2015年促销计划方案策划方案.doc 15页

'2015年促销计划方案2015年度1月份(1月1日----31日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六节假日元旦周末周末小寒周末周末周末周末大寒周末周末腊八节周末全店主题喜迎新年兴华店庆双喜临门生鲜风暴柑橘节迎春节大星发首届白酒节新春新气象购物也疯狂促销时间12.20-15.1.41月9日-15日1月16日-27日卖场食品冬至圣诞新年档期延续至2015年1月4日羊年生肖主题商品日配粮油为辅春节即将来临，顾客需要购买大量酒水礼盒，所以举办白酒节采购需要找寻大量适合春节销售的中档抵挡白酒，整箱单支销售家庭用品、清洁用品。蔬果，油、米、鲜肉、腊八系列商品、春饼、豆芽、韭菜等腊八节气商品百货生鲜冬季柑橘大量上市，门店举办柑橘节柑橘大量陈列集客活动大型买赠活动促销活动买一箱赠一箱消费满88元送春节对联（含福字一个）会员减积分+钱换购气氛营造微信电视短信宣传新年气氛布置红红火火过大年吊旗挂3个月-3月15日微信电视短信宣传内部活动2015年1月5日-2015年3月5日共计60天，内部活动春节销售标兵争夺战，大干60天见分晓快讯促销8P8页码A4单页0.132*10500=13868P4页码0.34*20000=6800本月说明促销重点一月是春节来临的前一个月，是消费者购买高峰的预热期，是各种新年礼品的大量上市期，采购要备足新年的各种商品元旦：1月1日－3日放假，共3天，1月4日上班每档期制作具体促销方案2015年度1月份(1月1日----31日)促销活动支出控管表分类计划预测费用见2015年企划部海报预算实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰春节灯笼喷画费用展板元快讯印刷元广告耗材元促销奖品元合计元15 2015年度2月份(2月1日----28日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728星期日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六节假日立春周末周末腊月23情人节周末除夕春节周末周末初五初八周末全店主题迎春乐乐迎春新年欢乐和爱人一生一世（每天一个主题在海报上体现）促销时间2015年2月4日-2月15日修改档期2月11日-初六卖场食品巧克力、节日礼品类、补充年货、情人节鲜花清洁用品家庭用品生鲜蔬菜水果礼盒破五饺子提前宣传去年春节档期从腊月20--腊月30百货生鲜集客活动重点突出礼盒商品气氛营造门店春节KT版制作，新年娃娃等宣传内部活动2015年1月5日-2015年3月5日共计60天，内部活动春节销售标兵争夺战，大干60天见分晓快讯促销16开手册0.54*20000=10800促销重点本月说明本月是中国的传统佳节-春节，也是我们销售的高峰期，重点突出节日礼品、酒水、粮油、鲜肉等，采购、卖场要准备充足的货源，避免出现断货、缺货现象。春节放假：2月18日-24日放假2月15日上班每档期制作具体促销方案2015年度2月份(2月1日----28日)促销活动支出控管表分类计划预测费用见2015年企划部海报预算实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰情人节装饰喷画费用1000快讯印刷元广告耗材促销奖品元合计元15 2015年度3月份(3月1日----31日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二节假日元宵节惊蛰周末妇女节植树节周末周末周末龙抬头周末周末全店主题正月十五闹花灯春色依人窈窕淑女生鲜风暴--龙抬头春季护肤篇促销时间3月3日-15日3月20日-26日3月27日-4月2日卖场食品正月十五汤圆销售、以品牌性商品促销为主，以快速消费品水饺、米等为主，以日常用品、清洁用品、卫生巾女性用品、出清商品春季水果上市开始，低价促销日配冷冻食品为辅百货日化为主百货辅助商品生鲜蔬菜水果为主肘子熟食韭菜豆芽等集客活动三八当天女士购物有礼气氛营造元宵节气氛营造营造生鲜商品专场内部活动组织年会、销售标兵、服务质量月(服务明星评选、最佳收银员评选、最佳促销员评选)纪律整顿。仓库整理。抓基础工作。补货、卫生、服务、陈列、安全大检查快讯促销8开4页码0.34*20000=6800A4单页0.132*10500=1386A4单页0.132*20000=2640本月说明促销重点月初还温存春节热闹的气息，三月是传统的淡季，因为消费者该买的东西都已经购足了，节后银根紧缩，但一日三餐的消费还是比较稳定。且三月份天气乍暧乍寒，处于春季商品上市期，折扣商品不大，但销售并不会很好，所以提前换季清仓，提前引爆换季清仓，刺激购物。每档期制作具体促销方案2015年度3月份(3月1日----31日)促销活动支出控管表分类计划预测费用见2015年企划部海报预算实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰以上表格主题元喷画费用春天气氛更换春天气氛元快讯印刷元广告耗材KT板，不干胶，以实际为准元促销奖品元合计元15 2015年度4月份(4月1日----30日)促销计划表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四节假日愚人节周末清明节周末周末周末周末谷雨周末周末全店主题春春色满园情满大星发（换季出清）生鲜风暴--海南水果节五一档期促销时间2015年4月2日-12日4月17-23日卖场食品清明节祭祀用食品，外出旅行食品粮油低价出击，外出休闲小食风味一条街百货杀虫剂/整理箱、收纳箱、防潮类等专卖场生鲜清明节猪肉、水果特卖生鲜低价促销生鲜蔬菜水果为主集客活动买赠活动均一价气氛营造民生商品“均一价”营造南方水果节气氛（椰子树）内部活动快讯促销8开4页码0.34*20000=6800A4单页0.132*10500=1386促销重点本月说明清明节是本月的促销主题，四月天气不稳定，雨具商品会有较大的需求，各种昆虫繁衍，组织杀毒灭菌商品专题陈列，凉夏商品开始上市并畅销，门店需重点跟进天气变化，组织断一保九等相关的季节性商品促销。清明节放假：4月4日-6日放假每档期制作具体促销方案2015年度4月份(4月1日----30日)促销活动支出控管表分类计划预测费用见2015年企划部海报预算实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰以上表格主题喷画费用五一节气氛更换五一节气氛快讯印刷元广告耗材KT板，不干胶，以实际为准元促销奖品合计元15 2015年度5月份(5月1日----31日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日节假日劳动节周末周末青年节立夏周末周末母亲节周末周末小满周末周末周末周末全店主题全家总动员五一快乐多“妈妈我爱你”生鲜风暴---草莓节速冻食品大集合促销时间4月29日-5月10日5月15日-21日5月22日-28日卖场食品休闲食品、整件货更实惠、奶制品、休闲食品、粮油冰品饮料上市,牛奶促销提客单价,冰品饮料百货凉夏商品展家电热卖，凉爽风扇凉席、护肤用品婚庆用品全面促销母亲节馈赠礼品、季节性商品、消杀商品生鲜水果蔬菜促销，熟食主食作为辅助商品进行促销活动草莓大量集中陈列以速冻食品为主，水饺、水产、冰品集客活动大型会员积分大馈赠气氛营造五一节气氛内部活动补货、卫生、服务、陈列、安全大检查快讯促销8P4页码0.34*20000=6800A4单页0.132*10500=1386A4单页0.132*20000=2640促销重点本月说明五月是夏季的开始,天气变暧和雨天出会比较多,又有小黄金周,是个绝好的销售商机,随着消费者对节庆的冷漠,我们商品的实际情况,大宗很难突破,福利品销售也比较少,因此,本月以夏季商品(风扇、凉鞋、灭菌商品为主)和节日礼品为主，门店要充分发挥生鲜的作用，大胆地做低价促销，保持节后的冷淡销售。五一”国际劳动节：5月1日-3日放假，5月4日上班每档期制作具体促销方案2015年度5月份(5月1日----31日)促销活动支出控管表分类计划预测费用见2015年企划部海报预算实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰以上表格主题喷画费用夏季气氛更换五一节气氛元快讯印刷元广告耗材元促销奖品五一节促销奖品费用,以实际为准元合计元15 2015年度6月份(6月1日----30日)促销计划表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二节假日儿童节芒种周末周末周末端午节父亲节夏至周末周末全店主题“大星发超市”首届儿童书画大赛全家一起去烧烤粽叶飘香过端午购物快乐大星发促销时间5月30日-6月7日6月12日-18日6月19日-28日卖场食品以儿童食品果冻/奶粉/糖果为主题促销,各款式粽子，休闲食品、饮料热卖,学生用品，各种学生用补品7.8高考各种烧烤用食材饮料/干货/低价上市促销拉动人气、中老年人保健品礼品各种学生用补品粽子销售百货玩具/公仔/童车为主题促销烧烤用具/一次性用品烧烤用品凉夏洗发水、沐浴露、全线促销护肤品、清洁用品、纸品生鲜烧烤用食材水果新鲜上市（西瓜热卖）集客活动6.1当天来超市的儿童送棒棒糖1个会员卡推广活动气氛营造用汽球在入口/主通道营造六一节气氛端午节气氛营造内部活动快讯促销8P4页码0.34*20000=6800A4单页0.132*20000=26408P4页码0.34*20000=6800本月说明促销重点本月是转季的月份，天气明显变热，有三个节假日，组织六一节商品、端午节、父亲节商品来增加销售的增长，市民外出活动增多，销售会比较稳定6月6日为高考开始时间6月20日为中考开始时间端午节放假：6月19日-21日放假每档期制作具体促销方案2015年度6月份(6月1日----30日)促销活动支出控管表分类计划预测费用见2015年企划部海报预算实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰六一节气氛以汽球装饰为主喷画费用端午节气氛更换门面喷画元快讯印刷元广告耗材KT板，不干胶，以实际为准促销奖品元合计元15 2015年度7月份(7月1日----31日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五节假日香港回归周末周末周末周末周末周末大暑周末周末全店主题夏季防晒篇--日化大星发冰凉饮品节生鲜夏日风暴--南北干货节促销时间7月3日-7月9日7月10日-7月19日7月24日-7月30日卖场食品饮料、冰品为主南北干货集中陈列百货以日化防晒夏日水具为主雨具等生鲜散南北干货集中陈列集客活动会员商品重磅出击厂家提供大型买赠活动（饮料）气氛营造内部活动快讯促销A4单页0.132*20000=26408开4页码0.34*20000=6800A4单页0.132*20000=2640本月说明促销重点本月是一年中最热的月份，日长夜短，夏季服饰、饮品、凉夏商品是本月的主打商品，配合春季商品清仓促销。7月份的天气较热,店内空调需要开的合理,控制卖场气温，留住顾客在卖场。每档期制作具体促销方案2015年度7月份(7月1日----31日)促销活动支出控管表分类计划预测费用见2015年企划部海报预算实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰喷画费用自创节日卖场与门面喷画包装元快讯印刷元广告耗材KT板，不干胶，以实际为准,促销奖品元合计元15 2015年度8月份(8月1日----31日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一节假日建军节周末立秋周末周末周末七夕周末处暑中元节周末周末全店主题八月重头戏--店庆第一波冰爽畅饮饮料节八月重头戏--店庆终极大回馈开学啦促销时间7月30日-8月11日8月12日-23日8月28日-9月3日卖场食品饮料/凉茶/啤酒促销买就送，免费品尝会、冷藏熟食店庆商品低价出击，夏季冰品、饮料水果陈列牛奶面包、冷冻冰品百货集中在家庭、清洁用品，洗化用品、纺织集中在防晒、清洁用品，洗化用品、纺织、学生开学准备用品学生用品用具生鲜贴秋膘鸡、鱼等生鲜商品。生鲜低价吸引消费者，主推肉制品、水果等限量低价销售，争取到原产地采购，突出品种多/价格低的优势。生鲜低价吸引消费者，主推肉制品、水果等集客活动大型抽奖大型蛋糕气氛营造店庆气氛店庆气氛内部活动快讯促销16开手册0.54*20000=108008P4页码0.34*20000=6800A4单张0.132*20000本月说明促销重点本月销售会因季节变化所影响，是暑假期间，没有其它大节假，季节性不明显，是个转季的月份，但天气还是比较热，，在月前抓紧时间销售夏季商品，月尾开始清货，百货、化妆品要开始大出清，避免积压库存，学校开学也将是一个好商机，特别是学生用品，有较大转变。本月以店庆为重大主题，带动销售每档期制作具体促销方案2015年度8月份(8月1日----31日)促销活动支出控管表分类计划预测费用见2015年企划部海报预算实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰以上促销节日以实际申请为准喷画宣传写真、喷绘快讯印刷元促销奖品合计元15 2015年度9月份(9月1日----30日)促销计划表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三节假日周末周末白露教师节周末周末周末周末秋风周末中秋节全店主题开学啦向老师敬礼月饼礼盒专刊秋风起蟹黄香人月两团圆好礼喜连连促销时间9月4日-9日9月10日-17日9月18日-9月24日9月25日-10月7日卖场食品教师节用品月饼礼盒提前宣传酒水礼盒海产礼盒提前宣传油米抢购、休闲食品促销白酒展示会、护肤防寒“新”行动保暖内衣特卖、火锅底料、调料百货水杯教师礼品生鲜中秋礼盒集锦海产礼盒集锦集客活动凭教师证领奖大型买赠剪角会员送大礼气氛营造中秋节气氛提前营造金秋气氛内部活动卫生、服务、补货、陈列、安全大检查店庆促销库存快速清理，准备中秋国庆档期快讯促销A4单张A4单张0.132*10500=1386A4单张0.132*20000=2640A4单张0.132*10500=13868开4页码0.34*20000=6800本月说明促销重点今年采取抓大放小先发制人的策略，中秋节月饼、礼盒的消费更加是难得的销售旺季，也就是说在中秋节前20天，以店庆为契机，提前推出各种具有价格优势的促销，提前刺激并饱和消费者的日常所需，消费者到过节时，只能购买节庆商品，从而缓解对我店的冲击，从而抓住人流。以抓店庆、中秋节促销为主。中秋节9月26日-28日放假每档期制作具体促销方案2015年度9月份(9月1日----30日)促销活动支出控管表分类计划预测费用见2015年企划部海报预算实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰喷画费用秋天国庆气氛快讯印刷元广告耗材KT板，不干胶，以实际为准元促销奖品中秋节奖品费用元其它1合计元15 2015年度10月份(10月1日----31日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六节假日国庆节周末周末寒露周末周末周末周末重阳节霜降周末周末全店主题黄金好时节购物收获多生鲜风暴--鲜虾应季上市生鲜风暴--九九重阳进补初冬美食进补开始啦促销时间9月25日-10月7日10月8日-15日10月16日-22日10月23日-11月1日卖场食品注：本月为婚庆月，组织好床上用品、各种纺织用品、酒水的促销力度牛奶日配重阳节礼品，关爱老人的滋补品以季节商品为主，突出生鲜、滋补品节前以常销商品为主，因节前销售都会比较差，在节前低价入市，提前激活消费者的购买欲望，节后提毛利。火锅气氛开始营造百货生鲜应季水产大虾上市集客活动大型买赠剪角会员送大礼低价促销气氛营造中秋、国庆双节气氛布置（提前）内部活动节后卫生、服务、陈列、补货大检查节后商品库存清理，食品进补快讯促销A4单张0.132*10500=1386A4单张0.132*10500=13868P4页码0.34*20000=6800本月说明促销重点国庆，是销售的高峰期，长假的到来，会出现一个大的高峰期，门店要围绕一日三餐，日常用品，季节性商品组织好商品陈列，做好服务与卫生。国庆节：10月1日-7日放假10月10日11日上班每档期制作具体促销方案2015年度10月份10月1日----31日)促销活动支出控管表分类计划预测费用见2015年企划部海报预算实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费用超支费用气氛装饰写真、喷绘灯笼喷画费用快讯印刷国庆节快讯元广告耗材KT板，写真，以实际为准元促销奖品元合计元15 2015年度11月份(11月1日----30日)促销计划表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一节假日万圣节周末立冬周末周末周末小雪周末周末全店主题低生鲜风暴--立冬进补生鲜风暴--低价出击冬季火锅节真爱皮肤促销时间年11月6日-11月12日11月13日-11月19日11月20日-11月29日卖场食品日配面包牛奶冷冻水产饺子洗化、季节性商品、生鲜低价精心组织季节性商品与高毛利商品，维持门店毛利，少做有损毛利的促销，加强商品的陈列与基础工作清洁用品、家庭用品、纺织用品促销，热水器上市油米、散装干货促销，白酒促销热卖百货生鲜蔬菜水果主食精肉、韭菜茴香芹菜等调馅类商品蔬菜水果主食干货集客活动低价促销低价促销气氛营造火锅节气氛营造内部活动以卫生、服务、补货、陈列、安全大检查堆头火热陈列快讯促销A4单张0.132*10500=1386A4单张0.132*10500=13868P4页码0.34*20000=6800本月说明促销重点本月天气开始变冷，进入初冬，应季商品会有较好的销售，到后半个月，食品类、火锅类、腊味类开始热卖。每档期制作具体促销方案2015年度11月份（11月1日----30日)促销活动支出控管表分类计划预测费用见2015年企划部海报预算实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰喷画费用快讯印刷元广告耗材KT板，不干胶，以实际为准促销奖品以实际发生的费用为准合计元15 2015年度12月份(12月1日----31日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四节假日周末周末大雪周末周末周末周末冬至平安夜圣诞节周末周末全店主题生鲜风暴---冬季篇生鲜风暴---冬季篇狂欢圣诞月喜迎元旦快乐无极限促销时间12月4日-12月10日12月11日-12月17日12月22日-2016年1月3日卖场食品冷冻食品粮油牛奶面包冬至吃饺子，冷冻饺子促销各类生鲜食品、干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒，蔬果，油、米、鲜肉促销为主、苹果、冬至饺子所需菜料百货生鲜鲜肉、水产、主食蔬菜水果主食集客活动推出新年礼品菜系列推出新年礼品菜系列圣诞老人送礼品买赠活动气氛营造元旦、圣诞节气氛营造内部活动卫生、服务、补货、陈列、安全年前大检查快讯促销A4单页0.132*10500=1386A4单页0.132*10500=13868P4页码0.34*20000=6800本月重点促销说明本月是兴华店店庆的日子，同时也是冬至、平安夜、圣诞节的圣诞月，也是元旦到来的日子，是消费者购买高峰的预热期，是各种新年礼品大量上市期，同时春节即将来临礼品准备期每档期制作具体促销方案2015年度12月份12月1日----31日)促销活动支出控管表分类计划预测费用见2015年企划部海报预算实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰喷画费用圣诞节气氛元快讯印刷元促销奖品元合计2015年全年费用汇总表（单位/元）月份1月23456789101112合计全年销售占比总费用%15 备注：一、在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣（针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式：可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。15 2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货；人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输陈列重要性的思想，如若没有充足的货品在陈列点上，消费者就会转向购买竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等；此外，还要安排随时检查、随时培训。四、简洁明快的POP在卖场内直接展现促销信息的POP中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。空白海报上促销价与原价同时标出，（但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要及时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买。五：专业导购的口头推荐1、严格筛选促销人员促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。2、规范促销语言通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必须规范。规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。3、引导促销人员关注消费者心理变化春节消费品由于消费周期短顾客购买率高，因此消费者在春节期间购物时，一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销15 人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化，如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈，且易打动的消费者，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对所有人群的，弄不好，也会适得其反。但是，只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化，不放过每一次促销机会才能获得促销成功。4、利用卖场气氛鼓舞促销士气消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的，直接面对消费者的促销人员的士气也是如此。鼓舞士气的方式多种多样，春节这种特定的节日气氛本身就是一个很好的条件，卖场内热闹非凡的购物场面也很能增强信心。当然销售情况越好，销售热情也就越高；反之，士气低落，销量停滞。在后一种情况下，促销人员要表现得比有顾客时更为忙碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种忙碌的工作场景在一定程度上会引起消费者好奇进而刺激消费。在整个春节超市促销过程中，或许会遇到大大小小的意外，如促销方式的变更、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等，随时保持与消费者沟通并认真地管理好整个沟通的过程，才能有效保证促销活动的顺利进行及促销效果的圆满达成。超市的春节营销策划方案还应该因地制宜，因时制宜，因物制宜。只要做到这三点。15'