“绿色装修”竹制品创业计划书.doc 24页

'“绿色装修”竹制品创业计划书1、市场特征（1）概述我们的公司“竹之韵”P&S有限责任公司，是结合“产品”与“服务”于一体的竹产品与竹装修的特色公司。公司仿照KFC的“套餐”与“零买”相结合的销售方式面向广大顾客。该公司大范围的消费群为：茶楼、别墅、家居、写字楼、店铺、工业区、农业区、商场等户型。由此可见，该产品与服务的购买分“集体购买”（如：写字楼、工农业园区、商场等）和“个别购买”（如：茶楼、别墅、家居、小型店铺等）。该公司位于建设中的余杭新西湖附近，依靠其地域性优势，采取人员推销与网络营销等销售方式。国家“可持续发展”战略的提出，“环保意识”的增强，将大大有利于我们对竹产品的开发与设计。国家林业部门也强调：必须抓住当前竹业发展的机遇，以科学发展观为指导，加大市场开发力度，是今后较长时间内的一项重要任务。可见，竹制品的市场前景较好。（2）购买决策过程在购买过程中，各个经营户的老板（如茶楼老板、商场老板等）、户主（如：新建别墅者，新买房者等）的想法将直接影响本公司的销售量。2、市场细分按个人的需求不同，我公司对市场进行了二个大方向的分类：24 ——选择本公司所整合的“套餐”的客户群市场根据价位的不同（从高到低），我公司推出了“A套餐”、“B套餐”、“C套餐”、“D套餐”、“E套餐”五大整合方式。3、产品描述和比较预防风湿关节炎竹材具有自动调节及保持温度，其自身不生凉放热，冬暖夏凉特性．保健视力竹材的纹理具有吸收紫外线的功能，色泽高雅、柔和温馨，对人的视觉有益，可减少近视的发生。减少噪音竹材本身具有吸音、隔音、降低音压，缩短残音时间功能。避免过敏性气喘症竹材在通过高温蒸煮、漂白、碳化后，除去竹纤维内所有营养物质，完全破坏蛀虫和细菌的生存条件，不生霉变，可减少气喘，过敏症的发生。自然天成的特性竹材和人一样都是自然的生命体，而竹材的纺理在不规则中又有规则的变化，竹材自然的顔色，特殊的纹理，正如宋代诗人苏东坡“宁可食无肉，不可居无竹”。天然资材是高雅与宝贵的象征。散发天然芳香竹材纹理美观，还会散发清新芬芳气体，有利于身心健康。我们的产品是以全竹装修为基础，以为顾客提供个性化的竹装修为特色的装修公司，如特色厨房，特色书房，特色茶室等。4、行业总体情况装饰企业的发展——24 诚信是主题，设计是灵魂，诚信服务永远是生存发展的根本，家庭装饰装修行业起步比较晚，人员素质、企业素质比较低，而且参差不齐，经常发生质量问题，服务问题，投诉问题。虽然不是主流，但是，严重影响家装行业的社会形象，不能满足广大市民住宅装饰装修的需要5、市场分析和预测人们环境保护意识的增强使得有毒害的材料将逐步被淘汰，而一些无毒、无污染，有利于健康和环保的材料将得到发展消费者的观念有了很大的变化，心态也逐步走向成熟和稳定，许多大中城市的消费者已经由单纯追求饰材表现美观发展到关心其功能和安全。过去家庭装修几乎千篇一律，消费者往往照搬公共场所、办公场所或者别人家的装修，不考虑自身的特点和实际情况，形式单一没有特色。现在不同，注意按照个人意愿、家庭特点和整个家庭特色去设计装饰居室，从多方位感觉、感受以及色彩搭配上去考虑环境，注意拓展空间、营造氛围和展示个性，满足人们的生活、生理和心理的要求，达到居者舒适、有利健康的目的，并注意全方位提高文化层次，塑造艺术氛围。三、市场营销1、营销计划概述本公司“竹之韵”P&S有限责任公司，在制作营销计划应有的操作步骤的基础上，结合其特色——“产品”（Product）与“服务”（Service）兼具，制定了颇具特色的营销计划。2、营销环境分析（一）宏观环境分析经济环境24 ：杭州市以发展竹产业促进林业产业结构调整，竹业的发展不仅带动林业产业的发展，也大大提高农民收入。全市农民人均收入的竹业年收入达1200元，占农民收入的25%。余杭虽为平原区，但其年竹业产值1.72亿，占林业总产值87%，其在竹叶发展中的经济效益显著。本公司依托余杭竹资源丰富这一优势，有利于降低公司的成本（加运输成本等），也有利于更好地取材。潜在环境：（1）由于本公司坐落于杭州市余杭区余杭镇境内，故余杭镇及其周边的房产将极大影响本公司的业务发展。下面列举了余杭镇及其周边地区的最新楼盘：浙江绿城房地产集团开发的“发展绿城、翡翠城”（地址：余杭城市新区西溪闲林板块，紧临建设中的国家西溪湿地公园，南临02）；杭州东田房地产开发公司开发的“青城家园”（地址：余杭区径山镇）；杭州森淼房地产开发有限公司开发的“森淼、径香院”（地址：余杭区余杭镇禹航路488号）；杭州余杭广宇房地产开发有限责任公司开发的“新桥公寓”（地址：余杭区余杭镇新桥路1号）等。抓住这一广阔的市场，与开发商进行较好的沟通，及时地掌握动态信息。因此，本公司制定了相应的措施：ê与某个开发商建立“长期友好合作关系”，（选择其中出售包含装修在内楼的开发商），与其签定合同，确保本公司有其固定的消费群——由本公司营销经理主要负责该项任务。ê及早地与各个开发商进行会谈、交流，本公司以更实在、优惠的价格，以独具特色的设计使其成为开发商装修楼房的选择之一。24 ê以“开发商”为中介，使之成为本公司与购房装修者的桥梁，让消费者更多地了解本公司。（2）正在建设中的新西湖——余杭南湖将成为本公司的一大优势。新西湖总投资25亿元，与西湖错位发展。新西湖旅游休闲度假区由两大部分组成：一是旅游度假板块；二是景观居住区域。旅游度假板块由湖区系统和环湖系统两大系统组成。湖区系统的建设总投资8亿元人民币，包括平均挖湖2-3米，引进世界上最先进的环保水生物治理系统，形成5.21平方公里的清澈水面。环湖系统规划营建15年旅游项目，总投资17亿元人民币。以上为新西湖的大致介绍，她的落成，将极大地带动余杭的经济发展，也极大地带动了周边地区的房产开发，本公司利用这一大好时期创建，有着极其重要的意义。　　图为规划中的“新西湖”鸟瞰图。技术环境：“竹地板”为本公司的主打产品，其特色为“刚柔并济冬暖夏凉”。竹地板采用纵横交错的拼排方式，使地板在不同温、湿度条件下均能达到各点应力平衡，不变形、不开裂，即使穿高跟鞋在竹地板上来回走动都没有关系。竹地板突出的优点便是冬暖夏凉24 。竹子本身并不生凉防热，但由于它导热系数低，才体现出这样的特性，让人无论在什么季节，都可以舒适地赤脚在上面行走，特别适合铺装在老人、小孩的起居室。法律环境：本公司特聘法学院吕尚敏老师为法律顾问，并按国家明文规定配备了一整套产品、服务（P&S）资料，具体包括：生产厂家、品牌、产品标准、检验登级、使用说明、售后服务等。以下是本公司技术人员列举的一些产品检测方法，可供参考：ê针对产品外观质量，应首先观其地板色泽：本色地板色泽金黄色，通体透亮；碳化竹地板是古铜色或褐色，颜色均匀而有光泽感。ê针对油漆质量，可用下述方法进行判断：将地板置于光线好处，看其表面有无气泡、麻点、橘皮现象，再看其漆面是否丰厚、饱满、平整。ê针对内在质量，首先看材质，可用手掂和观观，若地板拿在手中较轻，说明采用的是嫩竹；若眼观其纹理模糊不清，说明此竹材不新鲜是较陈旧的竹材。n针对地板结构是否对称平衡：可从竹地板的两端断面，是否符合对称平衡原则，若符合结构就稳定。地板层与层间胶合是否紧密可用两手扒开，看其是否会出现分层。ê针对加工精度：竹地板加工精度，可以随机抽样，其方法是任意取多块地板，放于平整面上-----槽拼合后，若符合结构就稳定。24 社会文化环境：随着“可持续发展”的提出，“绿色”、“环保”等方向是商家日益关注的焦点。本公司也是以“绿色装修”为理念，结合政府的环保倡议，将环保性能好的竹地板作为公司的主打产品。据调查显示：竹地板以其优良的内在品质和赏心悦目的外观，受消费者的青睐程度逐渐增高（呈上升趋势）。这也表明，竹市场还有很大的市场空间可利用。同时，竹业的发展会带动相关产业的发展（如：加工业、乡镇企业、旅游业等），拓宽了就业门路，促进了农村经济健康协调发展，增加了地方财政收入。因此，本公司的正常运行也对余杭镇的行业发展或多或少产生影响，从而与该地区及周边地区的旅游业互相促进，从而提高该镇地区的知名度。自然环境：据调查（“九?五”期间二类资源调查）统计，杭州市“六?五”至“九?五”期间，竹林面积由139.65万亩，增至212.62万亩，占有林地面积的15.2%。其中，毛竹面积由110.45万亩，增至130.65万亩，占61.4%；杂竹面积由29.20万亩，增至81.97万亩，占38.6%。130.65万亩毛竹及81.97万亩杂竹林中余杭均有较多的分布。另外，临安、余杭两市集中了全省60-70%的雷竹、早竹，面积达到30万亩。同时，余杭有对早竹笋、毛竹四季笋的培育技术，“笋干皇”笋干加工工艺和生产等，均专门制定地方标准并发布实施。这对产品质量保证、产业发展、企业声誉和消费者利益保护都起到了积极作用。由上可知，本公司将店址选于余杭还有其自然性优势。（二）微观环境分析对企业自身的分析：24 （1）资产：本公司自有资金40万（由各个负责人各出资10万）（2）能力：ê技术能力——特聘专业技术人员（兼具装修及整合技术），并具审美艺术能力。ê创新能力——将“产品”与“服务”相结合；运用“套餐”与“零售”相结合的销售方式；与地方性优势相结合（新西湖为背景）ê信誉——“质量是企业的生命”，本公司秉着“质量第一”的口号，让消费者买得放心，用得贴心，住得舒心。消费者购买行为分析：本公司一“绿色装修”为理念，面向竹爱好者、环保积极者、喜爱竹装修等的广大消费群。注意：根据本公司的市场调查问卷，我们总结得到：ê女性具有更广泛的决定权及独立权；ê个性化的追求日益增长；ê追求愉悦气氛的消费环境；ê对服务的要求质量高；ê日渐重视消费者个人的权益；ê市场更加细分化；根据以上的调查结果，本公司采取了一系列营销方式：ê提高女性对本公司“绿色装修”——竹装修的理解，通过妇女代表、妇女主任等中间人，专门组织以“现代家庭应提倡‘绿色装修’”为主题的研讨活动，给广大妇女同志灌输“24 绿色装修”的理念。ê针对个性化需求的提高，本公司除“套餐”销售外，特设“零售”部分，可根据消费者的需求进行设计整合，达到独出心裁的效果。ê由于普遍顾客追求愉悦、舒适的消费环境，本公司特由设计师精心设计公司形象。——图ê现在的消费者普遍对产品、服务的质量要求较高，本公司特选临安、安吉两处的竹为原材料，特聘专业装修队（并隔期请设计师做相应培训）。ê消费者逐渐重视个人的权益，本公司特制定了“售后服务”，让更多的消费者买得放心，用得舒心。（售后服务详见其后）竞争者的分析：本公司竞争者差异（大/小）产业活动原料取得开发能力生产营销渠道促销客户服务支援质管能力24 机能财务能力人力资源管理经管层（三）SWOT分析本公司的SWOT分析优势良好形象——环保，高质良好资源——财务、技术，高额的出口弱点国内市场销售低；行业壁垒较低；营销方式较少；机会新西湖落成后内部的装修及引起的“购房热”所带动的装修；开发新技术；威胁周边地区同行（竹装修）的竞争及木装修的竞争；３、确定营销目标（一）确定目标市场本公司的主要目标市场：希望持有新购房者、高雅艺术之地的所有者（占消费者总数的７５％）ê别墅所有者ê茶楼老板ê新购房者　本公司的次要目标市场（尽管类别较多，但消费者总数约占２５％）24 ê写字楼主管ê小型店店主ê工业区、农业区的开发承包者ê商场主管ê中间商（一）设定营销目标2007年度(第一年)本公司营销目标中的量化目标ê维持不低于10%的股利发放;ê市场占有率30%;ê产品及服务获利率10%ê售后服务效率维持90分以上的满意度;2007年度(第一年)本公司营销目标中的质化目标ê建立提升客户满意度的服务制度;ê维持市场优势地位;ê在营销渠道上建立多种渠道;ê持续提高企业的绿色营销形象;4、产品及服务的计划（一）本公司以“套餐”或“零售”的形式将竹材料售予消费者，并派专门装修设计队上门装修服务。本公司产品及服务的定位方向是：ê便利ê绿色24 ê服务ê选择性ê价格附加为了有成功的长期定位，本公司的营销人员必须考虑到下列各要项：ê目标市场的需求与欲望ê竞争状况（二）产品生命周期策略ê导入期的营销策略：由于本公司是以“绿色营销”为理念，且又将“产品”与“服务”相结合，独具特色。同时，又以“临近新西湖”扩大其知名度，故在导入期采用撇油策略，即采用高价策略，尽快获取高利润，以回收开发成本。ê成长期的营销策略：本公司的形象已初步建立，故将以广告建立知名度转向说服消费者购买等。ê成熟期的营销策略：“维持市场占有率”是这一时期的主要课题。故本公司采用的是“产品改良策略”（改善产品品质、引进新的技术、融入新的艺术、改进“套餐”组合方式）和“修正营销组合策略”（推出各种促销活动、开发新渠道）。ê衰退期的营销策略：减少各项营销资源的投入；缩小营销范围；取缔某些不畅销的“套餐”，及时更新。（三）品牌策略根据大卫.24 埃克提供的建立品牌的指导原则，本公司特制定了以下建立品牌的指导原则：ê品牌识别：本公司设计了、专门的识别®™——名称：斑部ê价格命题：给您的家一份呼吸的感觉ê跟踪：跟踪品牌资产的变化，包括知名度、可感知质量、品牌忠诚和品牌联想的变化。ê投资：即使无法达到财务目标也要继续对品牌进行投资。四、行业趋势截止到2003年底,我国GDP超过1．5万亿美元,人均GDP已超过1000美元,城镇人均住宅面积20平方米。到2010年则要达到人均30多平方米。按每人增加15平方米计算,届时全国住宅总需求将增加120亿平方米。按6年计算,每年要完成住宅建设20亿平方米。加上农业转化人口的最低住房保证,总共每年要完成住宅建设26亿平方米。按预测住宅建设量,每年新建住宅的装饰装修工程量应该在5000亿元以上。按照我国城市住宅建设的速度预算,到2010年,我国城市住宅存量达到150亿平方米以上,二次装修市场将会有更大的发展空间。按每年有10%左右的存量住宅进行装饰装修,每平方米200元计算,2010年家装二次装修市场年产值将达到3000亿元。根据以上测算,仅住宅装饰装修这一部分,2010年,全国市场需求将达到8000亿元以上的水平。五、行业流程电脑网络店面首次接触设计师与设计师交流24 交量房定金量房设计师设计（一到二周）再次与设计师沟通出价工程报价认可方案与报价签订装修合同客户交首期款工程部准备材料质检员监督工地中期验收客户交中期款工程完工客户验收客户工程尾款签保修合同进入保修期六、类似效果图——休闲竹装饰24 ——餐厅竹装修——典型的整体竹装修24 ——完美竹地板效果24 ——高档竹地板24 ——竹木夹装24 ——竹饰阁楼24 ——中高档竹装饰七、财务分析1、资金来源本公司属于中小型企业，资金来源主要有以下途径：1.学校赞助。本项目属于创业范围内，学校有一定的创业基金。2.融资。向银行申请一定额度的贷款。3.自己出资。每个人提供一定量的资金，成为本公司的股东。从以上资金来源中，总资产可达150万，为以后的公司资金流通奠定基础。2、资金投入（一）员工待遇：工资：经理4000￥工程负责人（2名）1500￥+利润2%设计师（2名）1500￥+每套平面图纸200￥会计1200￥24 销售经理2500￥销售员（3名）1000￥+利润2%接待员（1名）800￥公司福利：包含养老保险和医疗保险奖金：分为年终奖和特别贡献将，奖金待定。（二）公司营运费用：公司注册费用：50万租赁费：（公司的办公地点）20,000￥/年（含水电费）办公用品费用：1000￥/月银行贷款利息：各项贷款利率表一项目年利率（%）短期贷款六个月（含）5．22二六个月至一年（含）5．58中长期贷款一至三年（含）5．76三至五年（含）5．85三五年以上6．12贴现在再贴现利率基础上，按不超过同期贷款利率（含浮动）加点根据本公司资金的要求，选择第二种方案。贷款资金为50万，年利率为5.58%，由此可见贷款利息为：50万*5.58%=2790￥行政管理费用：包括营业税和增值税产品费用：（根据业务要求，暂定）宣传费用：（包括广告、网上宣传）50,000￥/年不可预测费用：10,000￥3、财务状况分析1.生产经营状况分析：由于本公司是新成立，可能在产品在销售市场上会出现一些困难，影响总产值。但为了给企业树立良好的形象，质量和售后服务会起到一定的弥补作用。在新的基础上，为下一年的销售打下基础。2.成本费用分析：本公司是实行定货再制作产品的方式，会使资金的需求相应较宽。产品的制作方式是与厂商签订协议，定货制作。主要成本是制作陈列品，供顾客选购。其次是建立自己的网站费用，让顾客在网上选购。再次，是业务费用，本公司为产品的市场销售有相应的业务员，进行市场开拓。3.利润分析：营业收入营业支出总利润24 净利润资本金利润率营业利润率所以者权益报酬率由于市场的不可预测性，暂无法进行准确的利润分析4、风险1、风险预测与分析任何一个企业的存在，都有它一定的风险。作为以竹制品为主的企业，它的风险主要在于与其他制品（如木制品，石材装修）之间的竞争和别的公司之间的竞争。但我们公司的优势是设置套餐，可供顾客选择。但问题又在于市场上有多少人喜欢以竹制品为主的家庭装修。这就引起了我们的思考：该产品的市场潜在力是多少？2、风险的防范将产品优势化，在原有的基础上，增加产品的新颖程度，得到消费者的喜欢。从而也可以在木制品等一系列产品中占优势。加强与各企业之间的交流，从而的到更系统的信息。作好产品的宣传力度，引起消费者的兴趣。等等。3、风险的退出：企业发展的成功与否，在于产品市场的销售业绩。如果企业的发展存在问题，最好的方法是，被与发展相关产业的公司收购。八、附录（调查问卷）你好，我们是浙江工商大学的在校学生。我们正在进行一项创业活动，其中需要一些市场信息，希望您能为我们提供帮助！谢谢！您的信息性别年龄职业住址（是/否居住本地）以下为调查问题1、您目前打算购房吗？是否若是，你所购的类型A未做过装修的B已经装修完毕的2、您知道“竹装修”吗？是否若是，认为竹装修的市场前景如何？24 A前景好B前景较迷茫C不好预测1、如果您要装修您的居所您更倾向于什么材料的装修？A石材装修B木材装修C竹材装修D未考虑3、在装修居所时您考虑的因素有（多选）A价格B品位C个性体现D质量E长期保养F他人建议G最新流行H健康4、您认为竹装修的优点有？A价格便宜B自然淳朴C有益健康D便于保养5、您对竹子用于家用装修的工艺水平是否有疑问？A是B否C不知道若有您的疑问：6、如果你要装修你愿意的类型？A亲劳亲为B先找专人设计，自选材料，再找施工单位C由装修公司按您的意愿专门设计、选材并统一施工D无所谓7、您认为市场上存在“一条龙”服务的装修公司是否有必要？A是B否C可有可无8、您对目前市场上的装修公司的信任度有多高？A90-80B80-70C70-60D60以下9、您知道如何健康安全的搭配建筑材料吗？A很清楚B有一点了解C完全不知道D认为不需要10、您对于“竹装修”，例如竹地板、竹吊顶等及室内竹茶室、竹书房的态度？24 A很有兴趣B愿意尝试C认为不可取D不知道11、你对于装修完的售后服务有什么建议：装修公司收取一定的预付保养费对您的爱居进行保养是否能接受？A是B否12、保养费用在（）您能接受13、您认为你以后的家居装修属于的档次？A中等B中高C高档D你预投资与装修的资金（）谢谢您的合作，对于您给予的信息我们会实行安全保护。浙江工商大学“希望杯”“绿色新西湖”队组员：葛东琴、陈青青施航、王凌云2005-11-2624'