投资方可在公司发展到适当时机，经公司管理机构和股东认可后，出售其拥有的股权给公司其他股东或其他投资人。（投资满三年后）2、MBO（ManagementBuyout）方式：在公司发展到适当时机，公司高层管理者可以通过管理层收购方式回收投资方持有的公司股权。（投入满三年后）3、公司并购：公司被其他公司收购后，投资方可按比例收回其投资以及收益。4、IPO方式：在公司发展到适当的时机，公司股票在证券市场上公开流通时，投资方可通过出售其所持有的股权套现。27'