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'新产品策划书1、产品简介电子相框英文名叫DigitalFrame，有的地方翻译为数码相框，是指能够不借助电脑可以在液晶屏上显示数码照片的一款电子产品，免去打印照片的麻烦，更可存入数千张之多的照片，配合背景音乐逐张播放，随时用于展示或翻阅。美时美刻为一款高端的电子相框，屏幕尺寸为10.1寸，机身薄，屏幕采用IPS技术，可视角度广，分辨率高，支持触屏，支持播放音视频文件，支持wifi,内置电子邮箱，可以随时分享照片，能摆放于桌面上，也能贴墙安装以装饰新居。详细参数：主要参数屏幕尺寸10.1英寸屏幕比例16:10分辨率1280*800像素屏幕材质IPS屏对比度500:1可视区域全方位178度存储容量2GB扩展类型支持MSDuo，SD，SDHC，SDXC卡功能参数图片功能支持JPEG，TIFF，BMP，RAW格式播放方式支持幻灯片播放视频格式支持AVCHD，MP4，Motion-Jpeg，Mpeg1格式音频格式支持MP3，AAC，LPCM格式其它功能15 支持wifi,阴历，波斯历，数字历，时钟，自动开关定时器，自动方向其它参数扬声器支持接口类型USB2.0操作方式遥控器产品尺寸258*177.6*27.5（挂在墙上时）258*177.6*122.9（支架展开时）mm产品重量600g使用坏境温度范围（操作）:约5℃-35℃温度范围（存储）：约-20℃-60℃2、产品特色采用IPS屏幕，区别于市面上的LCD屏幕，屏幕的相应速度快，图像更清晰、流畅，对眼睛的刺激明显及降低；可是角度广达到178°，无论正面还是侧面显示效果一样，消除了视觉上的死角；色彩真实还原；动态图像表现出色，触摸无暗影、水纹和闪光现象；分辨率达到1280*800，画面显示更细腻。并且支持wifi,可以随时分享照片。3、产品生命周期（1）数码相框市场成长的必然性市场需求的必然性：　　在上世纪末本实际初，数码相机有了迅速的发展，普及型数码相机的分辨率由200万象素增长到现在的500-600万象素，价格也由300美元左右下降到了现在的120美元左右。　　传统的便携和单反35cm相机已基本被数码相机替代基本退出市场。消费者拍摄-冲洗胶卷-扩印照片的消费习惯已基本放弃。取而代之的是：数码相机的大量使用，用各种存储器(电脑硬盘、半导体存储器及可刻录光盘)保存照片成为大家习惯的做法，即使重印照片，其来源也大多来自数码相机。　　因此，以各种电子显示器件如CRT、LCD、DLP等，用各种平台如TV、PC、DVD、DVB等，去做数字照片的回放和浏览，成为上游厂商和消费者共同的方向。　　作为一种以数字照片的保存、回放和浏览为核心功能的产品，数码相框自然迎合了消费者的这一需求。15 　　核心器件性能和价格的合理化是刺激了市场的发展。数码相框有三大核心器件：处理器，半导体存储器和LCD显示单元。　　随着ARM的不断发展，数码相框所需要的ARM+Jpeg处理器技术已为许多厂商所拥有，集成了USBHost及卡接口单元的产品也不鲜见。NandFlash技术飞速发展，单位容量的价格在过去的6年中约下跌了40-50倍。中小尺寸的LCD显示单元由于各种应用的市场需求成熟，在过去的2年中，也下跌1-2倍。　　正因为这些原因，数码相框的离岸价格有两年前的200美元下降到了目前的50-60美元。　　数码相框市场成长也有其偶然性　　Phlips数码相框产品的上市，为行业树立了标竿。和SONY等日系厂商不同，Phlips的产品功能更加简洁，而其200美元左右的零售价格为更多的消费者所能接受，更重要的是：Philips免除了中小型品牌去教育和引导市场的时间和投入，可以这样说：没有Philips，数码相框的成长之路还会更漫长和曲折。（2）数码相框的市场正处在导入期和成熟期的交接部　　解决方案和产品尚处在过渡阶段　　目前市面上的解决方案，有沿用用DVD的处理器以软解码方式处理数字照片的，也有Soc的应用于相框产品的。但高集成度的Soc平台和方案尚未出现。　　LCD显示单元的瓶颈　　作为高分辨率数字相片的还原，要求LCD显示单元有较高的分辨率以及采用逐行的显示模式，Phlips的数码相框采用了720X480的数字屏，而现在大多数厂商采用的还是大量在传统视听设备上使用的模拟7”屏，其分辨率等效为320X240，而且由于隔行扫描造成的帧抖大大影响了静止图像的重现效果。(模拟屏的规格是以标清模拟电视为应用目标的，主要考虑显示活动图像)。　　以目前7”16/9的LCD显示单元为例，　　模拟屏美元21-22　　数字屏美元50以上　　产品销售的形态主要渠道　　今天的数码相框的产品形态和销售驱动还是以较为传统的消费类电子(数码)产品为主，而产品本身所需要的以礼品、工艺品及照相冲印行业的特点尚未形成。（3）今后几年将为处在数码相框产品供应链各段的企业带来巨大的商机未来几年，数码相框的市场将处在逐渐走向成熟期的阶段，其产销量和市场需求依然将保持大幅度的增长。15 此外，美时美刻电子相框电子相框作为一款改良新产品，在进入市场的导入期，需要加强品牌宣传，借助现在消费者对电子相框的了解和认识，推广出创新产品的思路，吸引首创者。二.市场分析1、市场现有产品分析　　2011年，平板电脑、MID、智能MP4等多种类型的产品市场非常火爆，他们或多或少对数码相框产品产生了替代作用，特别是在礼品市场。经过了八年左右的发展后，数码相框虽然有了一定成绩，得到了一部分消费者的认可，但始终无法取得突破。在其他类型产品的冲击下，市场越发平淡，虽然仍有不少新品表现出色，但每前进一步都显得较为艰难。　　★2011年中国数码相框市场品牌关注榜上，索尼以20.6%的关注份额领跑，是唯一一个关注份额超过20%的品牌。　　★2011年中国数码相框市场上，7.0、8.0英寸的产品关注份额高达73.1%，其中8.0英寸的产品关注份额略高，达38.0%。　　★800×600分辨率产品关注份额最高，达38.3%，480×234分辨率产品的关注份额次之，占22.8%，800×480分辨率产品的关注率略低，达19.2%，三者之和占80.3%，更高分辨率的产品关注份额均低于20.0%。　　★千元以下产品关注份额占79.5%。　　★主流品牌关注份额波动幅度较大。　　★索尼、飞利浦市售产品数量相当。　　★三星、佳的美的单产品关注率较高。　　一、市场概述　　产品紧跟市场热点　　2011年，继触控操作、蓝牙、WiFi、CMMB数字电视、迷你显示器等概念后，在10月的香港秋季电子产品展上出现了裸眼3D数码相框。产品功能趋于多样化，且紧跟产品市场的热点。3D概念火起来以后，厂商迅速将其运用到数码相框产品中，　　成本下降促进市场发展　　由于显示屏、芯片方案等核心元件的技术成熟带来的生产成本下降为数码相框价格下降提供了条件，成本下降后，市场出现了新增长点，价格相对较低的数码相框成为了不少企业定制礼品的首选。15 　　竞争对手实力强劲　　2011年，平板电脑、MID、智能MP4等多种类型的产品市场非常火爆，他们或多或少对数码相框产品产生了替代作用，特别是在礼品市场。　　二、市场结构分析　　(一)品牌结构分析　　1、年度品牌结构　　品牌关注榜阵营分明2011年中国数码相框市场品牌关注榜上阵营分明，索尼以20.6%的关注份额领跑，是唯一一个关注份额超过20%的品牌，属于第一阵营；三星、飞利浦和佳的美关注份额在13.6%-15.6%之间，属于第二阵营；爱国者和纽曼的关注份额均在8.5%左右，同属第三阵营；其他品牌关注份额均在4.0%以下，属于第四阵营。通过观察可以发现，不同阵营的品牌关注份额之间相差较大，而同阵营的品牌关注份额之间比较接近。此外，索尼、三星等国际品牌的排名相对靠前，关注份额也较高，给国产品牌带来不小的压力。(图)2011年中国数码相框市场品牌关注比例分布　　品牌排名波动范围较广　　索尼领跑2011年榜单变化较大15 　　对比2010年和2011年中国数码相框市场品牌关注榜可以看出，榜单变化大。其中，索尼关注份额大涨8.7个百分点，增至20.6%，成功晋级为品牌榜冠军；三星、佳的美等品牌关注份额和排名均有不同幅度的下降；飞利浦、爱国者、纽曼等品牌排名没有变化，但关注比例均有所增长。整体看来，市场的关注份额向着排名靠前的品牌集中，原本就不大的排名相对靠后品牌的关注份额变得更小。　　(表)2010-2011年中国数码相框市场品牌关注比例对比排名2010年2011年品牌关注比例品牌关注比例1三星26.2%索尼20.6%2佳的美16.9%三星15.6%3飞利浦13.0%飞利浦14.5%4索尼11.9%佳的美13.6%5爱国者6.0%爱国者8.9%6纽曼4.5%纽曼8.5%7天敏4.1%天敏3.1%8优派2.8%优派2.9%9爱微视2.7%优可视1.9%10联想2.1%爱微视1.8%其他9.8%其他8.6%　　2、季度品牌结构　　品牌排名波动范围较广　　观察2011年Q1-Q4中国数码相框市场品牌排名可以看出，榜单上品牌的名次均有变化，其中，最为抢眼的就是第二季度索尼超越了三星，登上冠军的宝座，后者的排名一再下降，第四季度已经跌至第四名。其他排名靠前的品牌名次基本处于不断波动状态，与三星和索尼相比，显得相对较为复杂。市场中多数品牌的关注份额相对较小，且波动的可能性较大，因此排名的稳定性较差。　　(表)2011年Q1－Q4中国数码相框市场品牌关注排名对比排名Q1Q2Q3Q41三星索尼索尼索尼2索尼佳的美飞利浦纽曼3佳的美三星佳的美飞利浦4爱国者飞利浦三星三星5飞利浦爱国者纽曼爱国者6天敏纽曼爱国者佳的美7纽曼天敏优派天敏8优派优派天敏优可视9爱微视优可视长城优派10长城爱微视优可视爱微视15 　　(二)产品结构分析　　1、屏幕尺寸结构　　7.0、8.0英寸产品是主流　　据互联网消费调研中心ZDC监测的数据显示，2011年中国数码相框市场上，7.0、8.0英寸的产品关注份额高达73.1%，其中8.0英寸的产品关注份额略高，达38.0%。其他尺寸产品关注份额均在10.0%以下，与主流尺寸产品相比差距较大。(图)2011年中国数码相框市场不同屏幕尺寸产品关注比例分布　　千元以下产品关注度占79.5%　　2、分辨率结构　　800×600分辨率产品关注度最高　　2011年中国数码相框市场上，800×600分辨率产品关注份额最高，达38.3%，480×234分辨率产品的关注份额次之，占22.8%，800×480分辨率产品的关注率略低，达19.2%，三者之和占80.3%，更高分辨率的产品关注份额均低于20.0%。虽然消费者更加喜爱高分辨率的产品，但价格、设计等因素对于消费者的影响作用不可忽视。15 (图)2011年中国数码相框市场不同分辨率产品关注比例分布　　(三)价格结构分析　　千元以下产品关注份额占79.5%　　2011年中国数码相框市场上，不同价位段产品关注份额不同。其中，千元以下产品占79.5%，千元以上产品关注份额仅占20.5%。虽然千元以下产品人气较旺，但其细分价格区间的关注比例也不尽相同，400元以下产品关注份额达33.3%，而800-999元之间产品关注份额仅为6.7%。15 (图)2011年中国数码相框市场不同价位段产品关注比例分布　　三、主流厂商分析　　(一)品牌结构对比　　主流品牌关注份额波动幅度较大　　2011年中国数码相框市场上，主流品牌的关注份额波动幅度较大。其中，索尼的关注份额变化比较单一，持续走高，而其他三个品牌的变化则相对复杂，飞利浦和佳的美的关注份额均是先走高后回落，三星的关注份额变化则相反，前三个季度持续走低，虽然第四季度小幅反弹，但与年初相比降幅仍然较大。15 (图)2011年Q1-Q4中国数码相框市场主流品牌关注比例走势　　索尼、飞利浦市售数量相当　　(二)产品结构对比　　索尼、飞利浦市售产品数量相当据互联网消费调研中心ZDC统计，2011年中国数码相框市场上，索尼市售产品数量最高，达29款，比第二名飞利浦多3款，另外两个主流品牌三星和佳的美市售产品数量分别为11、12款，与索尼和飞利浦相比差距较大。15 (图)2011年中国数码相框市场主流品牌市售产品数量对比　　三星、佳的美的单产品关注率较高　　2011年中国数码相框市场中，三星和佳的美的单产品关注率均超过了1.10%，相对较高。尽管在品牌关注榜上，三星、飞利浦和佳的美同属第二阵营，三个品牌的关注份额均在13.6%-15.6%之间，相差较小，但市售产品数量方面，飞利浦明显高于三星和佳的美，因此单产品关注率较低，仅为0.56%。领跑品牌关注榜的索尼的品牌关注份额虽然较高，但市售产品数量也较多，因此单产品关注率仅为0.71%，同样低于三星和佳的美。15 (图)2011年中国数码相框市场主流品牌单品关注率对比2、目标消费群体分析目标消费群体：25-35岁收入中高的白领，他们有一定的购买能力，并且追求时尚和高科技，电子相框作为办公室、家居摆设既时尚有不失品位，符合其气质。★文化因素：这一群体绝大部分接受过本科及以上教育，对高科技电子产品有一定的热衷，注重高科技产品的升级换代。★经济状况：收入稳定且处于社会中上层次，有购买中高端电子产品的经济实力。★生活习惯：享受生活，热爱旅行，越来越追求生活品质，享受生活，成就动机强。★价值观：品质、独特、高档、体验感，注重保持年轻活力的形象。潜在目标消费群体：在校大学生，他们追求时尚新潮，对高科技电子产品有很强的热衷，并且有一种攀比心理和从众心理，由于家庭经济情况的不同，呈现出两极分化的消费情况。3、产品定价分析根据产品的生命周期制定价格策略。导入期，新产品初涉市场，在技术性能上较老产品有明显优势，而在企业投入上却存在批量小、成本大、宣传费高的劣势，由于产品品质高，技术先进，要树立品牌的形象，采取撇脂定价的策略，产品打入市场，迅速收回成本。成长期，15 产品销量增加，市场竞争加剧，产品的性价比仍然保持优势，以实现预期利润为目标，选择目标价格策略。成熟期，市场需求趋于饱和，市场竞争趋于白热化状态，企业面临的是价格战的威胁，该阶段应选择竞争价格策略，即采用降价的方法达到抑制竞争、保持销量的目的。衰退期，产品技术更新程度高，选择一次性大幅降价策略，迅速退出市场，但在运用降价策略时，要注意是否有损于知名品牌的企业形象。三、产品定位中高档数码相框，拥有先进技术和性能。四、市场推广1、渠道建设（1）大型百货商场设立专柜（1）选址优势：一般来说，大型百货商场的选址均经过了科学严谨的考量，集中选择城市繁华区，交通要道，这往往也是客流密集的地段；（2）知名度美誉度优势：在相当长一段时间的发展中，消费者在对百货公司这一传统业态的定位上产生了思维定势，普遍形成了产品质量佳，服务到位的良好印象；（3）百货公司内销售的产品种类相对齐全，在此处开设品牌专柜容易吸引派生客流和潜在消费者。(2)区域代理（1）营销成本相对较低，在某个区域内派驻少量的营销人员与区域总代作沟通，这就大大降低了营销的成本。（2）数码相框能够较为顺利地导入市场，代理商能利用其培育的网络，将新产品铺设至二三级代理点，以提高销售量。2、促销策略（1）操尾数定价策略，既保证了渠道利润，又有利于顾客的冲动购买。（2）渠道进货价及利益分配策略另外考虑。（3）同写字楼和影楼合作。（4）电视广告和网络植入广告（5)公关促销活动的配合　　主题1“鲜活伊始”大行动15 　　（1）活动内容：结婚新人顾客购买佳的美的相框，可凭结婚前的旧相册，旧的数码相框，旧的MP3,MP4抵扣一定数额的消费券。　　说明：数码相框具备耐用消费品的特点，以旧换新可激顾客的换掉旧产品购买新产品的欲望。　　另外通过导购员告诉顾客：你们现在结婚了，是爱情的一个新的起点，相框肯定也得用新的啦，因为这是你们爱情永保鲜活的又一个开始嘛，这也是一个由头。　　传统相册，其它品牌的数码相框，MP3,MP4产品都是佳的美的竞争对手，该活动一定程度上分割了竞争对手的市场份额。　　（2）活动流程（略）　　（3）传播及预算（略）　主题2：爱情保值大行动　　（1）活动内容：凡购买产品的顾客均可参加抽奖活动，奖品：　　一等奖：1999元红包+参加爱情树种植，树下爱情宣誓和漂流瓶投放活动。所有活动现场摄影的照片及视频可免费存入顾客的相框内。　　二等奖：999元红包+参加爱情树种植树下爱情宣誓和漂流瓶投放活动。所有活动现场摄影的照片及视频可免费存入顾客的相框内。　　三等奖：99元红包+参加爱情树种植，树下爱情宣誓和漂流瓶投放活动。所有活动现场摄影的照片及视频可免费存入顾客的相框内。　　纪念奖：参加爱情树种植，树下爱情宣誓和漂流瓶投放活动。所有活动现场摄影的照片及视频可免费存入顾客的相框内。　　说明：建议保证100%中奖，对于结婚新人来讲，抽红包有利于搞气氛。种植爱情树，树下爱情宣誓，把爱情誓言装在漂流瓶中投入河中等活动与品牌理念吻合，能激发结婚新人对产品的高度认同，增强品牌的认知度和美誉五、效益估算产品价格产品用户数量产品潜在用户数量产品成本和收益估算99930000001000000成长期开始收益六、总结数码相框进入中国已有几年时间，但早国内仍有一定的局限性，部分消费者并不完全接受这个“新兴”产品，数码相框市场还处于发展阶段，距普及还有一段距离，因此拥有非常广阔的发展空间。目前国内数码相框的定位有些局限，大部分消费者以“礼品”定位数码相框，而实际上数码相框为个人消费电子产品，当购买和使用数码相框的人越来越多后，观念逐渐转变后，购买数码相框的人会越来越多，因此未来数码相框市场有着非常广阔的前景。15 未来数码相框会出现两种趋势，一种是功能更加简洁，着重强调基本功能和低成本，以此走进大众生活；另一种则会发展为具有更加强大的功能，比如置入WIFI、DVB-T、网络信息等，成为一个可触摸的“桌面信息中心”，开发数码相框的更多用途。不仅要取代传统的相框，还要开拓更加广阔的市场，比如车载和广告展示的相框，增加多媒体播放、蓝牙或者是触摸屏的产品等等。　随着消费者观念的转变、数码相框厂商的努力，数码相框产业在国内市场发展良好，各大电子卖场布满了数码相框的身影，这其中也有不少山寨品牌，产品品质参差不齐，美时美刻的发展要树立品牌，高质量高技术的形象。15'