布衣坊有限责任公司创业计划书.doc 26页

'布衣坊有限责任公司创业计划书摘要“布衣坊”是一家集设计、销售粗布类产品为一体的有限责任公司。公司的主要产品有男女服饰，孕婴装，创意家居等。粗布绿色天然、环保健康、高雅而不虚华的特点越来越符合现代都市居民的消费需求，粗布的市场前景广阔。山东市场的博兴粗布和济宁市的鲁锦有较高的知名度，根据本创业团队的前期调查，潍坊市现有企业的品牌影响不足，质量参差不齐，市场经营混乱，网络市场有待开发。布衣坊有限责任公司将以独特的实体与网络经营共存的模式在潍坊市场引领粗布类产品的风潮。“布衣坊”已与济宁市粗布手工作坊和服装制造厂达成初步的合作意向，确保产品的质量和充足的货源。实体店将选址于潍坊市V1购物广场，并在实体店内设置了手摇纺车、纺织织布机，可让顾客亲身体验到纺织的乐趣，公司计划在新浪博客、阿里巴巴注册网店，做好产品的网络宣传与销售。“布衣坊”将以潍坊市区为试点运营独特的BDS（网上预订、送货到家、满意付款）交易模式，解决顾客对网络样图与实物不符的担忧。实体店铺计划销售本公司设计的产品，并接受顾客的个性定制或来图加工。创业团队成员筹资20万元为公司注册资金，用于店铺租赁装修、广告宣传和货物购置等，预算第一年度公司实体店与网店总收入可达150万，净利润28万，提取盈余积金2.8万，未分配利润为18万，预计1-2年内便可收回成本，从第三年开始按照10%分配利润。公司短期目标，3年内在潍坊市场提高品牌知名度，扩大市场占用率。同时网店销售覆盖全国，建立完整的销售网络。3-5年，在山东一线、二线城市建立连锁加盟店，加大设计研发力度，拓宽公司产业链，实现多元化经营战略格局。26 一、产品和服务（一）产品介绍“布衣坊”是一家集设计、销售粗布类产品为一体的有限责任公司，销售的产品主要有男女服饰、孕婴装、创意家居等。粗布产品是由纯棉纺织而成，具有绿色天然、环保健康、质地柔软、冬暖夏凉，抗静电、防螨止痒，不易搓起，不卷边，色牢好等点。公司根据粗布本身的特点和不同消费市场的需求整合产品线，设计研发青年现代时尚装、防辐孕妇装、男士衬衫、中老年休闲装、时尚家居、礼品外观艺术包装等。图1粗布裙（二）产品设计为迎合粗布天然无污染，纹理简洁，纺织宽度有限等特点，在它的设计上秉持“道法自然，天人合一”的原则，力求最大限度利用粗布本身特点来实现产品的实用价值与艺术价值统一。传统的正装设计中，公司为事业型男士顾客设计了舒适儒雅的竖条纹理的衬衫，还可以为顾客衣领或衣袖上绣上顾客的特有标志（如英文名字）；传统休闲服，本公司可以制作民国时期流行的中山装和旗袍；公司还专门推出定制孕妇装，从怀孕到生育公司的关爱与顾客同在；家居设计中，公司把舒适实用放在第一位，除了编织图案外，还为家庭主妇和新婚夫妇定制各类套装和家居饰品，如各种风格的沙发、茶几备换套等。（三）个性服务26 公司提供DIY服务，可以让顾客自己设计图案和样式，公司还安排专业设计师进行指导，帮助顾客完成自己的创意。实体店中，设有手摇纺车、纺织织布机，可让顾客在体验粗布古老的制造工艺，获得精神上的满足；针对潍坊消费者，公司采用BDS(BookDeliverySatisfy)模式，线上预订、送货上门、满意付款；针对大批量订单的集体客户，公司提供免费试用、售后定期回访等特色服务，切实服务好客户。二、市场分析（一）产业背景1.环保类产品需求随着中国经济发展、人民生活水平不断提高、消费结构日益优化，对绿色环保类产品需求也日益增加。潍坊市2012年一季度GDP850亿元，增长11%，服饰类商品销售额同比增长14.9%，居民消费需求不断增强，消费质量和消费层次进一步提升，因此在潍坊地区推广“布衣坊”系列产品有广阔的市场前景。2.网络消费市场互联网消费市场发展迅速，服饰类商品网络销售市场占比持续增加。网络消费市场以惊人的速度扩张，我国工信部称2011年我国网民数量达到了5.13亿人，互联网普及率达到了38.3%，2011年服装网购市场达到了2049.0亿元,增幅达94.7%，是网购市场第一大类目。3.潍坊市粗布行业同行业的发展现状存在不足，潍坊地区粗布市场发展潜力巨大。如今市场上已有多家粗布企业，如博兴粗布和济宁市鲁锦等企业。但现有粗布市场存在着许多问题。企业规模小，原材料价格高；质量参差不齐，市场鱼龙混杂产品无质量标准，市场不规范，品牌意识差，经营混乱，网络销售方面也相对欠缺。（二）市场调查公司前期在潍坊市的V1购物广场、凯德广场、谷德广场和潍坊学院发起关于“粗布类产品的消费者行为认知”的问卷调查（见《附件一》），共访问了300位潍坊市民，调查结果如下：在参与问卷调查的民众中有86%的受访者表示知道、了解粗布类产品,18%表示想了解；在了解粗布产品的受访者中有78%有意向购买粗布类服饰和家纺；其中90%的民众认为粗布产品属于中高档产品；在300份问卷调查中，对公司提供的特色服务，有60%受访者希望能在店内体验到织布的乐趣，44%喜欢自己设计产品样式与图案，62%26 接受公司送货上门服务，对于公司的DBS特色服务模式情有独钟。图2粗布类产品的消费者行为认知（三）SWOT分析1.优势（Strength）（1）绿色健康产品，消费新宠儿产品环保健康，原料在种植过程不使用化学农药；纺织过程中不需人工着色、染整，不含任何甲醛、偶氮染料等重金属，有人的“第二肌肤”之称。完全符合欧盟纺织品生化标准规定：“禁用致癌偶氮染料的要求，是真正的绿色生态纺织珍品”，是人体最适合的贴身纺织品。（2）质量严格把关，制造工艺精良公司对加工厂监督严格，遵循表里如一，足斤足两的工艺标准。公司和加工工厂签订《服装委托加工制作合同》（详见《附件二》），并制定细致的产品验收标准，严格把握产品的质量。使公司的综合实力更稳定、更高效、产品质量更上乘。本公司诚信经营，品质保证。（3）销售为王，渠道争霸“布衣坊”与网上商城等一批网上购物平台保持良好的合作关系，凭借优秀的产品品质，低廉的价格，优质的服务打造粗布行业网络销售巨擘。网络平台成就“布衣坊”的迅速成长，也创造了传统文化产业发展的新方向；移动网络的发展进一步地提高了公司的销售渠道的畅通；除此“布衣坊”的门店销售与顾客亲身体验纺织乐趣相结合发展效果明显，吸引了众多消费者。（4）独特新颖的设计，走在时尚前沿26 设计人员以其独特、前卫、专业的设计视角，秉承“道法自然，天人合一”的原则，利用粗布自身特点来实现产品的实用价值和其艺术价值。无论是古朴的中国风还是优雅的欧美风，只要是顾客的需求，公司便给予满意答复。（5）服务体系完善实体店中,设有木制纺织机车和手摇纺车,供顾客体验,并有专门工作人员进行现场指导，网店营运过程中,有专职人员和顾客进行在线咨询和产品介绍、买卖指导，同时对及时回贴将精华帖置顶，确保顾客真正了解产品，从而更好地为他们服务。同时，在公司实体店配送货物时，公司坚持送货上门，满意付款的原则，真正解决顾客的后顾之忧。最后，公司设有专门的设计师根据顾客的审美需求，帮助其进行产品设计。2.劣势（Weakness）（1）产品材料与手工制作的局限棉线经过人工纺织成布、裁剪、缝制成品，产品不可避免的出现纰漏；由于产品原料是棉，经水洗会出现轻微缩水；手工织机，布幅约50cm，因此床上用品或宽度较大的产品会有拼接痕迹。（2）运营成本相对高由于公司成立初期资金不足，没有自己的加工工场，公司运作开始的粗布原材料和服装的加工制作不得不与济宁市的手工作坊和服装加工厂签订合同，所以一定程度的增加了公司的运营成本。（3）销售经验欠缺公司有实体经营和在线销售多种方式，销售渠道宽阔。但与早些进入市场的老粗布企业相比销售经验方面还是很不足的，对公司开发和开拓市场带来巨大的阻力。（4）品牌效应薄弱，知名度不高在公司运营初期，品牌知名度不高，与已存在的粗布销售厂家相比竞争力不足，品牌效应在消费者当中认可度不高，会给公司初期发展带来压力。3.机遇（Opportunity）（1）国家鼓励名牌战略名牌战略能够带动一个企业向持续、稳定、健康方向发展，企业增强竞争力，实现可持续发展，必须加大实施名牌战略。我国是纺织品出口大国，但是仍旧停留在OME阶段，实现中国的名牌战略，还更应该从小事做起，从小公司、小企业做起。（2）潍坊市场有待开发潍坊地区的其他粗布企业品牌影响力不够，并且在参与问卷调查的300为受访民众中，206位26 民众表示知道并且有意向购买粗布类服装和家纺，所以潜力巨大的潍坊市场正等待“布衣坊”的挖掘。(3)绿色消费观念受到推崇随着经济的发展和收入水平的提高，绿色消费已进入更多人的生活中并受到广泛推崇，这无疑为绿色天然、环保健康、质地柔软的粗布及粗布产品的发展带来了巨大的机遇。4.威胁（Threat）（1）同行业间的竞争公司初期，将会遇到已有同行业间公司的排挤，行业间的激烈竞争对于小型公司来说是夹缝中求生存，公司将面临严峻的挑战，在一定程度上影响公司的顺利发展。（2）替代品的威胁公司产品和服务在市场中会遭受替代品的打击，如竹炭纤维等类似质地产品相互间的比拼也将影响消费者的选择。从以上的SWOT的简单分析中可以清晰看出：布衣控有限责任公司是一家非常有前景的公司。根据以上的SWOT分析，提出的策略矩阵：表1策略矩阵SOWO响应国家的名牌战略，积极利用公司的竞争优势，重视产品信誉，重视产品品牌的建立。独特新颖的产品设计和完善个性化的服务体系，积极进行市场开拓。严格把好质量关，保证产品质量。积极进行产品工艺与流程创新，精简制造环节，减少产品运营成本。STWT利用个性独特的产品，实施差异化市场战略，积极开拓市场，减少同业公司的排挤。重视产品的特色开发，极力控制生产成本，提高替代品的转换成本。从同行业中高薪引入人才，学习同行业销售经验，应对同行业威胁。大力发展名牌战略，突出产品特色，应对替代品威胁。26 三、公司规划（一）公司选址图3公司选址公司实体店拟选址在山东省潍坊市V1广场商业区，该区域位于潍坊胜利街与和平路交汇的处的东北角，景观河流白浪河中心河段的西岸，项目东接泰华商圈，南邻火车站商圈，西靠和平路商圈，是当前潍坊市商业中心地带，人流量大。此区域服饰、家居用品店聚集较多，规模效应好；毗邻潍坊市火车站、汽车站交通便利，方便货物运输；位于潍坊市中心地段，基础设施完善，节约公司用于基础设施的费用。（二）公司理念1.公司宗旨传承古老织造工艺，演绎健康时尚生活2.公司经营理念用诚信取信于顾客用创新引领潮流产品和管理，坚持“以人为本”26 3.公司价值观创新：只要社会在变，我们的步伐就从未停止，消费者的需求，就是我们的生长点；专业：以专业的设计视角，绘织丰富多彩的生活；诚信：以产品和服务质量为基本，真正将绿色健康带给每位消费者；服务：竭力满足顾客的需求，营造尊贵享受。（三）股权结构与人力资源1.股权结构“布衣坊”作为一个有限责任公司，经协商，在公司成立初期,注册资金20万元,通过公司成员自行筹资获得，1-2年预计收回成本，在第三年以10%分配利润。2.人力结构图董事会总经理市场营销部设计部网购部财务部采购、仓储部售后服务部图4人力结构图总经理，雇佣职业经理人对公司进行科学管理，组织协调人员分工，XXX协助总经理负责公司公共关系。XXX，负责市场营销部，具有三年以上工作经验，负责市场开发和销售；XXX，任市场营销部经理，市场营销专业，具有多年工作经验，负责市场推广XXX，负责设计部，专业设计师，美术专业，曾获多类设计大奖，负责产品开发和设计。XXX，负责网购部，有敏锐的网络洞察力和过硬的网络商务经验，负责网络购物和网络推广。XXX，负责财务部，高级会计师，能够一丝不苟的核对账目，负责财务报表及税务。26 XX，负责采购、仓储部，会计学专业，责任心强，负责公司产品的采购，兼管公司货物的网络和仓库货物配送。XXXXX，负责售后服务部，管理顾客退货和会员沟通，组织策划公司公益活动。（四）公司展望图5布衣坊粗布潍坊市场占有率预测图公司设立初期以设计销售为主，建立实体店和网络结合的模式，通过名牌战略，确立潍坊地区市场，进而拓宽市场影响范围，逐步扩张市场。公司预计在1-3年内，粗布类系列产品在潍坊市场实现30%左右的市场占有率。同时网店销售覆盖全国，建立完整的销售网络。预计3-5年，利用发达的管理和网络营销手段，加大设计研发力度，在山东一线、二线城市建立连锁加盟店，拓宽公司产业链，实现多元化经营战略格局。四、运营管理26 图6公司运营流程图（一）技术研发在公司中，有专门的设计人员负责产品的设计和研发。随着公司业务的不断拓展，将会聘用外界的专业设计师定期为公司设计人员进行技术指导与培训，以提升公司设计人员的专业素质，提高产品的设计档次，更好的迎合消费者的时尚需求。（二）加工厂商公司与济宁市加工工厂签订《服装委托加工制作合同》（详见《附件二》），制定了细致的产品验收标准，严格把握产品质量。公司定期组织设计人员到济宁市加工工厂进行考察与技术监督。并及时与加工人员进行技术交流，解决他们的技术问题。（三）质量控制本公司将配备员工，深入到已达成初步合作意向的济宁粗布加工厂和手工作坊，进行产品质量的监督和管理，保证产品原料来源和产品质量，同时，还对济宁市粗布加工厂和手工作坊员工进行技术指导，保证产品质量。（四）售后服务公司对大批量集体客户进行回访收集反馈信息，将反馈信息传递到实体店和济宁市粗布加工厂和手工作坊，以进行产品的改进完善工作。五、市场营销（一）目标市场团队通过百度指数对粗布类产品点击率的有效数据进行统计，结果显示：26 图7百度指数截图1.市场细分根据调查问卷和百度指数的结果，公司划分目标消费群体市场，分为孕婴市场、青年市场、中老年市场。2.目标市场针对不同市场公司采取差异化市场战略，根据市场调查：90%以上孕妇在选择服装和家居用品时，更加注重环保健康，公司推出粗布系列产品，如孕妇装、婴儿装；80%以上青年消费者注重时尚创意，公司加大设计投入，在服饰、创意家居产品方面填充时尚元素；通过分析调查问卷发现年龄在50岁以上的人群更注重粗布文化和健康养生等，将粗布文化与产品结合，为中老年消费者量身打造出蕴涵吉祥长寿、民族特色浓厚的系列产品。另外，结合“世界风筝之都”潍坊的旅游特色，每年都会有数以万计的国内外游客，公司结合实际，设计研发具有特色风韵的工艺品满足市场需求。（二）差异化竞争战略作为新成立的公司，公司结合市场调研和优势、劣势分析，确定采用差异化竞争战略。与博兴和鲁锦两家代表企业对比，确定了几点差异化战略：表2企业发展战略对比博兴鲁锦布衣纺主要市场滨州济宁潍坊产品定位中低档中档高档26 价格定位低价平均价高价知名度低较高高目标客户低收入客户普通客户高职客户、高薪客户、高学历客户产品可塑性固定产品固定产品产品可塑（自己设计）1.主要市场：公司主要市场定位在潍坊，后期逐步扩展2.产品定位：产品定位高档3.价格定位：高价这是有品牌效应和产品定位所决定的4.知名度：产品定位高端高价，公司初期会加大产品与品牌推广，迅速提高知名度，首先在潍坊地区拥有高的知名度，在向外推广。5.目标客户：高薪、高学历客户。6.产品可塑性：顾客可以参与产品设计。（三）市场开发战略布衣坊在纺织品市场上具有定位差异性和形象差异性,构成本公司的竞争性差异,在客观上有利于消费者识别、区分布衣纺的产品特色。因此从本公司纺织产品本身的特点出发，公司将会采取以下营销策略：1.导入期——广告与销售促进配合使用，加强绿色纺织品的宣传和推广，营造绿色消费良好氛围，促进消费者对布衣纺的认知，建立完善的销售渠道，扩大市场占有率。2.成长期——提高纺织工艺和产品质量，完善产供销网络信息化管理；同时重视人员推销，加强沟通，深入建设产品品牌形象。3.成熟期——市场渗透：开发纺织品更广的适用市场，如利用它们的环保绿色价值开发高档贴身衣物市场等。（四）品牌战略统一使用“布衣坊”纺织品的绿色品牌,注册品牌商标,依法保护品牌专利用广告网络等方式大力宣传“布衣坊”纺织品品牌,建立品牌认知；同时通过合理定价,提高配货和服务质量,增加品牌知名度、美誉度和忠诚度，保持老客户，吸引新客户通过公共关系活动推广产品品牌，如制作精美产品参加大型博览会和展览会，举办绿色环保知识讲座，参加希望工程募资活动等，普及消费者健康环保消费观念，传达朴素自然、健康环保的“布衣坊”生活理念，并塑造绿色企业形象。26 图8商标样图（五）产品策略1.产品线（1）产品整体概念市场调研表明，现在消费者追捧的是时尚而环保的产品。本公司设计的粗布系列产品，满足消费者在时尚服饰装扮与日常家居的需求，更满足人们对环保健康产品的期待。由调查报告确定产品主题：绿色高档产品，成功人士的选择。（2）本公司的产品组合宽度与产品线长度：表3产品线产品组合宽度男士衬衣休闲装孕婴装女士正装家纺产品线长度舒适休闲型汉唐吉祥装（中老年）防辐射孕妇装职业装床上四件套沙发罩潮流风尚版现代时尚装（青年）健康婴儿装时尚风衣2.服务策略（1）体验服务通过专业纺织技师、设计师的指导，让顾客在实体店购物时体验粗布织造工艺的多种工序，从而使顾客获得精神文化上的满足，更具有招揽顾客功能。（2）DIY服务公司提供DIY服务，可以让顾客自己设计产品。公司在实体店与网络店内都配有专业设计师指导顾客，帮助顾客完成自己的设计，从而让顾客真正的获得最满意的产品，这更是自己独一无二的作品。(3)BDS销售服务在潍坊实体店采用BDS(BookDeliverySatisfy)模式，线上预订、送货上门、满意付款。利用B2C、C2C等商务平台为基础，实体店为依托在潍坊市开展试点。结合OVS（order线上定购、validation线下验货、satisfactory满意付款）服务体系，送货上门确保顾客满意，成交订单。公司成立初期，在潍坊市区内，在BDS模式基础上公司准备提供送货上门的服务项目，在产品价格基础上只收取少量运费，对会员实行免费送货服务。（4）客户管理26 针对酒店、宾馆的大批量订单的集体客户，公司委派专门人员组织客户资料，定期回访客户，针对厂家需要设计产品给与优惠。针对VIP顾客，定期沟通回访，根据不同需要制定相应的销售政策，如，免费试用和享受优惠等。3.包装策略（1）高档产品包装图5.2.1礼服产品定位高档产品，所以公司的产品包装则要相匹配。公司采用等级包装策略，根据产品质量等级不同采取不同的包装。包装上有公司的商标，设计作品图样及宣传语（品味时尚，成功人生）。（2）礼品系列包装公司中期会生产家纺产品等礼品系列产品，通过专营店和零售商场销售。公司对礼品系列采用配套包装策略，将不同类型和规格但有相互联系的产品置于同一包装中。如，将床上产品（枕套，被单，被套）包装在一起出售。图9包装袋设计（六）促销策略1.通过媒体推广。利用广告形式将公司产品进行系统规划推广，加大本产品的影响范围。公司会在媒体广告上留下店铺地址及联系方式，接受电话订购。2.通过展会促销。潍坊市历年都会组织各种大型展览会和经贸洽谈会。公司利用精美的设计、优质的服务参与大型博览会，展览会上公司会争取和大的零售企业以及潜在大型订购商合作。3.通过传统节日促销。例如春节，作为拜年礼品既有档次又有传统的韵味，公司通过赠送传统配饰及打折等优惠活动迅速占领市场。4.对于大型顾客如连锁酒店、单位等，公司用专业团队去攻关，根据他们的需求来制作特色产品，而且根据消费量的不同给予不同优惠。5.网络推广。通过微博、博客等创造绿色健康生活理念话题，来推广公司的理念，进而推广公司产品的知名度。26 （七）渠道策略建立实体店与网络结合的销售渠道1.实体店铺销售公司在V1广场租用店铺，签订《房屋租用合同》（详见附件三）并进行与之相称的装修风格。（1）纺吧店铺包装实体店装修采用特色装修,突出古老的织造工艺风格和现代时尚品位相结合的特点。让顾客享受古老织造的惬意，产品陈列和价格标签板都是用现代时尚形式展现。图10装修样图（2）员工服装包装公司员工的着装系统地采用古代布衣风格和近代旗袍风格。2.网店销售公司设立专门网站，在各大网站进行宣传，有专人负责网店的经营。并在各个大的网站进行宣传交流。并且公司已初步建立了销售网络，并对产品做了广泛的网络宣传和推广：新浪博客http://blog.sina.com.cn/u/2657293427新浪微博http://weibo.com/u/2657293427阿里巴巴http://buyikong1.blog.china.alibaba.com搜狐博客http://blog.sohu.com/people/!NzY5MTg5NDA4QHFxLmNvbQ==/（1）网店开办初期一定要提高客流量与知名度，利用网络工具进行网店宣传推广（2）网店的开办后，公司安排具体人员在线与顾客沟通，24小时提供服务，筛选精华帖置顶，提高网店的信誉，从而博得大家的信任，吸引更多的顾客。26 (3)网店有自己设计产品的功能，网店人员会辅助顾客完成设计，公司合理的收取一定费用。3.BDS模式在潍坊实体店采用BDS(BookDeliverySatisfy)模式，线上预订、送货上门、满意付款。利用B2C、C2C等商务平台为基础，实体店为依托在潍坊市开展试点。结合OVS（order线上定购、validation线下验货、satisfactory满意付款）服务体系，送货上门确保顾客满意，成交订单。公司成立初期，在潍坊市区内，在BDS模式基础上公司准备提供送货上门的服务项目，在产品价格基础上只收取少量运费，对会员实行免费送货服务。六、财务分析（一）预计资产负债表资产负债表单位：万元年月日资产金额负债和所有者权益金额流动资产：流动负债：　货币资金22.20　应付账款3.00存货：　库存商品12.00　周转材料6.00　　流动资产合计40.2负债合计3.00非流动资产：所有者权益：固定资产原价12.00实收资本20.0026 　　减：累计折旧1.20盈余公积2.80固定资产净值10.80未分配利润25.20非流动资产合计10.80所有者权益合计48.00资产总计51.00负债及所有者权益总计51.00注：A.固定资产按10年直线法计提折旧或摊销，期末无残值。B.盈余公积按净利润的10%计提。（二）预计利润表预计利润表单位：万元年月日项目上期金额本期金额一、营业收入　150减：营业成本　60.5销售费用　40管理费用　21.5财务费用　0二、营业利润（亏损以“-”号填列）　28加：营业外收入　0减：营业外支出　0三、利润总额（亏损总额以“-”号填列）　28减：所得税费用　0四、净利润　28注：普通高校毕业生创业，年净收入在30万元以下的，可暂免缴纳企业所得税。26 （三）布衣坊有限责任公司2012年度财务情况说明书1.企业生产经营的基本情况布衣坊有限责任公司注册资本20万，主要销售布衣坊时尚男女服饰、孕婴装、床上用品、家居用品，初期在潍坊市设立产品设计、销售等部门共计8人，以调查了解目标消费者的消费需求和消费习惯，生产设计出符合消费者需求的特色产品。2.利润实现及分配情况通过前期的市场调研，发现地方特色文化产品的潜在市场需求大，第一年度预计实现销售收入150万，净利润28万，其中提取盈余公积2.8万，未分配利润25.2万。预计1-2年内收回成本，从第三年开始按照10%分配利润。3.资金增减和周转情况本公司产品生产销售周期为20天左右，流动资金充足，其中货币资金22.2万，存货18万，固定资产净值10.8万。为了更好地周转资金和保证原材料的供应，所以存在一定的应付账款3万。七、风险分析和控制（一）风险分析在公司运营初期，由于一些主观上不能控制的一些负面因素影响，会造成一些无法预料的经济损失。进行有效的风险识别能够找出哪些可能导致费用超支、进度推迟等潜在问题。1.日常管理“布衣控”是一支年轻的队伍，在日常管理中，没有丰富的经验，工作人员专业培训不到位和服务态度差也会导致公司效益的下降。在财务方面，公司流动资金零散，交易现金的流动和账面金额混淆容易引发现资金风险，加上本公司处于小型企业，增长速度快，一些不可预见的资金流动会对公司正常运营造成影响。2.公司运营公司是一家小型零售类公司，对市场需求调查的研究不透彻，对市场变化趋势预见性不高，易对公司决策产生影响。BDS模式没有经过市场的检验，消费者对此模式抱有观望态度。可能出现运营不当会引发亏损，甚至在与同行业的竞争中处于劣势，因此企业在经营运作时也具有一定的风险。26 在潍坊市地区试用送货上门的方式，对于小型公司来说是一个巨大的挑战，部门压力会增大，对产品的售后服务部会难以开展。布衣坊产品初次进入市场会面对同行业的竞争压力，以及会受到产品替代品的压制，公司运营困难。另外，产品品牌影响力小，会造成消费者信任程度低。（二）风险控制1.风险回避公司不主张消极的风险回避的处理方法，在能力范围内，积极承担风险。在确保各股东利益的同时，如果以上风险中，在公司运营中发现对公司造成的经济损失过大的情况下，又没有其他有效对策降低风险时，会采用风险回避，放弃项目、放弃原有的计划。2.损失控制事前：（1）公司定期组织员工培训学习，聘请行业专家进行有针对性的培训，确保公司人员的基本素质。（2）加强市场调研能力，及时分析行业内的市场情况。联系专业调研团队定期向本公司提供纺织产品市场的最新动态与之相关的政策变动信息，从而进行市场环境与形势的准确分析。（3）注重产品的设计和团队的管理，高薪聘用人才，加强公司的特色发展，在行业竞争中立于不败之地。事中、事后：建立有效内部控制制度，明确受托责任，完善公司治理加强对公司人员的培训，明确完善财务制度。建立完善风险管理制度，推行风险经营审计，客观评估风险，以进行风险控制。3.风险转移为确保产品质量造成的风险，公司与代加工厂商签订商业合同，转移因为产品的产生的风险。与保险公司订立保险合同，避免非人为因素造成的损失。26 八、附件（一）问卷调查表粗布类产品的消费者行为认知调查问卷尊敬的女士/先生：您好！我们是潍坊学院经济管理学院的学生，正在参加一项创业计划比赛，需要对粗布类产品（服饰、装饰品、工艺品）的消费观念进行调查。您只需在您选择的选项上划“√”，本问卷答案无对错之分，所获信息只作分析使用，我们承诺保守秘密，谢谢您的支持！1.您的性别是？□男□女2.您的年龄段是？□20岁以下□21~30岁□31~45岁□45~60岁□60岁以上3.您的职业是？□公务员□事业单位人员□商业、服务人员□学生□家庭主妇□其他4.您对粗布类产品有了解么？（选择A请直接回答第7题）□没听过□一般□了解□想了解5.您关注粗布类产品有哪些优点？（多选）□绿色、纯天然□舒适止痒□防辐射□吸汗性好□抗静电、不起球6.您认为粗布类产品是什么档次？□低档□中档□高档□无所谓7.您一般通过什么方式购买服装、家庭装饰品？（选择A请直接进行第10题）□实体店内□网购26 8.您网购时关心的是什么？□产品质量□送货速度□商家服务态度9.您购买的服装、家居用品一般是什么质地？□纯棉□毛料□涤□真丝绸缎□粗布10.您能接受粗布类产品价格比同类产品价格高出多少？□20%以下□20~50%□50~100%□100%以上11.您一般在潍坊市哪里购买服装、家庭装饰品、工艺品？□金莎广场□中百百货□V1购物广场□超市其它_________12.您是否愿意自己设计服装、家庭装饰品？□不想□无所谓□愿意□非常愿意13.您对我们提供的那些粗布类产品感兴趣呢？（多选）□青年时尚装□孕婴装□中年休闲装□女士旗袍□床上用品□创意家居□其他________14.对我们提供的店内服务，您对哪些方式感兴趣？□店内陈列手摇纺车、织布机，提供免费体验织造服务□您提供设计样式、图案，为您加工制作□送货上门15.您是否希望在潍坊市能够有BDS（网上预定、送货上门、满意付款）的服装、装饰品店？□不希望□无所谓□一般□希望□非常希望16.您对粗布类产品及体验类服务有什么好的建议或意见？感谢您的合作，谢谢！本次调查问卷到此结束，潍坊学院“布衣控”团队全体成员，再次感谢您的大力支持。祝您及您的家人身体健康，阖家欢乐！26 （二）《服装委托加工制作合同》服装委托加工合同合同编号：_________定作方（甲方）：_________承揽方（乙方）：_________一、委托加工项目1.委托加工产品：_________2.数量：以甲方下单为准3.单价：_________4.交货期限：按乙方接单日起5－7天内交货。具体时间以订单为准。二、委托加工方式1.乙方包工包料。乙方必须依照合同规定选用原材料，乙方应在_________年_________月_________日将原材料样品交由甲方检验，甲方要求乙方使用的原材料为_________。2.甲方提供外包装、商标、吊牌、防伪标识。三、质量要求及技术标准1.乙方严格按照甲方提出的质量要求进行加工，于_________年_________月_________日制作出样品，经甲方确认后封样，该样品由甲方保存。2.技术标准按照《企业质量问题细则》（见附件）及国家标准。（如企业质量细则标准中有低于国家标准或者与国家标准不符的，按国家标准执行）。四、乙方对质量负责的范围及期限1.面料、辅料质量的确认；2.颜色、尺码规格的确认；3.绣制标徽工艺的确认；4.缝纫手工艺的确认；5.其他质量问题的确认；6.乙方负责该批委托加工产品销售期内的质量问题；7.乙方在合同期内对质量责任需支付保证金8.甲方允许乙方制作误差率为千分之二。五、技术资料、图纸提供办法及保密要求1.甲方提供服装款式、标志图案等图样的技术资料；2.乙方必须对甲方提供的服装款式、图纸等技术资料进行保密，不得向任何人泄漏任何相关资料，也不得在甲方订单之外利用甲方提供的资料自行加工、销售。3.未经甲方许可，乙方不得留存服装样品及相关的技术资料。26 六、验收标准、方法和期限甲方以合同约定的交货日期严格按照样品验收（按合同约定之质量标准），并派业务员跟单，其食宿由乙方负责。七、包装要求及交货地点、运输方式1.乙方严格按照甲方的要求进行内、外包装及发运包装；2.于甲方指定的地点_________交货。3.运输方式为_________；运费由_________负担。八、交付金额及销售期限1.第一次交货根据质量标准，经仓库及跟单员验收确认后，交付总货款的_________％；2.在销售期内无其他违反合同条款情形的支付余款的_________％；3.销售期限：_________。九、结算方式1.在乙方交货后，由乙方开具增值税专用发票交由甲方。2.甲方以银行划转方式与乙方结算。乙方银行帐户为：银行户名：_________开户银行：_________银行账号：_________十、违约责任1.乙方必须严格按照双方规定的时间交货，如逾期交货，乙方应向甲方支付价款总值20％的违约金；2.乙方隐瞒原材料的缺陷或使用不符合合同规定的原材料而影响产品质量时，甲方有权要求乙方承担重作、减少价款或赔偿损失等违约责任。3.乙方若制造假冒产品，给甲方造成损害的，应当承担损害赔偿责任，赔偿金额为人民币_________万元，甲方有权通知相关监督检查部门对其进行处罚；4.乙方由于保管不善，致使甲方提供的原材料、设备、包装物及其他物品毁损、灭失的，应当赔偿甲方因此而造成的损失；5.乙方若违反甲方的保密要求，甲方有权要求乙方返还相关资料，并视实际情况要求乙方承担赔偿责任；6.乙方必须严格遵照合同规定的质量要求及技术指标，如果未达到要求而导致退货，乙方向甲方支付退货金额的_________％违约金；7.乙方无权销售本合同中涉及的加工产品，如乙方私自销售本合同签订的加工品，甲方有权解除合同，乙方应当按该批产品总金额的_________％支付违约金；8.每件产品必须加贴防伪标识，每少贴一件赔偿甲方_________元；9.乙方不得以任何方式或途径与甲方客户直接联系，乙方若有此行为，甲方有权终止加工合同，若由此造成甲方损失，甲方有权追究其违约法律责任。十一、解决合同纠纷的方式本合同在履行过程中发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，当事人双方同意由甲方所在地人民法院管辖。十二、其它事项企业质量问题细则为本合同附件与合同具有同等法律效力。甲方（章）：_________乙方（章）：_________单位地址：_________单位地址：_________法定代表人：_________法定代表人：_________26 委托代理人：_________委托代理人：_________电话：________电话：__________________年____月____日_________年____月____日签订地点：_________签订地点：_______（三）《房屋租赁合同》房屋出租合同出租方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，以下简称甲方。承租方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，以下简称乙方。第一条房屋条件根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确甲、乙双方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。甲方将坐落在＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿的房屋，建筑面积＿＿＿平方米、使用面积＿＿＿平方米，出租给乙方使用。装修及设备情况：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。第二条　租赁期限租赁期共＿＿＿个月，甲方从＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日起将此房屋交付乙方使用，至＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日止。乙方如利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益的。甲方可以终止合同，收回房屋。合同期满后，如甲方仍继续出租房屋，乙方在同等条件下拥有优先承租权。租赁合同因期满而终止时，如乙方确实无法找到新的房屋，可与甲方协商酌情延长租赁期限。第三条　租金、交纳期限和交纳方式甲乙双方议定年租金＿＿＿＿＿元，计人民币（大写）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，交纳方式为＿＿付，。由乙方在＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日交纳给甲方。先付后用。以后支付应在付款期末前＿＿＿天支付。第四条　租赁期间的房屋修缮甲方对出租房屋及其设备应定期检查，及时修缮，做到不漏、不淹、三通（户内上水、下水、照明电）和门窗好，以保障乙方安全正常使用。乙方应当积极配合。第五条　租赁双方的变更1．如甲方按法定手续程序将房产所有权转移给第三方时，在无约定的情况下，本合同对新的房产所有者继续有效；2．乙方需要与第三人互换用房时，应事先征得甲方同意，甲方应当支持乙方的合理要求。26 第六条　乙方必须遵守当地暂住区域内的各项规章制度。按时交纳水、电气、收视、电话、卫生及物管等费用。乙方的民事纠纷均自行负责。水、电、气底数各是：水＿＿＿＿吨，电＿＿＿＿度，气＿＿＿＿方。第七条　甲方收乙方押金＿＿＿＿元，乙方退房时，结清水、电、气费，交还钥匙后，由甲方退还乙方押金＿＿＿＿元。第八条　违约责任租赁双方如一方未履行本合同约定的条款，违约方须赔偿给对方违约金＿＿＿＿＿元，大写＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。　第九条　免责条款1．房屋如因不可抗拒的原因导致损毁或造成乙方损失的，甲乙双方互不承担责任。2．因市政建设需要拆除或改造已租赁的房屋，使甲乙双方造成损失，互不承担责任。因上述原因而终止合同的，租金按实际使用时间计算，多退少补。第十条　争议解决的方式本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决；协商不成时，任何一方均可向房屋租赁管理机关申请调解，调解无效时，可向经济合同仲裁委员会申请仲裁，也可向人民法院起诉。第十一条　其他约定事宜1．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。2．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。第十二条　本合同未尽事宜，甲乙双方可共同协商。本合同一式2份，甲乙方各执1份。从签字之日起生效，到期自动作废。甲方（签字盖章）：　　　　　　　　　　乙方（签字盖章）：身份证号码：　　　　　　　　　　　　　身份证号码：联系电话：　　　　　　　　　　　　　　联系电话：住址：　　　　　　　　　　　　　　　　住址：年　　月　　日年　　月　　日26 （四）实体店效果图26'