大学生拉赞助宣传策划书.doc 26页

'大学生拉赞助宣传策划书第一章活动概况活动名称：“××杯”第三届大学生理想深处励志演讲赛活动对象：沈阳工程学院、沈阳师范大学、沈阳航空大学活动地点：学院报告厅活动宣传对象：三所大学所有同学活动宣传地点：三所大学的所有校区主办单位：万学教育集团承办单位：沈工职业精英社活动时间：初赛11月21日复赛11月25日决赛12月2日活动概述：在竞争日趋激烈的今天，走出一条通向理想的奋斗之路，勾勒一幅属于自己的事业蓝图，是每一个大学生的梦想。为了激发同学们的励志精神，为了给渴望成就理想的同学提供一个展现才华的舞台，万学职业精英社以“树励志学风，创理想未来”为宗旨，开展了大型实践性系列活动“理想深处励志演讲赛”。为我校学生提供一个展现自我，检验自我，锻炼自我的平台。通过本次比赛，我们为同学竖立了一个很好的学习榜样，同时，也让同学们找回了那份最初的梦想，找到自己努力的方向，并给同学们提供一个理论与实践结合的机会，为同学们日后的职业发展打下坚实的基础。此次演讲大赛意在树立一个校园励志故事的典范，激励在校学生勇于超越，执着追求，为美好的理想而奋斗，让“今日我以梦想为荣，明日梦想以我为伴”成为现实，让大家在比赛过程中体验团队精神，剖析最真实的自我，找到适合自己的理想道路……理论与实践并重，在提高学生理论水平的基础上，为广大的同学提供一个绚丽多彩的舞台。相信本次大赛一定能让赞助商的知名度得到很大的提高，并且达到想要的最佳宣传效果,并有可能会为企业提供优秀的人才，可能为同学争取实习的机会，实现同学与赞助方的双赢。26 第二章商家分析“淘乐新天地欢乐世界”商业广场位于再沈北新区蒲昌路22号及沈北新区大学生城中心，地理位置优势。“淘乐新天地欢乐世界”是集合电影城、KTV、电玩城、室内公园、台球、桌球、飞镖俱乐部等于一体的大型综合性娱乐广场，为辽沈地区规模最大、娱乐业态最全的超级娱乐不夜城。其面对的消费群体正是新青年的大学生，他们充满活力与激情，淘乐新天地这是他们最好的选择。正因为如此，淘乐新天地必要在高校内大力宣传才能够让周边所有的大学生都知道自己周边有一个欢乐的世界。第三章活动可行性分析一、您信赖的合作伙伴1、我们来自哪儿？万学教育集团——是中国极具传奇色彩的教育机构,创立于2006年,2007年开始正式运营,短短四年即凭借超越传统的革命性教育模式，成为针对大学生群体的顶级教育集团。2011年02月美国顶级投资机构DCM、红杉资本、国内著名风投基金联想投资和新加坡凤凰基金共同注资万学教育两千万美金。2010年12月万学教育作为中国教育行业唯一被中国人民大学多位资深管理学家及权威教授学者甄选为典范企业，并写入由中国人民大学出版社出版的21世纪工商管理教材——《管理系统工程》，做为企业管理的榜样企业供广大学子深入学习。万学职业精英社——万学教育集团旗下的社团2、我们是谁？沈阳工程学院精英社社员——能与大学学生会接触，社团具有公司模式的人事结构，分工明细，做事效率高。有万学教育集团的背后指导。26 3、我们的优点？荣誉：沈阳工程学院十佳社团。①：我们能够联系学校内所有的社团，包括学院的学生会。②：学院学生会事务繁多，导致不能把所有的精力放在单一的宣传上，从而影响宣传效果。然而我们精英社能够集中所有的精力放在宣传上，如果在宣传上有问题能够让万学教育提供帮助，从而达到宣传效果最佳。③：我们社团并不是单一独立，三所大学都有职业精英社，而且我们联系紧密，所以我们完全可以三所大学同时宣传，提高宣传效果。④：我们可以直接在校内以活动的方式来变相帮商家进行宣传，免去商家在校内宣传困难的局面。⑤：我们这次合作并不是短期合作，而是长期合作。比如在后期的圣诞节和元旦节之类的节日我们双方共同合作以及共同策划校内宣传。⑥:沈阳工程学院十佳社团。4、我们的友好单位？中国移动腾讯教育凤凰教育凤凰网万学教育集团二、三所大学在沈北区的优势沈阳工程学院，沈阳师范大学和沈阳航空大学分别学生人数将近1.5余人，3万余人和2万余人，学生总人数达到6.5余人之多，是一个庞大的消费市场。随着大学城周边硬件及娱乐设施的进一步建设，学生涌入带来的崭新购买力和消费力，这对任何有着灵敏商业嗅觉的商家来说都是一块极具诱惑的巨大蛋糕。三、本次活动特点1、影响力大26 三所大学是沈北新区最主要的消费群体，一旦涌入将是巨大的消费空间。历年的演讲赛受到了各界的关注和支持，历年演讲赛现场都是爆满，除了三所学院的师生外，也吸引了其他学院的同学来观看我们的演讲赛。2、宣传力度强、覆盖面广我们将在三所高校的各个广场设立展板、拉横幅、在三所学校的宣传栏张贴宣传海报方式、把宣传单下发到三所高校的所有寝室（后有具体宣传措施）宣传本次活动。3、活动时间合适活动时间为贵公司的开业前后期，是宣传贵公司最佳的时期，一旦宣传得力、有效将是贵公司开门大红的好机会。免去贵公司开业后期投放主要精力去宣传。4、活动形式多样，赞助商可在活动中反复出现商家不仅仅可以是通过横幅海报等方式来宣传，我们可以邀请到贵公司的领导在我们复赛或决赛开始的时候致辞，初赛，复赛和决赛中使用的道具和节目单上面贴上贵公司的LOGO，或许是在主持人讲话中植入贵公司的广告等等一系列的方式来宣传贵公司。四、广告策略由于校园市场的特殊性，商家不被允许在学校内进行直接的商业宣传，一般来说,商家做宣传就必然以全校活动为载体，充分利用活动所带来的宣传途径自由发挥。根据目标受众的密集性，应多采用吸引眼球的横幅，大型海报，展板，电子屏幕;同时采用发放传单、赠品，借助校内媒体等传统方式。商家对活动的冠名会随着活动的宣传深入每个角落，效果显著。在此特别提出，请特别注意深入到学生生活的各种赠品和软广告的运用。由于学生的生活空间狭窄，用此类寿命长，人情味浓，容易被接受的软广告可轻易包围其生活圈，造成潜移默化的影响和心理暗示。相比赤裸裸的硬性商业广告，更能取得不俗的奇效。五、宣传效果外界商家选择在高校作宣传,优势有三点:1、宣传针对性强,范围集中,不受其他商家广告的噪音影响。2、宣传对象为在校大学生,具有较优消费欲望与消费能力,使得宣传具有实现目的的实质性意义。3、在每个学期末的大型活动中，赞助商可以名正言顺并集中地直接抓住极具消费潜力的学生群体。将自我的商业形象最直接，最广泛地覆盖在所有新生之间。4、校园有着悠久浓厚的文化底蕴,商家能将自身的文化融入到校园文化中,使其独特的理念为大学生所接受,那么将会在商业上得到一个良性循环的效果。26 第四章宣传方案我们将以大批量、高覆盖面、重复、深层次、系统性为主要宣传方式。我们主要的宣传手段有：给予演讲赛的冠名权、公司的标志张贴、户外的张贴POP海报、喷绘、展板、横幅、专题活动、校园展示、沈工，沈师和沈航贴吧、校园广播站、凤凰网和腾讯微博的动态滚动、演讲赛的官方网站的宣传等。初赛大致宣传流程如下：（比赛时间21号）复赛大致宣传流程如下：（比赛时间25号）26 宣传形式如下l前期宣传a)冠名权本次活动可以“淘乐新天地杯”第三届理想深处励志演讲赛等来命名。为了保证演讲赛的效果，商家赞助费用超过预算的一半将拥有演讲赛独家冠名的权利，其他联合赞助单位写为协办单位。b)横幅宣传（预计3条以上）地点：沈阳工程学院大学生活动中心广场、篮球场、小剧场舞台正前上方内容：“预祝第三届理想深处励志演讲赛圆满成功”(后面注赞助公司名称)效果及影响：在校园里拉个横幅宣传效果好。内容简洁明了醒目，不用别人专门关注就可以取得效果。有很强的视觉冲击，影响力强，辐射范围大，可以树立良好品牌形象。然而开学初期，大家活动比较少，商家宣传也比较少，这时候宣传的效果最好。等到学期中期的时候活动都开展起来了，宣传效果就要大打折扣。26 ◎大活广场惹人眼球的横幅（大活广场是我们沈工大学生上学下课的必经之地）◎人来人往的食堂门口的宣传栏（此宣传栏，步行时平视便能看见，有较大影响）◎篮球场铁护栏悬挂横幅（爱运动的同学在运动的同时知道赛事情况）a)海报地点：在各个寝室楼，食堂门口张贴海报内容：在学院宣传栏的张贴栏里张贴印有贵公司LOGO的活动宣传海报张贴海报效果及影响：好处有两个，一成本低，二覆盖范围广。致命的缺点是海报的“寿命”很短。所以海报的宣传主要在比赛当天张贴，前期不会贴太多。主要考虑在降低宣传成本的同时达到最大的宣传力度。26 ◎位于宣传栏是同学们每天进出围合必看的地方，上面有着同学们关注的各种信息a)宣传单下发到全院各个寝室（口头宣传）传单内容含量大，相对成本比较低，但是学生一般对传单不太感兴趣，经常可以看到一些人在路上散发传单，而行人接过看也不看就塞进了垃圾桶。所以在食堂及人流大的路口发传单没有达到传单应有的宣传效果，然而送到寝室，同学在无聊及在寝室的时候能够观看，从而达到传单的效果。b)学院贴吧宣传网络宣传是各个商家忽视的一种有效的宣传方式。在校内超人气论坛：沈阳工程学院贴吧、SIE贴吧和其他高校BBS建立专栏或大量“灌水”，宣传本次迎新演讲赛，同时为商家做宣传性介绍，为精彩的节目造势。c)学院广播　每天中午和下午放学之后都有校园广播进行广播，然而校园广播会随的时间的推移能够潜移默化的让学生知道此赛事的所有情况及包括时间，地点等。d)外展　产品展示会在演讲赛前两天或者当天,在学校人流量最大的地方（食堂，大学生活动中心广场，篮球场）进行公司的纪念品或优惠劵的赠送。l演讲赛当天及活动进行时宣传方案a)剧场外部海报张贴26 在小剧场外墙体张贴演讲赛宣传海报a)宣传板地点:比赛现场，及通往现场的通道效果及影响：本方式的宣传内容容量大，效果好，但是费用也比较大。所以此宣传在复赛前几天到比赛结束这期间进行宣传，达到费用低，宣传效果显著的效果。b)现场鸣谢在开场和结束时鸣谢贵公司对我们的强力赞助，祝贺本次演讲赛合作成功。c)嘉宾发言（打算在复赛安排）在演讲赛现场我们将邀请贵公司派代表与同我公司的领导人及学院相关领导一同出席，并在演讲赛开始时以嘉宾的身份上台发言。d)节目单背后宣传这是一个既有创意又能很好宣传的途径。e)现场宣传演讲赛现场可用到印有商家特色的道具进行布置，也可以做些带有公司特色的小游戏，并以公司的商品作为奖品，或者在小品中植入商家的广告。      第五章商家宣传细则本章介绍我们具体如何为商家做相关宣传，力求做到在合适范围内给商家带来最大广告效应，并带来与之直接联系的利益。26 1、演讲赛前期宣传细则◎横幅：我们将对于拥有冠名权的商家名称以同等字号出现于横幅主体中；对于各参与赞助的商家以二级字号出现于横幅右下角；◎海报：海报主要出现于学校各个宿舍的公告栏，预计以1*0.75mm2的喷绘实现，喷绘海报预计样式如下：①大学LOGO；②冠名商家LOGO；③活动名称；④附标题说明；⑤活动及商家相关介绍；⑥鸣谢赞助商家；⑦主承办单位A区：活动主题背景；B区：冠名商家提供的宣传背景；注：海报中将尽量体现对商家的宣传广告效应，具体操作将通过相互协商而定。◎展板：此喷绘为1.8米大型喷绘，主要出现于大学生活动中心（此地区人流密集），每组由两张展板组成：A、提供比赛大幅宣传画、演讲赛主题等介绍（以商家宣传画作为底背景）；B、提供与A展板色调相同的商家介绍、广告，内容及背景可由商家自行提供，请26 到背景明朗，内容一目了然，广告程度适宜；附：A展板简图①活动主题；②演讲赛主题名称（含冠名商家）；③主承办单位；④鸣谢商家；A：演讲赛主题背景；B：商家主题宣传画（版面30%）；B展板简图①演讲赛主题名称（商家冠名）；②商家主题人物、LOGO等（有商家自定）；③商家全面介绍与宣传；④演讲赛赞助商鸣谢；※此展板具体内容根据商家实际要求与提供素材而定，以商家宣传作为背景，色调与A展板力求一致；字体及颜色做到一目了然，有较强视觉吸引力。★★传单：此阶段时间较长，其间我们将为商家派发大量广告传单；冠名商家：派发800张传单，内容、版面、纸质由商家自行制定；26 其他赞助商家：派发200张传单，内容、版面、纸质由商家自行制定；派发地点：全院各个宿舍等人流集散地。※派发传单数量、时间、内容等相关事宜，欢迎商家与我们商议。◎通过网络对商家做一定宣传：凤凰网和腾讯微博、学院贴吧等2、演讲赛当天商家宣传细则剧场外宣传：◎大学生活动广场（复赛期间）使用两张展板对冠名商家做详细宣传，对其他赞助商用一张展板统一宣传，内容由商家参与制定；◎由商家参与策划，在大学生活动中心广场举行一个小规模的演讲赛宣传活动，其中对于商家的音画宣传可以占到40%，对于商家提供的音响宣传做反复播放，时间为（复赛）演讲赛当日中午及下午就餐时间，视天气等具体情况再定；◎在大学生活动中心广场派发由商家制作的相关宣传小册子或其他礼品，相关事宜在后面做详细介绍；◎在小剧场外使用与大学生活动中心广场同规模的展板进行商家宣传，与演讲赛主题展板并列；◎在当日校园广播中插播演讲赛宣传，对于冠名商家做3-5分钟介绍和宣传，广播稿由商家、校广播站共同参与审定；剧场内宣传：小剧场平面简图26 ①、小剧场舞台；②小剧场展板摆放处；③、嘉宾席；④、观众席；⑤、走道；⑥、灯光操作间；⑦、出入口；◎于剧场②处摆放演讲赛主题及商家宣传展板，共四张；◎于小剧场两翼墙面张贴商家鸣谢及商家主题海报若干，最好由商家自行提供或提供电子版本；◎在小剧场大门⑦上张贴赞助商家海报及演讲赛主题海报；◎在嘉宾席前侧张贴赞助商宣传海报；◎礼仪生斜披冠名赞助商宣传条，并可协商由冠名赞助商提供礼仪制服；★★★面向学生的小礼品宣传：此项宣传的广告效应很好，是本次对赞助商宣传活动的重中之重！是商家的名气进入学生生活中的重要方式，能做到通过小成本达到最大广告效应，请商家根据自身宣传需要而引起重视。26 小礼品于拟于学生进入剧场时发放。★卡片宣传：卡片正面印制商家宣传画面、宣传语、联系地址、及联系方式，做到美观、文雅；卡片反面印制演讲赛纪念LOGO及校历、校训等对于学生生活实用的信息或纪念信息。※此卡片由于具有纪念意义或实际意义，学生将会保存卡片较长时间，对于商家的广告效应具有很好效果。商家宣传部分请商家自行设计或提供材料我们帮助设计，卡片材料根据成本选择使用塑料或者过胶后的硬质纸片，请商家予以建议。★宣传册：建议商家根据自身广告要求设计一个宣传册，对于自身作全面介绍，并在其中加入主要的公交线路、成都地区简图、列车班次、航班等对于大一新生具有重要作用的实际信息。※建议使用彩页并使用较好的硬质纸张打印，做到可以较长时间保存并随身携带，在较低成本之下，让广告真正进入同学生活的各个角落。公交线路、成都地区简图、列车班次、航班等信息，如有需要，我们学生会将全力协助准备相关资料。演讲赛过程宣传：◎入场时于小剧场播放学院、赞助商公司简介；◎开幕式主持人依次鸣谢各赞助商，重点鸣谢冠名赞助商；◎开幕式邀请赞助商特邀嘉宾发表重要讲话，时间3-5分钟（由赞助商嘉宾自行准备发言，可重点介绍贵公司给同学带来的相关利益和服务）；◎由主持人对嘉宾发言做后续说明，以达到更好宣传效果；◎比赛过程将根据需要，若干次提名冠名赞助商名称；26 ◎演讲赛闭幕环节，主持人再次重点感谢各参与赞助商家，并祝贺商家；※相关活动欢迎商家根据自身产品和我们商议决定，我们定当为此提供最好的宣传平台。演讲赛后期宣传：◎在演讲赛官方网站、学校各大贴吧对参与赞助演讲赛的各商家予以鸣谢；※在对于商家的宣传过程中，我们将本着对于商家最大利益化作多种广告宣传，也热情邀请商家在这个方面与我们做各种商讨，做到双赢的效果。我们将会把各位参与赞助的商家塑造成为有雄厚经济实力、关心爱护同学的阳光企业，让贵公司的形象及提供的各种服务更深入同学的心中。希望贵公司在我们的宣传下，取得同学们更广泛的支持。第六章经费预算项目规格数量经费宣传彩色传单A4纸双面4000600横幅8.4米*0.9米3212海报对开海报60640嘉宾纪念品邀请函5元/张20100企业嘉宾100元一份4400校方嘉宾100元一份5500矿泉水农夫山泉款泉水3045工作人员正装租赁30元一套10300报名表、评分表、签到表打印20020026 奖项证书及封皮10元一份10100活动场地费用初赛、决赛复赛2000浮动资金因价格变动或者临时状况浮动资金200其他费用舞台设备等节目表演等1000共计6297第七章执行监督办法首先万学职业精英社承诺将尽最大努力完成各项宣传指标，将委派最有力的执行团队执行。同时贵公司也可派遣一两名监督人员在活动期间不定时监督，我们会建立相应的监督机制，以确保其宣传效果。具体办法如下：          1、实行责任制，将每次的宣传任务划分到每一个责任人身上。          2、每次的宣传将做出记录（记录内容：时间、地点、过程、效果预测），待整个活动结束时整理一份详细的记录材料交予贵公司。          3、随时保持信息的交流，随时做出调整，使宣传效果达到最大化。          4、诚挚邀请贵公司派出监督员或相关嘉宾，随时监督我们演讲赛的执行过程。26 第八章联系方式姓名：朱勇进单位：万学职业精英社电话：18640288974邮箱：707286794@qq.comQQ:707286794  希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司酌情派人监督.我们将以最大的诚意和最高的热情来对待这次合作，希望双方友好深入磋商，愿此次合作取得最好的效果，共同办好这次大学生理想深处励志演讲赛,实现双赢，并争取在今后的活动中再度携手共创佳绩。如果能与贵公司合作，我们将不胜荣幸。　注：1、由于学校评估原因，11月11日—11月18日宣传力度适当减小26 2、具体细则依据实际情况协商附件一：宣传单参考样本：海报参考样本：26 26 初赛和复赛赛背景及入场卷参考样本：26 门票参考样本：26 26 26 26 荣誉证书参考样本：26 26'