Crayon钻石饰品有限公司企业形象设计计划书.doc 27页

'Crayon钻石饰品有限公司企业形象设计计划书一、Crayon钻石饰品有限公司概况（一）公司简介2007年，LagoonKidd在中国的上海创办了Crayon钻石饰品专门店。由于独特工艺技法以及LagoonKidd认真的工作精神，使得Crayon钻石饰品迅速成为人们所推崇的产品。经过三年的发展壮大，2010年，LagoonKidd将店面开到了北京并正式成立了Crayon钻石饰品有限公司。自2010年正式成立Crayon钻石饰品有限公司的以来，Crayon钻石及其配件以其华美的设计风格牢牢地征服了所有热爱时尚的人们的心。该公司拥有一流的钻石雕刻专家，精心设计、精确计算、匠心独运，每年推出国际流行款式千余款，无论是简洁洗练的回归自然款式，亦或是经典别致的浪漫华贵式，艺术大师无一不将感性的哲学设计，灵魂的激情再造和完美的切割抛磨巧妙的结合到一起，赋予钻石饰品美轮美奂和晶莹夺目，为每一位Crayon钻石的拥有者打造宇宙间最为璀璨的一颗星辰，放射永恒光芒。Crayon所囊括的产品不仅仅只是钻戒，更有项链、腕表等饰品。凭借Crayon钻石独特出众的设计风格和高端订制的设计方式，Crayon钻石以及配件近几年也出现在各大颁奖典礼上。Crayon的忠实追随者们认为，Crayon钻石身上集合了一种“现代经典”的特质，既有古典的优雅，又有现代的创新元素，这个特征让Crayon钻石一直以来备受推崇。如何将Crayon这个品牌的文化内涵传递给更多消费者至关重要。在中国时尚界，Crayon代表了永恒的经典，是“恒久不变、值得信赖、珍贵典雅、璀璨明亮”的成功和力量。（二）品牌介绍1、品牌故事1997年，喜欢画画的小LagoonKidd在河滨公园遇到了一位可爱的小姑娘，互相认识之后，他们一起学习，一起画画，度过了快乐的童年。青春那样美好，渐渐的，两颗年轻的心走到了一起，而年轻的爱情却遭遇了挫折。姑娘的父亲是当地有名的建筑商人，而LagoonKidd却是由做裁缝的母亲一手带大，为了给身患重病的父亲治病，家里几乎倾尽一切。悬殊的家庭背景下产生的爱情没有得到祝福，在女孩的父亲极力阻挠之下，两个人无法继续见面，年轻的LagoonKidd27 悲伤地离开了上海，成为了以画画为生的流浪画家。临走之前，LagoonKidd托人偷偷交给姑娘一幅肖像画，粗糙的蜡笔画出的姑娘眼神却很灵动，微笑十分迷人。而画中的姑娘，手指上有一枚闪闪发光的钻石戒指。2004年，LagoonKidd在流浪的途中遇到了人生伯乐ToppyCoil，绘画天分得到了赏识。ToppyCoil帮助他继续深造，也帮助他销售作品。生活境况的好转并没有让LagoonKidd忘记自己的心上人，得知他有进行钻石制作的想法之后，ToppyCoil帮他寻找到了钻石雕刻师进行学习。经过三年的不懈努力，LagoonKidd终于带着自己的梦想和希望回到了上海，开了一间小小的钻石饰品专门店，起名叫Crayon（蜡笔），代表着自己当年用蜡笔画下的承诺。凭借精湛的技法和精益求精的态度，Crayon钻石饰品声名鹊起，LagoonKidd也为人们所熟知。经过不断打探，他终于找到了在心里重新描绘过无数遍的美丽脸庞。2010年，当Crayon钻石饰品有限公司正式在首都北京成立时，LagoonKidd用一枚亲手雕刻的、充满爱意的钻石戒指，娶回了那位苦苦等待的善良姑娘。蜡笔画上的承诺终于兑现，年轻的心饱含着真诚，这份真情实意使爱情如钻石般夺目。Crayon背后的故事使得它的产品更富深意，也让拥有Crayon钻石的人们更加坚定自己的内心。2、品牌历史Crayon钻石品牌自2007年诞生到2010年正式成立公司，以其优良的做工和耐心细致的服务受到了广大消费者的欢迎。从此，Crayon品牌开始了在中国充满梦幻的时尚之旅。Crayon坚持多元化的搭配组合，不断推陈出新，保持经典的同时又不失时尚与潮流，结合中欧文化之精华，成为了东方古典色彩十足的欧洲时尚设计的典范，为追求高品质、追求独特品味的高端时尚人士提供了选择，完美地诠释出Crayon钻石的非凡魅力。二、Crayon钻石饰品有限公司市场调查分析及导入CIS的目的（一）市场调查分析1、国内市场不断发展27 中国大陆的奢侈品市场发展迅速，2012年中国内地奢侈品市场消费总额已经达到18365亿元，占全球份额的1/4，稳居世界奢侈品消费第二大国。中国目前的奢侈品消费人群已经达到约1.6亿人，奢侈品消费需求不断增加。中国奢侈品消费市场潜力巨大，全球顶级奢侈品品牌也陆续抢占中国市场。但另一方面，中国奢侈品消费市场与西方奢侈品市场相比，发展时间较短，还处于起步阶段，并不是十分成熟，在很多方面都还存在问题。2、奢饰品行业竞争激烈近年来，我国已先后进入许多具有较高知名度的品牌和具有一定规模和竞争力的钻石类奢侈品企业。在中国发展势头强劲的钻石类奢侈品行业，宝格丽、蒂芙尼等世界知名的钻石类品牌名列其中。Crayon做企业形象策划的目标就是抢在其他企业的前头,引领中国钻石销售业的发展。3、钻石产业日臻成熟在众多奢侈品中，钻石类奢侈品一直以其尊贵独特的魅力在奢侈品消费市场中占有一席之地。根据上海钻石交易所公布的最新数据显示，2009年，中国已经取代日本成为全球二大钻石消费国，仅次于美国。由此可以看出，钻石的消费在传统奢侈品消费市场上占有重要地位。2012年我国国内钻石（首饰、裸钻收藏）成交额为350亿元，钻石市场发展状况良好。与此同时我国钻石生产销售企业也在品牌经营的道路上向产业升级的方向发展，钻石生产经营企业日臻成熟，其表现为：钻石经营者的品牌经营的理念越来越强，企业生产经营的综合水平在不断提高，优秀企业和企业家不断涌现等等。因此,在这个产业发展转型的关键时期,Crayon需要重点进行企业形象策划,明确企业的发展方向,发展战略及企业精神等一系列事项。4、消费者观念不断变化随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，人们在经济上的实力在不断的增加，消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈，奢侈品需求不断增加。Crayon根据消费者的个人需求，在全球采取高端个性化定制和批量生产同步并举的策略，既满足一部分消费者追求独特个性的心理，又符合大多数高端消费者追求顶尖品牌的需求。（二）导入CIS的目的1、占领国内市场按照我国加入WTO的承诺，2005年之后我国钻石零售市场便彻底开放，这为国内的钻石消费带来新的契机，国内珠宝钻饰行业成为众多外资抢滩中国市场的新目标。中国经济持续增长，是钻石首饰业发展最根本的动力。来自人民网的数据显示，我国各种珠宝首饰的营业额已超过1000亿元人民币，并且每年以高于10％的速度继续增长。我国每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元。世界钻石首饰消费量约560亿美元，中国目前占5％，但每年正以15％的速度增长。27 中国品牌战略协会发现，目前内地奢侈品消费者已占总人口的13%，约1.6亿人。估计6年后，将增至2.5亿人。业内人士认为，人们对奢侈品的要求正在不断提高，未来的二三年乃至十年，中国内地的奢侈品消费数字一定会比周边国际和地区上升得更快。世界钻石理事会常务理事、南非国家钻石委员会主席安比·切卡恩也说，随着中国改革开放的不断深入和经济的迅猛发展，这个古老的东方国家将在不久的未来成为世界最大的钻石消费市场。强大的钻饰品消费能力，犹如巨大的磁场，令国际钻饰行业巨头对国内市场青睐有加，近年来，法国钻石世家、美国钻石星纪、周大福、谢瑞麟等外来珠宝钻饰商家纷纷进军内地，业内人士认为，还会有更多的钻石珠宝商都想抓住机遇赢取市场份额，分一杯羹。作为2010年正式进军中国钻石消费市场的企业，Crayon钻石饰品需要通过企业形象策划在中国内地打开市场，占领先机。2、连锁经营，产业化发展目前我国的钻石销售主体以民营为主，零售方式主要是大商场专柜租赁销售，尚处在经营模式的初级阶段，在产品质量管理和售后服务等方面，难以适应快速发展的市场状况，对此，Crayon钻石饰品需要在国内实行连锁经营模式，实现产业化的经营理念。Crayon钻石饰品需要通过企业形象策划在短时间发展专卖店，在内地完成连锁店设点布局的工作，打造良好的品牌知名度和品牌提及率，提升服务形象，提高员工素质，塑造门店形象，增加销售量等。在此之前，Crayon钻石饰品已经通过了专家评审组严谨、苛刻的“考核、研究、讨论、定性”四道评比工序，被评为“中国珠宝首饰行业驰名品牌。”此外，Crayon钻石饰品还获得“中国钻石行业市场首选品牌”、“中国著名品牌”、“中国珠宝行业消费者最喜爱品牌”、“中国市场商业十佳信用满意品牌”等荣誉称号。随着市场的培育，西方文化的浸染，文化审美水平与消费者自身素质包括经济收入的提高等一系列消费环境的改善，越来越多的成功人士、时尚青年、白领、爱美一簇或者月收几千元的普罗大众，都对钻石青睐有加，钻石恰逢朝阳产业之旭日初升阶段，这正是Crayon钻石饰品的市场机遇，所以未来的三到五年，Crayon钻石饰品需要通过企业形象策划力争在中国市场实现连锁经营，形成产业化发展局面。3、打造品牌个性，提高定制专业化除了传统营销外，Crayon钻石饰品可以通过大量不同媒体对经理的访谈的方式，来提升品牌知名度。同时，口碑传播是永远不会落伍的，只有消费者的满意与宣传，才是一个企业能够求得更大发展的有力保证。27 在钻石生产销售行业，营销战略、营销方式、营销过程一直被认为是最重要的，但在现在的竞争模式，更好的资源整合和战略优势慢慢凸显出来了。因此，企业形象策划能给企业进行更明确地定位，更好的资源整合和战略选择，与同类企业形成差异，赢得竞争。Crayon钻石饰品可以宣传自身独特的个性化订制服务，为消费者量身打造独一无二的钻石饰品，享受属于自己的荣耀。高端定制服务的独特性能使Crayon钻石饰品迅速与其他高端品牌区分开来，使Crayon钻石饰品更显尊贵。4、提高品牌竞争力，扩大消费者群体面对国际钻饰消费重心逐渐东移直至中国以及国际巨头的竞争压力，Crayon钻石饰品需要通过企业形象策划加快终端扩张的步伐，以华南、华中经济发达区为依托，成长为中国最大的钻饰专营连锁企业之一，在顶级钻饰品牌中打响名号，提升品牌识别度。同时，Crayon钻石饰品需要通过企业形象策划来宣传自己，建立良好销售渠道，与南非、比利时、以色列等国家的著名钻石经销商如“爱盟”钻石等建立了长远合作关系，这样不仅可以保证钻石的品质、更能够保证钻石的价格，维护品牌高端地位。三、Crayon钻石饰品有限公司导入CIS的提案书本策划书是受Crayon钻石饰品有限公司的委托，进行了一系列调研活动后，重新评估了企业理念，调整企业定位，构造新的经营策略和CIS方针，并作为未来公司发展的方向。本策划书是对Crayon钻石饰品有限公司策划的企业识别系统的企划书，是对企业高管的建议。建议完全站在客观的立场上,消除了企业内部管理者对企业发展建议不能客观看待的因素,策划所需资金是必要的,望能客观利用。（一）CIS策划委员会指导老师：张春梅文字策划：杨雯、王钰涵、孙立志行为策划：杨雯、王钰涵、孙立志图形策划：杨雯、王钰涵、孙立志（二）CIS作业日程安排Crayon钻石饰品有限公司导入CIS工作进程表人员时间杨雯王钰涵孙立志导入CIS具体任务说明：27 A:实习动员，明确CIS设计目的和任务要求A1：讨论选题，确认以Crayon钻石饰品有限公司这一企业做CIS策划，并确定导入CIS的动机与目的A2：确定小组成员分工并安排CIS作业的日程并预算导入CIS的费用A3：讨论并整理形成提案书B1：确定策划的总体计划B2：进行钻石饰品公司的资料收集B3：分析和整理资料并作总结与讨论C1：完成概念性的CIS策划C2：开发Crayon钻石饰品有限公司的理念识别系统C3；开发Crayon钻石饰品有限公司的视觉识别系统C4：开发Crayon钻石饰品有限公司的行为识别系统C5：完成CIS策划手册D：总结与讨论11.27AAA11.28A1A1A111.29A2A2A211.30A3A3A312.01B1/B2B1/B2B1/B212.02B3B3B312.03C1C1C112.04C2C2C212.05C4C4C3/C412.06C5C5C3/C512.07DDD12.08~12.10准备答辩准备答辩准备答辩12.11答辩答辩答辩（三）预算导入费用序号项目名称项目内容项目费用（元）1市场调研及评估企业运营状况聘请调研人员对企业进行总体调研。对企业的外部坏境和内部条件进行调查。200002企业理念及视觉要素的设计聘请专业人事和企业人员对企业的精神、经营宗旨等理念及企业标准字和标准色等进行设计确定500003员工培训聘请顾问对企业所有员工进行CIS教育并贯彻员工行为规范350004企业内部CIS应用CIS在办公事务用品。员工制服、交通工具、建筑物上的应用3000027 5企业外部CIS应用推广企业CIS的发布会以及企业广告中CIS的运用2500006办理有关法律、行政管理手续登记企业名称商标核准与注册登记100007导入效果测试与评价通过收益性、成长性、稳定性三方面的情报，分析运营状况和发展潜力250008意外准备金为出现意外情况准备30000总费用420000四、Crayon钻石饰品有限公司理念识别系统（ＭIS）（一）企业哲学有品质才能有品牌（二）企业价值观关注顾客需求，打造独一无二的属于您的钻石饰品顾客至上是Crayon钻石饰品有限公司的核心价值观念，在设计中，Crayon钻石饰品有限公司将以顾客的需求作为一切设计来源的出发点，满足顾客的个性化需求，打造属于顾客的独一无二的饰品。在服务中坚持以顾客至上为原则，想顾客之所想，供顾客之所需，不断推出最新的，与国际时尚同步的流行款式，以不断满足顾客需求，培养提高顾客忠诚度，培育提升品牌知名度。（三）企业宗旨做钻石饰品典范，满足个性需求Crayon钻石饰品有限公司秉承做到钻石饰品典范的宗旨，以最多的专利工艺，毫不妥协的品质，保证所销售的每一颗钻石都采用完美切割，钻石每一个切割比例均在Excellent级以上，最大限度绽放钻石深藏于内的天然光芒，缔造更白、更炫目的美钻、所有Crayon钻石饰品有限公司所销售的完美切割的钻石，均由国际权威钻石鉴定机构GIA进行检测，并提供印有“Crayon”标志的证书。同时，Crayon拥有人详细的销售反馈制度，满足消费者的个性化需求，始终如一表达爱人的心意。（四）企业使命27 倡导时尚理念、引领钻石风暴Crayon钻石饰品有限公司“倡导时尚理念、引领钻石风暴”的企业使命，紧紧把握时尚潮流发展主线，立志将“Crayon”打造成为“全球第一时尚品牌”，并以国际知名的大型时尚产业集团和中国的世界品牌为企业的远期发展愿景。（五）企业愿景打造“永恒钻石品牌”Crayon钻石饰品有限公司立志打造永不过时的独特饰品，Crayon在打造极致爱情的最佳信物同时，不断把对神圣婚约的信仰、对恒久爱情的阐释融入饰品中，将一生一世的概念极致表达，为每一位拥有Crayon钻石饰品的人带去永不磨灭的见证与守护。（六）企业精神不断挑战，不断超越，如钻石般闪亮挑战是成功的摇篮。倘若人生没有挑战，它虽然实在，但短缺了一份精彩。挑战孕育着激越。只有不断挑战自我，新的精彩才会不断出现；只有不断面对挑战，超越的动力才会不断迸发。挑战总源于生活。在工作中，员工要克服困难，战胜自我，永不满足，始终争取做得更好！才能体验到生活的美妙绝伦。以满足顾客需求为首要，以市场发展为追求，以严谨仔细的工作态度，满足不同消费者高质量和优质服务的各种需求，成为经营专业、管理规范、服务优良、信誉卓著、高品质的钻石饰品销售和个性需求订制公司。（七）企业口号个性需求，创新理念，订制钻石，成就梦想口号为企业形象的表现，是企业时刻谨记在心的座右铭。对待顾客，要以顾客的个性需求为出发点，满足顾客浪漫的婚礼梦想；对待员工，Crayon强调不断创新，在工作中要有轻松愉悦的氛围、积极向上的心态，忠实于企业。团结一心的意志，齐心协力的巩固和超越时尚品牌当前的地位。27 五、Crayon钻石饰品有限公司视觉识别系统（VIS）(一)基本要素1、企业标志字体：华文琥珀字形：常规字号：初号27 标志创意①　标志以红色为背景，突出企业的生命力，表现了Crayon钻饰带给拥有者温暖、幸福和吉祥，使人们感受到感情的浓郁。②　标志中心是企业名称Crayon，简单干净的字体，精巧的钻石装饰，都显示出Crayon的精致与奢华。发光的钻石，表示出公司不断创新、追求完美，表达了对公司发展的信心和对钻石拥有者的美好祝愿，希望他们的感情如同钻石一般恒久不变。2、企业标准色红色R254G2B1红色代表热情，象征着不灭的依恋，象征着忠贞不渝的心，象征着永恒的爱情。27 白色R255G255B255白色代表纯洁，象征着清纯、神圣、公正、端庄。现代社会把白色视为高品位的审美象征。白色飘溢着不容妥胁，难以侵犯的气韵。灰色R192G192U192灰色，是世界上最神秘的颜色，它没有红色般的烈，没有白色般的纯。这三种颜色的组合，表达了Crayon钻石充满着浪漫和经典的创新理念，鼓励消费者勇敢的去追求自己想要的幸福，并且时刻满足消费者所需，带给消费者顶级的个性与奢华享受，让每位拥有者都展现出自己的独特品味。3、企业标准字阳文Crayon钻石饰品有限公司字体：宋体字形：常规字号：初号27 阴文Crayon钻石饰品有限公司字体：宋体字形：常规字号：初号(二)应用要素1、办公用品系列笔记本27 贵宾卡明信片27 员工胸牌邀请函27 信封2、广告用品系列直邮广告27 指示广告幻灯片广告27 路牌广告杂志广告27 网络广告3、交通工具系列办公商务车27 职工班车4、制服系列27 5、办公室内布置办公大楼员工休息室27 经理办公室销售门店27 6、包装系列手提袋27 包装盒六、Crayon钻石饰品有限公司行为识别系统(BIS)导入行为识别的目的：通过企业的内部制度,规范思想意识,管理与培养训练使员工规范化,使每位员工都符合公司形象理念。导入行为识别的原则：树立公司的整体形象,提供给客户最一流的服务。（一）对内行为识别系统1、企业的内部环境第一,物理环境,包括视觉环境、听觉环境、嗅觉环境、温湿度的设计。企业的每个部门办公室都根据不同理念、题材设计独有的风格。工作环境优美清新，设立舒服温馨的休息室和水吧。第二,人文环境，包括员工培训设计、产品和服务的规划、宣传市场策划。企业营造一份积极向上充满激情的工作氛围，团结互助的企业内部环境，不仅可以保证员工的身心健康，而且是树立良好企业形象的重要因素面。这也是给社会公众留下的第一印象，第一印象给人的感觉最深，一旦形成就难以改变。27 第三，安全保障，由于钻石饰品是高档消费品，而钻石又是稀缺金属，钻石饰品的销售也不同于一般工作，具有其特殊性。企业的安全保障既是对钻石饰品设计生产者的尊重也是对销售公司自己的保障。2、企业的员工培训每一位员工在上岗之前都会有不同程度的体能、技能、钻石相关业务知识等方面的培训。培训的内容主要有钻石专业技能、社交礼仪、职业道德、团队合作规划等培训方式，有集中培训和分散培训同步进行，即在集中培训的基础上，有技能熟练的老员工对相应岗位新人进行指导，使其尽快投入工作岗位。例如：店长培训工作（1）店长的工作职责：①建立或协助建立门店培训工作体系②组织实施门店培训项目③培训、带教门店员工（新员工/在职员工）④检查和跟踪培训效果（包括组织考核）⑤完善培训制度（2）导购员的培训工作模块：培训目的、培训时间、培训方式、培训课程、培训组织和实施、培训考核与奖惩、培训制度发展与完善。（3）培训方式：理念培训、轮岗培训、试点培训等。（4）推广方案：①陈列完成的时间和标准要求，责任人②新品上市的执行要求：报销售、传照片、做总结③促销活动的时间倒排计划及工作要求④会员管理；发展数量，登记要求、回馈计划等⑤提升产品结构：每月产品结构分析要求，数据使用和反馈等。3、员工的工作规范企业的员工必须具有进取心、责任感和敬业精神，积极热忱的做好自己的工作具体应该遵循如下规则:（1）精神规范本公司的企业精神是：“不断挑战，不断超越,如钻石般闪亮”，这是每位员工的精神规范标准。公司将成为每位员工尽情发挥才智的舞台，每位员工应坚信：自己的奉献和才能在公司不会被埋没，一分耕耘必有一分收获。挑战——树立崇高的目标并全力为之奋斗，视困难为发展的契机；超越——超越自我，致力于创造美好社会的长远目标。公司员工必须遵守中华人民共和国的各项法律和法规，遵守公司的规章制度，不断提高自己的道德水准和业务技术水平，成为勇于“不断挑战，不断超越”的合格员工。（2）行为要则仪表——要整洁端庄，稳重大方。27 环境——要清洁整齐，使客人和自己都愉快轻松。待人——要温文有礼，和颜悦色，不卑不亢，牢记礼貌就是为人，事关公司事业、形象。守时——守时守约，为人处事之基本，务求一诺千金，严格自律。效率——以最简捷的动作，最快的速度办理每件业务。质量——凡经我手，无论产品或劳务，都以精湛、细致、考究而使人信服。专精——钻研技术，钻研业务，精益求精，永无止境。勤勉——勤勤恳恳、兢兢业业、如水滴石穿般的工作，去处世为人。谦虚——满招损，谦受益。无论学习或做事，虚怀若谷，就是排除障碍，开阔道路。团结——员工同事，每日相处，更应互相体谅，礼貌谦让，才能精诚合作，团结共进。自律——永远不对外人批评公司。安全——时时处处想着公司事业的安全，钻石饰品属于奢侈品，价格昂贵，可能出差错的地方都想到，认真细致地去做好工作。4、企业员工的礼仪规范第一，企业员工的仪容仪表规范（1）服饰规范:统一服装，整洁得体。工作人员着黑色西装或黑色套裙。（2）外表形象规范:外表形象除服装外,还包括体态,头部，面部化妆等，工作人员长发者需盘头，露出五官，面部画淡妆。（3）姿态规范:站姿要得体大方,坐姿要端庄优雅,且不要随心态而变，行走要自然大方不扭捏。（4）神态规范:凝视,关注、微笑的神态，给人以自然、稳重、亲切和可以信赖的感觉。第二会客礼仪会面介绍，宾主握手。介绍时，应先将主人向客人介绍，随后将客人向主人介绍。如客人是贵宾或大家都熟悉的知名人物，就只将主人向客人介绍。介绍主人时要把姓名、职务说清楚，介绍到具体人时，应有礼貌地以手示意。入座、会见、会谈、会见会谈结束，主人送客人至门口握手告别，目送客人返去后再退回室内。（二）对外行为识别系统1、企业的市场拓展（1）开发新市场满足不同诉求“钻石恒久远，一颗永流传”27 这句经典的经典广告钻石推广语，影响着无数对新人。现如今，消费者已经不再满足于爱情信物这一现代经典的钻石文化，他们希望钻石能够表达更多、更新的情感诉求。Crayon钻石饰品可以让自己的产品表示友谊天长地久，可以表达对亲人婚姻美满的祝福，一些年轻人甚至可以仅仅用它来美化自己，展示时尚，彰显个性。（2）跨界合作凸显品牌优势Crayon钻石饰品可以联手其他企业进行产品的跨界合作，如与时装、皮具等制造销售商合作，共同推出具有代表性的产品。我们最终的目的是跟更多的优秀品牌一起推广中国优质、高品质的钻石，结合Crayon高品质的钻石，跟合作者们的设计融合在一起推广，最终实现互利双赢，创造和谐共赢的市场。（3）稳固适合自己品牌的市场每一个品牌在相对成熟市场会有不同的定位市场也有很多细分，珠宝市场还有很大的市场发展空间，因为市场空间很大，所以整个市场的需求越来越不一样，本土珠宝品牌和其他定位时尚或者设计系的珠宝品牌，都能在中国广大珠宝市场上找到适合自己的市场。市场细分越来越细致，对消费者以及珠宝爱好者越有利。Crayon钻石饰品应当在开发出适合自己的市场之后，积极稳固自己在市场上的地位，打造属于自己的一片天地。2、企业的广告宣传品牌推广，在门店开业六个月内达到消费者的认可，使Crayon品牌深入人心。进行广告宣传促成目标消费群体由品牌意识不强到认准品牌购物习惯的的转变，达到引邻消费时尚的目的。Crayon钻石饰品市场推广的总体指导思想应以创造一种消费时尚为主，并以此开阔更广阔的空间。（1）商场外墙的大墙体宣传广告，市中心人流量大，是户外广告投放的首选，也是广告宣传的最佳地段，可以选择LED大屏幕进行广告宣传。（2）电视广告，由于现在电视节目多，关注广告的人群少，采用套播的形式进行电视广告投放。达到电视广告的关注受众影响面。（3）还可以采用杂志媒体等进行广告宣传。3、企业的公关策划公关活动是Crayon一项主要活动，企业都不是一个独立的客观存在，而是由各种事会关系包围着的是会存在。通过活动可以提高企业的信誉度知名度，通过公关活动可以消除公众的误解，免除不良影响，与社会共同发展。公关活动的主要内容有专题活动，公益捐助型活动、文化娱乐型活动，成立周年庆活动等。（1）2014年5月举行公益捐助型活动Crayon公司举办“爱传万家，让美丽永驻”的公益捐助活动，为无钱治疗的失明的孩子进行捐赠，用爱心打开上帝为他们关上的那扇窗，用温暖打开那像钻石一样美丽的双眸。27 （2）2014年7月举办文化娱乐型活动Crayon公司定期举办酒会，邀请各界时尚人士交流有关时尚话题，在每次酒会中会推出近期最新款饰品，并请当红明星佩戴拍照留念，请该饰品设计师与时尚杂志记者进行沟通，讲述该饰品的设计理念。定期举行“我是时尚达人”钻石饰品设计征集大赛，让消费者参与到钻石视频的设计中，请专业设计师进行点评，大众投票得出结果，对获得投票率最多的人进行奖励。（3）2014年起开始举行成立周年庆活动2014年起每年Crayon分公司所在各地都会举行成立周年庆活动，活动期间部分饰品进行打折销售，设计师携带自己最爱的设计亲自到各地区和杂志媒体、消费者进行面对面沟通。27'