校园二手交易策划书.doc 15页

'校园二手交易策划书一创意来源大学生活即将结束，面对宿舍内的东西，将东西全都带回家那是不可能的，但是就这样扔掉又会觉得很可惜，所以这时候就需要有一个好的平台能将这些“无用”的东西再次合理利用。比如暖壶衣服架15 凳子桌子脸盆15 随着人们生活水平的提高，搬家越来越普遍，虽然有搬家公司比较方便，但是有些东西也需要重新添置，这样就产生了很多的滞用物，不仅浪费空间，造成了资源浪费。二背景    近些年，随着网络的普及以及网络技术的不断发展，越来越多的人开始选择了网上购物、易物这种既方便又快捷的购物方式来满足自身需求。    大学生还没有形成完整的、稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费，从而形成许多旧物舍弃不用，造成了资源的浪费。 15 沧州师范学院在校大学生有一个大的旧物存量，却没有一个普及的平台来互通有无，所以我们建议将网络与大学生旧物交易相结合即建立沧州大学生旧物网来解决这一问题，通过后期宣传扩大其影响范围，实现其服务大学生的功效。二校园网络旧物交易平台    沧州大学生旧物网站运营模式以旧物买卖与旧物交换相结合，面向的使用者是沧州在校大学生。通过服务大学生使其能充分利用闲置物品，创建勤俭的良好氛围。 所谓网络购物就是利用校园网络构建一个虚拟的交易平台进行交易的活动，是一个发展潜力巨大的市场，具有诱人的发展前景。同时这也是对传统商业模式的一种颠覆，它打破了时空界限，改变了贸易型态。三调查对象及执行情况 （一）调查对象    沧州师范学院和沧州医专等各个专科学校。 （二）执行情况15  1.调查问卷    此次调查采取口头的形式，随即问答，并进行实际的纸卷记录，所得的数据分布基本符合正态分布，可以证明此次数据具有可信性。    调研内容包括关于旧物交易的调查、关于网上购物的调查（以是否进行过网上交易为划分）、对于旧物市场与交易网站的结合的调查。    此次调研采用了EXCEL对数据的录入比对以及统计处理，本着实事求是的严谨的科学态度进行处理与分析，数据以及分析过程真实可靠。四可行性分析（一）背景可行性随着社会的不断发展，科技的不断改进，产生越来越多的资源，与时俱进的新时代青年在不断的适应新事物，由此产生了很多15 废弃物，旧物的使用可以节省资源，保护环境。拿自己不用的物品换取自己需要的东西，这一箭双雕的理念既帮助了他人，也满足了自己的需求，同时这也是一种省钱的方法。可以不用花钱就可以实现要求，何乐而不为呢。这种行为不仅在社会上流行，在学校里也是必不可少的。尤其是作为学生的我们，并没有过多的资金，而拿旧物易物无疑为一种上上的办法。即将毕业的学子们和新的大学新生们，这两者之间，一个急需购买生活必备用品，一个急要处理，互利互惠，何乐而不为呢？(1)广大高校学子是二手交易平台的服务对象，大学生具有收入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理，在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度构成了大学生二手交易这一市场。大学生对校内二手物品尤其是对书籍、自行车、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大。(2)高校的二手交易市场广阔,每年都有毕业生要毕业,每年也都有新生报到。毕业生不可能将几年来留存下的东西都带走,有些物品已成为累赘,而大部分学生的消费水平不高,都希望能买到物美价廉的商品,以往学校会组织学生在指定的地点进行旧货交易以方便学生,但这也无法满足学生日常的旧用品交易。(3)高校二手商品交易平台将以专业化的服务、独特的经营模式以及标准化的管理为广大高校学生提供优质服务。代销二手商品种类齐全，涉及大学生生活、学习、娱乐等各个方面，产品、服务的针对性，使得二手交易平台更加优于一般的学校的跳蚤市场。(4)15 在构建高校二手交易平台中，会遇到普通二手商品店可替代性等问题，但二手交易平台作为专业的交易枢纽，从定位、品牌以及销售方式、服务、管理等各个方面均要优于普通二手商品店。高校二手交易平台提倡资源优化配置，满足高校学生需求，“以货易货”等个性化策略，以大学生自己进行管理，能够把握时尚动态。高校二手交易平台专为大学生服务，目标明确，较容易获得学生群体的认可，是大学生自己的交易平台，发展速度迅速。(5)通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二手商品交易范围，提供多项服务，增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量，提供快捷、舒适的服务以及有效的管理，刺激高校学生潜在需求和购买欲望，并同时提高自身信誉。(6)高校既是知识密集的地方,也是电脑普及率最高的地方之一,大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网,校园网站可以24h开放服务,而且网络使用费用很便宜。局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来,以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。80%以上的同学经常使用网络,为校园电子商务的开展奠定了基础。(7)15 大学校园是一个学习知识和培养人才的地方,不能涉及过多的商业活动,这是一个现实的问题。但是我们还是经常会在食堂和宿舍楼下看到这样的小广告:“因为毕业便宜出售电脑一套”、“好书便宜卖”等等,这些小广告确实影响了校容,但客观上确实存在部分要转让物品和需要购买二手物品的同学。经过调查分析,在校园出售二手物品的并不仅只大四要毕业的同学,各年级同学甚至包括老师也希望养成勤俭节约,消除浪费的好习惯,而且出售物品的种类也很丰富,与电脑相关的大到显示器、主机,小到键盘鼠标摄像头;各类家电如电风扇、洗衣机、台灯;还有英语资料、计算机专业书籍、考研资料;还有各式各样的杂物。这样一个涉及大多数同学和大量物品的圈子,我们应该用一种高效率的方式好好利用起来,在校园网架设一个为卖方和买方提供交易信息的平台,使得要出售二手商品的同学可以方便地在平台上发布商品信息,使得要购买二手商品的同学可以迅速在平台上浏览到商品详细信息查看到商品图片,快速找到自己需要的商品。这样一来必定大大提高交易的效率,同时消除了卖方有商品不知道如何推销,买方有需要但不知何处去买的尴尬,解决了交易瓶颈,减少了浪费,对大众师生一定是很好的帮助,这正是“校园二手交易平台”的开发目的为校园里的同学提供一个二手物品交易的信息平台,以达到节俭节约、物尽其用的目的。（二）环境可行性（1）网络环境高校既是知识密集的地方，也是电脑普及率最高的地方之一，大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网，校园网站可以24小时开放服务，而且网络使用费用很便宜。局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来，以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。以我院为例，目前网络已经形成办公区、教学区、学生宿舍区以及教工生活区的所有建筑楼之间通过光缆连接校园网络中心的高速校园局域网。80％以上的同学经常使用网络，为校园电子商务的开展奠定了基础。15 随着现在高校的扩招与校园信息化的开展，校园网络的建设将进入一个更加高速发展的时期，发展校园电子商务的硬件环境将更加完善。（2）二手市场环境大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品较具有趋同性，为二手交易市场提供了条件；高校的二手交易市场绝对是一个大市场，每年都有毕业生要毕业，每年都有新生来报到，毕业生们不可能将几年来存下的东西都带走，有些物品已成为累赘，卖掉反而还能赚些路费。学生们的消费水平本来也不高，都希望能买到物美价廉的商品，这个时候，网上二手交易市场的作用就发挥出来了。卖主可以在网上登记自己要处理的物品以及售卖价格，联系方式，买主则可以在网上搜索自己所需要的，若没有，也可以在网上发布求购信息。当然，网上二手交易市场不但能处理毕业生的多余物品，平时学生们有任何闲置的东西或有任何需求都可以免费在网上二手交易市场上得到处理，并且不限时间也不限地点。这一切只需要大家在电脑上点几下昆标就万事大吉了，其效率是先前面对面交易方式的效倍。（3）用户群体15 大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的；每年学生的流动又为校园电子商务注入了新鲜血液。师生们居住非常集中，就在那几乎方公里的校园内，使交易准确、及时，成本大大降低。思想观念的转换向来是人们接受一个新事物的重要前提，这一点对EC也不例外。大学校园里的消费群体系质较高，容易接受新生事物，特别是学生年龄一般在18—25岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是开展电子商务的主力军。有现成的网络环境，又有潜在的巨大消费群，为校园电子商务的成功铺平了道路。五SWOT分析（一）优势分析：1、网络交易可以降低交易成本，提高交易效率通过建立一个虚拟的电子交易平台，所有的注册成员可以将自己想要出售的旧物上传到网上，有购买意向的人可以通过浏览，寻找自己所需要的东西。然后双方可以通过填写的信息，同时上传文字，声音，图像及数据，来详细的谈判交易细节，从而使对方看得见，摸得着，信得过，如同身临其境。这种网上洽谈的方式，看似复杂其实成本也非常低，不仅逼近传统的商品交易，而且也使双方可以更快的达成交易，从而提高了交易效率，节省时间。 2 促进旧物市场的健康发展    在现在的大部分城市中中，旧物的交易还比较分散，规模也比较小，完全是一种没有组织的自发的交易行为。很多人的旧物出售意识比较淡薄，旧物出售多以传统的张贴布告的形式进行，跳蚤市场虽占一定比例，但其因受一定限制不能经常性举行，故不是理想旧物交易途径。 15    如果只是任由现实中旧物交易活动无组织的进行下去将不利于旧物市场的持续健康发展，而且还会损害人们进行交易的积极性。    因此建立旧物交易网是非常必要的，通过正确引导，可以使交易更加繁荣，同时大大提高旧物的利用效率。 3 有助于节省开支，帮助家庭困难的同学    大学生是追求时尚的一族，因此衣物，书籍等更新较快，旧衣，旧书买卖可以各取所需。此外，值得一提的是，随着电脑普及以及科技不断进步，大学生对电子产品的需求量将会增长迅速，而其比例也与所在城市经济生活水平有着一定联系。    但同时我们还应该注意到在我们的身边还有一些家庭比较困难的同学，通过进行旧物交易可以使很多家庭有困难的同学只需要花费很少的钱就可以买到自己所需要的学习用品，同时还会使旧物的卖方得到一部分收入减少损失。 15 网络交易作为一种全新的商业行为，在我国的普及是一个及其艰难和漫长的过程。通过建立校园旧物交易网不但可以刺激消费，同时也给学生们提供了一个了解网络交易，熟悉网络交易的环境，对培养新一代商人和推动网络交易的发展起了一定作用，并且其作用将越来越大。(二)劣势分析管理团队经验不足，对风险控制能力较差网站的管理团队缺乏实战经验，可能会导致多走一些弯路，面临风险的考验时可能会难于把控和有效应对。a)资金缺乏网站的启动资金需求量虽然不多，但是由于创业者都是学生，自己投资的资金主要来自父母，要说服父母取得同意可能比较困难；对于吸收别人来投资，取得对方的信任也不是容易的事。b)对市场了解不够深入一切商业行为必须以市场为导向，以满足消费者的需求为出发点，这样的企业战略才是贴合实际的。没有调查就没有发言权，调查越不深入得出的结论与实际偏差可能就越大。由于条件的限制、经验的不足和分析能力不够强，所以我们的市场调查报告还有不少欠缺，（一）机遇1、二手交易市场大根据我们的调查显示，41.7%的学生愿意出售自己需要处理的商品，40.7%购买过二手商品。根据教育部最新发布（2009年12月23日发布）的统计数据显示，中国普通本、专科在校学生总数达到20210249人。可见这是个巨大的潜在市场，而我们的网站要为这样大的市场建立网上交易平台，必定是一个很有前景的机遇。2、网络的蓬勃发展，电子商务的广泛应用和人们对网络的依赖性越来越强近年来，国家越来越重视和支持电子商务的发展，相继出台了《国民经济和社会发展信息化“十一五”规划》、《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》、《电子商务发展“十一五”15 规划》等纲领性文件和有力措施，这些都会从战略的高度为电子商务的发展营造一个良好的环境。从我们的亲身经历也能感受到，电脑价格越来越便宜、网费越来越低而带宽越来越大，电子商务的概念也越来越深入人心。而大学生是一个思想活跃、敢于尝鲜、对网络资源的应用也得心应手的群体，这些外部条件对我们网站的快速进入市场找到立足点以及未来的发展都是很有帮助的。1、国家政策鼓励大学生创业，提供优越的平台。国务院办公厅规定，高校毕业生创业可享受4项优惠政策，包括免收行政事业性收费、提供小额担保贷款、享受职业培训补贴、享受更多公共服务等。针对大学生创业初期资金难的问题，国务院的通知明确要求，在当地公共就业服务机构登记失业的自主创业高校毕业生，自筹资金不足的，可申请不超过５万元的小额担保贷款；对合伙经营和组织起来就业的，可按规定适当扩大贷款规模；从事当地政府规定微利项目的，可按规定享受贴息扶持。2、学校每年一届的创业设计大赛对本校生创业是一个开端的机遇广西财经学院从2010年开始每年举办一次创业设计大赛，参加大赛的获奖项目都有1000——10000元不等的创业资金支持，办公场地和设备免费使用，经营过程中遇到问题还可以免费咨询专家。可以通过参加这个大赛，幸运获奖的话将是一个很好的创业的跳板。（二）挑战1、竞争压力大▲主要的竞争对手有中国大学跳蚤网（http://www.dxtzw.com/）。中国大学跳蚤网成立于2009年，主要经营校园二手交易信息发布，提供新闻资讯、论坛、兼职信息等服务。目前主要影响范围是福建省的高校，在全国知名度还不是很高。但其走在我们的前面，正在向全国范围拓展，将对我们形成较大的竞争压力。▲百姓网、消息树、58同城网等二手交易网站：这些网站目前做得比较好的是按地区归类二手交易信息，兼备其他适合市民的生活工作的信息。这些网站由于主要的服务之一——二手交易跟我们的网站相同，所以会对我们形成不利的竞争局面。▲各大高校的校园网二手信息交易频道：多数大学校园网都有关于二手交易的信息发布渠道，比如专门的频道、相关论坛版块等。这些也是我们网站面临的竞争因素。●对策走差异化策略，突出我们的特色；做好广告宣传，迅速占领阵地，紧紧抓住用户。15 1、风险大（1）经营风险2003年互联网的泡沫给了我们很深刻的警示，曾经的一些风靡一时的网站在一夜之间销声匿迹。当当网坚持了整整10年才能盈利，不是一般企业都能扛得住。时空网虽然表面很风光，但其较高的成本导致一直很难走出收入微薄的困境。这些都表明互联网企业要经受很大的经营风险。●对策：要不断的总结经验，敏感的把握市场的动向，采取灵活的应变措施，聘请有实战经验的专家做顾问。（2）财务风险互联网企业一个较大的特点就是投资回报期相对较长，特别是前期一般很难盈利，而且需要资金的不断注入。我们的企业必然面临着同样的问题，如果亏损期过长，超出了原先的预期，并且资金得不到及时的补充，将会面临倒闭的风险。●对策必须要保证有充足的资金支持这段亏损期。要多方拓展资金来源和渠道；跟银行搞好合作关系，以在必要时能顺利借入资金；在企业没有盈利的时候要给投资者充分的信心，让其看到企业的光明前景，坚定投资的决心；加强成本控制的同时努力提高营业额。适当的时候启动战略收缩方案，以度过严冬。（3）市场不确定性风险网站的对象是市场，市场是由学生这一特殊群体组成的，因此市场的不确定性表现在有淡，旺季之分。淡季主要在寒暑假时期；旺季主要在学生开学在校时期。●对策淡季时期要根据学生放假有些回家，有些留校学习或做兼职这一实际，一方面网站的内容要适当调整，一部分服务要适合在家的学生的需求，比如信息要围绕学生的网上交流和寒暑假的娱乐需要，开辟同城二手交易市场；另一部分要提供更多的兼职信息服务于在校兼职的学生。这样可以在淡季时尽量维持网站的流量。15 1、新成立的网站，一切从零开始万事开头难，对于创业团队来说，面临着很大的实战考验。●对策要虚心请教有经验的人，遇到难题可请专家或咨询公司帮助解决；管理团队要不断的学习，不断的总结经验。（三）网站推广策略1、在前6个月内采取免费策略，一切对于学生用户和商家客户的服务都是免费的，包括广告的投放，信息的发布等等，这样就可以在短时间内聚集网站人气，为下一步的收费和发展打好基础。2、在各大学的校园网、各个综合门户网站或学生用户比较集中的其他网站上不断大发布量的免费推广信息。3、前期主要发展范围在南宁，可到各大高校宿舍发宣传单，在校园内张贴广告，赞助学校的大型活动等。4、在其他二手交易网站上发布宣传信息。5、在大学生比较集中的QQ群里面发布信息。6、创建关于介绍本网站的百度百科词条。7、在大学生比较喜欢登录的网站上发布网络广告。8、百度注册推广和搜索引擎优化。前景随着人们低碳环保意识的增强，旧物交换市场一定会有很好的前景。同时随着电子商务的发展，网络旧物交换平台一定会被越来越多的人接受。15'