大学生自主创业项目计划书.doc 21页

'大学生自主创业项目计划书第1章大学生创业的前景　大学生创业问题一直是社会的焦点，大学生如何创业?大学生该不该创业?大学生创业前景分析，大学生想创业应该如何去做呢?对于大学生创业者来说创业应该具备哪些素质。大学生创业前景分析，揭秘大学生如何创业，该如何去创业。　　大学生如何创业?大学生创业前景分析，在第二届中国·天津创业项目展示推介会上获悉，12位专家为创业者提供咨询，近千人前来寻求创业良方。创业指导专家提醒创业大学生，创业须戒眼高手低，同时缺乏韧劲也易导致失败。　　在国展大厅看到，向专家咨询的创业者中不只有即将毕业的大学生，也有为孩子自创事业而来的家长，任先生就是其中的一位，他的孩子是刚刚毕业的大学生，曾经做过服装和食品的自主创业项目，但是都失败了，这次是为孩子专门挑选下一个项目的。　　“孩子一直就想自主创业，我们家长都支持她。她这次想办一个为老年人服务的项目，但怕再次失败。”天津市企业家联合会副秘书长杨棣萌为任先生排忧解释道：“这是一个普遍现象，项目不错但是没有打开市场，还是希望任先生的女儿坚持下去。一下子成功不符合规律，屡战屡败、屡败屡战得来的成功才能永久。”据在场专家介绍，很多创业失败并非因为项目不好或者创业者能力不够，而是年轻人缺乏坚持精神，少了那么一股韧劲。　　大学生如何创业?大学生创业前景分析。此外，从事多年经营战略和财务管理咨询工作的专家田春红称，“来咨询的大学生大多数还是比较盲目的，很多大学生都没有深入调查市场，也没有做好充分的创业准备。创业者不仅需要一定数额的资金作为先期投资，还必须有相当数额的流动资产。比如目前有创业项目表示加盟费需要2万元，几个大学生在缺乏资金的情况下辛辛苦苦凑来2万元全做了投资，可是实际操作时还会产生煤水电和人力等费用，以及运转中的流动资金，如果当初盲目上马，就很容易被资金困住，这是导致很多大学生创业失败的一个重要原因。”　　大学生如何创业?大学生创业前景分析，大学生到底该如何去创业，今天我们就看看大学生创业的成功事例，从吕晋宇的身上你能学到哪些创业经验呢?21 大学生应摆正自己的位置，把自己当作一名普通人来看待，不要有优越感。选择和自己专业相关的、技术含量高的工作作为你的起点，把所学理论应用到实践中，积累经验。　　他，怀揣着梦想只身一人闯荡北京;他，放弃了中国电力科学院的“金饭碗”;他，毅然从世界排名500强的某外资企业辞职。他就是吕晋宇，2001年毕业于太原理工大学，从最初刚出校门的两手空空，到如今成立并控股4家公司的年轻CEO。创业8个年头，个中曲折艰难唯有他自己感触最深：“大学生创业，资金、人脉都不重要，关键是你要有想法，要勤奋。”说起创业才能，吕晋宇早在上大学时就有体现。　　大二暑假，他在校内开设了电脑培训班，当起了老师。之后，又瞅准了电脑市场，帮学生组装电脑，做起了校园生意。大四时，吕晋宇开始在一家企业打工，打工的过程也是学习和实践的过程，他学会了单片机编程与应用，这些对于他的毕业论文　《单片机在电力系统中的应用》和今后的工作来说，都是一笔宝贵的财富。他建议：“大学生应摆正自己的位置，把自己当作一名普通人来看待，不要有优越感。选择和自己专业相关的、技术含量高的工作作为你的起点，把所学理论应用到实践中，积累经验。”大学生刘文浩今年7月刚刚从中北大学毕业，时隔4个月的他再次重返校园已经是山西启轩文化传媒有限公司的副总经理了，公司主要服务高校品牌推广、媒体覆盖、赛事策划等项目。刚毕业就创办公司，其实和他大学阶段所作的一系列“准备工作”是分不开的。　　高考时，刘文浩因几分之差与东北财经大学失之交臂，最终选择了中北大学的电气工程及自动化专业。虽然专业是工科，但他依然对市场营销有着浓厚的兴趣。大三时，刘文浩因3天净赚15万的事迹而成为学校的　“风云人物”，这次经历也让他积累了丰富的经验，赚到自己创业的第一桶金。之后，他利用这笔资金在上海注册成立了一家网络公司，制作网页。熟悉公司运作流程，拥有自己的营销团队，这些前期积累为他创办山西启轩文化传媒有限公司奠定了基础。　　大学生如何创业?大学生创业前景分析，大学生想要创业，就应该抓住大四这段黄金时间，因为它是承上启下的重要时期，既是大学生活的终结，也是社会生活的开始。用这段时间，完成从一名学生到一个社会人的转变。　　奚小艳是中北大学环保技术领域一年级研究生，也是山西中北大学科技园有限公司康洁环保设备分公司的负责人。“以前我觉得成立一家公司不是什么难事，现在我才发现，想创办属于自己的公司，需要熟悉整个公司的运作流程，学会经营。”这段时间，奚小艳只要一有时间，就从网上搜集和她研发方向一致的公司，了解其他公司的产品设备情况，掌握行业动态，逐步完善自己的公司理念。21 　　“想创业，就得做一名生意人，学会如何做生意。”吕晋宇在大学毕业后进入世界排名500强的施耐德中国有限公司太原分公司，从销售做起，不断更新自己的创业理念。“他们的整体运营系统非常科学，我学到了企业管理方面的经验。”两年后，他递交了辞职信，开始寻找适合自己的项目。他告诉记者：“大学生想要创业，就应该抓住大四这段黄金时间，因为它是承上启下的重要时期，既是大学生活的终结，也是社会生活的开始。用这段时间，完成从一个学生到一个社会人的转变。”　　“人的思想能想多远，人就能走多远。大学生创业，一定要务实，要勤奋，不能光停留在理论研究上。可以从小投资开始，积累经验，一口想吃个胖子，结果一定是失败。没有资金，没有人脉都不要紧，关键是你要有好的思路和想法，有勇气去迈出第一步，才会成功。”　　和一些大学生因为找不到工作，被迫自主创业不同，2002年毕业于太原理工大学的孔鹏伟是主动扔掉　“铁饭碗”走上创业之路的。因不甘于一成不变的工作，孔鹏伟主动放弃了公务员的“铁饭碗”，决心要干自己的事业，踏上自主创业之路。他拿着借来的几万元钱三上北京寻找项目，经过多方考察，孔鹏伟决定加盟欧克壹佰西式快餐店。　　2005年8月，欧克壹佰侯马快餐店正式开业。孔鹏伟说：“当时，太原、临汾等地级以上城市都有了肯德基、麦当劳等大品牌，为了避开和大品牌竞争的风险，我把目标锁定了经济条件较好的县级市场。因为我不懂西餐行业的管理，最初我选择做加盟商，等积累了一定的管理经验后，再创立自己的品牌。”大学生如何创业?对于大学生关注的创业资金问题，吕晋宇说：“人的思想能想多远，人就能走多远。大学生创业，一定要务实，要勤奋，不能光停留在理论研究上。可以从小投资开始，积累经验，一口想吃个胖子，结果一定是失败。没有资金，没有人脉都不要紧，关键是你要有好的思路和想法，有勇气去迈出第一步，才会成功。”21 第1章创业的必备条件第1节引言21世纪是知识经济的时代，现代科学技术飞速发展，为大学生创业提供了得天独厚的条加之当前国内大学生就业形势日益严峻，因此，在高校的就业指导教育中加强对大学生自主创业的全方位指导对社会和学生都越来越重要。创业指导不是简单总结出几点别人创业成功的理论和经验，就可以进行复制和模仿的。万网副总裁周锚认为：创业的成功者，一定是出于他的使命，出于他的嗜好，包括各种机会正好适合了天时、地利、人和。①天时、地利可视为创业的外在条件，包括了社会、学校和家庭提供的条件；而人和则是创业的内在条件，包括了创业者的创业思想、创业精神和创业基本技能的情况。本文将从内外两方面分析大学生创业的必备条件。第2节大学生创业必备条件分析1.2.1外在条件20世纪90年代，全球性大学生创业热潮开始波及我国，在全国高校掀起了大学生创业的高潮。但是，2007年上海大学生创业的一项抽样调查显示，在中国，有创业意愿的大学毕业生比例高达70%，而实际创业者却不足全体学生的1%。②大学生创业的愿望与实际偏差如此之大，不仅仅说明了大学生们缺乏勇气和热情，更重要的是说明国内缺乏创业的氛围和创业的环境。21 社会环境大学生创业热潮是在社会、经济、文化达到一定水平的基础之上兴起的，因此，社会环境是制约大学生创业的一个重要因素。通过大量文献研究及实际创业案例的分析和研究，笔者认为大学生创业成败对社会环境有以下要求：[（1]1）政府或社会各界人事组织设立投资基金会，为大学生创业提供资金支持，巩固经济基础，扶持大学生创业活动。（2）提供社会中介服务，包括项目评估、财务、法律咨询与管理咨询、创业培训和创业指导等来提供高质量的专业帮助，为大学生创业提供技术支持。（3）政府要努力制定支持大学生创业的优惠政策，建立真正能够促进大学生创业的管理和服务系统。（4）形成“鼓励创新，容忍失败”的创业氛围，形成鼓励、支持和关怀大学生创业，宽容失败的良好环境。学校环境大学生创业的比率与各高校对大学生创业的理解与支持程度是紧密相连的，大学的创业教育指导和创业帮助在很大程度上影响着大学生创业的命运。学校在鼓励大学生创业的同时，应根据自身条件，给学生提供一些实际的帮助。（1）提供创业教育学校可开设相关创业教育课程，教育和引导大学生增强创业意识和创业精神，了解创业的流程，熟悉各种创业模式等等。鼓励和帮助他们凭借自己的知识、智慧和胆识去开创发挥个人所长的事业。通过介绍学生自主创业成功的典型事例，引导大学生增强自主创业的信心和勇气。除开设相关课程外，不定期地聘请社会创业成功人士为学生开设讲座，或组织学校已成功创业的在校或已毕业离校的学生举办创业指导座谈会，针对想创业学生的具体情况给予相应的技术指导。（2）提供创业实践训练机会学校可开展创业大赛，1997年，我国清华大学学生发起首届“清华大学创业计划大赛”，历时五个多月，320名学生组成98个竞赛小组，递交了114份创业计划。③2007年上海市学生联合会、上海市大学生科技创业基金会共同主办了以“激发创新思维、成就创业梦想”为主题的大学生创业梦想大赛。同时，上海市各高校已经形成了各种配套措施，将创业计划大赛作为培养学生创业精神和创业能力的重要课堂，贯穿在整个教学过程之中。学校可开展各种形式的创业实践活动。各种专业、各种特长的学生都可以接受创业教育，开展多种形式的创业实践活动，如：一个社团或一次沙龙的组织与管理、一类产品项目的设计与模拟制作、一种新产品的包装和宣传方案制作、一种商品的营销方案的设计、一次社会公共活动的设计与组织等等。（3）提供资金设备支持在条件允许的情况下，学校可为创业者提供相应的资金和设备支持，鼓励和扶植更多具备自主创业条件的大学生脱颖而出。这方面，我国沿海地区的一些综合型高校做的非常好。3、家庭环境21 家庭环境很大程度影响着大学生创业的实施和成败。不同的家庭环境对创业者创业意识的形成，创业精神的历练以及创业资金的筹集有着很大影响。沿海江浙一带，许多成功在校创业的大学生，其家庭也都属于创业之家或是有着自家公司、厂矿等。一方面家庭创业意识较强，另一方面资金投入有一定的保障。得到家庭支持的创业者成功的几率比未能得到家庭支持甚至家庭反对的创业者高很多。1.1.1内在条件外因要通过内因起作用，大学生创业的根本还要依靠创业者自身的内在条件发挥作用。综合大量青年大学生创业家的成功经验，笔者认为一个成功的创业型人才，必须具备以下一些品质条件：良好的创业意识我国虽然有近70%的大学毕业生怀揣创业的梦想，但有创业的梦想和热情并不等于树立了良好的创业意识。创业意识，是指在创业实践活动中对人起动力作用的个性心理倾向，包括需要、动力、兴趣、思想、信念和世界观等心理成分。创业意识是制约个人创业的动力结构，支配着创业者对创业活动的态度和行为。④要想成功创业，必须先具有良好的创业意识，然后才有良好的创业态度和成功的创业行为。优良的创业精神创业可能成功，更多的可能是失败。创业需要激情，需要做好吃苦的准备。创业的过程是非常艰辛的，对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。成功的创业者必然具有开放的个性和不服输的创业精神，具有锲而不舍、吃苦耐劳，面对挫折和失败有超强承受能力的创业精神。因此，要求创业大学生必须具备顽强的创业精神。积极健康的创业心态创业的道路是一个充满曲折和艰辛的过程，大多数创业者都是经历无数次失败与打击后才成为成功者，面对这些失败与打击，需要有一个积极健康的心态，切记不要急于求成。首先要坚定自己创业的信念，为自己的目标不懈努力。其次，针对具体问题，迅速找出解决办法，改变创业思路。由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。不管是初次创业，还是再次创业，即使你的心智成熟，技能高超，项目正确，方法得当，作为经理人的你也需要保持健康积极的心态。过硬的创业技能除了具有良好的创业意识、优良的创业精神和健康积极的创业心态以外，大学生创业还需具备一些基本的第2节创业技能：1.2.1市场调查技能市场调查的目的主要是寻找目标市场可能的商机，为自己进入该商业领域提供定性定量的依据，它是创业的基础。通过调查，了解市场需求，了解竞争对手的状况。一个好的市场调查，就是创业投资的“眼睛”，能够帮助确定市场定位和产品价格。21 1.1.1创业分析技能准确的创业分析能有效地指导创业走向成功，创业分析需要进行资源分析和行业分析。资源分析需要对人力资源和财务情况进行分析。一方面对人力资源进行分析，分析自身能力，团队能力和社会关系是否有利于创业和产品的畅销。另一方面对财务进行分析，要想成功的获得资金支持，大学生必须能够规划出一种盈利模式，以便获得融资者或赞助者的信任；而要想用好获得的创业资金，又必须学会分析几种常用的基本财务报表：成本费用表、资产负债表、收益表和现金流量表。财务报表是公司的财务状况、经营业绩和发展趋势的综合反映，在经营过程中要获得更多的投资者，一份完善的良好的财务报表是投资者了解公司、决定投资行为的最全面、最详细的第一手资料。也是创业者了解经营状况和发现问题的详实资料。行业分析是要根据资源分析的结果，针对市场调查提供的相关材料，分析项目和产品的可行性，分析创业的有利条件以及在创业过程中可能会遇到的困难。这需要具体行业具体分析，行业分析是否准确是创业成功与否的关键因素。1.1.2计划书的撰写技能学会撰写创业计划书是大学生创业的另一项重要技能。创业计划书的内容包括：描述公司的创业设备情况（包括硬件设备和软件设备）和创业机会，阐述公司把握这一机会的进程，说明大学生创业必备条件之我见西华师范大学外国语学院朱莎莎［摘要］在大学生就业形势日益严峻，自主创业日益兴起的今天，研究大学生创业已成为许多学者关注的热点问题。针对大学生创业所需要具备的前提，本文从外在条件和大学生内在条件两个方面进行了阐述：外在条件包括了社会、学校和家庭环境提供的条件，内在条件包括创业者自身应具备的四个品质：良好的创业意识、优良的创业精神、积极健康的创业心态和过硬的创业技能。科技信息所需要的资源，揭示风险和预期回报，并制定相应对策，提出行动建议。它是对创业者创业可行性的一次全面分析，是在创业分析基础上的书面呈现。没有任何创业经验的大学生，应该学会撰写创业计划书，并按照创业计划书的要求审视自己创业计划的可行性。1.1.3实施技能创业者经过前期的市场调查、行业分析、撰写出计划书以后，在创业计划实施的过程中还需要具备以下技能：①信息接收和处理技能在当今信息技术高速发展的社会大环境下，信息资源丰富，信息更新快速，因此，要求大学生创业者具有高度的信息接收和处理的能力，在第一时间，以最快的速度和最好的方法接收并处理相关信息。②与人合作技能与人合作是一门艺术，处理得当能促进企业的发展，处理不当则限制发展。在创业过程中与人合作要注意以下几个原则：一要选准合作伙伴；二要团结一致、以诚相待、互相尊重；三要公平公正，利益均等；四要胸怀大度，求同存异。③管理技能21 创业者需要具备独到的，科学的管理能力。一个良好的管理体制，能使企业散发活力，充满生命力，形成企业文化，能带领企业进行团队作战。反之，一个没有独到、科学管理能力的创业者带领的企业则犹如一群团伙，缺乏战斗力与生命力。结语作为当代大学生，我们应当理智，健康地看待创业的问题。大学生创业不是就业的最后选择，它的实施比找一个工作更艰辛。如果有创业的意愿，就应认真分析自身所具有的创业条件，在外在条件具备的情况下，要树立良好的创业意识、塑造优良的创业精神、保持健康积极的创业态度和掌握过硬的创业必备技能，为成功创业，实现就业做好充分准备。思想政治工作是党的优良传统和政治优势，也是企业必不可少的“生命线”、“向心力”。新的形势下，企业的思想政治工作又面临着一系列新的挑战，如何应对这些挑战，既是企业思想政治工作者必须认真思考的问题，又是企业科学发展的迫切需要。一、新的形势下，企业的思想政治工作面临的机遇和新挑战当前，思想政治工作面临的形势更复杂，任务更繁重，工作更艰巨，机遇与挑战并存。目前在企业中，思想政治工作的对象是员工队伍。党员干部是企业各项工作的具体组织者、领导者和执行者，员工队伍是企业工作的具体承担者和落实者。他们的政治觉悟、思想品德、精神境界和素质、能力如何，将直接影响到上级决策部署的执行发挥。改革开放和发展社会主义市场经济的新形势，给思想政治工作带来了新的机遇和挑战：一是员工队伍的利益观念普遍增强；二是员工队伍的主体意识普遍增强；三是员工队伍的开放观念普遍增强；四是员工队伍的服务意识普遍增强；五是员工队伍的竞争意识普遍增强。与此同时，新时期的思想政治工作，也经受着市场经济负面效应及外来腐朽思潮的冲击和考验：一是思想政治工作重道德轻利益或重义轻利的传统，经受着拜金主义、享乐主义的冲击和考验；二是思想政治工作重社会轻个体的传统，经受着利已主义和极端个人主义的冲击和考验；三是思想政治工作重思想教育、轻监督制约的传统，经受着某些权力腐败现象的冲击和考验；四是思想政治工作重政治理论、轻自然科学的传统，经受着封建迷信死灰复燃的冲击和考验。二、新的形势下，要对思想政治工作有新的认识和要求面对挑战，我们应对思想政治工作有新的认识和要求，首先，要明确思想观念的多元需要思想政治工作引领和整合，要以社会主义核心价值体系和企业文化理念引领思潮，最大限度地形成共识。其次，各种利益多变需要思想政治工作调整和平衡，形成公正、合理、和谐的利益表达形式，促进企业和谐。再次，内部矛盾需要思想政治工作疏导和化解，让思想政治教育成为化解各种矛盾的“清道夫”和调整员工心里的“润滑剂”。更新观念。企业在抓发展的同时，首先要在认识上重视和加强思想政治工作，越是困难时期，越要做好人的鼓劲工作，只有将人心凝聚起来，将各种思想障碍和对企业改革的误解合理、有效地消化掉，企业的执行力和活力才能得到提升，企业的效益才能实现。其次，不要将思想政治工作当作一种简单的控制过程，而是着力引导和实现员工的思想转变，发挥教育、激励、潜移默化的影响作用。重视功能。思想政治工作要重视实际具有的教育、引导、保障功能。过去，基于维护企业稳定的需要，把思想政治工作简单地等同于内部控制和“不出乱子”，强化员工服从企业利益、乐于奉献而忽视育人功能、发展功能以及员工整体利益的功能。事实上，仅仅重视企业利益而忽视员工利益，思想政治工作失去存在的意义，企业的利益最终得不到保障。仅仅重视员工利益而忽视企业利益，员工的利益也不会长久。因此，必须用有效的管理手段配合企业中心工作，让二者利益紧密结合起来，让员工明白与企业共同发展、共同繁荣的道理，就会调动大家热爱企业，勇挑重担的积极性。突出实效。思想政治工作要发扬求真务实的精神，在工作中既要坚持预防为主，把矛盾抑制在萌芽状态，把问题控制在最低程度，又要坚持疏导为重，及时消除员工思想疙瘩。既要耕耘，又要收获；既见花开，21 又要结果；既要自己满意，又要企业、员工满意，其最终结果是努力促进企业内部和谐、员工队伍稳定，士气高昂、各项工作任务圆满完成。新的形势下，坚持以科学发展观为指导创新思想政治工作途径思想政治工作是我们党的优势。在新形势下，保持和发挥好思想政治工作的优势，必须以科学发展观为指导，继续解放思想、紧跟时代步伐、创新思路方法，不断探索总结规律，不断提高工作水平。工作机制创新。新形势下思想政治工作改变“小政工”格局，建立多管齐下的立体式“大政工”，构建一套适应社会经济发展和现代企业制度的思想政治工作运行机制，即：第一，组织领导机制，即建立起以党组织为领导，专职政工干部为骨干，行政干部为基础和职工群众共同参与的思想政治工作新体系。第二，完善工作机制，即思想政治工作参与企业决策形成、实施的全过程，把参与作用体现于企业生产经营和发展建设的全过程，形成一套较为完善的可操作性的制度体系。第三，工作责任机制，即完善思想政治工作责任机制，使责任“纵向到底，横向到边”，真正落到实处。第四，考评管理机制，建立健全各项管理机制形成一套科学的管理制度和体系。工作内容创新。新形势下思想政治工作变单一性的思想教育为提高整体素质，拓展教育内容。一是在广大员工中大力普及科学知识，抵制伪科学，帮助员工树立正确的世界观和人生观。二是加强社会主义义利观教育，帮助员工树立正确的社会主义义利统一观，引导员工正确认识国家、集体、个人三者之间的利益关系，培养员工的主人翁责任感和奉献精神。三是要坚持以人为本，为群众排忧解难，多办实事好事，使员工在“情”的激励下爱岗敬业，在“法”的约束下努力工作。工作方法创新。新形势下思想政治工作由单向性向多向性拓展，由偏重灌输向偏重渗透拓展。要针对八小时内外不同特点，用不同形式开展工作。不断拓展思想政治工作的渠道和空间，把抽象的概念变成生动的事实，把正确的导向体现在丰富的活动中，做到春风化雨、润物无声，不断提高思想政治工作的实效性。工作载体创新。一是教育者形象载体创新。特别是加强企业领导干部形象建设，重塑教育者的形象。二是职业岗位教育创新。企业要以工作岗位为依据，建立育人基地，充分发挥职业岗位的感化力和辐射力。三是企业文化载体创新。将企业文化作为企业思想政治工作的新载体，通过培育企业精神，塑造企业新形象，创造优质服务，使员工在文化氛围中得到心灵的陶冶。政工干部队伍建设创新。首先要选拨年轻优秀人才充实队伍，努力创造一个有利于思想政治工作队伍健康成长的良好氛围。其次要重视思想政治工作人员的培训工作，做到培训工作计划性和目的性的统一，经常性和多样性的统一，在全面提高思想政治工作干部素质的同时，着重培养他们具有现代化的科学思维能力和工作方法，以适应企业改革和发展的需要，卓有成效地做好思想政治工作。总之，在当前的特殊形势下，企业的思想政治工作也要打破陈规、解放思想、站在企业科学发展的长远战略高度上得到应有的重视，发挥应有的作用。浅析新形势下思想政治工作的挑战与思考山东高速公路股份有限公司泰曲路管理处赵霞21第1章学生创业的风险分析面临着与日俱增的就业压力，越来越多的大学生开始在校创业，电子商务成了很好的创业载体。在校园环境下运营的电子商务有其独特的优势，但是缺乏经验的大学生仅凭满腔热情很难达到预期的盈利目标，一定要树立风险意识，通过理智的分析策划，做好相应的防范工作。风险21 。校园电子商务的主要客户群体对商品种类和数量的需求相对比较固定。但是参与电子商务的师生数量和客户回头率的大小存在许多的不确定性，使得新产品的市场定位和库存控制的难度大大提高，而对于大学生创业的运营规模来说，需求预测的微小偏差都将产生投入的巨大损失。竞争风险。校园电子商务在实施的时候，一方面要与传统的商务模式竞争，提供优于传统商务模式的产品和服务，另一方面由于校园电子商务的进入壁垒偏低，创业者将面对同行间的激烈竞争，必须扬长避短才能获得自己的立足之地。财务风险。学生的消费来源缺乏自生性，他们对价格的敏感性显得尤为强烈。开发市场必须要有价格优势，其中一个关键的问题就是如何拟定合理的价位。　　要在保持竞争力的同时最大化盈利能力，必须合理定价，这就要求掌握和控制好以下几种经营成本：(1)技术支持成本：电子商务融合了各种技术，包括系统的设计、运行、管理等方面的费用。在构建电子商务系统的时候要投资硬件和软件两块内容，校园电子商务模式更多的是软件开发和维护成本，至于硬件和网络成本，主要是租用和代理的成本。(2)安全保障成本：由于电子商务网上交易安全的脆弱性，目前仍有很多人对网上购物望而却步。只有构建起安全的校园电子商务环境，高校师生们才能放心地在网上购物。当前很多高校推行的“一卡通”工程可以作为网上支付的基本载体，它既简化了业务流程又提高了网上支付的安全性。(3)物流配送成本：物流配送是电子商务最重要的环节之一，物流配送成本的控制是决定校园电子商务成败的关键。校园电子商务的物流包括两个环节：一是提货、运送和存放；二是配送到最终消费者手中。(4)售后服务成本：校园电子商务在交易商品的同时必须提供相关服务。优质的售后服务是保持老客户和吸引新客户的重要因素，如何以最低的服务成本保证优质的服务质量同样是我们面临的难题。信息风险。网络的虚拟性使得电子商务的运作存在着比普通商务模式更多的风险因素。大学生在这个载体下创业的时候仍然要面临以下几种相应的信息技术风险：(1)信息的真实性风险：信息的准确度和可靠性，直接影响到信息使用者的决策。如果采用校园卡或校园电子帐户(校园一卡通)作为网上支付的载体，掌握到用户的真实信息，这个问题就迎刃而解了。(2)信息的实时性风险：信息的实时性反映的是事务的当前状态和属性，其影响因素有主观和客观两种。主观上说，商家的信息发布要及时，客户需求信息的提交和更改也要及时；客观上看，网络中断、系统检修时的补救措施也要及时，才能让买卖双方的信息保持一致。(3)信息的安全性风险：网上支付仍存在很大的安全隐患，病毒或人为攻击支付体系的事情虽属于小概率事件，一旦发生必将损失惨重。 21 　　　　 　　第1节风险分担机制的产生 　　创业资本的非流动性与高增长性、信息的高度非对称性导致了创业投资很大的不确定性和高度的风险，那么创业企业作为创业投资中主要的风险源和收益来源，对投资者而言，需要寻找一个可以分担和转化风险的组织，即创业投资公司来分担的机制便产生了。 　　与创业企业有关的各种风险要素需要以某种形式在参与者之间进行分配，即为风险分担，风险承担方式主要有风险分散与风险集中两种。创业资本市场是一种高风险、信息高度不对称的资本市场，风险集中势必有其不可克服的弱点，解决这一矛盾的有效途径就是分散风险，让更多的团体或个人来分担风险，以减少每个投资者与经营者承担的风险，从而在总体上提高整体风险承担能力。 　　 风险分担机制存在的问题 21 　　 　　通过创业投资公司即“集合投资”间接从事创业投资，可以提高整体风险承担能力，同时具有降低交易成本、提高投资运作效率、主动控制投资风险和规模经济的优势。但除了规模经济优势外，其他优势的发挥都是有条件的。 　“委托-代理”风险问题 　　创业投资体系以资金的流动为纽带，从投资者流向创业投资家．然后由创业投资家投向创业企业。通过创业企业经营与发展，创业资本得到价值增值，再流至创业投资公司，创业投资公司将收益作为使用资金的回报回馈给投资者，形成了创业资本的周转。这样也就形成了一个委托代理链，由此产生相应的双重委托代理风险。一是创业投资者与创业投资家之间的委托代理关系；二是创业投资家与创业企业家之间的委托代理关系。 　　（1）投资者与创业投资家的委托代理风险分析。 　　①选择问题。即怎样才能选择到真正具有专业管理水平和诚信勤勉品德的创业投资家以避免投资者在选择创业投资家时可能出现的“逆向选择”问题。 　　②激励与约束问题，相对于投资者而言，创业投资家占有信息优势。他们很可能利用这一优势损害投资者利益。 　　（2）创业投资家与创业企业家的委托代理风险分析。 　　在创业投资家与创业企业家问的委托代理关系中．同样存在逆向选择和道德风险问题。 　　①创业投资家要求创业企业及时提供真实的信息，以使现有的投资能得到合理的监督并为进一步投资作评估，但由于创业企业“自治”的心理．使其不愿意及时与他人分享全部信息 创业投资家为避免风险．有可能提高投资的条件。 　　②创业企业家在吸收融资获得了企业发展所需资金的同时．也丧失了对企业的完整控制权和全部剩余索取权．这样创业企业家会以创业投资家的受损为代价而让自己获益。 　 债务连带责任的承担问题 21 　　创业投资基金由于涉及到多个当事人，当事人之间的关系就变得复杂化，因而不可避免的带来一个在这诸多当事人中究竟谁来对基金债务承担连带责任的问题，这个问题如果得不到解决，就会产生“谁都可能负责任，谁都可能不负责任”的责任相对性问题。 　基金组织的稳定性 　　通过创业投资基金间接从事创业投资，则必然带来基金组织的稳定性问题，因为创业投资是长期投资，如果投资队伍不稳定，就势必对基金运作产生重大影响。 确保投资运作效率需要解决的问题 　　①集体决策下可能出现的低效率，②分工合作关系下的“权利与责任相对性”问题。 　风险分担的主体 　　 　　投资者中的风险分担主体分析。 　　投资者作为创业资本来源或构成主要有以下几类投资主体:私人投资者，包括富有家庭和个人、政府部门、大型企业、银行等金融机构;机构投资者，包括保险公司、信托投资公司、养老基金、捐赠基金等;其它类型的投资者，如国外资本、其它风险鉴别及承受能力较强的投资者等。 　创业投资家中的风险分担主体分析。 　　①创业投资公司或创业投资有限合伙，通常合称为创业投资企业。 　　②创业投资顾问公司或创业投资顾问有限合伙，一般被称为创业投资顾问企业。 　创业企业家中的风险分担主体分析。 　　一般在用代理关系来研究创业企业家与创业投资家之间的风险分担机制时，激励约束、监督的对象主要是创业企业家，即创业投资家的高层管理团队和CEO。 　外部风险分担主体分析。 　　除了投资者、创业投资家、创业企业家等投资主体之外，还涉及许多外部风险分担主体，如政府提供的财政补贴、税收优惠、资本支持，股权担保，科技保险等都从不同的角度、方式承担创业投资的高风险，对于促经创业投资向有利的方向发展起到了很好的作用。 小　　 风险分担的类型　　 投资者之间的风险分担。 　21 　一般而言创业投资基金适合用私募方式向具有较强风险鉴别能力与承受能力且具有耐性的富有个人与机构投资者募集资金。众多的富有个人或家庭和机构投资者构成了创业资本的主要来源，基金来源相对分散使分配到各个投资者主体的资本数量与比例就比较小，从而承担的风险就相对较小，这样就在创业投资资本的来源上实现风险的第一次分担。 　投资者与创业投资家之间的风险分担。 　　创业企业是主要的风险源和收益来源，对投资者而言，需要寻找一个可以分担和转化风险的组织，即由创业投资公司来承担此功能，在此条件下，形成了委托代理关系。 　创业投资家内部的风险分担。 　　对于有限合伙基金来说，普通合伙人之间、普通合伙人与优秀的管理人员之间形成了风险分担的机制;对于公司制来说，风险分担类型有，基金经理与优秀员工的风险分担、基金与创业投资顾问企业之间的风险分担等。 创业投资公司之间的风险分担。 　　在实际中，创业投资公司通常采用联合投资的策略，即联合其它创业投资基金共同对某一创业企业进行投资，这样就实现了风险在创业投资公司之间的分担。 创业投资家与创业企业家之间的风险分担。 　　创业投资家不仅仅投入创业资本，而且投入管理增值服务，通过自己独特眼光寻找具有高增长潜力的创业企业，主动出击，主动承担和控制创业企业的高风险，从而获得相应的收益，通过合理的契约制度安排很好的解决与创业企业间的风险分担问题。 　创业企业家内部的风险分担。 　　正如Gomez-Mejza(1994)指出，受到股权激励同时又承担更多风险的CEO和高层管理团队也愿意在企业更低层次的员工范围内采用象创业投资家对自己那样的补偿体系，根据相关的绩效指标，对高低层次的员工进行激励约束、监督，从而实现了创业企业内部各层次员工的风险分担。 　创业企业之间的风险分担。 　　由于创业投资的本质是为了让具有高增长潜力的创业企业成熟后，通过股权转让所获得的高资本增值收益。而且创业项目投资的成功率平均只有30%左右，所以创业投资毕竟不同于仅仅投资于几个公司，以长期控股并获得产业利润为目的的投资控股公司，因而在创业企业之间必须采取有效措施来分担风险。 　外部机构与各创业投资主体之间的风险分担。 　　由于创业投资中的高度不确定性，创业投资家将资金以一定的方式投入到创业企业中去，一般都要采取贷款担保、贷款贴息、补偿金和政府补贴等形式减少投资中发生的损失、鼓励创业投资向有利的方向发展。 21 第1章大学生创业主要有哪些优势和弊端第1节大学生创业的好处以及重要意义在过去的二十多年里,经济全球化以及知识经济时代的到来为创业提供了良好的机会,创业活动已经成为了当今世界经济发展中重要的一部分。不论是在社会上,还是校园里,创业都成为了最热门的话题之一。众所周知的著名企业Google、微软、Dell等都是由学生创业成功的。以往有关创业的研究大都将注意力放在了成功创业的资源获取以及价值创造上,很少有基于创业前端的倾向研究。在校大学生作为潜在的创业生力军,研究其创业的倾向有助于加深对发展大学生创业的探索,推动大学生创业的进程。大学生创业能培养出具有创新精神、创业能力的人.培养创业能力,首先要培养创新意识,要敢于质疑、具有标新立异的精神.加强创业心理训练,具有良好的创业心理品质.大学生要以多种形式,培养、提高自己的创业能力,加强个性化成才。对于学生自身来说在校学习过程中能够注意技能的培训，更能适应激烈的社会通过课堂学习能拥有一门过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷。学习和思考很重要，你准备创业的话要学很多东西，商业计划书写作，公司管理，财务，人力资源，市场营销等。从近几年人才市场和就业形势反馈的信息看，很多用人单位选人重才更重德,21 把思想道德素质放在首位，政治思想素质较高，具有事业心、责任感和吃苦奉献精神的毕业生成了首选目标。思想道德素质包括政治素质、事业心和责任感、艰苦奋斗精神和务实作风等方面。要有广博精深的知识贮备。现代社会对从业人员的文化素质、知识结构的要求愈来愈多，对知识技能共性的要求愈来愈多，不仅要具备宽厚扎实的基础知识，还必须具有广博精深的专业知识和大容量的新知识储备，要求从业者的知识程度高、内容新、实用性强。人类社会的不断进步的过程，就是一个不断创新的过程。在以高新技术产业为支柱的知识经济时代，创新意识、创新精神、创新能力更是衡量新型人才的重要标志。当前，在社会就业总需求不足的情况下，大学生一味地指望找到一个理想的就业位置已不太现实，社会迫切需要有一大批大学生利用自己的学识自主创业，也为他人创造出更多的就业位置。1.1.1大学生具有自身优势一个人要获得创业的成功，光靠社会的支持和政策是不够的，必须具备基本的创业素质。创业的基本素质包括创业意志品质、创业意识、创业心理品质、创业精神、竞争意识、创业能力等。大学生具备自觉性、坚毅性、果断性、自制力、勇敢等品质。即有风险意识，有充沛的精力和健康的体魄，具备百折不挠的意志品质和遭受挫折时的自我激励能力，以解决创业时内部和外界大量未知风险带来的各种突发问题，并承担巨大的压力，经受失败的考验。大学生有敏锐的商业意识，按照商品经济的运行规律办事，遵循公平交易原则，遵纪守法，诚实可靠；同时要善于寻找、捕捉和创造商机。中国的市场很大且处于起步阶段，机会很多，能否赢得财富的关键在于能否把握商业机会。大学生有务实精神，踏实做事，诚恳待人。只有积极努力、脚踏实地地奋斗，才有可能取得创业效益。有献身精神，有达到目标的自信心、勇气和执著。创业的道路充满坎坷，无论是面对成功还是失败，创业者都必须有执著和坚韧不拔的品质，有战胜挫折的勇气。有自我实现欲和创新精神。浙江正泰集团董事长南存辉在总结企业发展时说：“一个优秀企业的发展，是不断战胜对手和超越自我的结果。创新与卓越同在，创新是企业的生存之本。”1.1.2大学生可积累丰富的社会经验在我们的传统思维里，大学生天天在教室里听课，泡在图书馆里看书才是正道，谓之“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。这样培养出来的学生。背定律，说理论，搞考试是一流的，但实际工作能力却相当不如人意。鼓励大学生从事自主创业，不只是为了大学生开拓了致福的门路，更重要的是培养了学生的创新能力。创业能够使大学生学以致用、积累经验、丰富阅历。创业有助于大学生对书本知识的消化吸收。马克思主义认识论告诉我们：认识来源于实践，实践检验认识。我们要把白纸上的黑字变成自己的，不只要读读背背，还要把读过的背过的放到社会中去实践，从而更深刻地理解他们，而我们具体的实践也将成为理论知识新鲜血液的来源。创业将赋予大学生积累工作经验的机会。(d)创业过程中，克服困难对大学生的良好心理品质的建立起很大作用创业者的心理素质是指创业者应具备的，在创业实践过程中对人的心理和行为起调整作用的个性特征。创业之路，是充满艰险与曲折的，自主创业就等于是一个人去面对变化莫测得激烈竞争以及随时出现的需要迅速正确解决的问题和矛盾，这需要创业者具有非常强的心理调控能力，能够持续保持一种积极、沉稳的心态，即良好的创业心理品质。21 创业精神对青年人来说就是自信、自强、自主、自立。自信就是对自己充满信心，相信自己有能力，有条件去开拓自己未来的事业。自强则是在自信的基础上，不贪图眼前的利益，不依恋平淡的生活，敢于实践，不断增长自己个人方面的能力与才干，勇于使自己成为生活与事业的强者。自主是具有独立的人格，具有独立性思维能力，不受传统和世俗偏见的束缚，不受舆论和环境的影响，能自己选自己的道路，善于设计和规划自己的未来，并采取相应的行动。1.1.1对于社会来说a）减轻社会就业压力，也能有助降低失业率　大学生“就业难”已成为当前社会普遍关心的问题，不少地方都在积极鼓励大学生自主创业，用创业带动就业。创业，既可以缓解大学生就业难的压力，又可以让在更大程度上实现他们的人生价值。有接近50%的本科生对于薪金的期望值仅为1001元—2000元,但有近七成的企业给大学生提供出2001元―4000元的月薪档次,二者产生了明显的错位。另外，就是结构性矛盾，一些专业因为扩招造成就业困难，人才饱和，令到某些专业的学生面临着待业的危机。创业是解决大学生就业压力的一个好方法。大学生创业一定程度减少了求职市场上的拥挤情况，其次，大学生创业需要一定的专业人才，有助降低了社会的失业率。b）加速社会信息发展，为市场注入新元素大学生创业的项目通常都是创新，新颖的点子，尤其现在在信息时代的发展，用传统的观念发展企业是行不通的。电子商务，网络技术等项目会收到大学生创业的青睐，充分适应市场日新月异的发展，为市场注入新的元素。1.1.2对学生的家庭来说大学生创业能加强其主动性，使其在学期间脱离对家庭的依赖、对学校的依赖，形成对自己负责、对家庭负责、对社会负责的观念和能力。同时也减少家人为自己日后就业问题的担忧。　　21 第1节大学生创业也存在弊端大学生是国家的新一代，有理想，有抱负，但多数人好高骛远，眼高手低。除了专业知识外，创业还需要资金、技术、管理、营销、环境、机遇和相关政策法规等诸多客观条件和外部因素的共同作用和相互支撑。涉世未深的大学生，很容易忽视了客观条件和外部因素，低估了创业的艰难和风险。最终造成计划过大、可操作性低、风险意识差、财务分析有缺陷等先天不足之症。资金不足是大学生创业的“绊脚石”资金是大学生创业必须翻越的第一座“大山”。大学生自主创业，首先要的是启动资金，对于想创业的大学生来说，寻求“第一桶金”是要面对的第一道难题。资金是创业的最大困难，除非家庭条件特别优越的同学，一般大学生创业都需要贷款，这让许多大学生望而却步。创业资金的严重不足已经成为制约大学生创业的瓶颈问题。大学生创业激情并不缺乏，但他们的创业计划书还是非常稚嫩，很多人的项目都是已经有很多人在做的成熟项目，不少大学生是“一厢情愿”地考虑问题。所以风险投资资金愿意投到大学生创业项目中的很少。资金的缺乏也影响到了大学生创业的组织选择和创业投入类型。1.1.1经验不足可能会造成经营失败大学生创业意愿很强烈，但对创业存在某些错误理解，因而导致信心不足和创业动能不足。大学生创业能力差，主要原因在于，学校缺乏创业技能的培训。而且大学生没有太多创业的经验，缺少对市场的实际分析能力，商场如战场，大学生往往缺乏实战经验，再加上资金缺乏，对创业项目不敢大展拳脚，导致经营失败。对于心理承受能力不高的学生，创业带来的风险会造成一定的心理负担。21 创业项目中途下马，由于很多大学生缺少对市场的真正熟悉了解，项目实施前制定的方案又脱离市场实际情况而变得不可行，凭借创业的激情盲目实施创业计划而缺少充分准备，市场环境发生的突然变化令创业者措手不及，这些都极有可能造成创业项目运作时的举步维艰，迫使大学生放弃继续经营而使创业计划中途流产。大学生自主经营创业也有失败的可能，并且现实中就有很多的大学生创业失败案例；创业失败后使自己及家庭背负上沉重的经济负担。还有创业失败后可能使创业者背负上一定的心理负担，并且可能会影响到创业者以后的生活与工作，大学生由于还没有在社会上经历过很多的挫折与磨难，相对于其它人群的创业失败，其心理上的负担会更重一些，心态调整的时间则需要更长。1.1.1目前缺少大学生创业的教学平台，该方面知识不完整目前，各大校园都举行各种创业比赛，但知强调创业的项目，并没有发展学生的创业能力，目前的创业教育还缺乏针对性。关于大学生的创业平台还没完全建立起来，大学生只是处于自己摸索的阶段，并没有真正得到实践指导。大学生运用自己的专业知识，是否能创业成功呢。我认为没有系统的教学与经验的传授，创业的成功率会大打折扣。大学生在创业意愿与创业精神、学习能力与创新意识、自我管理意识与资源获得的能力、对企业运作与市场知识的了解等方面还不能得到系统化的培养和教育。第2章创业的可行性问题是怎样才能“设想”周到，倘用现代企业经营的观念，亦即先做好“可行性”的研究。对创业，无论是制造业，或是贩卖业、服务业，在创业之前，都须从较深的层面，去探讨建厂、设店、市场的问题。为了深入探讨问题，则须分门别类，予以进行细节的分解察析。对创业的“可行性”，在研判的分类上，至少要有“市”、“品”、“财”、“人”四大项。21 市，就是即将来临的市场需求情况，其成长率经常是为一平滑的曲线，但也可能是阶梯式的分时段而成长者。倘某种产品之需求曲线为平滑式的增长，而制作产品的工厂，其设备之增添，则很难能配合平滑曲线的市场需求量。关于这一点，就要调度各目标市场的需求，甚至以增减外销数量而调整之，避免产量剩余或不足。品，亦即产品，或服务的品质。至于产品的种类或功能，这在市场行销研究方面，就予以决定了。关于产品制作技术的可行性，创业者一定要把握住一个重点，那就是要明了事业本身的技术水准，一时不必好高鹜远，在选择制作方法时，最好不要选择尚在试验阶段的方法。而选择生产设备时，也不要选用国际间刚上市的“第一代”机械设备。尤其是重大而精密机件，第一家采用者，也就是充当了“试验品”，成本的风险自然在所难免。财，就是财务融资方面的可行性。倘若一个即将创办的事业，在财务方面不具可行性，那么，这个将要创业的计划，则无须付诸实施。关于资金之筹措及借贷，以及其兴办之手续与债务偿还的方式，都必须一一查个清楚。关于年度利润计划与投资报酬率的预估，这都牵涉到对营业收入和费用支出的预测，故又与“市”、“品”两项有关联。财务可行性的最终目标，是要做一套可行的计划，于一定的期限内，将股东老板所投入的股本资金收回，其中还要包括应计利息。人，就是在创业之初，对志同道合的创业人才延揽的可行性，以及对“人力资源”的有效运用，还有在事业成立而开始经营时，对员工要做有计划的培训，最好能有“团队受训”效果。凡有志创业者，尤须凭靠各种人才由衷的相助，方能成为成功的创业家。用人之可行性研究，则在于“知人”、“善任”，以及如何做好对员工的培训。参考文献 科技信息（下转第464页）［1］魏栓成，周小理.我国大学生创业环境的建构与优化［J］.上海企业，2008年第4期（上接第463页）基础理论研讨—464—__　　［1］刘键钧.创业投资原理与方略［M］.北京：中国经济出版社，2003,(11). 　　［2］张景安.风险企业与融资技巧［M］.北京：中国金融出版社，2000,(4). 21 　　［3］肖耿.产权与中国的经济改革［M］.北京：中国社会科学出版社,1997. 　　［4］祝九胜.创业投资制度分析与机制研究［M］.［关键词］大学生创业外在条件内在条件基础理论研讨—463—21'