网络公司创业项目商业计划书.doc 13页

'网络公司创业项目商业计划书一．企业概况主要经营范围：计算机技术服务、计算机网络技术服务。（国家法律、法规规定应经审批未获审批前不得生产经营）企业类型：□生产制造□零售□批发■服务□农业□新型产业□传统产业□其他二．创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：三．市场评估1.目标顾客描述本公司的目标客户定位与本地区中、小个体经营商户13 ，主要针对时尚消费品行业，目标用户群体：25—45岁之间的时尚生活人群，有一定的消费能力。1.市场容量或本企业预计市场占有率呼市总人口220万人，上网用户占13.6%，即30万人；其中80%的上网用户集中为各类学生及待业人员上网玩各类网络游戏或聊天；10%的用户上网只限于浏览新闻、聊天；剩余的10%，即3万人利用互联网进行学习、工作、生活。本网站预计在呼市的互联网市场占有75%的市场份额，通过多元化的策略经营模式及现代性企业的管理理念，拓展市场，预计每年市场份额将增加40%2.市场容量的变化趋势随着人们的生活水平提高，以及互联网的逐步普及，本地区大众也更多的接触并使用互联网来提高工作、学习、生活等方面的效率。根据对市场的调查，当用户群体逐步增加，客户群体也会随之增加，用户每年的增长率为递增40%，而相应的网络客户群体也会增长，增长率保守估计为15%。3.竞争对手的主要优势：竞争对手主要是本地的各类网络公司（1）投入较少，成本小，人员开支及市场开支相对较小；13 （1）项目变动相对灵活，可控性较容易（2）管理、经营等方面相对容易1.竞争对手的主要劣势（1）投入较小，无法形成规模化运作，且市场无法快速达到预期效果；（2）经营、技术、市场人才缺乏，无法快速形成团队竞争力；（3）从技术层面考虑，竞争对手的项目开发一般为套用模版或修改商业版程序，在市场变化的情况下，竞争对手的项目灵活性较小；2.本企业相对于竞争对手的主要优势（1）优秀的核心创业团队，创业团队由6位互联网资深运营总监、技术总监、市场总监等组成，能够发挥企业的核心竞争力；（2）运营模式及经营理念先进，本地区的竞争对手对我们的项目在2年内无法快速复制并投入运营，我们的项目将会在2年内成为本地区互联网行业的领航者。3.本企业相对于竞争对手的主要劣势（1）成本相对竞争对手来说投入比较大，需要丰厚的后续资金进行投资；（2）团队人员较多，管理层的综合管理、经营能力需不断提升13 （1）模式较新颖，在运作的过程中，对市场的认知度较难攻克，需要投入大量的经历来分析、拓展市场。（2）本地区人才缺乏，公司的员工普遍经验缺乏，需要时间培养才能够快速融入本公司的运作理念一．市场营销计划1.产品产品或服务主要特征传统网络广告新型的网络媒体广告，已成为现代性企业宣传的重要手段之一。创意网络产品此产品作为本项目的核心产品，采用先进的营销理念，以定向式广告宣传模式为广大客户提升广告效益，将客户丢失的50%广告费彻底找回，并提升客户的广告效益。增值产品增值产品是作为定制型合作客户的重要产品之一，根据客户的实际需求进行策划实施。其他域名、推广、空间、企业网站建设等。2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格网络产品300元/月1500元/月1000元/月创意网络产品1500元/月12000元/月无此产品增值产品随机随机无13 其他随机随机3.地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本（2）选择该地址的主要原因互联网行业的客户拜访相对较少，所以在选择办公地点时对位置比较灵活；因为互联网行业属于年轻人（80后）的产业，办公室需要休闲的环境，面积相对要求大，且经常会组织网站用户各类活动。（3）销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：■最终消费者■零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：互联网的行业比较特殊，用户和客户都是相对的，用户会在使用的过程中转化成为客户，客户同样也会在享受服务的同时转化为本网的用户。所以，我们的销售方式即对最终消费者，同时也直接客户或代理商。4.促销人员促销主要通过带薪版主的模式进行推广成本预测2500元/月广告部分采用差异化媒体交换广告的形式开展，少量广告宣传投入资金成本预测800元/月营业推广成本预测250元/月13 市场人员在推动销售的过程中，同时也对本公司的项目进行了无形的推广。共计3550元/月一．企业组织结构1.将登记注册成：□个体工商户■有限责任公司□个人独资企业□合作企业□其他2.拟议的企业名称：呼市互合信息技术有限责任公司3.企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务数量职务说明月薪备注总经理1人负责公司整体的管理及运作500股东部门经理2人负责各部门的日常工作管理500股东信息采编4人对网站的信息进行采集整理1010主持人2人针对网站组织的各种中、小型活动主持开展1010推广专员2人通过线上推广方式，推广网站的影响力及使用率1010销售专员5人销售公司的网络产品600财务会计1人1010财务出纳1人1010综合管理1人对公司的行政、人事以及总经理交由的其他管理任务1010小计20人156104.企业将获得的营业执照、许可证：13 执照类型预计费用工商营业执照1300税务登记证（国税/地税）40组织机构代码证80会计事务所验资报告费用350合计17705.企业的法律责任（保险、纳税）种类预计费用员工五险一金10000元/月一．固定资产1.工具和设备根据预测销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买的一下设备名称数量单价总费用（元）Web服务器22000040000交换机42801120411202.交通工具名称数量单价总费用（元）面包车14万元4万4万3.办公家居和设备13 名称数量单价总费用（元）电脑14230032200办公桌椅2050010000激光打印机118001800喷墨打印机1800800扫描仪1500500保险柜120002000资料柜37002100沙发1800800会议桌112001200其他办公用品若干30003000合计542001.固定资产的折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备1268元/月13 交通工具384元/月合计1652元/月一．流动资金（月）经营费用（不包含折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主工资1500股东协商500元/月/人雇员工资14110租金2700营销费用3550公用事业费2500小计2436013 一．销售收入预测（12个月）月份销售情况产品服务123456789101112合计网络产品销售数量368101216202020203035200平均单价1500150015001500150015001500150015001500150015001500月销售额4500900012000150001800024000300003000030000300004500052500300000创意广告销售数量0010100100104平均单价12000120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000月销售额001200001200000120000012000048000增值服务销售数量11111111111112平均单价4800480048004800480048004800480048004800480048004800月销售额48004800480048004800480048004800480048004800480057600其他产品销售数量202020202020202020202020240平均单价100100100100100100100100100100100100100月销售额20002000200020002000200020002000200020002000200024000合计销售总量242730313437414241414256456销总收入11300158003080021800368003080036800488003680036800638005930042960013 一．销售和成本计划月份金额(元)项目123456789101112合计销售销售净收入113001580030800218003680030800368004880036800368006380059300429600成本业主工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000员工工资141101411014110141101411014110141101411014110141101411014110169320租金27002700270027002700270027002700270027002700270032400营销费用35503550355035503550355035503550355035503550355042600公用事业费25002500250025002500250025002500250025002500250030000折旧费16521652165216521652165216521652165216521652165219824利润税费企业所得税00758.102172.6758.12172.65001.62172.62172.68537.9747731223.1个人所得税0000000000000其他644.1900.61755.61242.62097.61755.62097.62781.62097.62097.63636.63380.124487.2净收入（税后）-15356.1-11112.62274.3-5454.66517.82274.36517.815004.86517.86517.825613.622430.961745.713 一．现金流量计划月份金额(元)项目123456789101112合计现金流入月初现金30,000180103.9168741.3170765.6165061171328.8173353.1179620.9194375.7200643.5206911.3232274.8-现金销售收入113001580030800218003680030800368004880036800368006380059300429600贷款300,00000000000000300000可支配现金341,300195903.9199541.3192565.6201861202128.8210153.1228420.9231175.7237443.5270711.3291574.8-现金流出电脑等设备764200000000000076420办公家具161000000000000016100办公消耗品2502502502502502502502502502502502503000面包车400000000000000040000业主工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000员工工资141101411014110141101411014110141101411014110141101411014110169320租金27002700270027002700270027002700270027002700270032400营销费用35503550355035503550355035503550355035503550355042600公用事业费25002500250025002500250025002500250025002500250030000折旧费16521652165216521652165216521652165216521652165219824登记注册费1770000000000001770税金644.1900.62513.71242.64270.22513.74270.27783．24270.24270.212174.510857.155710.3现金总支出161196.127162.628775.727504.630532.228775.730532.234045.230532.230532.238436.537119.1-月底现金180103.9168741.3170765.6165061171328.8173353.1179620.9194375.7200643.5206911.3232274.8254455.7-13 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