某某出行健康医疗服务中心创业项目商业计划书.doc 29页

'某某出行健康医疗服务中心创业项目商业计划书1概要1.1商业项目的机会随着生活水平的提高，我们始终遵循以市场为导向的经营原则，为旅行社、商务会馆等机构，提供优秀的“随团队医”。老年夕阳红和青少年冬(夏)令营团，是队医需求量最大的市场，为此，我们根据其特点和性质设计了不同服务流程和措施的解决方案。此外，还针对拓展、野外探险、高原专列、包机出行、商旅会议等旅游团体的特殊性和客户要求，进行定制服务，以此提高旅游的健康安全系数和服务等级。逐渐形成出行健康服务品牌和健康安全保障服务体系，最终成为制定旅游的行程中不可或缺的基本要素之一。1.2商业价值“某某出行健康医疗服务中心”是开展“随团队医（出行健康医疗服务）”业务的专业化服务机构。专业化、规范化、规模化是我们一贯努力进取方向。作为服务商，为旅行社提供有价值、优质的旅游增值服务产品，为双方获取经济利益是我们追求的目标。防患于未然，解决游客的健康问题，不发生健康安全事故，把事故和风险降低到最低限度，提高旅游质量是队医的工作内容和服务标准。公司的成立不仅可以能够迅速地为公司带来巨大的利润，而且还带了巨大的社会效益——不但可缓解医学生就业压力，提供就业岗位，还明显使游客健康问题得到保障，更安心的享受旅程。29 1.3目标市场的描述和预测老年夕阳红和青少年冬(夏)令营团，是队医需求量最大的市场，此外，拓展、野外探险、高原专列、包机出行、商旅会议等旅游团体也是我们的重要客户。同时，我们身处医学院校，员工基数较大。身处武当山、神农架等国际著名景区所在地，市场广阔，且据调查得知，该行业在市内还未出现，无竞争对手，对公司发展极为有利。1.4竞争优势“出行健康服务”是北京某文化咨询服务公司于2007年研发的旅游服务新产品。经过了六年的发展，2011年小规模投放和运营管理体系的建立，使他成为较成熟的旅游服务新产品。但目前仍处于行业的幼儿期，国内外相关行业较少，行业前景广阔。并且随着规模的不断扩大，将拉动旅游产品、旅游药品、紧急救护、健康媒体、健康保险等相关产业的发展，已然形成了新的不可或缺的行业。同时，我们身处医学院校，员工基数较大，劳动力成本较低，临近武当山、神农架等国际著名景区，市场广阔。对公司发展极为有利。1.5核心的管理手段我们的管理团队，是一支以医学和管理学为核心知识的特殊团队，所有成员都毕业于医学院校。其中信息管理与信息系统专业毕业的团队成员熟悉现代电子商务技术，现代电子商务技术已然成为基本的操作模式和手段，能够对客户突发的订单作出迅捷的反应。近百名队医是承接中、大型旅行团队的基本保证。我们的全体队医均是按照统一标准，经过资质审核、签订合约、专业培训后上岗服务。服务的对象、内容、流程和基本要求是每位队医必须牢记于心的，客户的满意度是评价队医服务好坏的标准。公司将建立严格的赏罚制度，设立服务监督热线，确立小组编制，建立正式员工档案，最大限度的提高公司的运营效率的品牌形象。1.6资金需求“龙葵”出行健康医疗服务中心为个体经营企业，初期的投入主要为个体工商户注册费用、办公用房租金、办公装修、宣传资金及前期员工和管理层工资等，但是由于国家对大学生创业的支持，取消了税收、个体工商户注册登记费等多项费用，而且组织成员即为管理层成员，减少了工资支出。所以前期投入成本主要是房屋租金、办公用品的配置以及织维持日常活动需要流动资金。29 组织属于服务行业，不需其他固定资产投入，运作起来便可盈利，预计在4~5月内收回成本。1.7盈利能力预测本公司核心团队人员具备基本营销知识与能力，对十堰市市场有初步评估，对盈利能力有较强的分析与回收资本的能力。坚持“风险最小化，利益最大化”的基本原则，平稳健康发展；公司将逐渐建立并完善自己的培训机构及管理机构。1.8团队概述我们的目标：服务旅客，安心出游，以微小的投资，赢得生命的效益。我们的宗旨：博爱、健康、快乐、诚信我们的团队精神：守护健康，永不放弃！龙葵出行健康医疗服务中心是私人合资组织，但为了节约成本，注册为个体经营企业。在组织内部实行股份制，四人每人占有25%的股份。同时四人中国有三人为管理学院学生，由于工作与专业有一定的相关性，因此专业扎实的基础使组织经营和运作更加合理和高效。团队负责人参与过两次创业项目，并予以国家立项。团队中其他成员均参与过多次社会实践，具有一定的工作经验，成员均有在校院级学生组织中担任干部的工作经历，具备一定的管理能力及创业所需基本素质，对工作认真负责，有毅力，团队凝聚力强，实践力强。龙葵出行健康医疗服务中心有专门培养专业随团队医的部门，可以更好的适应商家的需求。1.9预期投资人得到的回报我们预计在四至五月内收回成本，一年内稳固公司运作，2-4年内扩大公司影响力，扩大服务中心的效益，研发增加服务项目。29 2公司概述2.1公司宗旨宗旨：博爱、健康、快乐、诚信2.2公司名称2.2.1公司名称龙葵出行健康医疗服务中心2.2.2公司名称的由来龙葵(Solanumnigrum)：别名乌籽菜、天茄子、牛酸浆、乌甜菜等，为年生草本，具有药用价值，广泛分布于亚欧大陆，现亦已移植到美洲和澳大利亚。龙葵性寒，味苦、微甘；有小毒。功能主治：清热解毒，活血消肿。功效与作用：清热，解毒，活血，消肿。治疔疮，痈肿，丹毒，跌打扭伤，慢性气管炎，急性肾炎。用于疮痈肿毒、皮肤湿疹、小便不利、老年性慢性气管炎、前列腺炎、痢疾、感冒发烧，牙痛，泌尿系感染，乳腺炎，癌症；外用治痈疖疔疮，天疱疮，跌扑损伤，蛇咬伤。生境分布：生于路边，荒地，各地常见，辽宁，吉林，黑龙江省居多。健康是我们的宗旨，出行医疗是我们的服务。29 2.3公司组织结构2.3.1组织结构组织初期采用简单的职能制组织结构，如图所示：总经理兼法人代表市场营销经理人事主管财务总监2.3.2团队成员岗位描述和要求总经理兼法人代表：贯彻执行国家、行业相关法律、法规及相关政策；制定组织大的发展战略；并根据市场变化，不断调整公司经营方向是公司持续健康发展；负责监督各部门工作，协调部门间关系，同时负责协调员工与公司，员工与客户，客户与公司间的联系与沟通。通过综合分析部门工作，商议公司发展目标、任务，纠正工作中的失误和漏洞。财务总监：依法进行组织的会计核算，依法接受公司、社会、和各级部门的监督；负责建立、完善公司财务管控系统，规范企业经营行为；定期组织财务分析，依法确认企业经营成果；负责公司日常财务，管理公司的资金收入与支出，登记核发员工工资及其他日常款项，准确记录公司资金流向，并登记描绘公司各类帐目报表，通过日常帐务情况，协助修正公司发展轨道。人事主管：负责员工上岗培训事宜，做好员工与管理层的交流与联系。负责新员工的招聘，正式员工和临时员工的考核管理，负责公司内部人事调动。建立和管理员工档案，建立完整的员工考核制度。同时积极发掘相应人才，为公司发展储备人才。市场营销经理：主要负责联系商家，与之洽谈各方面的合作事项，负责市场调研，评估与开发，负责发展新客户，根据公司经营管理状况和市场现实情况，拓展公司市场。负责公司的对外宣传，包括公司对外宣传，包括网络平台与现实平台的宣传，规划完整高效的宣传方案，为公司占领市场做好铺垫。负责日常客户的接待与答疑工作。29 2.4公司特色与员工我公司以随团队医为特色，凭借规范的管理赢得客户的信任和旅客的满意。出行健康服务是依托于医学知识所产生的健康意识，并以前卫性的防范观念，对出行人员可能发生有害于身体健康的场所、状况、行为，生理或心理等方面的问题，用提示、劝慰、告诫、指导、帮助等，商务医学理念的综合服务行为，进行有效的干预和服务，起到防患于未然的效果和作用。2.4.1员工来源与招聘条件：客户服务实行预约制，我公司将根据其团队需求，尽快安排人员与其联系，签订相关协议，并及时安排人员参与相关工作。我公司的主要员工来源为已有队医经验的中青年人和已经具有一定专业医学知识的医学院校学生。招聘条件：1、具有国家承认的医学院校毕业文凭，且具备临床经验的中医师、临床医生、护师/士、针灸师、推拿医生等。退役军医及退休医务工作者优先。2、年龄、学历不限，身体健康。3、工作热情，责任心强，有较强的服务意识。4、有一定外语会话能力者优先考虑。工作内容简要：为旅行社（团）提供出行健康队医。1、服务地点：（1）十堰地区；（2）外省市；（3）出境；（4）旅游专列（西藏、云南、东北、境外）等。2、工作内容：生命体征监测；常规体征检查；健康讲座；健康咨询与指导等。注：凡作为“领队队医”（俗称：导游队医）的服务人员，首先将具备相关的医学从业资质；其次还将具备相关旅游从业资质；最后将通过“龙葵”公司一系列的岗前培训，并通过考核，合格后方可上岗。2.4.2员工培训与考核公司在吸纳新员工时，除了对员工基本素质及健康状况的考核外，另将对员工进行相关的医学知识的培训和考核。通过第一轮考核的人员，必须同时通过我们的培训课考试才有资格进入我公司工作。我公司的员工培训将依托相关的医学院校进行，会同当地医学院校的相关部门合作，聘请其为我公司的员工的进行相关培训，并结合所在地情况进行考核。29 2.4.3员工组成我公司的员工分为正式员工和兼职员工两类。1、正式员工：有意长期从事专业随团队医的人员，将与公司正式签订用工合同，员工和公司之间的利益与责任将依照国家法律划分。2、兼职员工：能够短期内从事专业的随团队医工作的人员，将与公司签订短期用工协议，公司同样将依照协议维护和保障员工的正当权益。2.5公司经营理念“龙葵”是开展“随团队医”业务的专业化服务机构。专业化、规范化、规模化是我们一贯努力进取方向。作为服务商，为旅行社提供有价值、优质的旅游增值服务产品，为双方获取经济利益是我们追求的目标。防患于未然，解决游客的健康问题，不发生健康安全事故，把事故和风险降低到最低限度，提高旅游质量是队医的工作内容和服务标准。守护健康的生命，永不放弃是我们服务的主题。服务旅客，安心出游，以微小的投资，赢得生命的效益。　　2.6公司经营策略老年夕阳红和青少年冬(夏)令营团，是队医需求量最大的市场，为此，我们根据其特点和性质设计了不同服务流程和措施的解决方案，预期效果良好。此外，针对拓展、野外探险、高原专列、包机出行、商旅会议等旅游团体的特殊性和客户要求，进行定制服务，以此提高旅游的健康安全系数和服务等级。逐渐形成出行健康服务品牌和健康安全保障服务体系，逐渐形成出行健康服务品牌和健康安全保障服务体系，最终成为制定旅游的行程中不可或缺的基本要素之一。作为提供出行健康安全保障的服务商团队，专业化程度（设计、操作和执行能力）是高质量完成服务任务的关键。2.7公司发展分析根据我公司的服务特色与发展战略规划，将分为以下三期：2.7.1初期6个月~1年市场:常青花园立足于常青花园内目标群体：夏令营或夕阳红的旅团员工来源：我校医学类专业毕业生或实习生。29 抢占市场的方式：以宣传为主要手段，重点突出本公司的专业特色，以达到人人皆知，有需要时能想到本公司的目的；以规范的管理和优质的服务使本公司的形象深入人心，与旅行社、本土旅行社建立良好的合作关系。公司规模：根据公司的调查报告与财务分析，员工人数达到一定规模，坚持“风险最小化，利益最大化”的基本原则，平稳健康发展；公司逐渐建立并完善自己的培训机构及管理机构2.7.2中期3~5年市场：湖北省内二线旅游城市（非省会城市）员工来源：以医学院毕业生为主，适当增加正式员工成分。抢占市场的方式：以专业特色为品牌，以优质服务为资本，以公关为主要手段，加大市场占有率，和各大城市医疗机构等搞好关系，争取建立长期良好的合作关系；强化管理，完善公司各部门的职能与制度，加强公司的监察力度。公司规模：根据公司的市场影响力与资金流动状态，员工人数达到相当规模，坚持“以优质的服务创造品牌，以优质的品牌创造市场”的基本原则，不断扩大市场。2.7.3后期公司的目标市场定位在全国范围内，专业人员比例将大幅增加，继续加大人才投资及开发力度，尝试股份制，争取上市。2.8公司的经营模式和理念公司的发展分为三步，因此我公司的经营模式和理念在不同的时期也会有所不同，其规模和人员体制也有相应的区别。2.8.1前期：公司起步，要实现创收的盈利必须压缩公司成本。为砍掉成本，我公司在建立之初，会适当压缩管理层人员配置，优化管理层设置，适当干预员工成分。公司建立之初，可能本身就面临着正式员工缺乏的局面，所以我们的在树立公司品牌效益的同时也必须面对前期这样一个可能的问题。2.8.2中期：建立健全公司建制，适当增加管理层人员配置，同时建立管理层考核制度，提高公司运转效率。中期的员工组成应是签有一定数量的正式员工，在此基础上维持一定数量的兼职和临时员工，继续依托所在地的医学院校，进一步拓宽市场空间，提升公司知名度和影响力。29 2.8.3后期：完善公司职能部门，规范公司管理模式，尝试股份制改革，申请上市等新思路新举措，为公司的进一步发展奠定基础。后期的员工主要以具有较多数量的正式员工的为主，兼职和临时工为少数。着重加强员工的统一管理，规范化工作，进一步提升公司品牌和影响力。2.9公司运营相关准则在公司运营中，我公司将通过以下方法对我公司的服务进行规范，加强公司的综合竞争力。1、建立和完善公司的规章制度，并通过对规章制度的学习来强化员工的观念，强制监管不是目的，主观认识才最重要。2、建立员工小组编制，定制小组长。通过组与组之间的良性竞争，提高员工工作观念。公司将适当监督小组之间的竞争程度，将其规范在有益的范围内。同时通过小组编制，加强公司的管理。3、公司员工统一服装，持证上岗（包括工作证、健康证等）。4、建立正式员工的档案，对其各项工作进行记录评比，并对其中表现优异的员工进行表彰，鼓励员工努力工作，摆正工作观念。5、设立监督服务电话，接收客户反馈和投诉，核实员工的实际情况，及时纠正我公司运营过程中的失误。6、管理层不定期深入员工工作区，实际了解情况，了解市场，了解公司的社会反映，偏于发现问题，保持公司的良性发展。2.10公司设施台式电脑1台、笔记本电脑1台、打印机1台、医药箱30个、办公桌2张，办公用品若干。29 3产品与服务3.1产品服务优势现在的社会越来越多元化，越来越多的人在工作之余都会选择旅行。人们生活水平不断被提高，健康意识也随之越来越强，在传统旅游中，吃、住、行、游、娱、购之后，不可或缺的第七大要素就是我们的健康。在青壮年人群中，大家都会选择去一些能冒险的地方，在这个时候到高原，沙漠等和平时生活环境不同的地方时，身边有医生跟随，就能再第一时间缓解大家不适的症状，减轻因环境不适所带来的生理反应，更好的出行。基于以上的种种来看，“随团队医”在现在这个社会，是大家出门在外旅行的必备良品，“随团队医”的发展是顺应社会的需求的。我们公司秉承博爱、健康、快乐、诚信的服务宗旨，保障着旅游业出行的健康。3.2公司主营业务3.2.1出行健康业务在出行活动中为客户提供全天健康保障服务，主要有以下内容：a：免费为客户提供出行健康手册；b：在行程中根据客户需求可免费提供身体健康基本体征检查（包括血压、心率、脉搏、体温等），并可建立出行档案及日后的入网服务。c：为客户提供出行健康咨询服务（心里咨询、心理疏导等），并给予相关的出行建议；d：及时处理出行中出现的突发非器质性的功能性障碍疾患。（如：崴脚、扭伤等）；29 e：提供出行中的预防服务（如：提供随团医生，提醒或建议游客出行中的安全问题，及时解决突发问题）；f：因个人需要，量身订制出行健康服务（如：提供轮椅、救护车、按摩、出行必备产品等）。3.2.2随团队医随团队医是对在外出行旅游的朋友们提供的一种针对健康的服务。即用医学知识产生的健康意识，对出行人员（旅游者）可能发生危及自身或他人健康的场所、状态和行为，用提示、劝慰、指导、帮助等前卫性的方式和手段进行合理、有效的干预，起到防患于未然的作用。3.2.3领队队医“领队队医”是集领队导游与随团队医于一体的服务者。既能依托于医学知识产生的健康意识，对出行人员可能发生有害于身体健康的情况进行有效的干预和服务，从而起到防患于未然的作用外，亦能按照合同约定实施组团旅行社的接待计划，监督各地接待社的履约情况和接待质量，负责旅游活动过程中与旅行社的联络，做好各站衔接工作，协调处理旅游活动中的问题，保障旅游团（者）的安全。3.2.4夏（冬）令营健康服务为学生夏（冬）令营提供出行健康队医服务。并以专业化和规范化的服务行为，为夏（冬）令营团员提供出行健康的相关服务。从而保障了夏（冬）令营团员在出行中的身体健康，提高了出行的安全系数。3.3随团队医详解3.3.1随团队医工作服务范围1、为各种（类）旅行团队，提供出行健康师。并以专业化和规范化的服务行为，为旅行人员提供医学知识的相关服务。从而保障了旅游者在出行中的身体健康，提高了出行的安全系数。2、为文艺、体育、企事业单位等不同类型的团体，可根据不同的需求，提供一人或多人，短期或长期的健康服务内容。能够进行四项生命指征的监测、基本医疗服务性指导、保健手法服务等保障健康的服务举措。29 3、有偿提供出行中保障健康的相关用品。轮椅车、冲洗马桶、马桶椅、座椅手杖、便携式厕所等。随时预订送货到位，保障旅行人员的方便，为老年人群和特殊人群的出行创造便利条件。3.3.2随团队医常规服务工作内容1、执行首日身体状况调查登记制度：首日查房、询问登记、介绍情况；2、生命体征监测内容：血压、体温、脉搏、呼吸；3、出行健康咨询范围：①解答游客在出行中有关衣着、饮食、住宿、交通等影响生理健康方面的问题；②向游客提供出行中自我保健、护肤等相关知识；③回答游客出行中有关心理健康方面的问题；④解答游客提出常见病注意事项；4、药品使用原则：①建议、指导用药②提醒、督促用药。5、康复服务：议价有偿开展保健手法项目服务3.4领队队医详解3.4.1领队队医服务优势1、具有很强的综合素质增加了品牌的含金量：“领队队医”不仅具备“随团队医”的服务技能，而且还具备丰富的旅游从业经验，是一加一大于二的素质，可以作为推广的品牌。2、能为组团社降低成本：“领队队医”的产生，可将两人的职能合二为一，有效地解决了以往组团必须要提供两人的全程费用，节约了成本。3、服务更加细致：“领队队医”将两种技能融会贯通综合应用的效果，会更加细致的为游客提供服务并且在处理与客户之间的问题时将更加游刃有余。3.4.2队队医工作服务范围“领队队医”的工作范围主要服务于组团出行的客户团组。3.4.3领队队医基本服务内容1、多关注游客，做好安全提醒工作，防止意外发生；2、监督旅游合同的实施，保证质量；对过多的加点或购物应拒绝；3、领队在当地与地陪做好接洽联系，清点人数及行李数；4、协助办理住店手续，分配房匙，解决相关问题；29 5、行程中与地陪落实日程安排。3.4.4领队队医其他服务工作内容：1、早间温馨提示；2、晚间温馨查房；3、全程跟随服务；4、行车健康五分钟；5、重点关注；6、行车问询服务；7、紧急情况处理；3.5承接服务1、承接夕阳红旅行团的全程“随团队医”服务；2、承接“夏（冬）令营”客户的全程“随团队医”服务；3、承接“出入境”旅游客户的全程“随团队医”服务；4、承接“会议、会奖”客户的全程“随团队医”服务；5、承接“探险、拓展”客户的全程“随团队医”服务；6、承接“运动会”客户的全程“随团队医”服务；7、提供优秀医学讲座，出行健康讲座3.6特色订制服务3.6.1客户自主选择的出行健康保健服务客户可以自主选择的出行健康保健服务：头部放松保健按摩服务、足部保健服务、局部保健按摩服务、全身保健按摩服务。3.6.2单独订制服务内容可根据客户的不同需求单独订制服务内容。如：单位集体出游、出行考察、商务出行、家庭出游及各种出行健康服务等。29 4市场分析4.1市场发展趋势与现有环境4.1.1市场发展趋势我国的旅游业在飞速发展，不论在哪方面，国家都给予了大力支持。以人为本、倡导绿色、健康、快乐旅游都是未来的发展趋势。旅游群体不再局限于年轻人，如今老人，孩子也融入到旅游的大潮中，既放松心情，又开阔眼界。然而，旅途中疲劳，作息时间的紊乱，饮食习惯的改变等，都会导致游客出现一些健康安全问题。特别是老年人和孩子更是备受关注的对象。比如说：旅途中脚扭伤怎么办？走路过多脚磨破怎么办？突然被马蜂蜇了怎么办？半夜发烧怎么办？突然晕倒又怎么办？诸如此类问题，在行程当中发生也是在所难免的。若出团时有队医同行，面对此类问题就能够起到提前预防、紧急救护的作用。目前此行业处于刚刚起步的幼儿期，只要我们运转得当，一定能在市场上分的一块不小的蛋糕。4.1.2市场现有环境介绍1、我公司的服务对象以外出旅行的小孩和老龄人为主，在其外出旅游时进行相应的照顾及陪护，这就是我们公司创立的首要市场环境，也是最重要的市场机会之一。且目前市场上极度缺乏此类服务项目，员工普遍缺乏基本的护理常识，其素质也没有任何保障，使客户无法安心，这便是我公司的市场首要优势。2、目前市场上专业的随团队医公司屈指可数，因此面临的竞争压力较小，市场空间较大。29 3、受全球经济危机的影响下，社会就业压力越来越大，为缓解就业压力，国家出台了一系列鼓励大学生自主创业的优惠政策。并且，在就业竞争日益激烈的今天，高校毕业生都有一种“毕业即失业”的恐惧感，各高校也在积极寻找实习单位与社会企业合作，以提高学校的就业率。我公司的成立能够适当减缓社会就业压力。4.2目标市场我公司的市场分为两个部分：旅行社和医疗单位。进驻公众社区时，我们将通过各种宣传手段进行宣传，扩大自身影响力。在开拓异地新市场时，我们将首先与目标所在地的医学院校取得联系。因为我公司的进驻将会为所在地院校的医学院校提供适量的勤工助学岗位，帮助医学生尽快适应将来可能的工作环境，同时为广大学生提供经济补助。下一步，是与所在地医学院校的附属医疗单位取得联系，并与其保持良好的联系，为进一步开发市场打下基础。 4.3市场风险分析4.3.1政策风险政府政策扶持，与政策变动。公司一方面将搞好与政府等部门的关系，另一方面，及时观察政策动态，随时调整公司战略。4.3.2法律风险公司将按照相关法律健全、规范公司性质，并在运营过程中的追求法律规范与法律保护，过渡至公司发展中期时遵循法律规范拓展市场，发展壮大。1、消费者或员工与本公司不能在同一问题上达成一致时，可引发法律纠纷。应对方案：对于员工与公司和消费者与公司分别制定两套合理、有效、务实的规章制度，并加以完善和日常记录，对于消费者的消费记录在案。在遇到法律纠纷的前、中、后期起到良好的规范作用，做到有据可依，有据可查。2、在护理过程中突然出现意外应对方案：规范合同签约制度，明确责任制，加强法律事务部。4.3.3竞争风险竞争合法化，以创新求发展，也是优势所在，目前我市及周边城市尚未成立专业公司，这是一片蓝海，有很大的发展潜力。但随着医疗陪护这个行业的发展，市场上必定会涌现出其他的陪护公司，风险也将随之而来。1、市场开拓不利29 应对方案：加强公司各部门人才投资，最大限度发掘公关人才，做好市场调查，与相关行业加强了解和沟通，及时做好市场调整。2、竞争对手增多导致竞争压力增大应对方案：突出我公司的特点：规范管理，在依托医学院校的基础上，发挥专业优势，突出专业特色，树立公司品牌，精益求精，力求最佳。3、同行之间面临价格战应对方案：尽量避免与同行业个人或企业打“价格战”，我公司只对不同情况进行价格微调。4.3.4亏损风险1、投资失利应对方案：投资前，详细进行市场调查与分析，做好财务风险预测。公司的财务专员每季度进行收入与支出预算，损益预估以及风险预估，准确选择投资方式，合理进行投资，保障投资效益的最大化2、资金周转不灵应对方案：尽量缩短资金周转周期，在出现周转不灵的情况下，可申请银行贷款，或寻求风险公司注资。3、公司运营的期间，员工流失的问题应对方案：规范劳动合同，对于每位受聘者进行严格、严肃的劳动合同的签订。不拘泥于刻板的规章制度，注重人性化管理。建立并完善公司激励机制，对于工作表现突出者，及时给予表彰，并适当给予一定的物质和精神奖励。29 5竞争分析5.1SWOT分析法5.1.1优势（strength）1.经营人员多为管理学院学生，能把自己所学运用到工作中去，使管理更具效率。2.可以得到管理学院老师的指导，更加专业化。3.规模较大，较其他个人组织更具有影响力。4.组织具有良好的信誉，无论是员工还是商家都能更加放心。5.身处医学院校，员工基数范围广，无人员缺少之忧。6.身处医学院校，员工专业知识扎实，工作开展容易，旅行社及旅客信任。7.成员有多次创业经历，能避免许多问题，少走弯路。5.1.2劣势(weakness)1.扩大组织的影响力，需要耗费大量的人力、物力和时间。还需要更加专业的宣传团队。2.前期联系旅行社的难度可能较大，创业难度系数增加。3.组织的各个机构不齐全，人员的分工问题不清楚，往往是一个人顶多个人，造成公司的运作不够流畅4.组织人员都为在校学生，还要照顾学业，时间精力都有限。5.1.3机会（opportunity）1.作为学生组织，学校方面会给予大量的支持和帮助。2.国家和地方政策都积极支持大学生自主创业，可以享受到许多优惠政策。3.市场的需求量较大，需要出现这样一个组织，有良好的发展前景。5.1.4挑战（threat）1.组织成立时间较短，开始时可能会遇到许多意想不到的困难。29 2.学生因为有假期的关系，会大批回家，但在假期是旅行高峰时期，可能会出现人手不够问题。3.“龙葵”出行健康医疗服务中心成立的费用对学生来说还是相对较高，资金筹措较为困难。所以，我们将合理和发挥利用自己的优势，改善组织劣势，抓住机遇，并采取相应措施来预防风险。5.2产品竞争力随团队医是对在外出行旅游的朋友们提供的一种针对健康的服务。即用医学知识产生的健康意识，对出行人员（旅游者）可能发生危及自身或他人健康的场所、状态和行为，用提示、劝慰、指导、帮助等前卫性的方式和手段进行合理、有效的干预，起到防患于未然的作用。现在的社会越来越多元化，越来越多的人在工作之余都会选择旅行。人们生活水平不断被提高，健康意识也随之越来越强，在传统旅游中，吃、住、行、游、娱、购之后，不可或缺的第七大要素就是我们的健康。在青壮年人群中，大家都会选择去一些能冒险的地方，在这个时候到高原，沙漠等和平时生活环境不同的地方时，身边有医生跟随，就能再第一时间缓解大家不适的症状，减轻因环境不适所带来的生理反应，更好的出行。对于带孩子出行的朋友：小孩顽皮，对新鲜事物好奇，同时小孩对病菌的抵抗力没有成人强，因此小孩偶尔也会发生跌倒，伤寒等状况，在这个时候“随团队医”再次可以给家长一种安心的感觉，能帮助家长们更好的照顾好孩子的健康，使孩子出行无担忧。对于“老年夕阳红”：现在很多老人都相伴出外旅游，又因子女很忙，因此都是很多老人自己出行，子女都不放心，所以我们公司在这方面提供了帮助，在旅行团队里有医生跟随，早晚都进行常规检测，让老人安全出行。对于患有疾病或病史的朋友：有时有些身体本来就不适的，比如有哮喘的，高血压，脑栓塞，心力衰竭等病史的朋友出行，这些平时都不敢随意出行的人群，在他们出行的时候团队里有我们医务工作人员的存在，能更加安全更加全面的保证他的身体舒适，也能预防突发状况的发生，有了我们“随团队医”的存在，为这一群人提供了他们也能安全出游的路径，让他们也能放心在外旅游，同时也能帮助他们锻炼身体，使他们身心放松，更好的帮助他们稳定病情，甚至恢复病情；甚至还有一些癌症晚期的朋友，在他们人生中最后的时间段里能和家人爱的人去想去的地方，也许这是他们最后的愿望，在他们的出行中，医生更加是必不可少的，这样他们出行放心，身体健康得到一定的保障，能更好的体会旅行的意义。29 对于从事文艺、体育事业的人群：我们也能够给他们提供很好的健康保障，给他们特属他们的健康保健方案，让他们享受旅行的假期。对于行动不便的，如需要轮椅的，能再出行中提供保障健康的相关物品。当然，在健康人群出行中，“随团队医”给大家提供更好的养生保健知识，让大家在享受旅行的同时也感受着生活的滋补。基于以上的种种来看，“随团队医”在现在这个社会，是大家出门在外旅行的必备良品，“随团队医”的发展是顺应社会的需求的。我们公司秉承博爱、健康、快乐、诚信的服务宗旨，保障着旅游业出行的健康。随团队医属于服务型产业，从属于第三产业，随着第三产业的迅猛发展、人民生活水平的不断提高及健康意识的不断提升，随团队医行业作为一个新兴行业，必然会占据更大市场，被更多的人所接受，同时，由于其市场潜力巨大，将会有更多的公司趋之若鹜，向该产业进军。我们的“龙葵出行服务队”更好的来给出行的人提供更好的帮助，更好的服务，更好的让大家享受旅行享受生活，能给更多不方便的人也带来他们的旅行之梦。5.3抢占市场的方式以专业特色为品牌，以资源为资本，以贴心服务为主要手段，加大市场占有率，和各大城市知名旅行社等机构密切联系，争取建立良好的长期合作关系；强化管理，完善公司各部门的职能与制度，加强公司的监察力度。5.3.1目标市场战略在进军其他市场之前，公司将先深入此地区进行各种形式的问卷调查，充分了解该市场的发展状况、市场潜力及人们的消费水平。在公司发展初期，首先把目标市场放在湖北省周围的旅游城市，尽量回避与一线城市中发展成熟的公司的正面竞争，中后期可以向大型城市如各省省会城市进军。5.3.2形象策略1、视觉形象：公司应快速、努力的创造一个公众能够迅速识别的视觉形象。视觉形象可通过一些持久性媒体——广告标识、宣传小册子、招牌、大型户外广告、企业模型、业务名片、制服标记等来传播。2、行为形象：全体医务人员须接受礼仪培训。（含心态、服饰仪表、表情、语言语气、态度、动作、时间观念、工作节奏等）。要求工作人员统一服装，并一致暖色调，服装上印有“守护健康，快乐出行”29 等公司宗旨性语句，以体现公司的人性化服务。3、社会形象：企业通过项目的投资运营及进行系列社会活动展示的规模、实力、以及所传播的精神、价值取向、社会公信力等构成的整体形象。（视觉、行为形象是其中的一部分）整体形象由局部形象构建，见微知着，企业经营活动中，任何人、事、物都是企业内在精神的传达。因此,项目各环节需严于掌控、力求完美。6市场销售战略6.1市场与销售根据市场环境与机会，我公司把市场定位锁定在旅游胜地，大中型城市，如十堰地区。我公司准备在十堰市区内联系多家旅行社，面向的人群主要以夕阳红旅团和夏令营旅团为主，以此作为公司起步。针对国内市场情况，因为随团队医是一个新兴的行业，一个新的领域，拟采取的推广服务渠道和利用现有渠道。广策略包括：可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传服务的目的。6.2渠道销售与伙伴我们可以在繁华地区进行社会道德与文明广告建设与宣传，扩大公司知名度，提升公司形象，与医院及政府相关部门保持好关系，争取政府支持。与十堰百事通国际旅行社、十堰新世纪国际旅行社、十堰天马国际旅行社、楚天海外十堰国际旅行社、十堰神洲国际旅行社、十堰市武当国际旅行社、十堰春秋旅行社等多家旅行社保持良好的合作关系。我们之所以选择这些渠道因为：1、消费群特点；2、地理优势；3、季节变化引起的销售特点‘4、资金的有效运用；5、可以利用市场上现有的产品的销售渠道；29 6.3销售周期因公司主要提供职业随团服务，属第三产业服务类，因此其销售周期主要依赖市场需求，无固定周期。6.4定价策略与出行健康服务价格体系制定方案6.4.1报价指南出行健康服务产品的价格产生，是根据基础服务标准和内容以及不同用户对服务的不同需求，按照价格体系的原则和方法制定出来的。可针对直接用户（直客），亦可针对旅行社等经营单位进行产品报价。用户可根据标准服务内容亦可结合自己的具体要求。6.4.2制定出行健康服务价格体系的根本目的1、满足现代企业制度科学的运营管理需要。2、通过制定科学的价格体系推动出行健康服务的发展进程。3、打开了通往四面八方门户，拓宽了经营的视野和渠道。4、更加奠定了出行健康服务的理论基础和科学依据。6.4.3制定出行健康服务价格体系的基本原则和要求1、要遵循公平、合法、诚实、信用的定价原则。2、要依据生产经营成本和市场供求状况制定基本价格。3、要根据企业的特点和特性，以及发展的不同阶段和状况制定价格。6.4.4出行健康服务价格体系的基本架构（一）成本1、内部：人员工资（基本日工资、车补、通信补贴、奖励和其他）、药品费用（占收入总额的30%）、材料消耗、管理费用2、外部：梯次奖励政策、礼品、宣传品费用（二）、税收1、营业税（城建、教育附加）约5.5%2、所得税率33%29 6.4.5基本价格公式价格=（成本）+（税率）+（预期盈利利率）6.4.6出行健康服务价格体系的组成要素按照公司制定的队医薪酬待遇、药品和物品使用规定、预期利润利率、营业税率、市场的供求状况、以往市场信息规律分析等多方面的价格组成元素和现行政策，综合分析、推导产生出如下相关内容组成新的价格体系：1、队医工资：（50元/天）。队医工资是有底薪和封顶的，按照公司制定的队医积分制标准，队医的工资是不固定值，根据市场需求关系的变化而变化。2、交通补贴：（全程20元）。十堰本地与外地和境外都会有所不同，所以成本不同，价格肯定不同。3、电话通信：（10元/天）。公司以发放团体号电话卡和直接补贴的形式解决通信问题。本地和外地、国内与境外的支出费用不等，补贴的费用肯定不相等。4、外出补贴：（20元/天）。是前往十堰以外的地区全程服务时，给予队医的生活补助。是相对固定值。5、职务补贴：（20元/天）。根据公司规定在出行服务中参与管理的队医（主任队医），在管理期间给予相应天数的管理费。也是不固定值。6、材料消耗：（与价格之比）。指队医使用的书包、药箱、对讲机、耳温枪、衣服等，能长期使用的物品，每天使用的消耗程度。7、药品费用：（与价格之比）。按照服务的内容要求；服务的质量要求和服务的人数情况，按照综合考虑后的经验使用量来确定药品的携带数量。8、梯次奖励：（与价格之比）。为鼓励旅行社多买产品，给予的多买让利政策。9、宣传费用：（与价格之比）。为推广产品所支出的费用，应占比例很小部分。10、管理费用：按照能完成该出行任务全过程操作的人数和全部的费用进行摊销计算管理费。11、税收：（只计算营业税、城建、教育附加）属于含税价，只计算营业税等，不考虑所得税可忽略不计。29 12、预期利润利率：（与价格之比）是为了能维持企业发展的心理预期收入，也是企业获得利益的基本保证。6.5市场联络6.5.1广告宣传通过虚拟与现实两方面的同步宣传重点宣传区域包括：1、旅行社2、社区具体宣传方式包括：1、网络广告：首先要在全国各大搜索引擎（google,百度，新浪，雅虎，搜狐等）上登载我们的网页信息，除此之外，公司将会借助于现有的网站上的交易平台（易趣，阿里巴巴）直接将我们的产品通过这些平台进行宣传与销售。2、电视广告：在周末通过十堰电视台公共频道节目，进行广告宣传。3、报纸：集中在普通版进行宣传，让所有单位人员也能了解到本公司的相关情况。4、宣传单：可以简便、快捷的深入居民区进行宣传，扩大宣传范围。5、短信息广告：通过与十堰移动公司合作，利用目前潮流的短信息进行宣传。6.5.2营业推广在公司周围举办一些文艺活动，并邀请当地媒体参加6.5.3公共关系运作我们可以在繁华地区进行社会道德与文明广告建设与宣传，扩大公司知名度，提升公司形象，与医院及政府相关部门保持好关系，争取政府支持。29 7财务分析7.1资金需求与使用计划7.1.1员工薪金直接人工费用包含：直接从事产品生产的人员工资，奖金津贴，补贴福利费用以及各种保险费用等。（1）10名固定员工：1000元/月/人（2）管理层员工：1500元/月/人*4（3）其他费用10000元①同时包含运营建设费用：包括办公物品的折旧费，修理费，机物料消耗，低值易耗品摊销，取冷/暖费，水电费，办公费，差旅费，运输费，保险费，设计图纸费，劳动保护费等②期间费用：包括：管理费用，财务费用和业务拓广费用③管理费用：包括公司经费，工会经费、职工教育经费、住房公积金、董事会费、咨询费审计费、绿化费，税金、技术转让费、技术开发费、无形资产摊销、开办费等递延资产摊销，业务招待费，计提坏账准备等费用。④财务费用：主要包括利息收入、利息支出、汇兑净损失金融机构手续费等7.1.2广告宣传：前期预计投入1000元进行宣传，包括网络、报纸等。1、与相关旅行单位合作，逐步将公司宣传至社区基层。2、积极与各合作伙伴交流协商，及时修正健全并积极发展公司业务面。7.1.3营业费用包括：广告宣传费、相关手续费、办公差旅费等。29 7.1.4运营流动资金：保障公司日常正常运营，并足以应对各类突发事件与风险。流动资金按详估法估算预计公司需预留至少5000元资金已备每月使用。1个月投入的负责人、员工薪金：16000元总计：前期启动资金需投入4万元。技能培训费按营业收入的12.00%估算。其他管理费为企业行政管理部门管理和组织经营活动的各项费用，包括：公司办公费、差旅费、物料消耗、低值易耗品、劳动保险费（社保费）、待业保险费、咨询审计费、业务招待费等，按职工工资及福利费50.00%估算。预备费用只考虑基本预备费，未计算因市场变动等因素涨价预备费。基本预备费按流动资金和公司储备费用之和的8.00％估算。7.1.5经费支出预算表经费支出预算科目预算数数量单价时间场地租金费70（平米）1000元一个月台式电脑费12000元一个月笔记本电脑费13500元一个月办公装修费2500元一个月固定员工工资101000元一个月管理员工工资41500元一个月广告宣传费1000元一个月流动资金5000元一个月随团队医医药箱2000元一个月领队队医医药箱3000元一个月项目管理运营4000元一个月合计40000元一个月7.2融资计划积极联系投资公司，申报本项目；积极申请政府创业项目扶持基金，积极联系相关创业基金支持。29 7.3损益预估表与现金流预测职工15人，为便于计算,其工资及福利费计入生产成本中。财务基准收益率取10%税率:增值税税率为17%；退税率为11%。城市维护建设税税率7%，教育费附加费率3%。7.4营业收入、营业税金及附加7.4.1各种服务具体执行价格各种服务具体执行价格均按国家物价局相关规定执行。（本企划预算仅在最低收入水平做出估算，供参考。）7.4.2营业收入通过以下方式取得收入：1后期股份和股权收入，包括对相关卫生行业拓展业务的注入资金获得的股份，提供专业服务和管理咨询获得的股份等；2专业服务获得的收入，临床护理研究设计和控制等专业服务的收入；3营业税金及附加营业税金及附加包括城市维护建设税和教育费附加，分别按应交增值税的7.00%和3.00%征收。4利润及分配（1）利润总额：年平均利润总额约为往期3倍速度递增。（2）所得税缴纳：所得税税率25.00％，本公司注册为第三类服务行业,目前公司所得税按税5%征收。计算资产负债率、所有者权益比例、产权比例、偿债能力7.5盈亏平衡分析通过计算产量、生产能力利用率、单位产品销售的盈亏平衡点分析，以达产期年数中固定成本平稳的年数经计算期内各年的净现金流量及累计盈余资金均为正值，各年均有足够的净现金流量维持各个项目的正常运营，可保证财务的可持续性项目具有一定抗风险能力。29 7.6公司战略初期财务投资回报报表公司战略初期财务投资回报报表第一年度公司财务投资回报表季度员工人数（人）工作天数（天）随团数量（个）利润空间（元）利润（万）工种一（随团队医）工种二（领队队医）工种一工种二110106020203012202060302030334030604020306.8460406050203012总计：22.8万（公司日常开销及管理层支出除外）第二年度公司财务投资回报表季度员工人数（人）工作天数（天）随团数量（个）利润空间（元）利润（万）工种一（随团队医）工种二（领队队医）工种一工种二180506070203021.72100606080203030.43120706090203040.541308060100203050总计：142.6万（公司日常开销及管理层支出除外）第三年度公司财务投资回报表员工人数（人）利润空间（元）利润（万）29 季度工作天数（天）随团数量（个）工种一（随团队医）工种二（领队队医）工种一工种二115010060120203072.0按照公司发展规划，第三年已基本占领整个十堰市场，规模暂时维持在这个水平，据此预算，公司在第三年的总利润达237.4万（公司日常开销及管理层支出除外）8附录年龄：姓名：职业：问卷调查问卷调查1、您的年龄A、15岁以下B、15~30C、30~40D、40~50E、50岁以上2、您的性别A、男B、女3、您经常旅行吗A、很少B、有时C、经常4、您对于旅行社随团队医有了解吗A、一无所知B、知道有这么个职业C、很了解5、您觉得在旅行中您需要队医吗A、需要B、不需要C、无所谓6、您是否担心在旅行中会有意外发生A、是B、否1、你经常出外旅游吗？A、是B、不是2、在外出行有没有遇到措手不及，需要医生帮忙的问题？A、有B、没有3、在外出行，觉得有个医生在身边有没有必要？A、有B、没有4、29 如果父母要出门旅行，会选择有医生在团队，还是选择人多的团队？A、有医生在的团队B、人多的团队2、您觉得在外出行身边有医生，是不是对生命健康有保障吗？A、有B、没有29'