校园网络服务中心创业策划书.doc 16页

'校园网络服务中心创业策划书第二部分产品与服务随着科技的迅速发展，电脑不仅仅走入千家万户，而且走入个人，走入大学生身边，电脑几乎成了大学生生活中的必需品。可见大学生对电脑的需求是一定的。学院有大量潜在的消费群体。随着电脑的价格不断下降，以及目前大学校园对电脑的需求日益扩大，在校园装机也越来越有潜力。在我们学校，学生拥有电脑的数量占70％。就信息工程系来说，不用置疑电脑拥有率占90％，除了一部分的品牌机和笔记本，DIY占有率是60%。再除掉5％的学生是入学前就有电脑的外，其他的学生买电脑也是计划中的事。四川机电职业技术学院位于攀枝花市郊区，据电子商品销售密集区有点距离，同样的价位更好的服务，客户不必再舍近求远。我们经营项目有：网络接入、网络调试、网络安装、电脑装机、电脑维修、病毒查杀、品牌代购、电脑配件、软件安装、收售电脑、电脑出租、数据恢复、光盘刻录、打字排版、打印装订等。我们的主要消费目标是在校学生，“校园网络服务中心”团队是以为同学提供电脑服务为宗旨的团16 队。我们网络服务中心的成员也是合理分配，充分发挥各成员的特长，以此最大限度提升我们团队的服务能力。16 第三部分行业发展该行业目前在校园来说并没有多大的发展，故而我等看中这方面的市场空白。四川机电职业技术学院作为一个在校学生达到几千的高职学校，有大量潜在的消费群体。随着电脑的价格不断下降，以及目前大学校园对电脑的需求日益扩大，在校园装机也越来越有潜力，而做好网络的组建与维护正是我们的特长及优势项目，所以我们的项目是具有很大发展前景的。在我们学校，学生拥有电脑的数量占70％。就信息工程系来说，不用置疑电脑拥有率占90％。四川机电职业技术学院位于攀枝花市郊区，据电子商品销售密集区很远，同样的价位更好的服务，客户不必再舍近求远。优势分析：1.我们是隶属于学校的一个组织，在校园内实体开店做网络组建、维护等服务，都能更大程度的提高我们的可靠性，客户会更加信任我们。而且，由于学校的老师的支持，在宣传活动的策划、开展上也能获得更好的效果。2.我们团队成员全是计算机网络技术专业的，我们有过硬的维修技术，可以随时解决电脑出现的各种故障，在我们这里组装电脑可以免费提供大学在校期间的故障。16 第四部分营销策略我们网络服务中心的主要业务有网络搭建、电脑组装、收购及转卖、处理。数码照相、复印、打印等。根据对学院内的调查：毕业照每张10元、而成本只有1.5元。而我们完全可以利用所学知识；根据网络服务的宗旨，把照片洗成印花并予以封胶、让产品更加优秀，相对仅有塑胶的照片更为美观，更加的具有市场竞争力。我们本为学生，因此更加了解学生对网络的要求；用更加贴切的服务，把产品送上门，在朋友中在同学中进行销售，这一点我们遥遥领先竞争对手。我们的服务对象主要是在校学生，努力为同学提供最优质的服务，在一些特殊条件下我们会组织工作人员进行上门服务。在我们进行广告宣传时，将采用多种方式让同学能够全面了解；我们将采用的方法包括：1．通过网络：我们将利用学校的校园网巨大的网络优势、服务器硬件和团队的技术支持，建立校园软件下载站，软件实时更新，供同学下载使用；建立校园VOD视频点播网站，提供最新的电影电视剧；建立电脑报价、组装的讨论论坛。在学校内提升知名度，打造良好的形象。同时在网站上打出装机广告，更好地让我们的服务被学生接受。最终的目的是为同学服务的同时，让我们团队在学校内人人皆知，拥有良好的口碑。2.技术讲座：16 在长时间维修的工作经验中我们发现，现在的大学生用电脑80%以上都对电脑不是很了解，并且他们都很希望有机会能了解一些，所以我们举行电脑技术与电脑组装的讲座也将是吸引同学眼球的一大亮点。3.校园广播以一种正式、权威的方式冲击学生的听觉，转变买电脑到网络服务中心的观念，让学生觉得我们这里是组装电脑的最佳场所。4.张贴海报作为最直观最简单广告方式我们也要一直发扬下去，定期在宿舍，食堂张贴海报。定期在人流密集区发一些名片，加深学生了解我们网络服务中心，引导学生到我们这里组装电脑，组装电脑选我们。5.市场调查每个学年结束前我们将进行电脑占有率、购机需求、购机选择等的调查问卷，增加和客户的沟通，以便我们调整我们的战略、方案等6.义务维修我们将每个月举行一次电脑义务维修活动，增进我们的口碑。7.爱心活动每届新生入学时，我们将穿印有我们服务站标志的衣服用小车举行义务为学弟学妹托运行李、解答一些问题，进一步提高本服务站在校园的形象。此外，我们还拟定了特色的营销方案1、电脑系统维护采取会员制，入会会员可享受以下优惠服务：16 八折优惠的有：a） 电脑系统维护：系统安装与更新、病毒查杀、软件安装等；使同学们有安全上网，放心使用的保障。免费服务的有：b）软件提供：提供各种学习、游戏、办公、工具性等软件；从此不再为软件问题而发愁；c）资料下载：各类电子书包括考试资料、学习教程、古典收藏、热销图书等，网上学习不再遥远！特色服务：电脑维护：包学期制为xx元，包年制为xx元2电脑导购：根据您的需要和要求为您提供可实性建议，配置合适的组装机，适合的才是优秀的，也可避免您上当受骗；陪购（包括组装机，品牌机，笔记本）每台服务费为xx元，免费享受一学期的会员服务。3二手电脑销售：长期提供价格低廉的二手电脑，也可以根据您的需求配置不同价位电脑。16 第五部分组织与管理一、基本情况：名称：校园网络服务中心成立时间：2011年12月预期注册资本：1.5万其中：现金出资额及占股份的比例80%无形资产出资额及占股份比例20%预期注册地点：攀枝花东区二、企业内部组织结构3．企业成员名单：序号部门姓名学历或职称联系电话1业务咨询2财务部3人事部4技术部5销售部（1）业务咨询姓名：性别：年龄：籍贯：联系电话：所学专业：16 户口所在地：主要职责：制定本站长期方针，负责主要业务咨询。（2）财务部姓名：性别：年龄：籍贯：联系电话：所学专业：户口所在地：主要职责：财务部（3）人事部姓名：性别：年龄：籍贯：联系电话：所学专业：户口所在地：主要职责：（4）技术部姓名：性别：年龄：籍贯：联系电话：所学专业：户口所在地：主要职责：负责技术支持（5）销售部姓名：性别：年龄：籍贯：联系电话：所学专业：16 第六部分融资说明一、项目资金需求额为保证项目实施，需要投资1.5万元。总体上由本团队统一负责。二、投入资金的用途项目投入资金主要用于校园网络服务中心的前期准备阶段，包括设备的购买和店面的租赁，以及运转所需的流动资金。序号产品名称投资额（元）1数码相机1500/台2电脑6500/2台3打印机15004电脑收购xx5店面租赁XX6宣传100合计15000三、未来盈利能力预测从接待状况出发，结合项目现金流量表，经分析计算可知：1、总投资1.5万元；2、内部收益率：（IRR）为20%；16 3、静态投资回收期为1年；4、动态投资回收期为1.5年；5、财务净现值为1.5万元。以上指标说明项目财务盈利能力较好。16 第七部分财务分析一、测算说明1、开发时序：项目总共分三期开发，开发期1年。2、缴纳税金和税率：按税法规定，该项目营业税的适用税率为5%，所得税为33%。3、折旧按10年提取，残值为10%。4、产品形成规模销售时，毛利润率为20%，纯利润率为15%5、未来2—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表。1.损益估算损益估算表序号项目本年度合计（元）1搭建网络收入750002配件销售收入16003组装电脑收入76004网络维护收入29005所需配件成本总支出280006店面租赁支出12000　7　员工工资支出36000　10利润总额11100　2．现金流量估算表资产负债表资产年末余额负债和所有者权益年末余额(或股东权益）流动资产：　流动负债：　16 货币资金20000.00　短期借款　交易性金融资产　交易性金融负债　应收票据　应付票据　应收账款　应付账款　预付款项　预收款项　应收利息　应付职工薪酬　应收股利　　应交税费　其他应收款　　应付利息　存货　应付股利　一年内到期的非流动资产　其他应付款　其他流动资产　　一年内到期的非流动负债　流动资产合计5000.00　其他流动负债　非流动资产：　流动负债合计-　可供出售金融资产　非流动负债：　　持有至到期投资　长期借款　　长期应收款　应付债券　长期股权投资　长期应付款　　投资性房地产　专项应付款　固定资产15000.00　预计负债　在建工程　递延所得税负债　工程物资　其他非流动负债　固定资产清理　非流动负债合计　　生产性生物资产　负债合计　油气资产　所有者权益（或股东权益)：　无形资产　实收资本（或股本）开发支出　资本公积　商誉　　减：库存股　　长期待摊费用　盈余公积　递延所得税资产　未分配利润　其他非流动资产　所有者权益（或股东权益)合计　非流动资产合计　　资产总计20000.00负债和所有者权益(或股东权益)总计二、财务评价16 1、内部收益率：通过现金流量表计算出该项目的内部收益率（IRR）为20%>基准收益率10%，说明项目可行性较高。2、回收期：静态投资回收期为2年，动态投资回收期为3年，为典型的好项目。3、净现值：项目的净现值为72万元>0说明项目可接受，故项目可行。三、不确定性分析在项目评估工作中，大量计算分析所用的数据都是来自预测和估计，由于受客观条件及有关因素的变动和主观预测能力的局限的影响，本项目的实施结果（投资效果和经济效果等）不一定符合我们原来所作的预测和估计。因此，无论采用哪种方法对项目进行财务效益评估时，总是有一些不确定性的因素。由于这些不确定性因素的作用超过一定程度时，就会给我们所评估的该项目带来风险。一般来说，不确定因素和风险存在是不可避免的，因此，我们在做财务效益评估的同时，需要对电子商务平台项目进行不确定性分析。不确定性分析的方法很多，我们在此处选用项目评估中最重要也是最常用的两个分析方法：盈亏平衡分析和敏感性分析。四、盈亏平衡分析16 盈亏平衡分析也叫保本分析、收支平衡分析、损益临界分析，它是根据项目正常生产年份的产量、成本、产品销售价格和税金等数据，计算分析产量、成本和盈利三者之间的关系，确定销售总收入等于生产总成本时即盈亏平衡点的一种方法。在不确定性分析中，投资者可以通过盈亏平衡分析，判断项目能够承受多大风险而不致发生亏损。按项目全部完工后的数据测算，苴却石电子商务平台盈亏平衡点为接待量的5%＜70%，即平均年接待3000人次时；超过此接待量，项目开始盈利。表明项目抗风险能力较强。五、敏感性分析敏感性分析是指通过测试，计算各种不确定性因素的变化对项目经济效益指标的影响，从中找出敏感因素并确定其敏感程度的一种分析方法。影响经济效益的因素很多，敏感性分析通常选择对投资项目资金流量起主要作用的因素，如投资、成本、价格、规模、建设周期等，研究这些因素发生变化时对经济效益指标的影响及影响程度，我们在本报告中主要分析投资额、销售收入二者的变动对内部收益率的影响。在进行敏感性分析时，应先确定不确定性因素的变化范围，本创业团队按项目按增减10％作为因素变化幅度。各因素变化对项目内部收益率的影响程度不同，但在±10%的变化范围内，项目的内部收益率基本上都处于IC=8%上下，表明项目抗风险能力欠佳，在项目经营建设过程中一定要严格控制投资规模并且始终注意客源市场的开拓工作，保证有充沛的交易量。16 第八部分项目实施整个网络服务中心由意念设计到正式投入营运，大概要2012年一年的时间，进度安排如下：一、前期规划在前六个月，我们以电脑组装、网络维护、网络接入为我们网络服务中心的主要经营项目，来带动我们网络服务中心前期的正常运行，以此为中期和后期打下坚定的基础。二、中期规划接下来的半年时间，我们将在以上经营项目之外增加一些打印复印、文字排版、光盘刻录、电脑配件出售等业务。三、后期规划一年后：我们网络服务中心在不断的发展和壮大后，我们将继续坚持本项目的创业理念以服务全院师生为己任，让我们的网络服务中心得到全院师生的一致认可，我们的宗旨就是：让全院师生都能享受物超所值的服务。16 第九部分风险评估与防范我们不得不说，这一次创业活动是具有风险的。目前我们项目的风险主要有以下三个方面：1.在我们之前，已经有这方面的营业店面了，他们的存在已经很久了。是有着日积月累的营销经验的。其竞争力是相当强悍的（对于我们来说）2.技术方面，我们欠缺的是一些实际的操作经验，不及其他同行3.就资金与人力资源上来说，我们是创业初级阶段，资金尚缺，技术人员方面也有一些不足（虽然我们是计算机网络专业大二的学生，但还是有些不懂的地方）鉴于此，我们做了一下方面措施：1.在与其他店面竞争上，我们将积极向她们学习良好的营业经验和管理制度。在适当的时候，可以相互合作。2.在技术上，我们在积极学习专业技能知识的同时，也将进行技能知识的培训。在工作中不断积累经验。3.在资金方面，我们会在已有的资金上进行完美的分配。并在初始阶段筹措资金。我们已得到专业水平很硬的老师的支持。16'