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'四季冰激凌公司创业计划书1.0执行摘要1.1公司概况公司名称四季冰激凌公司公司类型有限责任公司注册地址××省××市××路×××号主要经营范围冰激凌制作产品/服务概况火锅冰激凌、自助DIY冰激凌市场机会市场存在但尚未满足，有很大的潜在机会1.2注册资金150万人民币1.3投资收益评价总投资额投资收益率（第一年）%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年33.3%50%60万80万120万备注8 2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位实惠健康的休闲饮食目标客户在校大学生2.2市场预测（市场占有率）30%—60%2.3竞争分析同行之间不合理的价格竞争，但我公司产品对产品有信心2.4项目SWOT分析优势相对于其他企业，我们的产品更加实惠；而且产品众多，面向大众。更适合大学生的消费水平，满足大学生的口味要求，更给大学生一个放松的方式劣势由于刚起步，规模小，经营管理模式不成熟、市场知名度低。而且对应的消费群体比较单一，很难拓展更多的机会。机遇据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，但是竞争力并不大。本人也是学生，也是需要考证的一类人，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，我们存在的必要性与市场潜力是很乐观的。威胁前期投入较大，收益并不明显。而且冰激凌企业竞争压力会很大。8 3.0营销策略3.1产品特征产品功能特色冰欺凌提供各类冰激凌产品健康、实惠3.2产品定价产品单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价冰欺凌个515103.3销售渠道1.经营地址面积费用（元/月）选择该地址的原因××路×××号2935000靠近学校2.销售渠道面向大学生选择该销售方式的原因免去从出厂到消费者手中，这期间产生的多余费用3.4宣传推广推广方式主要内容推广费用公关活动赞助本市各大高校举办的相关活动2-10万4.0人员与组织结构4.1组织结构4.2团队成员8 姓名年龄职务最高学历及专业优势专长A********B********C********D********E********F********4.3部门/岗位职责部门负责人职责组成人员财务部**管理财务支出以及收入**宣传部**产品的宣传推广**研发部**产品的研发以及改善**反馈部**受理用户的反馈并处理**5.0财务分析报告5.1原材料/商品采购成本名称数量单价金额A模块20200040000B模块50150075000C模块16500065000合计180000第一年管理费用预测表（单位：元）8 项目第一年管理费用金额人员工资3000交通费1500宣传费1000办公费500合计60005.2启动资金需求类别/项目金额备注开办费工商注册、税服务登记3000市场调查费、差旅费、咨询费15000各种许可证审批费用5000支付连锁加盟费用无无其他费用30000合计53000流动资金原材料/商品采购180000场地租金无自家房产员工薪酬528000产品上市之前反馈部不上班办公用品及耗材9600水电交通差旅费36000其他费用78008 合计761400启动资金合计8144005.5启动资金来源筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例（%）自有资金股东85000045.9私人拆借亲属、朋友20000010.9银行贷款银行80000043.26.0月利润项目本期金额广告费200000用户费20000300015004500营业税金及附加（5.5%）变动销售费用销售提成0边际贡献率（%）=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用宣传推广费12500管理费用场地租金0员工薪酬64000办公用品及耗材800水电交通差旅费30008 固定资产折旧19432.1其他管理费用650财务费用利息支出2174.85利润总额158690.55所得税费用（25%）39672.6375净利润119017.91257.0风险分析与对策创业风险分析对策市场风险资金如何运作、设备如何购买才最经济划算以及设备的更新折旧、学生对冰淇淋的喜好程度、校外冰淇淋店的建立等宏观方面：各种制作材料的价格的变动，其中主要有奶油、各种水果等，以及商院市场的不确定性、国家政策对原材料的影响。汲取先进的生产设备与经验，研发出具有自己特色的产品。8 8.0企业愿景要以用户体验为主，一切围绕用户感受展开。要搞好用户的宣传工作。前期的工作一切围绕着研发展开，后期的工作一切围绕宣传展开。公司将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为公司的发展提供宽松有利的经营环境。1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。8'