康美精细化妆品有限公司创业计划书.doc 30页

'康美精细化妆品有限公司创业计划书研究与开发“质量是由每个细节决定的”。为了严把质量关，康美精细化妆品有限公司将严格按照国际标准进行研发、生产、加工、包装和仓储，迅速将护肤品，精油，面膜等产品推向全国，获得行业的一致好评，被公认韩国知名品牌、质量信得过产品。产品覆盖了美容、护肤、洗涤、精油等多个品类近百个系列、有近1500个多个成熟配方。康美精细化妆品有限公司广纳贤才，强化管理，健全一整套科学的生产和运营体系。同时针对风云变换的美容化妆品市场，整合资源，积极进取，在品牌策划、培训教育、包装设计、产业运营等方面形成完整的操作规范，为先进的研究成果保驾护航。我们坚信强大的技术实力，先进的生产设备，优秀的团队，成熟的经验，完善的管理体系，卓越的教育培训能力，开创性的策划设计水平和强悍的运营实力将为更多的合作伙伴创造更为广阔的发展空间。5、行业及市场1）市场分析报告①传统化妆品市场含酒精、氯霉素、铅、砷、汞等违禁元素，对女性皮肤危害极大，处于被行业淘汰和死亡的边缘。康美精细化妆品有限公司所生产的系列化妆品不含酒精、氯霉素、铅、汞等违禁元素，倡导一种纯天然美容、绿色护肤的健康美容精神，100％对广大女性消费者健康负责，必将在新的一轮化妆品整合、洗牌之中，占领业界较重的份额。经过2006年中国化妆品大曝光、大洗牌之后，中国化妆品业界已死亡了一大批不良化妆品，2007年中国化妆品市场将是一片空白，这是更多优良化妆品、品质过硬的化妆品成长的关键时期。2007年业界必将成长一批优质化妆品企业。因此，只要产品本身品质确实过硬，不违禁，必将在2007年的新品牌崛起之机成长为中国最具影响力的化妆品品牌之一。30 康美精细化妆品有限公司（原韩国美芝琳国际化妆品有限公司）在业界率先掀起一股天然养颜，绿色养生，健康美容的新理念，率先提出一种保健、养生、抗衰“三效合一”的美容理念，倡导一种健康美丽的理性之风，不再跟风、跟随潮流起伏，而追求产品的品质，以质量打动人，以服务感化人，一直默默无闻在自己的专业线上精耕细作，以品质作为最能打动人心的利器，必将成为业界首批具有健康化妆品理念的大品牌之一。2）本策划案之创新点、策划点分析首次引入“绿色化妆品”概念，将传统化妆品（铅、砷、汞）忽略或不可能做到的事情列入到我们的计划之中，创造性的将中国传统精华——天然草本美容法融入到我们的产品策略中来；拒绝传统化妆品业大量使用功效性化学物质——如铅、砷、汞、酒精、氯霉素等物质。传统的铅、汞等化学物质虽然美颜效果迅速，可能一天就可以看出效果来，但对人体的伤害却可能是终生的甚至致命的；继续在祖国传统中药国粹中寻找产品的突破点和品牌的突破点，将“绿色美容”“和谐美容”的理念首次引入到我们业界中来，追求绿色护肤、天然养颜；在市场的诉求上追求精耕细作、完美服务，以长期坚持的精神在业界凝聚一股品牌力量，以文化运作品牌，以品牌促进文化的再成长；3）价格定位采用“低+中+高”端定位。低价位吸引顾客，中价位创业绩，高价格创造利润。4）市场研究（销售地域分析）全国区域市场分类（市场份额规划）按全国各地区的经济发展状况及化妆品销售状况把全国各地区分为4类，如：中国最具活力经济圈区域美芝琳所占市场份额规划（2010——2015）A级市场10%珠三角（3％）广东3％长三角（3％）浙江1％上海、1％江苏1％环渤海经济圈（2％）天津1％30 山东1％西南经济圈（2％）四川1％重庆1％B级市场（86％）北京、黑龙江、辽宁、湖南、湖北、广西、陕西、山西、江西、安徽、河北、河南、河北、云南、吉林、甘肃、福建86%C级市场（4％）贵州、海南、宁夏、青海、西藏、内蒙古3％特别市场（1％）香港、澳门、台湾1％消费者研究（二）研究项目占有比例消费动机1、美白嫩肤20％2、补水锁水20％3、控油祛痘20％4、修复肌肤20％消费者性格研究1、★追求功效、健康诉求（追求产品本身的功能，如美白、祛斑、除痘）70％2、追求时尚、跟风消费（主要靠广告的引导作用）10％3、追求新颖、喜欢标新立异（只要是新产品上市，可能看都不看就购买该产品）10％30 1、炫耀、品位（越贵的东西购买的越多，以炫耀自己的品位和尊贵，以显示自己优越高人一等）10％消费习惯分析1、喜欢自己挑选80％2、喜欢给别人送礼物5％3、喜欢朋友赠送，自己不掏钱5％4、喜欢电视购物5％5、喜欢网上购买5％第一部分　　公司基本情况康美精细化妆品有限公司是集科研、生产和销售为一体的大型化妆品企业，由具有美容资深经验的香港华裔杨林先生创建，业务范围是为化妆品营销公司和美容行业提供产品和售后服务等。商业法定名称是康美精细化妆品有限公司，法定地址是河南省汤阴县制造业产业园区。注册资本：100万，实际到位资本：100万。其中现金到位：80万。（单位：万元）项目2009年2008年2007年2006年备注销售收入2001008050毛利润95453520纯利润　　4020159总资产　15001000800500总负债　2001008070净资产1300900720430负债率13%10%10%14%公司近期及未来三到五年要实现的目标：品牌五年发展规划（2010——2015）30 品牌十年发展规划的核心是确保康美精细化妆品系列品牌成为中国家喻户晓的的健康型大品牌，包括广大的农村地区都可以听说到美芝琳的名字和口号，要让“康美”的美丽之风席卷全中国。同时，也确保所有合作伙伴及加盟商短期利润和长期利润收益的全效结合。“康美”以其独特的品牌诉求点和适合中国本土文化操作的品牌文化内涵，确切的疗效，巨大的发展前景（尤其是广大的城镇市场）——走“二线包围一线”“农村包围城市”的发展思路必将在中国广大市场掀起一股绿色养颜、天然润肤的美丽狂潮。“康美”品牌五年发展规划（2007——2016）2010——2011品牌启动年品牌专卖店达100家2011——2012品牌高速发展年省级分公司5家品牌专卖店达150家进攻广州、深圳等一线市场成为行业知名品牌2013——2014品牌巩固年省级分公司10家品牌专卖店达200家并在广州、深圳、上海等大市场专卖店达5家2014——2015品牌腾飞年省级分公司20家品牌专卖店300家成为中国绿色美容、健康美容领域最具知名度大品牌，成为家喻户晓的绿色养颜第一品牌。“康美”品牌广告投放规划广告就像一把双刃剑，规划好了对企业和品牌的发展有着推波助澜的作用，能使企业和品牌一步一个脚印，稳打稳扎的昂首阔步前进；规划不好就会变成一个深不可测的泥潭。要好的创意+好的规划+有效的传播=好的品牌。广告投放目的75％促进产品销售70％提高产品、企业的知名度65％提高企业市场竞争力60％提高产品（企业）的形象55％提高企业所在地区的社会影响50％介绍企业（商品）的情况43％“康美”品牌广告投放规划30 （2007——2016）2007——2008品牌启动年1、全国二线省市美容专业杂志、报纸、DM杂志投放2、广州美博会期间，成为美博会专刊上榜品牌2009——2010品牌高速发展年1、样板市场美容专刊、报刊、DM杂志投放2、样板市场电视广告投放2011——2013品牌巩固年1、协助各省市代理商投放当地电视广告2、协助各省市投放当地权威报刊、DM时尚杂志3、成为样板市场最具有影响力的品牌2014——2016品牌腾飞年1、全面进军广州、上海等中心大城市2、成为中央电视台、凤凰卫视等权威媒体上榜品牌3、全国各省市主要核心电视台权威投放品牌1、我们的产品本公司主要生产下列商品：“韩晶玉颜”、“韩美百草园”两大国际品牌。1999年---《韩国著名品牌》2002年---《韩国知名企业》2008年---《凤凰传奇指定化妆品》2008年---河南电视台公认《百姓放心》品牌2009年---《质量信得过产品》全国美容行业评选，参选单位6000多家，以上荣誉将标志着韩国美芝琳国际化妆品公司得到了社会和民众的认可。康美的未来将势不可挡！30 “韩晶玉颜＂是康美精细化妆品有限公司研制开发的一种对亚洲人种的新一代韩方药草化妆护肤用品，该产品主要成份是从纯天然植物中，采用钠米萃取技术，提取植物中的活体因子，经基因干扰技术（ＲＮＡ，interference)将其活体因子溶入产品中，使用后能快速渗入皮肤表层，从而达到护肤效果，该产品处处体现者时尚与科的完美结合．天然．高效．安全．是“韩晶玉颜”一贯的品质要求，康美精细化妆品有限公司做为该地区生物科研技术研发的佼佼者，它所研制的生物护肤产品，曾在上世纪初，便成为亚洲众多名媛，贵妇私下争相拥有的品牌，拥有该品牌产品，成为当时人们身份的象征和互为炫耀的资本．２００７年初为使这一贵族品牌能为更多亚洲人服务．康美精细化妆品有限公司开发出：“韩晶玉颜”这一适合亚洲人种的新一代肤化妆品，该产品是目前国内当之无愧的个人护肤用品理想品牌。“韩美百草园”是康美精细化妆品有限公司推向市场的一个具有全新概念的品牌，是韩国第一套具有完整意义的现在中草药中高档个人护理品.在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，她以中草药添加剂为特色，秉承了中韩美容经典的精髓，糅合中草药精华与现在生物科技的最新成果.并以高科技手段箤取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。自上市之日起，百草园就以独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。随着康美精细化妆品有限公司客户的不断增加、覆盖面的扩大，新订单的大量涌入以及对新产品的需求不断增加，同时由于成长迅速，市场经营管理和人力资源面临的压力越来越大。外界变化万千、竞争激烈，需要不断地合作协调才能完成任务，公司需要持续不断地进行员工训练，以保持竞争优势，增强企业竞争力，达成组织的目标。为了解决这种供求于服务的矛盾，我们公司需要扩建厂房、改善生产条件、研发新产品、大力开发人力资源、完善对客户的支持与服务体系。为实施这项计划，我们需要总金额为150万元的贷款，用于下列目的：为了建设发展生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。由于新订单的大量涌入和产品覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。我们的产品和服务：康美精细化妆品有限公司目前主要提供韩晶玉颜和韩美百草园两大系列160多个产品。流传千古的传说：30 相传法国路易十四时期，国家大力发展工业和商业贸易，达到史无前例的法国鼎盛时期.当时法国皇帝有一位公主，身材苗条，但面貌奇丑。皇帝便令重臣柯贝尔秘密带领公主到各国寻求美容良药，想为公主美容换颜。柯贝尔大臣带着公主走访了多个国家，都毫无收获，正在绝望之际，听说韩国有一个叫玉颜公主的美女，五十多岁还貌美如仙，面容犹如妙龄少女一般。便登门拜访并说明来意，玉颜公主施与援手，使用自制的《韩晶玉颜》为法国公主治疗，21天后,使法国公主的面容焕然一新，洁白如玉,面部红晕细腻,弹性亮泽。柯贝尔大臣和公主喜出望外，重金酬谢,并恳请玉颜公主将《韩晶玉颜》带回法国。在当时的法国宫廷内外引起强烈的轰动。法国贵族随即迅速刮起一股美容风潮,《韩晶玉颜》成为法国贵族女士炫耀身份的象征和资本。韩晶玉颜》在韩国更得到了深入的挖掘和长远的发展。我们注重品牌发展，始终把“打造具有中国特色品牌”作为首要经营目标，坚持“追求卓越、力求完美”的经营理念，立志把“优良品质、功能完善”的化妆品奉献给每一位对美有追求的消费者，把美的文化进行到底！2、韩晶玉颜部分产品展示：玉颜溶素经典系列七件套的产品组合：玉颜溶素洁面乳    玉颜皙白水润按摩膏玉颜精纯溶素面膜        玉颜嫩白霜玉颜草本美白原液        玉颜溶素霜玉颜润白隔离乳五件套的产品组合：玉颜溶素洁面乳   玉颜嫩白霜   玉颜草本美白原液玉颜溶素霜玉颜润白隔离乳三件套的产品组合：玉颜嫩白霜    玉颜草本美白原液    玉颜溶素霜主要成份：白芨、白芷、油溶性甘草提取物、油溶性维C、牛奶蛋白质、升麻等韩方草药萃取精华。功效原理：有效抵制酪氨酸酶的生成，对各种原因引起的色斑都有着显著的效果。产品特点：针对斑的形成原因，采用含有特殊功效的原料成份，有效的抵制酪氨酸酶的活性，逐步释放产生对黑色素母细胞的分解作用，并补充皮肤活性氧电子，促进皮肤细胞的生长，加速黑色素的淡化和斑点的消退。在使用过程中不会出现红肿脱皮、反弹、长毛等不良现象。使用方法：（美容院操作）1、取适量玉颜溶素洁面乳，加少许水，涂于面部按摩3-5分钟，清水洗净即可。2、用化妆棉遮住眼部，热喷2-3分钟。3、取适量玉颜皙白水润按摩膏，在面部轻轻按摩5-7分钟，清水洗净即可。（角质层薄或敏感性皮肤时间要缩短）30 4、取少量玉颜溶素霜涂于面部的有斑部位，轻拍至完全吸收即可。（视皮肤而定，可做超声波导入，波段要低），再滴2-3滴玉颜草本美白原液涂于全脸轻拍至吸收（可导入波段低）。5、取适量玉颜精纯溶素面膜，用水或牛奶快速调匀，敷于全脸，30分钟后揭下，清水洗净即可。6、取适量玉颜嫩白霜涂于面部轻拍至吸收。家居护理：玉颜溶素洁面乳→日间（玉颜草本美白原液→玉颜嫩白霜→玉颜润白隔离乳）晚间（玉颜草本美白原液→玉颜溶素霜）疗程设计：3天一次，10次为一疗程。（以后每一星期做一次）适用范围：黄褐斑、反弹斑、老年斑、妊娠斑、晒斑、色素斑、黑斑、暗疮等问题皮肤。护理要点及注意事项：1、在使用本品时，必须在脸上保持8个小时。2、使用本品时，先少量，待皮肤适应后逐渐慢慢加量，经过一段时间的使用，色斑逐渐淡化，已出现明显效果，此时可逐渐减量使用，待色斑完全消退，进入延护期，建议使用效巩固套装进行后期巩固和修护、并加强保养。3、在使用本品时，禁吃辛辣食物，保持规律生活，做好防晒。4、角质层较薄和敏感性皮肤者，可不做导入或先做防敏维护。5、手法要轻柔，以点穴指压为主，以免刺激皮肤产生过敏及出现红血丝现象。产品名称：玉颜金装溶素8件套产品特点：针对斑的形成原因，采用含有特殊功效的原料成份，有效的抵制酪氨酸酶的活性，逐步释放产生对黑色素母细胞的分解作用，并补充皮肤活性氧电子，促进皮肤细胞的生长，加速黑色素的淡化和斑点的消退。在使用过程中不会出现红肿脱皮、反弹、长毛等不良现象。使用方法：（美容院操作）30 1、取适量玉颜溶素洁面乳，加少许水，涂于面部按摩3-5分钟，清水洗净即可。2、用化妆棉遮住眼部，热喷2-3分钟。3、取适量玉颜皙白水润按摩膏，在面部轻轻按摩5-7分钟，清水洗净即可。（角质层薄或敏感性皮肤时间要缩短）4、取少量玉颜溶素霜涂于面部的有斑部位，轻拍至完全吸收即可。（视皮肤而定，可做超声波导入，波段要低），再滴2-3滴玉颜草本美白原液涂于全脸轻拍至吸收（可导入波段低）。5、取适量玉颜精纯溶素面膜，用水或牛奶快速调匀，敷于全脸，30分钟后揭下，清水洗净即可。6、取适量玉颜嫩白霜涂于面部轻拍至吸收。产品名称：玉颜金装美白8件套产品特点：针对斑的形成原因，采用含有特殊功效的原料成份，有效的抵制酪氨酸酶的活性，逐步释放产生对黑色素母细胞的分解作用，并补充皮肤活性氧电子，促进皮肤细胞的生长，加速黑色素的淡化和斑点的消退。在使用过程中不会出现红肿脱皮、反弹、长毛等不良现象。使用方法：（美容院操作）1）取适量玉颜溶素洁面乳，加少许水，涂于面部按摩3-5分钟，清水洗净即可。2）用化妆棉遮住眼部，热喷2-3分钟。3）取适量玉颜皙白水润按摩膏，在面部轻轻按摩5-7分钟，清水洗净即可。（角质层薄或敏感性皮肤时间要缩短）。4）取少量玉颜溶素霜涂于面部的有斑部位，轻拍至完全吸收即可。（视皮肤而定，可做超声波导入，波段要低），再滴2-3滴玉颜草本美白原液涂于全脸轻拍至吸收（可导入波段低）。5）取适量玉颜精纯溶素面膜，用水或牛奶快速调匀，敷于全脸，30分钟后揭下，清水洗净即可。6）取适量玉颜嫩白霜涂于面部轻拍至吸收。玉颜美白经典系列30 七件套的产品组合：玉颜美白洁面乳       玉颜皙白水润按摩膏玉颜精纯溶素面膜  玉颜嫩白霜玉颜草本美白原液          玉颜美白修复霜玉颜润白隔离乳五件套的产品组合：玉颜美白洁面乳       玉颜嫩白霜           玉颜草本美白原液玉颜美白修复霜       玉颜润白隔离乳三件套的产品组合：玉颜嫩白霜      玉颜草本美白原液     玉颜美白修复霜主要成份：人参、黄芩、竹笋、益母草、甘草、生姜、苦参、桑黄菇等韩方本草萃取物。功效原理：本品含有天然美白成份，能有效改善暗黄、晦暗性肌肤，令肌肤自然美白。产品特点：让有效成份很好地被皮肤吸收，直接进入基底层、层层释放，延长作用，效果明显，使用后皮肤自然转白、亮丽、红润、嫩滑并富有弹性光泽。使用方法：（美容院操作）1）用玉颜美白洁面乳加少许水，涂于面部轻轻按摩2-3分钟后，清水洗净即可。2）热喷（用化妆棉盖住眼部）2-3分钟。3）取适量玉颜皙白水润按摩膏涂于面部，轻轻按摩5分钟后清水洗净即可。4)取适量玉颜美白修复霜涂于面部，轻拍至完全吸收（可导入波段低），再滴2-3滴玉颜草本美白原液涂于全脸，轻拍至吸收。（可导入波段低）5)取适量玉颜精纯溶素面膜加入水或牛奶快速调和，均匀涂于脸部30分钟后揭下，清水洗净。6)取适量玉颜嫩白霜轻拍于脸部至完全吸收。家居护理：玉颜美白洁面乳→日间（玉颜草本美白原液→玉颜嫩白霜→玉颜润白隔离乳）晚间（玉颜草本美白原液→玉颜美白修复霜）疗程设计：30 3天一次，10次为一疗程。（以后每一星期做一次）适用范围：有轻微斑点，皮肤黑、黄、粗糙无光泽。注意事项：1)在使用本品时，必须在脸上保持8个小时。2(使用本品时，先少量，待皮肤适应后逐渐加量，待皮肤逐渐转白，黑黄消退后，进入延护期，建议使用长效巩固套装进行后期巩固修护，并加强保养。3)在使用本品时，禁吃辛辣食物，保持规律生活，做好防晒。4)角质层较薄和敏感性皮肤者，可不做导入。5)手法要轻柔，以点穴指压为主，以免刺激皮肤产生过敏及出现红血丝现象。玉颜莹润补水系列七件套的产品组合：玉颜莹润洁面乳               玉颜强效保湿霜玉颜玫瑰花卉水               玉颜润泽补水面膜玉颜皙白水润按摩膏        玉颜玫瑰补水凝露玉颜润白隔离乳五件套的产品组合：玉颜莹润洁面乳       玉颜强效保湿霜玉颜玫瑰补水凝露   玉颜润白隔离乳玉颜玫瑰花卉水主要成份：当归、甘草、五味子、白芍药、熟地黄、蒺藜子、何首乌、黄芩、白檀香、黄柏等韩方草药萃取精华。功效原理：本品所含天然有效成份可以高效滋润肌肤，增加肤肌的弹性，达到长效保湿锁水效果。使用方法：（美容院操作）1）清洁：用玉颜莹润洁面乳，取适量本品沾水轻柔打圈2-3分钟，清洗干净。2）热喷：用化妆棉盖住眼部热喷3分钟。3）调理：用玉颜玫瑰补水凝露，取适量涂于面部轻拍至吸收。4）按摩：用玉颜皙白水润按摩膏，取适量本品按面部肌肉纹理按摩30分钟后清洗。30 5）敷面：用玉颜润泽补水面膜，薄薄的涂于脸部位，外加一层保湿软膜和保鲜膜更佳，约30分钟后用清水洗净。6）护肤：先轻拍玉颜玫瑰花卉水至吸收，再用玉颜强效保湿霜涂于面部轻拍至吸收。疗程设计：3天一次，10次为一疗程。（以后每一星期做一次）适用范围：中性、干性、缺水皮肤。护理要点及注意事项：1）皮肤太干或敏感，导入和按摩时间不宜过长，洁面的水温要适宜，不可过高。2）建议日常配合家居护理效果更佳.玉颜紧致抗皱系列七件套的产品组合：玉颜抗皱洁面冰晶          玉颜抗皱按摩冰晶玉颜精纯抗皱面膜          玉颜茉莉花卉水玉颜多肽抗皱原液          玉颜紧致抗皱霜玉颜润白隔离乳五件套的产品组合：玉颜抗皱洁面冰晶    玉颜润白隔离乳    玉颜茉莉花卉水玉颜多肽抗皱原液    玉颜紧致抗皱霜       主要成份：银杏、芒丽、芦荟、苦丁香等韩方草本精华。功效原理：蕴含韩方草本精华有效成份，通过超低温萃取技术具有高度渗透效能，能迅速滋润补充水份，令粗糙出现皱纹的肌肤重获弹性，减少皱纹，维生素成份与肌肤纹理互相协调，促进皮肤的柔嫩细滑，减缓衰老，并能长效帮助肌肤保持水份。产品特点：补充水份和促进细胞活跃的产生，促进胶原纤维的增升，恢复皮肤的光泽，从而减少皱纹，延缓衰老。使用方法：（美容院操作）1)清洁：取玉颜抗皱洁面冰晶适量，加少量水涂于面部，轻轻打圈清洗3-5分钟，然后用清水洗净。30 2）按摩：往脸部轻拍一些玉颜茉莉花卉水至皮肤吸收，再取玉颜抗皱按摩冰晶结合热喷进行按摩，时间约为15分钟左右。按摩完后用清水洗净即可。3）敷面：用玉颜精纯抗皱面膜，薄薄的涂于脸部位，外加一层保湿软膜和保鲜膜更佳，约30分钟后用清水洗净。4）滋养：取适量玉颜多肽抗皱原液轻拍至皮肤完全吸收（用超声波导入更佳）有明显皱纹处应加大用量。50护肤：取适量玉颜紧致抗皱霜涂于面部。家居护理：玉颜抗皱洁面冰晶→日间（玉颜多肽抗皱原液→玉颜润白隔离乳）晚间（玉颜茉莉花卉水→玉颜紧致抗皱霜）疗程设计：3天一次，10次为一疗程。（以后每一星期做一次）适用范围：暗哑、松弛、皱纹衰老、缺少水份和养分的皮肤。注意事项：1）皮肤状态不佳时，无需按摩2）特别干燥和敏感皮肤，不要进行导入。3）多吃含胶原物质食物。4）保持规律的生活。产品名称：纳米黄金原液祛皱25件套产品特点：针对斑的形成原因，采用含有特殊功效的原料成份，有效的抵制酪氨酸酶的活性，逐步释放产生对黑色素母细胞的分解作用，并补充皮肤活性氧电子，促进皮肤细胞的生长，加速黑色素的淡化和斑点的消退。在使用过程中不会出现红肿脱皮、反弹、长毛等不良现象。 使用方法：（美容院操作）1）取适量玉颜溶素洁面乳，加少许水，涂于面部按摩3-5分钟，清水洗净即可。2)用化妆棉遮住眼部，热喷2-3分钟。3)取适量玉颜皙白水润按摩膏，在面部轻轻按摩5-7分钟，清水洗净即可。（角质层薄或敏感性皮肤时间要缩短）30 4)取少量玉颜溶素霜涂于面部的有斑部位，轻拍至完全吸收即可。（视皮肤而定，可做超声波导入，波段要低），再滴2-3滴玉颜草本美白原液涂于全脸轻拍至吸收（可导入波段低）。5)取适量玉颜精纯溶素面膜，用水或牛奶快速调匀，敷于全脸，30分钟后揭下，清水洗净即可。6)取适量玉颜嫩白霜涂于面部轻拍至吸收。玉颜无痕清痘系列七件套的产品组合：玉颜控油细肤洁面乳        玉颜控油按摩冰晶玉颜精纯清痘面膜           玉颜薰衣草花卉水玉颜清痘无痕精华           玉颜无痕清痘霜玉颜润白隔离乳五件套的产品组合：玉颜控油细肤洁面乳  玉颜清痘无痕精华   玉颜无痕清痘霜玉颜润白隔离乳       玉颜薰衣草花卉水主要成份：芦荟、薏苡、艾蒿、当归、金盏花、鼠尾草、大豆蛋白等提取物。功效原理：有效平衡肌肤PH值，使皮脂腺畅通，有效抵制皮肤细菌再生，修复暗疮细胞，提高肌肤免疫力，防止痘痘再生，令肌肤重现白嫩、清爽、润滑。产品特点：调节油脂分泌、深层清洁皮肤，消炎杀菌、去除粉刺、暗疮和青春痘，促进暗疮的伤口愈合，增加皮肤的抗皱力，快速消除红、肿、炎症。使用方法：（美容院操作）1)清洁：取适量玉颜控油细肤洁面乳于掌心，加入少量清水打出丰富泡沫，深层清洗皮肤油脂污垢。2)按摩：用玉颜控油按摩冰晶，取适量本品按面部肌肉纹理按摩30分钟后清洗。3）镇清：用粉刺针清除暗疮、青春痘及粉刺，针清完立即用玉颜清痘无痕精华涂于患处（可用超声波帮助导入吸收）。4）面膜：导入玉颜清痘无痕精华后不用清洗，在面部薄薄的上一层玉颜精纯清痘面膜，结合冷喷约20分钟。30 5、修护：取适量玉颜无痕清痘霜涂于面部，患处用量多一点即可。家居护理：玉颜护理细肤洁面乳→日间（玉颜清痘无痕精华→玉颜润白隔离乳）晚间（玉颜薰衣草花卉水→玉颜清痘无痕霜）疗程设计：3天一次，10次为一疗程。（以后每一星期做一次）适用范围：青春痘、粉刺、痤疮、螨虫、黑头、暗疮、毛孔粗大等肌肤。护理要点及注意事项：1)进行清洁时，一定要掌握力度和角度，以免导致疤痕生成以及色素沉淀。2)清暗疮时，要进行杀菌消炎，加快伤口愈合。3）配合家居护理效果更佳。4）顾客在做本疗程时，最好停用其他产品。玉颜全效活化眼部系列眼部护理套装：玉颜美白洁面乳             玉颜全效眼部修复精华玉颜减龄抗皱眼霜         玉颜活能全效眼精油玉颜润白隔离乳主要成份：桑白皮、牡丹花、黄芦、大豆蛋白、绿茶等韩方药草萃取精华。功效原理：保进眼周围微循环、消除黑眼圈、分解皮下多余脂肪，激活细胞代谢，使眼部胶原蛋白与弹力纤维结构更紧致，防止眼部皱纹。使用方法：（美容院操作）1）清洁：用玉颜美白洁面乳，取适量本品清洁眼周2-3分钟，清洗干净。2）热喷：用棉片湿敷于眼部，热喷1-2分钟。3）按摩：用玉颜活能全效眼精油，然后再用玉颜全效眼部修复精华，取适量做眼部穴位按摩至完全吸（可做导入）。4）护眼：用玉颜减龄抗皱眼霜，取适量涂于眼部，按摩至吸收。家居护理：30 日间：玉颜美白洁面乳→玉颜活能全效眼精油→玉颜眼部修复精华→玉颜润白隔离乳晚间：玉颜美白洁面乳→玉颜活能全效眼精油→玉颜减龄抗皱眼霜适用范围：眼部皮肤干燥、缺水、黑眼圈、眼袋、眼皱纹注意事项：1）眼部肌肤较薄、按摩手法及力度要轻柔。2）导入时要用专用眼部探头，最好使用脉冲，时间不宜过长，温度不可过高。3）客人使用一般在5-7天护理一次，保持使用2个月效果会更完美持久。玉颜褪红还原系列褪红还原五件套装：舒缓洁面冰晶        舒缓修复液        褪红还原精华液褪红还原修复霜        芦荟原浆面膜主要成份：全缕梅、洋甘菊、芦荟、银杏等韩方草本萃取物。功效原理：镇静舒缓、润颜柔肤，韩方草药所含特效滋养成份，快速渗透至肌肤基底层，一面增强肤质，修复功能失调之皮肤免疫系统，提高抗敏能力，对过敏导致的炎症水肿等现象有显著发送修复功效。注意事项：1)皮肤状态不时，无需按摩2)特别干燥和敏感皮肤，不要进行导入。3)多吃含胶原物质食物。4）保持规律的生活。使用方法：（美容院操作）1)舒缓洁面冰晶深层清洁皮肤。2)舒缓修复液滋润皮肤。3）褪红还原精华液拍至皮肤完全吸收。4）敷芦荟原浆面膜，可结合冷喷。（切不可用热喷，无需按摩）20分钟用清水洗净即可。适用范围：适合各种受损伤的皮肤，如外角质层薄，对外界抵抗力差，面部潮红，毛细血管扩张，红血丝外露等30 皮肤。玉颜颈部保养系列颈部护理三套装：玉颜美颈紧实按摩霜  玉颜美颈滋养膜 玉颜美颈滋养霜主要成份：芦荟精华、社松茶树等功效原理：本品特别对颈部肌肤的保养精心研制，能有效促进颈部肌肤的血液循环、改善皮肤营养状态，促进皮下脂肪消耗，柔软紧致肌肤，呈现颈部完美线条及风韵。使用方法：（美容院操作）1）用韩晶玉颜美白洗面奶清洗颈部。2）用韩晶玉颜软化角质凝露去除老化角质。3）用玉颜紧实按摩霜做颈部提升按摩15-20分钟。4）取美颈滋养膜均匀涂于颈部，约20分钟后清洗干净。5）取适量美颈滋养霜滋润颈部。6）防晒。玉颜手部保养系列手部护理三套装：玉颜纤纤玉手按摩膏        玉颜纤纤玉手手膜玉颜纤纤玉手润手霜主要成份：活细胞保湿因子，芦荟精华、茶茶巴油等。功效原理：双层渗透滋养手部肌肤，高效保温、美白、除皱全面呵护您的纤纤玉手。使用方法：（美容院操作）1）软化角质凝露去除老化肥厚角质2）按摩膏按摩双手20分钟，清洗干净。3）敷手膜，戴手套，约20分钟清洗。4）润手霜滋润。卵巢保养系列卵巢保养组合：1号油点穴       2号油按摩      3号油热敷30 主要成份：丝柏、薰衣草、依兰、洋甘菊、玫瑰功效原理：调整月经周期规律，治疗宫冷、性冷淡。发送因肚、肾系统功能失调引起的面色晦暗、内分泌斑、暗疮和黑眼圈等，调理内分泌不调引起的不孕症、乳房发育不良和更年期提前症，防止女性生殖系统各种病变产生，对丰胸、有很好的辅助作用。使用方法：1）热敷：在一小盆热水中加入3-5滴卵巢保养精油3#，把毛巾浸湿，热敷腹部，待毛巾温度降低后，再次浸湿热敷，反复2-3次；2）点穴：取卵巢保养精油1#3-8滴于手心，按以下穴位依次点穴：中脘穴——天枢穴——阴交穴——气海穴——关元穴——中极穴——曲骨穴，并将剩余精油均匀涂抹于腹部。3）按摩：取8-10滴卵巢保养精油2#于手心，两手合掌摩擦至手心发热后，均匀涂抹于整个腹部，用卵巢保养专业手法按摩20分钟；4）敷膜：先取3滴本品的1#精油浸湿脐贴贴于肚脐处，30分钟后取下脐贴，以清水洗净即可。（注：月经前3天和月经后3天内禁止使用）适用范围：23岁以上的成年女性。玉颜丰韵美胸套装主要成份：野葛根、弹力素、石榴籽萃取物、大豆异黄酮。功效原理：本产品能迅速渗入胸部促使乳房细胞再生，促进血液循环，增强乳腺分泌功能，快速健胸。刺激乳腺及荷尔蒙的分泌，能令松弛的乳房快速达到增大及坚挺提升而富有弹力之效果。丰满后平时做适当的按摩及运动，可长期保持丰挺，不萎缩，不反弹。使用方法：1）每日早晚各一次，先将2.5g丰大乳房素涂于胸部（避开乳头、乳罩），由胸至肩循环打圈按摩至完全吸收，每个乳房约15分钟，（约5天用完）。2）5天用完丰大乳房素后，再用约2.5g乳房结实霜，不用避开乳头等，由胸至肩循环打圈按摩至完全吸收（约10天用完）每天一次。30 3）10天用完乳房结实霜后，再用约5-8滴乳房丰挺精油，不用避开乳头等，由胸至肩循环打圈至完全吸收（约75天用完）每天二次。4）乳晕嫩红素的使用方法：涂搽乳头部位3-5分钟后，有红润现象产生。乳清康使用方法：取本品滴3-5滴清水于药袋上（便于加快药物挥发），放于患侧乳房文胸内，每个药袋连续使用5天（昼夜使用效果最佳），若有药物结块现象，用手揉散后继续使用。注意事项：1）刚开始使用时，整个乳房部位会有热胀感，属正常现象，请放心使用。2）在乳房丰大之前，请勿间断使用，以免影响效果。3）使用期间，若有恒心地作适量的健胸运动（如游泳、扩胸等），您将获得意想不到的效果。4）月经期，怀孕期及哺乳期禁用，乳房有疾病者慎用。5）配合丰胸仪器使用效果更佳。天然草本精油组合天然草本精油系列：肠胃调理组合纤体瘦身组合卵巢保养组和调经止痛组合美胸丰韵组和淋巴排毒组合身体刮痧组合乳腺疏通组合丰胸增大组合补肾强身组合肝肾排毒组合肩颈理疗组合颈椎保养组合肾部保养组合头部理疗组合天然草本精油系列：五行经络π元素组合天然草本精油系列：单方精油:玫瑰檀香茉莉天竺葵薰衣草茶树迷迭香柠檬薄荷佛手柑洋甘菊30 现在化妆品行业竞争还是比较激烈的，但是我们的产品和服务是一流的，因为，我们有严格的质量管理体系和新产品研发专业人员以及专业美容师队伍，加上我们当地比较优厚的招商政策以及廉价的劳动力资源，降低了生产成本低。这是因为我们的产品进入市场的速度快，得到广大客户的认可逐步形成了名牌产品。第四部分　　研究与开发　　公司依托国外先进的科研成果，以科技为基础，服务至上的原则，强化自身建设，在万级无尘净化车间中，严格贯彻GMP生产标准，采用先进的生产技术和设备，所有原料均和国际原料公司合作，来自于韩国、法国、保加利亚、瑞士、南美和日本等地。公司拥有从事医药、化妆品、生物工程和美容等方面研究的专家团队，致力于个人护肤用品的研究与开发。以传统中医理论、现代医学、基因生物工程、美容最新研究成果和全新的产品设计理念为客户提供高价值的服务。本公司凭借国际先进的“生物活性工程技术”、“细胞再生技术”、“超临界萃取技术”、“鲜活成分保存技术”等高科技术与原料支持，生产“活性生物原液”、“生物天然精萃”这一真正“纯天然绿色化妆品”，产品的理念和流行时尚与欧美同步。第四部分行业及市场情况由于中国化妆品行业的迅猛发展，商场、超市各种各样的产品琳琅满目，令人目不暇接。消费者面临众多选择的时候，已经开始更多地考虑产品的性价比。从消费者角度看，美容消费正越来越理性，已从盲目消费逐步走向理智消费，以看到效果选择依据。数据证明：65%的顾客是通过自己的详细了解来接受新产品，30%的是通过美容师推荐，27%的是通过朋友介绍，28%的人是通过广告产生购买。在化妆品行业，品牌是企业生存发展之本，也是行业地位的象征，世界排名前20位的品牌绝大多数都进入中国市场。这些品牌凭着资本和技术优势几乎占领了中国化妆品高端市场，并向中端推进。由于我国化妆品行业起步晚，品牌意识不强，所以目前与国际大公司相比差距很大。树品牌必须有较长远的战略和理念，要抓科技、抓管理、抓质量、抓信誉，并且必须有其品牌特色，从中低位逐步进入市场，我们中国本土化妆品具有成本低、价廉物美、性价比高的特点，在这场品牌大战中，我们应从中低端市场起步，以“农村包围城市”，就能逐步发展和成功。第六部分　营销策略30 这是一个创造美的时代，这是一个财富风暴与财富智慧共同成长，高速成长的时代；这是一个不断创新、不断超越的美丽新时代。思想的创新、智慧的创新，以及营销模式的创新——这三者是决定一个企业，乃至一个国家长期发展、永续发展的关键，以及保持长期繁荣与稳定最重要的基石。国家需要创新，企业需要创新，市场也需要不断创新，要找到一条新的发展思路以及真正与市场相符合的发展思路。一成不变、墨守成规只会让自己受制于人，只有不断学习与超越、创新与发展，才能成就品牌永久不衰的奇迹。创新也是生产力，好的营销模式，好的市场政策将使你的人生从此焕然一新。2006年是中国化妆品行业生死存亡、危机四伏的多事之秋、关键时刻，从金丝植入的暴光、人胎素的被查，以及SK的含禁风波、葡萄籽危机，以及众多染发产品的致癌传言……一步一步地将中国化妆品这个本来发展时间就很晚的新生产业推向死亡的边缘……中国化妆品行业该怎么办？中国化妆品的出路在何方？中国化妆品该怎样生存下去？经历了2006年的品牌危机之后，我们越来越明白：中国化妆品行业需要一种对广大女性消费者健康高度负责任、对广大女性美丽高度负责任的健康化妆品、绿色化妆品，以倡导一种“绿色美容”“和谐美容”的理念，追求绿色护肤、天然养颜，以能对传统行业“死海”起到一种震撼性的创新型化妆品。就是顺应中国化妆品行业2007年这股创新之风、革命之风所推出的一种最新的绝对安全可靠的绿色荷尔蒙，打破了传统化妆品含禁风波的沉寂局面，开创了业界创新之风，必将在中国化妆品行业掀起一股创新狂潮。康美精细化妆品有限公司，韩晶玉颜品牌的创始人香港华裔杨林先生，一直以开创人类科学美容与健康美容为己任，一直以生产出最适合中国女性肤质特征的纯天然化妆品，以及为中国数千万女性创造更加美好的未来为自己最大的荣誉。我们的目标就是：美尽天下爱美之人，愿天下爱美之人人人皆可青春永驻，永不衰退。真正做到100％纯天然、无污染、无依赖、无成瘾性，是你真正可以值得信赖的纯天然化妆品，是21世纪生物学领域最伟大的发明，是人类美容史上最具创造性的一笔，是人类未来美容业的发展方向。使康美精细化妆品有限公司的产品成为中国女性消费者心目中最具有品牌影响力的第一抗衰美容品牌，有良好的社会公众形象，有良好的口碑，深受广大消费者和员工热爱的大型国际美容集团公司。本公司可提供的支持有：1、促销支持30 每月都有各种不同类型的促销,让客户随时提高竞争力,并不断吸引更多的新老客户重复购买!2、省级电视台、地方电视台、化妆品报等平面杂志媒体……灵活宣传,分销迅速,提高知名度和美信度;3、换货支持建议客户保证合理的基本库存量,对客户合理换货,及时提供帮助!避免损失!另外进货达到额度免运费!4、营销指导长期提供各种经营指导和培训,让客户及时理解“艾可诗欧”经营思路,同时配合客户解决经营上各种问题!5、市场保护严格执行市场保护制度,合理保障客户的基本权益!对严格遵守区域保护制度的奖励,违返者惩罚!6、会议支持对各种计划内的会议或活动,艾可诗欧及时和客户沟通,共同配合,力争办好活动,获得效益!7、独家经销我公司实行独家经销制的终端销售，其他渠道盖不供货，避免价格竞争，有力地保证整个市场的统一调控，让经销商在经销区域内大显身手。8、产品支持我公司紧跟市场潮流不断研发新产品，为经销商的销售市场提供品质卓越、包装精美、卖点新颖、价格适中的系列产品。9、证件齐全30 我公司为经销商提供产品销售所必需的相关证件，以保证经销商在当地销售畅通无阻。10、技术支持我公司针对不同的经销商的要求，根据实际情况作出相应的指导方案。11、终端形象支持经销商将获得我公司提供的宣传手册和终端促销产品、形象背柜、展示台、促销帐篷、彩虹凸门等。12、年终返利若经销商能按时完成年任务，则返给经销商2%-5%。国际化妆品品牌，一流品质，加盟“康美”，共创造财富！公司品牌形象：强大的广告支持，打造国际强势品牌形象；优质化妆品产品：十几年的研发经验，携手韩国多名科技精英，细分产品，打造产品的质量；以平价的产品价格，造就经销商的利润空间；营销模式：引进科学的营销理念，优化整合通路渠道，让每个经销商轻松经营，分享成功；政策支持：品牌建设、全国电视滚动式广告、区域保护、促销宣传、优惠激励、售后服务………从每个环节支持经销商，保证经销商的利润。第七部分产品制造康美精细化妆品有限公司前身是韩国美芝琳国际化妆品有限公司，以销售专业美容品为主，委托上海奥利斯生产韩晶玉颜和韩美百草园两大品牌。随着公司销售市场不断扩大，单靠委托生产亦非长久之计，必须拥有自己的化妆品生产基地，康美精细化妆品有限公司就顺势而生。康美精细化妆品有限公司坐落在风景秀丽的汤阴县制造业产业园区，西邻107京广交通要道，占地面积：6680平方米，厂房面积一共3860平方米，1号2号车间生产面积是2000平方米，投资环境好，交通、运输、通讯便利。公司引进设备先进，技术力量雄厚，是目前国内技术领先、专业的无菌生产线，实现封闭式生产流程，无污染排放。多年的生意基础积累了良好的客情资源，所网聚的行业精英为网络的形成做出了莫大的贡献，经过10多年的成长我公司敢为人先的品质和效果得到了多方的认可，专业性的服务使您更加满意和信任。30 公司拟上两条生产线，即液洗类产品、膏霜类产品生产线各一条，其中液洗类产品年产200吨、膏霜类产品年产500吨。1、本项目设置的生产设备有：生产线生产设备类型数量备注液洗类产品搅拌锅2t2台3t2台5t1台备用膏霜类产品乳化锅1t2台其中1台备用650kg4台其中2台备用300kg1台150kg1台50kg1台2、主要原材料及年用量见下表本项目主要生产液洗类产品、膏霜类产品和皂类产品，年生产量分别为200吨、500吨，其生产所需的主要原材料及年用量见下表。生产线原材料年用量（t/a）液洗类十二烷基硫酸钠73十二烷基醚硫酸钠43十二烷基硫酸铵87十二烷基醚硫酸铵51乙二醇四乙酸二钠2乙二醇双硬脂酸脂15二甲基硅油30盐5甜菜碱26仲烷基苯磺酸钠0.1香精1防腐剂（乙内酰脲）3膏霜类肉豆蔻酸异丙脂50甘油125白矿油100超细镁白粉0.1卡波9413卡波9403汉生胶1香精3防腐剂830 本项目原材料经过乳化、溶解、冷却、溶化和混合工序后成为未包装的成品，未包装的成品进入灌装间进行填充，最后进行包装工序，形成产品，下表为各生产线详细的生产工艺流程：加热85℃搅拌溶解保持85℃去离子水分类投入原料降温至50℃投入香精、防腐剂降温至70℃投入二类原料，搅拌降温至40℃出料（过滤）于储缸静置24小时后检验检验合格后灌装、包装入库(1)液洗类产品：(2)膏霜类产品：去离子水锅中投入水相原料升温至85℃溶解加入油相原料升温至85℃溶解水相、油相混合均质乳化5分钟搅拌10分钟开始降温65℃加入中间料均质1分钟降温至50℃加入香精、防腐剂冷却至40℃出料静置24小时，检验合格后灌装入库第八部分　　管理1、规范30 3、环境保护本项目产生的废水主要是设备清洗废水、冷却水、饭堂含油废水和员工生活污水。（1）设备清洗废水：由于搅拌锅、乳化锅等生产设备每天需要清洗2次，产生的清洗废水量约1.5t/d，所含的主要污染物是COD、BOD、SS、LAS、动植物油。（2）饭堂含油废水：本项目拟雇员工30名，其中生产员工25名，5名为管理人员，每天用餐3餐次，以0.05m3/人•次计算含油废水量共1.5m3/d。（3）生活污水：本项目拟雇员工30名，由于厂区内设有员工宿舍，故生活污水产生量以0.1m3/人•天计算得3m3/d。纵上所述，本项目产生的废水共6m3/d，包括设备清洗废水、饭堂含油废水和员工生活污水，该股废水的COD产生量共1.5吨/年，排放量共0.1吨/年。2.废气：本项目产生的废气主要是职工饭堂产生的油烟废气。职工饭堂油烟：30人的职工食堂油烟，估计食堂天工作6小时，产生量为400m3/h。3.噪声：本项目产生的噪声主要来源于辅助设备，如空调机组，空调机组运行时产生的噪声为70～80dB(A)。4.固废：本项目产生的固废主要是员工生活垃圾、职工饭堂菜渣剩饭以及原材料的包装灌和包装袋等。员工垃圾每年产生2t，职工饭堂产生0.5t的菜渣剩饭等垃圾，原材料包装灌和包装袋等废弃物每年约产生2t。综上所述，本公司在生产过程中无明显生态影响。30 第八部分　管理本公司有员工126名。为进一步深化企业管理，充分调动发挥公司员工的积极性和创造性，切实维护公司利益和保障员工的合法权益，规范公司全体员工的行为和职业道德，促进公司不断壮大。我们结合《公司法》和《劳动法》等相关规定，建立的一套管理制度,以促使公司从经验管理型模式向科学管理的模式转变。如：康美精细化妆品有限公司管理手册：企业口号企业精神经营理念员工守则职业道德守则（试行）厂规工资、福利待遇制度保密制度（试行）考勤制度宿舍管理制度物资财产管理办法（试行）财务管理规定费用报销规定安全生产管理规定仓库管理制度员工的聘（雇）用规定30 晋升、奖励与处罚规定办公用品领用规定电话使用规定车间制度2、本公司管理机构总经理管理副经理生产副经理营销副经理人事部财务部行政部网络销售部客户服务部区域销售部采购部质检部生产研发部策划部第九部分　　融资说明随着市场的不断扩大，原有的生产规模不能满足市场的需要，我们正在寻求150万元的分期贷款资金支持，这笔资金用于扩建厂房、改善生产条件、研发新产品、大力开发人力资源、完善对客户的支持与服务体系。随着新订单的大量涌入和产品覆盖面的扩大，完善的服务系统，我们康美精细化妆品有限公司会越做做强，在3年之内偿还这笔贷款。为保证项目实施，需要新增投资是150万元，新增投资中，对外借贷50万元，公司自身投入100万元。30 投入资金的用途和使用计划：1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设营销公司或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发基金，同时研究改善现有产品。第十部分　　财务计划财务历史数据（前身韩国美芝琳化妆品有限公司）：2006年销售收入为50万，税前利润为20万。2007年销售收入为80万，税前利润为35万。2008年销售收入为100万，税前利润为45万。2009年销售收入为200万，税前利润为95万。财务预计（康美精细化妆品有限公司）：2010年销售收入为500万，税前利润为180万。2011年销售收入为600万，税前利润为200万。2012年销售收入为800万，税前利润为300万。2013年销售收入为1000万，税前利润为400万。2014年销售收入为1500万，税前利润为700万。2015年销售收入为2000万，税前利润为1000万。在3年内我们将偿还资金，方法是利润分配。我们希望能在2014年9月实现这一计划。30'