校园DM杂志策划方案.doc 48页

'南方开拓广告有限公司创业计划书校园DM杂志策划方案第一章计划摘要1.1公司宗旨和理念：本公司的宗旨是:用我们的技术知识和全新的派送理念，高质高效的为客户提供专业、满意的服务。本公司的理念是：A.经营理念：WORKFORBEST，WORKFORWIN.B.服务理念：FINDABESTCOMMUNICATIONC.人才理念：我们寻找具备以下精神的员工信任同伴，相信自己,求新创异，乐观向上，勤奋敬业，开拓进取，JUSTFORBEST！D.企业精神：开拓进取，求新创异，为社会尽责。1、2.a公司简介南方开拓广告有限公司是以广告代理、DM杂志制作发行、设计制作、市场推广为主的综合性广告公司。拥有一套规范先进的设计理念、派送方案和管理方案。并按照现代企业制度要求，并遵循使用一流技术、提供一流服务、创出一流品牌，全心全意为我们的客户提供广告代理、DM杂志制作发行、设计制作、市场推广等服务，获得一流效益的宗旨，为消费者提供信得过的服务。公司注重短期目标和长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，不断开辟社区广告代理，企业形象（CIS）策划，品牌产品整合营销，公关活动策划组织等业务，走由学校拓展到社区的道路，并向网络广告发展。1、2.b公司业务范围（1）校园DM广告代理；社区广告牌代理；产品在社区宣传活动策划。（2）DM杂志制作发行：校园、社区DM广告杂志制作、派送48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书（3）设计制作：杂志，画册，海报，包装。（4）市场推广：校园市场推广策划、社区市场推广策划、企业形象（CIS）策划，品牌产品整合营销，公关活动策划组织、促销策划。1、3市场概述校园广告业务是一块容量巨大，潜力无限的市场。杭城20多所高校，每年招收新生数量7~8万左右。大学生消费的特点上开放丰富出动的，越来越多的商家将目光投向这快极具消费潜力的市场。而我们公司校园广告业务主要的面向群体是大学生，实际的业务来源是以大学生为目标受众的商家。由于其市场的特征呈现信息不对称，我们的市场机遇主要是解决信息连接问题。公司初期将在杭城设立四个区域进行我们的派送计划，建立起一个健全的派送网络.。开发潜在的客户，制定每月的业务开发计划。保证公司有足够的业务项目经营。我们公司还承接广告主的广告意向，创作质量保证的广告作品，制作各项活动的策划书、计划书。1、4投资与财务公司成立初期共投入资金21万（公司注册资金为21万）,由公司主创成员共同出资。其中用于房屋租赁、电脑等固定资产10.2万元，流动资产9.55万元。第二年估计盈利10万人民币，第二年资产报酬为16.5万，投资回收期为一年零九个月。财务预计：(单位：万元)资产负债汇总表：(单位：万元)1、5人力资源管理南方开拓广告有限公司是以广告代理、DM杂志制作发行、设计制作、市场推广为主的综合性广告有限责任公司。48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书南方开拓广告有限公司实行总经理责任制，总经理下设置副总经理、财务部和行政部。而副总经理下面又设置客户服务部、创意部、媒介部、市场拓展部和展示工程部。第一章项目背景2、1产业背景市场竞争日益激烈，迫使企业的营销传播走向细分化。纵观各个消费群体，群居生活的大学生们的开销引人注目。被认为最会做生意的犹太人甚至把“年轻时尚人士的钱最好赚”奉为至理格言。根据2002年底国家教委的统计，当年的大学生招生人数达到了275万余人，而根据国家统计局所属美兰德资讯公司针对北京、上海、广州、成都、西安、杭州等城市的抽样调查显示：全国大学生每月消费总额超过30亿！尽管大学生招生数量可能减少，然而他们的消费却在逐年增加。校园——作为一个可以明确清晰定义目标消费群，伴随着大学生开放、丰富、冲动等消费特性和日益增长的物质需求，越来越多的商家将目光投向这块极具消费潜力的市场，无论是餐饮、娱乐、通信、美容，还是购物都无不争先恐后想挤入这块市场挣得一席之地。但由于高校市场不同于其他普通市场，具有一定的封闭性、特殊性，使得许多商家都心有余而力不足，他们千方百计的想打开这市场的大门，但却屡屡的受挫。在众多的广告媒介中，DM广告成为了广告商冲击校园市场的主力军。据我们调查：但由于许多商家没有正规的发送渠道，有时都是随意找人发送，这些很难保证传单的到位率，发送人员中不乏有随意丢弃、撕坏、烧毁、少发、漏发、私藏客户传单者，这样对商家的损失是相当严重的。且这种不正规的派送是要受到校方查处的，轻者没收传单，重者上述法庭。派送效率低，由于商家没有专门的派送网络都是随意找人派送，从而导致的覆盖面不广，派送时间长等弊端。有许多的商家的传单都是由非专业人事制作的，不能达到很好的广告效果，印刷粗陋，既影响美观又损害商家的形象。48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书我们公司正是专门为这些商家开辟校园市场的公司，来满足这些商家的需求。我们通过设立健全的派送网络，使网络涵盖整个杭州高校，建立一套规范先进的设计理念和管理方案，并按照现代企业制度要求，并遵循使用一流技术、提供一流服务、创出一流品牌，全心全意为我们的客户提供广告代理、DM杂志制作发行、设计制作、市场推广等服务，获得一流效益的宗旨，为消费者提供信得过的服务。2、2主要产品介绍2、2.a产品的概念首先我们要强调的是我们的产品是一种服务——DM广告派送。DM是英文DirectMailAdvertising的简称，早期的DM还被叫做"邮送广告"、"直邮广告"、"小报广告"等，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。DM广告在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体。DM广告既适合于大众消费品广告,又适合于有针对性的专业性科技广告，既适合于商品生命周期的开拓期也适合于商品生命的成长期和成熟维持期。从DM行销的角度看，我们的DM派送形式为纯派发式DM，这基本上是一种DM信息的传递。而《FashionLife》就是这样一份集DM信息于一体的期刊。1．《FashionLife》期刊——是本公司全权代理厂家针对校园的广告制作的一本时尚杂志。(见附页《高校“FashionLife期刊”推广策划书》)内容：《指南》的内容以刊登广告为主，辅以联系学生生活学习的信息（例如：刊登如何提高学习效率，如何获取考研信息，如何美容保健，新书信息，及学生关心的话题等等）。B.形式：以规格为42.5mm*54.5mm四开大小的报刊形式发行C.发行量及频次：发行量大约3万份覆盖杭州全部高校，每月发行一到两份。2、2.b产品的性能及特性传单和期刊派送解决了厂家进入学生市场的困难，作为一个信誉较好诚信度高的广告公司，为学生提供免费可信的广告资料，力求达到学生和厂家双赢的结果。与电视、广播、报纸等传统广告媒体相比，我们具有很强的“个性”：1、规模性：我们的校园DM派送网络函盖浙江大学的西溪、紫金港、玉泉、华家池、城市学院；浙江工业大学的本部及之江学院；杭州商学院的本部和东院；浙江工程学院、杭州电子工业学院等25个院校，总计28859个寝室，直接受众人口总量达12万人。48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书2、精确性：由于校园群体的特殊性，使广告定向投放成为了可能。我们的《FashionLife》为广告客户提供的是有清晰特征的目标群，针对“年龄在19~15岁；学历是大专或本科以上；比较热衷于追逐潮流，注重追求生活品质与品味；是未来社会的中坚力量……”来精确投放广告。1、渗透性：校园DM广告是在广告领域内对校园市场的开拓和创新，解决了供求市场的信息不对称问题。它形式新颖、鲜明、直观，存留时间长，保存价值高,传阅人数多，具有很高的渗透性。有利于消费者认同，如于其他媒体同期展开，可增加客户的宣传力度便于增加产品的市场占有率和知名度。4、可量化：校园DM派送网络的建立，为广告策划提供了广告到达目标人群的一个基本判断标准。我们将不断的进行数据收集，资料包括高校人群的性别、年龄、爱好、消费形态、寝室分布、校园活动等。根据这些资料，广告商可以有的放矢地打广告，并配合校园相关活动，使自己的品牌渗透到校园。5、低成本：在电视台做十几次30秒广告的钱，或在报纸做两天整版的钱，在我们的高校投递网络内可以连续不断地做一两个月。为商家节约了广告费用和派送费用实为一种经济实惠的宣传方式。6、专业性：由广告专业人员将专业知识与实践相结合，使得广告作品更具专业性和导向性，使本产品成为学生日常生活中不可或缺的杂志，丰富了学生的课余生活。2、3A产品背景大学生消费的特性使得他们成为极易受广告鼓动的消费者，新的产品和信息、打折、降价等都极易受到他们的关注，而《FashionLife》就是这样一份集此类信息于一体的期刊。它迎合了学生谋求购物信息的要求及商家的推广产品、服务需求，更为商家节约了广告费用和派送费用实为一种经济实惠的宣传方式。且《FashionLife》是期刊形式发行的，可以使广告更具有长期的目的性，更好地达到广告效果，再则更使得公司与商家建立长期合作关系，互惠互利。2、3B产品的市场竞争能力我们的竞争优势在于全面的多层次的宣传方案，对企业量身定做的职业化的广告设计，完善的高效的派发渠道，专门的市场定位，宁缺毋庸的业务寻求，和一块精益求精的品牌。再者，公司成员本身作为大学生，对学生市场相当了解，且能从学生的心理角度出发，48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书设计出符合大学生心理的广告，同时从实际出发，以学生利益为基础，使之具有相当的专业水平和促销效果，又确保其可靠性。厂商的传单往往太过于杂乱，也因其数量繁多通常不会起到很好的效果，而往往造成资源浪费。本公司将所有的广告统一化，有序的设计到一本期刊内，能有效地避免繁冗的传单充斥校园，且使学生及时获得所需的信息，各取所求。在和学校的交流协调方面，本公司能充分发挥地理和自身优势，得到学校的支持。第三章、市场分析3.1市场概述学生市场是一个富有巨大潜力的市场，在杭州汇集了20多所高校，每学年招收的新生数量在7—8万左右，并且随着大学的扩招，高等教育的普及，在校学生数量逐年壮大。尤其是刚进入大学校门的新生，在生活方面往往比较茫然，不知道应该怎样安排好自己的生活，期刊及传单就为他们提供了一个很好的导向，有利于学生尽快适应大学生活，同时也可为其他年级的大学生提供方便。而我们公司的期刊及广告传单的派送对象主要为在杭高校的大学生，即大学生是实际消费群，而初期参与者不仅仅是本公司，还有有各大学校后勤服务部。3.2市场渗透通过与各校相关部门的联系及协调，在大量接触各校学生的基础上，确定了派送业务范围为浙江大学的西溪、紫金港、玉泉、华家池、城市学院；浙江工业大学的本部及之江学院；杭州商学院的本部和东院；浙江工程学院、杭州电子工业学院等22个高校，具体派送情况见附表。通过正规渠道即与学校挂钩面向大学生的DM派送和期刊发放在省内尚属首例，具有较大的市场前景。公司从学生的角度出发，变被动为主动，建立了一个学校与商家之间的桥梁，充当信息传递的媒介，有效杜绝垃圾广告充斥校园。同时使得学生成为有用信息和厂家促销优惠的受益者。随着派送网络的健全并涵盖整个杭州高校，公司设置了专门的工作部门来经营管理这个项目，并在稳固该项目的同时针对逐渐增长的市场需求利用已有的优势定期制作高校《FashionLife》期刊，未来的发展前景十分可观。3.3服务渠道分析通过与各大高校后勤部的联系协调并签订和约，使本公司传单与校刊结合，由相应人员发送；再由本公司委派人员将已设计制作的广告期刊派送到学生宿舍。公司通过向签约学校提供市场调研活动、市场推广促销活动、校园DM派送等一系列勤工俭学工作岗位、而学校负责在本校内征集工作人员展开工作。另外我们还可以向学校提供比如：向学校提供校园期刊的免费印刷，而校方则向我们提供免费夹带广告宣传。48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书具体操作内容见附表：协议书1另一方面，我们还注重短期目标和长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，不断开辟社区广告代理，企业形象（CIS）策划，品牌产品整合营销，公关活动策划组织等业务，走由学校拓展到社区的道路，并向网络广告发小区DM派送校园DM派送校园市场推广策划DM期刊制作写字楼杂志制作发行小区市场推广策划茶室、酒吧、咖啡厅1.企业形象（CIS）策划2.品牌产品整合营销3.公关活动策划4.促销策划1、建设自身网站2、电子商务网站展。如下图所示：3.4市场容量根据我们公司初步调查，在杭高校的学生分布情况如下：48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书学校校区寝室数（个）总数（个）备注：男女浙江大学西溪5104901000紫金港29852985玉泉总32003200城市学院总17801780华家池7503601100浙江工业大学本部8106901500之江学院6005001100杭州商学院本部7254741199西院130120250东院210543753浙江工程学院老本部292280572下沙8008101610杭州电子工业学院老本部370130500下沙24302430中国计量学院老本部300、200500下沙25922592浙江中医学院四个生活区，人数大约20000人200020004000浙江机电职业技术学院浙江艺术职业学院浙江商业职业技术学院浙江省交通职业技术学院300200500杭州职业技术学院下沙总2592在同区浙江广播电视大学下沙浙江旅游学院总1000浙江建设职业学院杭州师范学院本部410500910钱江120210330浙江财经学院总10781078浙江经贸学院170260430浙江经济职业技术学院90145235浙师大幼师学院总218218杭州广播电视专科学院500218718浙江教育学院150300450浙江科技学院300200500学校总数：22个寝室总数：33102根据我们公司初步调查，在杭有意向向高校市场的进军的商家有：48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书(1)餐饮：肯德鸡麦当劳九百碗等；(2)购物：超市、书城（文化商城）等；(3)数码产品：电脑商、手机商、电子词典、等数码产品商；(4)娱乐：网吧、休闲吧、酒吧；(5)其他：眼镜店，联通，移动，旅行社，美容理发店，琴行（天目）、苏宁、永乐电器商，家教中心、送水公司3.3竞争分析(1)按照市场分析，目前的竞争影响力量分析如下：3.3a大型广告公司:这类公司主要面向大型企业合作，顾客源质量较好。但是相对灵活度不足，应付单一学校偶发的活动，反映不及，而错过较好的宣传机会。3.3b中小型地区广告公司:这类公司的优势在于地区影响力大，价格普遍不高。然而，他们的业务素质有限，广告制作能力不足。3.3c企业自身宣传:这种形式市场发现快，控制强。但相对要在杭州各大学校铺开宣传，成本太高，工作量偏高。3.3d学生团体:这种形式价效配合表面上看较好，然而，那种形式的“企业”诚信度太低了，没有很好的约束机制，很容易形成漏发少发的情况。（2）、竞争优势相比之下，我们的竞争优势在于全面的多层次的宣传方案，对企业亮身定作的职业化的广告设计，完善的高效的派发渠道，专门的市场定位，宁缺毋庸的业务寻求，和一块精益求精的品牌。再者，公司成员本身作为大学生，对学生市场相当了解，且能从学生的心理角度出发，设计出符合大学生心理的广告，同时从实际出发，以学生利益为基础，使之具有相当的专业水平和促销效果，又确保其可靠性。厂商的传单往往太过于杂乱，也因其数量繁多通常不会起到很好的效果，而往往造成资源浪费。本公司将所有的广告统一化，有序的设计到一本期刊内，能有效地避免繁冗的传单充斥校园，且使学生及时获得所需的信息，各取所求。在和学校的交流协调方面，本公司能充分发挥地理和自身优势，得到学校的支持。48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书第四章、营销策略4、1企业定位本公司主要是以校园广告业务代理设计和派发、DM杂志制作发行、设计制作、市场推广为主的综合性广告有限责任公司.4、1.a企业优势（略，见前）4、1.b产品价格竞争导向定价，采用随行就市的定价法（Going-ratepricing）并结合总成本加成定价。具体做法：比较商家自制传单的费用和《FASHIONLIFE》的成本及现阶段DM广告的定价确定广告的价格。价格表规格价格（单位：元）手册型封二3200封三2580封底3300内页1580单面688收录268期刊型半通栏65mm*120mm900~1250100mm*170mm2980单通栏65mm*235mm950~1200双通栏130mm*235mm2000半版170mm*235mm3500整版235mm*38.8mm8989报花1.5mm*5.8mm250注：定价优势：比较《FASHIONLIFE》广告价格与商家自制传单广告得费用自制传单广告得费表48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书规格（单位：mm）数量传单广告费用(制作费用+派送费用)65*120正反彩印300000.065*30000+0.05*30000=3450元65*235正反彩印300000.12*30000+0.05*30000=5100元注：65*120mm正反彩印传单广告的效果相当于单通栏的广告，但在价格上传单广告的费用要高出3450-2400=1050（元）65*235正反彩印传单广告的效果相当与双通栏的广告，传单广告费用要高出5100-3900=1200（元）由此可见，《FASHIONLIFE》广告定价明显低于商家自制传单费用，对商家产生更大的价格吸引。4.2公司发展4、2.a公司战略公司主要的服务内容是：（1）校园DM广告代理；社区广告牌代理；产品在社区宣传活动策划。（2）DM杂志制作发行：校园、社区DM广告杂志制作、派送（3）设计制作：杂志，画册，海报，包装。（4）市场推广：校园市场推广策划、社区市场推广策划、企业形象（CIS）策划，品牌产品整合营销，公关活动策划组织、促销策划争对学生市场与商家之间由于信息不对称引起的市场效率低的现象，我们推出一系列具有特色的优质服务，并扩大市场规模不断抢占学生广告市场。因此，我们制定以下执行计划：一、首先从纵向上来说，大致可以分为三个时期：1）初期（第一到三年）第一年：产品服务导入市场，提高市场知名度，树立品牌形象。打开并逐步建立健全的客户业务网络。第二年：初步战略校园广告业务代理市场，力争市场占有率达到25%，累计达到收入75万，净利润33.3万。第三年：建立品牌形象，扩大品牌美誉度，创建品牌真正的无形资产，形成品牌号召力。增加更多的办事处，扩大办事处的规模。市场占有率提高到30%。2）中期（四到六年）进一步完善和健全业务圈，完成企业第一次大型人才引进和更替。居于市48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书场主导地位（校园广告业务代理），在市场上有40%以上的占有额。巩固和扩展原有业务，扩大市场向社区，写字楼等派发。开拓新市场，建立全省业务网络。1）长期（六到十年）利用自身的品牌的优势，吸引有实力的有开拓精神的人才加入企业。完成企业第二次创业，开拓省外市场，开始向省外扩张。扩大省内市场份额，扩大业务范围，与大客户建立长期合作方案。建立一本品牌杂志，在传媒业上有一定的口碑和成就。二、其次从横向上来说，则可以分为以下几个时期：(1)、在派送业务的基础上开发校园广告代理，校园市场推广策划业务，及社区市场推广的业务。(2)、成立期刊项目组，负责开发校园DM期刊项目。(3)、在创意制作部下组建专门的策划组、设计组。策划组：承接市场推广策划、企业形象（CIS）策划，品牌产品整合营销，公关活动策划、促销策划，平面设计，杂志制作，包装设计。(4)、由原有的设计人员中挑选出擅长网页设计，网站建设，网络广告制作的人才。组成网络制作小组专门负责建设自身网站以及承接网络业务(网页制作、网站管理，网络广告制作等)。4.2b营销推广１）人员组织企业成立初期将由以下组织形态组成部门负责管理营销。下沙部门经理业务主管DM派送督管市场服务主管滨江杭州小河山业务部是企业的脉搏，是企业生存的核心所在主要工作是寻找企业广告需求，与企业谈判转而引进业务。推广员是业务部的“广告公司”，将负责企业业务宣传、形象推广。并为企业引入投资者与战略合作者进行洽谈。能反映市场需求挖掘市场潜力。并为维护企业权益，与政府机关打交道，与校方进行合作，追求效益最大。ＤＭ派送是本企业的“终端渠道”，将负责最快速高效的广告派送。我公48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书司争取在最短时间内建立发送体系，为此我们选择与学校的勤工简学部合作、打海报招工（在学校内）。劳资关系将是十分自由的。２）企业推广　　校园业务代理市场是个灵活多变的市场，没有固定的‘销售期’，广告公司与业务单位的合作也不是十分紧密。这就给我们企业打入市场提供了机遇与挑战。我们要加大服务质量，建立个性化的广告设计和服务，追求广告设计基本符合业务单位的经营目的和销售任务。企业初始创立是我们将投入约５万元资金，选择在一些被学生和企业阅读率比较高的媒体中进行广告宣传。在品牌推出后，我们的业务员将主动出击，向目标单位发出传真或通过电话预约商家进行洽谈，为最终签单定下基础。另一方面，我们的接线员也对商家的主动电话询问进行热情的解答。3)销售方案　　续前，本公司业务员在与商家洽谈业务后，将采取以下一系列的销售方案,促销策略:a.预定折扣：商家预定在《FASHIONLIFE》期刊作广告，则可免费赠送得到《FASHIONLIFE》手册收录广告一条，相当折扣268元b.累计折扣：广告商在《FASHIONLIFE》上登广告超过三次将在下期《FASHIONLIFE》中获赠报花广告（可用来制作优惠券）相当折扣250元c.半年折扣：预定广告半年，广告费用下调9%。d.全年折扣：预定广告一年，广告费用下调20%。e.其他：广告价格同前（企业定位—产品价格）,对业务需求量大，付款及时的客户，我们将给予更多优惠的服务，并可进行定时的人才交流，根据８０／２０的原则，８０％的业务量来自２０％的客户。我们将建立这２０％客户的档案，了解客户偏好，记录客户特点和特殊需求，做到知己知彼。在节假日或客户店庆日或其他重要日子分寄卡片表以祝贺。不断的进行品牌维护也提醒，不让自己埋没与市场无序竞争之中。４）派送业务DM派送是企业业务流程的最后一站。为了与校方联系，从而减少对此的管治，我们将与各校勤工助学会取得联系，采用主要以他们派送，这样一方面解决校方对勤工助学找工作的压力，一方面招收大量廉价高质劳动力。我们将在各校建立派送管理中心，委命管理员，负责发送传单给派发员，并登记、监督派发员任务完成情况与效率。DM派送（流程图）如下:48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书销售与市场维护是企业的生命线，我们将本着诚实经营、善于创新的理念，认真工作，完善每一项销售服务任务。第五章管理体系：5.1公司简介：南方开拓广告有限公司是以广告代理、DM杂志制作发行、设计制作、市场推广为主的综合性广告公司。公司业务范围主要包括:（1）校园DM广告代理；社区广告牌代理；产品在社区宣传活动策划。（2）DM杂志制作发行：校园、社区DM广告杂志制作、派送（3）设计制作：杂志，画册，海报，包装。（4）市场推广：校园市场推广策划、社区市场推广策划、企业形象（CIS）策划，品牌产品整合营销，公关活动策划组织、促销策划。5.2管理队伍：5.2a成员介绍：包乃瑾：女、国际经济与贸易02148南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书班学生。曾在院记者团和校记者团工作，积极参与社团、学院和校各类活动。曾获2003暑假社会活动校积极分子。并有多次在广告公司实践学习的经验，并积极投入广告事业。张晶琦：女、经济学院国际经济与贸易021班学生。曾在校学生会创新创业中心下属人力资源部和院学习部工作，积极参加学校举办的各种活动。在校多次获得奖学金并被评为2003暑假社会实践积极分子罗小栋：男、会计管理学院会计022班学生。曾担任班团支书、宣传委员，校级社团部长等多份职务，并多次获得奖学金，校优秀班干部，还被评为2003暑假社会实践积极分子。有丰富的社会工作经验，动手能力强，有很强的经营企划水准。石松彪：男、人文与公共管理学院广告012班学生。有丰富的广告单位的实践经验，并于2002和朋友一起开办过广告工作室，对于广告公司的操作流程和工作内容非常熟悉。在本次参赛中过程中起着非常重要的作用。李国程：男、人文与公共管理学院广告011班学生。曾担任学校社团联合会活动部部长，杭州商学院宿管中心学生助理。多次获得“优秀学生干部”、“优秀团干部”、“社团活动积极分子”称号。论文《网络广告噪音》获院“希望杯”科技论文竞赛一等奖。并立项参加了校“挑战杯”学生科技论文竞赛。5.2b公司组织结构：总经理财务部人力资源部客户服务部DM派送部业务主管部门创意制作部5.3公司各部门责任和相关制度：5.3a各部门责任：（1）总经理：主管部门各种人事安排，决策各项重要事务，监督保证各项目的实施运作。48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书（2）创意制作部：承接广告主的广告意愿，创意、制作质量保证的广告作品；制作各项活动的策划书、计划书。（3）业务主管部：开发潜在的客户，制定每月的业务开发计划。保证部门有足够的业务项目经营，（4）DM派送部：监督各派发网络，保证DM广告的发放质量，制定各项监督机制。（5）客户服务部：为客户提供学校对所发送传单的简单反馈信息。接受客户的随机抽样调查，做好与客户的交流。（6）人力资源部：人为中心，在鼓励人的积极性上下功夫，充分调动职工的情感和积极性。（7）财务部：在总经理领导下，负责主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务；5.3b公司管理制度（一）、总则　　第一条为了不断升华公司的经营理念，创造和形成统一的公司形象，提高公司的凝聚力和竞争力，强化公司对社会的责任，特制定本管理制度。　　第二条本管理制度由公司制度管理员会负责解释、组织实施。（二）、各部门制度1、总经理（1）、贯彻执行党和国家的方针、政策，遵守国家的法律、法规，执行各项决议。（2）、组织本企业职工完成企业生产经营任务和个项经济技术指标，推进企业全面发展，努力提高经济效益。（3）、严格按章经营，遵守财经纪律，坚持民主管理，听取意见，接受监督。（4）、保护企业合法权益和职工在企业内的正当权益，提高职工生活待遇。（5）、协调理顺企业内外关系，正确处理国家、企业和个人三者之间的关系。（6）、抓好职工培训，全面提高职工素质和企业整体素质。（7）、定期向主管部门报告。2、财务部：（1）、在总经理领导下，负责主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务；（2）、贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，密切与其他部门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作；（3）、负责组织《会计法》及地方政府有关财务工作法律法规的贯彻落实；48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书（4）、负责组织公司财务管理制度、会计成本核算规程、成本管理会计监督及其有关的财务专项管理制度的拟定、修改、补充和实施；（5）、组织领导编制公司财务计划、审查财务计划。拟定资金筹措和使用方案，全面平衡资金，开辟财源，加速资金周转，提高资金使用效果；（6）、组织领导本部门按上级规定和要求编制财务决算工作；（7）、负责组织公司的成本管理工作。进行成本预测、控制、核算、分析和考核，降低消耗、节约费用，提高监利水平，确保公司利润指标的完成；（8）、负责建立和完善公司财务稽核、审计内部控制制度，监督其执行情况；（9）、审查公司经营计划及各项经济合同，并认真监督其执行，参与公司技术、经营以及产品开发、基本建设、技术改造和其他项目的经济效益的市议；（10）、参与审查高速价格、工资、奖金及其奉承涉及财务收支的各种方案；组织考核、分析公司经成果，提出可行的建议和措施；（11）、负责财会人员的业务培训。规划会计机构、会计专业职务的设置和会计人员的配备，组织会计人员培训和考核，坚持会计人员依法行使职权；（12）、负责向公司总经理、主管副总汇报财务状况和经营成果。定期或不定期汇报各项财务收支和盈亏情况，以便领导及时进行决策；（13）、有权向主管领导提议下属人选，并对其工作考核评价；（14）、完成公司领导交办的其他工作任务。3、客户管理制度为对部门客户进行分类管理，在行业分类的基础上进行等级分类，制定客户资料管理制度，更好的了解客户经营状况及各方面资讯与客户之间保持长期友好合作关系，建立健全客户档案。具体内容如下：(1).客户资料收集由业务人员对现有及待开发客户资料进行整理。客户资料包括：客户名称、类别、地址、联系人、联系电话、企业性质、公司实力、发展潜力、财务状况、营业执照复印件、合同书、各项证明以及必备的公关资料等。(2).客户资料归档由专人对业务人员提供的资料进行分类归档并录入电脑制成电子文挡，同时建立一套完整的客户资料管理体系，以便公司有关人员随时查阅，加强与客户之间的交流沟通，并对客户进行有针对性的筛选。(3).客户分类管理根据行业分类，由具体的业务员分别对某一特定行业进行客户开发，如可以将行业分为娱乐、餐饮、购物等类别。.客户服务1、为实现目标派送（发行）客户的优质投递，定期定区域组织人员核对、电话回访、以获得反馈信息，深入了解和不断修正完善客户数据系统及渠道建设。48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书2、定期制作反馈服务表，了解客户新的需求。3、对DM派送目标市场定期展开调查，为客户建立完善的消费群数据库。4.其他部门：（见附表1.）5.4经营理念：a、经营理念：WORKFORBEST,WORKFORWIN.b、服务理念：FINDABESTCOMMUNICATION.我们能为客户提供便捷的沟通渠道和恰当的沟通时机与策略组合，在对市场深入研究分析之后。协助客户做到与消费者强有力而高效的沟通。不断的为我们所服务的企业创造出越来越多的利润和价值。c、经营口号:以诚信塑造品质，以诚心塑造生活。d、企业目标：创办优质效益企业，为国家庭塑造精致健康新生活。e、企业精神：开拓进取，求新创异，为社会尽责。5.5公司管理制度的实施：1、公司将《公司管理制度》印刷分发给员工人手一分。2、公司见每年分两次（年初和年中）组织公司员工学习《公司管理制度》。3、公司员工必须熟练准确无误的背诵公司的价值观，公司的品牌观以及公司的发展目标。4、公司的一切活动必须遵照《公司管理制度》进行，按照《公司管理制度》做好所有工作。5、对于违反《公司管理制度》的有关人员和负责人将进行批评和处分。并与每季度进行一次公司管理的总结，写出书面报告，通报全公司员工。48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书第六章财务分析6.1股本结构与规模公司成立初期共同入股21万（公司注册资本21万），以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。其中用于固定资产投资10万。6.2会计报表及附表6.2a主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，生产中能够保证产品质量。租赁办公场地，付租金即可运营。6.2b三项报表：以下是从2004年起五年期的年度产品收入汇总表。此计划系根据目前我公司的自筹资金计划第一基金而制定的。此外，产品产值假定是在2004年——2009年，这些假定值支持着这段时期的产值计划。（具体报表内容见附表3）48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书6.3会计处理原则：（1）应收帐款按当季销售收入的10%定，其中70%当季收回，剩余30%下季收回（2）坏帐准备按当季应收帐款发生额的0.5%提（3）固定资产期末无残值，按直线折旧法计算（4）应付帐款按当季材料采购额的20%提，下季付款.（5）注意：南方开拓广告有限公司由于是大学生创业公司，所以公司可以享受三免散减半的优惠政策。所以本报表已将此考虑。第七章SWOT分析7.1机遇a.学生市场是一个富有巨大潜力的市场，就杭州而言，每年招收的新生数量就在7-8万，并呈逐年递增的趋势。巨大的市场孕育着巨大的商机，而把握这一商机将带给我们无尽的财富。b.学生市场与商家之间存在着由于信息不对称而引起的各种市场效率低的现象。而我们公司特定的的全面的多层次的宣传，和对企业量身定做的广告设计，完善的高效的派送渠道，专门的市场定位，宁缺毋庸的业务寻求，为的就是解决这一问题。c.我们公司设在杭州高校园区，享受“三减三免半”的税收优惠政策。d.作为创业者，我们公司成员本身就是大学生，对大学生的消费倾向和爱好喜恶要比市场上的一般商家了解的更透彻更深入。e.我们公司拥有全新的创业理念和创业模式。DM广告具有很强的适应性，既适合于大众消费品广告,又适合于有针对性的专业性科技广告，既适合于商品生命周期的开拓期也适合于商品生命的成长期和成熟维持期。f.48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书与电视、广播、报纸等传统广告相比，我们具有很强的个性：即规模性、精确性、渗透性、可量化性、专业性和低成本性。7.2外部风险a.来自市场的四种竞争力量：大型广告公司，中小型广告公司，企业的自身宣传，学生团体。这四种力量的业务发展方向将影响我们公司的发展。b.能否真正有效的打开学生市场决定者公司的发展命运。由于DM广告在我国正处于初始发展阶段，在我国的影响还不是很大，再加上政治、经济、文化等个方面的影响，能否用此方式真正打开学生市场还存在一定的风险。c.创业初期面临能否打响品牌的风险。只有建立好一个品牌形象，才有可能在广告这一充满竞争的土地上生根发芽。而我们公司就面临着打响品牌的这一难关。7.3内部风险a.成本风险。虽然相对其他公司，我们公司的成本要求相对要低，但也存在一定风险。b.竞争对手的策略的改变，应付策略商的不确定性。如果在我们还没有真正打开学生市场的时候，其他竞争对手改变策略将对我造成巨大冲击。7.4解决方案a.提高宣传力度，从各个方面展开宣传攻势，建立强而大的品牌阵容。b.缩减成本，合理利用现有资源，使其资源达到最大化。c.不断扩大我们的学生市场，掌握学生的消费倾向和商家的宣传动向。d.不断吸收具有创新精神的队伍成员，组建一只真正强大的创业队伍。48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书附表1派送员规章制度一、工作时间根据具体派送项目安排工作时间。二、派送员具体要求1、派送员应具备良好的素质，较强的工作责任心，塌实肯干的工作态度。2、派送员必须是在校学生，拥有较充裕的时间。三、录用程序1、派送员来公司必须填写《人才登记表》。2、公司对前来应聘的派送员进行面试，面试通过后签订具体协议成为工作室的派送人员。3、为了使派送员更好的遵守此规章制度在成为工作室派送员后须交纳20元的履约金。履约金在协议到期自动解除后可退还。四、派送员职责A派送员签订协议，即成为我部门一员，应共同致力于我部门的发展。B、严格执行协议所规定事项，按照业务单所写信息(48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书发送方式、时间、地点)发送传单。C、派送员不得随意丢弃、撕坏、烧毁、少发、漏发、私藏客户传单违者将按协议相关规定处理。D、派送员发送客户传单，即代表客户形象，务必礼貌待人，认真负责，不做出有损客户形象的事。E、每个派送人员必须按照所规定区域内发送传单，不得越界发送。一、报酬根据项目的不同和发送的份数来计报酬。二、项目的奖励派送员在确保派送按时、按量、没有任何作弊行为的情况下，对工作认真负责，做出较大贡献者给予一定的奖金。六、其他具体制度由公司向应聘者解释。附表2协议书协议书1甲方：南方开拓广告有限公司乙方：签订地点：为加强双方的联系与合作，甲、乙双方经友好协商，特定立下列条款，确定双方权利与义务，以资共同遵守。第一条、由甲方向乙方提供勤工俭学工作岗位、乙方负责在本校内征集工作人员展开工作。第二条、甲方提供的工作内容：市场调研活动、市场推广促销活动、校园DM派送等第三条、乙方的权利和义务1、乙方有权在校园行政法规内对甲方的活动进行监督。2、乙方征集的工作人员要符合甲方提出的要求。3、乙方有义务监督已被甲方录用的工作人员的工作情况，特别是派送的工作人员，并在需要时出具相关的派送证明第四条、甲方的权利义务48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书1、甲方有权对乙方提供的人员进行筛选。2、甲方应维护乙方权利，在活动中不得损害乙方利益。3、甲方按约定支付乙方相应的报酬第二条、协议的变更、解除和终止协议履行中，如因客观情况发生重大变化，致使合作应作重大调整或无法开展的，经双方协商一致，可予变更、解除。第三条、本合作有效期为2003年月日起至年月日。有效期满，协议自动终止。第四条、本协议一式两份，双方签字后生效，甲方乙方各执一份。盖章（签名）甲方：南方开拓广告有限公司广告企划部乙方：甲方负责人：_______乙方负责人：________签订日期：2003年___月___日协议书2甲方：南方开拓广告有限公司乙方：签订地点：为保障定性项目高质量的完成，甲、乙双方经友好协商，特定立下列条款，确定双方权利与义务，以资共同遵守。1.乙方工作内容：乙方成为甲方的联络员，负责招收访问员。2.乙方的权利义务a.乙方应遵循甲方的各项规章制度，维护甲方权利，在活动中不得损害甲方利益。b.乙方应及时向甲方汇报活动中的工作进程情况。c.乙方开展业务活动，甲方应尽可能为乙方提供便利条件，包括适当的工作场地，工作设备。48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书d.乙方有权按照下面约定的方式获得报酬。3.甲方的权利和义务a.甲方有权对乙方的招收访问员活动进行管理、指导。b.甲方应按双方的约定分配给乙方相应的报酬佣金。报酬表（月结制）人数A（5——10）B（10——25）C（26——40）D超过40人分层酬金（元）571010总酬金结算5*A5*A+7（B-A）5*A+7（B-A）+10*（C-B）10*D注：A、B、C、D分别代表每层人数。c.甲方应在每月初6号-8号如期结算上月酬金。4.协议的变更、解除和终止a.协议履行中，如因客观情况发生重大变化，致使项目应作重大调整或无法开展的，经双方协商一致，可予变更、解除。b.乙方严重违反甲方的规章制度或给甲方利益造成重大损害的，甲方有权解除协议并责令赔偿。c.如甲方未按约定支付报酬的，乙方亦有权要求甲方尝付应得报酬并作出违约赔偿5.本合作有效期为2003年月日起至年月日。有效期满，协议自动终止。48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书6.本协议一式两份，双方签字后生效，甲方乙方各执一份。盖章（签名）甲方：南方开拓广告有限公司甲方负责人：_______乙方：_______签订日期：2003年___月___日协议书3甲方：乙方：签订地点：为保障项目高质量的完成，甲、乙双方经友好协商，特定立下列条款，确定双方权利与义务，以资共同遵守。第一条：合作方式：乙方为甲方提供服务。第二条：报酬支付时间：第三条：报酬支付方式：第四条：乙方的权利义务1、乙方保证在甲方要求的时间内高质量地完成该项目。48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书1、乙方有权按双方约定的时间、方式获得报酬。第五条：甲方的权利和义务2、甲方有权对乙方的活动进行监督。3、甲方应按双方约定的时间、方式支付给甲方相应的报酬。4、甲方认为乙方的服务不到位时，必须提供相应的证据。第六条：协议履行中，如因不可抗力、客观情况发生重大变化，致使项目应作重大调整或无法开展的，经双方协商一致，可予以变更、解除。第七条：违约责任：5、乙方按约定完成项目后，甲方未按约定支付报酬的，除支付剩余的报酬外，还应支付相应的违约金。6、如经甲方提供证据证明，乙方在服务上确实存在问题的，由乙方承担赔偿责任，提供相应的费用。第二条、如双方在项目上发生纠纷，先有双方协商解决；如协商不成的，交由仲裁部门解决。第三条、本合作有效期为2003年月日起至年月日。有效期满，协议自动终止。第四条、本协议一式两份，双方签字后生效，甲方乙方各执一份。48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书盖章（签名）甲方：甲方负责人：_______乙方：_______签订日期：2003年___月___日协议书4甲方：南方开拓广告有限公司乙方：签订地点：为高效、优质地实施《FashionLife》项目计划，甲、乙双方经友好协商，特定立下列条款，确定双方权利与义务，以资共同遵守。第一条：甲方工作内容：甲方负责乙方版面DM广告（直邮广告）的设计、制作和派送宣传。第二条：甲方的权利与义务：1、甲方有义务向乙方提供其广告制作的样本效果，在得到乙方同意后，甲方才方可最终将DM广告进行派送。48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书1、甲方有义务保证甲方的广告能发放到学苑区各大高校校区，包括杭州商学院、杭州电子学院、杭州师范学院、浙江工程学院、中国计量学院、浙江财经学院等6所，以及浙大西溪校区。2、甲方有义务保证广告制作质量、保证乙方广告的达到率。3、甲方有权利在协议签订之时，拿到乙方所购买版面价格二分之一的款项作为项目的预付金；另一半款项当乙方收到甲方广告发放到位后，应即给予支付。第三条：乙方的权利与义务：4、乙方有义务向甲方提供各种广告制作所需相关材料。5、乙方有权利对甲方广告制作质量、广告发放提出质询和监督。6、如果乙方认为甲方违约操作，可通过举证要求甲方按合约约定操作。第四条：协议的变更、解除和终止7、协议履行中，如因客观情况发生重大变化，致使项目应作重大调整或无法开展的，经双方协商一致，可予变更、解除。8、如乙方未按约定支付报酬的，甲方亦有权要求乙方偿付应得报酬并做出违约赔偿。48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书1、如乙方提供证据证明甲方在服务上确实存在问题，由甲方承担赔偿责任，提供相应赔偿。第五条：如双方在项目上发生纠纷，先由双方协商解决；如协商不成的，交由仲裁部门解决。第六条：本协议有效期为2004年月日起至年月日。有效期满，协议自动终止。第七条：本协议一式两份，双方签字后生效，甲方乙方各执一份。盖章（签名）乙方：甲方：南方开拓广告有限公司乙方负责人：_______甲方负责人：________签订日期：2003年___月___日48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书附表31收益表收益表表1.单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年一.主营业务收入507588100120减：主业销售成本2021243537主业销售费用55.5689二.主营业务销售利润2548.5586774减：管理费用1515171718财务费用0.150.200.260.400.48三.利润总额9.8533.340.7449.655.52减：所得税0.000.000.001720.4四.净利润9.8533.340.7433.635.12附注：表1、主营业务来源情况分析：A、首年，预计杭州市个企业校园广告业务总投入约为300万元，在占有市场17%左右业务的基础上，达到主营业务收入50万元。B、48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书第二年，本公司将系统编制DM传单、和含广告业务的书刊杂志，扩大业务量；并同时加强与校方的联系，力争独家代理校方活动，通过校方的活动引入企业广告业务的投资。并将努力实现市场占有25%，实现主营业务收入75万元。A、第四年公司将结束所得税减免政策，为弥补政府带来的影响，我们将进一步扩大我们的业务范围，将社区、商家、娱乐场所的业务代理划入营业领域，争取达到收入的百万大关。2．现金流量表现金流量表表2.单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量:销售商品、提供劳务收到的现金45657585100现金流入小计45657585100购买商品、接受劳务支付的现金1.11.31.522.1经营租赁所支付的现金22222支付给职工的现金1414161616支付的所得税0.000.000.007.1289.735支付其他与经营活动有关的现金0.70.80.80.850.9现金流出小计17.818.120.327.97830.735经营活动产生的现金流量净额27.246.954.747.02269.26548南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书3．资产负债表表3.资产负债表年报单位：万元资产第一年第二年第三年第四年第五年负债及权益第一年第二年第三年第四年第五年流动资产:流动负债:货币资金7.4213.0220.1518.3916.27应付帐款0.40.60.730.813.87应收帐款510131520短期借款0.000.000.000.000.00流动资金合计12.4223.0233.1533.3936.27应付工资10.480.560.94.08固定资产负债合计1.41.081.291.717.95固定资产原价10.29.188.161614.4所有者权益减：累计折旧1.021.021.021.61.6实收资本2020202020固定资产净值:9.188.167.1414.412.8赢余公款0.003.33.636无形资产0.000.000.000.000.00513.316203648南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书未分配利润所有者权益合计2536.5384353.85资产合计26.437.5839.2944.7161.8负债及所有者权益合计26.437.5839.2944.7161.8注：应收帐款按当季销售收入的10%定，其中70%当季收回，剩余30%下季收回坏帐准备按当季应收帐款发生额的0.5%提;固定资产期末无残值，按直线折旧法计算应付帐款按当季材料采购额的20%提，下季付款.附表4高校《FashionLife》期刊推广策划书一、背景分析是购物都无不争先恐后想挤入这块市场挣得一席之地。现在一年一度的高校招生又开始了，9—10月份杭城将引来大批的大学新生，他们将会更大的激起新一轮消费，如何迅速的抓住他们的心，树立起自身的形象是商家最为关注的问题。我们的做法是：出一本涵盖面广阔的消费指南类性质的期刊，每月发行，内容介绍各商家的经营产品及服务内杭城汇集了20多所高校，每学年招收的新生数量在7—8万左右，并且在逐年壮大。伴随者大学生开放、丰富、冲动等消费特性和日益增长的物质需求，越来越多的商家将目光投向这块极具消费潜力的市场，无论是餐饮、娱乐、通信、还容，并给出商家的地址和联系方式及可乘坐的公交车。二、《FashionLife》前景分析大学生消费的特性使得他们成为极易受广告鼓动的消费者，新的产品和信息、打折、降价等都极易受到他们的关注，而《FashionLife》就是这样一份集此类信息于一体的期刊。它迎合了学生谋求购物信息的要求及商家的推广产品、服务需求，更为商家节约了广告费用和派送费用实为一种经济实惠的宣传方式。且《FashionLife》是期刊形式发行的，可以使广告更具有长期的目的性，更好的达到广告效，再则更使得公司与商家建立长期合作关系，互惠互利。三、活动目的：开发新的业务，增加客户，更好的打开高校市场。48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书四、《FashionLife》介绍1、内容：《FashionLife》的内容以刊登广告为主，辅以联系学生生活学习的信息（例如：刊登如何提高学习效率，如何获取考研信息，如何美容保健，新书信息，及学生关心的话题等等）。2、形式：以规格为42.5mm*54.5mm四开大小的报刊形式发行3、发行量及频次：发行量大约3万份覆盖杭州全部高校，每月发行一到两份。五、广告、版面及定价广告类型1、推荐广告2、形象广告3、打折促销类广告版面：（1）报花（刊登企业或商品的名称、电话和地址之类的内容）例如：卜家风味馆经营各色卜家菜，美味可口价格公道，欢迎您和您家人的光临。地址：西溪路2号交通：11路、65路宝俶路下电话：0571—87969946（2）报边（在报刊的边上刊登企业的长久的标志作为形象广告）（3）半通栏65*120mm或100mm*170mm例如：德寿宫酒家（韩国料理）座落于体育场路，武林广场附近，与相临德麦当劳，肯德鸡成三对对峙形式，名有千炙，并由韩过国名厨掌勺，有韩国烤肉（牛肉，猪肉）韩国冷面，烤大虾，烤河鳗等一系列特色菜欢迎品尝。德寿宫酒家的口号是：让中国人吃到地道的韩国菜地址：下城区体育场路336号交通：乘11、28、36、56、599、26路公共汽车到武林广场下电话：0571—85153348（4）单通栏65mm*235mm或100mm*350mm（5）、双通栏130mm*235mm或200mm*350mm（6）、半版170mm*235mm或250mm*350摩加咖啡馆摩加咖啡馆位于浙江大学玉泉校区北门，我们为您提供咖啡、茶、酒、点心、冷饮和套餐的同时，也是周边唯一一家专业传播咖啡文化的场馆。我们的专业吧司会为您奉上纯正的极品蓝山、时尚的卡布其诺和拼配的曼巴等数十种各式咖啡知识，我们为您提供丰富的专业资料。我们有您学习并展示英语社交能力的活动，每周定期举行主题MOCHAENGLISHPARTY。我们有您需要的获取信息、交友的互联宽带网。只要您消费，可免费上网1小时；消费満35元，可免费上网3小时。我们还有大量的中外名著、最新书籍、英语原版小说和时尚杂志，让您在咖啡的醇香、优美的文字图片和主题音乐中忘却尘世的喧嚣。48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书我们在装修色调上大胆地运用红色，而布置上大量地运用墨绿色，完美揉和了庄严的凝重的中国古典色彩与强烈的西方后现代派特色。地址：西溪路395号交通：乘815、81、89、15、527路至玉古路十五中(广厦集团)站往北左拐民。或乘坐30、152、817、900路至天目山路学院路口站往南右拐。电话：05710-879753313、广告定价表规格价格（单位：元）半通栏65mm*120mm900~1250100mm*170mm3000单通栏65mm*235mm1900~2400双通栏130mm*235mm3900半版170mm*235mm5800整版235mm*38.8mm报花1.5mm*5.8mm1、定价优势比较《FashionLife》广告价格与商家自制传单广告得费用自制传单广告得费表：规格（单位：mm）数量传单广告费用(制作费用+派送费用)65*120正反彩印300000.065*30000+0.05*30000=3450元65*235正反彩印300000.12*30000+0.05*30000=5100元注：65*120mm正反彩印传单广告的效果相当于单通栏的广告，但在价格上传单广告的费用要高出3450-2400=1050（元）65*235正反彩印传单广告的效果相当与双通栏的广告，传单广告费用要高出5100-3900=1200（元）由此可见《FashionLife》的广告定价对商家是相当有吸引力的，它明显低于商家自制得传单费用。六、可能的赞助商餐饮：肯德鸡麦当劳九百碗等购物：超市、书城（文化商城）数码产品：电脑商、手机商、电子词典、等数码产品商娱乐：网吧、休闲吧、酒吧、其他：眼镜店，联通，移动，旅行社，美容理发店，琴行（天目）、苏宁、永乐电器商，家教中心、送水公司等48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书七、发行方式制定派送计划落实DM派送业务执行派送任务反馈监督DM派送派送时间3~5天八、《FashionLife》派送范围学校寝室数电话范围浙江大学西溪（男510、女490）紫金港(碧峰690、紫云690、丹阳、白沙、青溪每学园4幢共1605间)玉泉、城市学院88203XXX88204XXX88205XXX88206XXX浙江工业大学本部（男810、女690）之江学院88817XXX、88819XXX、88132XXX杭州商学院本部（男725、女474）西院（男130、女120）东院（男210、女543）88811XXX、882341XX88214XXX、884975XX浙江工程学院老本部（男292、女280）下沙（男800、女810）884953XX~884958XX杭州电子工业学院老本部（男370、女130）下沙（总2430）884965XX84902XX~884904XX中国计量学院老本部（男300、女200）下沙（总2592）8691XXXX8683XXXX浙江中医学院四个生活区，人数大约20000人，男女寝室数各2000左右8769XXXX浙江机电职业技术学院浙江艺术职业学院浙江商业职业技术学院浙江省交通职业技术学院杭州职业技术学院下沙（总2592）8683XXXX、5660XXXX浙江广播电视大学下沙48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书浙江旅游学院浙江建设职业学院杭州师范学院本部（男410、女500）钱江（男120、女210）888043XX884826XX浙江财经学院总107888922111~88922588浙江经贸学院男170、女260浙江经济职业技术学院男90、女145浙师大幼师学院总2180882141XX杭州广播电视专科学院男500、女21888917XXX~889175XX浙江教育学院男150、女300882164XX总计20个院校总计28859个寝室九、预算1、成本预算纸张105、80克、4开预计成本5000元印刷费用3000元派送费用0.15*30000=4500元其他3000元总计15500元预计收入48000元营业所得税48000*17%=8160预计盈利48000-8610-15500=23890元(若在前三年，所得税面的情况下，预计盈利为33000)48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书杭州校园DM广告调查问卷同学：您好!我是杭州商学院广告专业的学生,我们正在进行一项有关杭州校园DM广告的调查。目的是了解人们对杭州校园DM广告看法和意见。您的回答无所谓对错，只要真实地反映您的情况和看法，就达到了这次调查的目的。谢谢您的支持与合作！杭州商学院广告系2004年4月DM广告：DM是英文DirectMailAdvertising的简称，早期的DM还被叫做"邮送广告"、"直邮广告"、"小报广告"等，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。DM广告在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体。S1、您在本校的学生吗？1、是………………继续2、否………………终止S2、您的性别1、男………………………12、女………………………2S3、您所在年级是48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书1、大一…………………………………………12、大二…………………………………………23、大三…………………………………………34、大四…………………………………………45、研究生………………………………………5S4、请问你在最近一个月内收到过传单派送吗？1、是…………………………继续2、否…………………………终止S3：请问您是属于哪个年龄段的？年龄在18-25岁之间年龄0终止访问18岁以下118-20321-24525岁以上————————————————————————————————Q1、您每天接触校园DM广告的次数1．少于1次………………12．1~4次…………………23．4次以上………………3Q2、您对校园DM广告的关注程度是1．经常关注(每个月20次以上)…………………12．间隔关注（每个月10~20次）…………………23．偶尔关注（每月1~10次）…………………34．从不关注（每月0次）…………………4Q3、您对它的态度如何？1．很喜欢…………………12．一般…………………23．没感觉…………………34．很讨厌…………………4Q4、您对DM广告传单一般会1．逐字逐句阅读所有内容…………………………………………12．只看个大概,不细究内容…………………………………………23．只选择自己感兴趣的广告或信息………………………………34．无意中或下意识地看两眼………………………………………448南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书Q5、请问您是否相信DM广告传单提供的信息？1．很信任………………12．一般………………23．不信任………………3Q6、您觉得传单对于你获得产品的信息帮助大吗？1．是…………………12．否…………………2Q7、您为什么会这么认为呢？Q8、您是从下列何种途径得到传单的呢？（多选）1．路边的传单…………………………………………12．发送到寝室的传单…………………………………23．班级派送下来的传单………………………………34．杂志里夹带的传单…………………………………45．报纸里夹带的传单…………………………………56．其它（请注明）：6Q9、您能回忆起本周您收到过哪些DM广告传单吗1．能够回忆…………………………………………1（继续）2．不能回忆…………………………………………2（跳问Q10B）Q10A、请您说出所看到的DM广告产品品牌（三个）A．B.C.Q10B、您未能回忆是因为1．广告字体很小…………………………………………12．内容不吸引人…………………………………………23．不感兴趣………………………………………………34．少看，没注意…………………………………………4Q11、您阅读过并喜欢的DM广告产品依次是1．电脑…………………………………………2．汽车…………………………………………3．电信业类……………………………………4．教育…………………………………………5．金融…………………………………………6．家电…………………………………………48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书7．食品…………………………………………8．饮料…………………………………………9．杂志…………………………………………10．其它再次感谢您的合作!校园DM广告效果状况调查一、调查说明为了对校园DM广告的传播效果进行客观的评估，我们对校园DM广告的广告效果进行了调查和分析，从而为校园DM广告的投放，推广提供参考依据。本次调查采取随机抽样、分层与重点调查相结合的方法，主要对以下三方面内容进行调查：第一、第一、 对杭州市各大高校（主要是本科院校）进行市场摸底，了解校园DM广告的广告效果状况第二、第二、 在杭州市市主城区实行随机抽样，重点调查浙江大学、浙江工业大学、杭州商学院、浙江工程学院、杭州电子工业学院、中国计量学院等学生人数超过万人的高校。首先将主城区按区划分为（下沙，文一、三敦、小河山和滨江五个高教区），以2003年浙江省教育厅最新公布的普查数据和我们的事先调查为依据（见下表），合理分布各区样本量，在每个区随机抽出调查地点，由调查员实施拦截式调查。调查样本涉及不同专业，年级和校区，保证了对总体具有较好的代表性。表1学校校区寝室数总数在校人数男女48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书   浙江大学西溪510490100040000余紫金港29852985玉泉总12001200城市学院总17801780华家池7503601100 浙江工业大学本部810690150015000余之江学院6005001100杭州商学院本部725474119916000多东院130120250下沙6505431193 浙江工程学院老本部29228057212000多下沙8008101610 杭州电子工业学院老本部37013050015000下沙24302430 中国计量学院下沙259225926500多浙江中医学院四个生活区，人数大约20000人200020004000 浙江机电职业技术学院浙江艺术职业学院浙江商业职业技术学院浙江省交通职业技术学院 300200500 杭州职业技术学院下沙总2592在同区   浙江广播电视大学下沙浙江旅游学院 总1000 浙江建设职业学院  杭州师范学院本部410500910 钱江120210330浙江财经学院 总107810786400浙江经贸学院 170260430 浙江经济职业技术学院 90145235 浙师大幼师学院 总218218 杭州广播电视专科学院 500218718 浙江教育学院 150300450 浙江科技学院 300200500  第三、与大学生进行无结构式深度访谈，了解相关情况。二、技术报告1．1．研究目的1．1了解校园DM广告对高校学生的心理影响程度48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书1．2了解校园DM广告对高校学生购买行为的影响程度 1．1．调查区域及对象杭州市高校大学生（不包括萧山、余杭、建德等区）3.调查方法在调查方法上，本次调查相应的应用了两种方法：定点拦截随机问卷调查法和深度访谈法。4.抽样方法本次调查采取随机抽样、分层与重点调查相结合的方法,按地理区域将主城区按区划分为，文一、三敦、小河山和滨江五个高教区,并排列出总体的所有学校及学生人数，再根据比例进行等比例抽样。    表2区域学校总数学生总人数样本量下沙15270000多250文一1225000多80三敦660000多130小河山420000多30滨江940000多605.样本量根据置信度与误差的要求及统计分析的需要,样本量设计为550个6.项目执行过程本次调查时间安排为2004年4月22日-4月29日，其中22-27日为原始数据收集阶段，28、29日为数据分析及报告形成时期。6.质量控制6.1所有项目参加人员都经过培训,6.2严格控制,按计划完成样本量.回收问卷中有8份为备用问卷,达到样本量要求6.3具体量化标准为::抽样复核比例大于或等于30%,有效复核率大于或等于80%,问卷合格率大于或等于90%,复核一致率大于或等于80%。本次调查的抽样复核比例为50%，有效复核率为90%，问卷合格率为96%，复核一致率为87%，符合要求。注：抽样复核比例=复核的问卷数/问卷总数有效复核率=可以复核到的问卷/留有电话的问卷总数问卷合格率=复核成功（不存在问题）的问卷/复核的问卷总数问卷一致率=（单份问卷）复核问题相符总数/复核的问题总数三、三、研究报告1．1．校园DM广告的心理效果48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书1．1校园DM广告的接触率在当今高校校园里，DM广告已经成为学生生活中不可缺少的一部份。调查显示，有31.5%被访学生中每天接触校园DM广告4次以上，每天接触1~4次的比例为55.5%，具体见图1。由此可见，DM广告已经进入到高校学生的日常生活中。 1．2高校学生对DM广告的接受程度DM广告频繁地出现在学生的生活中，那么学生对它的态度如何？调查结果表明，大部分被访问者对DM广告的喜好程度一般，仅有小部分很喜欢或没感觉，（如图所示），这说明校园DM广告已经基本上被学生所接受。本次调查中共有42人陈述了很喜欢和没感觉的原因，见表1。这说明人们对校园DM广告的喜好同样取决于广告自身的制作水平（如主题、创意、表现形式等）。图2:高校学生对校园DM广告的态度 表3态度原因比例（%）  很喜欢了解一些常识3．77好看具有创意3．04有新鲜感，色彩丰富1．5宣传公益事业，有利于提高校园公益意识1．34一目了然0．85没感觉广告制作不好0．68打发时间3．04调查表明，仅有6%的高校学生对校园DM广告不信任，很信任的比例为15%，多数人信任程度为一般，见图348南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书图3:高校学生对校园DM广告的信任程度 由此可见，大多数高校学生对校园DM广告是可以接受的，并有一定的信任度。只要提高广告的质量，校园DM广告不失为一种有力的广告媒介。1．3高校学生对校园DM广告的记忆程度广告的目的是将产品和品牌的信息传递给受众，因而受众看到了什么又记住了些什么对广告的效果非常重要。经过调查，接触过校园DM广告的人当中，能够回忆起校园DM广告大致内容的人所占的比例为72.8%，这与校园DM广告较高的接触率是相一致的。不能回忆起校园DM广告大致内容的人比例为27.2%，不能回忆起校园DM广告的原因主要是没有注意到和广告内容不吸引人，见图4，这很可能是由于人们对校园DM广告的阅读卷入度不高以及广告自身的吸引程度不高所致。被访者够回忆起的校园DM广告产品主要有通信类，眼镜类，教育类，如图8所示。这说明，已经投放校园DM广告中，有一些名牌已经有较高的知名度。如通信类的中国移动、眼镜类的宝岛眼镜、教育类的恩波考研。48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书图3:高校学生阅读过并喜欢的广告类别综上所述，大多数受众对校园DM广告内容的记忆程度较高，已投放校园DM广告的品牌及产品具有一定的知名度。进一步分析，校园DM广告内容的记忆程度与广告投放前的品牌知名度、广告投放时间长短、投放的频率、投放的区域、投放的规范化、校园DM广告的制作水平等因素有关。1．4高校学生对校园DM广告的偏好高校学生对校园DM广告认识、理解后，又会产生什么样的的偏好呢？调查结果表明，阅读过并喜欢的DM广告产品依次是通信业类、日常用品类、教育类、娱乐类等。可以看出高校学生比较偏好通信、日常用品促销、教育等广告，关心这些产品，其原因可能是这些产品与高校学生的日常生活联系较为密切。因而这些产品比较适合用校园DM广告来进行推广。1． 投放渠道分析为了将产品和品牌的信息更好更快的传递给受众，我们需要寻找一条适合于校园DM广告的投放，因而受众对校园DM广告的接受习惯非常重要。经过调查，接触过校园DM广告的人当中，学生一般通过发送到寝室和路边的发送两种形式接收到校园DM广告，而学生更喜欢通过发送到寝室和夹送在报纸的形式接收校园DM广告。(见图5)48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD 南方开拓广告有限公司创业计划书四、结论和建议媒介的最大作用是将信息最大限度的传递给受众，接触率是衡量其媒介效果的重要指标。至于是否能把信息记住，记忆的深度如何，则是多种因素共同作用的结果。这些因主要有广告创意，消费者自身对产品或品牌的印象、消费者以往对媒介所宣传产品的认识等。我们认为，尽管评价一个媒介效果的指标有很多，但对于校园DM广告来说，最重要的评价指标是接触率和接触频率，它们是媒介直接作用的结果。而其它指标往往是多种因素共同作用的结果，仅仅能够起到参考作用，并不是决定因素。在本次调查的校区中，经常接触校园DM广告的学生比例高达87.3%,并且每天有87%的学生不止一次地接触校园DM广告，这充分说明了校园DM广告有非常高的接触率和接触频率。如果产品的目标消费者与高校学生的主要特征相近或吻合，则校园DM广告的确是一具较为理想的选择。 48南方开拓广告有限公司SOUTHEXPLOITADVERTISINGCOLCD'