某某传媒广告有限责任公司项目商业计划书.doc 16页

'某某传媒广告有限责任公司项目商业计划书一、执行总结1.1公司描述公司是具有现代技术特色的有限责任公司。它致力于用开拓新兴事物的商业价值，以企业文化为内涵，以微电影为载体，在赢得经济效益的同时宣扬微电影和企业文化，以经济的发展带动文化艺术的发展。让更多的人了解微电影，认知企业文化。随着经济的发展，社会企业竞争的日趋激烈，越来越多的企业想宣传自身，开拓更大的市场，但是依旧停留在传统的广告行业，缺乏足够的吸引力，也不被人们所接受，甚至被人厌恶，因此众多公司企业也想通过一种新的媒介来宣传自身，价格公道，也更为人们所接受，事半功倍。1.2市场概貌目前，全国约有30家微电影传媒公司，但是安徽省内却没有正规关于微电影设计制作的传媒公司。但是根据我们的走访调查，大部分企业的广告停留在标牌或者报纸电视上，完全属于叫卖型，这已经失去了群众的认可和喜爱。我们将就这一切入点进入市场，做微电影广告，具有一定的故事性，将企业文化也植入其中，宣传企业的同时也为大众所喜闻乐见。根据我们对微电影市场的调查分析和消费接受能力的分析，包括对企业消费心理的分析，我们基本的定价为：微电影广告精制：每分钟680元普通微电影广告：每分钟480元活动录制及后期制作：每分钟80元在营销策略方面，我们将采用文化营销、体验营销、网络营销、扩展营销的结合营销模式。这一模式组合是新模式，带来绝佳商机。16 1.3投资与财务本公司总投资规模预计为85万元人民币，2013年9月1日开始营业，2013年9月开始盈利。计划月拍微电影3-5篇，活动录制5-6场，月收入约50万。1.4组织及人力资源我们的公司性质是有限责任公司，初期的组织结构采用直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设各部门经理我们的团队由六个人组成，我们来自不同的专业，有这相关的专业知识与逻辑思维。我们有着共同的信念，我们热爱微电影这门艺术，我们愿意用我们的思维将两者有机结合，创造具有地方特色的企业，在发展经济的同时，传播新的文化。我们还请了界内的人士及专家为我们的作品进行指导，得到了他们的认可，创业作品具有可行性。 二、企业概况2.1企业介绍：企业以新型热门的微电影为平台进行商业开发；为企业量身设计制作微电影并进行广告植入，放在大型微电影网站视频网站或者城市车站等露天屏幕供用户点击观看，向企业收取一定经济酬劳盈利。由于市场的空白所以开发价值极大。六名大学生专业院系不同，各有所长能发挥不同优势。2.2主要经营范围：1、企业广告平面及视频设计和开发宣传2、企业微电影的创作，拍摄和宣传3、政府等公益视频广告的制作4、各类社会演出的视频拍摄制作和保存2.3企业类型：服务、其他四、公司管理体系4.1组织形式16 总经理人力资源部经理销售部经理公关部经理技术部经理财务部经理生产部经理职员职员职员职员职员本公司设总经理一名创业组负责人担任，每部门部门经理各一名，公司员工20人左右。公司中心：黄山市戴震路好又多超市旁，该中心的主要成员如下表（1）人力部，部门经理杨朔。（2）销售部部门经理杨志远，设职员3名，几大主流视频门户网站设销售代表各一名。（3）技术部部门经理刘家其，设职员3名，要求：要精通各种视频及图片制作软件，如adobepremiere、绘声绘色等。（4）生产部部门经理李国明，设职员5名，熟悉广告视频等拍摄，熟练使用摄像设备。（5）财务部部门经理王亚，设职员2名，拥有财务管理经验，会计从业资格证。（6）公关部部门经理曹伟，设职员3名，善于言谈交际，外表口才良好。拥有大专或以上学历。4.2合作单位16 ：黄山华艺传媒演出经纪公司。（为黄山学院毕业生创办，拥有专业演出团队，演员，能够自主举办各式活动，熟悉舞台灯光舞美等设计和调试）4.3创新管理机制在一定生产技术条件下，公司经济效益的高地在很大程度上取决于管理水平的高低。为此，我们公司在管理上将以最大可能的提供社会经济效益为目的，通过人本管理的科技化和现代化。即如右图所示模式。在这种管理模式中，四个功能管理相互关联A功能管理为其他三个功能管理提供基础和服务，其他三个功能管理以A做保证。A管理通过“人”这一特殊要素，实现对B、C、D管理又通过财务关系、产品销售、产品生产对A管理提出要求。采用这种管理模式，使公司在管理过程中能有效地集中力量，做到重点突出，有的放矢。五、市场评估5.1目标顾客描述：1、中大型企事业单位，拥有一定的经济实力，但是想宣传自身，开拓更大的市场，拥有更多年青的顾客群，扩大自身影响力。能接受新媒介，想通过新媒介来进行推广。利用微电影的魅力在网络和露天屏幕等场合进行宣传。2、政府各部门或国有企事业单位，为了弘扬社会某项风气，批判社会陋习，扩大社会影响力，想通过宣传视频或微电影公益广告等来进行宣传，在电视台或露天屏幕车站屏幕进行播出。3、各类演出公司，和举办活动的企业单位及商户。想对演出或者活动进行视频留影纪念及当做资料保存。需要对活动进行拍摄并对视频进行后期制作。5.2市场的容量或本企业预计市场占有率市场需求量1、互联网视频网站竞争的需求随着网络视频业务的发展壮大，互联网已成为一个重要的影视剧播放平台，各大门户和视频网站在视频领域的竞争异常激烈,热门影视剧版权价格也随之水涨船高。高昂的版权购买费导致了巨大的运营成本。而我公司免费微电影会为个视频网站所接受并推崇。2、“限广令”后企业营销需要新平台随着广电总局对广告的播放限制。网民自我意识的崛起，广大网民对广告的容忍度越来越低，尤其是那些生硬、直白、单调的叫卖式的硬广告，如今，广告需要采用更软性、更灵活、更易接受的营销方式，而定制专属于品牌自身的微电影则成为新的行业趋势。一方面，微电影比传统广告更有针对性，观看它的人群主要是具有较强购买力的年轻人;另一方面，通过微电影，可以把产品功能和品牌理念与微电影的故事情节巧妙地结合，用视听效果达到与观众的情感交流，使观众形成对品牌的认同感。4、企业对新媒介的重视及发展前景的看好16 凯迪拉克等公司微电影的成功让微电影作为广告媒介的方式越来越被企业所推崇，各企业也纷纷效仿蔚然成风。发展这一新平台，所以其市场前景很广阔。5.3市场容量的变化趋势：微电影的商业运作模式在为业界打开市场空间的同时，也有力推动我国文化产业的发展壮大。有网络测评机构预测，与广告相融合的微电影，到2014年将可能达到10倍的增长空间。“小体积”的微电影，或将成就品牌内容的“大理想”。　　中国微电影协会执行会长周凯认为，大陆微电影发展才两年时间，与微电影相对发达的国家和地区相比迟3-5年时间，但并不意味着落后。周凯说，他对微电影十分看好，创意经济作为文化产业一个核心要素，对整个国民经济的产业结构调整，乃至提升全体国民的精神文化素质和拉动地方经济建设都会起到深远而长久的作用。对品牌内容营销有着丰富经验的王倩对此有着深刻的理解。她认为，传递品牌价值是当前微电影最为主流的盈利模式。“目前国内品牌内容市场有3000亿元的庞大规模，微电影将从中获得产业化发展的绝佳条件。”————摘自百度百科（微电影短期内讲发展迅速，商业价值巨大）（凤凰新闻网对微电影的评价：规模将超百亿）5.4主要竞争对手领潮国际旗下：领潮视觉/领潮影视　　深圳地区：华视天下影视创作机构　　河北地区：亚宝传媒九星传媒巨象影音工作室　　湖北地区：武汉·爱微电影魔方襄阳市天一兄弟传媒有限公司　　北京地区：李宇宁导演工作室 HK微电影北京万合天宜影视文化有限公司创作伙伴文化传媒中视晨光北京麦田映画工作室滴水之道传媒夏宇电影工作室北影光电亚天盛世嘉韵传媒金昉华视16 　　天津地区：芭尚文化传媒（天津）有限公司天津博士达营销咨询有限公司尚客影视策划祺锦文化　　上海地区：上海立画文化传播有限公司（业内人称：立画病毒视频）夏威传播若般微电影工作室　　杭州地区：杭州东耕传媒杭州梦点传媒五年三班　　南京地区：风瀚策划团　　香港地区:香港联辉影视文化　　广州地区：光环传媒环星光影广州影道　　佛山四维影视工作室（LLGP）　　沈阳地区：沈阳独立电影联盟梦者道文化传播有限公司赤程传媒视龙影视点石传媒于云生电影工作室格　　维视频工作室　　哈尔滨地区：声优音频为伊工作室　　　山西地区：太原玛莎Dior　　河南地区：河南省宸易文化传播有限公司郑州龙发文化传播有限公司 侯卓微电影工作室河南国杰文化传播有限公司　　四川地区：绵阳市微电影协会(绵微会-V网)爱思传媒公信传媒　1899个人电影厂四三零文化传媒三中影视九九微电影社团　南充5D6影视广告公司　　山东地区：青岛奥坤国际影视文化DPUK星影传媒　　重庆地区：大世界工作室（网上重庆旗下）品香传媒　　湖南地区：木偶传媒　久爱微影网久爱网络信息科技有限公司　　福州地区：皇品微电影天下视觉/林珍钊电影团队优业组合影视传媒　　建瓯地区：私人：（网民）芝城清心居士　　武夷山地区：先进婚庆公司　　长春地区：信荣文化传播/2013视觉传达工作室嘎雅映画　　陕西地区：香港中民影业（西安浩美）有限公司　　　云南地区：高铭电影工作室、昆明金耀文化传播有限公司5.5与竞争对手优劣性分析：优势：1、年轻的思维，在微电影创作方面会更有创意和想法。2、更加熟悉年轻人的市场，站在年轻人的角度看问题。3、创业的热情和对企业的投入将会更大。4、国家多大学生自主创业的支持。劣势：1、企业管理经验不足，难以获得客户企业的信任2、团队专业性稍弱，缺乏足够经验和配合3、资金和人员的实力，以及市场的占领稍显落后六、经营管理6.1经营要求内部设施：简单化，创意化服务人员：具有一定的学历文化，专业知识技能丰富，经过三个月的专业培训和半年的工作经验。服务质量：诚恳化，高质量化16 6.2公司选址我们的公司地址位于黄山市戴震路，好又多超市旁，改地地理位置优越，位于十字路口处，人流量大，且新建门面房宽敞舒适，价格合理，基础设施良好，水电供应齐全，作为公司选址良好。6.3项目进度筹集资金市场预热购置设备租赁厂地规模经营可行性分析销售、服务等人员培训市场推广市场开发是前期公关宣传申请必要证件结束否1—2个月3—6个月1—2个月6.4所需设备：厂房桌椅电脑摄像机单反相机摄录像器材打印机喷墨彩绘机等厂房——占地面积约七十平方米。厂房分上下厅，下厅为公共空间，上厅为制作空间，公共空间设计巧妙，即自由区，上厅内摆放其器材及微电影的后期制作，广告制作等七、财务计划7.1前期资金和技术来源资金规模介绍本茶馆总投资规模预计为85万元人民币，全部以货币投资，资本规模的确定是基于下因素：a.公司的基本目标是提供顾客以优质的服务即文化型宣传，在作品制作和客户企业的了解上要非常考究，同时在人力成本等诸多方面有相应足够投入。同时，相对充裕的资金，可以为公司提供良好的运作基础与前提。设定85万元的资本规模，是客观要求，符合公司战略的发展需要。b.16 预算85万元可位于创业人员的承受范围之内，筹措资金及回收成本迅速，确定85万元的预算符合要求且合情合理。7.2前期资金来源a.前期资金来源一览表阶段时间类型预期额度前期资金2013年9月1日前创业团队个人40万元2013年9月1日前成员私人关系25万元2013年9月1日前创业补助和贷款20万元2014年4月1日后利润收入500000元/月7.3融资方案的可行性分析以上是我们茶馆的前期的资金来源，其具有以下的可行性：第一，根据我们创业团队的个人意愿出资以及可承受力的分析，30万元位于可接受的范围之内，这是我们自己的团队成员的投入。第二，团队成员均有比较好的人际资源，以个人的名义可以利用这些人际资源获得借款，具有可行性。第三，根据国家对于大学生创业的鼓励和支持政策，以及诸如小额信贷等等一些列的信贷制度，我们可以向商业银行取得数额合理的贷款，具有可行性。第四，我们预计加上市场预热期，我们在一年之后可以盈利，届时，我们所取得的利润收入可以用于资金投入，具有可行性。综上所述，我们的融资的方案是具有十分强的可行性的。b.公司中远期资金来源企业利润和投资公司的风险投资在企业规模壮大到一定程度的时候，对外寻求更大的发展，便需要寻求投资商的投资，投资商会看好这一项目进行资金注入保证企业合理发展。7.4前期技术来源：我们所需要的技术是专业的茶道茶艺技术，在茶馆运营期间我们解决这个问题的办法是：1、聘请专业拍摄人士，电影场景指导人员对进行员工培训。2、聘请专业的视频编辑和后期制作人员3、同意有志于微电影艺术兴趣及特长的人士加入，进行适当管理，吸引人才。7.5公司前期投入一览表类型额度摄录像机及相关配件器材37万元桌椅预算3万元16 装修费用8万＋2万元补充预算电脑及打印喷墨彩印机6万元广告宣传1万元公关费用5万元租金9万元人员培训2万元相关制作软件1万元人力资本8万元可流动资本3万元合计85万元7.6资金的明细去向（4）根据我们的调查，当下的市场行情是：摄像机80000/套，单反相机5000/套，加上相关器材预计37万元。（5）桌椅：我们拟与江西上饶专业的制造商合作，基本价格1400/套，20套所需要的成本为2万8千元，加上补充预算为3万元。（6）人员培训：初期投资2万元。（7）广告宣传：根据我们的调查，从本地市场来看，初期广告包括，目标市场的广告宣传，网络，报刊的大幅宣传，目标市场及周边地区的促销活动，以及在目标市场进行赠送光盘，宣传册等，预算为1万元。（8）公关费用：我们的公关包括政府公关及与本地各大酒店及旅行社进行的公关活动所需要的费用。（9）在黄山人力成本比较低廉的情况下，4万元作为初期预算满足要求。7.7公司的中远期资金来源及长期投入A.资金来源：a.各地投资商的资金投入b.利润收入c.各网站版权费用（后期）B.资金的长期投入：a.致力于文化的宣传，包括微电影文化以及广告在更大范内的宣传与推广所需要的费用，这既是宣传也是占市场份额所必须的投入。b.在与微电影广告的产品开发，推广上所需要的费用，这里面包括组合更多的产品销售组合c.长期的人员培训费用，以及引进技艺，广告宣传的费用。C.所有的投入均需根据目标市场的情况而定，这些情况包括：目标市场的消费水平，目标市场对于不同类型的事物的接受程度，目标市场人民愿意为文化消费的意愿度等等。对于我们的中远期战略来说，一切将以科学的市场分析方法及战略眼光去测评，根据结果合理做出投资决定，为所有的投资加盟者切实去考虑，降低投资风险。16 7.8公司财务在未来两年内的表现预测a.2013年9月1日开始营业，2013年9月开始盈利。b.月营业利润预计为300000-500000元。c.随着市场的拓展，我们的关于企业文化宣传等方式将会跟多的去投放如市场，这些利润将会视市场的接受程度而去计算。d.在2015年我们将会拓展我们的市场到其他大城市，同时我们会加大力度去提升我们的附加产品的竞争能力，在2015年下半年让其收入占主营业收入的百分之三十以上。e.年营业额平均增长率在百分之二十以上。7.9基本的定价及利润分析A.根据我对生产成本及当地市场的以及客流量和消费接受能力的分析包括对旅游游客消费心理的分析，我们基本的定价为：精制广告微电影：680元/分钟。（负责将微电影推入主流视频网站）标准广告微电影：480元/分钟（负责将微电影推入主流视频网站）以上皆为初期市场开拓阶段的产品。在市场扩张阶段，以及附加类产品的消费上，具体由市场情况而定。B.关于利润的分析我们用最为基本的手段进行营业利润的分析，即营业收入减去营业成本同时在我国有关于大学生自主创业的优惠政策，及营业的第一年免交营业税金，在这里我们对第一年的营业利润进行了基本的分析：主营业收入500000/月主营业成本80000元/月主营业利润420000元/月当我们的公司成熟之后，我们将需要缴税，按现行税率，我们每月所需要交20%的营业税，包括个人所得税，当然我们的微电影类衍生产品也会给我们带来比较可观的收入。按衍生产品占30%计算，我们每年的利润约为500万元。可以相信，在我们的市场成功被打开之后，每年所可以收获的利润是十分可观的！7.10资本的成本分析我们的资本投入预计初期为85万元人民币，是数额相对比较巨大的投入，因此，我们对于投入的资本做了以下的成本分析：1、我们团队的个人出资为自有资本，不用还本但收益不定，投资者风险较大，因而要求获得较高的报酬，企业要支付较高的成本。但因为不用还本和付息，企业的财务风险较小。2、以成员的私人关系及人际资源获得的借款，成本分析同上。3、从各金融信贷机构取得的贷款为借入长期资金即债务资本，要求企业定期付息，到期还本，投资者风险较少，企业对债务资本只负担较低的成本。同时，由于国家对于大学生创业的鼓励政策，信贷的利息率比较低，也从另一方面降低了财务的风险。4、16 在长远期来说，我们的资本投入主要为我们的利润收入，取得利润作为资本所付出的代价相对来讲是比较高的，所以说长远期的资本成本相对来讲是比较高的。7.11企业的资本回报率分析我们初期的投入资本预计为八十五万元人民币，正式运作后的第一年为资本的回收期，因此它的资本回报率为0.从第一年开始之后，预计其每年的主营业收入为420万元，根据资本回报率的计算公式可得其资本回报率，预计其为333.3%在长远期来说，我们会按照当时具体的资金投入和利润收入去进行资本回报率的计算和预算。7.12资本退出方式的可行性分析茶馆资本的投入同样与其他企业的投入一样是风险资本的投资。对于其可退出方式我们做了如下的分析：第一，我们可以通过风险资本的出售来退出资本。如若我们的公司经营没有按照我们设想的那样去正常运作，资本回收与利润创收出现了问题，我们可以通过公司的出售去回收部分资本。第二，我们可以通过与其他类型相同的企业去寻求资本的重组来退出风险投资。我们可以与其他同类型的企业进行合作，寻求部分资本的回收以及继续运作。第三，我们还可以通过风险投资的抵押担保去退出风险投资。以上是我们对资本的可退出方式的分析，据此分析，我们的可退出程度相对来说是比较高的，这就降低了我们投资的风险。7.13关于公司的相关福利、保险等的财务分析任何一个成功的企业和机构都会很好的为员工解决这些方面的问题，这样对员工来说才真正有家的感觉，同时适当的奖励会激发员工的积极性。所以对于我们茶楼来说这是我们的财务计划所考虑的一个重要方面之一。具体方案：a.我们会与信誉好，规模比较大型的保险公司合作，为我们的每一位员工买好保险，包括人身安全保险，医疗保险等等。b.我们会给予那些优秀的服务员工，管理人员以现金奖励，鼓励他们继续好好工作，同时也激发其他员工的积极性。c.我们会给以那些开发了新的茶类产品的开发人员以奖励，具体办法是以一个季度的销售利润的30%给予奖励，鼓励开发人员更好的去开发新的产品，扩大市场份额。八、市场调查8.1调查目的本次调查的目的是了解以下内容，为将来的商业计划提供依据：服务市场的特征及广告的市场容量各地相关或相似行业的价格和消费者的心理接受程度服务行业系统对微电影市场的态度及这些态度对微电影广告产业的影响程度16 8.2调查方法根据调查目的，拟定调查提纲，采用调查问卷和部分访谈的形式进行调查，访问对象为各年龄段各行业各收入层次的人群，以及一些服务系统和相关产业的业内人士；在访谈的过程中记录和录音，通过整理分析和报表统计得出调查结果。调查时间：2013年1月到3月，初期调查2013年3月后重点在黄山知名企业和各大商户进行第二次调查8.3样本分布为了使调查的结构具有代表性，本公司选择黄山市黄山区，黄山市屯溪区，黄山市休宁县，黄山市祁门县这四个地区为调查区域，分别对各年龄段各行业各收入层次的人群，以及一些服务系统和相关产业的业内人士进行调查，共取得3309个样本，其中愿意接受我们的产品和服务的人群分布如附表所示：样本人群分布图调查对象黄山区屯溪区休宁县祁门县正规大型公司1524911大型商户卖场23252018政府单位人员101086演出公司6654其他人群1513119累加63725348总计266在被调查对象中，愿意接受我们“微电影广告“提供的产品与服务的大型公司占40%以上演出公司57%大型户内卖场大约30%政府人员13%其他人群69%8.4调查结果A，大型公司和户内卖场对微电影广告产品与服务的要求：质量高，效果好能宣传企业文化，展示企业形象B.演出公司对微电影和节目录制产品与服务的要求：价格合理，性价比很高C.政府人士对微电影产品与服务的要求：节目正规，质量好，有宣传效果其中主要对黄山区、屯溪区、休宁县、祁门县四个地区进行了重点调查。根据我们回收的资料显示：55%以上的人愿意尝试我们的产品与服务。其中主要人群是游客都市白领、茶艺/徽文化爱好者。16 九、市场营销9.1产品和服务目标市场规模公司作为现代的服务行业，服务代表了其核心价值。公司随着不断发展而逐渐扩大到整个中国以至全球化。服务建立完善的服务网络，为客户提供优质健全的服务前期服务：采用宣传、交流等手段，通过广告促销，网站建设以及通过专业宣传人员的努力，使人们了解公司产品、服务的特性与适用情况。中期服务：建立完善的服务与销售网络，用户可以自由的享受服务；确实的做好服务本身，以集中化战略先攻其一点，建立稳定的客户群和优质的服务质量。同时根据届时的营销情况对发展战略进行修订和扩展，以便满足公司进行产业的多元化和扩大业务范围的需要。后期服务：建立信息交流反馈渠道，做好服务的反馈信息处理，做好营销规划，通过开设分店或设立各地的代理，根据客户需要不断提升公司提供的服务，最大程度满足客户需求；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。品牌公司发展初期采用单一品牌策略，初定为向北新传媒股份有限公司，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展，逐步建立起多功能的服务组合，提升公司的品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传服务品牌，提高品牌知名度。建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。可以从以下几个方面努力：以优质的服务提高品牌美誉度，以优质的服务吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。更好地维系顾客。以完善的服务提高品牌忠诚度。健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。此外，也要充分利用顾客的信息反馈，更好地贴近顾客的要求。因此，公司将建立健全的网络，建立完善的优质服务制度和产品质量制度，为巩固及扩大市场不断的努力。良好的公共形象对于企业的品牌形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。通过参加社会公益活动对社会做出应有的贡献，提高公司的公共场合上镜率，建立良好的社会口碑，树立美好的企业形象，形成公司服务的坚强品牌。9.2推广策略大量宣传宣传公司理念——开创微电影广告新时达16 1）广告企业形象广告在大众媒体和专业传媒上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位。服务和产品品牌广告可以通过多种渠道进行，如利用广播、电视广告、报纸、杂志等提升品牌形象；广告保持风格统一，建立全方位的信息传播网。公益广告在社会公益活动中树立公司的良好形象。2）公关在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司特色经营、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。公司发展过程中，公关活动的重点是提高公司知名度，加强网络服务的建设，制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。3）顾客策略对顾客群体实行会员制，开展形式多样的优惠活动等不断扩大固定的客户群体，有效的招揽顾客。4）多元化发展战略随着企业规模的扩大，先进行相关行业多元化发展，在适当的扩展无关多元化产业，让品牌价值得以充分体现。市场沟通与联络1）公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金到位后，就会予以实施。我们希望在全国范围内知名休闲娱乐杂志以及互联网上刊登广告。我们将自己进行广告创意的设计，让客户更好地了解我们。2）通过多种渠道宣传我们的产品与服务，目标是扩大我们的客户群，提升公司的品牌知名度，加强与公众之间的联系。3）提出大众化广告，借以打开市场。我们公司走向胜利的关键是特色产品、优质服务，此外需要加大广告宣传力度，未达到此目的，必须采取主动性广告宣传活动。为了达到我们的客户与利润的目标，我们需要一个专业化程度高的顾问公司或公共关系公司。我们公司计划在一流休闲娱乐杂志上发布针对目标人群的广告。我公司的广告计划可以分为两个阶段：a.在资金到位的情况下，我们针对样板市在区域范围内做集中广告宣传，同时让合作伙伴参与进来协助，以快速在局部打开市场，辅助在其他选定区域做品牌和形象宣传。b.分散在计划的市场范围内做大力宣传，集中优势资源在更大潜力市场内重点宣传与扩展。客户合同的开发、培训及咨询等业务我公司将与其他影响力较大的服务行业企业建立合作关系。这项工程将给公司带来可观效益，将帮助我公司与其他企业建立正常的伙伴关系，以保证我公司的产品与服务得以推广。9.3营销模式16 微电影发展至今数年，也有诞生不少经典的微电影广告营销案例，但是从总体上尝试的企业还是很少，主要因为缺乏专业的微电影开发公司为企业量身打造，成功的微电影营销中都是企业自拍的微电影，因此我们将会与企业进行充分的沟通来获得企业文化，并帮助企业将制作的宣传视频推广开来。文主要将进行：文化营销+体验营销+网络营销+扩展营销：创造绝佳新模式卖茶卖文化，卖茶卖体验，卖茶卖健康，其次才是卖茶水。在茶馆经营中，此四类营销模式的结合，将会创造中国茶馆营销的新模式，带来绝佳商机。这一模式组合是将文化与饮茶体验、时尚与传统的有机结合为卖点而进行运作的。9.4市场营销策略分阶段目标我们把公司的营销计划分为以下四个阶段，每个阶段都有不同的目标。针对这些目标，我们将采取不同的具有创新性的操作手段：市场预热→市场推动↑↓市场再开发←市场开发1）市场预热阶段9.5市场销售策略进入策略制定营销计划时考虑到我国传媒广告和微电影文化发展的现状以及竞争者的存在，所以我们希望用我们优质贴心的服务去赢得顾客。1）我们希望成功渗透到市场，因此我们将广告与互联网结合作为我们产品与服务的主要宣传渠道。我们预计会取得比较大的市场份额。2）我们将把我们的产品与服务定为大众化的。我们会根据不同的顾客群体对我们的产品与服务的不同需求适当的进行调整，以满足顾客的个性化需求。定价策略综合考虑产品（服务）的成本和市场需求，我们定的价格必须能够反映产品的特有价值。另外，通过每月、每季、每年对价格和顾客反映的情况的调查，适当的调整价格，以保证其不丧失在市场上的竞争力。10.风险和问题10.1风险开设微电影广告传媒公司也许是十分先进的理念和想法，但具一定的风险性，同时在微电影文化和广告推广领域来讲，还有空白有待填充。当然，我们所面临的风险还是有的，他们是不可被忽视的，主要有以下几个风险：（1）前期创业与市场开拓的资金短缺问题：对于我们的创业团队来讲，资金的问题是比较严峻的问题之一，资金少或资金链短缺都会影响到工作的施行与市场的开拓，因此，这个问题是我们初期创业所面临急需解决的问题。（2）管理团队的运作模式不够完善：初期创业和发展壮大之后都会面临诸类问题，无论什么时候都需要大量专业的管理人才与营销人才等等。可能造成人才短缺，管理团队欠健全，运作模式不够完善的问题。16 （3）来自于替代行业的竞争问题：人们对于微电影来说，可以选择的有很多，如电视广告，保证标牌等平面广告。因此，对于我们来说，我们的市场有可能会被电视报纸等同类型的行业所占领，因此，怎样吸引顾客，留住顾客也是重要问题。（4）对于微电影的市场准入性不是很高，模仿很容易：在这个信息流通十分迅速的时代，我们的微电影传媒可能会被模仿或被认为是模仿别人的，对于服务模式的雷同问题，怎样建立茶馆的核心竞争力也是重大问题。10.2风险应对策略（1）资金问题：一是创业者自己的资金，二是银行信贷，三是加盟人士的投资。我们会积极关注应届大学毕业生创业的国家优惠政策，像创业者基金之类的，可以以科学的财务计划吸引投资人。（2）建立完善的人力资源管理机制：积极招揽相关人才，并对员工进行培训，提升员工的素质，并用合理的激励如股权制，员工参与制等手段留住人才，打造优秀的管理团队与营销队伍，服务队伍。(3)对于微电影传媒的模仿问题，除了建立自己的核心产品的产权，利用法律的武器，更多的是要有自己企业的文化和灵魂，毕竟模仿的只是形似，根本的东西是不能被模仿的。16'