卡魔动漫文化传播有限公司商业计划书.doc 62页

'卡魔动漫传播有限公司商业计划书目录摘要第一部分动漫产业介绍行业简介前景分析中国宏观政策支持第二部分卡魔的竞争优势价值总阐述制作流程优势创作人才优势独自开发的卡通形象授权系统第三部分投资风险及应对策略人才保留与引进的风险运营模式适应性的风险公司发展策略实施的风险动画内容的政策限制风险动画营销的风险第四部分公司发展策略总述收购计划品牌计划第五部分公司业务范围及利润来源业务范围62 利润来源第六部分竞争分析潜在的竞争分析SWOT分析五大竞争对手分析其他竞争对手第七部分市场推广营销方案综述网络营销方案电视营销方案流媒体营销方案大型活动营销方案图书杂志营销方案第八部分公司管理体系公司股份公司管理结构公司财务第九部分风险资本的退出风险资本的退出策略风险资本的退出时间第十部分企业文化卡魔的文化核心卡魔的员工文化卡魔文化的特点第十二部分附件杭州市人民政府办公厅关于鼓励和扶持动漫游戏产业发展的若干意见(试行)2005杭州市人民政府办公厅关于鼓励和扶持动漫游戏产业发展的补充意见2007公司主打动画资料团队主要成员介绍62 摘要u公司使命陈述卡魔动漫传播有限公司（以下简称“卡魔”或“公司”）计划利用自身的人才优势和创新策略创造一个国际动漫品牌，打造国内动漫第一集团。u行业前景与动漫产业大国美国、日本、韩国相比，我国动漫产业尚处于萌芽阶段，不过国内动漫产业成长发展的土壤已经具备。在国家政策的扶持下，全国各大城市都把发展动漫产业作为重点规划内容，北京、上海、深圳、常州、杭州、成都等都相继成为国家动漫产业基地，开辟动漫产业园区的城市更是数不胜数。北京、上海、湖南三地在国家广电总局的批准下相继开通了专业卡通卫星频道。目前国内有2000家省市电视台，其中动画专业频道4个，动画栏目200个，动画片的年需求达26万分钟，而国产量仅2万分钟，根据国家文化部有关部门预测：未来几年内中国动漫市场价值1000亿，市场规模200亿，2006年仅上海、北京、广州三地的13～30岁青少年的动漫消费就达13亿之多。u投资价值与风险卡魔属于文化型公司，其核心价值为“创意”，卡魔将充分利用自身的人才优势、合理借鉴日本动漫的经营模式创造一批受欢迎的卡通形象，并以此打开市场步入专业化运营。卡魔的另一个优势体现在业务方面，公司业务的不同之处在于将动画前期策划部分分离并形成单独领域，将其专业化、标准化、规模化，形成我们的业务优势。这种业务优势将会有效弥补目前国内动漫产业产业链的弱势，完善产业链。针对卡魔的投资风险主要体现在人才保留、创新业务模式的适应性、公司收购计划的实施障碍以及国家对动画内容的限制等四个方面。u公司发展策略公司运营按照收购计划和品牌计划进行。运营初期收购一家小型动漫杂志社并改造成符合目标的、并且在公司管理之下的杂志社，收购计划进行的同时公司实行品牌计划第一步即公司制作主打动画亿扩大卡魔知名度，在收购计划和品牌计划第一步完成后，公司度过适应期进入快速发展阶段，并实施品牌计划第二步。公司业务范围包括动画前期策划、动画片的后期播放、卡通形象开发与营销，公司前期利润来源分为主打动画和杂志社两方面，后期利润来源又增添主业务即动画前期策划收入。u竞争分析62 由于我们的业务模式属于创新型，所以竞争对手不明显，潜在的竞争对手较多，但这些潜在的竞争对手要想形成直接竞争力必须首先遵循我们的发展足迹，显而易见我们占有绝对优势。卡魔主要的潜在竞争对手包括：咏声文化传播有限公司动漫部、舶奥动画制作有限公司、上海意象数码科技有限公司、广州艺洲人文化传播有限公司、南京安利动画有限公司，以上所有的潜在竞争对手的业务特点都是未将前期策划业务分离，如果卡魔的业务模式成功，卡魔将会为以上竞争对手提供服务，其前景可观。u融资计划与股权结构公司预计总融资额3200万元，可一次性注入卡魔，也可按第一年注入600万、第二年注入900万、第三年注入1700万的方式分批注入资金。在每年注入资金到位的情况下，公司根据实际净润返还部分投资，预计在第三年年初达到收支平衡点。投资人投入资金后公司股权结构具体参照第七章。第一部分：动漫产业介绍²行业简介动漫产业是指以“差异文化”为核心，利用漫画、动画形式为大众提供精神享受的产业，它包括动画制造、传播及衍生品营销。另一个传统的说法是指利用动画的传播效应把与此动画相关的图书、报刊、电影、音像制品、服装、玩具、电子游戏等衍生品销售出去的产业。目前国内有2000家省市电视台，其中动画专业频道4个，动画栏目200个，动画片的年需求达26万分钟，而国产量仅2万分钟。截止2006年底，全国动漫企业达5473家，开设动画专业的大学447所，在校生46.6万人，但国内动漫产业存在的问题是：动画成品低龄化趋势严重，目标群体定位偏激，不重视有消费能力的青少年、少女、女性市场。专业人才缺失，无强大团队，形不成规模优势（动画专业培养的基本是技术人才，只会画不会创作，艺术性人才缺失）。产业链不完善，具体表现为前期策划空缺或草草了事，直接进入中期制作，后期发售模式简单无效，这直接导致利润来源即卡通形象开发与营销的失败，盈利力不从心，形成“失败、亏损——低投入——制造粗糙——失败、亏损”的恶性循环。直接表现为国内制造的动画片无一盈利。中国动漫市场80％以上的盈利流向日、韩、美等海外动漫产业大国。62 虽然国内的动漫行业存在很多很多问题，但国内动漫也前景一片光明。国内动漫产业在政府的大力推动下得到迅猛地发展，并出台了相应的扶持政策，目前再建的动漫产业基地已经有20多个，播放平台不断地放大，为国产动漫地发展提供了更大地发展空间。2006年4月，国务院办公厅转发了财政部等部门《关于推动中国动漫产业发展的若干意见》，提出了推动中国动漫产业发展的一系列政策措施。许多企业据此调整了发展战略和计划，初步摆脱模仿痕迹、具有民族风格和时代特点的新漫画期刊、图书和漫画家快速成长，《漫画世界》、《漫友》等杂志受到广大读者的欢迎，漫画版《水浒传》与《西游记》陆续在国外出版，一批新老漫画作品走出国门赢得市场。动漫教育和人才培养、动漫产业基地建设、动漫国际交流等都驶入快车道。但是，中国动漫产业的发展与人民群众不断增长的精神文化需要和不断发展的市场需求之间还有很大差距，在原创能力、人才、技术、投资、知识产权保护、管理体制等方面，还没有出现根本改观。用5至10年时间跻身世界动漫大国和强国行列的目标依然任重道远。与遍地开花的动漫基地和轰轰烈烈的动漫展相比，资本进驻动漫产业的动作虽显低调，但动作却并不缓慢。各种迹象显示，中国动漫正吸引更多的资本持有者。动漫属于高投入、高产出的行业，尽管国家和地方的各个动漫产业基地都出台了很多优惠政策，但这对于动漫生产的成本而言，似乎仍然解决不了太多问题。国际惯例显示，动漫产业并不靠出售的播出版权赚钱。他说，在日本和欧美许多国家，影视播出的版权收益最多只占到制作成本的20%。动漫产业最大的赢利点，不在销售影视版权，而在衍生产品的开放和生产。谁的衍生产品开发成功，谁就掘到了源源不断生产财富的"金矿"。而对于动画制造者来说，创造出受欢迎的卡通形象就可以从卡通形象授权中获取丰厚的利润，所以制作一部受到目标顾客欢迎的动画片至关重要，因为这是收取利润的前期准备。在动漫产业被国家作为创意文化产业而大加扶持的今天，动画片的制作出现了前所未有的井喷状态。然而，我国的原创漫画的生存状况却不容乐观。目前，我国包括《动画大王》《卡通先锋》《少年漫画》在内的多家有影响的漫画期刊，因连续亏损而相继停刊。近几年创办的、目前还存在的漫画刊物，其发行量也在2万至3万份之间徘徊。62 美国的四家最大的漫画出版公司各自拥有漫画品牌，并与好莱坞制片商有密切联系。整个动漫产业链的流程是：漫画最先连载，随后出版漫画图书，之后改编成动画或故事片，而后又从影片产出电视播映、网络播映等收益权，最后衍生出后电影产品，在产业链的每一个环节，都可以赚得盆满钵满。去年高调进军动漫产业的浙江太子龙文化传播有限公司董事长许永纪认为，我国的动漫企业绝大多数并不习惯于从已有的漫画形象中选择动画开发的对象。中国动画学会副会长张松林说，一个成熟的产业市场，必须有一条完整通畅的产业价值链。动画产业的链条模式基本包括这样一系列环节：影视动画片的创作生产－－电视台和电影院的播出和放映－－动漫图书出版发行－－音像制品的发行－－形成版权的授权代理－－衍生产品开发和营销。在这些环节中，动画片创作生产是龙头，如果没有优秀的动画片及成名的卡通明星，一切开发和经营都是空话。国内现在拥有众多动画企业，但是当前存活的动画公司，大部分是靠做商业包装动画，以及给国外公司搞动画加工来维持基本生存。由于缺乏商业投资的注入，原创动画的生产线很难运转起来。中国动画产业未来充满希望，但目前国内动画公司的生存之路仍充满坎坷。日本动漫有其独特的盈利模式，经过多年的尝试和完善，日本电视台目前已形成了一套行之有效的动画商业模式。播放动画不赚钱，但动画片的周边衍生产品是有利润的，所以必须着眼于“二次利用”，动画才能飞速发展。“电通”的渡边哲也先生详细解释了这个模式：在日本，电视台播放的动画节目是由赞助商提供的，这些赞助商出资提供节目，同时也就取得了卡通形象商品化的权利，并且可以在节目过程中插播相关广告。比如富士台播放《铁臂阿童木》，该动画片的制作和播出费用由几家赞助商共同承担，那么明治就获得了铁臂阿童木形象的糖果制造权，而SEGA则可以经营阿童木的游戏，而且糖果和游戏的广告也可以在节目时段中插播。这个模式的优点在于不仅解决了动画的成本问题，而且还带动了衍生产品。所有这些电视台的措施的目的只有一个，那就是“让人们不花钱看到动画，却让他们花钱去买动画衍生产品”。作为日本动画产业链，无论电视还是电影，播映动画片都没有利润，赚钱的是DVD音像制品和衍生产品，所以电视台和电影院的功能都是“宣传”62 载体，让观众知道喜欢某个卡通形象，进而购买产品。在日本，除了宫崎骏等少数人，90%以上的动画都是由漫画改编而来的。业内的产品链是这样的：漫画杂志连载——单行本——动画——衍生产品。对于日本动漫产业来说，漫画绝对是居第一位的。在这种情况下，国内动漫产业发展不仅要注重原创，更要借鉴美、日、韩的发展模式，打造中国的动漫集团，只有形成了规模优势才可能和国际上的动漫巨头竞争。从下表可以了解到，现在的国内市场还被外国动漫占领。²前景分析根据国家文化部有关部门的预测，未来几年内中国动漫市场的价值1000亿，市场规模200亿，2006年仅上海、北京、广州三地的13~30岁青少年的动漫消费就达13亿之多。我们又针对国内动漫发展过程中的实际情况，对未来的收益做了初步的预测，现以儿童市场为例分析：（我们的目标群体是青少年、少女、女性）动漫衍生品市场前景分析（以儿童部分为例）单位：亿元市场空间卡通形象贡献专利费实际专利费儿童音像图书100806432儿童服装900720576288儿童玩具20016012864儿童文具600480384192儿童食品35028024112总计215017201376688分析依据:儿童产品的销售主要以儿童卡通形象为卖点，假设卡通形象占小销售成功的比重为80％。凭借卡通形象销售成功的产品中提取80％专利费，由于盗版、未经授权等原因实际收取率为40％。（1）青少年市场：62 该市场中的动漫作品主要以16～30青年作为阅读对象，同时依照动画开发的衍生产品也以这个群体的人为消费对象。适合该市场的动漫作品不但要有引人入胜的故事剧情，而且应赋予它一定的内涵和高度，剧情贴近现实，常思考社会性问题。由于剧情需要，可能会出现暴力或血腥镜头。适合青少年的衍生品：漫画书、海报、贴画、音像制品、网络游戏、单机游戏、服装等。市场规模预测：90.1亿。单位：亿元市场空间卡通形象贡献专利费实际专利费漫画书1086.43.2海报、贴画0.10.080.0640.032音像制品201612.86.4网络游戏、单机游戏302419.29.6服装302419.29.6总计90.172.0857.66428.832（2）少女市场：该市场中的动漫作品主要以12岁以上20岁以下的少女作为阅读对象，同时依照动画开发的衍生产品也以这个群体的人为消费对象。适合该市场的动漫作品也应有引人入胜的故事剧情，有性格鲜明的故事主角，故事的基调应充满梦幻和青春，要带有少女特有的柔情和细腻。适合少女的衍生品：漫画书、海报、笔记本、音像制品、毛绒玩具、饰品、服装、食品等。市场规模预测：66.2亿。单位：亿元市场空间卡通形象贡献专利费实际专利费漫画书186.43.2海报、笔记本0.10.080.0640.03262 音像制品201612.86.4毛绒玩具10.80.640.32服装、饰品30.124.0819.2649.632食品543.21.6总计66.252.9642.36821.184（3）女性市场该市场中的动漫作品主要以职业女性为阅读对象，同时依照动画开发的衍生产品也以这个群体的人为消费对象。适合该市场的动漫作品主要以家庭生活和工作压力为主，多以母子亲情、爱情为主题，也有以心理冲突、矛盾为主题，抒发她们从少女变为妻子后的忧愁和哀伤等。适合女性的衍生品：音像制品、漫画杂志、日常生活用品、房间装饰品、食品等。市场规模预测：88亿。单位：亿元市场空间卡通形象贡献专利费实际专利费音像制品201612.86.4漫画杂志32.41.920.96日常生活用品50403216房间装饰品1086.43.2食品543.21.6总计8870.456.3228.16综合以上分析可以得出：卡魔的目标顾客的市场空间244.3亿，卡魔可以实际收到的专利费大约78.176亿。62 ²中国宏观政策支持国家广电总局也在杭州召开的全国影视动画工作会议上宣布，将出台支持国内动画原创企业的税收扶持政策，并对原创动画产品的出口给予关税等的减免。具体的税收扶持政策包括：实行与软件产业和集成电路产业发展同样的鼓励政策。具有国产动画片制作资质的动画企业，自主开发、生产动画产品可享受国家给予的增值税、所得税优惠政策。生产动画产品涉及营业税应税劳务收入以及进出口关税、增值税等的，也将享受减免优惠。与此同时，"国产动画原创精品发展专项资金"也在积极筹备中。这一资金将专项用于切实鼓励和支持国产动画原创精品创作、生产和播映。范围包括国产优秀动画剧本的创作资助；优秀原创动画作品制作经费资助；动画片播出机构购买国产动画片的成本补偿；入选广电总局年度推荐优秀动画片的奖励；优秀动画片的出口译制经费、海外设展资助等。国务院《关于推动我国动漫产业发展的若干意见》这份文件由财政部、商务部、广电总局、文化部等九部委共同起草的文件将就为动漫企业提供融资支持提出具体要求。包括：政策性银行对符合条件的动漫企业提供融资支持；将具备条件的动漫中小企业纳入"科技型中小企业技术创新基金"资助范围；对符合境内上市融资条件的，优先予以安排；允许优秀原创作品以无形资产作价入股投资，适当放宽无形资产占注册资本金的比例限制等。按照计划，中国政府还将通过逐步引导，建立与完善以政府投入为导向，企业投入为主体、金融机构投入为支撑、民营资本投入为重点的产业投融资体系。鼓励利用中小企业创业投资方面的基金加大对动漫产业的风险投资，鼓励有实力的国内大型企业通过参股、控股或兼并动漫企业等方式进入动漫产业，鼓励民营资本投资和参与各类动漫产品的研究开发和创作生产。综上所述：中国动漫产业市场前景可观，但是产业链缺失，未形成规模优势；国外动漫主导国内市场，利润外流严重；国内原创不足，但产业环境已得到极大改善，厄待一部反映强烈、目标群体定位正确的商业动画片引导动漫产业发展。此时适合进入动漫产业。62 第二部分：卡魔的投资价值²价值总阐述卡魔属于文化型公司，其核心价值为“创意”。卡魔将充分利用自身人才优势，合理借鉴日本动漫的经营模式，制造一部反映强烈、后期商业价值巨大（即适合开发衍生品）的青少年动画。此部动画中的各种卡通形象的专利权即为公司的核心价值。（以风靡全球的日本卡通形象Hellokitty为例，其每年仅卡通形象授权费用收入既达1亿员左右）卡魔在接受投资前的价值是发展策略，我们的发展策略中将前期策划分离出动画制作流程，将其专业化并形成我们的业务优势，另一个更为突出的优点是我们将杂志资源和前期策划有效的结合在一起，这对于策划成功起到了极大的帮助，同时公司旗下的杂志社也构成我们的一个利润来源，杂志社和主业务的相互促进将会避免进入两者单独运行时的盈利困境。一旦投资进入完成主打动画的制作，其核心价值将转变为公司拥有的无形资产即众多的卡通形象的专利权。卡魔将合理借鉴日本动漫的经营模式，用不同于现阶段国内动画公司的制作流程完成核心价值的创造。62 卡魔的竞争优势也是其投资价值，我们拥有的竞争优势包括人才优势和创新业务模式的优势，我们的创作人才大部分是和受众群体同龄的年轻创作者，他们更加了解受众群体的精神需求，也深刻的了解国内动漫产业的种种弊端，在充分了解市场需求的情况下他们创作的作品更加符合受众群体的口味。我们的制作流程是在充分了解日本动漫制作流程，并结合国内实际情况完善而成的，流程中借鉴日本先漫画后动画的流程，大大增加了动画被大众接受的可能性，同时我们结合中国人的心理，每次推出十集动画，没有生搬硬套日本每星期推出一集的模式。卡魔团队独自开发的“卡通形象授权系统”针对于中国的盗版问题，不管是采取哪一步都能最大限度的保证我们形象的使用费的顺利收取，真正保证我们的盈利可以顺利实现。²制作流程优势目前国内的通行的流程这种流程的优点是可以有效减少制作费用，制作周期短，但是缺陷是前期策划阶段没有接受大众的审视，后期直接把动画片投放市场，不被大众喜爱而最终亏损的风险性增加。选材，并把整部动画制作完成——内部操作把动画投放市场，接受观众审视动画制作公司投资人卡通形象开发与营销62 卡魔的制作流程这种流程的优点是前期策划阶段动画的漫画版已经被大众接受，后期制作成动画被大众接受的可能性大大增加，动画营销失败的风险减小。宏观62 微观红色标识为公司的工作范围62 ²创作人才优势62 卡魔的创作团队平均年龄20岁，是与我们的目标顾客同时代的人，创作人员更加了解顾客（或者说是自己）的精神需求，与目标顾客不存在沟通隔膜，我们创作出的动画作品更加符合顾客的口味，创作团队成员并不全不是动画相关专业的学生，但是他们有深厚的动漫产业知识背景和丰富创作能力与技术，对于我们采用的创新制作流程更加适应，能最好的完成理想作品的创作。²独立开发的卡通形象授权系统目前国内动漫产业的一个盈利困境是盗版问题严重，极大的影响了动画主要利润来源（形象授权）的稳定。实际考虑到盗版商的动机，无非是形象使用费太过昂贵，致使他们冒法律风险进行盗版。我们的形象授权系统充分考虑了这方面的因素，如果在前期没有厂商对我们卡通形象进行买断，那么我们将使用“共同使用模式”这能极大的减弱盗版的动机，使得我们的利润收取得到极大保证。我们开发的授权系统，无论是卡通形象被买断还是使用“共同使用模式”，作为形象制造者卡魔都将会的收益，唯一的缺陷是只有“共同使用模式”可以改善盗版情况，而如果卡通形象被买断将不会改善盗版情况。系统流程简单如下：62 62 （1）首选模式：买断我们的形象权在我们创造的卡通形象被目标群体认可后，我们将通过多种渠道进行通告：卡魔将对其拥有的卡通形象权进行公开拍卖。通过公开拍卖的形式将我们创作的卡通形象以高价卖出，卡魔将实现盈利。如果拍卖价格过低或者竞拍者认为拍卖价格过高而放弃拍卖，我们将进入下一级的二级时间差模式。（2）二级时间差模式在此过程中，我们允许两家厂商共同出资购买我们的卡通形象权，但是考虑到出资金额不同而造成对于出资较多的厂家在形象权的使用上的优势将会丧失，我们运用二级时间差，即出资较多的厂家拥有首批产品的优先制作权利，出资较多的厂家首先使用形象开发制作第一批衍生品，并且在第一批衍生品上市后，第二家厂商方可开始衍生品的开发制作，并进行销售，在此之后没有区别。整个二级时间差模式的监督工作将有卡魔来执行。如果二级时间差模式同样没有合适的买家，我们将进入共同使用模式。（3）共同使用模式这个模式中厂商将有两种选择方式：一是一次性交纳10万元的形象使用费，此后不用再交纳任何费用，这种方式的优点是厂商如果想进行大批产品的制造，将会大大节省专利使用费，节省了成本。二是首先交纳5000元的基本使用费（或者叫登记费），这之后方可使用我们的卡通形象从事生产活动，今后每制造一件产品我们收取10％的专利使用费，当厂商交纳的专利使用费达到50万后不再交纳任何费用。这种方式的优点是考虑到小厂商可能总的生产量的利润还不够交纳10万元的费用，但是采用这种方式后，小厂商可以根据企业的实际要求了来确定生产量，交纳合理的专利使用费。这个过程中各个厂商生产量的监督工作将有卡魔来做，在厂商每次生产之前要求上报生产量比根据其报送的生产量收取费用。我们将建立信任系统，记录每一个厂商的诚信情况，对厂商的诚信进行监督。62 （4）信任系统我们将对每一个使用卡通形象的厂商建立一个信任档案，记录厂商的诚信情况，如果出现有的厂商虚报生产量或者不交纳专利使用费等情况，我们将首先进行协商，如果协商不成，我们将通过法律途径进行解决，并且以后将不再允许此厂商使用我们创造出的其他卡通形象。我们以上的授权系统主要针对衍生产品的生产厂商，如果有其他的营销公司或者专门从事卡通形象开发的公司买断我们的卡通形象，我们将根据实际情况与其谈判出售卡通形象，在其他情况下如果我们拥有实力进行衍生品的开发制造，我们将首先选择由公司进行衍生品的开发制造。62 第三部分：投资风险及应对策略²人才保留与引进的风险公司的主要业务是前期策划部分，而国内这方面的人才奇缺，前期策划人才的引进与已有人才的保留至关重要，一旦这方面人才流失，将会影响公司业务的进行。ü对策：对核心人才实行高薪酬策略，必要时向其出售少量公司股权，实行股权激励政策，对其他可替换型人才采取略高于同行工资的策略。²运营模式适应性的风险公司的运营模式借鉴了日本动漫公司的运营模式，在国内运用这种模式尚属首例，因此会产生种种问题，此模式造国内经济环境下可能会有较长的适应期，使公司运营成本上升。ü对策：通过管理层的高效管理缩短适应期。²公司发展策略实施的风险发展规划中对杂志社的收购出现障碍，减缓发展策略的实施，使投资成本上升。ü对策：适当提高收购价格完成收购，如果收购难以完成，那我们将考虑采用控股的形式实现对其的收购，必要时放弃收购计划转入创建计划，公司利用最快时间打造符合目标的杂志（因为收购的动机是获取杂志社的“壳”，收购后要马上进行改造，创造一个“壳”不失为一对策）。²动画内容的政策限制风险62 由于对动漫内容限制较多，动漫分级制度尚未建立，所以公司主打的动画的内容可能受到限制甚至造成禁播的危险，对公司造成很大损失。ü对策：有效的与相关部门协调，如果协调不成功，公司与导演、编剧等人员商议后，在不损失故事性和主题特点的情况下，适当调整动画内容力争符合国家审核标准。²动画营销的风险动画片制作完成后进入宣传阶段，公司将从五个渠道进行大力宣传，但是可能会面临宣传费用不足和宣传效果不好的问题，这将会极大的影响公司的盈利。ü对策：首先集中现有资金用在五个渠道中的重点渠道，在现金流缓和后在加大剩余渠道的宣传，如果宣传效果不好，那及时调整宣传策略，根据实际情况调整、选择出最佳方案，在此进行尝试，直至成功，至于过程中成本的增加可以采取适当措施进行控制。62 第四部分：公司发展策略²总述短期目标：三年时间内通过制造一部极具轰动效应的动画片，创造出一批商业价值巨大的卡通形象。长期目标：创造一个国际动漫品牌，打造国内动漫第一集团。公司运营初期主要实施收购计划和品牌计划的第一步，过渡期后进入正常运营阶段主要实施品牌计划第二步。²收购计划收购一家动漫杂志社，并将其主办的杂志进行内容改造，创办三本针对目标顾客的杂志，即：《卡魔Young》针对青少年（15～30岁）《卡魔Girl》针对少女群（15～25岁）《卡魔Woman》针对女性（24～30岁）u分析：通过收购这家杂志社，进而创办此上三本动漫杂志，公司与三个主要顾客群（青少年、少女、女性）之间形成了一个良好的沟通平台，同时杂志社提供的原创动漫题材解决了公司进行前期策划业务时题材来源困难的问题。通过收购，公司增加了杂志社这个盈利点，有效的避免了公司业务单一带来的风险。u收购目标：1：《Comic新视点》：属于“新视点工作室”，《新视点》以青少年为主要顾客群体，是目前国内发行量最大、专门介绍日本动漫的资讯类杂志，半月刊。新视点编辑部：责任编辑：孟迎红策划总监：卢慧虹设计总监：黎志明文字编辑：柠檬虹茶判官笔小葵云中君电脑制作：小南kriya透明编译：Akuma-dio“新视点工作室地址”广州市新河浦东投递部0488信箱(510080)62 2：《漫娱》：创刊于2006年12月底，顾客群体为10～20岁青年，追求前卫健康，月刊。3：《动漫周刊》：是由丰彩集团旗下的华大广告传媒有限公司代理的动漫杂志，主读者群在16～22岁之间，创刊4年多，在全国发行量超过50万份。网　站：http://www.dzweekly.com.cn地　址：广州市珠江新城金穗路42号星汇园2楼电　话：020-38339391E-Mail：smileyoung@dzweekly.com.cn通过收购杂志来获得杂志背后的创作、运营人才，可以单一或多个并举的进行收购，最后组建公司旗下的“卡魔杂志社”²品牌计划第一步：公司出资制造一部商业动画片，以此创造出一批卡通形象，这些卡通形象的专有权形成公司收入的基本来源之一。（主打动画资料见附件）第二步：实行业务周期计划，在每个业务周期内，首先公司作为联合投资人进行融资，接着承办整个前期策划过程，中期制作过程外包于制作公司，公司参与后期发售过程，而动画的卡通形象授权业务则由公司全程负责，对盈利与联合投资人分成。u分析：品牌计划第一步巩固了公司的基本利润点，同时业扩大了公司的知名度。第二步计划则是通过运营公司品牌来获利。62 第五部分：公司业务范围及利润来源²业务范围动画前期策划公司定期通过一定的渠道进行市场调查，并根据收集的资料进行整理分类，从中提取出各种有用信息，在此基础上进行原创小说或脚本编辑。然后策划部设计人员根据小说或脚本的内容来制作漫画，最后根据杂志读者的反应程度，选取获得很好认可的漫画进行动画企划，整理成一个企划案。包括动画联合制作，动画融资方案的提供，动画企划草案、市场调查、市场预测、市场定位、版权注册、创意定位、风格确定、文字改编、角色设计、场景设计、道具设计、声音设定、故事板。动画片的后期播放和宣传。公司将完整的动画企划案交由动画制作公司制作，经验收合格后，与电视台进行协商播放时段，授权电视台及其他媒体。公司主要通过特定的五种渠道（网络、电视、流媒体、大型活动、图书杂志）进行播放、宣传。卡通形象开发与营销公司主要是卡通形象的创造者和宣传者，具体与卡通形象相关的衍生品开发则由其他企业完成，卡魔只负责把形象制造出来并让大众接受、喜爱，然后将出售想象或者合理的合作开发卡通形象。²利润来源公司主打动画方面（第二年开始盈利）动画片的播放收入62 动画片的音像制品收入卡通形象使用费收入国家、地方政府的补贴收入杂志社方面（第一年开始盈利）订阅收入广告收入其他收入（包括策划各种与动漫有关的活动收入、原创动漫题材出售收入等）公司主要业务方面：（第二年开始盈利）62 第六部分：竞争分析²潜在的竞争分析目前国内专门从事动画前期策划的动画公司没有一个，大部分动画企业中动画制作只占其业务的一小部分，而动画片的前期策划更是作为附加业务开展的，即为了制造动画片而进行前期策划的选材，没有真正的把前期策划作为一项单独的业务分离出来，所以公司的业务竞争对手几乎没有。目前国内动漫方面，动漫杂志社、动画公司、出版机构、电视台基本上处于相互隔离状态。卡魔将杂志社与动画制作有效的结合在国内尚属先例，动画公司与电视台的结合国内已有先例：湖南省的两家动漫企业三辰和宏梦，与国内仅有的四个动漫频道之一金鹰卡通频道三方联合组建了新的公司，三辰和宏梦两家动漫企业将自身的前期策划优势与中期制作技术优势与金鹰卡通的宣传优势结合，意在打造一条龙服务。这对卡魔的潜在威胁是：一旦一条龙服务完善，那么卡魔打算将前期策划业务分离形成单独领域的构想将难以实现，卡魔与其之间的竞争是专业化与系统化之间的竞争。同时我们也不能排除其它动画公司将其前期策划业务分离的可能，如果分离成功将会给公司形成竞争压力，不过，卡魔在收购计划完成后系统集成了漫画杂志社这一平台，这是其它动画公司分离成功后很难做到的，站在其立场上考虑：业务分离成功需要大量的成本和时间，再去集成漫画杂志社这一平台由会增加大量的成本和时间，这是所有制造动画片都很难得到资金的动画公司难以做到的，总之，我们的竞争优势是起点高、先占性强。²SWOT分析S62 wot是指企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。目前国内动漫企业的现状不很乐观，大型动漫企业的竞争优势主要体现在规模、资金、经验上，而竞争劣势主要体现在向原创型动漫企业的转型上存在的困难，包括职工安置、公司业务转型后盈利来源等，而我们的机会在于我们没有其他动漫企业的转型包袱，我们综合所有情况和现状作出一下swot分析。内部能力外部因素优势（strength）劣势（weakness）l年轻的创作团队。l独特的卡通授权模式l独特的市场推广策略l缺少创作一部完整动画的经验l我们的整体模式在国内没有先例，成功风险较大机会（opportunity）我们将首先以主要目标群体青少年为重点进行市场开拓，将公司首个主打动画定位于青少年群体。在特殊情况下我们将放弃少女、女性市场，针对青少年市场加大开发力度，同时引进更多的创作人才加大我们的短期动画的制作数量，巩固我们的创作团队。l其他动漫企业未将前期策划分离并专业化l国内没有以青少年群体为目标顾客的动漫企业威胁（threats）如果其他竞争对手也开拓青少年市场并且已经分离成功，那么我们将加大宣传力度并且通过制作短期动画巩固我们的地位。在我们的主打动画失败的情况下，我们将转入以短期动画（一般十几集）为主的，以青少年市场为目标群体的发展战略中，同时加大对动漫杂志的依赖程度即杂志方面的利润来源比例将加大。l可能有新的企业进入l其他企业转型或分离成功l国家政策对动画内容限制62 综上所述：由于我们的业务模式属于创新型，所以竞争对手不明显，潜在的竞争对手较多，但这些潜在的竞争对手要想形成竞争力，必须遵循我们的发展足迹，显而易见我们占有优势，但是劣势也显而易见。²五大竞争对手分析咏声文化传播有限公司动漫部中国首家具有资金和技术实力进行全3D卡通动画设计开发的公司，已强势推出《猪猪侠》卡通品牌和《鬼马小精灵》儿童教育系列，其电视播放渠道和制作技术是无可比拟的。舶奥动画制作有限公司与中国动画网、中国动画协会建立了良好关系，与衍生品客户关系已经建立，目前与上百家生产厂家保持接触，正在策划大型动画电影《飞天精灵》。上海意象数码科技有限公司拥有国际一流的动画加工技术，已推出《游击神兵》系列动画片，目前正在策划多部动画，公司业务目前为动漫衍生开发和市场拓展、承接动画制作加工、动画项目投资合作、动画培训等。广州艺洲人文化传播有限公司音像制品的国内外发行渠道无可比拟，拥有《动漫在线》电视栏目。原创动画片有《少年包青天》《大头儿子零难度》等，可以进行低成本的动画加工生产，拥有众多电视播放渠道。南京安利动画有限公司62 由香港程志伟先生创立，是香港安利动画企业旗下壳独立运行的动画制作公司，中期制作技术一流，有为国外众多多媒体公司服务的经验，目前动画前期设计队伍正在成熟壮大。²其他竞争对手北京龙马世纪文化传播公司杭州九越数字动画有限公司杭州智慧动画公司湖南宏梦卡通传播有限公司湖南金鹰卡通有限公司环球数码媒体科技（上海）有限公司北京辉煌动画公司江通动画股份有限公司三辰卡通集团（杭州）有限公司神笔动画制作有限公司中南卡通影视有限公司中影动画产业有限公司以上所有的潜在竞争对手的业务特点都是未将前期策划业务分离，而在动漫经营模式成熟的日本，前期策划归属于动画企划公司（日本动画公司分为两类：一是企划公司。另一个是制作公司），如果卡魔的业务模式成功，卡魔经会未以上潜在竞争对手提供服务，其前景可观。62 第七部分：市场推广我们的目标：通过对卡魔产品的多渠道、多方式的不断推广，逐步在青少年、少女、女性三大特定消费人群中塑造出卡魔动漫品牌，并不断拓展卡魔品牌至其他领域，扩大卡魔品牌的影响力，将卡魔文化展现于公众面前，并努力让公众认可。最后我们将卡魔文化流传开来，并去影响社会，回馈社会，最终形成良性循环。第一部分：推广阶段初期推广中期推广后期推广国外推广第二部分：推广途径网络渠道电视、广播渠道流动媒体渠道大型活动渠道图书杂志渠道附件：卡魔文化（对外宣传）62 推广阶段（一）初期推广（1）时间:从卡魔品牌计划第一部(公司成立1~2年)正式上市前一段时间(1~2各月)直至卡魔品牌在三大特定消费群（少男，少女，女性）中站稳脚跟.（2）目标:在三大特定消费群（少男，少女，女性）中打响卡魔品牌,大造卡魔精品形象,使卡魔产品三大特定消费群（少男，少女，女性）中深入人心,获得较好口碑.（3）具体措施:1在《卡魔》系列杂志投放市场前1~2周,开始在针对三大特定消费群（少男，少女，女性）其他杂志做卡魔产品的宣传广告和形象广告;杂志正式发售后通过推销直销方式直接将杂志送到顾客手中,同时在三大特定消费群体聚集处做促销活动.2在卡魔动漫正式放映前半个月到1个月之间,以电视(动漫)频道为重点,以卡魔官方网站,各主流媒体网站,网络推广员,三大特定消费群（少男，少女，女性）主题网站和主题杂志,,各流媒体(公交,地铁,铁路,手机),《卡魔》系列杂志为辅助,共同投放卡魔产品宣传广告(预告片),卡魔形象宣传广告,卡魔精品短片(主要在网络平台,流媒体平台),形成立体宣传效果,广泛,快速地打开市场.同时,卡魔动漫官方BBS和各大型论坛卡魔动漫专贴正式开设.3在卡魔品牌产品第一集正式放映开始,卡魔官方网站和各大主流媒体网站（如新浪，搜狐，雅虎，新华等）动漫专区，专业动漫网站都开始提供卡魔动漫作品高清晰版下载,同时流媒体,电视宣传片,预告片,形象广告继续播放;杂志进行卡魔动漫追踪报道,投放公司形象广告;请动漫专家做专栏评论;并进行外传连载,为下一波宣传造势.4同时开始市场调研,收集各种信息,为中期推广照准方向.（二）中期推广（1）时间:当初期推广进入尾声直至卡魔文化初现倪端,公众对卡魔公司有了较高的分辨度,卡魔品牌已经逐渐进入了人们的生活.（2）目标:在初期推广的基础上,开始向构筑卡魔文化方向发展,达到公众对卡魔公司有了较高的分辨度,有较高的期望植.（3）具体措施62 1在网络平台,电视平台,各流媒体,卡魔杂志开始推出卡魔公益宣传广告(公益宣传片),并定期播放.2与各类网络游戏商（如针对青少年的《街头篮球》《跑跑卡丁车》《劲舞团》等，针对少女的《拍拍部落》《劲舞团》《劲舞世界》等，还有其他Q版游戏如《希望ONLINE》《光之国度》等）合作,推出卡魔动漫人物造型虚拟道具，如卡魔动漫形象变身卡，卡魔造型服饰，武器，道具，针对卡魔动漫协会会员的卡魔会员大礼包等和卡魔动漫人物图案实体卡（限量），卡魔会员优惠卡（卡魔买断，会员优惠购买）等,并着手打造网游周边.在其他网络游戏展中，还可以联合推出卡魔+网络游戏人物的COSPLAY,网游周边展等.在网络电视中正式设立卡魔专区,循环播放卡魔动漫产品以及形象宣传片和公益广告。同时与网游杂志合作,推出产品和形象宣传广告.3电视平台开始推出与明星合作的公益广告,并逐渐投放在大型电视台(如CCTV,东方卫视等).4与知名商家联合推出卡魔动漫形象限量版产品,如卡魔女士专用手机等5举办卡魔动漫嘉年华,内容包括卡魔动漫展;卡魔动漫CosPlay;卡魔动漫互动区(明星互动);卡魔游戏区;卡魔产品(新品)区;会员特区,包括会员特卖区,会员消费积分兑换区,会员互动区(明星互动);问卷调查(送卡魔小挂件,小礼品);卡魔周边区;合作伙伴展区。6参加各种动漫节,文化艺术节,一方面为了获奖,提升知名度;另一方面为了吸取更多的大赛经验,为以后的＂卡魔动漫文化艺术节＂做准备.（三）后期推广（1）时间:从中期推广进入尾声开始（2）目标:让公众认可卡魔文化,并让卡魔文化反过来影响社会,回馈社会.（3）具体措施1在各地大学,高中,初中,大专,中专举办地区性卡魔创意大赛;在全国范围内的大学,高中,初中,大专,中专举办卡魔创意全国大赛.2举办＂卡魔动漫文化艺术节＂,包括动漫作品评比(评选出最佳创意奖,最佳制作奖,最佳音乐奖,最佳导演奖,最佳剧本奖,最佳配音,最佳摄影,最佳作品奖共八项大奖),动漫作品博览(签销)会,CosPlay大赛,互动娱乐区,动漫周边产品博览及评选,原创作品大赛,设有开幕影片和闭幕影片,会邀请著名动漫家组成评委会.同时寻找战略合作伙伴.3设立卡魔基金会,帮助失学儿童重返校园;62 建立卡魔自愿者协会,主动上门为社会弱势提供帮助(发动会员,员工),举行卡魔义卖活动,捐助“卡魔再教育学院”,针对弱势群体再教育提供再帮助和服务.4与餐饮业合作开设卡魔主题餐厅。（四）国外推广当卡魔产品在中国无法推广,,我们会考虑在国际市场推广。（1）方式:(1)设立国际网站(各国分站)提供服务参加国际性的动漫节,动漫展,扩大影响力;(2)与当地广告公司合作,播放形象广告,公益广告和宣传片。在电视平台上(动漫频道)播放。(3)在当地学校开展＂卡魔创意大赛＂。(4)与国际性的文化传播公司合作,出售版权,销售影制品,发售衍生产品。(5)女性杂志投放创意形象广告。(6)(少女,少男)流媒体动画短片,形象宣传片播放。(7)与当地广告公司合作,播放形象广告,公益广告和宣传片。在电视平台上(动漫频道)播放。（2）预计效果针对卡魔产品的特定消费群,扩大卡魔知名度,打造卡魔精品,使卡魔品牌深入人心。62 推广途径（一）．网络平台渠道方式（1）建立卡魔动漫传播有限公司官方网站。包括公司简介、产品介绍（包括高清版动漫，各类宣传片下载），公司新闻，联系方式，卡魔动漫官方BBS，卡魔动漫协会会员专区，卡魔动漫（员工）BLOG和卡魔周边订购。其中卡魔动漫协会会员专区，包括会社简介，会社BBS，会员高速下载区，会员产品（折扣）区，会员推广区（负责推广卡魔产品）以及会员特别产品区（限量订购）。（2）与网络上各动漫推广商（动漫社团）联系，招（聘）网络动漫推广员（现状为义务推广）。（3）在各大主流媒体网站（如新浪、搜狐、雅虎、新华等）动漫专区、专业动漫网站以及针对青少年、少女和女性开设的各类网站开设卡魔专区，包括介绍卡魔产品，卡魔动漫放映，卡魔周边订购和卡魔动漫协会BBS（超链接）；还有卡魔图铃下载，卡魔小游戏等。后期还会播出卡魔产品宣传广告、形象宣传广告、卡魔短片和卡魔公益广告。（4）与各类网络游戏商（如针对青少年的《街头篮球》《跑跑卡丁车》《劲舞团》等，针对少女的《拍拍部落》《劲舞团》《劲舞世界》等，还有其他Q版游戏如《希望ONLINE》《光之国度》等）合作，投放宣传广告，定期推出卡魔动漫人物造型虚拟道具，如卡魔动漫形象变身卡、卡魔造型服饰、武器、道具，针对卡魔动漫协会会员的卡魔会员大礼包等和卡魔动漫人物图案实体卡（限量），卡魔会员优惠卡（卡魔买断，会员优惠购买）；我们与各网络游戏商还可以联合推出周边产品（情侣杯，情侣衫，公仔玩偶，人物模型等）。在以后的网络游戏展中，还可以联合推出卡魔+网络游戏人物的COSPLAY，卡魔动漫产品展等。日后如果有可能，我们会联合各类网络游戏商推出卡魔网络游戏（定位为三大特定消费群的绿色网游）。在各大网络游戏网站上还可以设置卡魔产品介绍超链接和形象广告。62 （5）与网络电视合作，设置卡魔专区，循环播放卡魔动漫产品以及形象宣传片和公益广告。（6）在各大论坛设置卡魔专贴，供各卡魔迷踊跃发言。（7）与各即时通信公司（如腾讯QQ）合作，推出卡魔动漫头像，卡魔主题皮肤等。针对人群网民（动漫主动吸收者）和游戏玩家，重点在三大特定消费群（少男、少女、女性）中的网民和游戏玩家。预期效果吸引众多网民和游戏玩家，特别是三大特定消费群（少男，少女，女性）中的网民和游戏玩家的眼球，使他们逐渐对卡魔动漫产生了兴趣，并逐渐了解卡魔品牌。长时间的网络平台投放会使越来越多的人关注卡魔，包括一些非特定消费群和各大新闻媒体关注，为以后的卡魔文化传播奠定良好基础。优劣分析（1）优势：利用网络传播广，流传快等特点，使卡魔产品和品牌形象的触及面快速，有效地扩展开来。其他网上媒体（如视频网站中的土豆网、优酷网等）也会自觉不自觉地加入到宣传卡魔品牌的行列中来。（2）劣势：网络平台动漫作品竞争激烈，卡魔会受到其他热门动漫作品（如《火影忍者》）的直接而强有力的冲击；前期资金投入大，回收周期长。62 （二）电视、广播平台渠道方式（1）将卡魔动画片投放至我国各大动漫频道（金鹰卡通、炫动卡通等）黄金时间段播出（每周一集）；在当地新闻联播前后两个时间段播放卡魔动漫的形象广告和公益广告；定期在动画频道播放卡魔动漫主题曲，剧情简介以及上集回顾和下集预告（保持观众热度）。当首期作品放完一段时间后，再在各地方电视台重新播放首期作品（一周2集），最后再登陆暑期档（1周2~5集）。（2）与明星合作，推出卡魔公司形象宣传片和公益广告，并定期播放。（3）广播播放卡魔动漫主题曲，动画片剧情预告和回顾以及卡魔公司简介。(边远地区)针对人群电视收看者，特别三大特定消费群（少男，少女，女性）中的电视收看者。预期效果扩大卡魔品牌知名度同时保持广大电视观众观看热情，稳固了卡魔忠实观众基础；形象广告和公益广告有利于提升卡魔公司整体形象，提升对卡魔与其他动漫卡通公司的区别度，为日后传播卡魔文化打下一个良好基础。优劣分析（1）优势：电视平台是动漫传播的主要渠道之一，动漫观众群庞大而稳定,动漫播放效果好；弥补观众群（针对动漫被动吸收者）；（2）劣势：电视广告投放费用高昂，且电视平台投放收入远小于支出；电视平台输出渠道固定，流动性差。（三）流动媒体渠道方式62 （1）公交车、地铁以及火车上的流动媒体将循环播放卡魔动漫作品以及短片，形象广告以及公益广告。（2）公交车扶手、车身、地铁扶手、各广告栏投放卡魔形象(人物,造型)和公益广告;车站广告牌位设置卡魔形象广告、公益广告和产品宣传广告;靠近卡魔的中途站点设立为卡魔公司站点。（3）在地铁站，铁路站点周围报刊推出《卡魔动漫系列杂志》地铁版，铁路版(低价或免费);晚上，凡是在列车车上的售货员发现有少男/少女（推销）赠送睡觉卡魔人物形象颈套/枕套,并推销卡魔小玩具（限当地开展大型卡魔宣传活动时间内）;火车餐桌上的桌牌号、杯子、叉子等都带有卡魔动漫的标志。（4）手机：与著名手机产商(如NOKIA、MOTO)合作,推出卡魔人物造型限量版手机内置卡魔与其联合推出的宣传短片;在情景模式中设置卡魔主题;将特殊按键设置为卡魔动漫人物造型(如卡魔音乐键);在手机网络平台上设置卡魔动漫网站,提供下载卡魔动漫(短片)、卡魔彩铃、图片、卡魔小游戏等。与各移动通信运营商(中国移动,中国联通)合作,推出卡魔通话套餐(上卡魔网无限流量,任意下载卡魔短片、彩铃、图片、卡魔小游戏)预计效果让卡魔品牌深入到公众的生活中去,使更多人对卡魔有了一定的了解和认识,卡魔的形象和影响力越来越大,使卡魔品牌有一定知名度和较好的口碑。62 优劣分析（1）优势分析:流动媒体移动性强,填补电视平台流动性差的特点,弥补一部分观众群;与知名产商的合作近一步扩大卡魔品牌的知名度;其针对性强,效果较好.（2）劣势:费用支出较大,回收周期长;流媒体播放动漫效果不好.（四）大型活动渠道方式（1）举办卡魔动漫嘉年华,内容包括卡魔动漫展;卡魔动漫CosPlay;卡魔动漫互动区(明星互动);卡魔游戏区;卡魔产品(新品)区;会员特区,包括会员特卖区,会员消费积分兑换区,会员互动区(明星互动);问卷调查(送卡魔小挂件,小礼品);卡魔周边区;合作伙伴展区。（2）卡魔不断将其作品拿到个动漫节评选,并积累经验,在卡魔有声誉、有实力(在政府支持下)时举办＂卡魔动漫文化艺术节＂,包括动漫作品评比(评选出最佳创意奖,最佳制作奖,最佳音乐奖,最佳导演奖,最佳剧本奖,最佳配音,最佳摄影,最佳作品奖共八项大奖),动漫作品博览(签销)会,CosPlay作品展以及评选,互动娱乐区,动漫周边产品博览及评选;同时寻找战略合作伙伴。（3）创办卡魔基金,帮助失学儿童和孤寡老人;建立卡魔自愿者协会,主动上门为社会弱势提供帮助(发动会员、员工)。（4）在网吧门口设置卡魔产品形象广告和宣传广告,将一些电脑设备(如鼠标垫、键盘等)换成卡魔及其合作伙伴作成的宣传广告版;与网吧管理软件商合作,联合卡魔版网吧管理软件,如电脑开机桌面有卡魔广告弹出,电脑桌面为卡魔人物造型图案等;在网吧服务台放上大量宣传单(卡魔及其游戏合作伙伴)。62 （5）在高中、大专、大学举行地区＂卡魔创意大赛＂接收好的创意思维的同时打开校园市场.（6）与知名文体公司合作(如体育用品制造商Nike、Reebok，文具用品制造商丹麦安徒生国际集团等)推出限量版文体用品。（图为NIKE公司与电影《变形金刚》合作出品的限量版跑鞋，大受欢迎）预计效果卡魔文化逐步形成,并反馈社会;卡魔品牌向规模化、精品化发展;其影响力进一步发展,公众开始理解卡魔文化并开始接受.优劣分析（1）优势:具体而又丰富的活动传播了卡魔品牌和卡魔文化,使卡魔文化具有了实质载体;更接近观众基础,拉近了卡魔与公众之间的距离;（2）劣势:许多活动的举办需要强劲的社会综合实力(声誉、经济投入、观众基础等),在短期内无法举办。（五）图书杂志渠道渠道方式62 （1）通过市场调研,针对三大特定消费群（少男、少女、女性）分别推出《卡魔YOUNG》《卡魔GIRL》《卡魔WOMAM》;同时通过推销直销方式直接将杂志送到顾客手中.同时在针对三大特定消费群（少男，少女，女性）的其他杂志上投放卡魔产品宣传广告、形象广告和公益广告.（2）联系各专业推广杂志(如《劲力工坊》)推广卡魔产品和形象。（3）在网游报刊上做广告(合作伙伴联合做形象宣传)。（4）漫画:先发售精装本,后发售简装本(或者同时发售)（5）在卡魔杂志上投放卡魔产品介绍、形象广告(明星合作)和公益广告并随刊附赠卡魔小玩具。预计效果让青少年、少女、女性三大消费群更加了解卡魔文化和卡魔品牌,并让卡魔文化有了书面文字记载。优劣分析（1）优势:进一步弥补卡魔动漫消费群体,与以上4种方案联合达到了立体式推广效果;（2）劣势:产品出品周期长,行业竞争激烈;62 附件：卡魔文化（对外宣传）1．团队精神。卡魔不是某个人的卡魔，卡魔是整个团队的卡魔。卡魔的成功是建立在我们拥有良好的团队这一基础之上。在团队面前，任何个人都是微小的。我们的利益出发点就是卡魔的利益。当然我们会充分考虑团队成员的个人特殊性。2．激情。让生活充满激情是我们的口号。我们眼中没有失败，我们只看到我们成功前我们所走的弯路，我们摔倒的痕迹，我们挣扎着站起的身影和我们永远挂在嘴边的自信微笑，或许，还有已经干透了的汗与泪。3．个性。你为什么来到卡魔而不是其他公司？卡魔为什么需要你而不是其他人？而你又能为卡魔做些什么？这些问题会让你明白，卡魔人之所以为卡魔人是因为他们都具有其独特个性，同时卡魔也为每个人都保留了很大的个性空间。而追求个人利益和实现个人价值更是卡魔人创建卡魔的初衷。4．社会责任感。当我们成功，我们不应忘记是整个社会给了我们机会；当我们强大，我们不应忘记在这背后曾经是多少人向我们伸出了援手。卡魔成功，不是因为它向社会索取而成功；卡魔成功，是因为它向社会奉献而成功。5．追求完美。我们以一个艺术家的身份在工作，每一项工作在我们眼里都是一件艺术品，我们不允许他存在哪怕只有一丝一毫的缺陷。为此，我们精益求精。6．效率至上。我们痛恨拖拉，痛恨效率低下。拥有众多社会资源的我们如果不能提高对资源的利用率，就是对自己的不负责，更是对社会的不负责。62 第八部分：公司管理体系²公司股份由于公司的特殊性质，资金、管理、人才是公司生存的三个关键因素，而可以忽略技术对公司的影响，所以公司采用资金入股和管理入股两种方式。公司注册为有限责任公司，股东包括管理层（第一大股东）、投资人（第二大股东）、公司职工。公司成立时股东出资额与所占股份如下表：单位：万元股东投资人管理层（团队）公司职工资金入股320000所占股份百分比49％51％0％决策权50％50％0％补充说明：（1）公司计划完全采用天使投资进行融资。（2）随着公司发展将设立5％员工股为激励股，根据员工对公司的的贡献适当分配，员工也可以出资购买，标准是3.2万元认购0.1％的公司股份。（3）管理层（团队）所占股份根据管理人员（不包括投资人派驻的人员）内部协商后合理分配。（4）投资人可根据公司<融资计划>以年为单位分批注入资金，但是前期即公司注册成立时投资人须在办理公司注册过程中按双方协定注入首期最低投资。第一年无论公司盈利与否投资人均需总共注资600万元。（5）决策权可以采用灵活的方式在投资人与管理层之间有效转移。关于公司的资产负债情况、股权结构等根据商议后决定，此处不再列出。62 ²公司管理结构公司按照现代公司管理结构设立董事会、监事会，高级管理人员组成管理层，其中预设置董事3名，监事2名，高级管理人员6名。其中董事会董事由卡魔团队出任2名，投资方出任1名，执行董事由卡魔出任且执行董事兼任总经理职务，监事由卡魔团队和投资方各出任一名，高级管理人员除了投资方出任财务总监一名外，其余五名全部由卡魔团队出任。策划部:导演、编剧、企划人员、绘制人员、选材人员、改编人员、初级改绘人员、高级改绘人员、投放人员。市场部：市场调研人员、市场营销人员。杂志部：杂志协管人员。创作团队人员责任细则：企划人员62 ：负责动画的企划草案（文稿）的完成，具体包括动画故事的原型构想、故事的主题思想、故事表达特色等。市场调研人员：负责市场调查和市场预测，具体包括要制作的动画的可能的市场份额、观众对这部动画的兴趣度、这部动画片的市场前景预测、这部动画片的销售利润预测、观众指数预测、动画的计划发行量的确定、制作费用预测、利润回收期预测、市场效应预测等。市场营销人员：负责动画的营销、动画播放、动画宣传等。投放人员：负责动画片的市场定位和版权注册，具体包括这部动画片的目标群体的确定、动画片的投放时间和渠道的安排、营销策略的具体内容和实施细节、故事原作使用权的购买（或买断）、动画片中动画角色的独家专有权申请、动画播放权及出版权的申请等。同时也负责把漫画完全版投放到公司旗下杂志上。绘制人员：主要工作是把漫画改成原动画，包括动画片的角色设计（要考虑商业用途）、场景设计、道具设计（要考虑商业用途）、故事板（即分镜头剧本连环画）的制作。选材人员：选择适合制作成动画的小说。改编人员：将选择好的小说改编成动画脚本。初级改绘人员：根据动画脚本绘出漫画简单版。高级改绘人员：把漫画简单版改绘成漫画完全版（适合投放到杂志上）。监管人员：主要负责前期策划工作的顺利完成。监制人员：主要负责在动画制作公司监督动画的制作工作，直至动画制作完成并且符合前期要求。财务人员：负责整个过程中的财务管理。杂志协管人员：负责其管理的杂志的日常事务和管理。62 ²公司财务公司财务制度将由财务部制定，详细情况在附件里列出，此处只列出融资计划、现金流量预测表，管理层前三年净利润目标。融资计划融资说明u预测时间为2008年3月到2011年3月。u公司注册地选在杭州高新区，根据杭州的优惠政策，入住高新区的动漫企业可获房租优惠：第一年全免，第二年和第三年减半的生产用房房租补贴。u按照卡魔的业务模式，品牌计划第一步公司要出资制造一部主打动画，公司预计首期制作前10集，按每集25分钟、每分钟的行业平均制作费用1万元计算，总计出资250万元。u卡魔属于文化型公司，不用投资购买技术设备，仅需购置常规办公设备即可。常规办公设备包括电脑设备、网络设备及其它杂项等。u公司储备资金用于公司在实际运营中产生的资金不足状况时。u项目中标“上限’的，后面数据时该项支出的最大值，说明此项变动很大，难以固定。成本表单位：万元2008.3～2009.32009.3～2010.32010.3～2011.3品牌计划第一步2500500收购计划10000品牌计划第二步030030062 房租（上限）050100工资及福利（上限）100150200其它管理费用（上限）50200300公司储备金100200300总计：6009001700现金流量表预测第一年第二年第三年一、经营活动产生的现金量：现金流入小计营业成本动画纸技术人员的职工薪酬策划人员的职工薪酬生产部门的水电费生产部门的电话费其他生产费用小计50120150销售费用营销人员工资广告费用业务费小计3080120管理费用管理人员的职工薪酬公用支出写字楼的租金网络设备维护费其他支出小计205080财务费用借款的利息其他费用小计103080支付所得税的现金所得税扣减税收补贴小计104070二、投资活动产生的现金流量：62 购置固定资产支付的现金电脑设备网络设备小计30300现金流出合计150350500公司储备资金100200300总的所需的资金量250550800管理层前三年的利润目标：杂志社方面第一年：上半年实现收支平衡。净利润为0。下半年实现盈利，净利润为100万元。第二年：上半年实现净利润120万元。下半年实现净利润150万元。第三年：上半年实现净利润180万元。下半年实现净利润200万元。公司主打动画方面：第一年：制作完成前十集，净利润为0。第二年：开始推广，实现净利润500万元。第三年：继续推广，实现净利润1000万元。公司主业务方面：第一年：进行人才储备，业务开展前的市场铺垫，盈利为0。第二年：开始进入正常的业务周期，实现净利润500万元。第三年：开始进行正常的业务周期，实现净利润500万元。单位：万元第一年第二年第三年杂志社方面100270380主打动画05001000公司主业务050050062 总计10012701880第九部分：风险资本的退出²风险资本的退出策略风险投资是一项高风险、高回报的活动，需要可靠的投资撤出机制来提供安全保障。因此，完善的风险投资推出机制就成为风险投资顺利实现的关键。。我们卡魔动漫传播有限责任公司本着诚信和负责的原则，将以认真的态度寻求一种合适的资本退出方式，尽我们的最大努力把风险降到最低，使投资者在资本退出时得到尽可能大的回报！我们将以非常负责的态度对待我们的投资者。卡魔动漫传播有限责任公司会把使投资者在退出时得到尽可能大的回报放在十分重要的位置上。退出的方式可以是公开上市（IPO）、出售股权给第三方（tradesale）、创业企业家回购（buyback）、或清盘结算（liquidation）。对比各退出方式的优缺并基于我们卡魔公司自身特点考虑，我们公司选择的退出方式有：Ø管理者收购方式：管理者收购这一方式撤出风险资本。管理者收购作为一种公司产权转变的工具，被越来越多的经济实体用于企业改制。管理层收购的基本出发点是解决企业内部激励机制问题，降低企业所有者与经营者之间的委托代理成本。解决内部激励、降低委托代理成本的方式有许多种，而管理者收购是最直接的一种方式。62 Ø首次公开上市IPO方式：我们将借鉴成功例子，综合考虑股市状况、公司经营情况、投资组合和资金机会成本，适时选择时机，推动我们公司成功上市，使风险投资顺利退出，公司计划在五年时间左右达到A股（或H股）市场上市要求，择机在国内上市，投资人通过二级市场出售其所持有的股份从而实现收益。。Ø破产清算方式：我们不否认公司有破产失败的可能性，而对于失败的公司，进行破产清算是退出投资的唯一方法。作为风险资金其在我们公司将作为优先股份，优先得到偿还，尽可能保障风险投资者的利益。公司会在投资风险方面及时学习先进的经验，保障企业及国家经济的持续发展战略的顺利进行。我们希望无论资本以何种方式退出，都不会忽视社会效益问题，同时保证风险投资商完成资本增值，获得其他投资无法获得的社会效益。²风险资本的撤出时间风险投资家选择退出的时机，与企业的生命周期密切相关。动漫企业的成长需要一定时期，故风险投资的退出时机需要合理选择。一般企业的生命周期包含创业期、早期成长期、稳定成长期及成熟期4个阶段。一般来说，第三个阶段即成长期前后是退出的最佳时机。因此，从撤资时间和公司发展的角度考虑，第5-6年公司经过成熟期，发展趋势良好，并且能完成公司的使命，推向国际市场在业界打响了知名度，树立了良好的企业形象和卡通形象，此时退出可获得较丰厚的回报。62 第十部分：企业文化²卡魔的文化核心追求完美追求梦想现实世界缺少完美，而卡魔要追求完美;也许梦想被现实打破，而卡魔是完美再起的天堂。卡魔文化建立在指导kamo长远发展的基础上，更要体现民族特点，同时结合时代元素，kamo要创造有所不同的东西引领社会发展。²卡魔的员工文化“主动+热情+创造机会”热情是一个卡魔成员最大的魅力，同样热情是卡魔最典型的形象，热情对待身边的每个人，创造出本不是机会的机会，机会不是天生的，而是主动创造出来的，我们看中的不是结果，而是开始时想与不想，过程中做与不做，。机会源于主动！²卡魔的文化特点“诚实待人+热心招人+谨慎用人”62 最大限度的体现员工的个人价值、主动性、创造性；尝试让员工承担企业责任最后有一句话能体现卡魔的企业文化的特点，那就是：一个永存的企业，对待员工要像培养一个企业家一样，有人要问：难道你不怕员工跳槽么？不！我们不害怕多一个竞争对手，更害怕的是少一个。附件：杭州市人民政府办公厅关于鼓励和扶持动漫游戏产业发展的若干意见(试行)2005年11月20日各区、县(市)人民政府，市政府各部门、各直属单位：为进一步加快杭州动漫游戏产业发展，努力打造“动漫之都”，经市政府同意，现就进一步鼓励和扶持动漫游戏产业发展提出如下意见：一、资金扶持政策自2005年起，市本级在现代服务业专项资金中单独设立动漫游戏产业发展专项资金5000万元，滚动用于对动漫游戏产业的奖励、资助、贴息等。1、凡在本市申报、国家广电总局批准的原创动画片，经种的优秀作品，在中央台播出的每分钟奖励企业1000元；在地市级以上电视台播出的每分钟奖励企业500元；在境外主流媒体播出的每分钟奖励企业1500元。在多个台播出的按从高不重复原则给予奖励。62 2、对获国际性重大奖项的动漫游戏原创作品，一次性奖励100万元；获国家级、省级、市级重大奖项的动漫游戏原创作品，一次性分别奖励50万元、30万元、10万元；被国家广电总局推荐为优先播出的优秀动画片，一次性奖励10万元。对经国家文化部或信息产业部批准、正式上线运营的原创游戏，每款奖励5万元；获国家文化部或信息产业都认定并推广的益智类游戏，每款奖励10万元。获多次奖项的按从高不重复原则给予奖励。3、鼓励企业、院校设立或合作设立动漫游戏产业研发(技术、创作)中心，凡被认定为国家级、省级、市级的，一次性分别奖励30万元、20万元、10万元。4、建立市动漫游戏产业发展专家评审委员会，每年对本市原创动漫游戏项目进行评审。对专家评审委员会审定的原创动漫游戏精品项目，实行前期资助，资助金额为项目实际到位投资额的10％。5、对参加由市动漫游戏产业发展领导小组办公室组织参加的国家级以上动漫游戏产业会展的企业，给予展位费50％的资助。6、对自带大型动漫游戏原创题材来杭创业的企业，一次性给予20万元以下创业资金的资助。同时符合其他相关产业政策资助条件的，按从高不重复原则给予资助。7、鼓励建设动漫游戏公共技术服务平台，并给予一定的资助。8、企业因生产原创动漫游戏作品向银行借贷资金的，按照贷款利息给予50％的贴息补贴。二、税收扶持政策9、政府鼓励的新办动漫游戏企业，免征3年企业所得税。10、凡符合国家有关高新技术、电子信息和“双软”企业税收优惠政策的，由税务部门办理减免税手续。1l、动漫游戏产品出口参照文化产品出口，按照国家现行税法规定享受出口退(免)税政策。12、为创作动漫游戏新产品进口所需要的自用设备及配套件、备件等，按现行税法规定，免征进口关税和进口环节增值税。三、工商扶持政策62 13、新办的动漫企业，最低注册资金为300万元，如一时不能全额到位的，可在3年内分期到位，其首期到位的注册资金不得低于50万元。注册资金到位前，企业按注册资金总额承担连带责任。四、土地扶持政策14、对入驻本市经认定的动漫游戏企业，3年内需购地建设工业生产用房的，其土地出让价格在现行基准地价基础上下浮20％。五、人才引进扶持政策15、对动漫游戏方面急需引进的特殊人才(经市人事局认定)，凡符合我市引进人才优先购买专项经济适用住房政策条件的，可优先购买经济适用住房，并在子女教育等方面给予优先照顾。本意见适用于在本市纳税的有关动漫游戏作品的原创、生产制作、衍生产品开发和动漫游戏产品的技术研发、市场拓展的企业。具体实施办法由市文化广电新闻出版局、市财政局会同相关部门另行制订。主题词：文化产业发展意见抄送：市委各部门，市纪委，杭州警备区，市各群众团体。市人大常委会办公厅，市政协办公厅，市法院，市检察院。市各民主党派。杭州市人民政府办公厅秘书一处2005年11月11目印发62 杭州市人民政府办公厅关于鼓励和扶持动漫游戏产业发展的补充意见杭政办〔2007〕39号62 各区、县(市)人民政府,市政府各部门、各直属单位:　　为加大扶持力度，加快推进我市动漫游戏产业发展,在继续执行杭州市人民政府办公厅《关于鼓励和扶持动漫游戏产业发展的若干意见（试行）》（杭政办〔2005〕18号）的基础上，经市政府同意,现就鼓励和扶持动漫游戏产业发展提出如下补充意见:　　一、贯彻落实国家广电总局《关于进一步规范电视动画片播出管理的通知》精神，鼓励杭州电视台在黄金时段优先播出本地企业生产制作的原创优秀动画片。自2007年起至2010年，对杭州电视台在黄金时段播出本地企业原创动画片的购片经费实施补助，补助金额为购片经费总额的30％。　　二、加大对原创动画片在中央电视台黄金时段播出的奖励力度。在原有政策的基础上，自2007年起至2010年，本地企业生产制作的原创动画片在中央电视台黄金时段播出的，实行三维在二维的基础上增加奖励金额，具体奖励资金额度由市动漫游戏产业发展领导小组确定。　　三、加大对优秀动画片创作生产的前期扶持力度。每年对已立项并投入制作且与省级以上电视台（含）签订正式播出合同的原创动画片，经企业申请，专家评审委员会评审，市动漫游戏产业发展领导小组批准，按照播出奖励标准，给予提前支付50％的播出奖励资金；其余部分在动画片播出后发放。市属企业的奖励资金由市财政直接拨付，区属企业的奖励资金由市财政通过区财政拨付。对未按合同播出动画片的企业，由拨付奖励资金的财政部门负责收回已拨付的奖励资金。　　四、加强动漫游戏产业发展的宣传、推介和交流工作。自2007年起，每年从动漫游戏产业发展专项资金中安排200万元，用于动漫宣传阵地建设、信息交流和境内外参展等工作。具体由市动漫游戏产业发展领导小组办公室提出预算，经批准后拨付。　　五、加强动漫游戏公共服务平台建设。根据杭州市科技创新服务平台项目建设扶持金额，从动漫游戏产业发展专项资金中一次性给予1:1的资助。动漫游戏人才教育培训中心和创作中心由各基地所在的区政府予以扶持建设，经市动漫游戏产业发展专家评审委员会评审和市动漫游戏产业发展领导小组批准，市财政给予一定资助。　　六、加大对优秀漫画出版发行的扶持力度。对优秀原创的动漫剧本、漫画作品，根据其作品影响力和市场销售情况，经市动漫游戏产业发展领导小组批准，一次性予以奖励5－10万元。　　七、支持企业做强做大。自2007年起至2010年，动漫企业的动漫产品年销售收入为500—3000万元的，按年销售收入的1%予以奖励；3000万元以上的按2%予以奖励。　　八、动漫游戏企业所在地政府要加大对动漫游戏产业发展的支持力度，进一步完善政策。对市级财政扶持的项目，区级财政应给予相应的政策配套。　　九、上述市属企业的资（补）助项目由市财政安排资金；市区（不含萧山区、余杭区）和开发区企业的资（补）助项目，由市财政、各区（不含萧山区、余杭区）和开发区按财政体制分成比例予以安排。通过2007年至2010年的过渡，市、区财政对资助的承担机制和比例逐步进行调整，市、区财政要做好对动漫企业扶持政策的衔接工作，确保扶持政策和资金落实到位。             　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　二○○七年八月七日62 公司主打动画资料²出场人物（一）血杀（男主角），中国XX省XX市人。12岁后于一场战斗后失踪，9年后又再度出现身怀绝技，速度惊人，力大无穷，身体恢复能力超常（变态！！！！！）身高178cm体重65kg,脸上戴一个银色面具，（遮住70%——90%的面容）多着暗红色风衣，身后背一布条包裹的长条棍行物品。看上去不是很壮实，但给人一种很有力的感觉。（以上为强势战斗状态）平时多身穿白色T-shirt,洗得发白的牛仔裤，长象平凡，貌似开朗活泼的上进青年。失踪的他因为炸弹的波及被甩到了河里，又倒霉的陷入了地下河，被带到了一个无人的小山谷里，那里鸟语花香，风景宜人，可是谁知却是个不折不扣的人间炼狱呢.........................（二）佐天亚美，17岁，日本人，常人，主角在一次行动中救下了她。天真，质朴，善良。之后一直跟着主角走南闯北，直到............身高166cm体重48kg，很清纯亮丽的美女，很柔弱，但非常的开朗活泼。长发飘飘，多着白色衣物，喜戴彩色的饰品。看嘘什么都不在意，其实把一切都看的很重原本无忧无虑在北海道过着快乐的生活，直到那个黑暗的日子降临，只是短短的几分钟她失去了原本所拥有的一切，她的天空失去了阳光。在她绝望的放弃这世界时他出现了.............（三）秦风，中国武者（本属于第二世界的人），来自一个不为人知绝谷，生平不详，能力不详。仿佛突然出现在这世界上。身高185cm体重73kg，高大威猛，但表现的性格阴沉，有一种厌世情节披一灰披风，黑色紧身皮裤（很光的那种，想想步惊云啊兄弟，也可以理解成巴神的那种）从小生活在绝谷中，由三个怪异的老头养大，每天都要接受各种各样奇奇怪怪的训练，每天都生活在孤独与寂寞中，直到那几个老头认为他不会轻易死掉为止，他才离开那个埋葬他童年的地方。（四）四天尊，（青龙，白虎，朱雀，玄武）一个秘密组织的四个将领，能力超强。（主要的反面人物）62 青龙主祥瑞，但非常的神秘，具体情况不的而知。从来没有现身过的第一统帅，只闻其声不见其人。直到天剑到来，被迫出手，一套诡秘的剑法神鬼具惊。（画的越朦胧越神秘越好）白虎主杀戮，五短身材，一脸刀疤，肥肥胖胖的，真奇怪他的身手是如何练出来。速度飞快，主张攻击就是最好的防守，手下从未留过活口，统统都是一击致命。（画的越有杀气越好）。朱雀主火焰，明明是个女人练的却是带火属性的纯阳内功，搞成了不男不女的阴阳人，从此不管男女都非常痛恨（画的红红火火的，是个女的）。玄武主防御，身高二米五十，体重129kg肩宽一米，长的十足是个野蛮人，可偏偏脾气出奇的好，不论何时都保持着让人舒心的笑容（画的越高大威猛越耐打越好）。（可以来个不同寻常的恶搞都画成变态，让大家跌爆眼镜，想怎么搞就怎么搞主要是要有特色）（五）二十八星宿，四大天尊下的主力战将。（依照中国古时候的星象学说而来）都是从残酷的训练营里走出来的，他们大都是孤儿从小被收养接受训练，当他们都达到一定的年龄的时候就被送到‘魔窟’接受死亡带来的恐惧，直到他们变的不在有一丝的害怕为止，之后有进入了‘独木桥’，进行多次生死决斗，直到剩下的人的数目达到要求的最小值，5000人中最后活下来的人只有30个。到可以出来是还要杀掉最差的两个。东方苍龙七宿，角，亢，氐，房，心，尾，箕。南方朱雀七宿，井，鬼，柳，星，张，翼，轸。西方白虎七宿，奎，娄，胃，昴，毕，觜，参。北方玄武七宿，斗，牛，女，虚，危，室，壁。二十八人各有特色，皆为难得的高手。²故事背景其实这个世界上存在着一个不为常人所知的特殊人群，他们有着超越常人的特殊能力。他们将自己生存的特殊环境称做‘第二世界’，他们才是真正左右社会发展的人。2047年随着社会矛盾的不短激化，第三次‘世界大战’不可避免的发生了。随着战争的白热化，疯狂的人们最终还是使用了核武器，核大战爆发了。可是越大越烈的战争却在七天后奇迹般的停止了。‘第二世界’62 浮出了水面，所有国家相继宣布销毁所有的核武器，并全面停止一切有关最新武器的研制。而且全球进行了一次彻底的政治改革，政府国家的概念渐渐的褪去了，随着‘第二世界的’的人越来越多的出现在人们的日常生活中，人们又逐渐的回到了冷兵器时代，习武之风日盛。世界仿佛有回到了乱世............自然生态水平得到很大的恢复..............²第二世界组成主要部分地域分类能力特点主要兵器中国武者中华武术（有别于现在所流传的）刀枪棍棒等十八般兵器加奇兵异器道士道法，即法术符咒之流拂尘，飞剑，符咒，法器僧侣佛法+武术（特色佛门武功）禅杖，棍，钵盂，木鱼美国超能新人类（超人）超能力，例如力大无穷飞行，控水，身体金属化无生化战士用基因药水改造的人类，有常人不可比的身体素质现代化合金高科技作品日本阴阳师，，控鬼（式神）发杖武士剑法（武士道刀术）武士刀忍者忍术（低级道法）各种暗器欧洲牧师，圣力（来自对主的信仰）（以魔法为主）十字架圣骑士圣力（同上）将力量融入到格斗中重剑血族（吸血鬼）特殊力量（传说来自亚当和夏娃的长子该隐）可化身为蝙蝠无狼人化身成狼（其实不在月圆之夜也可以的，想变就变）无（他们的利爪是最好的武器）62 非洲黑巫（1.2）巫术（以伤害为主）擅长用毒木杖白巫巫术（以治疗为主）擅长用药木杖野蛮战士（3）高大，力大的野蛮人斧头特殊部分名称能力特点来源魔法师会释放各种各样的魔法异界精灵能轻松的控制各种元素异界妖有意识的各种精怪拥有智慧不可知洪荒异兽从远古遗留下来的强大存在洪荒时代故事主线62 ²故事内容路线简要说明第一集现身——回家——寻因——复仇——失踪第二集日本——寻人——救人——杀人——隐匿第三集入‘世’——奇袭——支援——携手第四集规则——怒火——老头——秘籍——离别第五集第二世界——黑暗——手下——七杀第六集朱雀——四天尊——受伤——天剑第七集受教——感悟——裂风——扬名第八集妹妹——暗界——光明——抉择第九集随心——双杀——突围——黯然神伤第十集突破——成长——霸杀道——天弃62 ²相关设定补充由于尚武成风，强者就等于权力，在那个时代武力就是一切。于是出现了排行榜。天榜（记载了最强的十个绝世高手，由二十年一次的太平洋比武决出）第一鬼武士（一个迷一样的人）第二玉清真人（昆仑掌门）第三教皇卡奥第四宫本十兵卫（柳生飞天流门主）第五拉菲尔（吸血鬼亲王）第六克拉克（超人）第七凯恩（美国的生化合金战士）第八菩提（佛门僧侣）第九天剑寒河第十亚瑟王（圆桌骑士）夺命（兵器排行榜）黑杀（身价排行榜，被人出价雇杀手杀的价格）血河（杀手排行榜）相关的画稿没有添加在此处，如果需要审查请及时做出要求。主要团队成员简介团队成员年龄团队职责团队评价齐克庆20团队负责人，负责团队的整体工作，管理团队、协调人员、辅助成员，分配工作。团队的主要负责人，来自工商管理专业，优秀的沟通交流能力，对于动漫专业有着丰富的知识，管理能力卓越使他成为团队的中心，能良好有效率的处理好团队成员之间的工作安排和任务分配。钱小龙20策划负责人，负责团队的前期策划业务（主业务），管理其底下的创作团队。团队的技术总负责人，有创造性的思维，对于动漫产业的认识深刻，能创作出适合市场的动漫产品，创意十分，主管创作团队，能够有效和良好的完成团队的创作任务，有着强烈的责任心和工作热情。62 郑贞珍23财务负责人，负责所有财务事务，包括成本分析与控制、现金流控制等。团队的财务主管，来自会计专业的她对于财务的管理有着知识和技术优势，工作细心有着成熟的思考，善于冷静的分析团队工作，以求以最小的消耗最有效的完成团队任务，使团队资源得到最合理的使用。陈科20人力资源负责人，负责团队成员的绩效考核，进行辅助管理和人力资源管理。团队的监管负责人，有着强烈的责任心和认真的工作态度，对于团队成员有着优秀的监管计划和策略，对于各个部门都能起到良好的辅助作用和协助，公正合理的对待团队成员的工作成绩和效率。陈珂骏20负责收集市场信息、其他动画公司信息，进行市场调研等。团队的市场总负责人，工作认真和积极，能充分的了解和把握市场信息，对于团队的工作和未来的发展计划都起到了巨大的支持作用，成熟而理性的思考能使我们的团队计划更加的合理和有可行性。孙翔28导演，负责动画片的策划的具体实施和主题等相关的把关。团队的动画制作总负责人，有着多年从事动画的工作经验，并创作了多部优秀的动画短片，对于动漫产业有着巨大的热情和工作激情，是团队动画的专业人才。王菲菲22高级改绘主管毕业于湖南美术学院，对于动画的改编有着先天的技术优势和卓越的能力，能良好的完成团队的动画改绘任务。于振轩19初级改绘主管来自动画制作专业，有着年轻人的热情和积极的工作态度，以及对于动画的专业知识和才能。62'