岚雅花艺创业计划书.doc 15页

'岚雅花艺创业计划书一、企业概况主要经营范围：艺术插花:鲜花,仿真花小型盆栽:有土栽培,无土栽培(动植物)企业类型□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他三、市场评估目标顾客描述：花店位于闹市区,附近有许多公司,本店可提供他们所需的会议用花,装饰用花,庆典,仪式用花.人流量大,艺术插花,小型盆栽等也是许多家庭美化自己生活空间的最佳选择,同时,也是人们送礼,传达感情很好方式.15 市场容量或本企业预计市场占有率：随着经济的发展,人们生活水平不断提高,追求精神上的享受日益突出.店铺处于闹市,周边也有两三家花艺,但都比较单一,要么只有鲜花,要么只有仿真花,本店虽小,但品种相对要多.预计本店初始阶段市场占有率为20%左右.市场容量的变化趋势：花,不仅可以美化生活,还可以传达情感,是生活中不可缺少的,也是不会过时的.本店较之周边几家店铺,还是存在一定的优势.不是单一的传统式插花,包含东方式插花,西方式插花,还有自由式插花.花艺表演是本店的一大特色.社会向前发展,人们在精神享受有着更高的要求,对美的欣赏也不再仅仅满足于单一的静态的观感.见证美的东西的形成过程也将成为一种趋势.因此花艺表演前景广阔.竞争对手的主要优势：1经验丰富,对市场需求比较了解.2知名度高,宣传力度大,有一定的市场基础.3资金雄厚4连锁经营竞争对手的主要劣势：15 1门面装修陈旧,相对而言不容易吸引新的顾客.2品种相对单一,风格相对传统,无创新.3服务态度欠佳.4创新意识不强,模式化经营本企业相对于竞争对手的主要优势：1、聘请资深的花艺师,根据时代潮流,推陈出新,创新花艺.2、对员工实行奖惩制度,激发员工的积极性,强化员工服务意识,提高服务质量.3、本店集东方式,西方式,以及自由式插花为一体,能够满足不同顾客的需求.4、本店可根据顾客要求提供送货上门,也可上门进行艺术插花表演.这是本店的亮点之一.本企业相对于竞争对手的主要劣势：1资金有限,店面小.2没有丰富的经营管理经验.3新开店铺,没有市场基础,知名度不高.四、市场营销计划1．产品产品或服务主要特征①艺术插花(鲜花,仿真花)东方式插花,西方式插花,自由式插花15 ②小型盆栽小而巧,小而精,动植物于一体,除了可以美化环境,部分还有驱蚊,香薰,净化空气等功效.2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格①小型盆栽(有土栽培)10元25元差不多②小型盆栽(动植物集合,无土栽培)35元75元对手没有③艺术插花(鲜花,仿真花)小85元168元150元左右④艺术插花(鲜花,仿真花)中140元320元280左右⑤艺术插花(鲜花,仿真花)大230元580元550左右折扣销售赊账销售3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或者建筑成本国贸玉沙村155000元（租金）/月（2）选择该地址的主要原因：消费力集中，人气较旺，人流量较多；交通便捷，店面明显，易找。周边有小区、学校、办公大楼、医院、超市；房租便宜.15 （3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：√□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：由店面经营决定.4.促销人员推销成本预测广告发宣传单(开业第一个月)成本预测200元小计：200元五、企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：岚雅花艺企业的员工（请附企业组织结构略和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理2000元员工/（工种）人数月薪花艺师12500元企业将获得的营业执照、许可证：登记注册费15 类型预计费用营业执照50元企业的法律责任（保险、同工的薪酬、纳税）：类型预计费用五险773*2=1546元/月定税200元/月商业保险50元/月合伙（合作）人与合伙（合伙）协议：合伙人内容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙个人负债的责任协议变更和终止六、固定资产15 1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）修花剪刀3把20元60元养花器皿50个平均单价20元1000元花架3个100元300元小计1360元供应商名称地址电话或传真2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名　称数　量单　价总费用（元）自费供应商名称地　　址电话或传真3.办公家具和设备15 办公室需要以下设备：名　　称数　　量单　　价总费用（元）电脑、电话1套2000元2000元办公桌椅1套150元150元小计2150元供应商名称地址电话或传真4.固定资产和折旧概要项　　目价值（元）（使用）折旧年限年折旧（元）工具和设备（小计）13605272交通工具（小计）办公家具和设备(小计)21505430店铺（装修、建造、装修）厂房（购买、建造、装修）土地（购买）合计3510元702（平均每月折旧：58.5元）15 七、流动资金（月）1.原材料和包装项　　目数　　量单　　价总费用（元）有土盆栽7010元700元无土盆栽6435元2240元艺术插花小8085元6800元艺术插花中60140元8400元艺术插花大60230元13800元供应商名称地　　址电话或传真2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项　目费用（元）备　注业主的工资2000元/月*3=6000雇员工资2500元/月*3=7500租金5000元/月*3=15000营销费用200元公用事业费200元*3=600（水电费、通讯费、煤气费等）维修费200元*3=600伙食费登记注册费50元五项保险+商保(1546+50)*3=478815 定税200*3=600合计35338元15 八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售产品123456789101112合计有土盆栽销售数量202030303535404050505050平均单价252525252525252525252525月销售额500500750750875875100010001250125012501250无土盆栽销售数量202024303535404050505050平均单价757575757575757575757575月销售额150015001800225026252625300030003750375037503750艺术插花小销售数量252530304040505060606060平均单价168168168168168168168168168168168168月销售额4200420050405040672067208400840010080100801008010080艺术插花中销售数量202020303035353540404545平均单价320320320320320320320320320320320320月销售额6400640064009600960011200112001120012800128001440014400艺术插花大销售数量202020253030353540404545平均单价580580580580580580580580580580580580月销售额116001160011600145001740017400203002030023200232002610026100销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额15 合计销售总量105105124145170175200200240240250250销售总收入242002420025590321403722038820439004390051080510805558055580九、销售和成本计划金额月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入242002420025590321403722038820439004390051080510805558055580流转税（增值税等）000000000000销售净收入242002420025590321403722038820439004390051080510805558055580成本业主工资200020002000200020002000200020002000200020002000员工工资250025002500250025002500250025002500250025002500租金500050005000500050005000500050005000500050005000营销费用200公用事业费200200200200200200200200200200200200维修费200200200200200200200200200200200200折旧费58.558.558.558.558.558.558.558.558.558.558.558.5伙食费保险费159615961596159615961596159615961596159615961596登记注册费50其他原材料（列出项目）（1）土盆栽200200300300350350400400500500500500（2）无土盆栽700700840105012251225140014001750175017501750（3）艺术插花小212521252550255034003400425042505100510051005100（4）艺术插花中280028002800420042004900490049005600560063006300⑸艺术插花大46004600460057506900690080508050920092001035010350总成本22229.521979.522644.525404.527629.528329.530554.530554.533704.533704.535554.535554.515 利润1970.52220.52945.56735.59590.510490.513345.513345.517375.517375.520025.520025.5税费企业所得税个人所得税定税200200200200200200200200200200200200净收入（税后）1770.52020.52745.56535.59390.510290.513145.513145.517175.517175.519825.519825.5345.5十、现金流量计划金额（元）月份项目123456789101112合计现金流人月初现金048319503985320259796692457959492798106002123236140470160354现金销售收入242002420025590321403722038820439004390051080510805558055580赊销收入贷款其他现金流入50000可支配现金（A）7420072519759888534297016108065123494136698157082174316196050215934现金流出现金采购支出（列出项目）（1）土盆栽200200300300350350400400500500500500（2）无土盆栽700700840105012251225140014001750175017501750（3）艺术插花小212521252550255034003400425042505100510051005100（4）艺术插花中280028002800420042004900490049005600560063006300⑸艺术插花大46004600460057506900690080508050920092001035010350伙食费业主工资200020002000200020002000200020002000200020002000员工工资250025002500250025002500250025002500250025002500租金500050005000500050005000500050005000500050005000营销费用200公用事业费20020020020020020020020020020020020015 维修费200200200200200200200200200200200200贷款利息偿还贷款本金保险费159615961596159615961596159615961596159615961596登记注册费50设备3510其他（列出项目）押金装修费税金200200200200200200200200200200200200现金总支出（B）258812212122786255462777128471306963069633846338463569635696月底现金（A-B）4831950398532025979669245795949279810600212323614047016035418023815 15'