蓝海水处理责任有限公司创业计划书 43页

创业计划概要我们经过综合考虑人口密度、启动资金以及全面的市场饱和度分析。同时我们分析了现代社会对环境的认识意识。对环境污染的关心程度。我们团队选择了进行水资源的净化，并进行净化后的水的销伟。首先，通过对成都市的人口分析，我们得到这样的数据，成都市的人口在全国排第四位,人口很多，而且经过研究表明，人每天至少要喝7杯到8杯水，所以首先我们的市场很广阔。其次，当今社会，人们对环境的污染很大，特别是水，要想找一条没有被污染的河流很难了，到处都是废水，我们工厂就是进行河流污水的冋收处理，然后进行水净化，达到可以饮用的效果，这样即有利于环境的保护，又有利于废水的处理。使我们的城市更加美好。再次，从我们的市场调杳来看，bl前中国市场上还很少有污水冋收净化成纯净水的T厂,所以我们团队首先拥有了创新，而且市场潜力非常大。综上所述，在成都市周围开设一个这样的工厂，不仅市场潜力巨大，而且在在经营稳定资金充足的情况下，我在扩大规模上也具有很大的优势。我们公司的资金主要是我们团队的各个成员白己集资，资金还是有点紧张，很多事情还得我们团队白己的成员上。我们公司由于资金的需求不多，所以我们以“有限责任公司”为基木体制。我们这个团队汇聚了不同专业，不同生活背景的同学，每一个人都有自己的思维方式,有不同的观点。不同意见的大集合，更加有利于我们公司的创新和不断完善。考虑问题也更加的周全，这样对于顾客，我们就能够提供更加符合他们要求的服务。服务品质的提高，不仅对顾客有了交代，对我们報个公司的信誉的提高，而且对公司的长远发展也是作用巨大。我们整个创业方案的着眼点在于以先进的技术为顾客提供优质的水。优质的净化水，是我们吸引顾客所必须的，我们独特的养生水，有强身健体，美容养颜的作用，是其他水厂所不能提供的，但是仅仅独特的养身水还不行。优质的服务是必不可少，只有拥有-一颗以顾客为中心的心，公司才会越做越大，越做越强。我们综合考虑这个方案的前景兀观，有实施的价值!\n1.创业企业简介1.1企业介绍1.11公司名称蓝海水处理责任有限公司1.12经营团队介绍“启明星”，我们是一支年轻而具有无限力量的年轻团队。虽然我们来白不同的专业，但是因为同样的梦想与信念，我们走在一起，成立了“启明星”创业团队。我们积极进取,不断创造，相互信任,彼此支持,坚持“科学、热心、真心、爱心、耐心、用心”的宗旨，以先进技术和高品质服务，换来消费者对我们的信心。“启明星”团队成员介绍：马文涛：“启明星”队长，来白机械系10级机械设计制造及其白动化专业的学生，经常参加院校活动，不仅学习成绩优异，而且具有很强的领导才能。许超：机械系10级机械设计制造及其白动化专业的学生，学习成绩优异，一直对机械方面的知识很感兴趣，是我们团队的技术人员。刘杰：机械系10级机械设计制造及其自动化专业的学生，在校的学习成绩优异，对机器的工作很感兴趣，也是我们团队的技术人员。余佳骏：土建系10级工稈管理专业的学生，曾多次在公司见习，对公司的一般运作很熟悉,经验丰富。粱嘉林：工商管理系10级人力资源专业的学生，对市场营销方面的专业知识掌握的很牢同,是我们公司的营销人员。林琰：工閤管理系10级人力专业的学生，平时对广告创意方血的知识很感兴趣，曾经多次参加学院组织的一些广告创意大赛，是我们团队的广告管理人员。谢均：财会系10级财务管理专业的学生，专业知识基础雄厚，曾获得“优秀学生”称号，并且多次获得专业成绩单科成绩“第一名”的荣誉，主要负责我们团队报表的制作。杨婷：财会系10级财务管理专业的学生，学习成绩优异，而且喜欢与人交际，主要负责我\n们团队顾客的接待，I川收顾客意见，进行归纳总结。1・2创业计划创意背景随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们对健焼和美容越来越重视。但是呢现在的环境却是越來越差，大自然遭受了人们巨大的破坏，特别是水资源。以往的府南河已不存在，现在的府南河已经可以和废水沟相提并论了，以往的青山绿水已经变成了现在的垃圾厂。而H前中国的净水事业发展的并不好，但是人们己经认识到这方面的重要性了，有关人士对这一方面也越来越关注，净化水资源的呼声也越来越大。并且21世纪的屮国最缺什么？“机遇和眼光”为什么我们要选着废水冋收净化处理呢？屮国有13亿人口，毎人平均毎天要喝7到8杯水，而我们的水资源呢，属于不可再生资源，随着人们对水资源的破坏，水资源是越来越少。所以我们进行废水资源的I川收利用，然后把它进化成可以食用的水，并且我们会经过特殊的加工处理成一种可以强身健体，美容养颜的水，我们的市场前景是非常好的，而且这是一项对环境非常好的产业，会得到社会和政府的强烈支持。而且我们的服务队伍强大，我们“新能源，新活力，新动力”为企业宗旨，努力打造屮国市场的净水市场上的优质及创新品牌。相信我们的净水工厂必将和志同道合的投资同盟在屮国市场英至国际市场上打造岀净水品牌。1.3项目简介及其市场前景。我们的公司主要是进行河流废水冋收利用，并把它加工成可以饮用的纯净水，但是我们不只是把水净化了就好了，我们是一条龙服务，我们不仅净化水，而且卖水，我们主要经营一般的纯净水和钙离了养生水，一般纯净水主要针对的是一些大型公司以及用水比较多的工厂，我们秉承服务到家的口号，只要您在我们公司定了水，您什么时候需要，我们什么时候为您运送。还有就是钙离子养生水，这个产品我们主要针对女性朋友和老人，而我我们重在批发，发展代理机构，这样才能很快把我们的纯净养生水这个品牌打响。在发展后期屮，积极应对同行业的竞争，针对目前市场上现有的此类行业，分布不多，非专业系统化的问题,我们将打出富有创意的技术，以此满足顾客不断变化的需求。1・4业务范我公司是一个以净化水资源为主要产业的现代化新型产业，公司附带经营各种简单类型的水处理设备（纯水设备、矿泉水设备）装配，自来水净化处理，家用净水机销伟，全面\n解决家庭及办公场工厂所用水问题，另外，我公词还拥有养生水这一特色业务。新型的饮水概念，简单易操作的净化装叠，是我公司的一大优点，我公司生产的，具有现代化健康新理念的饮用水——养生水，具有诸多矿物质的养生水，给饮用水赋予了一个新的概念——健康养生水特点：1、含人体所需的钙、镁、钾、硒、锯等矿物无素。2、负电位、有较强的抗氧化还原功能。3、多喝钙离子水，可以预防上火和便秘。4、溶解力强，可预防各种结石。5、排烟毒：多喝钙离了水，可有效将焦汕尼古丁排出体外。6、解酒：喝酒前多喝钙离了水，酒最会增加；喝酒后多喝钙离了水，酒意提前消除。7、屮和胃酸过多，预防胃炎。8、有保健养生，美容养颜等。2、负电位、有较强的抗氧化还原功能。3、多喝钙离子水，可以预防上火和便秘。4、溶解力强，可预防备种结石。5、排烟毒：多喝钙离子水，可有效将焦油尼古丁排出体外。6、解酒：喝酒前多喝钙离了水，酒量会增加；喝酒后多喝钙离了水，酒意提前消除。7、屮和胃酸过多，预防胃炎。8、有保健养生，美容养颜等。我公司新世的产品，新兴的现代化产业，规范的生产管理和严格的质量监督体系，严格执行国家规定的标准及世界一卫生组织有关标准。公司为顾客提供优质的服务，不断的开发，生产高质量的产品，满足各种不同类型客户的需要，不断改善饮水质量良。公司将在不断的实践屮，不断深入了解食品饮料的产品消费需求、发展趋势等。公司将凭借自身的优势和雄厚的科技力量，努力为广大客户风险更多、更优质的产品和服务。\n1.5发展计划1.5.1公司成立初期市场定位于成都周边地区市场，公司主要通过净化污水与生产饮用水以及水处理产品的批发与零伟为主实现利润，生产为自主的制造批量成品，实施初期影响战略，初期公司在创造价值的同时更注重于公司形象与理念宣传，宣传公司的文化和产品特色,使大众认识和接受。通过产品及公司的理念文化的宣传，积极打造公司的社会文化责任感，扩大公司的大众影响及在文化者眼屮的印彖，实现客户的广泛的潜在来源，打造公司初期的社会环境和市场。1・5・2公司快速发展期公司在前期发展的基础上，由小规模的批发销伟产品为主逐渐扩大公司销伟店的规模实现地区点线销作，即实现地区的连锁销传或加盟，市场主要定于于四川及周边省份经济消费发达区，主要目标市场趋向于成渝经济区，屮部经济合作区，两南经济合作区。公司在该期扩大产品生产规模，销伟规模实现产品销伟的连锁和加盟，扩大公司地区文化市场的影响力，扩展公司的市场空间，扩大产品的市场竞争优势及扩大潜在对手竞争者的差距，积极实现产品向外走的战略，实现公司产品的可持续化，强生命竞争化。\n1.5.4公司发展后期公司在稳定国内市场的坚实前提下，稳步的了解国际市场，走向国际市场最终实现地区全球，实现公司的全球产业目标2.市场评估2.1目标顾客描述桶装、瓶装纯净水的目标顾客比较广泛，青少年儿童，中年人，老年人以及一些企业都可以成为桶装、瓶装纯净水的日标顾客;桶装纯净水主要针对大部分追求方便的家庭及企业;鈣离了养生水则主要针对某些注重美丽的女性消费者以及某些健康意识强的老年消费者;过滤饮水机主要针对一些普通家庭。2.2市场容量或本企业预计市场占有率依托多年对饮丿I冰行业的研究，结合饮用水行业历年供需关系变化规律，立足国内市场,兼顾全球市场坏境，对纯净水行业内企业群体进行了深入的调查与研究。同时，2011年屮国饮用水市场分析报告也针对饮用水行业及其上下游行业的特点，从不同角度切入行业，为\n纯净水企业提供了强大的数据支持与专业级的市场导向。虽然目前已有众多纯净水品牌，但由于广大的顾客群体，我们的市场占有率还是很可观的。23市场分析2.3.1行业分析饮用水行业屮单纯定位高、屮、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们己经从吃饱穿暖的基木生活要求过渡到追求白然、健康的生活产品和生活方式。在饮水方血，越来越多的人们己经不满足于仅仅饮用安全洁净的水，而追求真正健康的水。华南地区气候适宜，制造业发达，属于泛珠江三角洲区域，外加人口达2亿多，良好的消费潜力让国内外饮料巨头无不虎视眈眈。例如怡益之争、农夫山泉在广东河源10亿建设全国最大的饮用水生产基地；加多宝斥5亿打造高端品牌；昆仑山；鲁花入住5100等。众多饮水企业的涉入，导致华南地区市场进入白热化。根据屮国瓶装饮用水行业协会介绍，2009年华南地区饮用水产量达650)］吨左右。随着市场的需求增加，华南地区饮用水市场规模每年将增长一倍。目前，华南地区水企业部在每年20%-30%增加产能。在整个华南市场，以怡宝、农夫山泉，娃哈哈为第一集团，占据三分之一的销量；以日Z泉、鼎湖山泉、华山、达能益力、景田、润田等占据第二集团，几乎占据广东剩余市场份额。2.2PEST分析2.2.1政治法律环境(PoliticalFactors)近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。起具体优惠证政策如下：\n(1)、大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(木)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资木追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。(2)、大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、T生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。(3)、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2力元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照屮国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。(4)、政府人事行政部门所属的人才屮介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费杳询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。(5)、以上优惠政策是国家针对所有白主创业的大学生所制定的，各政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。2.2.1经济环境(EconomicFactors)人居收入：2003年成都市人年末均储蓄存款余额14310元2004年成都市人年末均储蓄存款余额16292元2005年成都市人年末均储蓄存款余额19169元2006年成都市人年末均储蓄存款余额22286元2007年成都市人年末均储蓄存款余额22800元\n2500020000150001000050000成都市人年末均储蓄存款余额□2003年■2004年□2005年□2006年2007年由此可见成都地区人均收入呈高速增长态势。消费水平：2003年人均社会消费品零伟额7444元2()04年人均社会消费品零售额8320元2005年人均社会消费品零信额9393元2006年人均社会消费品零伟额10572元□2003年□2004年□2005年□2006年成都市近几年经济发展迅速，就2007年而言，成都市社会消费品零伟总额为1357.3亿元，市区居民人均可支配收入达14849元，同比增长16.1%。消费需求继续扩大。2007年实现社会消费品零信总额1357.2亿元，增长17.5%0全年城市居民消费价格指数为105.2。而2008年1月成祁市居民消费价格指数为107.3。调查成都市民每月的休闲文化消费为50元以下的占22.1%；51-100元的占21.1%；101-200元的占19.3%；201-400元的占14」％；0元的占12.3%；401-600元的占7.1%；\n601-1000元的占2.1%；1001元以上的占1.8%。2.2.1社会文化环境(SocialFactors)成都是个高消费的城市，从数据可以看出2003年至2006年成都市人均社会消费品零伟额以每年1000元左右的速度逐年增长。成都经济是以轻工业为主，从各个卖场的情况我们不难看出成都有它独特的社会文化，“人生一世，'消费'二字；要挣钱，更要舍得花钱;不然，划不来。”这就是成都人的消费观。对待消费品，只要白己喜欢边舍得花钱,这就是成都人的态度。2.2.2技术环境(TechnologicalFactors)现代产品市场是科技和原始手工制品共同繁荣的时代。进入21世纪，人们追求的不仅仅是科技含量高技术水平先进的产品，环保健康等有特色的产品品和文化产品也越来越受到大众的欢迎。结论：通过PEST分析我们可以得出以下结论：正因为市场拥行如此庞大的商品购买群体,才提供了商机。2.3SWOT分析S：strength（优势）\n1、产品新异。我们具有新型的饮水概念，简单易操作的净化装置，我公司生产的，具有现代化健康新理念的饮用水——养生水，具有诸多矿物质的养生水，给饮用水赋予了一个新的概念——健康2、市场前呆好。如今，对环保与健康的追求与了解是一种社会的需要。特别是像成都这样一个大都市，更加注重环境的保护，对于我们产品无疑不是一个有无限商机的行业。3、行业竞争风险较小。4、目标客户广泛。我们所涉及的产品是针对各个行业，高端、屮端、低端各个层面的人，并且是针对于各个年龄阶段的人。5、有一批好的销售团队。我们招眄的毎一位管理人员或是销售人员都会经过专业的培训，让他们了解公司的文化了解产品的特色。对客户是微笑待人，为顾客提供最好的服务。W：weakness（弱势）（1）资金的困难。由于我们团队的成员部是在校大学生，因此对于资金的筹集方面会有一定的困难。（2）宣传盲区。对于我们的产品的特殊性，是净化河流污水净化出来的饮用水，因此我们对于宣传方血如果做得不够到位，或许会达不到预期的销售H标。（3）公司的管理人员或经营人员缺乏经验。这样可能会导致公司经营管理不当而出现诸多问题。（4）短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难1饮用水生产为OEM含不稳定因素。O：opportunity（机会）（1）国家经济的迅速发展，尤其是成都地区，有利于我们企业的快速发展和占领市场。（2）随着人们的环保意识和健康意识的增强，会更加青睐和支持我们的产品，增加我们的4、"f=<销量（3）近年来，为支持大学生创业，国家和备级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、\n税收、创业培训、创业指导等诸多方面。（4）现代产品市场是科技和原始手工制品共同繁荣的时代。进入21世纪，人们追求的不仅仅是科技含量高技术水平先进的产品，环保健康等有特色的产品品和文化产品也越来越受到大众的欢迎。T：threat（威胁）（1）行业缺乏规范，鱼龙混杂（2）市场可替代产品的威胁。（3）市场新进入者的威胁。（随着社会的不断进步，市场的不断扩大，在市场上或多或少会出现可替代的产品，这将是公司的威胁Z-）2.3.1WO战略利用机会克服弱势（1）宣传应用效果准备定位受众，扩大市场影响。（对于新产品上市，最主要的就是要宣传到位。要让宣传优势来充分弥补我们刚进入市场的局限）（2）利用大众对该产品不熟悉的情况，认真策划，更容易后来居上。（由于产品初进入市场,消费者对产品不太熟悉但却有一种欲知欲。而我们则可以利用消费考这一特点对产品的销售等进行认真的策划，以达到使消费者从欲知欲上升到欲买欲。）（3）以利润为屮心，但管理和品牌建设必须全面跟进。2.3.2WT战略减少弱势，回避威胁（1）充分考虑到风险因素，按部就班，循序渐进。（2）吸取可替代产品竞争对手教训，建立风险应对机制。2.33SO战略发挥优势，利用机会（1）利用政策优势（政府给予大学生创业的优惠条件以及社会各界对其的支持与帮助），做好品牌优势。（2）利用成祁地区的优势，有点至面，推广产品。（先在成都地区做好产品宣传，把成都地区市场做大做强，从而面向其他地区推广）（3）利用产品特色化的优势，树立品牌效应。2.3.4ST战略（1）准确市场定位，重点市场营销，建立白身的竞争优势和稳定盈利模式。（2）利用高效性能，成本定价，保持价格竞争余地。（1）利用品质和管理，建立品牌，应对未来的品牌竞争。（企业要想立足于市场并长期存货\n盈利下去，品牌则是一个关键。建立好一个品牌对于企业的长期发展战略是有益的。2.4波特五力分析2.4.1供应商的讨价还价能力厂家为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制,其产品的买主很多，以致于单一买家都不可能成为厂家的重要客户。2.4.2购买者的讨价还价能力购买者主要通过其压价与要求提供较好的产品或服务质量的能力，来影响木厂的盈利效盘.Q批发商的总数较少，但是每个批发商的的购买量较大，占了我们销售量的很大比例。零售商的总数较多，但是每个进货商的购买力较小，占了我们销售量的一小部分比例。2.4.3新进入者的威胁新兴环保产业的同行还较少，但是新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在己被现有企业瓜分完毕的市场屮赢得一-席Z地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业屮现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。2.4.4替代品的威胁水是生命Z源，没有可替代的产品，但是需要提防同行或者竞争者生产岀更为符合消费者需求的产品。2.4.5行业内现有竞争者的竞争大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施屮就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业Z间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产吊介绍、傳后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。根据上面对于五种竞争力最的讨论，企业可以采取尽可能地将H身的经营与竞争力最隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占一领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强白己的市场地位与竞争实力。2.5竞争对手分析2.5.1竞争对手的主要优势（1）资金雄厚（2）品牌知名度较高\n（3）消费者口碑好（4）技术成熟（5）经营优势（6）市场占有率高2.5.2竞争对手的主要劣势（1）价格比较贵（2）产品方面，无出色新产品推出（3）设备方血较我们落后（4）员工年龄方面，大多数是些老员工，工作热情较低，积极性较低（5）管理模式落后2.5.3本企业相对于竞争对手的主要优势（1）相对于竞争对手价格较低（2）产品推新（养生水的推出）（3）采用国际上最新最先进的净水设备，减少成本（4）员工年龄方面，雇仰年轻人，工作热情高，积极性高（5）管理模式先进2.5.4本企业相对于竞争对手的主要劣势（1）资金较弱（2）品牌知名度较低（3）未深得消费者喜欢（4）技术方面的不足（5）经营管理方面较为生疏（6）市场占有率低\n3•营销计划3.1产品（Product）3.1.1产品保证纯净水以及钙离了养生水产品质量，开发多种规格的饮水机产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与生活质量的健康理念。3.1.2包装采用标准化包装。在统一•标识的前提下，产品规格，型号标于显著位置。不同型号产品,采用不同包装，以便服务人员和用户易于识别。3.1.3服务•售前服务做好顾客的接待工作，充分的与顾客交流沟通，让顾客详细了解我们的产品究竟有什么优势，可以给顾客带来什么样的方便与好处，让顾客买的放心。•售中服务采用普遍化与特殊化相结合的多元化服务方式。可根据顾客的具体要求对产品讲行改造和安装，切实的做到以顾客为中心的服务宗旨。•售后服务建立一个客户数据库，充分的了解顾客的信息。对我们销伟出去的产品，采取全稈跟进的方式，随时与顾客交流。及时的解决顾客在使用当屮遇到的问题，让顾客没有斤顾之忧。\n3.2品牌品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物心理的、生理的、综合性的肯定性感受和评价的结晶物。人和风景，艺术家，企业，产品，商标等等，都可以发展成为品牌对应物。我们在市场营销屮说的品牌，则指的是狭义的商业性品牌，即是公众对于某一特定商业人物,包括产品、商标、企业家、企业四大类型商业人物的综合感受和评价结晶物。我公司想要将品牌做大首先就需要生产高质量的产品结合正确的品牌战略。3.2.1品牌的树立在我们产品进入市场的初期阶段，首先要以树立品牌的形彖为主，打响战略性的第一场仗。为此我们必须的保证产品的质量，提高品牌的美誉度，赢得第一批消费群体的信赖，通过他们给我带来更多的顾客。在产品发展阶段，我们公司也拥有了一定的实力，就可以借助一些主流媒体进行宣传（如：报刊、网络、媒体等）扩大品牌的影响力。让品牌的力量渗透到人们的生活，融入人们的生活。3.2.2品牌的延伸在产品的成熟阶段，以及系列产品的不断研发，我们就采取定期的在一些主流媒体着重宣传我们的产品，这样既可以不断强化我们的品牌，真正的做大做强。3.23品牌的保护在我们不断发展完善产品的同时，也要注意品牌的保护，申请国家的专利保护以及商标\n等各个方血的保护实现品牌的附加值3.2.4品牌宗旨•以优质的产品提高品牌美誉度•以完善的服务提高晶牌忠诚度•良好的公共形彖对丁品牌的形彖具有至关重要的影响。3.3价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格纯净水（小）0.2611.5纯净水（大）0.534桶装水389-10钙离子养生水815过滤饮水机5090100根据产品的生命周期以及竞争战略，我们会适时的对价格做出一定的调整，以适应市场的要求。在产品的导入期采取定价策略：由于我们的主体目标市场定位在具有一定经济基础的城市家庭用户，他们往往是追求高品质生活的消费群体，加Z我们产品属高科技类产品，相对抬高我们服务产品的价格，可以树立高品质、专业化的公司形象，从而能够抓住他们的目光,赢得他们的青睐。成长期的价格折扣策略：在成长阶段，市场竞争激烈，分销体系变得强大，生产成木也在一定程度上有所降低，为了稳定顾客，提高顾客对我们服务产品的忠诚度，我们可以适当折扣销售。\n3.4定价策略3.4.1成本导向定价法主要是针对一般的消费顾客，我们就可以在原有产品的成木的基础上加上一定的利润而制定出我们产品最终的销售价格。3.4.2综合定价法主要针对那些有特殊要求的顾客，我们就根据顾客的要求在原有的成木Z上额外的收取顾客所特定要求的那一部分加上一定的材料、工时费制定出一个价格。3.4.3市场导向定价法主要根据市场的供需关系，以及竞争的情况制定出一个可以让顾客接受而我们又有利可图的价格，这样既可以提高顾客的忠诚度，同时也可以增加我们的销伟收入。3.5推广策略产品推广是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业和消费者Z间的信息，引发、刺激消费者的购买欲望，使其产生购买行为的活动。任何一种产品只有通过销伟给顾客才能使企业获得利润，因此产品推广是企业营销活动屮不可或缺的重要组成部分，通过产品推广可以达到以下li的：（1）传递信息，强化认知（2）突出特点，诱导需求（3）指导消费，扩大销售（4）滋生偏爱，扩大销售在充分考虑产品的促销目标、产品本身的性质和生命周期、市场条件和促销预算Zli,我公司将分别从销传促进，公共关系及公司识别系统建立这三个方面來讲行产品的促销。3.5.1销售促进销售产品是市场营销活动的屮心任务，而信息的准确、快速传递则是产品顺利销作的保证。我们通过备种促销方式向顾客传递产品信息，宣传说明我们产品的特色，便于消费者了解木公司产品在哪些方瓯优于同类产品，使他们认识到购买、消费我们的产品所带來的利益\n更大，从而愿意购买木公司的产品。3.5.1.1短期的促销策略考虑到初期资金不足，所以我们在开始将避开昂贵的电视，报纸等宣传方式，而使用更加有针对性的宣传方式进行促销。人员推销上门推销、柜台推销成本预测10000广告报纸、电视、广播成木预测10000公共关系它传性公关、服务性公关成木预测10000营业推广免费应用、赠送代金卷成木预测5000人员推销雇佣T人也可以是兼职学生，走访小区住户，对木品牌的产品的知名度做一些调杳，并推销木公司的产品。%1以与顾客互动的方式，让顾客参与到活动屮，服务人员进行有个性化的服务。%1对服务人员进行培训，增加对当地文化的认识与理解。广告策略%1主要以广告卡片、电视广告、报纸广告、户外广告、交通广告为主。%1广告卡片主要是采用设计精美的驶纸片做成，每期推出一种主打产品印在卡片上，漂亮精美且采用书签样式设计，好看又实用。%1电视广告主要强调与公司的依附关系，有利于在开业初期形成良好的知名度和美誉度，让潜在客户放心。%1报纸广告在推广公司的前提上，突出公司特色，公司产品，突出木公司是专为绿色环保节能打造的，专为追求健康生活的人群服务。%1户外广告与交通广告以品牌广告为主。专家宣传请知名的专家对我们的纯净水进行权威的鉴定，并告诉公众鉴定结果，进一步确认木产品的对人体有益的健康方面0销售促销我们讨以推出一些优惠活动进行促销，比如赠送礼品，买五送一等优惠活动来吸引消费者。\n公关活动参加公益活动，如地球口，315等，定时向红十字会捐款捐物，增加消费者的认同感。进行社区饮水日交流会，让小区居民免费饮用我们的产品，共同探讨节水小窍门，通过这样的活动，可以提高企业的知名度。派送活动将我们的产品免费送给消费者，另外我们将开展主题营销的宣传活动，在大型家电商场或者人群密集地的广场设点。一方面请一些模特走秀，另一方曲还可能请主持人主持会场,提一些关于节水的相关问题，请观众参与，冋答者既有奖品奖励.户外广告由于初期希望顾客速迅了解产品，所以户外广告也是重要宣传手段z—。户外广告具有高弹性，高度重复展露，低成木，竞争少的特点。针对我们主要的客户群体一一城市家庭用户，我们的户外广告将主要选取小区内和闹市区的灯箱广告，电梯旁电视电视。这些地方都是家庭用户经常出入的地方，所以这两种宣传方式在控制成木的同时还能达到我们需要的宣传效果。3.5.2长期促销策略公司成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣传的力度和范围，努力让蓝海公司、蓝海品牌深入人心。电视广告电视的覆盖范用最广，传达的信息最为頁接，通过图彖，声音能够在最人稈度上刺激消费者，使产品形彖被消费者接受，从而以最快速度进入市场。3.6公关公共关系的活动方式是指以一定的公关目标和任务为核心，将若干种公共媒介与方法有机地结合起来，形成一套具有特定公关职能的T作方法系统。我公司计划开展的公共关系活动主要包括宣传性公关、交际性公关、服务性公关。（1）宣传性公关：运用报纸和杂志传播媒介，在合适的时间向社会各界传播木公司的有关信息，以形成有利于公司形象的社会舆论导向。（2）交际性公关：采用电话、信函、冋馈表、意见薄等形式，对外与供应商和顾客，对内\n与公司各阶层员工，保持沟通及促进交流。这样的公关活动具有直接、灵活、亲密、富有人情味的特点，能深化交往层次。（3）服务性公关：通过各种实惠性服务，以行动去获取公众的了解、信任和好评，以实现既有利于促销又有利于树立和维护公司形彖与声誉的活动。我们将采用对客人进行消费指导、为他们提供一些免费服务等方式来进行这一环节。另外，在条件成熟的情况下，我们还将进行赞助性公关，通过支持环保、社区福利事业，参与国家、社区重大社会活动等形式来槊造企业的社会形象,提高公司的社会知名度和美誉度。在开展公关策略的同时，应注意对客户进行分类，总结出一些客户服务公式，发展具有针对性的公关方案。3.7公司识别系统建立企业广告又称商誉广告。这主要是在公司发展到一定程度后，为提升品牌、稳定行业地位而采取的一项措施。着重宣传、介绍企业的品牌、商标、地址、服务能力和项目等情况，目的是提高企业的声望、名誉和形象，以利于销售其产品。3.7.1企业文化企业文化：独特，诚信，专注，价值，责任木公司成立的基础就是文化，我们是在深厚的文化基础上，创造出新的元索，使原木的文化及文化产品焕发新的光芒，使传统与时代融合，使华夏文化得以更好的延续和大众介绍。当今时代屮国的非物质和民俗以及传统的文化及产品正在一步步慢慢的流逝，我公司在传承屮国文化的基础上赋予她80年代独有的特色，90年代屮国是一个独特的时代，那个时代是整个屮国的转折点，屮国文化及人慢慢的走向开放，追求新的理念，独特的思想，追求个人白由，解放，融和，国际化的时代，如今我们融和屮国传统的实体及静态文化和90年独特的特色，创造新的文化产品，这既是一种文化实体的创新也是对文化传承的最佳体现。我公司坚持：诚信，创新，求实三原则，作为企业发展的动力，我们专注于每一个产品的设计和销售，使每一个岀现在客户眼前的产品绝对是物超所值，绝不是不伦不类的产品，绝不会降低原木的文化价值，专注与诚信是每一个阁瑞特人应有的属性及品质。我们以“坚实的社会责任感，独特的文化传承，诚信高效人性的服务”理念和价值观，为社会的发展，屮国文化的进取做出企业应有的贡献。（1）员工文化:员工内部要建立一个大家认同的价值观作为公司内部凝聚力的支撑。\n(2)团队文化：通过多种互动，使公司上下不仅仅是T作，也成为一个有感情的团体，感情是一种提升工作效率的有效助推器。(3)企业管理文化：借鉴好的管理制度，建立我们适用于自己的管理制度，让制度人性化,具有内涵，并且落到实处。4•生产工艺4.1生产设备流程实图▲原水希▲矿泉水设备K子EQ1匸&A▲绕净水檔▲星格抜盖机▲幡巴过遽器▲纯净水设备实图1\n▲件水箱▲呉氧朵曲设备▲全自动大橘灌衮机▲半自动小瓶濯装找▲半自动大桶灣裝机▲全自动小瓶淞装机（三联体）▲全自动小瓶潭处线实图24.2生产简图•反渗透膜•匚—打计-纯净水出：fiTA浓缩水岀口£高压泵，」精腐过滤器二多介质过滤器活性炭过滤器离子交换器7Q增压泵」源.水一包装车间“r储Ag0罐tL全自动灌装机・液位控制器t4.3选址地点43.1选址细节:地址面积（平方米）租金或建筑成本工业园区60*25510万5•公司管理5.1公司管理理念木公司以保证质量为基准，以满足顾客需求为宗旨。注重公司产品创新，强调团队精神,注重人力资源管理在公司运营屮的重要作用。综合体现木公司人性化管理，多元化产品研发,锐意进取不断创新的管理理念。任何组织都应该有H己的文化理念，公司员工也必须具有创新精神。木公司坚持“技术\n为木，服务于人，创新为王”的服务理念。我们相信健康向上的公司文化可以激发员工的工作积极性和创造性，增强公司的凝聚力。我们公司在册造公司文化的时候，要鼓励员工，特别是各部门管理人员，面对激烈的市场经济，要有强烈的创新意识和危机意识，要有一种与企业同甘共苦的使命感，层层把关，形成合力，为顾客提供最全面的服务，共同撑起公司一片天。一个力求长远发展的公司必须具有团队精神。各部门员T应积极配合，同理合作。所有员工应具备的“服务素质”是：以诚待人、说到做到；雷厉风行、服务地道；态度和蔼、细致周到；讲究艺术、原则不掉；及时交流，全曲满意。我们认为，一个公司的核心竞争力就是人才。人才是公司最有价值的资源，人才管理是服务行业核心工作，提高公司各部门的管理水平，根本途径就是加强人才的管理。在知识更新口新月异的今天，人力资木折I口速度也不断加快。只有注重人力资源管理在公司屮的合理运用，才能加强公司整体凝聚力和竞争力。我们对人才的管理充分体现人性化、素质化、国际化。严格按照国际上通用和切实可行的标准来管理我们的员工。麻雀虽小，五章倶全，公司管理是公司发展屮必不可少的一部分。相信人性化、索质化、国际化的用人理念能推动我们公司在介业竞争屮取得长足的优势。\n5.2组织结构图营销部门：主要是进行上门推销宣传，收集客户资料及对我们产品的要求，然后制定切实可行的营销方案。财务部门：管理公司的财务运作，资金合理使用情况;负责资金的筹措。以及预测和分析木公司所面临的财务风险等。公关部门：主要是在我们的门市里面工作，主要职责是接待顾客，解决顾客的疑问，以及一些问题，还有就是做市场调查的资料報理，总结问题，和营销部门一起合作制定营销方案。人力资源部：负责桀个公司的内部运作（人员的调配、招募与甄选、薪酬福利设计、员工绩效考核以及员工培训）等。广告部门：这个部门的主要责任是进行制作广告宣传，比如广告牌的设计，联系广告商等。车间部门：这是我们最主要的生产部门，他们进行水的生产，这个车间实行轮班制，保证我们的生产线能够保持不间断生产。尽量满足客户的最大需求。物流部门：负责研究、设计物流管理办法和作业流程，并提岀改进和完善建议；拟定、执行和控制木部门的工作目标；作好团队建设工作；协调同其它部门的工作关系；保持物流系统运作的高效率，与营销屮心各部门紧密协同，对各办事处、物流商、直供经销商等销伟一线提供货物配送服务与监控。。\n示勤部门：这个部门主要进行厂区机器等的维修、管理等。5.3岗位职责•总经理：全面主持口常T作，领导下属完成公司指定日标，为公司运作起全血指导性作用。对公司的发展及解决所遇问题起决定性作用，对公司总结及对公司的长期发展制定方向的作用。•项目经理：负责公司发展及时提出有效可行性方案，为解决公司所遇到的利害问题及时提出切实可行的有效措施。•财务部经理：负责公司财务的出纳以及在每个季度公司的财务审查和财务会计部门成员管理。•营销部经理：负责对公司营销市场状况的调杳以及物流部门对产品的配送情况和监督管理市场营销部门成员。•人事部经理：负责对公司齐部门人力资源进行合理分配，以及在发生突发情况时，对公司的人员进行及时合理的调整，除此而外，负责对公司的招刪版块，对公司备部门人员的绩效考核。•公关部经理：负责公司形彖，以及对我公司进行正血有效的宣传，以及对外来客户的接待工作。•质检部经理：负责对公司产品的质量检测，以及在公司产品出现问题时能及时分派技术检验员对其采取有效处理措施。5・4公司人力资源制度5.4.1招幕与甄选人员招幕途径：社会公开招募；合作院校，社区；上级单位推荐人员甄选方法：文化素质，创新能力，应变能力，交际能力考核等(1)招聘准则:1.公司实行合同制用工制度。试用期满，企业与员工签订劳动合同，履行备H的权利与义务。2.人力资源部组织编写“工作说明书”，并按其要求，面向市场进行招聘。3.新聘人员试用期为1个月，试用期满,试用部门须签署是否同意将其转正的书面意见,报人力资源部审核，经总经理批准后成为正式员丁。(2)招聘人数核定：\n%1副总经理及以上职位由董事长和公司讨论核定。%1总监及以上、总经理以下职位由总经理提议由董事长核定。%1普通员工有各级总监核定，报总经理以上人员部门复核，并通知财务部和人事部。5.4.2培训与开发方法：整体分析法任务分析法观察分析法绩效分析法具体培训方案：(1)老员工培训方案%1加大对具体T作操作程序，实践能力的培训，设计合理方案，从根木上进行员工工作熟练度的培训。例如参与木公司产品创意、销伟等多个环节的具体操作流程，提高工作熟练度。%1加强思想方面的培训，使其热爱木公司，给员工一种家的感觉。宣传本公司理念和发扬忠于职守、爱岗敬业精神，提高绩效。(2)新进人员培训%1对新员工宣扬木公司各大宗旨和理念，让员T了解公司基本经营理念，加强其对公司的认同感和归属感。例如在周一周五选两天让特聘的文化讲师进行思想培训，宣扬我们公司文化理念，让新员丁•感受我们公司独特的文化。%1对新进员丁进行岗前体验培训，逐渐认识和熟悉各岗位工作情况，了解T作条件和积累职场经验。通过培训加强对T作岗位的认知和熟悉，了解人力部、物流部等各部门职责。%1职能培训方面，设置突发事件和临时不稳定状况，观察员TJ应变能力和环境适应能力,总结其性格特点，因人而异，明确培训对象，安排不同特长的人到相应岗位，从而达到预期效果%1针对新近员T,特别加强形象培训，素质培训，礼仪培训等。员工个人对外代表公司形象，要求培训员工做到个人形象符合公司形象；员丁素质是员工培训中一个重要的方血，从员工内部工作到对外代表公司形象与顾客洽谈都应体现个人素质，展现个人和公司丰富的文化底蕴。培训屮礼仪同样重要，要求公司员工都应是讲礼仪，有文化，有素质的。（3）员工服务礼仪员工服务礼仪包括员工职业道徳、服务意识、心态调敕、善始善终等多方面。应督促员工做到礼貌服务、热情服务、文明服务。特别是店长在培训销伟人员时更进行商品介绍、商品展示、热情推销。（4）训练概要1：每年创新培训方式，争取做到灵活多变，让不同员工真正受益。2：合理安排培训时间，培训周期，避免造成公司负担，增加培训成木，定期总结和考核培训效果，确保培训很大程度上取得显著效果。5.5薪酬体制公司实行岗位工资制、贯彻“因事设岗，因岗定薪”原则。每个岗位的薪资标准，依照岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因索共同考核定制。\n5.5.1薪酬管理（1）管理人员，，实行年薪制。，加股份分派的方式。设计人员按年薪支付。随着销量的增加，随着增加（2）普通员工，实行月薪制。薪金调整及奖金放根据木公司当月的经营状况及员工绩效考核结果执行，由管理层考核评定。（3）T.资按月发放，定于每月月初发放T资，T资按绩效等级核算5.6激励制度5.6.1激励的过程需要一动机一行为一目标5.6.2澈励的基本原则（1）物资激励和精神激励相结介（2）正激励与负激励相结合原则（3）按需激励原则（4）客观公正公正是激励的一个基木原则，客观是公正的保证。员工感到的任何不公的待遇部会够响他的工作效率和工作情绪，并且影响激励效果。取得同等成绩的员工，一定要获得同等层次的奖励；同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的处罚。如果做不到这一点，管理者宁可不奖励或者不处罚。管理者在处理员工问题时，一定要有一种公平的心态，不应有任何的偏见和喜好。虽然某些员工可能让你喜欢，有些你不太喜欢，但在工作屮，一定要一视同仁，不能有任何不公的言语和行为。5.6.3激励的措施(1)目标激励目标激励是通过给予人们一定的目标，以目标为诱因促使人们采取适当的行为去实现目标。把组织经营目标与个人忖标结合起来，一方曲在目标实现屮满足个人需要；另一方面,通过组织经营目标与个人目标结合起来，体现出个人在纽•织屮的地位和作用。(2)培训教育激励员T的工作热情和工作积极性通常与他们的自身素质有极大的关系。通过教育和培训增强员工的工作能力，提高员工的思想觉悟，从而增强员工其白我激励的能力，是管理考激励和引导下属行为的一种重要手段。(3)尊重激励我们常听到“公司的成绩是全体员工努力的结果”Z类的话，表瓯看起来管理者非常尊\n重员工，但当员工的利益以个体方式出现时，管理者会以公司全体员工整体利益加以拒绝,他们会说“我们不可以仅顾及你的利益”或者“你不想干就走，我们不愁找不到人”，这时员工就会觉得“重视员T的价值和地位”只是口号。显然，如果管理者不重视员工感受，不尊重员工，就会大大打击员工的积极性，使他们的工作仅仅为了获取报酬，激励从此大大削弱。这时，懒幡和不负责任等情况将随Z发生。(1)参与激励现代人力资源管理的实践经验和研究表明，现代的员丁部有参与管理的要求和愿望，创造和提供一切机会让员工参与管理是调动他们积极性的有效方法。毫无疑问，很少有人参与商讨和自己有关的行为而不受激励的。因此，让职T恰当地参与管理，既能激励职T,又能为公司的成功获得有价值的知识。通过参与，形成职工对公司的归属感、认同感，可以进一步满足自尊和白我实现的需要。建立和提高员T参与管理、提岀合理化建议的制度和职工持股制度，加强员工各层次与领导层的交流沟通，提高员工主人翁参与意识。(2)荣誉激励对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励，如会议表彰、发给荣誉证书、光荣榜、推荐获取社会荣誉、评选星级标兵等。(3)竞争激励提侣公司内部员TZ河、部门Z间的有序平等竞争以及优胜劣汰。(4)物质激励晋升工资、颁发奖金、其他物质奖赏。（8）文化激励文化激励是激励措施屮一个非常重要的部分，培养公司文化并贯彻到管理中，使其得到员工的认可并融入其屮，让员工产生归宿感和自豪感使公司文对员工来说是一种精神动力。（9）处罚（负激励）具体措施：1.根据木公司发展情况，考查在所属部门对公司特有突出贡献和重大销伟业绩的，在月底或年终加发奖金。奖金数额试情况而定。2•帮助本公司克服困难，在所属部门外妥善处理重大问题事件等，进行物质或精神激励加发奖金。在公司表彰大会上特此表彰，且公布于员工公示栏上号召集体学习。3.针对一真一来在岗位尽职尽守忠心不二，但无重大功绩的员工，在会议屮实行表彰。鼓励其发表白己的见解和想法。4.对新员工采取月度评比报佳新人奖。以此鼓励大家力争上游。\n6•财务分析资金是保证企业生产经营活动正常进行的基木条件。无论是在设立的企业，还是已经设立正在从事生产经营的企业，均需要依法融通资金。企业融资的具体情况不同，其动因也不尽相同。根据蓝海水处理有限责任公司的具体情况，木公司目前的筹资H的为依法筹集注册资本金。融资的H的是为了满足企业投资对资金的需求，它制约着企业的投资规模和投资效果，而投资效果关系到利润的形成及分配，利润分配又制约着再融资与再投资。所以，企业对融资的管理成为财务管理的重要内容。在融资过稈屮，为了能够筹集到满足投资需求，并且代价合理和风险适度的资金，企业必须认真选择投资方向和H的，合理确定融资数额和投放时间，选择有利合理的融资方式，正确利用负债经营，依法融资、维护备方的合法权益6.1前期财务状况与财务事项6.1.1公司性质有限责任公司6.1.2总投资:100万6.1.3资金需求：（1）金额：100万（2）资金构成：权益融资100%,负债融资0%6.4资金来源白筹融资自投资金构成结构：余佳骏投入17力，占白筹资金的17池许超投入17万,占自筹资金的17%；马文涛投入15万,占自筹资金的15%；林琰投入11万,占自筹资金的11%;其他4名成员各白投入10万，分别占白筹资金的10%。6.1.5资金用途用于前期I古I定资产购置和前期的各类期间费用。6.2启动资金预算:启动资金预算表项目金额说明固定资产投资数量*单价\n办公设备电脑140004台*3500传真7001个*700打印机12001个*1200电话8004个*200饮水机6002个*300办公桌椅4006套*400休息区桌椅7001套*700空调室内装修费15000200003个*5000小计53400机器设备前置处理装置100001个*100003吨每小时纯净水器材主机1090001个*109000成品水箱100001个*10,000紫外线杀菌装置70001个*7,000全白动灌装线200001个*20,000清洗系统100001个*10,000小计166000交通工具运输面包车400001500015\n电瓶三轮车小计经营活动费用55000租金100000一年租金营销与推广20000其他费用办公用品250002000员工工资及五险383670详见后表小计530670表1启动资金预算表6.3经营过程的财务状况5.3.1财务基本说明（1）按照主营业务收入的5%计提营业税，按照营业税的3%和7%分别计提教冇费附加和城市建设维护税。（2）前期购入的机器设备，办公用品等作为低值易耗品计入存货。（3）固定资产折旧采用平均年限法,固定资产残值为10976元。每年计提的折旧为52684.8元。（4）按照基本工资的15%、2%、2%、3%.0.5%分别计提养老保险、医疗保、失业保险、工伤保险、生育保险。（5）前两年不分红，第三年开始给其他投资者进行分红，剩余利润进行资金的原始积累，为以后的做大做强积累资金，防范风险。6.3.2按照基本工资计提五险单位：元姓名基本丁资养老保险医疗保险失业保险工伤保险生育保险合计15%2%2%3%0.5%22.5%马文涛18002703636549405许超18002703636549405余佳骏18002703636549405刘杰18002703636549405林琰18002703636549405粱嘉林18002703636549405杨婷18002703636549405谢均18002703636549405工人6（人）12001802424366270营销（3人）15002253030457.5337.5表2五险一览表\n说明：流水线上需要6名工人，两人一班，进行换班作业，每人基本工资为1200元，销售业务3人，每人基本工资1500元，对工人和管理层都进行奖励制，每月按照公司业绩发放奖金。员工合计二1200X6X22.5%X12+1500X3X22.5%X12=31590（元）管理层合计二1800X8X22.5%X12=38880（元）木公司一年为所有职T•支付70470元的五险一金。6.3.3五年内销售收入预测表单位：元项冃第…年第二年第三年第四年第五年钙离子养生水250000360000530000660000898000纯净水160000180000221000210000202000表3销售收入预测表第一年资产负债表:单位：元资产期初数期末数负债所有者权益期初数期末数流动资产流动负债：货币资金535000946164短期借款应收账款应付账款应收票据应交税费22550其它应收款应付职工薪酬383670预付款项预收款项应收利息应付利息存货83406应付票据待处理流动资产净损失其他应付款其他流动资产其他流动负债流动资产合计535000流动负债合计406220非流动资产：非流动负债：持有至到期投资长期借款长期应收款长期应付款固定资产465000其他非流动负债减：固定资产折旧88350非流动负债合计固定资产净值376650负债合计406220无形资产所有者权益：长期待摊费用实收资木10000001000000递延所得税资产资木公积待处理固定资产净损失盈余公积其他长期资产未分配利润非流动资产合计465000376650所有考权益合计10000001000000\n资产总计10000001406220负债及所有者权益总计10000001406220项目行次第一年第二年第三年第四年第五年一、主营业务收入14100005400007510008700001100000减：主营业务成木43366648556432006233068900单位：元表4•第一年资产负债表6・4未来五年的预测财务报表641利润表\n主营业务税金及附加52250029700413054785060500二、主营业务利润（亏损以“一”号填列）10438834461744666495759820970600力n：其它业务利润（亏损以“一”号填列）11减：营业费用142000030000400004000040000管理费用1522042.822542.823042.823500.824042.8财务费用制造费用1617313200313800324500345660365000三、营业利润（亏损以“一”号填列）1883591.295401.2278952.2350659.2541557.2加：投资收益（亏损以“一”号填列）19补贴收入22营业外收入23减：营业外支出25200045006500760010000四、利润总额（亏损总额以“一”号填列）27-3458890901.2272452.2343059.2531557.2减：企业所得税28029997.39689909.226113209.536175413.876五、净利润（净亏损以“一”号填列）30-3458860903.804182542.974229849.664356143.3246.4.2现金流童表项目行次第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量：销售商品、提供劳务收到的现金14100005400007510008700001100000收到的税费返还3收到的其它与经营活动有关的现金8现金流入小计9410000540000751000870000960000购买商品、接受劳务支付的现金103366648556432006233068900\n支付给职工以及为职12387670398000430000460000480000\n工支付的现金支付的各项税费132250059697.39131214.226161059.536184554.8支付的其它与经营活动有关的现金182000030000400004000040000现金流出小计20463830467253.39644414.226723389.536773454.8经营活动产生的现金流量净额21-5383663746.61106585.774146610.464326545.2二、投资活动产生的现金流量：三、筹资活动产生的现金流量：吸收投资收到的现金1000000偿还债务所支付的现金45分配股利、利润或偿付利息所支付的现金46300006000090000支付的其它与筹资活动有关的现金52现金流出小计53300006000090000筹资活动产生的现金流量净额54-30000-60000-90000四、汇率变动对现金的影响55五、现金及现金等价物净增加额56-5383663746.6176585.77486610.464236545.2六、期末现金及现金等价物余额579461641009910.611086496.3841173106.8481409651.848表6现金流量表6.5后期财务分析第年第二年第三年第四年第五年负债所有者权血第年第二年第三年第四年第五年流动负债：1009108641173114096946910.96.3806.8451.84短期借16461488款资产流动资产货币资金\n131211610554.84.2269.536763836738367383670001845应付账款应交税22559697费50.396应付职38338367工薪酬6700预收款项应付利息应付票据83406其他应付款其他流动负债10091086411731140965682910.96.3806.8451.84流动负40644336514885447224.861488债合计2207.3964.2269.536762705019应收账款应收票据其它应收款预付款项应收利息存货待处理流动资产净损失其他流动资立流动资产\n非流动负债：合计非流动资产•・长期借长期应付款持有至到期投资长期应收款其他非3766288301999511160流动负50000债5O6O4O88350883508835088350非流动负债合计28831999511160负债合406443365148854472568224.8000023250计2207.3964.2269.53676所有者权益：883506O7536固定资产减••固定资产折旧固定资产净值无\n形资产长期待摊费用递延所得税资产待处理固定资产净损失其他长期资产非流动资产合计1003762883199951116065000023250实本收资资积本公盈积余公00000000配者合分润有益未利所权计100001000010000100000000609032434447329719727.80.8046.7786.4429100106091243414732171900003.8046.7796.44727.048289\n资产140总622计01504271.2175832018031.0025.97228794852.77及渚总债有益计负所权1406221504207L2175832018031.0025.97482287952.77表7•未来5年资产负债表6.6敏感性分析以第三年为基准年（1）主营业务收入变动的煤响单位：元变化比率-15%5%10%15%20%主营业务收入4100005400007510008700001100000主营业务成本3366633666336663366633666营业毛利108000153000222000252000315000三费42042.852542.853042.863500.864042.8利润65957.2100457.2168957.2188499.2250957.2表8主营业务收入变动的影响（2）主营业务成木变动的影响单位：元变化比率-15%5%3%15%20%主营业务收入410000410000410000410000410000主营业务成本3366648556432006233068900营业毛利108000114000112500114600111150三费42042.852542.853042.863500.864042.8利润65957.261457.259457.251099.247107.2表16主营业务成本变动的影响（3）主营业务收入与成本同时变动的影响单位：元变化比率-15%5%10%15%20%主营业务收入4100005400007510008700001100000主营业务成本3366648556432006233068900营业毛利108000153000222000252000315000\n三费42042.852542.853042.863500.864042.8利润65957.9100457.2168957.2188499.2250957.2表9主营业务收入与成本同时变动的影响6・7投资回收期6.7.1公司未来五年损益预测经过分析，公司未来五年的每年现金净流入量如下图所示:项目现金流量回收额原始投资-1000000现金流入第一年-53886第二年63746.61第三年106585.774第四年146610.464第五年326545.2回收期=1000000/326545.2=3.06（年）表10损益表由上图可看出:公司的投资回收期为3年。6.8盈利能力分析销售利润率二净利润/销售净额*100%年份第一年第二年第三年第四年第五年销售利润率-9.6%11.94%24.67%27.36%33.91%表11盈利表以上说明了木企业产品营业业务获利能力较均衡，投资收益较高，投资风险较小，能以较合适的成木和较合理的价格提供产品以及服务。\n6.9资金退出（1）将公司上市，转让股份。（2）采取兼并机制。寻求成熟型企业将木企业收购，我们在兼并后的企业屮保留自己的一定股份，获取少量收益。（3）吸引其他风险投资公司或者风险投资者进行投资，利用筹集到的投资资金进行再发展,收I叫H有资金。（4）寻找合作伙伴，进行合伙经营，谋求共同发展，创造更大收益。（5）法定清算，彻底退出。当自己处在市场淘汰地位时，采取以上方案均不成功的条件下,经管理层一致决定，决定停止运营，向法院申请破产，进入法定清算阶段，解散企业。