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'27水果策划项目简介我们提出的“安食食品”是通过搭建一个行业内的顶尖平台，依托第三方物流，连通农产品行业和消费者市场，结合现代物流网技术和现代农业技术为人们提供一个全透明安全放心的食品，致力于解决中国两大食品问题。一是解决中国食品行业不安全不透明现状，适应居民由国民经济增长，生活水平的提高，居民生活的改善后对食品安全，口感和优质食品的需求。二是解决目前中国农业种植低科技，高年龄，粗放化，低利润，风险高，波动大，信息不透明问题。依托于我们这个平台，我们为农户提供专业的农业技术支持和资金支持，建立农产品生产示范基地，推动建立现代新型化农业。同时为农户直接对接消费者，省去中间重重批发环节。让消费者可以以便宜的价格，获得安全放心的食品。1.产品/服务我们做的产品是以水果，蔬菜为主的食品。这类产品的特点是，季节性特征明显，价格受市场波动影响较大。对储存与运输要求高。但是可以确定的是这类食品，属于生活快消品和必需品，日消耗量大且集中，消费者关注的重点在于味道口感，是否可以安全食用，性价比是否高。也就是要求：优质，安全，价廉味美。我们的产品正是用于满足这种需求。2.平台创新（1）为农户提供专业的农业技术支持和资金支持，降低他们劳作风险和建立农产品生产示范基地，推动建立现代新型化农业。同时用物连网技术对食品食材的生产环节实施监控，确保通过我们平台销售的食品绝对绿色安全。我们通过和农户的合作对接，帮助他们卖出食品。（2）27 27农户直接对接消费者，省去中间重重批发环节。让消费者可以以便宜的价格，获得安全放心的食品。对于消费者，我们不是食品生产商售卖商，我们只是帮助他们省去中间层层环节，更能以低于市场价2到3倍的价格销售，是消费者的“买手”。我们不生产售卖食品，我们只是”生鲜食品的搬运工”。（3）只做安全放心的食品，绝对质量保障。并且承诺不从中赚取任何利润差价，成本价销售。做行业内最具有影响力的品牌。（4）采取实体店和手机APP销售模式实现消费无缝对接，同时采取批发销售模式降低库存，减少储层损耗，降低风险。..27 27这样做的行业价值在于：打通食品行业信息不透明现状，同时为中国农业发展提供新技术，新模式，新型农人，让具有学识，懂技术，懂市场的有识青年投入到新型农业生产中来。4.目标市场我们的目标市场主要是小区居民一二线城市消费人群：都市白领高校大学生这部分人群的共同点是，乐于接受新鲜事物，消费能力与消费潜力大，同时，城市生活节奏快，压力大，追求方便快捷的购物体验。尤其是，随着移动互联网的迅猛发展，这群主流消费群体形成，对互联网有很多依赖，也培育了他们的市场消费习惯。5.市场前景27 27农业食材食品作为居民生活的必需品，属于刚性需求，中国有14亿人口，其中城市人口大约有5亿。这五亿人群，人均收入和消费能力都高。就我们所关注的高校大学生市场，国内目前大学生数量有3000万，并且随着教育的普及和政策的支持，这个人数只会有增无减。一二线城市的消费主力军，白领人群，我国目前白领人数有9000万余人。在5亿城市人群中，只要有10%的人知道和使用我们的平台购买食品，每年每人给我带来100元收入，一年下来就是50亿。所以说，食品行业市场大，可获利润高。(详细分析见下)6.项目实施部署为实现我们的目标需分两个阶段，如下展示第一阶段（水果销售）一．阶段介绍第一阶段我们选择从我们所熟悉的水果市场开始。水果行业是农业当中最集约化，最时令，储藏要求最高，利润最高，市场更新率最快的行业。二．上海水果市场前景介绍上海果品行业协会数据显示上海2013年人均果品消费为17.8斤。人均消位居全国第一。随着人们生活水平的提高，也越来越重视水果的营养需求，而优质水果需求空间大，效益显著。可以看出在上海从事于果品行业是非常有前途的。但是目前这个行业也存在于技术落后，市场监管不到位，透明度低。消费者对于质量安全问题担忧。三．水果批发市场行业利润这两年由于上海零售水果店越来越多，水果店竞争越来越激烈，导致价格战越打越烈，但是对于批发商来说是乐于看到这种局面的。他们竞争越激烈，每天水果消耗量越快，批发间隔时间越短。批发价格也越高。同时这两年物流竞争也非常激烈，导致物流成本也下降不小。所以水果批发行业这几年发展十分迅速。批发利润如下：（以陕西红富士和美国红富士为例）低档：陕西红富士27 271.1元/斤+0.4元/物流+0.2元/冷藏——2.2元/售出——4.5元/消费者1.7/2.2=77%基本利润为23%左右特点是：投入少，风险低，易把控。高档：美国红富士3元/斤+0.4元/物流+0.2元/冷藏——6元/售出—12元/消费者3.6/6=60%利润能到到40%左右特点是：投入高，风险高，回报更高。四．我们的品牌在第一阶段，首先我们需要树立自己品牌，为消费者传达一种同样是水果，只有是我们的水果就是绿色的，安全的。通过我们购买的水果肯定是安全放心的。取得消费者的信任，打响自己的品牌。五．目标受众（1）大学生及周围小区市场大学生是庞大的消费群体并且有着强大的消费能力，这一部分市场是最重要，最容易获取，利润最高部分，拥有无限的市场潜力。大学生有着开阔的网络文化氛围，最容易接受新奇，便利的事物，加上一点校园宣传推广就可以打开市场，不需要其他附加的费用支出。(2)水果批发零售市场：首先就开发出批发市场，直接往超市，零售店送货。然后等时机成熟策划自己的实体零售店，从而增加客户粘度。这些市场能够及时的消化掉我们卖不掉的库存货，对于抵消风险有着重要作用。（3）白领市场：白领消费越来越成为都市消费的主体，特别是女性白领的消费更占主要部分。他们的消费水平比较高，同时消费观念也比较新。27 27白领对于新兴事物接受快，但是个人判断意识高。这个市场相对于比较容易开发，但是由于市场分散，个人意识高，所以市场推广难，利润相对于偏低。（4）幼儿园市场：低年龄儿童存在着不喜欢吃水果问题，无论是在家里还是在学校，但是学校还必须得保证儿童的水果摄入量。六．市场容量分析我们专注于四个市场(先做批发市场和学校周围市场)（1）大学市场：中国有3000万大学生，只要一年中有2/10使用我们，每个用户为我们创造20元利润，那就是8000万的纯利润！（2）批发市场：依托自己的仓库和物流抢占批发市场，只要我们前期能够拿下上海三个区4000家零售水果店，以成本价批发给他们从而抢占市场，只要一个店一个月收取100元会费，前期一年就有400万的纯利润，拿下一线城市40000家零售店，我们就有4000万纯利润，最重要的是我们可以依托批发零售市场降低库存和风险并推广出自己的知名度。让消费者了解我们，为线下的实体店做铺垫（3）白领市场：中国白领目前有大约9000万人，其中20—30岁的占40%，有1600万。我们只要一二线的700万人，这里面的一半人使用我们，为我们创造20元利润，就是7000万！（4）一二线幼儿园市场：中国有将近1700万幼儿园市场，一二线有900万市场，我们只需要打开90万市场就好，一个人只需要为我们创造50元就会有4500万的纯利润！27 27如下表：名称市场容量目标容量个体的月利润目标市场月总利润目标市场年总利润一级市场大学生市场2000万400万2元800万8000万二级市场白领市场9000万350万2元700万7000万三级市场批发市场10万4万1004004800万四级市场幼儿市场1700万905元450万4500万总利润24300万！六．销售渠道（1）自建直销平台：http://www.ilanren.net/手机销售平台是向广大消费者推出的线上市场，线上销售的水果确保安全，优质，健康。线下售卖点，实现线上购物与线下实体网点的无缝对接，为客户提供最为快速便捷的配送服务。27 27（2）实体店售卖在小区，校园，地铁口建立自营的线下实体店，作为仓库分流和销售点。（3）对外进行批发销售具有吸引客户和风险分担的作用。八．销售模式：（1）成本价售卖：A我们不从售卖中赚任何一分钱，以远低于市场价的两倍到三倍售卖给B盈利点：会员缴费形式，每月收取50元会费。其本质我们是客户的买手，我们帮助他们从果农手中挑选质量最好，价格最适宜的水果。C优势：在价格上，省去中间环节，有绝对的价格优势。(2)累计消费送返利：A按照每个月客户消费总额的4%返给客户，他可以任意挑选价格向符合的物品B盈利点：增加客户粘性和培养新客户，月销售额会不断增加。相对应的利润不断增加。C优势：直接掌握终端消费者资源，培养顾客消费习惯。27 27九.销售创意附加值开发DIY水果形象设计：针对传统水果进行形象设计DIY水果拼盘设计：针对大学生喜爱的形象进行自主开发DIY水果棒冰设计：针对大学生气热需寒特点进行开发27 27DIY水果果汁，果冻，沙拉设计：针对女生设计DIY水果面包十产品利润分析（1）创意水果：猕猴沙拉为例27 27成本：2.9元猕猴桃一个：1元苹果一个：0.8元圣女果5个：1.1元售价：15元/盘毛利润：80.7%（1）成品水果:山东红富士成本：1.1元/斤+0.4元/物流+0.2元/冷藏=1.7元/斤售价：1.7元/斤会员费：3.3元/斤净利润：3.3/5=66%临界点：15.5斤注：当顾客销售量达到会员价与非会员的零界点时。低于这个临界点时，顾客不会办理会员，当顾客购买量高于这个临界点时买得越多越实惠，顾客也会愿意购买会员。27 27十．实施计划具体详细实施计划如下（1）团队人员及职责姓名年龄职责团队成员柯炳君肖邦2324销售公关李立民22线上运营吴华水俞珍2322市场策划市场运营刘昌23后勤采购（2）2015年上半年详细计划表3月份详细分工柯炳君肖邦A选定第一个市场：上海理工大学杨浦校区B选定中央厨房→冷库C设备购买李立民A招聘程序员，美工，编辑各一名B注册域名购买空间C网站初期设计吴华水俞珍A招募创意设计人员B设计十种不同形式水果品类C设计初始的4月份营销策划刘昌A寻找进货渠道和运输公司B挑选这个季节需要的水果品类C购进第一批水果（月末）4月份柯炳君肖邦A第一次小规模试运营B进行第一轮宣传27 27C初始用户达到4000人李立民A网站正常运营测试B打通支付环节吴华水俞珍A创意设计测试B营销方案可行性实施C软文推广实施刘昌A中央厨房和冷库接管B后勤相应人事和制度制定5月份柯炳君肖邦A进行第二轮宣传B用户达到7000C选定第二个大学进行下一轮推广李立民A网站优化设计B引进更加专业网络人才C和吴华水进行网络营销推广测试吴华水俞珍A进行新的创意设计B设计网络推广方案刘昌A熟练掌握第一个中央厨房和冷库B和柯炳君共同选定下一个推广点C选定本月水果6月份柯炳君肖邦A第二个推广点筹建B招募第二批人员C和刘昌合作对第二个中央厨房，冷库，设备进行筹划李立明A针对第二个推广点进行独特的网站开发B配合吴华水进行针对性的网络营销设计吴华水俞珍A针对第二地点进行营销推广B针对性开发产品27 27刘昌A筹备中央厨房，冷库，设备B招聘一批第二后备人员C第二厨房具备初级使用能力及测试十一．未来3年规划阶段划分短期2015年中期2016年长期2017年以后主要市场发展2个大学发展一个小区发展20个大学发展1万名白领发展20家小区发展100个大学发展10万白领发展100家小区主要受众数量60000人450000人2250000人主要人才网站建设人才创意设计人才管理人才冷藏配送人员地推人员创意策划人员区域管理人才冷链运输人才地推人才团队规模管理层：3人总人数：30人管理层：6人总人数：200人管理层：10人总人数：1500人中央厨房2个20个100个盈利预期900000元19000000元100000000元融资计划100万2000万2亿股份占比25%18%15%十二．资金规划资金备注网站建设15万程序员，编辑，美工人员，域名，空间仓库租赁10万20平米冷库货物储备10万包括基本的必须水果设备购入14万包含满足需要的中央厨房设备（以100㎡计算）市场单价：1400元/㎡中央厨房20万租金宣传推广7万2个学校的宣传费用27 27仓库人员设计策划人物流人员地推人员会计人员管理人员15万压缩到15万以下现金流8万这是最低标准的现金流十三．股东回报对于种子轮融资商我们给予最高的股份回报和现金流回报以及利润回报（1）第一轮种子融资共100万，共引进2位投资方，回报25%股份。（2）允许股东按照当时企业总产值以溢价形式转让股份，或公司回购股份（3）每月的净利润按股份分红。享有优先分红权。（4）公司上市享受上市带来的红利。十四．股东中途退出机制3年内公司不考虑上市，应此股东退出机制采用中途资本重组或股权转让形式第二阶段（农业平台阶段）一．阶段介绍通过第一阶段我们在果农那里打下的渠道基础和在消费者这边积累下的消费基础，我们将公司所有业务升级为平台模式。依托于现代化互联网和现代农业技术为人们提供一个全透明安全放心的食品，致力于解决中国两大食品问题。一是解决中国食品行业不安全不透明现状，二是解决目前中国农业种植低科技，高年龄，粗放化，低利润，风险高，波动大，信息不透明问题。依托于我们这个平台，我们为农户提供专业的农业技术支持和资金支持，同时为农户直接对接消费者，省去中间重重批发环节。这样消费者也可以便宜地，获得安全放心的食品。如下图1.1示意图27 271.1安心示意图二．行业前景介绍农业食材市场在经过30年的改革开放发展，目前正处于变革升级的时候，无论是从政策，资本，科技方面来说都是向其倾斜的时候，它有着中国14亿人口的市场，它关乎着家家户户，它关乎着中国人们生活水平的高低，农业市场也正在经过升级换代进入一个高科技高安全，高透明的时代。行业价值：打通食品行业信息不透明现状，同时为中国农业发展提供新技术，新模式，新型农人，让具有学识，懂技术，懂市场的有识青年投入到新型农业生产中来。技术优势：通过我们软硬件的结合，将食品生产中的每个环节都完全透明的展示到消费者眼前。使消费者吃到放心食品。市场优势：目前食品行业正处于一个转型期，消费者和食品生产者对于双方信息不透明痛心疾首却无法解决。同时目前还没有一家较具有规模的竞争者出现。政策优势：土地流转政策的实行有利于新农人专业化开展集约化农业，同时政府一号文件重视农业，可以从政府那里得到很大的技术支持和资金补贴。方向优势：我们专注于低价，专门为平民服务，性价比高，消费市场广。同时我们专注于从信息化，电商，物流，金融等方面来改造当前农业市场。三．目标受众对于第二阶段我们主要服务于四个大市场27 27（1）广大的农户市场：首先我们要帮助农户对其现有农业进行升级改造，为他们提供资金，技术对接的，市场支持。使他们的农业成为最容易管理，高透明化，直接和客户农业商业户。（1）广大的餐饮企业对于餐饮企业来说，我们给予最安全，最透明，最便宜的消费。让他们有更多的选择，用最少的钱买到最合适的原料。（3）广大的家庭主妇对于家庭主妇来说，购买食材的安全，价格是决定性因素，因此我们会成立线下实体店来帮助他们获取最新鲜，最便宜，最安全透明的食材。（4）广大新兴青年白领对于这些人，他们没有父辈娴熟的切菜技巧和烹饪技术，因此我们为他们提供菜品调配和二次加工及烹饪指导。四．市场容量分析（1）广大农户市场我国农业市场广阔，对于我们，我们需要围绕一二线城市周围进行农户发展。前期先从江浙沪周围农户开始，发展一批种子农户。（2）广大餐饮企业这是很大的一块市场，目前还属于市场空白，目前上海有40000家餐饮企业，全国一二线城市总共约有850000家餐饮企业这些餐饮企业每天要消耗掉数以万计的食材，但是由于信息的不透明性，他们只能就近选择市场进行购买。他们平均一天消耗250千克的食材，那一天总共消耗掉21.25万吨食材。如果按照每家会员一个月100的会费，发展到一半企业用我们，一个月有会费4200万。（3）广大家庭主妇在一二线城市中年龄在27-40中懂互联网重视健康的家庭约有1500万-2000万户。对于这些家庭主妇来说一天中会大约花掉40元来购买食材。只要我们把握住了他们，我们就会有更加广阔的市场。按照每个家庭一个月会费50元，争取到一半用户。那一个月就会有5亿元会费。27 27（1）广大白领消费者我国20—30岁白领有1600万，其中一线城市有700万，我们把握住这些客户群，为他们创造独特经过处理的半成品食材，为他们免去洗菜，切菜，同时还能享受自己炒菜的乐趣。每月收取会费10元。只要我们有一半用户就会每月有3500万元。见下表市场级别名称市场容量目标容量个体的月利润目标市场月总利润目标市场年总利润核心市场农户市场3.4亿200万1002亿24亿一级市场家庭主妇2000万1000万50元5亿60亿二级市场餐饮企业85万42万100元4200万5.04亿三级市场白领市场700万35050元17500万21亿总利润110.04亿五．核心支柱（1）培养农户：从技术，资金，市场，物流，品牌角度给予帮助A从技术角度：为农户提供生产技术和现代化线下线上软硬件连接互联网的技术指导，为其形成专业的科技化，无害化，透明化农业打下基础。B从资金角度：为农户提供生产中必须的基本资金支持，形成一个安全高效的农业风险投资环境C从物流角度：为农户提供安全高效的运输环境，从而形成一个依托物流让农户和消费者市场无缝对接的大环境市场D从市场角度：为农户提供一个直接对接市场的有效机制，从而形成一个高效安全，信息透明度高的无缝对接消费者市场27 27E从品牌角度：我们会为具有品牌价值的农户进行品牌建设帮助，从而建立具有品牌知名度的农业生产。（2）培养消费者：从价格，安全，时间效率给予解决A从价格角度：为消费者提供一个低于市场价2至3倍，零盈利的购买价格。从而抢占市场份额。B从安全角度：为消费者提供一个安全透明，可溯源的健康食材，从而获得消费者信任C从效率角度：为消费者提供一个高效便捷，能在自家小区或办公司就能购买的高效率购物体验活动。六．产品展示（1）无处理的原始食材：直接供应餐饮企业和居民（2）半成品食材：直接供应给白领市场，免去洗菜，切菜。参考网址：http://www.qingniancaijun.com.cn/27 27七.销售模式（1）成本价售卖：A我们不从售卖中赚任何一分钱，以远低于市场价的两倍到三倍售卖给散户。B盈利点：会员缴费形式，按照每月每人50元收取会费。其本质我们是客户的买手，我们帮助他们从农户手中挑选质量最好，价格最适宜的食材。C优势：价格优势(2)累计消费送返利：A按照每个月客户消费总额的4%返给客户，他可以任意挑选价格向符合的物品B盈利点：增加客户粘性和培养新客户，月销售额会不断增加。相对应的利润不断增加C优势：抓住了客户购买心理和主人翁心里。八.销售渠道（1）线上平台渠道直接线上下单，线下就近实体店派送，从而提高效率。(2)线下实体店销售：如小区，办公群，地铁等针对不同的消费群体就近开设线下实体店，从而吸引不同年龄层的消费者。九.销售创意：预养模式（1）模式详情：消费者可以和农户合作，农户为餐饮企业或消费者种植食材，而消费者或餐饮企业只需要付远低于购买价相对应的成本费用（2）案例展示食材：黄瓜市场价：4元/斤预养模式：种子：0.1元人工费：0.5元总成本：1.1元27 27肥料：0.5元差价：2.9元同时消费者还可以将这些自己预养的食材委托我司进行销售，从而赚取中间差额利润。十.实施计划阶段划分短期2016年中期2017年长期2018年以后主要市场（1）发展5家农户（2）在上海成立第一家线下实体店（1）发展30家农户（2）发展10家线下实体店（1）发展2000家农户（2）开发北京市场，广东市场（3）发展3000家线下实体店主要受众数量1000人20，000人90，000，000人主要人才农业技术人才管理人才网站建设人才仓储人才地推人员区域管理人才资金管理人才风险分析人才团队规模管理层：3人总人数：10人管理层：5人总人数：100人管理层：10人总人数：30000人线下实体店1个10个3000个盈利预期5，0000元100，0000元45，0000，0000元融资计划500万2亿30亿股份占比30%25%20%十一.股东回报（1）第一轮种子融资共500万，共引进1位投资方，回报30%股份。（2）允许股东按照当时企业总产值以溢价形式转让股份，或公司回购股份（3）每月的净利润按股份分红。享有优先分红权。（4）公司上市享受上市带来的红利。27 27十二.股东中途退出机制（1）5年内公司不考虑上市，应此股东退出机制采用中途资本重组或股权转让形式。（2）5年后公司上市，允许股东抛售股份退出。7.特色模式特点：我们不生产食材食品，我们是通过和农户的合作对接，帮助他们卖出食品，对于消费者，我们不是食品生产商售卖商，因为我们不从中赚取任何差价，省去中间层层环节，更能以低于市场价2到3倍的价格销售，是消费者的“买手”.我们不生产售卖食品，我们只是”搬运工”。盈利方式特色：不赚利润差：不用于其他线上平台，我们不从中赚钱任何中间差价。我们通过收取会员费用，收取服务费。而且通过和农户的合作，例如我们对他们免费的资金，技术，新型农业科技的支持培训。能取得第一手货源，并且具有绝对价格优势8.团队介绍我们是一个怀揣创业梦想的团队。团队管理层现均有上海理工大学6个大三年级学生组成。我们通过在上理校园销售快消品和开拓了校园快递业务。现在已有快消品店10家，并成功为快递业务融资到100万，并摸索出如何开拓大学市场的经验。下面是团队个人联系方式。姓名联系方式团队分工柯炳君15021499455总负责人，项目管理李立民15221841916技术总监吴华水18818252802市场策划27 27俞珍15026998927市场运营刘昌18818262506行政后勤肖邦13122078614市场推广9财务分析一、2014年财务报表（2014年5月-12月）1、利润表：简易利润表（单位：元）项目2014.4—2014.12一、主营业务收入408565减:主营业务成本150276二、经营利润258289减:管理和销售费用147340三、利润总额110949减:所得税0.00四、净利润1109492、主营业务收入明细：主营业务收入明细（单位：元）月份门店数量创意水果成品水果校外水果批发月总额2014.5000012014.6112503800170003205022014.7360005600130005460032014.894501860112002251032014.90000327 272014.104005014310135806794052014.118100017440980010824072014.129127518550134001232258合计2690256156077980408565注：“创意水果”项目和“成品水果”项目均是在校园内销售额，“校外水果批发”项目是在校外销售额。3、主营业务成本明细：主营业务收入明细（单位：元）月份水果成本总损耗成本水果总成本创意水果成品水果批发成本2014.5000002014.622501900110501690168882014.77200280084502255205002014.8189093072801100112222014.9000002014.108010715588273116271002014.1116200872063703087343002014.121825592758710402040266总成本1502764、费用明细（2014年度不区分管理费用、销售费用以及财务费用）：费用明细（单位：万元）月份分店人工分店租金分店水电费厨房租金厨房设备物流设备物流人工月成本2014.500001.860.320.082.262014.60.320.040.010.40.088750.321.25752014.70.480.060.030.40.158750.441.4127 272014.80.480.060.030.4000.441.3292014.90000.40000.42014.100.80.100.050.400.1750.682.2052014.111.120.140.070.400.1750.922.8252014.121.280.160.080.400.08751.043.0475总成本14.734二、2015年，2017年及2019年预算1、销售收入预算2017年和2019年销售预算（正常情况下）（单位：万元）产品2015年2017年2019年创意水果107.54251075.4255377.125成品水果43.4621434.6212173.105批发销售26034302603.4313015总销售额411.34764113.47620565.232、主营业务成本预算2015年，2017年和2019年主营业务成本预算（单位：万元）产品2015年2017年2019年创意水果16.131161.31806.55成品水果17.1023171.023855.115批发销售成本150.26991502.6997513.495合计183.50321835.0329175.1627 273、管理费用预算和销售费用预算管理费用预算和销售费用预算（单位：万元）项目第2015年第2017年第2019年中央厨房租金880400中央厨房设备3.7237.21860物流设备3.7337.31650人工费29.12291.21456厨房水电费1.111550实体店装修及设备4.590450实体店租金9.6192960其他525100管理费用合计64.77609.203516销售费用合计173401700两项费用总计81.77949.2052164、利润表预算：利润表预算（单位：万元）项目2015年2017年2019年一、主营业务收入411.34764113.47620565.23减:主营业务成本183.50321835.0329175.1627 27二、经营利润227.84442278.44411390.07减:管理和销售费用81.77949.205216三、利润总额146.07441329.2446174.17减:所得税（25%）35.5186332.3111543.5425四、净利润109.5558996.9334630.6275注：公司税后利润按下列顺序分配比例①弥补上一年度亏损；②提取法定盈余公积金10%；③提取任意盈余公积金根据股东大会决议提取，暂定5%；④分配股东股利，每年为净利润的50%；三、投资收益率在此，仅计算2015年度投资人的年度收益率，假定投资款项、成本、费用均在年初支付，则2015年投资人年收益率为=109.5558/(183.5032+81.77)=40.99%。27'