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'11古镇纪念册项目商业计划书一、前言您还记得您去过的古镇吗？如果你是一个陶醉于古朴的旅游家，你一定非常喜欢中国古镇的宁静与源远流长。历史在古镇里积淀下来的底蕴与回忆，是每一个离开古镇的人舍不得忘记的。那么，那些你从古镇带回来的纪念品，能让你想起古镇的点点滴滴吗？有些纪念品虽然昂贵，精美，可是那些纪念品似乎都是空空的，没有装载着你的回忆。很多年后，也许当你看到那些纪念品，在你的脑海中，除了那座古镇朦胧的幻影，还会有什么？有没有一种古镇回忆是我们可以自己编写的呢？二、市场分析2.1古镇，一个远离城市喧嚣的地方在中国，有很多非常有名的古镇，他们各自有着自己的特点与文化，每年吸引了无数的游客。古镇，作为中国旅游业的重点，其中蕴含的商业机会数不胜数。2.1.1中国古镇介绍目前中国开发的比较好的古镇有：浙江乌镇，浙江西塘，浙江南浔，四川阆中古城，重庆乌江古镇，苏州周庄，苏州同里，凤凰古城，山西平遥古城共9座。 11当然还有很多其他的古镇也有着很好的发展，但是这9座在商业化的人气方面都是比较高的。2.1.2古镇旅游“热”近20年来，古镇旅游越来越受到城市居民的喜欢。在城市里生活久了，大家都非常喜欢到古镇里去看看，走走。感受中国文化的底蕴，同时陶冶情操，寻回质朴的本心。每年五一，中秋，端午等小长假，是古镇游览的高峰期，寒暑假期间，也有很多学生前往古镇游览。作为旅游景点，古镇相比其他大城市有以下几个特点：1)古镇面积比较小，相对来说旅游的时间比较短，所以很容易还没有进入状态就把这个古镇游览遍了。2)大多时候去古镇游览时会同时去很多个古镇，也就是把周边的古镇都已到游览了，所以很多时候有走马观花的感觉，容易混淆。3)古镇各自有各自的风格，不同的建筑景观可以利用照片记录，可是古镇 11上的商店和小景点比较难以记住。2.2如果旅游的回忆可以带走2.2.1古镇目前的纪念品市场古镇的纪念品市场有着一下几个特点：1)重复性。很多商店都卖一样的纪念品，没有各自的特点。而且有些古镇的纪念品没有自己的特点，与其他旅游景点的纪念品有极高想相似度，没有体现出古镇文化。2)无内涵。古镇目前的纪念品观赏性比较强，但是都没有过多的内涵，不能因人而异，而那些需要定制的东西往往非常昂贵。旅游纪念品没有真正起到“纪念”的含义。3)分享性差。目前的古镇纪念品由于很难体现其中内涵，所以当需要和朋友分享时，朋友很难感受到其蕴含的古镇的气氛，只能看到表面的样子。去过古镇的游客就可以发现，目前古镇的纪念品市场是比较混乱的，大街小巷全是纪念品商店，一些何有特色的店就埋没于这些商店中。而且，古镇真正值得观赏的地方也被这些纪念品商店遮住了，最重要的是，很多人去了一次后，回来觉得心里空空的，因为除了逛纪念品商店，仿佛都不记得做了些啥了。2.2.2游客对古镇纪念品的偏好要在这个市场做好，首先需要明确游览古镇的游客喜欢什么。通过调查可以发现，参观古镇的游客与到城市里，或者自然风景区游览的游客有许多 11不同的地方，他们的喜好也有很多不同。在城市参观的游客可以通过很多照片来记录自己的路线和游览经历，在自然风景区的游客则更注重亲身体验与自然接触的感觉。而由于古镇比较小，风景差异比较小，小景点比较多，所以古镇游客对纪念品的偏好有以下几个方面：1)返古性。也就是这些纪念品要由一定的古香古色，不能太过于现代。2)原始性。这些纪念品加工不能太过精美，要保留一定的粗糙感与原始感3)故事性。游客普遍喜欢那种能蕴藏故事的纪念品，不太喜欢只是表面观赏的。4)DIY性。如果能够自己动手制造一个纪念品，游客会更加愿意购买。5)分享性。很多纪念品是用来送给朋友的，所以这些纪念品要由一定的分享性，也就是能让收到礼物的人感受到送礼人的心意。2.3古镇纪念品的市场空间通过以上分析发现，古镇纪念品市场的空间是非常大的，只要抓住游客的喜好，古镇的特点，就可以找到一个非常好的盈利点。而现在在一些古巷里有些模式已近才是发起，比如“签到册”“路径纪念图”等等，所以这片空间是有很大开发的价值的。三、商业模式“驻马听”——一个记录你古镇回忆的“纪念册”店 113.1商店经营模式“驻马听”是这个开在古镇里的小店的名字。这个小店是一个为游客记录古镇回忆的小店。“驻马听”主要销售特制的“纪念册”，这种纪念册不含商业广告性质，就是一本非常古朴（牛皮纸），具有当地特色的纪念册。上面每一页就是一个古镇知名的小景点。可能是一家不起眼的馄饨店，店家是位老奶奶，在这里买混沌已经30年了。也可能是一个小饰品点，里面销售的饰品是店家自己DIY的。每一页用简短的话对这家店做一个小小的介绍，并标注出前往路径。“驻马听”还会为这些记录在纪念册里的景点制作印章。每个印章都具有景点独特的特点，是独一无二的。“驻马听”会把这些印章免费提供给纪念册里的景点或者商店。每一个来到古镇的人，都可以到“驻马听”买一本纪念册，然后随意的去游览古镇，当走到“纪念册”上记录的景点的地方时，可以让店家或者景点负责人在纪念册上盖一个章，留作纪念。 11当某位游客把古镇上的景点和特色商店都游览了后，他这本纪念册也就盖满了印章，每一枚印章都是他在古镇留下了回忆，非常具有纪念意义。l整体的运营模式：“驻马听”与古镇上有特点的商店和景点签订合同，“驻马听”为他们提供图章，当由游客持“驻马听”纪念册前往时，他们给游客盖一个章，作为游客留念。3.2品牌策略初期： 11“驻马听”是以一个合作商的形式与这些小景点或商店合作的，“驻马听”帮助他们打广告，他们帮助驻马听盖章。为了发展战略伙伴，“驻马听”会按营业收入给这些合作伙伴一定的佣金。中期：“驻马听”要向专业的公司发展，首先，筛选景点和商店。只有那些真正有意义，值得观赏的地方才能够被记录进“驻马听”纪念册。其次，连锁经营。在中国各个名古镇都要开这样的商店，让每一位游客到了一个古镇后就想到要去“驻马听”买一本纪念册，然后在开始游览。再次。开展网上商店，提供增值服务。“驻马听”还会开设网店，同时提供“寄给那个他”，“寄给十年后的自己”“朋友，和我一起分享吧”等增值服务。注：²“寄给那个他”可以是游客在古镇游览只有，将盖有章的纪念册寄给异地的情侣，分享自己的经历。²“寄给十年后的自己”是“驻马听”可以将你的纪念册在十年后在寄给你，给你不一样的感觉。后期：“驻马听”的品牌战略时发展成为一个覆盖中国90%古镇的连锁纪念品店。是评定古镇景点游览价值的一个比较权威的民间组织。同时其开设的网上平台不仅能够实现基本商品交易，还有BBS等功能，方便去古镇游览的游客的交流。四、管理团队l初期的管理团队建设：精英团队，全速起航1.市场部1名：热爱旅游，并对中国古镇旅游情况有着比较深入的了解，能够制定一个比较完整是市场开发计划。2.设计部2名：精通PS等绘图工具，能够设计出游古镇特点的纪念册有较强的文学功底，能够用文字打动阅读纪念册的人。 111.销售部1名；能够与古镇其他店家达成合作协议，并制定宣传方案推广产品，打出品牌2.财务部1名：计算财务，融资3.综合部1名：负责整理公司资料，处理细节问题。l中期的管理团队建设：吸纳人才，加快发展市场部：在此基础上扩张市场范围。连锁经营，并根据区域设立各个区域的负责人，有针对性的发展。设计部：根据市场部制定的发展战略，设计出有“驻马听”特点的纪念册。销售部：扩展销售渠道，采用差异化占略促进销售综合部：重点培养专业的旅游咨询人员，为成为一个权威的古镇旅游民间咨询组织奠定基础，同时也起到了一定的宣传作用。五、财务预测5.1收益成本分析初期：“驻马听”的收益主要来自于纪念册的销售。通过销售纪念册赚取利润。成本主要有：纪念册制作成本，图章制作成本，店铺租赁费用，管理费用，利息费用，应付职工薪酬。通过查阅相关资料，初步估计2010年10月各个古镇的游览人数 11由于2011年10月有黄金周，在平时的人数会比10月人数少，同时由于不是每一个来游览的游客都会购买纪念册，我初步估计每个月能卖出5000册。单本定价为15-30元，通过下图财务计算可以看出，“驻马听”每个月的毛利润为28700元。需要前期投资为71300元。初期财务预算后期，“驻马听”的收益来源任然主要来自于纪念册的销售，同时还有增值服务收取的服务费。在成本方面，根据其战略发展，还多了市场的拓展费用。由于旅游业比较特殊，在初期和后期去古镇旅游的人数不会有太大变化，但是由于“驻马听”纪念册在前期的广泛宣传，前来旅游的人购买纪念册会增多，并且“驻马听”还提供一定的增值服务，所以在这一方面还能够收取一定的服务费。初步假设在中期，“驻马听”开设了大约3家店面，每个月销售的纪念册为20000本，那么可以看到，这三家店面的每月毛利润在中期可以达到170100元。通过查阅资料，初步估计出西塘2010 11年每月的游客人数，可以看出，在元旦和国庆的游客比较多，在4,5月和11,12月是淡季，游客比较少。所以初步估计，每年应该会有5个月能够维持上述财务状况，而有大概7个月的毛利润为上述利润的50%，也就是三家店每月的毛利润为86050元。5.2融资计划期初融资：起初融资主要有3个手段第一：创始人投资。第二：向银行借款第三：与古镇里的商店或者企业合作，接受其投资。通过上述财务分析可以看出，在期初需要投资8万元。每月的毛利润大概为2万元，所以风险是比较小的。每个创始人只用投资大约2-3万，如果没有办法筹集到2-3万，可以向银行贷款，小额贷款也是比较容易的。同时还可以通过协商，与古镇里的商店和景点达成协议，在期初不支付盖章的佣金，带到营业收入到达10万时，再开始支付佣金。通过上诉财务分析和融资分析可以发现，“驻马听”纪念册销售店这个创业计划的风险相对来说是比较小的。由于这个计划没有引入新的技术或者产品，只是利用游客现存的一种旅游习惯，提出新的营销策略，创新了一种纪念品的形式。所以能够在低成本时保证相对高的利润。 11'