远大云商平台推广创业计划书.doc 24页

'远大云商平台推广创业计划书近年来，随着经济的发展，人们的生活节奏越来越快，高节奏的生活频率，增加了人们对电子商务的需求，因此，快递、电商迅速发展，同时B2B、O2O、B2C等模式概念在人群心中日渐明朗和被接受，与此同时，随着经济水平的提高，人们对电商选择的要求已不仅要求于全面，且开始注重售后服务、便宜、安全等。当前电商市场的多家争鸣繁荣性与消费者对便捷、多选、便宜需求不可避免的构成了一定的矛盾。中国是零售业消费大国，各地区都有着零售产品，且零售业不单单指百货、杂货类、更多的趋向于小型商铺组合型销售，然，商家因为地理位置的制约及知名度的差别，致使每年都有众多的小商家因为种种原因经营失败，小商家如何留住客户、如何吸引新客户，如何获得更大的商圈目标人群都是商家需要解决的问题。中国目前出现种种电子第三方商务推广平台，但是由于技术原因和专利特色，推广具有难度和推广局限性，其中大部分的推广平台都会停留在初始阶段，上升空间薄弱。产品简介远大云商第三方电子商务推广平台，结合购物联盟模式和商家推广平台，同时发布创业空间互联网联动网上办公室，为商家、购物者、联盟网商、平台四方提供便利的转换契机，且一切的操作手续均通过平台本身完成，具有便利性的同时，满足安全性需求，满足创业者规避地域局限性的问题，具有较大的上升空间。首推B2M+O2O模式，助力创业和电商转型。实施计划24 在曲靖师范学院周边及校园内进行实地推广及利用微信、QQ、微博等互联网媒体进行线上推广，双管齐下，做到尽全面的覆盖可执行市场区域，同时，争取获得学校老师的支持，进行创业讲座，从理论和实际结合，多方位宣传。我们坚信凭借我们的知识、能力、勇气、热情必将取得成功！第二章产品介绍1．产品：远大云商第三方电子交易平台基本信息远大云商（原名远大商城）是由具有近10年成功创业辅导经验的深圳远大创业投资发展有限公司与深圳远大电子商务有限公司投资2000多万重金打造的全新理念B2M资源整合移动电子商务综合服务平台，也是远大创业基于国家“促进以创业带动就业”而专为线上创业者打造的移动创业平台。平台从研发初期就紧跟4G时代，依靠移动终端。平台业务包括“远大商城”、“联盟商家”、“联盟网商”、“创业空间”、“便民服务”等五大业务版块。〔远大云商〕平台架构主要由“消费购物系统”、“便民服务系统”、“商品换购（兑换）系统”、“网店经营系统”、“网商联盟系统”、“联盟商家系统”、“利润分配系统”、“业务分享系统”、“金融保险系统”、“物流管理系统”、“商品管理系统”、“大学生创业系统”、“商家客户（管理）系统”、“客户服务系统”（400呼叫中心）、“积分交易系统”等十五大核心系统组成（每项系统都已取得国家级原创知识产权保护），并同时分为电脑网络（PC）模式和移动终端网络(APP)模式运营。经营模式及利润获取点1、为大众消费者提供增值消费·在〔远大商城〕购物终身享受商品毛利10%的分账。·通过〔远大云商〕去“联盟网商”购物（如天猫、京东、当当网、国美在线、1号店等），享受联盟网商给远大平台利润50%的毛利分账。24 ·在〔远大商城〕买到假冒伪劣商品3倍赔偿，买到的商品高于同类商城价格的，超额部份2倍赔付。·去〔远大云商〕“联盟商家”消费，不仅享受商家提供的会员优惠，还可获赠相对应的“商币”和“积分”[3]。2、为个人创业者提供移动电子商务创业平台（线上商城+线上办公室）·电子商城：创业者不用自己进货、库存、物流、客服，主要通过“分享”来推广及销售商城的产品。并且创业者可根据自己的偏好设置个性化的域名和个性化的名字。·网上办公室：主要用于对商品进行个性化分享及开展业务。·便民业务代理：是指创业者一旦拥有自己的创业空间后，不仅可以通过分享商城商品销售获利，通过网上办公室开展业务获利，还可以通过代理话费充值、游戏币充值、机票销售、酒店预定、彩票销售、全国景区门票销售、全国特价电影票销售等获取收益。3、为实体经营者提供全国商圈客户管理大系统·客户管理大系统：实体商家经营难的实质是留不住客户，没有有效的客户管理系统是众多实体商家的遗憾，远大云商全国商圈客户管理大系统将有助于商家解决以上困境。·移动终端永久查询及导航：〔远大云商〕移动终端（APP）内置了使用客户系统商家的有效信息，包括地址、联络电话、服务内容、客户评价等。消费者在通过“附近查找”功能实现就近消费时找到商家，并通过导航系统直接引导客户到商家店铺。远大云商公司关于产品的大事件1、2013年9月22日，远大商城（原名）手机客户端”在各大安卓市场成功发布；2、2014年1月8日，深圳远大电子商务有限公司首席创业导师汤小映先生受邀参加了福建工程学院举办的大型创业指导讲座。在这次讲座中，汤先生与各位学子们分享了中国全新理念B2M资源整合移动电子商务服务平台远大商城（即远大云商），随后，远大商城被《东南快报》以一篇题为《4G时代毕业生就业“多一条路”》的文章进行了报道。24 3、2014年1月21日，〔远大云商〕自主研发的〔远大云商〕再次荣获十项国家级知识产权。至此，远大云商已取得17项国家级原创知识产权保护。这一方面是对该公司技术实力的肯定和保护，更进一步彰显该公司技术实力；另一方面标志着〔远大云商〕翻开了崭新的一页，大系统功能更完善，更有保障。APP客户端基本信息软件名称：远大云商大小:15.7MB版本:4.0.5下载次数:6091来自：91助手功能简介1、逛商城 购物送话费送商币品质价格有保障。2、找商家 各类实体商家，提供优质线下服务，消费还可享受赠送商币、积分。3、打电话 不扣通话费，随心随意，沟通畅聊。4、生活圈 充电话费、充网游、订机票、订酒店、订电影票，轻松解决。远大特色远大免费电话   〔远大免费电话〕是远大创业携手国际顶尖网络通讯公司隆重推出的一款集语音通话、语音短信、图片文字一体的全新社交免费通话软件。使用者只要利用自己的智能手机，不用换号、不用换卡、不用改变原有套餐，在任一正常网络状况下（WIFI/4G/3G）即可实现拨打中国移动、中国联通、中国电信等全国座机和手机电话（包括国际电话），赶快邀请亲朋好友一起来体验吧！24 --24  在远大云商可以通过“换购支付”方式，即“账户现金+赠送积分”支付的方式来支付除了远大云商“特价商品”、“促销商品”、“零利润商品”外所有商品。账户现金主要是通过“业务账户”、“充值账户”来体现，“赠送积分”是指通过积分账户来体现。通过“换购支付”的商品，用“业务账户”或“充值账户”支付部份所产生的利润仍然用于系统进行全民分配，但使用“赠送积分”支付部份无利润产生，无利润分配。（1）个人真实身份成功成为远大云商注册会员即赠送100元积分；（2）购买购物卡并依据购物卡余额赠送1%积分；（3）购买创业空间，赠送等额积分；（4）拓展业务（如商城经理、联盟商家、引入商品）赠送积分；（5）到远大云商联盟商家消费赠送积分；（6）交易产生积分。  （1）可在远大云商网站全场使用积分购物；  （2）会员之间积分可以相互转账；24    （3）使用积分订单发生退款，现金支付部分退回至银行卡内；积分退回至原支付账户。24       购物卡（英文名称为ShoppingCard）是一种集餐饮、服务、购物于一体的消费卡，最早出现于一些大型商场、超市（如大润发、时代超市、苏果、农工商、金鹰、沃尔玛、八佰伴、家乐福等大型超市都有购物卡销售），后来又广泛流行于餐饮、娱乐、美容健身、宾馆酒店行业等（包括各种充值卡储值卡、购物券等）。由于购物卡具有消费返现、积分累计、身份象征等多种增值及个性功能，因此互联网行业也广泛通过“电子账户”的形式展现出购物卡（充值卡）的众多优势（即“网上购物卡”）。     〔远大云商〕的购物卡是由本公司向社会隆重推出的集“购物消费”、“充值返现”、“赠送积分”、“赠送创业空间”24 于一体的消费电子购物卡。远大云商“购物卡”最低1000元起，最高10万，均通过远大云商“电子账户”体现。     〔远大云商〕的购物卡具有“消费增值”、“创业空间免费”、“自由转让”、“终身继承”、“提取现金”、“积分换购”等多种功能，是员工福利、节日礼品、商务馈赠、个人创业的最佳选择！        选择远大购物卡，赠送五年创业空间使用权！使用远大购物卡，创业购物皆无忧！ 特点一：〔购物卡〕最低1000元，最高10万元。特点二：电子账户管理、消费明细查询、电脑手机均可用。特点三：购卡赠送消费券、VIP会员资格、五年创业空间使用权。特点四：无使用时间限制、账户终身有效、可转让、可继承。特点五：员工福利、节日礼品、商务馈赠、个人创业皆可选择。  赠送一：〔电子消费券〕2%月（五年），可购买〔远大云商〕所有商品（亦可兑换现金）。赠送二：〔消费积分〕1%月（五年），可换购〔远大云商〕所有商品。赠送三：〔VIP会员〕资格，终身享受〔VIP会员〕全部待遇。赠送四：〔创业空间〕使用权，首次“购物卡”金额超过5万元时，即赠送五年的〔创业空间〕使用权。24  消费一：〔购物卡本金〕可购买〔远大云商〕具有“购物卡标识”的所有商品。消费二：〔电子消费券〕可购买〔远大云商〕所有商品（亦可兑换现金）消费三：〔消费积分〕可换购〔远大云商〕所有商品。    1、获赠100元消费积分（可换购远大商城所有商品），10元话费。   2、在〔远大商城〕购物送话费送商币，品质价格有保障（终身）。   3、通过在〔远大云商〕去联盟网商购物（如天猫、京东、当当网、国美在线、1号店等），享受联盟网商给远大平台利润50%的毛利分账。   4、在〔远大云商〕买到假冒伪劣商品3倍赔偿，买到的商品高于同类商城价格的，超额部份2倍赔付。   5、去远大云商联盟商家消费，不仅享受商家提供的会员优惠，还可获赠相对应的消费积分（消费积分可换购远大商城所有商品）。24     1、拥有注册会员的全部权益。   2、可为〔远大云商〕推荐注册会员，并享受注册会员购物商品毛利累计可达15%的购物分账（终身享受）。   3、可引荐优质商品在〔远大云商〕销售，享受该商品销售毛利5%的销售提成（终身享受）。  4、去联盟商家消费，不仅享受商家提供的会员优惠，还可获赠对应额度的商币（商币可免费兑换上万种商品）和积分（积分可换购全网所有商品）。第三章项目组介绍1、项目组简介：（1）项目组名称：小强的杂货项目组（2）项目组宗旨：小强的杂货项目组立足于为广大客户提供方便、快捷、安全的购物体验和可靠、便利、适用于大学生创业的平台，同时为第二客户提供扩大商圈，合力共赢的创业模式。小强的杂货项目组实行一体化道路，经营远大云商平台的推广工作，先期预备做到打开校园知名度，成为广大客户购物、消费、生活通的众多选择之一，并且逐渐抢占市场份额，突出显示本平台本身的强大功能和全能性。中期以发展成为城市总监，代理整个曲靖市的推广工作为目标，客户范围从第一客户（学生）扩展为第二客户（商铺主或小型企业主），后期主要整合做全面推广工作，巩固前中期成果，进入城市推广的维稳期。本项目组以强大的执行力量为依托，立足于互联网时代的互联网思维模式，借助于高校学生强大的电商文化和曲靖市本地的物流网络，打造曲靖市电子线上商务和线下联盟商家的共同输出路线，组合覆盖曲靖市的购物、休闲、娱乐渠道，传递互联网思维，凸显大数据时代下的整合行销和一体化生活。（3）项目组标志：24 （4）项目组地址：曲靖师范学院曲靖师范学院概况：(引用)地处我国第三大河珠江的发源地、云南省第二大城市、爨文化的故乡、“全国十佳宜居城市”——曲靖市。学校办学历史最早可追溯至1907年开办的“师范传习所”，1912年设置云南省立第三师范学校，1956年更名为曲靖师范学校，1977年招收昆明师范学院曲靖普通（本科）班，1978年成立曲靖师范专科学校（1993年更名为曲靖师范高等专科学校），1984年建立曲靖教育学院。2000年3月经教育部批准，曲靖师范高等专科学校、曲靖教育学院、曲靖师范学校合并组建曲靖师范学院。2007年6月，学校以“良好”的成绩通过了教育部本科教学工作水平评估。2010年，成为云南省优质生源高校。2011年12月被中央文明委命名表彰为“全国文明单位”。 　　　学校现有校本部、古城和环东三个校区，占地总面积1234亩。校舍面积30.16万平方米；图书馆馆藏文献总量近180万册；固定资产总值6.38亿元，其中教学科研仪器设备总值8768.79万元。2004年9月建成占地1158亩，充满浓郁现代大学气息的校本部，环境优美，绿化面积占62.4%。   学校设有18个教学单位，4个教辅机构，20个研究机构，1个国家级特色建设专业，有7个省级重点学科，其中3个硕士学位授权立项建设学科，2个优势特色重点学科，2个已挂牌二类重点学科。2个省级重点专业，3个省级特色专业，3个省级实验教学示范中心，2个省级高校重点建设实验室，有国家体育总局研究基地1个，省哲学社会科学重点研究基地1个，9门省级精品课程，5个省级教学团队，2个省级人才培养模式创新实验示范区；设有47个全日制本科专业，17个高职高专专业，60个成人教育专业。专业涉及经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、管理学8大学科门类。面向全国26个省(市、区)招生，现有全日制本专科在校生近14000人，另有函授、电大、网络教育在籍学生一万余人。   学校现有在职教职员工931人，其中专任教师677人，正高职称教师81人，副高职称教师231人，高级职称教师占到专兼职教师的45%，博士、硕士学位（含在读）教师546人，硕博教师占专兼职教师79%以上，37位教师受聘担任上海师大、云大和云师大硕士生导师，享受国务院特殊津贴专家7人，全国优秀教师1人，享受省政府特殊津贴、省各类专业技术人才专家12人，云南省高校“教学名师”4人，云南省级名师工作室3个，长年聘任校外兼职教授150人，外籍教师9人。初步形成了一支符合本科教学要求，具有较高思想业务素质的教师队伍。24    学校注重对学生创新精神、实践能力和就业竞争力的培养。学生在“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛、全国大学生数学建模竞赛、全国大学生艺术展演比赛等各类省级以上比赛中获奖700余项。大学生“三下乡”社会实践活动，连续多年受到团中央、团省委表彰。2004年至2013年，毕业生连续十年以93%以上的就业率名列全省高校前茅，受到省教育厅的表彰。   2000年以来，学校共承担各类科研项目990余项，其中独立主持国家社会科学基金资助项目27项，独立主持和联合承担国家自然科学基金项目10项，独立主持教育部等各类项目26项，省级各类项目129项，省教育厅各类项目254项，曲靖市各类项目15项，校级各类项目501项，横向课题27项；出版专著、编著、艺术作品集和主编教材180余部，发表论文6100余篇；获得省各类优秀成果奖48项，省部级以上各类教育教学奖105项，曲靖市社会科学优秀成果奖85项，曲靖市文学艺术创作政府奖24项。   学校积极开展国际交流与合作。成立了“云南省出国留学预备学院曲靖分院”，启动了与泰国东方大学、美国宾州曼斯菲尔德大学、新西兰商学院和林肯大学联合招收“1+3”、“1+2+1”等多种出国留学人才培养项目；与英国、美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、意大利、韩国、老挝、泰国、印度和台湾等国家和地区的23所高校和教育管理集团，以及教育服务机构建立了稳定的交流合作关系，深入开展教师互访、师生交流、学生留学和学生海外带薪实习等项目，稳步、高校地推进了学校的教育国际化进程。   在“十二五”时期，学校围绕2007年12月曲靖市委、市政府做出的“在2015年把曲靖师范学院建成以师范和工科为主的综合性曲靖大学”的战略决策，确立了“强本、申硕、创建综合大学”的奋斗目标，描绘了未来发展蓝图。展望未来，学校将以科学发展观统领事业发展全局，把握地方性、师范性和教学性特点，走内涵发展之路，着力提高办学质量和水平，力争在专业覆盖、特色学科、国际化程度、区域社会影响力、贡献率诸方面形成优势，努力创建综合大学，并最终把学校办成优势明显、特色鲜明的应用型多科性大学，实现“进入西部同类高校先进行列”的远景发展目标。（数据统计截止2014年3月）第四章市场分析1．环境分析（微观）：1．1项目组本身：24 产品：（1）本项目组推广的产品属于电子服务类，不具有与项目组密切的关联性，每个成员均可以独立操作和完成推广，产品本身具备专利性，然区域性不明显，知名度几乎等同于零，对于产品本身需要做全面的推广计划，属于根本性的品牌定位。（2）产品本身自有维护，一次推广就会结束关联关系，没有后续的推进工作，对于维持产品的知名度和定位较为困难。（3）产品包含APP端和PC端两方面，无论推广成功PC端或者APP端都会为项目推广组提供信息价值。（4）产品本身APP端存储大小为15.8M，运行缓存为28.2M，远远低于同类软件的运行缓存，具有适用于大部分手机的条件。PC端，图片显示大部分为低缓存图片，显示快捷，占用流量较少，显示时间短，即使是校园网网速较弱的时候也适用。（5）产品具有广阔的市场基底。与目前较被人群接受的电商都有联盟关系，产品从运营团队到推广团队都具备较强实力。管理：（1）项目组采用的向市区商家进行第二类别的推广，扩大商圈，以成为城市总监代理为主要目标（2）项目组没有设置部门，只有组长和副组长和成员，紧密性强，团队精神明显。（3）传统宣传方式采用的宣传材料制作方便且价格适中，组员均可完成宣传海报的制作和张贴。1．2市场渠道（针对校园市场）：（1）产品以进军校园手机APP为主要目标。校园智能机覆盖面广，且面对传统模式宣传，需要教大的人流量作为被宣传对象，超市人口流量大，因此有利于产品的推广。（2）以申请讲座为宣传渠道之一。1．3竞争者：产品以进军校园手机APP为主要目标24 ，目前同质类的产品主要有：淘宝APP、折800、米折、糯米、美团等，且都有一定的固定客户，然则对比功能性差异结果显示如下：产品存储缓存特色辅助功能淘宝44.8M68.9M淘宝商城折8006.11M17.4M折扣店，连接淘宝天猫电商产品折扣平台米折8.72M21.9M折扣店，连接淘宝天猫电商产品折扣平台糯米37.2M56.2M折扣团购店，连接淘宝天猫电商产品团购平台美团25.2M40.2M折扣团购店，连接淘宝天猫电商产品团购平台远大云商15.8M28.2M折扣团购店，连接淘宝天猫电商免费通话创业平台●竞争者市场现状：目前网购已成为引导流行的一种方式。据大概统计，全球每年网购的消费量大于652.5亿份，其中大约1/3是被中国消费掉的，年人均消费21份。2013年双十一一天，天猫淘宝商城创造150亿的销量产值，就在不远的前几天，阿里巴巴在美国交易所上市，当日市值收益可观。中国网站三强“BAT”其中百度推出糯米、腾讯也有网络购物，但是最强大的依然是阿里。可见，网络购物（B2C）模式的兴盛，然现在，Ｂ总是容易存在众多不可抗拒因素，且由于是商家面对互联网，总容易出现延迟、信誉等问题，如何规避Ｂ模式带来的风险，成为互联网时代下网络购物的一大问题。远大云商采用B2M模式，代替传统的Ｂ２Ｃ，有一定的改变和增进。1．4公众分析：①投资公众：前期投入主要依靠组员，后期将会实现投入与产出恒定的情况，基本满足自赚自投的情况。②媒体公众，影响项目营销工作，其中包含海报，报刊与网络等。③大众消费群的购物习惯，呈现出多样性。2．环境分析（宏观）：2．1人文环境：①　曲靖师范学院拥有学员、教职工等近13000人，只要其中2000人注册我们的产品，我们就将实现盈利。24 ②学生年轻化趋势，使得该产品（迎合年轻人购物时尚需求）市场广阔。③校园内电子产品更新换代率较低，任然有一部学生使用非智能机，对市场有一定削弱作用。④校园内部WiFi环境强弱有限，对于软件的安装有一定的抑制性，同时大学生大多有思想和行为惰性，缺乏开拓意识。2．2经济环境：①消费者收入，随着GDP的增长逐年升高，消费能力增强。3．市场机会分析：①昆明、曲靖地区拥有城市运营中心，项目推广组具有落地实施的背景支持，能够降低宣传过程中的阻碍②曲靖市区拥有较少部分的联盟商家，有一定的可推广借助实例，同时曲靖市内，据走访，有较大一部分商家愿意加入平台进行推广。③远大云商校园推广在我校尚属先例，有着广阔的市场前景。④推广平台市场中同质类产品竞争激烈（如淘宝APP等），相互替代性强。⑤市场调查分析：24 曲靖师范学院校园网购市场分析曲靖师范学院距离城区麒麟区有大约6.5公里，日常通行除“黑面包”外仅有5路、22路公交，到达城区需花费经济成本2元、精力成本、体力成本、时间成本等，总体不具备购物便捷的条件。同时，距离医专夜市1.5公里，夜市被购物品种类有限，且据调查结果显示，价格偏高。距离学校2.2公里以内，有四家物流公司设置物流集散点，5.5公里以内，有14家物流公司，整体物流资源丰富。综合向上三个条件，网购成为曲靖师范学院学生获取物品的最佳途径。直接受益人群包括教学机构、教师、学生、校内非教师职工，约合12000人左右。据调查，平均每日输入校园物流量达千件，直接经济价值涉及物流、电商、学生三方、间接经济价值涉及税收、GDP两者，据曲靖市2013政府财务报告显示，曲靖市物流业占曲靖市GDP28%以上，其中对于物流贡献最多的就是曲靖师范学院和曲靖市医学高等专科学校。网购接入网络设备调查分析设备名称智能机入网APP入网PC入网LAPTOP入网所占比例10.738.636.913.8网购比例4.642.628.923.9其中，手机APP和电脑PC端几乎占了整个入网设备中的3/4，其中，利用入网进行购物的比例更是不低，以一个同时拥有以上四种入网习惯的学生为例，每日上网时间四小时，其中有2.7个小时是在逛和购物相关的网站。可见网络购物在人群中的市场之强大。同时，观察分析上表APP和智能机都是当下大学生的主流，如果我们将产品推向这一类人群，只需抢占其中的29%即可实现盈利。我们在曲靖市天桥、龙潭公园、南城门进行了“远大云商平台”的市场调查。共有450人次（不同年龄段）参与了这次调查。（此次调查借助于曲靖市运营中心）调查结果如下：24 黄色部分为不知道想要了解紫色部分为了解想要深入红色部分为知道一点不想深入从调查结果可以看出大部分消费者有想要了解新产品的习惯，而本项目产品属新品，所以在市场上的认知度低，从而具有一定的风险。消费者比较重视产品的方便和快捷，这些都是本项目产品的优势所在。有52%的网购习惯者和19%的创业观望者表示愿意尝试，因此，产品前景广阔。本次调查因为取样以及其他一些因素的限制，并不能完全客观反映出使用者的观点，只能作为一个参考的依据。项目组下一步会全面的对市场进行调查，根据结果制定相应策略。4．市场机会评估：●利润目标：推广成功一人，系统后台将会赠送推广人1元到3元不等的话费，同时每日进行签到也会获得话费赠送，项目团队需要完成1800人到2000人的推广，才可实现盈利目标。但由于平台本身是被推广人和推广人双方受益的，且市场前景广阔，实现利润盈利的可能性占75%。●项目形象：“新兴、方便、创业、赠送”是项目的代名，会员注册量是项目推广的核心，也是产品本身力求达到的目标。●适合项目资源：产品下载安装方便，获利较小，但胜在投资小，风险低。5．市场细分：●按区域细分：①以校园为中心的原有ＡＰＰ使用习惯人群（第一客户）。②以麒麟区为中心的无规律ＡＰＰ使用史的城市片区和商家（第二客户）。③以经开区为中心的无规律ＡＰＰ使用史的城市片区和商家（第三客户）。24 ●以年龄细分：（１６－２０）（２０－２５）（２５－３５）、。●人群年龄细分：中学生，大学生，年轻工作者。●目标市场选择：产品以进军校园手机APP为主要目标。选择麒麟区、经开区两地开拓推广市场，以此为基础，日后成为城市总监。6．市场定位：●面向各类不同人群，设计产品推广模式●更便捷的购物体验，更安全的创业环境，更保障的经营空间，更实惠的通话享受。●项目定位为年轻人购物创业的首选之地，产品以方便安全创业定位。7．市场发展矩阵：市场渗透市场开发产品开发多元化增长现有产品现有市场新产品新市场第五章市场营销1、内容摘要：本计划要使“远大云商”顺利进入校园市场，营造远大的创业购物潮流，打造远大品牌形象，树立大学生创业标准化理念，达到消费者教育与市场培育的目。采用文化营销来提升品牌的价值24 2、营销状况与相应策略：（1）当前营销状况：①产品属于新品上市。②市场根基差。③市场消费者认知度低。④存在同质类替代品。⑤行业进入门槛低（2）应对策略：本项目组所推广的产品——“远大云商”在创业购物市场上属于新品种，在。鉴于当前营销状况，以“文化营销”与“联盟商家模式销售”为手段，使人们认识并熟悉远大云商，扩大产品的市场认知度。产品本身的“新兴、方便、创业、赠送”等特点，与竞争对手相比有明显的优势，通过产品宣传扩大影响，提出标准化的推广方案提高行业进入门槛。3、目标和课题：预计达到以下目标：①市场培育（曲靖市市场）。②树立品牌形象，推广联盟商家。③传播创业方便标准化、创新化理念。④创首批注册量、回笼资金。4、营销策略：1．目标市场：产品主要以进军ＡＰＰ为主要目标。选择开拓麒麟区与经开区两地，以此为基础，日后铺开整个曲靖市场，因不同人群开展不同行销传播方式。2．营销组合策略：2.1产品策略：24 ①利益效用：免费赠送话费，逛商城赠送话费，签到领取话费②包装：方便小巧的内存适用于大部分的手机③品质：专业团队维护后台稳定，保证信息安全④商标：远大云商⑤特征：快速、方便、创业、整合⑥送运：下载安装即可（所有的浏览器都能搜索到软件）⑦服务：销售服务　　2.2品牌与包装策略：远大：志向高远、大而广之●产品生命周期策略分析：本公司产品处于导入期（即试用期），应对策略：①建立市场，使消费者试用。②免费祖册③选择性建立渠道，对渠道进行细分，开展联盟商家活动④针对早期使用的广告24 ①广告重点在于介绍产品，打造品牌2.3试销与商品化策略①试销地区与范围：麒麟区②信息回收：●试销品本身信息●消费者意见反馈●重复购买估算联盟商家合同书远大联盟合字No：1.合作双方简况1.1甲方全称：远大云商项目推广组公司地址：曲靖师范学院电话：１５０＊＊＊＊＊＊＊传真：025—********24 1.2乙方全称：经营地址：邮编：电话：传真：1.3经甲乙双方友好协商，本着“平等互利，诚信合作”的原则，于合作期内开设联盟商家一事，达成如下协议，双方应共同遵守。2.组织与总则2.1甲方根据市场的需要，在省市（区）县设立联盟商家，联盟商家负责本店的业务推广、客户服务工作。2.2依照甲方的标准和计划，保持联盟商家的结构及形象，是从事专卖经营活动的场所，必须取得当地合法经营的所有证照。3．联盟商家权利和义务3.1享有本区域销售活动中的管理费和市场开发的权利；3.2参照甲方策划，乙方有义务组织配合甲方实施会员促销、广告宣传、集体活动、培训以及其它的共同活动，并应接受甲方的教育培训；４.终结合同的处理4.1解除本合同时，立即返还由甲方配备的文件及授权牌等物品，乙方在经营过程中留存的货物由乙方自行处理，并注销带有“远大云商”标识的所有证照。4.3本合同一式二份，双方各执一份。5.其它5.1有关乙方的说明：乙方已充分的解读确认本合同的权利和义务，并承诺本人有足够的资金实力和能力完成本合同应尽的义务。用于经营的款项全部属予自有资金。5.2产品质量由公司负责;5.3本合同签约地和诉讼地为：曲靖市麒麟区。甲方：远大云商曲靖市运营中心（盖章）：乙方（盖章）：甲方代表人（签字）：乙方代表人（签字）：签约时间：签约时间：24 24'