四万公里APP创业计划书.doc 40页

'四万公里APP创业计划书1.1企业历史沿革、经营范围、主营业务及主导产品情况历史沿革：（1）筹备期：2011.05-2011.12创始人在澳洲取得硕士学位后，就职于澳大利亚IBM公司任高级工程师，精通网络化系统建设，软硬件集成工程。2011年5月回国后，四万公里在身边很多朋友出国后的吐槽“语言不通”“第一次跟团第二次自由行”“很多去过一次人写的攻略不实用”“计划赶不上变化”“行前焦虑下一堆攻略没时间看也用不上”“攻略里坑爹的各种吃住游植入”“与攻略的路线不会相同，基本没用”等“痛点”的基础上萌芽于，在对出境市场、政策、经济、社会文化等调研分析后，截止2011年底完成网站全部架构。（2）创立初期：2012.01-2013.122012、2013年两年期间，通过技术手段、物质奖励、策略引导、积极贡献等方式，积累了餐饮、购物、休闲娱乐及生活服务等22个国家地区20余万家商户200万张图片80余万条点评信息的数据库资源，期间用户反馈、本地搜索体验、评论过滤不断试错，于2013年6月在中关村科技园区正式注册成立并被评为中关村高新技术企业。3）发展期：2013.12-至今2013年底完成移动客户端的开发、测试和上线工作，2014年9月获得千万元即便的天使投资资金，经过1年多的发展，公司规模达30余人，产品装机量在未做市场推广的情况下已达200万多用户，并已启动A轮融资计划。目前产品版本已经覆盖了安卓、IOS全系列手机。注册用户数达30余万人，日活跃用户18000人左右，此段时间的品牌曝光度也很高，各媒体的采访（人民网、新浪新闻、凤凰财经、网易科技、搜狐、创业家杂志、环球旅讯等）以及电视节目的参与，都很大程度上提高了产品的知名度以及认可度。40 主营业务：主营业务是进行移动智能客户端工具类APP的开发和优化迭代，使应用达到良好的用户体验和认可。主导产品：四万公里APP。2014年2月推出四万公里IOS+Android1.0正式版2014年5月推出四万公里IOS+Android2.0正式版，不断优化迭代至3.0版本2014年9月推出四万公里IOS+Android“吃、玩、买”正式版，不断迭代至4.0版本2014年12月推出四万公里IOS+Android“美食”体验版，不断迭代至４.２版本2015年2月推出四万公里IOS+Android“美食”正式版。1.2企业现有主要生产装备及研发设备公司目前办公场地位于北京市朝阳区望京街望京ｓｏｈｏ塔２－Ｂ座０９０８室，通过租赁获得，办公使用面积为２００平米。日常使用的设备主要是办公用电脑、用户数据存储用服务器、研发测试用各类型智能手机及宽带网络设备等。明细见下表：40 序号设备名称数量型号用途1阿里云ECS6S2large数据存储2阿里云RDS3专享型数据库存储4阿里云ECS1S4largeAppserver7亚马逊AWS3Xlarge海外数据存储分发8办公电脑40联想C340日常办公9苹果一体机3ME086CH/AIOSApp开发10苹果测试机2Iphone6IOS测试11安卓测试机2HTCM8Android测试2、产品或服务介绍：产品主要用途、解决的主要问题。解决的具体途径和方法2.1项目总体技术方案随着我国人均收入水平的不断提高，广大国人对休闲旅行需求的不断增长。2014年出境旅游首次突破1亿人次大关，达到1.09亿人次。全年旅游总收入约3.25万亿元，增长11%。此外，我国首次出境人数绝对数值逐年增长的同时，境外自由行、自助游、自驾游的比例相对跟团游也在显著增长。上述数据表明国人出境旅行更加倾向于自由、方便、随心的旅行安排方式。当前国人出境自由旅行的最大突出问题就是“语言不通、环境不熟”的问题。游客一般都会选择有新鲜感和未知的目的地。而自由行中脱离了传统的旅行社模式，没有了导游的相关服务和接待。旅行者在陌生的境外的很多需求不能得到很好的满足。尤其是“吃”这一个非常“刚需”、“高频次”的旅行需求，旅行者如果不能实现语言的询问与交流，只能通过互联网搜索一些所谓的“攻略”、“游记”等。这些信息第一需要在海量的数据中自己分析搜索，第二很可能得到40 的信息已经是过时和错误的。第三就是只停留在图片和文字的描述，实际寻找还需要用户的能力和运气。“四万公里”首创了服务于“旅行现场”这一独特旅行环节。通过自主研发的App软件，让用户无论走到全世界哪个主流城市，都可以几秒钟之内查询到当前所在地周边的“吃喝玩乐”信息。同时对同类信息给出有决策帮助的参考信息。比如餐厅的价格，距离，菜品风格，去过的用户对这家餐厅的点评与打分。“四万公里”除了可以提供自身用户对国外某一家商铺的点评，还可以通过自主研发的搜索引擎，搜索到来自Facebook，Twitter，Yelp，新浪微博，腾讯微信等世界知名社交平台上所有用户对同一家商铺的评论与评分。从数据和技术上保证了数据的真实性和客观性。最终要的是，“四万公里”实现了用户在选择了满意的消费目的地后，还可以提供“公共交通、自驾、步行”等交通方式、一键导航过去。用户数据交换层（亚洲）Appserver数据接口规则数据库Server文件/图片Server（欧洲）Appserver数据库Server文件/图片Server（美洲）Appserver数据库Server文件/图片Server图1系统架构图用户无论在世界任何地方，只要具备上网环境(WIFI、移动数据连接都可以)以及安装了“四万公里”对应版本的App软件（无论IOS还是Android）都可以40 通过手机自身的定位功能，将当前所在地坐标维度通过数据交换层和判断机制发送至服务器。服务器首先会根据用户所在地判断出最近的服务器，继而把请求数据发送至最近的服务器后进行解析。然后根据用户需求，将匹配信息发送至用户手机端，从而实现了信息的查询。如果用户需要导航服务，则通过发送当前位置和目的地信息至最近服务器，由服务器通过谷歌地图商业接口API的调取和计算，从而得到具体的导航信息。爬虫搜索与定位技术提出即时性、当地性需求旅行中的中国出境游客Facebook,Yelp.Tripadvisor,twitter，Foursquare新浪微博等四萬公里整个互联网信息源为用户提供准确、及时的信息并辅以整个互联网的精准信息作为参考精准算法与分类识别技术40 涉及到的关键技术原理如下：（1）LBS定位技术（GPS+wifi）：又称定位服务，LBS是由移动通信网络和卫星定位系统结合在一起提供的一种增值业务，通过一组定位技术获得移动终端的位置信息（如经纬度坐标数据），提供给移动用户本人或他人以及通信系统，实现各种与位置相关的业务。（2）CDN加速:把资源服务器解析到CDN节点上，这些节点设置在全世界每个大洲的主要国家中。当有用户访问四万公里的域名的时候就会自动分配到他最近的节点上来访问这样就提高了访问和回复速度。（3）GPS导航：在空中连续发送带有时间和位置信息的无线电信号，供手机GPS模块接收机接收。在接收到地理坐标后通过Appserver访问谷歌地图api，然后将计算后数据实时返回至用户手机端。（4）NOSQL数据库：“四万公里”当前已经是中国最大境外POI数据服务商，拥有全世界超过500家商铺信息，3千多万张图片，近亿条点评信息。非关系型的数据库则由于其本身的特点解决了大规模数据集合多重数据种类带来的挑战，尤其是大数据应用难题。参考文献：1.杨泰;基于移动计算机平台下GPS定位技术研究[D];安徽理工大学;2012年2.KristinaChodorowMichaelDirolf．MongoDB权威指南．北京：人民邮电出版社，20113.ShashankTiwari．ProfessionalNoSQL．English：WroxPress，20114.NicholasCZakas．High.Performance.JavaScript．USA：YahooPress，20105.NicholasCZakas．ProfessionalJavaScriptforWebDevelopers．English：WroxPress，2009 40 1.杨乐;;智能定位技术在公共场所建筑中的应用[J];中国集体经济;2012年25期2.付娆;;定位技术方兴未艾[J];金融电子化;2013年06期3.冯胜利;;基于SQUID的Web缓存加速的实现[J];甘肃科技;2005年12期4.张超群;基于Internet的代理缓存技术研究[D];广西大学;2003年5.范丽敏;移动数据库中客户端缓存的动态管理和一致性维护策略[D];中国海洋大学;2003年2.2项目主要服务内容1、首页（1）标题部分包含选择国家、搜索商铺的功能。点击“法国”进入图1.1切换其他国家；点击搜索框跳转到图1.2输入关键字后进行搜索。图1（2）中间包含热门分类、逛吃榜单两部分。点击“法国特色”40 等其中任何一个您喜欢的分类如果有更细的分类弹出图1.3，否则直接进入您选择的分类如图1.4；点击逛吃榜单进入图1.5，展示该榜单下的六个最受欢迎的条目。1.1、国家选择(1)标题部分左侧为返回按钮。点击返回不执行任何操作直接返回首页。(2)中间列出所有可以选择的国家，任意点击其中一个页面展示内容切换到选中国家，并返回首页图2。图21.2关键词搜索(1)中间显示搜索记录，点击任意的搜索记录条目则搜索对应的内容，进入图3(2)清楚搜索记录，点击后把所有您之前搜索过的记录清空，当没有搜索内容的记录显示您还没有使用过搜索功能哦。40 图340 1.3、快捷检索图4中点击其中任意一个热门分类如果包含多个条目则展示此选择框，选择具体分类后跳转到图4。图41.4商铺数据列表(1)标题部分中间展示您当前所在分类，左侧为返回按键返回至上一个页面。(2)标题下方按照地区、分类、人气三种方式分类，点击后显示如图1.4.1，选中分类后界面展示内容切换为对应的筛选结果。(3)中间部分简单的展示了商铺，点击一个条目跳转到图1.6显示所有这个商铺的详情。1.4.1条件筛选40 条件筛选区域可分为地区筛选、分类筛选和排序筛选三项内容；(1)地区筛选：可根据当前国家筛选城市区域(2)分类筛选：可根据餐厅类型和特色菜品进行筛选(3)排序筛选：可以按照推荐最高、价格最低、距离最近、评分最高1.5逛吃榜单推荐国家景点或必吃餐厅列表；详细介绍餐厅及必吃美食的具体信息，点击后进入店铺详情页1.6商铺详情页40 （1）标题部分左侧为返回按钮，中间显示该页title点击滑动到顶端，右侧心形图案点击收藏该店铺，收藏后可以在我的-我的收藏离线查看。(2)营业时间、店铺介绍点击展开显示具体内容，再次点击折叠。(3)营业时间下方为改店铺的具体地址点击弹出页面，依次向下为该店铺电话点击弹出拨打电话提示框如，点击网址可以查看该店铺发布的最新消息(4)如果店铺上传了图片会在店铺介绍下方展示3张图片，点击查看所有图片(5)点评：根据用户点评时间的顺序显示了最近一个用户的点评信息，点击可以查看全部点评.(6)同类店铺、附近店铺是用户最常用的功能，在下方展示的六条店铺简略信息点击可以查看详细信息。1.6.1地图定位(1)地图定位：使用google地图在浏览器上显示该店铺的位置.1.6.2地图导航40 使用google导航在浏览器中显示去这个店铺的具体线路;1.6.3电话呼叫该能用可用于在当地进行就餐咨询等，点击电话图标则弹出电话拨打界面40 1.6.4店铺官网用户可以通过官网链接查看该餐厅的其他信息和优惠信息等40 1.7点评列表(1)标题部分左侧返回、右侧写点评点击您的评价是对我们最好的支持。(2)全部点评、全部来源的筛选功能(3)点击翻译可以翻译成中文，翻译后也可以点击返回看原文。(4)如果不是属于本软件的评论显示评论来源，点击可以从浏览器查看原评论1.8上传图片图片上传，您可以将您在餐厅拍摄的照片上传到应用中供其他用户提供参考，上传的图片将会保存到您手机的相册中1.9写点评把您对该店铺的评价发表出来，给其他朋友一个参考，在总体评分的基础上可以分别对口味、服务、环境评分，并留下一条您想说的话。40 也可以把您在该店铺拍图片上传给我们，也可以点击推荐把您认为可以作为推荐标签的添加进来1.2.0分享主流的分享平台，主流的分享平台框架，可以为用户方便快捷的将自己的喜欢的内容分享到自己的社交平台，将自己喜欢的内容和感悟晒出来，将自己的美食体验告诉全世界的小伙伴们，告诉他们你是旅行达人。功能实现：集成于友盟的分享平台。1.2.1附近当我们通过定位来确定了您的位置，而且您所在的国家刚好又在我们的服务范围，我们的软件将为你开启附近功能，为您推荐离您最近的店铺供您选择。1.展示的为当用户在国内或者所在的国家为我们暂时没有开通的国家时给出的提示。2.如果用户当前正在法国而且我们也提供了对应的服务，我们会弹出如图的提示框来供用户来进行选择，是否跳往当前的国家。40 3.总体的实现逻辑为，后台通过请求google提供的地图接口，前端通过定位获取用户的经纬度上传到后台，后台经过比对返回对应的国家名字和国家对应的编号反馈给前端。前端经过解析后台传送的内容，进行判断要选择使用哪个界面来提示用户，达到最好的用户体验。4.用户选择跳转到当前国家后，呈现在用户手机界面的图像是以后台反馈回来的国家编号，发送网络请求获取对应的国家店铺信息。在点击确定的同时发送全局通知，来做到其他界面的内容进行跟换，达到信息的同步，在做数据同步可以选用多种方式进行数据替换，综合考虑到需要变更的界面的位置和多少，我们选用的是以通知的方法进行的，来保证数据的同步。当前界面的数据请求，包含了准确的数据请求途径，端口和必要的参数，我们为用户提供2000米范围的店铺数据，且做好距离排序，使用户可以第一时间老找到自己喜欢的店铺进行美食品尝。2.3项目的关键技术（1）基于LBS的地理位置服务技术此项目为用户提供基于位置的服务。通过境外的移动运营商和无线电通讯网络或外部定位方式（如GPS）获取移动终端用户的位置信息（大地坐标以及地理坐标），在地理信息系统（GeographicInformationSystem）平台的支持下，为用户提供信息搜索、自动定位、位置提醒等服务。同时，项目调用了google的商业接口，在用户检索到目的地的基础上，提供了自驾、公共交通、步行等多方式的导航方式，且精准度为20米。基于LBS的服务还可以让用户实时了解与接收当前所在地周边的活动、信息及其他用户。为产品的弱社交、动态产品分发提供了技术支持和可能。40 图2LBS的原理A-GPS:室内定位增强A-GPS定位技术的主要功能是能够为终端用户提供高精度的位置信息。产品采用基于A-GPS定位技术的位置服务后，终端用户可以方便快捷地获知自己或他人当前所处的位置，从而获取到相应的服务与数据交换。(2)关系型与非关系型数据库（NoSQL）本项目中同时使用了关系型与非关系型数据库存储方案。关系型数据库中存储商铺基本元素信息、用户信息、活动与互动信息。非关系型数据库中存储对应点评、图片、url等。每一个元组可以有不一样的字段，每个元组可以根据需要增加相应的键值对，使得结构不被局限。非关系型数据库的采用，实现了项目减少时间和空间开销的目的。本项目使用MongoDB实现的特点：易扩展。数据之间的无关系，带来了数据的灵活性，在架构的层面上拥有可扩展的能力；大数据量，高性能。NoSQL数据库具有极高的读写性能，在大数据量下发挥出极佳的效果。数据库的结构简单，使用的Cache是记录40 级的，此类细粒度的Cache让性能大幅提高；灵活的数据模型。NoSQL无需实现为要存储的数据简历字段，随时可以存储自定义的数据格式；高可用。本项目实现了高可用的架构，在采用非关系型数据库后并没有影响性能；(3)内容分发网络技术（CDN）CDN为构建在数据网络上的一种分布式的内容分发网，本项目采用了流媒体服务器集群技术，克服了单机系统输出宽带及并发能力不足的缺点，极大的提升了系统支持的并发流数目，减少并避免了单点失效带来的不良影响。项目利用全局负载均衡技术将用户的访问指向最接近的正常运转的流媒体服务器上，由该服务器来回应用户的请求。当用户要访问的链接或内容不存在时，系统可以根据配置来从特定服务器上抓取相应的内容来传输给为用户。40 图3CDN加速原理此项目利用高速缓存、镜像服务器，来解析DNS或重定向HTTP。通过Cache服务器，或异地的镜像站点来进行内容的传输和内容的更新。采用DNS方式来进行位置的判断，失败率低于15%而HTTP的失败率小于1%。镜像站点可以使内容直接进行分布，非常有效的实现了静态和半动态时同步数据。高速缓存手段实现了低成本以及静态内容。40 (4)Hadoop数据搜索、存储、更新机制图3MapReduce在项目中的应用公司当期商铺数量超过300万，图片炒股5000万，点评数量超过1亿条。如此大的数据通过Hadoop实现了MapReduce计算模型的开源分布式并行编程框架，公司服务器可以借助Hadoop编写程序，将所编写的程序运行于计算机机群上，从而实现对海量数据的处理。此外，通过分布式文件系统(HDFS）及分布式数据库（HBase）用来将数据存储或部署到各个计算节点上，保证了本地和在线的数据定时更新，补全与管理。借助Hadoop框架及云计算核心技术MapReduce来实现数据的计算和存储，并且将HDFS分布式文件系统和HBase分布式数据库很好的融入到亚马逊AWS云计算框架中，已经实现了云计算的分布式、并行计算和存储，并且拥有处理大规模数据的能力。40 3、技术创新：项目技术创新性及实现路径3.1技术创新点创新点1：自主开发搜索引擎自主开发搜索引擎框架，可以基于自身数据，对世界所有主流社交平台、信息平台进行搜索与分类。用全互联网的数据及计算结果为用户提供选择帮助。比如一家商铺除了看到来自“四万公里”的点评，还同时可以看到来自facebook、yelp，twitter，新浪微博、腾讯微信等平台所有用户关于同一家的评论、图片等。创新程度：国内首创，在搜索引擎这一专业技术领域针对某个方向做出细分，并生成数据性结果而不是信息页性结果。创新难点：众所周知，每个网站都有自己独特的数据形式、展现、加载方式。每家网站的页面布局、JS效果、分屏和跳转也都各有不同。用一套通用性的爬虫技术，实现了对所有目标网站数据的爬去、搜集、入库，同时将所得数据清洗、比对、分类后入库。这类搜索引擎所涉及技术必须是凌驾于通用搜索引擎之上才可以实现。创新点2：所有外文信息中文化上述所有评论无论是何种语言，均可以一键转化为中文，保证了对所有中国用户的适用性。创新程度：国内出境旅行App类首创。由于本产品主要针对出境旅行以及常年生活在国外的用户，所以很多信息与评论均为国外用户所发布。通过即时的翻译系统，让中国出境用户无论面对何种外语，何种国家的用户评论，都可以得到对应的中文翻译。创新难点：很多软件和翻译机器都可以实现外文的初步翻译，但是如何把机械性的翻译转化为可读性较高、意思传达较友好的层次，就需要后续通过不断优化算法，不断对语法数据库进行填充积累来实现。40 创新点3：海量境外POI数据作为服务依托通过自身2年多的积累。获得了27个国家与地区的300万家商铺POI信息，保证了中国用户走在全世界都可以享受到服务的同事，形成了绝对的壁垒。创新程度：中国最大境外POI数据库平台。创新难点：LBS服务的难点之一是精准的定位,这部分可以通过采用当下流行的定位技术和不断优化的移动WIFI，GPS接收芯片等硬件来弥补。但是最基础的POI数据，却是需要人工收集和网络搜集并行来处理。项目前期我们在海外组织了多个留学生为主的数据采集组，实地在国外中国游客重点区域中采集整理了数以万计的餐厅数量。3.2产品实现技术路线海量的基础资源和用户UGC基础数据：（1）首先利用自主开发搜索引擎，将现有数据和POI进行数据分类与格式化。（2)通过云主机群应用、网格技术以及分布式文件系统等功能，来对外提供数据存储和业务访问功能；(3)利用阿里云主机提供的RDS服务搭建数据库，并设置安全管理机制。(4)利用阿里云提供的OSS服务，对新生成文件进行云端存储与格式分类。(5)在亚马逊EC2云主机中架设Hadoop集群，对现有数据进行对比，分类，清洗，入库。(6)在产品前段对用户交互进行系统分类与步骤精细化设置。前端产品实现技术路线：(1)在项目的前端开发中，GCD技术被大量的应用在后台线程和UI线程的交互上，使得数据处理逻辑趋向简单化。面对大量的高并发非实时数据,采用缓存技术提高用户体验，解决了在网络状态差的情况下依旧有良好的操作体验，软件中继承了著名的图片下载框架和网络请求框架，并独立完成了封装网络请求工具类的复杂操作。40 (2)软件架构严格遵守MVC的设计模式,使得数据耦合性低,模块的重用性高,使得APP赋予了无限的活力：(3)界面：在系统自带控件的基础上增加符合用户使用习惯的控件，在最大的程度上保证了用户的使用习惯和用户粘性(4)网络：使用以高性能的AFNetworking网络通信类为基础进行复杂封装,提供全局的网络通信接口.让用户在享受华丽界面的同时，又能感受到无限顺畅的网络享受(5)UI：大量自定义界面,华丽而细腻的界面，提供了优质的用户体验网络架构：网络架构由中心为CDN网管中心和DNS重定向中心来负责全局负载均衡，和异地结点组成。当用户访问此项目的服务器时，域名解析器将请求交给全局负责均衡DNS来处理。通过提前定义好的方法，离用户最近的异地结点的地址将会被用来向用户提供快速的服务。同时，异地结点可以与CDNC分布在全球每个位置的结点保持通信并搜集所有的通信状态，来确保所有的CDN结点可用。每个CDN结点由两部分组成：负载均衡设备和高速缓存服务器。负载均衡设备负责每个结点中所有Cache的负载均衡，并保证了每个点的效率；同时，负责均衡设备还可以收集结点与环境的信息，保持同心并实现所有结点的负载均衡。高速缓存服务器负责存储客户网站的大量信息，以实现类似用户访问本地网站服务器。40 4、市场分析：对细分市场的规模、竞争者分析。真实、合理、具体4.1市场产品需求：自2011年以来，中国已成为世界上第一大客源国，稳居世界第一大出境旅游市场与第一大出境旅游消费国；直至2014年，出境市场仍然将保持快速增长的态势，我国出境旅游规模将达1.14亿人次，同比增长16%。未来5年中国出境旅游人数将超过4亿人次。未来十年中国的出境旅游人次可能将再翻一番，达到2.2亿户家庭。随着中国成为世界最大智能手机大国，从获取旅游信息、旅游预订到分享旅游经验，各类手机应用成为辅助出境旅游的最主要工具。我国出境旅游市场以OTA酒店机票预定（携程、艺龙）、垂直比价搜索（去哪儿、淘宝旅行）、提供旅游产品服务（途牛、驴妈妈）及旅游信息分享（穷游、蚂蜂窝）四类为主，旅游信息分享以攻略和社区为主。（旅游攻略是web2.0时代的产物。在当地生活的留学生、移民华人要比一生可能只去过一次待了2个小时的游客提供的所谓的攻略翔实可靠的多。你用几个月前的攻略去了发现已经关门了？是否在装修？是否可以打折等信息是短期游客所无法提供的。）在众多以主观攻略型切入针对旅行前服务网站大量涌现，信息集中在与商家合作发布优惠、竞价排名、植入吃住游关键链信息等利益捆绑的盈利行为，用户也愈加感觉到这些攻略型信息丧失客观性与实用性。在我国目前旅游市场中，预订类、比价类、产品类、攻略类应用定位在旅行前，干预旅行前的计划和决策，国内旅游市场缺乏专门针对中国人出境的旅行中决策工具，四万公里针对华人出境后的旅行现场这一环节，结合华人CGC中文消费评价+POI的信息获取，用更加符合中国人口味和习惯的工具型切入，解决旅游市场中旅行中服务这一空白。40 4.2产品市场目标群体四万公里服务于我国出境旅行的用户，在市场规模不断扩大的过程中出境旅游的市场需求和现实消费迅速平民化与多元化。根据国家旅游局中国旅游业统计公报显示，2014年中国出境游达到1.09亿人次，这些客源都将是四万公里的直接用户。5、竞争对手分析：项目产品、模式与主要竞争企业同类产品的比较竞争优势。(1)从产业链上下游产品情况来看　整体来看，出境旅游产业链正从单一渠道发展到现在旅行社、要素预订、比价、攻略四大形态同时共存，旅游渠道正在迅速扩张和多样化。“四万公里”项目所在的出境旅游业的同业竞争者主要为大众点评海外版类点评机构、蚂蜂窝、穷游类攻略平台、携程类旅行前服务机构。针对为大众点评海外版类点评机构而言，其主要市场仍是国内市场，虽然其海外市场正处于开拓阶段，但其数据量和开拓进步较缓，其自身规模决定其将在未来较长一段时间内处于尾大不掉的状态；蚂蜂窝、穷游类攻略平台主要是通过攻略类软文吸引出境旅游者，但是因攻略本身的滞后性，难以为出境华人消费者提供及时准确的服务和指导，且攻略受个人的主观因素影响和商业信息植入影响较大，因此难以全面客观的反映消费地的真实情况；携程类旅行前服务机构主要是为消费者出境前准备阶段的机票、酒店提供服务，去哪等预订比价网站快速兴起，为消费者提供了更加透明化的价格平台，此类网站集中了大量的用户流量，也形成了强大的议价能力，但难以满足旅行过程中的及时服务。40 (2)从同类竞争对手产品，策略，特色，运营数据，投融资状态来看以国内同类竞争对手为例：产品名称大众点评到到网口碑旅行四万公里策略主要针对国内一线城市消费决策利用TripAdvisor的品牌和资源互联网点评抓取专业针对境外旅行用户提供专业境外信息特色点评信息、优惠、团购国外酒店涉足较早出身于酷讯拥有中国最大境外POI信息运营数据移动端超过3000万人，商户超过150万家覆盖全球40多个国家酒店及旅游相关现有美国，泰国2个国家，只有安卓应用10个月用户超过200万，拥有300万家全世界商铺信息投融资状态四轮融资：2006年红杉资本的首轮100万美金投资;2007年Google带来的400万美金投资;2011年4月挚信资本、红杉资本、启明创投和光速创投1亿美金的投资;以及在2012年红杉资本等机构追加的第四轮融资6000万美元母公司全资控股未知1.2014年9月，五月天下首轮融资500万人民币。2.2015年3月，A轮3000万人民币意向书签订。　　40 从方向上来看，出境游依然是投资领域最多的细分市场；从模式上来看，有平台式出境游度假线路OTA模式，有海外资源的直接销售平台模式，如我趣、海玩、澳乐等，还有特卖模式；从服务和干预环节来看，集中在旅行行前；从市场空白来看：由于针对出境旅行中的产品空白，还未发现投融资案例。此外，线上企业重视向线下延伸，如携程与途风、面包旅行与山水旅行社等的结合，旅游行业对资源的把控重视程度更高，这更加验证了四万公里将线上与线下本地化相结合的资源优势。6、商业模式：商业逻辑，盈利方式产品本身以工具的形态为用户服务，以很好的满足出境旅行中“吃”这一个刚性需求为切入点。区别于传统旅游公司“酒店+机票”，“跟团+攻略”的服务模式与场景，创新性的提出了服务于“旅行现场”这一全新服务模式，解决了中国游客在境外旅行中遇到的问题与需求。用户不需要提前做任何准备工作，走到世界任何一个旅行目的地，都可以利用移动互联网技术，在很短时间内满足用户“吃”的信息需求的同时，一键将用户导航至目的地。商业模式：通过服务”吃“这一高频次的需求，保证了用户在境外旅行中打开使用的频率。为用户实时推荐以用户为中心5公里之内的”即时旅游信息”，比如车展、演唱会、枪械展、娱乐活动等中国游客喜闻乐见的产品，同传统的静态被动营销相比。可以大幅度提升产品的曝光频率和成交比例，彻底颠覆传统的境外票务销售模式。销售形势：上述旅行产品均以电子票和虚拟票为主。用户在选择心仪的产品之后，通过手机端的支付方式（支付宝，财务通，快钱，网银在线等）直接进行支付与购买。然后用户会在客户端中收到相关票据的二维码或者换票密码。凭此密码可以直接去娱乐消费场所直接入场或换取实物票。衍生服务：通过高用户粘性、用户高度集中的特性（可以长久留存的用户必然是经常出境或者已经出境的用户）来扩展其他出境旅行服务。比如接机、退税等服务。40 服务目标客户：2014年中国出境人次突破1亿，预计未来5年内将会增长200%。出境旅行已经成为旅游产业中最为细分与增长最快的分支。其中自由行的比例也在逐年上升，用户的需求也将必然不在满足于”上车睡觉，下车拍照“的传统跟团旅游模式，而是需要更加自由、灵活的旅行方式。本产品即专注于服务这一人群。7、商业创新点：功能创新、商业模式创新、或其他方面的创新商业模式创新：（1）传统在线旅游服务商：定位于服务“旅行之前”,即在用户出境旅行之前提供服务，类似订机票，订机票，参团游，看攻略等。但是当用户实际到达境外的旅行中，服务环节就缺失了。比如用户来到一个自己都不知道是哪里的地方有了服务需求，传统服务商都无法直接、快速的给予服务。（2）四万公里：创新性的提出了服务于“旅行现场”这一概念，让用户在境外的旅行中，不必再提前规划或者按照既有的行程行动，可以随心所欲的自由旅行，并且在任何地点都可以获取到相应信息。让用户随时知道自己身边几公里内、正在实施的活动和内容。8、团队介绍:创始团队，和核心管理团队成员的简历，优势。 1、创始人/总经理：仇志强★教育背景（学习或培训）2001年-2005年，澳大利Wollongong大学（本科），计算机网络与技术专业2005年-2007年，澳大利亚WollongongSydneyBusinessSchool（研究生），国际金融2012年-2015年,中国地质大学（北京）（研究生）工商管理40 ★工作经历2007年-2010年，北京隆顺仁和装潢设计有限公司，职务：执行董事2010年-2012年，华信诺安（北京）科技有限公司，职务:总经理2013年-至今，中盎炬华（北京）科技发展有限公司，职务：总经理★工作业绩毕业于澳大利亚WOLLONGONG大学(学士）及悉尼大学工商管理（硕士），现就读于中国地质大学（北京）MBA工商管理专业。精通网络化系统建设，软硬件集成工程。熟悉各种网络开发与应用语言，曾经主要负责过WOLLONGONG大学针对澳大利亚国内最大的银行---澳大利亚联邦银行(CommonwealthBankofAustralia网址：www.commbank.com.au),所定制开发的跨州分布式网点大数据交换项目，在其中主要负责网络化大数据交换与信息安全加密处理。现掌控四万公里在互联网大数据挖掘和搜索引擎的核心技术，并全面负责公司业务拓展与团队管理。★所获奖项2014年中关村东升科技园创业大赛特等奖2014年克莱斯勒黑马创业大赛年度总冠军2014“创青春”大学生创业金奖2014朝阳科协创新奖第一名2014北京科协校园创新大赛金奖2014“IDG校园创业大赛”第三名2、技术总监：胡志林★教育背景（学习或培训）1997.8-2001.7清华大学精密仪器系本科2001.9-2006.7清华大学精密仪器系直博★工作经历2006.7-2007.6山东科技大学信电学院，副教授；2007.7-2008.7深圳中镁材料技术有限公司，技术负责人；2008.09-2009.5上海中科院技术物理研究所，客座教授；2009.7-2012.440 北京博电新力电气股份有限公司，高级技术经理；2012.8-2012.10北京明博智创软件公司，数据挖掘项目负责人；2012.11-2013.1北京同方吉兆科技有限公司，广播广电项目负责人，负责广播广电系统的广告统计分析系统2013年-至今，中盎炬华（北京）科技发展有限公司，担任技术总监一职★工作业绩1）博士期间重点军工项目，测试转台负责人，系统搭建双轴测试转台，继承实验室自建国来的技术沉淀，实现了对高精度陀螺的误差测试和分析，并且亲自给前国防科工委主任丁衡高院士现场讲解整套系统并聆听指点。完成国家某关键战略装备四轴平台的电控整体方案系统论证和设计；2）山东科技大学信电学院任副教授期间，完成了煤矿国家工程中心建设的立项，涉及数字化矿山和矿山机械装备；磁悬浮实验室申报和立项，Matlab及通信系统仿真授课；3）在上海中科院技术物理研究所任客座教授期间，受项目负责人的邀请对天宫一号起飞前因为将润滑系统更换为二硫化钼，导致红外摄像系统性能恶化这一难题进行重点攻关；对汽车电子EPS电动助力系统控制系统攻关，解决了永磁同步电机的汽车电子EPS控制稳定性问题。期间调研汽车电子中EPS、ESC、EBS等关键系统。4）在北京明博智创软件公司任数据挖掘项目负责人期间，金融数据挖掘，进行用户行为分析，提升某金融软件的精准营销效果；研发对礼服电商网站的热点推荐系统，将风格相似的礼服推荐给电商客户；★所获奖项2014年中关村东升科技园创业大赛特等奖2014年克莱斯勒黑马创业大赛年度总冠军2014“创青春”大学生创业金奖2014朝阳科协创新奖第一名2014北京科协创业大赛金奖2014“IDG校园创业大赛”第三名40 3、市场总监：齐冰★教育背景（学习或培训）2000年9月―2003年6月，北京师范大学，管理专业，学士学位2003年9月―2005年6月，北京师范大学，MPA硕士★工作经历2005年12月―2011年5月，国家部委某基金管理部门，主要负责项目管理2011年6月至今，中盎炬华(北京)科技发展有限公司，主要负责市场运营★工作业绩在项目管理与运营方面经验丰富，曾独立负责国家级重大项目的管理与实施工作，现负责四万公里产品运营工作，产品上线8个月的时间将斯万公里app推广到超过150万用户。★所获奖项2013年国家部委专项基金运作突出贡献奖4、财务总监：刘淑敏★教育背景（学习或培训）1985年09月―1988年07月，河北理工大学，会计学专业，学士学位★工作经历1989年1月―2011年12月，五矿集团分公司，财务总监2012年1月至今，中盎炬华(北京)科技发展有限公司，全面负责筹资与财务工作。★工作业绩从财务角度协助决策层制定公司发展战略,负责公司财务方面的业务和策略,负责公司财务管理及内部控制，根据公司业务发展的计划完成年度财务预算，并跟踪其执行情况,为公司项目融资等工作40 项目技术主要骨干:陈顺增学历:本科所学专业:计算机科学与技术目前与企业之间的关系:全职毕业学校：北京化工大学教育背景2007年—2011年就读于北京化工大学信息学院获学士学位工作经历2011年7月-2014年2月北京瑞丰协同科技股份有限公司平台部，软件研发工程师2014年2月-2014年10月北京云识图信息技术有限公司研发部，数据开发经理2014年11月至今四万公里技术研发部，数据开发经理工作业绩1、原有数据采集工具的升级和完善2、完成近3千万数据记录的采集。3、原有5个开通国家数据的维护和新开国家地区（泰国、香港和台湾）数据的整理。4、完成基于Hadoop的数据实时更新系统的初步设计。5、辅助编辑组完成特殊数据入库。6、辅助php开发组完成后台管理和api接口与在线数据库及服务器图片的数据交互。项目技术主要骨干:李超学历:大专所学专业:计算机应用技术目前与企业之间的关系:全职毕业学校：中央民族大学教育背景2010年—2012年就读于中央民族大学计算机系40 2012年—至今就读于中国地质大学工商管理系工作经历2014年5月-2014年11月北京伊品时尚网络科技有限公司技术研发部，技术主管2010年9月-2014年3月北京东道形象设计制作有限责任公司互联网事业部，技术主管工作业绩2014年，服务于北京伊品时尚网络科技有限公司，初创团队成员之一。主要产品App“完美衣橱”，系基于“线上衣橱＋穿搭社区＋一对一搭配师服务”体系的O2O垂直领域互联网产品。担任总后台负责人角色，负责后台技术框架维护，服务端维护，App接口及相应业务系统的开发工作，及技术部门相关管理工作。2010年至2014年，服务于中国顶尖的设计机构——东道设计，任互联网事业部技术主管一职。几年年来，一直为支撑着整个部门的技术团队而努力贡献，由当初的零团队，扩展到数十人的规模，由当初的零业绩，突破至500万的营业额，做出极大的工作与贡献。届时同时担任技术开发、部门管理、商务洽谈等角色和工作。项目技术主要骨干:杨耀康学历:本科所学专业:信息工程目前与企业之间的关系:全职毕业学校：桂林电子科技大学教育背景2009年—2013年就读于桂林电子科技大学获学士学位工作经历2013年8月-2014年3月鑫华电子（北京）科技有限公司技术开发部开发总监2014年4月-今中盎炬华（北京）科技发展有限公司技术开发部，开发经理工作业绩2013年参与公司信息工程一体化基础建设。完成实现了整个公司的管理、办公无纸化。并开发了移动端OA管理工具，实现了手机公文处理与任务相同处理。40 2014年负责”四万公里“的IOS版本迭代与升级。在原有基础上对代码效率实现了大规模优化，执行率和稳定性增加了50%。并在前段增加了交互式动画与用户操作统计等功能。9、公司管理及激励机制：公司管理的文化、方法，激励机制。 （1）管理文化：移动互联网公司最大的特点之一就是员工年龄层较轻，80-90后员工为主。对待这类员工，必须按照这个年龄层的喜好和成长氛围来引导和管理。（2）这一代人很多都是玩游戏长大的，所以公司采取了游戏积分制来管理，让员工很快明白管理的机制，并且主动去争取积分。公司同时又设置了零食水果供应机制，让员工每天都有零食、水果、饮料等物品的补充，同时全勤员工还可以获得电影票奖励，以此增强工作乐趣性。（3）公司还特意在内部开辟出了悠闲区，辅以休闲沙发和各类书籍，让员工有放松和休闲的区域。（4）长效激励：公司在拿到第一轮投资时就划分出了10%的员工期权池，通过设立绩效考核指标，为贡献突出，能力优秀的员工发放员工期权，留下核心员工的同时，增加了员工的归属感和责任感。10、项目进展：发展的历程，目前的状况，运营指标具体 项目于2012年底进行研发，2013年，正式开通了网站对外宣传2014年，App移动端1.0版本上线2014年，获得五岳天下基金投资2015年，累计用户超过200万，2015年春节日活跃用户最高峰达到了4万。40 项目至今已经完成研发技术：1、POI搜索引擎技术，解决了海外数据的积累和划分2、AppLBS优化，解决了访问海外服务的瓶颈。3、CDN技术，解决了不同国家用户访问速度差距大的问题。4、高并发加载，解决了用户数量瞬间增加时的稳定性。项目已完成技术指标：截止2015年5月，整个项目已覆盖了25个国家和地区，服务过700百万人次。让中国出境旅行用户有了全新的出境旅行体验。11、运营现状：可包含运营数据项目运营现状：截止至2014年底，公司净资产455.23万，流动资产441.92万元，自有资金充足，项目投资供给有着充分的保障。此项目为公司未来主打产品，在项目执行期之间公司给与大力支持。单位：万元项目计划投资总额298.00项目已完成投资总额138已完成投资资金使用情况说明办公电脑5阿里云主机5亚马逊云主机2测试手机5云数据库21研发费用80管理费用20项目新增资金总计160其中申请财政拨款40其中企业自筹12040 12、运营计划：近期和远期的可实现的运营计划在未来2年内，项目新增投资为：160万元，具体筹措方案如下：1）公司自筹资金120.00万元；2）申请创新资金补贴40万元；新增资金用途：用途金额（万元）用途金额（万元）设备费30差旅费1材料费2会议费1测试化验加工费5档案出版、文献信息传播、知识产权事务费0燃料动力费1劳务费0国际合作与交流费0咨询费0近期计划：项目未来2年内，累计销售额5300万元，利润2248.51万元，纳税1141.35万元。2017年当年形成销售收入：6000万元，利润2840.73万元，纳税1388.89万元。远期计划：项目未来5年内，累计销售25600万元，利润10667.19万元，纳税5404.52万元。2019年当年形成销售收入：10000万元，利润4085.13万元，纳税：2072.58万元。40 项目未来五年生产成本、销售收入及利税估算单位：万元序号项目2015年2016年2017年2018年2019年1产销量10.0020.0050.0070.00100.002销售单价60.00100.00120.00100.00100.003总销售收入600.002000.006000.007000.0010000.004总成本525.00915.002165.003097.004477.005销售税金及附加4.8815.8747.3553.8276.176利润总额70.121069.133787.653849.185446.837所得税17.53267.28946.91962.301361.718净利润52.59801.852840.732886.894085.139应交增值税40.66132.22394.62448.49634.7110缴税总额63.07415.371388.891464.602072.58备注1、增值税:17%　2、所得税税率:15%　3、销售税金及附加税费率:12%　（1）项目产品生产成本的主要构成因素分析单位：万元序号项目第1年第2年第3年第4年第5年1直接材料10020050070010002直接人工701604006309003制造费用2004001000140020004其中：折旧与摊销555775营业费用50506060706管理费用1001002003005007总成本（销售成本）525915216530974477（2）预计未来五年单位成本40 单位：万元项目第1年第2年第3年第4年第5年直接材料10.0010.0010.0010.0010.00直接人工7.008.008.009.009.00制造费用20.0020.0020.0020.0020.00合计37.0038.0038.0039.0039.0013、融资历史:融资时间、金额、出让股权比例、投资方 融资时间：2014年8月20日金额：500万人民币出让股权：25%投资方：北京五岳青云创业投资合伙企业14、融资计划：现在是否有融资计划，如果有，融资多少金额，出让多少股权比例。资金计划如何使用公司本轮融资金额为2000万元，投资前估值为2亿元。北京朗玛峰资本拟定领投。投资完成后朗玛峰持有公司股权为15%。资金计划（万元）分类细项2015年2016年2017年研发投入人员200500800设备120200400市场投入业务拓展150300600广告1505001000管理费用办公环境40100300运营费用3050100出差费用1550100合计70517003300由上可以看出，公司的资金重点投资研发人员和研发相关的设备上40 15、企业需要表述的其他内容四万公里旨在通过移动互联网技术，将传统的出境旅行模式、效率、效果都有效提升。让用户不再只是跟团游、跟随别人的攻略旅游这样单一的旅行方式。而是真正实现了随心所欲旅行，且没有后顾之忧的全新旅行模式。40'