提升某水处理设备的形象规划方案(doc 9页) 9页

策　　划　　案策划主题：提升XX的品牌形象与公司形象；挖掘潜在消费者，刺激消费，带动销售工作。策划背景：SARS过后，随着整个社会对人民自身健康的关注，水处理产品的销售市场已呈冰融之势，除我公司外，同类产品亦纷纷上市，品牌明显增多。由于同类产品的生产工艺相近，且产品外观相似，所以水处理产品的市场并没有如人们所想的那样进行细分（各商家的产品如各有侧重，各有所长，则众商家的市场开拓会促进整个行业的发展），而现状则正好相反，众商家不是开拓整个行业，而是在争夺同一块并不成熟的小蛋糕。处在上述社会环境下，各商家的下一步市场动作不外乎下列三种：A、消极的处理方式：虽然看好水处理行业，但在市场开拓及广告宣传投入等方面非常谨慎，持观望态度，随波逐流；B、激进的处理方式：大规模市场投入与开拓；\nC、积极的处理方式：因时因势因地伺机而动，突出品牌与个性，跳出恶性的市场竞争，占领行业领袖地位。背景分析：A、水处理产品市场处于成长阶段而非成熟时期，销量有限，不计成本的大规模市场投入与开拓将造成资源浪费，投入与收益不成正比；B、市场不成熟时，难以预定市场的主流产品，故不宜直接对具体产品做宣传；C、激进的处理方式容易形成“一家投入，家家得利”的局面，自己出资反给他人做了嫁衣；D、消极的处理方式极有可能丧失主导市场的机会；E、处在当前社会环境下，我公司已占天时；工程项目的开拓与中水回用项目的立项，我公司已得强势；再加上我公司是一家本土企业，又占地利。故，我公司适宜采用积极的正理方式开拓市场。一、策划主题的实现方法：A、印制宣传资料：B、发放宣传资料：C、有奖问答与抽奖：D、报刊连载宣传资料：\nA、户外文艺演出与受众的互动参与：B、生态旅游与导游讲解：二、关于宣传资料：　　　　　　　　1、制做宣传资料《关爱生命●关注生命之源》：宣传资料包括以下内容：A、水资源现状B、石市水资源现状C、水对人身健康的影响D、经典健康用水技巧E、历史典故F、水质的鉴别G、国际趋势H、XXX市的水资源规划与相关政策I、XX的介绍（产品、工程、业绩等的文字与图片说明）J、调查问卷与抽奖卷K、合著单位：待定（如：环保、卫生防疫站、科技厅等）2、关于宣传资料能起到的作用：A、\n从手册整体风格来说，它是一本关于水的实用型知识手册，纯粹商业性质的直接宣传相对较少，对于受众来说具有一定的收藏价值，可延伸宣传资料的宣传效应；A、结合前期报纸（详性见下文）关于宣传资料的抽奖内容，把握消费群体的心理，可产生预期的期待作用；B、利用政府部门的参与编著，可提高手册的可信度、权威性和收藏价值，有利于树立XX在人们心目中的专业形象；C、消除潜在消费者与公司的心理距离，提升公司亲和力；D、可弥补报刊上软文的形式与字数限制造成的宣传不力之处，同时兼备软文与商业广告的优点；E、此宣传资料本身就是公司实力的象征。二、关于宣传资料发放途径：宣传资料发放前期，在当地媒体进行关于宣传资料及文艺演出的宣传，期限是6天，以每天一期，共计6期，内容是相关奖励活动的内容和具体活动地点。目的是达到手册发放后消费者在活动之前的期待效果和保障现场活动效果；A、可随着报纸上广告的出现，在公司指定地点进行前期发放：地点可选在消费群较为密集、消费层次较高的小区或商场门口由专人负责发放\nA、策划活动进行现场发放：既在商场门口开展现场演出活动，结合活动现场发放手册，并现场进行健康知识竞答抽奖活动，现场发放奖品；B、针对特殊的小区或单位，可随报纸的发行进行夹送(燕赵都市报有这项业务)：二、关于户外演出与抽奖：1、活动时间：2003年9月28日，下午4：00―――7：00（暂定）；2、活动地点：北国商城正门；3、现场活动细节：演出活动前期准备：①专业的演出队伍；②专业的主持；③在活动前落实演出节目；④落实具体活动日期；⑤商场场地的落实；⑥宣传资料的准备；⑦奖品的准备。演出过程中具体操作：\n由行政部配合企划部组织人员，在具体活动开始前一个小时内完成会场的布置工作：①结合演出节目现场配备2名公司人员作应急准备；②公司派出2名人员配合主持人适时展开抽奖活动，并维护现场秩序；③由专人在现场组织人员发放宣传资料和抽奖问券的收集；④现场维护秩序人员配合主持人进行奖品的颁发工作，具体进行抽奖的时间由主持人与现场人员根据现场气氛情况而定；⑤奖项说明：分设一、二、三等奖（略其中有一项为旅游）一、关于生态旅游与导游讲解：1、根据现场抽奖情况，公司组织旅游团队，进行旅游工作，既：关注生命之源――生态游；2、具体旅游地点设在本市郊县，在旅游前选好旅游线路，公司配备导游；3、此导游应能结合旅游线路进行适当的讲解，讲解内容不仅包括当地风景与水资源，还要善于将话题自然地从所观景物过渡到公司相应的产品上来；4、具体内容由公司提供，内容要求制定前结合旅游线路当地情况有机的把XX\n公司与水资源现状结合起来，依据人们爱屋及乌的心理惯势，引导人们从“关心生存环境与水资源”＿＿“关心身边的水资源现状与健康用水”＿＿“关注水处理科技的先进技术与XX公司产品”，通过一系列讲解形成的心理暗示，最终在人们心目中形成“健康用水，使用XX产品”的信念，达到引发人们购买欲望的策划目的。一、关于报刊连载的二次抽奖：1、媒体报导：在上部分工作完成后，再次进行媒体的宣传，内容为宣传资料的内容摘抄，每期摘抄一部分，进行连载，进行有奖搜集活动，即：只是搜集全整个手册的内容，既进行奖励。只要集整就有奖，然后从获奖者间抽取几名大奖，同样参加旅游或奖励公司产品，具体数额由公司另定。媒体宣传时间时限，跟据手册内容和相关费用支出，由公司相关人员定制。2、二次报导分析：二次报导不仅能延长整个活动的造成的社会效应及销售优势，还能使第一次得奖者的周围人群想得奖励的情绪得以高涨，从而达到以点带面的效果，扩大影响范围。二、所需促销物品：1、宣传资料2、现场布置的演出台面、背景画面\n一、所需人力：1、宣传资料发放人员5人　2、现场调解人员3人3、颁奖人员2名（相关领导）二、人力按排：①、场地按排，负责人：AAA②、演出队伍，负责人：BBB③、媒体宣传，负责人：CCC④、宣传资料，负责人：BBB⑤、现场布置，负责人：具体工作BBB负责，其它部门配合⑥、发放宣传资料人员，负责人：DDD按排⑦、现场人员，负责人：DDD、CCC按排⑧、奖品颁发人员，负责人：CCC⑨、导游人员，　负责人：CCC（内部培训人员或从外部招导游，待定）⑩、导游人员的讲解词，负责人：DDD（以上人员工作安排暂定，如有异议，可进行商定）\n企划部：BBB2003年8月25日