大学生求职中介公司创业计划书.doc 30页

'大学生求职中介公司创业计划书一、项目选题（一）创意背景1．网络经济的发展。随着互联网经济的迅速发展，电子商务迅速崛起，成为热点行业，求职网在电子商务信息服务型行业中占越来越来比重。网络信息传递快速，广泛的特点使人们求职方式发生了巨大变化大学生2．接触网络的频繁。由调查表看出，现今的青少年接触网络的比率非常高，增加了网络信息在这一年轻群体里传递的可能性，作为这一主流群体的大学生在网络社区中扮演的角色尤其重要。3．大学生实习需求巨大。大学生注重自己的实践能力培养，为了更多接触职场工作，几乎每一个大学生都要走上实习岗位参加实习，一份实习经历就是一项简历资本，大学生积极谋求实习职位丰富职场经验，为自己进入职场打下基础，4．实习渠道混乱。很多大学生要找到能提供真实有全面的实习信息的途径很少，且各种信息途径多而杂乱，没有一个针对性强且有影响力，大学生一想到实习就会想到的求职网站。5.大学生丰富的创意。大学生群体是一个求知欲望强，学术研究能力强，有丰富的教学和文献资源的群体，大部分大学生对商业活动非常感兴趣，热心商业挑战赛，未来职场发展等活动，发挥自己的创意思想，展示自己是很多大学生的需求30 （二）公司简介1.公司概述v网站概述：四个版块：实习版、项目方案版、达人秀场版、信息反馈版三个专区：广告专区、兴趣类专区、链接专区两个机制：评级机制和法律保障机制多个合作平台：人人网、开心网、微博等v主营业务：（1）针对大学生的实习求职求职有很多种：专职、实习和兼职等，求职人群有很多种：有职场经历的人，走出校园的大学生，大学在读的大学生等，此项目预计建立一个电子网站，其中一大版块是立足细分市场开展大学生的实习求职业务（2）为公司提供人才公司最大的目标是发现高素质人才，此网站为企业提供两个获得人才方法（1）接受大学生简历求职。大学生实习求职，网站提供给企业全面的学生信息，为公司提供实习和即将走上职场的人才；（2）公司自己发现人才。根据大学生在网站的表现——以往实习公司的评价、提供创意方案和网站交流提供创新和创意点等活动，提升自己的等级或职场财富值，提升自己的影响力，表现杰出的人被公布在达人秀场接受表扬，并通过人人网等途径进行宣传，公司通过这些途径发现一些高素质学生（3）搜集大学生创意大学生有创意，大范围的学生有更丰富的创意，这种创意可以搜集来让以企业实际问题做参考。网站通过搜集公司需要外包的工作和需要有创意的项目方案，比如营销方案，发布在网站，本网站作为公司项目的承担方在大学生里经过宣传发起团队报名，以参赛的形式提交项目方案，最终把方案提交给公司。v平台说明：（1）四个版块30 A.实习版。我公司网站根据行业分类和职位热门度排列实习职位，大学生根据自己喜好选择岗位，选择性地投递简历（可以根据自己喜好在个人兴趣版分享自己的简历，优秀简历可根据支持度被提升为标准简历模版，被选为标准模版的客户会相应得到一定财富值）。企业登录完成注册，可在企业专区发布实习职位信息，发布信息，网站有针对性的向大学生发布职位邀请，企业在自己专区可以看到适合自己职位需求的几份受关注度很高的简历，公司也可以自己在大学生已有简历类别中根据需要搜集自己想要的人才；企业发布想外包的工作、需要的创意项目创意方案等信息。B.项目方案版。根据公司发布项目方案需求，在此版发布详细信息，并通过人人网召集大学生组队竞标方案，最终交由公司审核，根据公司采取方案程度不同比例收取费用，并评出方案的一二三等奖，本网站给予获奖者以资金奖励和公司的证明和评价（作为以后的简历资本），每一个参赛者根据方案的不同会获得不同的职场财富值，并把优秀方案在版块中公布（优秀方案公布说明：公司根据发布优秀方案的被点击量阶梯性收费，点击量在前5万的免费浏览，在5万~10万的收费两元，10万~15万的收费三元，按此项根据点击量阶梯性的收费模式作为盈利的一部分，根据浏览客户的评价吸引客户，方案发布者按一定比例提成。）C.达人秀场版。此版针对大学生想提升自身名气和自身影响力而设定的版块，根据网站的评级机制，大学生在网站平台的各种表现（项目方案得奖，简历支持率，企业认可度，能力测试大比拼等），评出每周各种达人，例如实习经验丰富达人，创意创新达人等，然后通过人人网的宣传扩大网站的影响力和提升大学生自己的被关注程度D.信息反馈版。此版为了各种实习经验交流和公司与大学生的沟通，各种讨论版块等（2）三个专区A.广告专区。广告是绝大多数电商企业的盈利点和低廉的宣传手段，广告费是网站赖以生存利润源前期在网站没有企业资源的时候，网站可以免费为企业打广告来扩大网站对企业的吸引力B.兴趣类专区。此专区为提升大学生的兴趣而开发，大都是一些商业类的娱乐，有参与型的和非参与性的，参与性的是对商业问题的探讨，晒自己简历并求顶，非参与性的主要是展示一些商业知识，趣事和职场技巧指导等30 C.链接专区。通过链接到对网站有帮助的网站，比如说各高校就业指导中心、高校贴吧、BBS论坛等，此链接作为一个双向，通过在和其他网站的互相链接达到相互宣传和扩大客户群体的目的（3）两个机制A.评级机制。在这个网站上，成员有自己的等级和职场财富值，都是通过评级制度评价出来，评级根据每一次大学生实习完企业的评价，项目方案竞标的获奖情况，获得达人秀场展示的荣誉和受关注程度等项目来确定评级系统，后期网站会制定出详细的评级体系和职场财富值的使用方法B.法律保障机制。现如今的大学生实习没有保障，自己的方案专利需要保障，公司需要对自己的信息保密，这些都会涉及到法律问题，平台建立过程中网站会建设自己的法律保障团队来建立有效的法律保障机制来保护各方利益（4）多个合作平台由于人人网这种社交网络在大学生群体中影响非常广，通过与人人网的紧密绑定获得在大学生中更广泛的宣传，通过与开心网和微博的绑定扩大在企业之间的宣传二、创业基础和可行性（一）商业模式1.管理团队建设总经理行政公关营销经理会计经理人力经理平台运营经理30 2.公司运营架构社交网络，大学生兴趣交流和信息传播平台网站大学生职场企业人人网搜集客户反馈信息搜集顾客关系网、发布各种信息提供求职信息提供大学生方案发布岗位需求发布业务项目资金支持、客户资源关系提供宣传途径提供业务合作（链接等）挤占市场、增加我们竞争威胁大学生提供职位信息=企业项目信息寻找公司职位发布简历抢占大学生客户资源学生体验求职差异选择喜好网站其他求职网合作商30 3、战略目标（1）初期目标（第1年）本大学生网络职场平台预计在初期以北京若干所高校大学生为主要对象，北京市内若干中小型公司为企业对象，进行市场的初期建立。市场建立初期，对大学生和企业给予相应优惠政策，要基本让这些目标高校的学生都知道并部分了解本网络职场平台，以扩大市场范围，为市场扩张奠定基础。（2）中期目标（第2-3年）在北京市的初期目标市场稳固以后，对公司和高校两方面同时进行扩张。高校的数量扩张至三位数位以上，基本覆盖北京大部分地区。相应增加企业方面的信息量，同时尝试引进较大的公司的信息。将“项目方案组”、“达人秀场”等特色，结合人人网进行大力宣传和实施，目标是抢占已有目标高校大学生中20-35%的市场份额，并且让这些高校的学生都知道并部分了解本网络职场平台，为进一步的市场扩张形成一部分宣传基础。（3）中长期目标（第4-7年）中期目标基本实现以后，在本网络职场平台已经有一定知名度的基础上，更多的公司和大学生会慕名而来，此时达到宣传效应的顶峰，市场急剧扩张，平台信息量以及各业务需求量均达到一个较高的水平。（二）行业竞争力分析——五力模型分析（1）竞争对手分析竞争对手主要为现有的各种求职网站，其中最有竞争力的是同样针对大学生市场的求职网，其次是针对一般求职市场的网站，如：职场无忧等，下面我们选取个别同样针对大学生市场的求职网进行竞争力分析：Ø应届生求职网应届生求职网主要为大学生提供全面的、系统的求职链接。它提供的信息有：全职岗位推荐、实习岗位推荐、职位分类搜索、宣讲会信息、招聘会信息、求职指导书推荐等。30 从网页来看，该网页上广告非常多，大都是各大公司的横幅广告和链接。该网站本身并不提供业务，仅仅是将各企业的招聘网页、实习网页做成链接分类整合在一起。该网页创造的价值就在于将市面上散乱无序的招聘广告整合在一起，方便大学生来搜索、点击。根据推测，该网站的盈利模式为广告盈利。此网站业务简单，成本很低，类似的网站也有很多。这样的网站的优势在于整合的信息量非常之大，并且本身并不需要承担招聘的风险。而他们的劣势也在于没有自己独特的特色，与同行业竞争对手差异化不大，并且对于招聘信息的真实可靠、大学生实习的合法权益都不能保障，自然不能很好留住顾客。对我们的主要威胁在于它只需要依稀点击就能直接进入到企业的网页，直接浏览企业招聘信息，直接与企业联系等。假如某大学生需要的是直接参加企业招聘，则选择该网站是最快捷的方法。而如果通过我们，则可能经过的程序较为复杂。Ø大学生招聘网该网站是一个全面的招聘服务网站。它实行会员制，把每一个注册为会员的大学生当做自己的长期顾客。他们的主要业务有：a.为大学生提供了一个投递简历的平台，供企业自由选拔需要的人才；b.为大学生提供分类的求职信息搜索；c.为大学生提供勤工俭学的招聘信息；d.提供各类培训学校的求职培训信息；e.提供各院校推荐人才的平台。该网站比较系统、正规，它并非将求职信息用链接的方式直接链接到企业网页，而是将企业的求职信息整合、筛选、分类后放在自己的网站上。该网站是以提供服务和广告的混合模式来盈利的。该网站很多的平台内容还在大量空缺，明显处于一个发展阶段，尚未成熟。但它已经形成了一种全面的服务模式。其提供的招聘信息更为全面、系统、正规。Ø茶树网茶树网是一个新兴的、业务较少但十分实用的大学生求职招聘网站。该网站仅仅提供四种服务：就职招聘、实习招聘、职业规划教程、行业资讯。他的服务模式和大学生招聘网类似，都是会员制，并且对企业的招聘信息经过整合、筛选，将招聘信息登载于自己的网页，而不是链接到企业的网站。该网站的广告很少，可能是对企业和求职者双方收取中介服务费来盈利的。该网站并不成熟和完善，正处于发展期。他的优势在于它成为了电信公司的大学生招聘平台，因此能够借着电信的移动信息系统迅速扩大市场规模。这也是他对我方主要威胁所在。针对大学生求职招聘的网站并非完全空缺的市场，但尚且不是完全成熟的市场，而且相似网站的同质性较大，核心竞争力不明确，市场尚未形成非常激烈的竞争，且这些网站占领的大学生市场较少，经过我小组成员初步与身边朋友的了解，这些网站在大学生群体中的影响力非常小。30 （2）潜在进入者的威胁性分析我公司立足于大学生实践网络平台，目的在于为大学生提供实习机会，为企业提供合适的人才。新进入者会与我公司在公司和大学生两方面的市场份额进行竞争，该部分分析思路：潜在进入者威胁性高低与进入障碍大小反向相关。进入障碍越大，威胁性越低；进入障碍越小，威胁性越高。公司首先分析潜在进入者的进入障碍种类及各自的大小，进而总结出潜在进入者威胁程度大小。影响进入障碍的因素：u规模经济——形成进入障碍的主要力量由于学生创业最大的门槛就是公司规模达不到长期平均成本的最低点，因而在成本控制方面有极大的改进空间。我们在稳定了初期的经营活动，并积累一定量的资金以后，会考虑扩大我们的经营范围，最终实现真正的全面成本领先。u产品差异——突出我们的特色30 由于细分市场的特性决定我公司战略上的胜利，瞄准一个大学生群体，为他们提供专业性的服务，这不仅有广大的客户市场，也有市场定位的优势，现在已有求职网站的专职业务集中在正式职工招聘，有些网站有大学生实习版块，但不是主营业务，且现有网站的实习求职版块营业能力不高；我公司第二个产品特色在于项目方案组，这一新推出版块为搜集广大大学生创意结合发展型公司需求，开发出一块新颖的营业活动，这一新出产品一经推出能迅速占领市场，后期会有潜在进入者抢夺我们的客户市场，但由于大学生实习和项目方案组版块都是绑定大学生和企业客户市场，服务对象决定了我们的产品差异和难以复制的可能性；我刚刷第三特色——达人秀场，同时与人人网的紧密联合，为大学生开辟了一个展示自己高实力的平台，为企业提供了一个发现高素质人才的渠道u资本——一切活动的基础无论开发、落实，还是营销，都需要资本基础。我们初期的任务是拓宽市场，打造品牌。其间，我们需要进行融资，以便研发等工作的顺利进行。大量的资金储备，对我公司产品的研发、营销方式的改善以及市场份额的扩大都有帮助。这些优势对资本竞争力较小的新进入者来说，无疑形成了它们的进入障碍。我公司融资渠道：创业挑战赛；国家无息贷款（针对大学生创业的优惠政策）；大学生创业基金；吸收直接投资等，针对大学生创业国家有很多优惠扶持政策，比如说营业前两年免收营业税，无息贷款等，作为创立电子商务平台的创业资本要求较低，风险小。这既是我公司的优势也是我公司的劣势，由于资金要求低，我公司成立初期筹集资金困难不大，主要花费在设备维修和宣传费。同时对于潜在竞争者的门槛也相应降低了，增大我公司的潜在风险u转换成本——竞争者的竞争手段消费者的选择对我公司的未来发展起决定作用，而我公司所属行业的转换成本较低，即消费者可能会放弃我公司的服务而选择其他服务。因此，行业转换成本低导致进入障碍较小。我公司旨在提供高质量实习岗位和提供高素质人才，因此会不断优化服务，法律保障团队是我公司的有效客户关系管理手段，为求职者和提供信息的大学生及企业提供法律保障，同时我公司提供的不满意“退货”的政策可以提高顾客对网站服务的满意度。由于大学生实习途径较多，但没有能经常性满足其实习要求的固定渠道，没有有利保障的实习渠道，现在的大学生你觉得实习信息杂乱不统一，我公司目标定在大学生想找实习工作都想到我们公司，通过大学生之间的口头推荐和我们的宣传在大学生中形成广泛的影响力以抵制竞争力利用转换成本来与我公司竞争30 u政府行为与政策由于现在中国大学生创业比例不足3%，创业成功率更不足0.3%，政府对大学生创业给予极大鼓励，每年有大量资金用来支持大学生创业，帮组大学生开辟绿色通道，为大学生提供资金支持和利息优惠等政策，这很大程度上降低我公司创业的风险，且对我公司的竞争对手增加了竞争难度。自2010起，电子商务行业被国家列为十大最具发展潜力行业之一，在电子商务网站竞争激烈的今天，政府的有力支持增加了我公司的竞争资本，同时，应该警示的是我公司的战略的是从一个大学逐渐推展，发展到几个大学，逐步扩展，这之间很大的潜在竞争者是其他大学的学生在发现了我们的商业模式时复制，在我们尚未拓展市场的大学开展，与我们形成竞争，同样政府对那一群大学生也有创业方面的优惠政策，到时我们的政府扶持政策不再存在，还存在的是我们已经达到的规模和所赢得的客户市场。u不受规模限制的成本劣势相对于大学生，某些大资本的潜在竞争者是我公司的有力竞争对手，我公司在成立还不成熟时面临很多威胁，可能会被兼并，被挤出竞争市场。当我公司自己面临资金周转困难时，此时面临潜在威胁最大u自然资源和地理优势本身作为大学生，我们接近自己的大学生客户群体，了解他们的需求和想法，拥有巨大的宣传优势和客户亲近力，但同时我们最大的竞争对手是有丰富企业资源的对手，因为我们掌握的企业资源较少，没有与企业群体建立广泛交流渠道和合作平台，在创业者面临的竞争对手是商场成熟的有成熟的企业关系网的对手，在这方面他们有我们没有的资源，但同时我们有他们没有的资源，也许后期我们换个角度，我们会把这些竞争对手变成我们的合作伙伴，双向共赢（3）购买者30 针对我公司的服务对象，供应商分为大学生和企业。企业是对我公司议价能力最大的服务对象，在前期我公司影响力不大时，要获得企业资源是我公司最大困难，且在于公司商量佣金收取比例时，由于对于行业了解的限制会导致在议价时不能掌握主动，对于方案组的评比是由企业自己的决定说了算，我们不能很好掌握主动权。对于大学生群体，购买我们的服务，首先要了解我们这个网站，这个通过前期的宣传，我们具备一定的优势，要留住顾客，我们有自己的特色来提高顾客参与网站活动的满意程度，。要达到我们的宗旨：为大学生提供高质量的岗位，为企业提供高质量的人才，需要在公司发展到一定阶段，拥有一定客户资源和资本时，我们有权利对公司提供的岗位提出限制，同时对公司进行评级限制，在屡次实习者对实习公司提供的实习岗位不满和公司提供的实习信息虚假时，我公司会限制其在我公司版面发布信息；另一方面，对于大学生的评级也是为企业提供高质量人才的保障。（4）提供商在区分服务对象时，大学生既可以是购买者，也可以是提供商，同样企业也是一样的角色。（三）优劣势分析1.优势：（1）大学生实习需求量大，且需求面广、人数众多。作为一个新的大学生实习平台机制建立者，网站面对的市场是一个前所未有庞大的市场，面对与日俱增的大学生工作需求，当前的市场已经不能满足大学生实习与就业的需求：越来越多的大学生想要在毕业之前拥有宝贵的实习经历，以作为本人今后踏入社会的硬性资本，毕竟，一份真正属于自己的职场经验似乎比一纸文凭更能说明问题，更能够正确反映一个人的真实水平和能力，既有助于大学生被企业发现，也为企业甄选优秀人才提供了一个较为可信的参照。由于大多数大学生都不是在自己本地读大学，所以大部分大学生在所处地的社会关系较为薄弱，一般来说不具备自己寻找实习单位的能力，因此，建立大学生实习平台的网站作为中介可以为他们提供企业信息。同时，同样作为大学生的我们的工作更能够得到他们的理解和肯定。另一方面，由于大学生自身阅历和社会关系较少，有关企业需求的信息量和信息程度获取较少且较不全面，因此大学生更倾向于求助于中介机构。（2）以最低成本为企业提供满足其需要的人才。①中小型企业的知名度较低，另一方面同类型平台中对大学生实习应聘的投入相对较少，所以其为大学生和企业双方需求提供的支持同样相对较少，这在一定程度上给予了我们这个平台一个较为理想的市场前景。②大部分中小型企业或多或少的存在专业对口人员少的问题甚至职位空缺。针对同一职位，大学生的劳动力相对来说较其他人廉价，依靠本平台独特的简历配合能力认证机制能够帮助企业最大化地筛选企业真正需要的人才类型，同时最大程度的降低企业成本，并提高其满意程度。30 （3）新兴的项目方案组针对与本网站类似的针对大学生实习的网站如“茶树网”等，本实习平台除了提供实习信息发布以外，还有一个新兴的项目方案组。该项目方案组类似于保洁的精英挑战赛方式选拔有创意、有想法的大学生，企业通过我们的平台发布其所需创意或者问题解决方案，网站让大学生组队申报方案，在大学生中广泛征集有创意的idea，表现优异着给予较高能力评价以及财富经验值奖励，并且有得到企业培训的机会。（4）针对性强，专攻一项网络上现在较为出名的前程无忧以及智联招聘等都囊括了很多范围及形式的实习招聘，校园招聘仅为其业务范围的一小块，而且，其业务中校园招聘与我们不同的是他们的形式主要在于明确校园和职位进行单向选择。而本网站的大学生实习招聘平台通过大学生能力认证提供了双向选择的机会，能力突出、实习经历丰富的大学生将有在网页主页出现的机会，这也大大提高了其知名度，甚至可以给予其选择企业的机会。作为大学生这个特殊团体的一员，我们接触大学生的机会也更多，与大学生的信息交流也较其他成熟企业多。通过人人网等社区平台和大学生进行信息交流和发布的扩展和后续过程的影响力也不小，我们会拥有自己的公共主页定期发布网站中较为重要、涉及范围比较广、影响力较大的信息，既可以扩大信息的发布量、也可以扩大该实习平台在大学生中的知名度、影响力，同时可以即时从大学生中得到信息反馈。（5）移动互联相结合，最快、最大程度帮助大学生及公司的信息接轨，即时反映即时信息。本公司除了开辟网上业务以外，还将与各种手机智能平台如ios、Android、Symbian等联合，推出本公司专属的手机应用。该手机应用与电脑网络同步，大学生求职者可以随时随地发布求职信息，公司也可以随时发布需求更新情况。通过手机应用的开发，大大提高了大学生和企业群体中较忙、直接登录网站浏览信息时间较少的人的效率。尤其针对大学生这个还有固定课程的特殊团体，在吃饭、下课等闲余时间用手机浏览相应职位需求信息大大提高了其便捷程度。2.劣势：我公司建立运营的最大问题是运营初期个人阅历及社会关系薄弱，与企业的关系不够紧密，得不到大公司的重视。30 作为新兴的大学生实习平台的建立者，我们的个人阅历及社会关系网络都不是十分完善，再加上身在一个不是自己家乡的外地，后者就更为薄弱了。于是，与企业的联系单单靠几个大学生的洽谈以及部分网络平台的宣传是远远不够的。即便我们通过提供免费的信息吸引他们的眼球，毕竟一般也只是一些中小型公司愿意给我们提过他们的某些临时的岗位需求信息，大公司在我们做到有一定成就之前一般来说不会在这个鱼龙混杂的市场中选择我们。另外一方面，由于大学生和企业需求主要针对临时性或短期的实习，而这种需求一般也主要集中在中小型公司，初期难以得到大公司的重视。从客户群从网站大学生公司互联网移动互联优势1.需求量大2.大学生创意丰富3.大学生群体巨大，资源丰富4.大学生实习途径杂乱没有在大学生中有影响力的实习网站5.大学生关系网局限6.网站建立法律投诉和保障平台，维护大学生个人利益1.免费宣传广告2.更专一性的实习人才招聘途径3.传统的网站了解的求职者信息不全面1.针对细分市场，专业性2.项目方案版（新颖事物，很少有这类似的网站）3.达人秀场（针对大学生自身的表现欲望，另一个展示求职者能力的平台）4.职场财富值5.与社交网络的联合6.某些泄漏客户信息，职位信息虚假1.随时随地发布实习需求，不受时间和地域限制2.群体覆盖更广泛3.移动性更强信息更新更快劣势1.大学生技能不足2.实习时间短，公司不愿花成本培养人才3.创意不成熟，理想化1.公司对实习生的需求量难掌控1.前期影响力不足，对顾客的吸引力不够30 4.不了解行业实际操作，不了解行业竞争力，在制作方案时不能考虑公司的实际利益2.公司对实习生的排斥（时间短，需培训）3.公司不愿透露行业数据2.针对项目方案版，公司和行业数据难以获得3.没有成熟的客户资源（四）创新性分析对大学生（1）简便轻松求职途径现在大学生有巨大的实习需求和想取得各种简历直奔的途径，但目前实习的途径杂乱无章，没有系统化，没有专门的和有影响力的实习职业途径解决大学生的实习愿望，网站建立一个直接面向大学生的职业平台，通过校园内广泛宣传，扩大影响力，形成一条实习产业链，网站的优势是有针对性，且有校园内的宣传优势和作为大学生互相之间的亲和力，大学生为大学生量身定做的实习网站更有亲和力和说服力。前期调研了解大学生对哪些类别企业有实习要求，或是大学生对哪些热门企业感兴趣，网站就有针对性与某行业中的公司谈，拓展相应实习岗位，把各种岗位按热门度和需求量排序，这样就避免一般求职网职位多而不精的缺点；大学生定制化制定自己的对口实习公司，在网站上发布想去某个公司实习，网站的业务团队前去洽谈，达成了，收取佣金（2）项目方案赛公司把某项业务外包，挖掘大学生的创新思想来完成公司的业务，网站召集大学生组队，以竞赛的形式参加，回馈是一等奖方案被公司采纳取得经济回报和资格证明，参赛的都能获得不同级别的等级奖励和职业积分（注意：这个可以深入打造成像财富值一类的东西——职场经验值等，作为提升大学生自身影响力的评级标准，像QQ升级一样，成为职场达人的保障——极具创新和影响力的想法，待深入探究），各种获奖级别的会有获奖证书等证明作为简历资本和积分评级（3）与人人等社区和校园网的对接借助人人网在校园社区内传播，发布大公司实习需求，发布公司业务外包项目发布达人和名气之星……人人网作为与大学生互动和宣传扩大自身影响力的门户，更加接近大学生，更加贴近大学生的需求30 （4）通过对大学生的评级，根据实习情况、参加各种项目方案赛、互动平台中提供的各种建议和创新想法、实习经验交流等活动给予参与者一定积分，当积分达到一定级别就是某种达人，并开辟版面进行表彰，扩大大学生的名气和实力证明（相当于一份强有力的技能证书）对企业(1)求得人才一类有专业既能的人才，通过网站这个途径低成本高回报（高回报基于咱们大力宣传后取得的影响力），除了传统的获得一份建立了解求职者，还可以借助网站接近大学生本人的优势帮助公司全方位了解求职者或针对公司要求地调查求职者的能力，提供求职者更全面的信息（这个机制有待进一步讨论）对专业高素质人才的发掘，通过网站职员的到博客贴吧论坛搜集人才节约企业成本(2)集中大学生的创意思想传统的公司要想获得创新想法没有广泛的团队和大范围的人力基础，网站这个团队无形中就扩大了公司取得想法的范围，全中财，全北京，多少大学生，召集起这么多新思想是多么大一份财富或资本，或者说诱惑力，低成本，绝对的高回报，公司何乐而不为呢，且公司付出的是对自己采纳的方案的经济回报，其他的都是书面上的资格证明，这也极大降低了企业成本。劣势——企业会把什么样的业务外包，有什么样的项目对大学生有吸引力，且要完成一项方案需要的专业数据公司会不会给，大学生的想法是否成熟，这都是矛盾（3）免费的宣传平台前期网站影响力还不是很大是，可以免费帮入驻企业打广告，扩大在学生群体中的影响力，后期会谁影响力和话语权的增加逐渐增加收费，与达人秀场类似的做企业之星展台，通过一定评级制度评价公司的增长潜力和规模能力，评出企业之星，扩大企业影响力（后期有影响力了，公司会找上门来花钱请网站评他们为企业之星）（五）核心竞争力（1）项目方案版30 项目方案版以一种众筹的模式向广泛的大学生群体争取创意，它的双向定位是广泛大学生和中小型的发展中的公司。对于发展中的公司，由于自身人力资源的欠缺，完成不了或不能很好地完成调研和策划方面的任务。项目方案组的主要任务集中于（1）市场调研（企业看法新产品进入市场的调研和和企业一项业务可行性的调研）（2）营销方案（企业把新产品推入市场，集大学生广泛创意和了解的广泛渠道给出营销创意方案）（3）成本预计和市场分析（结合经济和会计专业学生广泛的资源为公司制定全面的分析）等此版块优势：由于是新颖事物，市场竞争力小，行业进入和拓展更容易；帮发展型公司解决业务负担，运用大学生这个广泛群体弥补小公司人力不够和创意的局限。（2）职场财富值根据大学生在网站上的表现，给予客户相应的财富值，让大学生体验一种职场上的成就感。实习经历越丰富，创意点越多，项目方案竞标表现得越优秀，职场财富值就越多，表示能力也越高，自身名气和影响力也越大，越能引起企业的关注，大学生为了增加自己的职场财富值，越能积极参加网站的活动，越能增加网站的影响力。财富值的用处：大学生可以用来购买网站上的产品，可以用来竞争一周达人，可以为自己的简历加分（3）达人秀场根据大学生的表现，项目方案得奖，简历支持率，企业认可度，能力测试大比拼等，评出每周的各种达人，比如创意达人、职场达人等，评出以后在达人秀场版块展示，并结合社交网站做宣传，引起大学生和公司对人才的关注，给予大学生一种成就感和满足感，给公司提供一条免费发现人才的途径。（4）实习版针对大学生量身定做的大学生实习版，针对性较强，大学生自身创业了解大学生自己的想法和需求，对于大学生找实习工作难的问题，本身是大学生自己了解的实习途径较少，做大学生实习招聘的其他网站影响力不大，针对大学生群体的招聘网站数量少，大学生了解实习信息的途径杂乱不统一。实习版和项目方案版的联合有更大的竞争优势。三、市场前景、预期利益、预期效益（一）市场前景1.价值主张对企业：（1）由于大部分中小型企业或多或少的存在专业对口人员少的问题甚至职位空缺。针对同一职位，本平台特定针对大学生，而大学生的劳动力相对来说较其他人廉价，依靠本平台独特的简历机制配合能力认证机制能够帮助企业最有效地筛选其真正需要的人才，同时最大程度的降低企业成本，并提高其满意程度。30 （2）本平台还特有项目方案组，为企业提供所需的问题解决方案。该项目方案组类似于保洁的精英挑战赛方式选拔有创意、有想法的大学生，企业通过我们的平台发布其所需创意或者问题解决方案，通过本平台发布相关信息和详细要求以及预期效果。获取信息以后，大学生通过本平台组队申报方案，在大学生中广泛征集有创意的idea，其中对表现优异者给予较高能力评价以及财富经验值奖励，并且有一定可能性为其提供企业培训机会。（3）本网络实习平台还可以为企业打造免费广告，通过网络平台、校内、人人、开心网等，来扩大宣传效应，增强企业的影响力和知名度。对大学生：（1）当下越来越多的大学生想要在毕业之前拥有宝贵的实习经历，以作为本人今后踏入社会的硬性资本，毕竟，一份真正属于自己的职场经验往往比一纸文凭更能说明问题，更能够正确反映一个人的真实水平和能力。本平台提供的实习经历，既是为大学生提供锻炼的机会，也提供了其能力评定，这样既有助于大学生被企业发现，也为企业甄选优秀人才提供了一个较为可信的参照。（2）由于大部分大学生在所处地的社会关系较为薄弱，一般来说不具备自己寻找实习单位的能力。同时由于大学生自身阅历和社会关系较少，有关企业需求的信息量和信息程度获取较少且较不全面，因此大学生更倾向于求助于中介机构。而本大学生网络实习平台可以为大学生提供其所需要的较为全面的针对大学生实习的企业需求信息，这些信息针对性强，并且我们在提供网络服务的同时，结合有手机客户端应用，更有利于大学生快速及时找到自己适合的工作岗位和在平台上即时交流。2.客户关系网络：（1）宣传工作合作伙伴人人网，主要提提供在各高校学生里公司信息的传播开心网，主要是面对各公司的白领进行宣传新浪微博，主要是进行微博宣传邮件营销公司，进行电子邮件宣传（2）公司运营的合作伙伴人人网，主要是肩负达人秀专场的投票和宣传工作，同时收集大学生们的实习需求的改变的状况和要求条件各高校的基业指导中心，作为双向连接板块项目需求公司，提供学生可制作的项目30 各大中型对大学生实习有要求的公司开心网，收集个公司对实习生的需求和要求的变化情况职场论坛，了解最新职场信息（作为连接板块）3.客户关系（1）学生关系实习：对于有实习需求的同学，我们实行免费注册，注册后就建立能力认证档案，对其实习经历进行全面记录和能力增长评估。在实习者实习后的一段时间后，有了一定的实习经历后就可以进入“达人秀”平台进行全方面能力大比拼此外，同学们还可以进入“人气之星”的比拼，即在注册后就公布自己的部分信息，其他浏览本网站的人都可以对其进行投票，选出本周的“人气之星”对于同学的“能力认证”档案只有本人和经过本人同意后的公司以及档案记录者可以看到，其他无关人员都无法看到对于参加“达人秀”的同学们，他们的信息公布量都是有自己确定，本公司之时提供相应的咨询和建议工作对于“达人秀”的前三名以及“人气之星”的前三名都会在公司板块作为向公司的重点推荐对象注册后会员会有自己的等级和职场财富值，这些都是通过评级制度评价出来，评级根据每一次大学生实习完企业的评价，项目方案竞标的获奖情况，获得达人秀场展示的荣誉和受关注程度等项目来确定评级系统项目：同学们可以通过浏览本公司发布的公司项目招标以及某些公司的项目计划比赛信息，以资源参加比赛为基础，进行相应公司项目的制作。按要求制作的项目会有本公司统一收集后根据公司的要求发送给公司对于每一次项目招标过程，我们都将请相应公司评出一、二、三等奖，做出经济或者相应财富值的奖励，以及公司开出的项目制作证明（2）公司关系30 对公司实行免费注册措施，以公司的名义注册，当然，必须提供一些关于公司的基本信息，例如名字，公司规模等对于公司的实习信息和项目需求信息我们将及时收集即刻更新，提供快速方便的服务对于项目信息，本公司也会提供最基本有偿的信息筛选服务在项目组方面，我们会在奖励基金上收取一定百分比的中介费用（二）预期效益1.经济状况的分析（1）公司注册资金：名称　单价(万元)个数总价（万元）服务器248电脑0.35207电话0.02200.4办公器材5—5打印机0.05170.85办公楼租金——10服务操作平台系统建立及系统维修20120其他办公用品313总计55（2）公司资本结构风险投资60万元（40%），公司贷款60万元（40%，五位创业者平均分配，每人8%），创业者技术人力资本30（20%，五位创业者平均分配，每人6%）。资金来源风险投资公司贷款人力技术资金数目60万60万30万（3）投资撤出风险投资撤出年限：3年30 风险投资回报50%，三年间共计返回给风险投资商90万元，第一年20万元；第二年30万元；第三年40万元。2.盈利能力年收入盈利总况：第一年预计收入100万元（主营业务收入70万元，广告收入30万元），其中企业运营成本消耗为50万元（人力消耗、水电费、网络维修等），公司利润50万元。第一年公司20（40%）万元用于风险投资资金退出，20（40%）万元用于银行还款，10（20%）万元用于分红第二年预计收入200万元（主营业务收入150万元，广告收入50万元），公司运营成本消耗为100万元，公司盈利100万元，30万元（30%）用于风险投资资金退出，20万元（20%）用于银行还款，40万元（40%）用于公司投资，10万元（10%）用于分红。第三年预计收入400万元（主营业收入320万元，广告收入80万元），其中成本消耗为220万元，公司利润为180万元，40（22.2%）万元用于风险投资资金退出，20（11.1%）万元用于换银行贷款，100万元（55.6%）用于公司投资，20万元（11.1%）用于分红。主营业务收入广告收入成本消耗公司利润还银行贷款风险投资资金退出公司投资分红第一年703080202020010第二年1505010010030204010第三年32080220180402010020盈利指标：资本金利润率＝利润总额／资本总额=销售净利润（营业净利润）＝净利润／销售收入30 成本费用利润率＝利润总额／成本费用总额流动资产利润率＝利润总额／流动资产平均占用额权益系数＝资产总额／所有者权益总额权益报酬（收益）率＝净资产／所有者权益3.收入模型（1）广告常用的网络广告收费模式A.千人印象成本(CostPerThousandImpressions,CPM)收费模式。以广告网页被1000次测览为基准计价单位的收费模式，即CPM。例如，一个旗帜广告的单价是$1/CPM，意味着每一千人次看到这个广告就收1美元。采用CPM收费模式已经成为目前网络广告的一种惯例，而且不同的网站价格大相径庭，著名网站中可高达75美元/CPM，鲜为人知的网站只要1美元/CPM。美国著名的Excite导航网站的旗帜广告报价：一般价格，以$30/CPM为计算的参考标准，每75万人次价格为$6000；按关键词定价，$60/CPM；针对某个地区或区域的价格，$30/CPM；按内容或主题定价，$40/CPM。B.平均点击次数收费模式。按一段时间内，一个网页上某个链接点被点击的次数收费。网页上的每一个广告、链接点都能被点击，所以网页上的点击次数是多个广告或其他链接造成的。这种计价方式是不准确的，这是一种粗略的算法。C.每千次点击成本(CostPerThousandClickd-Throughs，CPC)收费模式。以网页上的广告被点击并链接到相关网站或详细内容页面1000次为基准的网络广告收费模式。这种付费真实反映了受众确实看到了广告，并且进入了广告主的网站或页面。CPC也是目前国际上流行的广告收费模式。D.每行动成本收费模式。这是广告主为防范广告费用风险采用的一种模式，即广告主在广告带来产品的销售后按销售数量付给广告网站较一般广告价格更高的费用。广告收费的一大优势是网络的宣传优势，由于网络有广泛的使用群体，当网站自身达到一定影响力后网站的广告收入会不断扩大。（2）关联式营销——某一卖产品广告成交的交易额的一定百分百通过广告旗帜得到顾客的点击，并在点击之后进入链接的网站购买一定的产品，根据顾客购买产品的成交额收取关联式营销广告费用，抽取成交额的一定百分比，此百分比根据行业调查情况和与广告主商量确定30 （3）企业与大学生达成协议的佣金，大学生第一个月的薪水的一定百分百大学生获得实习面试机会，但没有求职成功收取一定服务费，获得面试机会且求职成功收取实习求职者第一个月工资的百分比作为佣金，5%~10%（4）公司后期发布需求的版面费根据公司在自己的版块发布实习岗位信息和需要外包公司业务信息，收取一定的版面费（5）潜在利润职业评级里的各种潜在利润，有人为扩大知名度花钱打广告，购买职场财富值等（6）会员费给予会员某些优先权，对大学生给予简历指导、扩大自身影响力指导和优先或浏览免费方案的权利，对公司给予对公司一定期限内免费广告、免费发布信息和优秀人才推荐的权利。（7）项目方案版展示优秀方案的收费模式——阶梯性收费。在项目方案版展示优秀的方案，并给出一定的评价方式，按照点击量多少来收费（收费多少暂定，待调研后再确定）点击量<5万免费5万~10万RMB110万~20万RMB320万~30万RMB530万以上RMB8四、项目实施要点（一）信息资源保障1.成员信息本小组汇聚了商学院营销、工商、人力和物流所有专业的学生加一个会计专业成员，各组员的专业优势对创业形成了先天的优势，本小组可谓精英组合，优势互补，缺一不可。组长：30 夏涛：来自商学院市场营销11，逻辑思维能力较强，善于思辨，分析问题严谨、缜密，曾获高中生奥林匹克数学竞赛二等奖。自本科开学以来担任营销班学委工作，工作态度严谨。目前为中央财经大学沙河校区欣逸斋宣传部一员，同时兼任欣逸斋外联组组长一职，负责欣逸斋各种外部营销战略发展的策划以及部分宣传工作。由于营销专业极具极强专业性，为小组的市场分析、前期战略部署、中期战略管理、企业及大学生双方市场的拓展、整个过程中的营销宣传以及最终本平台的营销战略发展方向和特色核心竞争力奠定了专业知识基础。由于担任学委一职，与辅导员和各任课老师联系紧密，各商科专业老师也能及时为我们提供针对性的意见和见解；同时，欣逸斋店长刘阳为创业先锋班创业先锋，能为其提供经验和指导性建议。副组长：彭怡：人力11来自商学院人力资源管理11，善于分析人格特质，有较强第六感。为学校KAB创业组社团成员，专业学科为人力资源管理。由于人力资源学科主要是学习怎样通过各种政策、制度和管理实践，对人力资源进行合理配置、有效开发和科学管理，从而影响雇员的态度、行为和绩效，借以实现组织目标。而人力资源中涉及的招募和甄选与实习者面试息息相关，在此过程中，她能够给实习者一些关于面试的技巧，帮助其更好的实习。同时，在创业后期，公司的规模必将扩大，随着规模的扩大，对人力资源的管理必将是一个大家无法忽略的重要点，拥有人力资源管理的知识的她可以为公司提供一套系统、全面的员工绩效评估系统，为合理的人力分配提供有力的支持。另一方面，人力资源也可以兼顾公司行政方面的各种事物，在创业初期，公司的规模并不大时，人力资源可以兼顾人资和行政两方面。另外人力资源还将涉及基础的数据处理知识，这决定了其可以在创业初期对公司所获得的数据知识进行整合。人力资源同样学习公司管理和组织行为学的知识，也能使其对公司的组织结构和组织文化的建设起到一定的作用。组员：曾天章：来自商学院物流管理11。实践能力和行动能力极强，来校后积极参加各种文体、社团和实践活动，表达能力以及与人沟通能力强，参加商学院辩论队，获得最佳辩手和明日之星等荣誉，参加言商精品活动演讲风采展示大赛，获优秀奖；行动力快，寒假社会实践荣获一等奖，参加KAB创业俱乐部，表现优秀30 ，获星级干事荣誉，在KAB创业俱乐部中学到很多有用知识，多次素质拓展和企业走访活动奠定了其对商业运作的浓厚兴趣。工作积极，富有热情，对创业极感兴趣，希望把自己想法付诸实践，希望实地接受商业运作流程。大一已经学习了管理学原理，且成绩优异，管理学获得A+突出成绩，借助管理学知识，对企业管理有初步的了解和认识，正在学的会计和将要学的成本会计和战略管理等对了解一个企业运作有极有力的帮组。多次走访企业，到过汇源公司、开心网和链家地产等企业走访，有丰富的经验。其积极的工作态度和灵动的思维能力以及丰富的经验对团队项目的运作有着不可忽视的作用。崔佳：会计财务管理11，主修财务成本预算与管理。于大一上学期修完了专业课会计学基础，并获得A+的突出成绩。这学期正在修专业课中级财务会计，经济法，微观经济学等课程，以后还会继续学习高级财务会计，成本会计学，财务管理学，审计学，税法，公司战略管理等专业课。其过硬的专业知识使其在对公司的融资资源进行分析，对公司的成本结构，利润流，利润点以及盈利能力进行分析等工作，结合其已有的专业知识和课下对相关资料的查询，能够较熟练地把握和完成。专业性使得其成为项目组财会部门的中坚力量。崔翔：崔翔的信息资源来自商学院工商管理11，分析能力以及语言表达能力强，擅长word排版，参与言商精品活动演讲风采展示大赛获一等奖。其主要学科管理学原理介绍的管理学的主要轮廓，其中计划、战略管理、预测与决策、目标管理、组织理论、人力资源管理等理论都对创业的前期策划和公司的运营有很大帮助。同时，品牌管理主要让其学会了如何塑造有事的品牌形象，让企业获得一项难以撼动的无形资产。其专业知识对本小组的项目不可或缺，对企业的运作和整个阶段管理有着很重要的作用。2.导师资源老师简介朱飞（1978--），男，江西人，中央财经大学商学院人力资源管理系副教授，硕士研究生导师，中国雇主品牌研究所所长，中华薪酬网首席顾问，劳动经济学博士（人力资源管理方向），毕业于中国人民大学劳动人事学院。曾任某证券公司人力资源部总经理，曾担任多家大中型企业的资深管理顾问。近年来，主持承担国家社会科学基金课题1项、教育部人文社会科学研究基金课题1项和学会级课题1项，主持承担企事业单位委托项目十余项；参与研究国家级和省部级纵向课题10项。30 近年来，在“绩效和薪酬激励”、“员工关系/劳动关系”和“雇主品牌”等方面著作/论文引用率较高。著作《绩效管理与薪酬激励》颇受理论和实务领域的好评，是今年来该专业领域内最畅销的专业书籍之一；译著《美国产业关系的转型》、《集体行动的经济学》和《员工管理新变革》均为员工关系领域的经典著作，是该专业领域高级研修必读的重要学术著作。研究领域战略人力资源管理、绩效与薪酬激励、员工关系管理、领导力、雇主品牌和组织文化。指导优势：专业相关性强，本次创业训练主要是关于大学生实习这就会涉及人力资源管理方面的知识，而在这方面，朱老师的专业知识就会提出创业项目在现实中会遇见的人力资源实际问题，使方案更加完善，大大增强创业方案的可行度。课题组织经验丰富：朱老师曾组织多次国家级和省级课题，组织课题经验丰富，同时也带领过多个学生团体进行项目研究和创新创业项目制作，有很丰富的经验。了解企业运转：朱老师是多家企业的管理顾问，曾经是企业的人力资源总经理，对企业运转有很深入的了解，对于我们的创业项目能提出实际中会遇见的问题，使我们的创业项目更加完善。朱老师全面的人力资源管理知识能给我们提供有效，有技巧性的实习方法和各种注意事项，给我们的实习培训提供专业性建议。与企业的联系紧密：能够帮助我们与更多的企业接触，学习企业运营，以及寻找隐形客户。3.其他资源优势：商学院和会计学院及其他学院丰富的教师资源，商学院是一个商界精英的摇篮，关键是集结了一群经验丰富的老师，在创业训练过程中，小组成员可以广泛咨询老师，获得有丰富经历的老师的指导，并且有针对性的看清市场形式和竞争压力；丰富的图书资源，为了年节企业运作和战略管理、风险控制、成本预计等知识，图书馆有海量的资源供我们查阅，图书馆馆藏丰富，特别是文明中央财经大学，作为财经黄埔大学对于经济类的书籍收藏最多，方便我们随时；丰富的网络资源，网络作为小组工作开展的有利工作随时随地帮助我们走出校园的世界，去了解真实的商业环境，并取得各种数据；老师的企业资源，学校诸多老师都是曾经在企业工作过，了解很多企业知识，可以帮助小组成员进行企业探访时更方便找到企业关系；KAB创业俱乐部，小组组员与创业俱乐部关系密切，创业训练后期模拟运营可以借托创业俱乐部运行；创业先锋班，创业先锋班集结了很多商学院的学生，小组成员与很多创班同学有很好关系，在哪家企业运作模式等问题时可以向创班同学寻求资源帮助。30 五、进度安排及经费预算（一）进度安排项目阶段项目进行时间项目内容目的负责人调研准备阶段2012.6.1~7.12012.6.1~6.5小组开会任务分配和工作总述夏涛崔佳6.5~6.10导师交流分析调研方向6.10~6.25网络资料搜集搜集可利用资源可采访对象：工商部门、人才需求公司、大学生联系方式：方便预约采访6.25~7.1联系预约受访者方便采访实地调研阶段2012.7.1-2013.3.17.1~8.1咨询老师、创业实践者等专家了解创业宏观背景初步了解行业状况曾天章彭怡8.1~9.1图书馆+网络资料搜集法律政策行业发展报告市场分析9.1~10.1走访政府工商机构、银行证券公司获取政府对大学生创业在政策和融资方面的支持10.1~10.15以求职者身份在各网站试验求职崔翔30 了解其他求职网的运营模式，已有的优势和存在的缺点彭怡10.15~11.1以科研调查身份探访类似实习网站进一步了解各网站的商业模式11.1~11.15有实习人才需求公司探访了解企业对实习人才的需求和对我公司其他业务的认可情况曾天章11.15~12.1采访有实习经历的人了解他们了解的实习途径和对实习建议30 学习阶段2013.3.1~4.112.1~2013.1.1大学生群体调研分线上、线下和不同学校之间（问卷、采访）了解大学生的实习需求量了解大学生对项目方案组的认可了解大学生实习信息了解渠道夏涛崔佳1.1~1.15探访合作方（人人网、开心网等）了解紧密合作的形式和要求曾天章崔翔1.15~2.1探访网络技术公司了解网站建立成本、网站管理模式2.1~2.15探访器材和办公场所了解器材成本和办公场所租金行情2.15~3.1咨询银行和投资人了解创业贷款优惠政策了解融资渠道和要求2.15~3.1走访工商部门了解注册流程3.1~4.1统计软件和统计方法学习有利于调研数据统计崔佳彭怡3.1~4.1企业管理知识（战略管理、成本和利润控制等）跟随教学课程专业知识深化（营销、人力、工商、会计等专业，及电子商务网站管理）有利于公司建设和网站建设公司建设阶段2012.4.1~4.154.1~4.15管理团队建设责任和权利分配夏涛崔翔公司制度制定员工守则、招聘制度等网站评级制度模拟运行阶段4~15~5.15点名时间夏涛总结汇报阶段5.15~5.31商业计划书撰写结题答辩曾天章（二）经费预算阶段经费科目费用总计准备阶段网费50*5=250750电话费50*5=250材料费50其他费用200实地调研阶段专家咨询费300*3=90030 （八个月）6500礼品费100*5=500网费300*5=1500资料费400电话费200*5=1000交通费200*5=1000专业器材费（DV等）500其他费用300学习阶段（一个月）书本费30*5=150资料费100650通讯费20*5=100网费50*5=250其他费用50公司建设阶段资料费20*5=100250通讯费20*5=100其他费用50模拟运行阶段网费20*5=100100汇报总结阶段资料费50150其他费用100总计8400六、申报推荐意见30 导师意见指导教师（签字）：年月日学院推荐意见是否推荐该项目申报并注明推荐项目申报级别（国家级、市级或校级）单位主管负责人（签字）：年月日30'