校园广告传媒策划书.doc 20页

'校园广告传媒策划书一、项目基本情况1、项目名称：爱楚儿广告传媒2、经营范围：广告设计制作、产品的推广宣传、广告传媒3、创业理念:本店目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的道路，通过有效的资金运作，实行各种方式与商家取得合作关系，在当地形成强有力的校园广告传媒。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告传媒发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。不断进取，不断超越自己，这是爱楚儿广告传媒发展的关键。4、创业宗旨：4.1、学生作品里面不完善的作品进行再加工，修改然后进行市场推广19 4.2、 为有好创意的同学提供平台帮助他们把好的创意变为实际物质性的东西。4.3、 培训一批符合市场要求的创意人才。4.4、为了让同学们增强创新意识，更好地锻炼设计能力、艺术审美能力。4.5、为商家提供高影响力的产品广告设计和广告宣传。5、服务介绍：项目的创办主要是提供给大学生自己设计广告的平台，例如产品的视频广告、logo标志、海报、横幅、喷绘、名片、班服、班旗、会服、会旗、招牌、宣传单、宣传语、复印、打印、书籍制作装订、毕业相册、书签等的广告设计制作，然后通过我们推广到校园甚至社会，让更多的人了解该产品。以学生自己设计的广告为商家宣传品牌、产品盈取宣传费用及给同学们提供优质价廉的产品。6、目标客户：6.1、学院各系、相关宣传部门、社团。6.2、销售符合大学生消费产品的商家，例如：鞋类、服饰等。19 7、营运流程图：图解：7.1商家合作与商家签订合同后，商家先支付全额的广告费用，其中宣传材料可以商家提供，也可以我们提供，但商家要支付材料费用。7.2、资金分配结合实际情况把资金投入到产品促销、广告设计、广告制作中。7.3、产品促销以成本价格出售给同学们，让同学们受到更大的优惠或礼品赠送。7.4、广告设计让更多同学参加到广告设计中来，为同学们提供创新意识、锻炼设计能力、提高艺术审美能力的平台。设计多种奖励鼓励同学们设计的积极性。7.5、广告制作评选出优秀的广告设计，交由街口惠佳广告合作商印刷。7.6、商家把一些较好的广告设计交给相应的商家，获取一定的报酬。7.7、广告宣传7.7.1、在门面上悬挂大幅宣传海报。7.7.2、录制关于产品方面的视频，用电视机透过玻璃门向外界宣传。7.7.3、向同学们赠送优惠券、纪念品等。7.7.4、在校外派发宣传单。7.7.5、设有专人对产品的质量、作用、价格、哪里有销售等一系列的问题进行详细讲解。7.8资金总结对项目资金的支出与收入进行结算。产品促销资金结算广告宣传商家广告设计广告制作资金分配商家合作19 兼职总经理技术部8、人员结构：9、人员分配：总经理：冯耀勇技术部部长：梁土有10、职能部门：10.1总经理：10.1.1、全面负责该店项目的运行工作及日常综合管理，统筹协调各部门的店内运作，确保营运工作的顺畅10.1.2、监督该店项目计划进度、质量、安全和资金运转控制。10.2技术部：10.2.1、负责产品的销售及产品的宣传工作。19 10.2.2、收集学生为产品设计的宣传广告。10.2.3、营销计划、方案的拟定与执行。10.2.4、营销统计与考核。10.3兼职：10.3.1、兼职由总经理统一管理，并对其进行专业的培训。10.3.2、兼职的工作是负责店面的日常营业工作。10.3.3、兼职的工资按小时结算。一、项目风险及市场分析1、市场分析：1.1、行业前景19 由于校园潜在的消费和购买力，毕业后毕业生将成为校园品牌的忠实消费者。随着市场经济的发展及高校大量招生。校园广告已越来越被商家所关注;同时校园广告逐渐成为校园文化的一部分。给校园提供了不少亮色和生气，给学生的学习和生活提供了方便，但是学校作为一个特殊的场所有着其不同普通广告场所的特点。大多数商家虽然发现了校园的潜在利益，但是苦于无有效的宣传手段，只能是散兵游勇的宣传，并不能达到理想的宣传效果。所以校园广告传媒这个行业具有很大的发展前景和潜力。如“三人行传媒”就是一个很好例子，它是一名在校大学生发展起来的，现资产已过亿。因此他也被评为“2009年中国在校大学生创业成功人士前十名”之一。1.2、市场描述广告行业是我国的新兴行业，然而广告就离不开要宣传，要想得到消费者对某产品的认可和信赖，那宣传的力度和效果自然也就占了很大的一部分。所以在这个产品更新速度飞的社会，广告宣传也就有了广大的市场。1.3、目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：广州城建学院校内市场，广州城建学院周边市场，从化区市场，远期目标市场为广州各地市场。广州城建学院校内市场主要表现为学院方的广告对外宣传的需求。广州城建学院周边市场的主要表现为街口的各商铺的广告宣传需求，尤其需要注意的是学院附近各商铺的广告宣传更新速度很快。19 1.4、目标客户1.4.1、学院各系、相关宣传部门、社团。1.4.2、销售符合大学生消费产品的商家，例如：鞋类、服饰等。1.5、建设进度本店由筹建、准备到实施预计将花费一个月的时间。其中第一、二周将与街口各商铺进行交流，建立初步的合伙人关系。从第三周开始，我们会正式为各商铺做广告宣传及产品促销。此后，我们都会与合作过的商铺保持良好的合作关系同时积极去与其它商铺建立新的合作关系。2、经营策略2.1、对本店的管理。维持经营效率是本店的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。2.2、加强本店形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让商家对本店产生认同感，提高商家的满意程度。19 2.3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。2.4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。3、工作时间安排：我们经营时间比较灵活，不需要每时每刻都要有人在店内。主要是在中午与下午下课后安排人在那上班，我们也会根据每个人的课程安排合理分配时间。4、项目可行性分析：由于校园潜在的消费和购买力，毕业后毕业生将成为校园品牌的忠实消费者。随着市场经济的发展及高校大量招生。校园广告已越来越被商家所关注;同时校园广告逐渐成为校园文化的一部分。给校园提供了不少亮色和生气，给学生的学习和生活提供了方便，但是学校作为一个特殊的场所有着其不同普通广告场所的特点。大多数商家虽然发现了校园的潜在利益，但是苦于无有效的宣传手段，只能是散兵游勇的宣传，并不能达到理想的宣传效果。所以校园广告传媒这个行业具有很大的发展前景和潜力。　19 4、风险分析：5.1、市场的不确定性。一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托爱楚儿广告传媒为之服务，困难还是比较大的。5.2、由于本店刚成立知名度不高。5.3、优秀员工欠缺。5.4、没有稳定的客户。6、风险预理：6.1、利用各种方法去寻求商家的合作。6.2、用诚信经营、真诚的服务态度来提高知名度。6.3、多挖掘人才，用丰富的回报留住每一位优秀人才。6.4、与旧客户保持良好的合作关系。19 7、财务分析7.1、所需设备：电脑（已备）、液晶电视（3000元）、音响（500元）、办公桌（1000元）、打印机（40000元）、沙发（1200元）、茶几（500元）其他装饰（1000元），共计资金11200元。7.2、成本预算：设备所需费用共计1.12万元，流动资金1万元，共计成本2.12万元。　　7.3、资金来源：项目总投资2.12万元人民币，全部自筹。　　7.4、成本回收：我们主要为商家做产品宣传赚取宣传费以及为商家做一些广告设计来赚取并获得盈利，预计成本回收期为一年。　　三、创业成长历程1、创业大概历程：爱楚儿广告传媒经过多重考核，终于在众多项目中脱颖而出，在19 2010年12月26日成功入驻创业实训楼。经过一番的装修和店面广告的派发，终于在2011年2月5日我店正式走上轨道。在建设初期，与羊城广告公司成为合作伙伴，其公司还派专人来我店参观并对其建设进行指导。成为我院校第一个广告业的店。2011年3月，我们与惠佳广告公司、盛和广告公司、恒升广告公司、林雨设计等广告公司建立了合作伙伴关系，先后分别前来参观指导。我们以一对多的合作方式，能够充分地利用各公司的优势，更进一步保证了客户的各方面要求。2011年4月，我店开始向网络市场进军，虽然成效不大，但我相信在我店里所有人员的努力下，最终我们会成功的。2011年4月，我店与学院团委建立了合作关系，还和学院许多系建立了合作关系，例如：会计系、外语系、信息工程系等；还与各社团建立了长期的合作关系，形成了良好的群众基础。2011年5月，我店与学生处管理中心建立了长期的合作关系。2011年6月，我店与广州动周数码技术发展有限公司合作，签订了数码推广合同。19 2011年6月，我店与南海食街签订了套餐的推广协议。2011年11月，我店经营满一周年。2、创业心得：创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。实践创业是我们通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。同时，我们实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以我们是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。我们实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力。不少大学生创业把握不住方向，很容易走入误区。在就业竞争如此激烈的时代，我们首先树立赚第一分钱，而不是一创业就必须挖到一桶金的观念。在学校为我们提供优惠的政策的情况下，客观上给我们创业提供了好的土壤，我们“在市场经济的大潮里畅游一番”，可以将课堂上学到的理论知识运用到实际中去，提高创业实践能力。提高商业能力。由于创业者是发现一个好的商业创意并将之转变成现实的人，因此我们必须具备一些特定能力，如捕捉机会的能力、领导及合作能力、整合资源能力等。创业是一项系统工程，在创业过程中能否正确、高效地整合各种资源对于创业能否成功是很关键的。而在对资源的整合过程中，最为关键的又是能否与合作者融洽合作。实践创业中的我们19 应把握方向、坚持原则，懂得选择、学会放弃。在市场竞争中，要懂得如何进行放弃和选择。体验创业、学习创业与实践创业，是我们成功创业的三个连续阶段。事实证明，我们有益的创业活动，将会成为真正发挥自己的才华、展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机会。3、创业历程图片：2011年12月26日成功签约入驻19 建设初期的布局现在的布局19 现在的布局四、对校园文化建设所作贡献1、校园海报设计制作我们为学院的校园文化活动宣传作了一定的贡献，我们设计制作的宣传海报在校园内随处可见，学院领导对我们的设计海报也表示赞扬。19 学院代表大会暨学生代表大会宣传海报五四青年节宣传海报19 学生宿舍宣传画2、我为军训唱红歌19 在学院新生军训期间，我们尽最大的能力为新生提供帮助。我们给在休息的同学送上饮用水，用音晌为同学们播放红歌，使他们在军训的生活更加充实，意气更加激扬。为了让新生对学院的建筑布局以及一些日常信息更加的了解，我们印刷了5000张宣传单免费供新生领取。我们获得了新生们的一致好评！宣传单正面宣传单背面19 为军训排放红歌3、我与学校共荣辱我为迎评作贡献在学院迎评估促建设期间，我们爱楚儿广告传媒也贡献自己的一份力量，赞助了学院第九届社团文化节开幕式晚会的活动，是其活动的最大赞助商。19 晚会图片4、勤工俭学你我齐参与为了能够帮助一些家庭经济比较困难的同学，我们响应学院勤工俭学的号召，为同学们提供了多个勤工俭学的岗位。19'