大学生成功梦工场有限公司商业计划书.doc 27页

'大学生成功梦工场有限公司商业计划书1.执行总结1.1公司简介“大学生成功梦工场有限公司”是一家运作中的公司，依托于洛阳启航企业管理咨询有限公司（以下简称“启航公司”）丰厚的讲师资源，由原大学生成功梦工场骨干会员联合成立的有限责任公司。公司继续沿用启航公司独立研发的针对大学生量身定做的职场教育课程和着眼于提升大学生综合素质的拓展训练和心智训练，对大学生进行就业辅导。大学生成功梦工场自2008年成立以来，经过在洛阳各大高校的市场调研和市场运作，目前已有很多大学生得到系统的职前教育和辅导，同时我们也对大学生市场有了深刻的认识并开拓了一定的校园资源。我们旨在传播成功之道，构建从学校走向企业的桥梁，培养企业渴求的实战型人才，提高当代大学生的职场适应能力，打造时代职业精英。1.2项目的产生随着市场经济的不断发展和完善，国际经济的不断接规。企业寻找合适的人才和大学毕业生就业难的问题不断延伸，已经成为一大社会问题。劳动与社会保障部资深就业专家分析，当前的就业形势下，出现的这种这边大学毕业生找不到合适工作、那边企业找不到合适的人才的“就业鸿沟”，原因在于中国的高等教育和就业市场之间存在一定的脱节，虽然经过大学系统教学，但是许多大学生毕业时并不具备企业要求员工所具备的基础职业素质。据教育部统计，2008年，中国普通高校毕业生将达到559万，比2007年增加64万人。2009年普通高校大学生毕业人数达到610万，比2008年增加51万人。根据就业难的原因进行分析，很多刚刚毕业大学生的就业心态存在问题，我们也认为一个良好的心态可以决定一个人能发挥多大的能量，而这也正是企业所看重的。27 而就针对多所高等院校和民办院校的学生所表现出来的种种的具体问题，企业管理咨询有限公司决定在洛阳各高校开展关于大学生的素质教育和就业辅导等系列系统的培训课程。由此，成立了大学生成功梦工场。1.3市场分析和定位大学生成功梦工场所针对的目标人群是在校大学生。中国大学院校众多，总数超过1500所，在校生将近两千万。河南的高校数量超过了80所，在校大学生人数超过50万，就洛阳而言，三大高校人数就多达10万，按10%的大学生加入大学生成功梦工场，我们会员的保守数字在10000人，因此我们的市场前景之大可想而知。公司发展初期市场定位在洛阳的三所高校，中期定位在整个河南，长期辐射全国。1.4投资与财务公司注册在洛阳市涧西区锦茂国际大厦，成立第一年总投资20万元，其中大学生创业无息贷款（洛阳市团委为扶持青年创业而设置的一项贷款）5万元，占25%；风险投资10万元，占50%；创业团队筹集资金5万元，占25%。其中购置固定资产5万元，流动资金15万元。投资回收期为一年，风险资金在第二年退出。1.5组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期采取组织结构直线制。公司管理层有创业团队组成，实行总经理负责制，总经理下设财务部、人力资源部、市场部、培训部，培训部下设讲师团和企划部。大学生成功梦工场对大学生会员实行自我管理，一方面发觉优秀的人才，一方面锻炼会员的能力。27 2．项目概述2.1项目产生的背景随着我国高校毕业生就业制度的改革和深入，“双向选择，自主择业”已成为高校毕业生就业的主要方式，这种就业形式大大强化了毕业生在就业中的主体作用和选择权利，同时也给毕业生带来了许多的困惑。因而，毕业生对就业指导的渴求日趋强烈。正确地分析大学生就业所面临的新形势，积极探讨实现大学生充分就业所存在的主要问题和解决办法，是高校教育工作者当前所面临的重要研究课题。目前，我国仍然处在计划经济向市场经济转型的过渡时期，劳动力供大于求的矛盾客观存在，劳动力市场机制不健全。毕业生就业制度的改革从“统一分配”到“双向选择、自主择业”，大学生和高校都面临着挑战。近年来，我国高校逐年扩招，在满足更多的人接受高等教育的同时，使高校毕业生数量迅速增大，造成高校毕业生高存量、高膨胀，再加上大学生就业观念滞后等多方面的原因，给大学生就业带来了一定的压力和难度。在当前和今后一个时期，大学生就业将面临严峻形势。中国教育部统计，2001年全国普通高校毕业生人数为115万，待业人数约为34万，占总人数的30%。到2005年，待业人数增加到93万，比2001年增加了近两倍。而2007年中国普通高校毕业生将达到495万，比2006年的413万增加了82万，就业形势越来越严峻。有媒体调查报道称，2007年可能有六成大学毕业生面临失业。2008年有550万（预计2009年将与2008年基本持平）。27 据抽样调查结果，2006年已签约和已有意向签约的大学生占60%，不想马上就业的占15%，还没找到工作的占25%。也就是还有还有40%（约165万）人待业，这批人加上2007年的495万应届生，2007年就将有660万大学生需要找工作，创下历史新高。而据2006年的数据显示，市场提供的职位中，有意要招应届大学毕业生的企事业单位，总共也就只能给大学生提供不到三百万的职位，约为该年毕业生的五成。此外，还有二十多万的中专毕业生，已突破百万大关的研究生，还有博硕生，几千万大军将共同竞争上岗。2.2项目的产生具有多年企业管理咨询经验的启航公司发现了这个现象：这边企业喊着招不到合适的人才，那边大量的大学毕业生到处找工作却找不到合适的工作。做过充分的市场调研之后，发现产生这边大学毕业生找不到合适的工作、那边企业找不到合适的人才的“就业鸿沟”的原因很大一部分在于学校教育与用人单位之间存在一定的脱节。依据自己多年的管理咨询经验，启航公司成立了大学生成功梦工场作为其旗下一个品牌，为大学生提供就业指导和推荐，发展前期还十分顺利，每次开展关于成功学的讲座皆有上百人前来倾听，常常是座无虚席，旁边还站着一群学生，也招纳了一批会员，可后续课程中听讲座的人没减少，但加入的会员越来越少，因为大家只是对这些成功学课程感兴趣，但却不表现在行动上，结果仍是三分钟的热度。然而加入梦工场的会员当中有这么一批人，他们无论晴雨，无论寒暑，只要梦工场开有课程，他们皆去参加，并且切实去做了，发现其用处甚大，从言谈举行间改变自己的行为，并最终都取得了不同的成就，于是这批还是在校生的梦工场会员便萌生了创办一家公司的想法，他们以实际行动证明梦工场的课程是有用的，确实能够提升我们的素质，让我们信念更坚定，信心更充足，用实际行动来改变自己，也为了改变他人，于是“大学生成功梦工场有限公司”成立了，其宗旨在传播成功之道，构建从学校走向企业的桥梁，培养企业渴求的实战型人才，提高当代大学生的职场适应能力，打造时代职业精英。27 3．市场调查与分析3.1对大学生就业问题的调查分析3.1.1大学生就业难的学校及社会因素3.1.1.1地理不平衡性。中国地域宽广、人口聚集不均、地区各种因素差异决定着我国就业形势的差异性，人才需求也因而有一定的差异。结构性矛盾突出。庞大的就业力量，客观上造成大学毕业生的增长速度大于社会对人才需求的速度，供需矛盾突出。就业平台有待进一步完善和规范。由于人才市场的不完善、学校对学生就业指导力度不到位、学校与社会单位的协调不够等原因，仍然存在信息和供需沟通渠道不畅、社会用人制度相对滞后、就业竞争环境欠公平等诸多方面的问题，直接影响大学生就业。3.1.1.2高等教育和经济转型速度没有完全协调起来，教育体制改革相对滞后。由于高校扩招造成了生源质量下降的现状，在教学质量上增加了难度。因此，学生培养质量难以与市场需求接轨，远远跟不上经济体制改革与发展的步伐。毕业生就业市场管理体制有待于健全完善。毕业生就业制度由“统一分配”到“双向选择、自主择业”是一个改革性的大飞跃，大学生在这个过程中受到各种刺激。“双向选择”从不利因素上讲，给那些拉关系走后门的人开了“绿灯”，解决了工作问题。“择优分配”在“双向选择”中难以有效实行。虽然学校通过评选优秀毕业生或提供信息，主动推荐等做了一些工作，也能体现到部分毕业生，而那些通过关系到好单位的毕业生无须与其他学生竞争，这样就造成毕业生素质好差与用人单位好差及需要脱节。27 3.1.1.3当代大学生的价值取向越来越趋向现实。学校和社会不是隔绝的，社会上消极、腐朽的东西，弱化了他们将所学知识去报效祖国和人民，立志到艰苦地方去创业的思想。学校和家庭教育的放松。家长、教师、校园环境对大学生成长过程中的影响都是非常广泛和深刻。家长对子女的关心教育容易停留在学习成绩上，而对子女的道德品质培养、心理辅导、劳动教育等有所忽视，这些弊端影响学生在择业上，贪图安逸，讲究功利实惠；学校在教育指导思想上重智育、轻德育，重理论、轻实践，不敢严格管理学生的现象也是存在的，使一部分学生走向社会后，政治方向模糊，把文凭和学位当作换取名誉、享受地位的条件，引起了社会和用人单位的不满。3.1.1.4高校教育问题我国目前高校存在不少问题，如：重点大学的教师一般都重视科研,而对本科生教学的责任心不强,部分教师讲课满堂灌、课后不辅导、考试标准不严、学生评价期考一锤定音；对教育内容及方法,轻视教养,专业知识面狭窄；研究型人才及高级专门人才培养的课程设置不明确；高校的内部运营封闭、缺乏自我评价和改进机能；高等教育的学科结构不尽合理，虽然教育部对高校学科专业进行了调整，但由于各高校办学水平参差不齐，学科调整、专业设置仍难以适应市场的需要。特别是私立高校，由于经费的原因，“重文轻理”严重，加上急功近利，不少学校不顾自身“软件”、“硬件”是否允许，设置了投资少、见效快的专业，导致专业进一步失衡，这些因素都进一步造成大学生就业困难。3.1.2就业难的自身因素。3.1.2.1大学生职业能力不足。表现在知识结构不健全、专业知识不系统、不扎实、综合技能水平不高、缺乏一专多能的水平等方面。职业规划能力比较欠缺，很少有大学生对自己做出详细的探查，明确自己的素质、能力、个人特长、兴趣、学习、工作方式及对工作环境的喜好等，依次做出决定和计划。3.1.2.2大学生就业观念落后、回报期望过高、就业盲目性大。27 有的学生还无法接受就业制度的改革，缺乏对自我客观、系统、科学的认识，常出现高估自己的能力；有的学生对自身的素质和就业竞争能力评价过低，不敢主动向用人单位推销自己，不敢主动参与就业竞争，使自己陷于不战自败的困境中；有的学生在获取职业信息和职业目标的筛选能力上不强，常采取不切实际的从众行为等。很多大学生并不了解因为扩招、下岗工人多而再就业等多方面原因带来工资标准降低，进入大城市、大企业的要求更高、机会更小等就业行情，因而在就业中没有目的性，不但找不到满意的工作，也浪费了就业机会。3.1.2.3大学生实践动手能力低，创新意识不强，综合素质不高。在高校推进素质教育的过程中，应试教育观念在较大程度上依然居主导地位。学校培养高分低能、重理论轻实践的现象在许多高校依然存在。大部分高校在培养学生创新精神上自觉意识不浓，条件不完善、渠道不通畅。3.1.2.4部分大学生文明礼貌欠缺，不注重细节。他们以自我为中心，往往只从自己的角度出发去评判好与坏、对与错，在生活中表现得自私、封闭，不愿意参加集体活动或与大家不能很好的合作。但是，现今的用人单位几乎都特别注重团队合作，因此很多学生失去了机会。3.2针对企业招聘人才的调查和分析3.2.1知名公司领导对大学生的评价蒙牛集团强调“有德有才破格重用，有德无才培养使用，无德有才限制使用，无德无才坚决不用”。联想集团有限公司董事局主席柳传志：大学生对自己评价过高，不能领悟别人的精彩之处。我碰到的这种大学生挺多，有一定能力，但只是聪明而已，还达不到智慧的程度。在我们难以培养的大学生中，有的个性很强，强得外力碰不破，就不具备培养的前途；还有的总把自己做的八分看成十分，把别人做的八分看成六分，有谁愿意与他相处呢？丰田汽车（中国）投资有限公司经营管理部人事经理陈博雅：我们不聘用所谓学习好的“尖子生”的理由，多集中在不踏实、眼高手低、团队协作能力差、易跳槽等方面。他们有的进来以后总感觉自己很了不起，其实连进门、打电话的礼貌规矩都不懂，企业对他们的培训往往要从最基本的礼仪开始，真是很无奈。还有的在面试时口若悬河，说自己做过什么项目，一副非常有能力的样子，招进来让他们负责做技术，才发现根本做不好，让当初负责招聘他们的人处境尴尬。6V*L,C(@$微软亚洲工程院27 院长张宏江：一些软件专业大学生的突出问题是太功利，脱离现实。现在成绩好的大学生不算少，但其知识面扎实而系统的不多。我们在面试中发现，许多学软件的大学生只追求编出复杂的程序，却把一些诸如内存管理这样的基础知识抛在一边，而后者恰恰是我们工作中要应用的重点。我们对软件工程师的要求是首先应该了解社会的需要，然后既能把研究转换成技术，又能把用户的需求变成软件所能完成的服务。-|+o$y/L6}9d([#S(cbb杜邦中国集团有限公司人力资源部经理李莉萍：一个小细节就能考查出面试者的耐压能力。一次有七名候选者（其中有一名女生）参加面试，考官故意把他们坐的位置全部安排在功率开得很大的空调下，结果六名男生都无法忍受长达两小时的面试，只有那名女生坚持到最后并令考官满意地回答了问题。对那些不能独自承受较大压力的人，我们是不会感兴趣的。"科龙电器股份有限公司人力资源部总监彭玉冰：我们最怕大学生眼高手低，还斤斤计较讲条件。每年在他们实习之后我们开座谈会时，总有大学生说到待遇，他们认为在科龙的实习待遇一个月2000元太低。对这种还没有工作能力就与公司讲条件的态度，我们很不欢迎。我跟他们说，进公司的前两三年是你们的学习阶段，在学习阶段与公司讲条件是很荒唐的。,搜狐人力资源高级经理张雪梅：一些大学生应聘时在过最基础的两“关”时表现不好，我们肯定就对他失去了兴趣。写简历关。我在招聘时经常发现毕业生拿来的简历都是千篇一律通用的，有的还弄成粉色甚至贴上照片，其实都没有用。大学生要针对我们提供的岗位写一个特别的简历，看我们所要求的资历自己是否具备，看我们所关心的背景、专业、经验等自己怎么样，我们感兴趣的不是你学过多少门课，每门课多少分。6N3y&]8E8d1i%F"w#Q,u#万科企业股份有限公司人力资源总监解冻：我招聘时经常碰到不负责任的大学生。有些毕业生明明说好电话联系，可到了通知他的时候，我们不停地给他打电话，最晚打到半夜一两点钟，就是联系不到他。还有些毕业生面试后就不再打电话询问了，殊不知这也是我们考查他的一个环节。他们在面对求职这么重要的事情时，都不能做到认真负责，谁还敢把工作交给他们干呢？新希望集团27 董事长刘永好：学了很多的理论，总习惯把课本上的东西拿来跟社会进行比较，认为所有的工作都能胜任，这是大学生刚毕业时很容易犯的一个毛病。我们有很多案例，说明大学生在工作中怕吃苦，怕损失眼前的利益，不愿在不同岗位上接受锻炼。他们不懂得经验的取得和得到别人的认同，是要损失一些时间和经历的。他们有的很聪明，很快能完成公司安排的工作，然后就出去玩。我们不欣赏这种耍小聪明而不尽心工作的人。通用电气公司人力资源部总监王晓军：社会是一个大课堂。我们强调大学生的实习经历，哪怕在一些工厂或小店里实习过、在社会上做过义工都行。有大学生问我招聘时证书的作用大不大，是不是越多越好，我说如果证书能真正体现你的才能，当然有证书好，其实，我们更注重一个大学生处理问题的能力、解决问题的能力以及实践工作中综合性的能力。我们的价值观强调的是要真切地表现自我。有的大学生为了给考官留下好印象而刻意做出一些姿态，结果只能事与愿违。%m"?(m3A#N+f,I#中青人力资源（中国银行）经理赵青卓：我们在招聘的时候很看重学生的整体素质和品德，会审阅学校的推荐函。大学生就业的优势在于他们有比较扎实的知识储备，但现在的孩子们比较实际，对工资很重视。他们想要很高的工资，但却没有想过自己是只有理论，没有实际，两袖清风。3.2.2调查总结企业的需要的是什么样的大学生呢通过对知名公司领导对大学生的评价调查，我们不难发现企业到底需要什么样的人才，什么样的大学生才符合企业的需要呢。企业需要的是那些踏踏实实具有真才实学的大学生，企业需要的专业人才是那些知识面扎实而系统的大学生。企业需要的是那些能够独自承受压力认真负责的大学生，需要能吃苦的大学生，需要眼光长远而不是只顾眼前利益一味求工资高的大学生，他们需要的是能力与其待遇相符的大学生。企业需要的是符合自己要求的大学生，需要的是理论与实践相结合的大学生，需要的是具有处理问题解决问题以及实践工作中综合性能力的大学生。企业需要的是那些学习能力强，具有培养价值的大学生。然而现实中又有多少大学生符合企业的要求呢，那么出现这边大学生找不到合适的工作，那边企业招不到合适的人才的就业鸿沟就不足为奇了3.3对洛阳大学生市场的再调查洛阳三大高校（河南科技大学、洛阳理工学院、洛阳师范学院）本科生及在校研究生等学生总人数共计27 十万以上，即将毕业找工作的学生在两万以上，除去已找到工作的人员之外，保守数字也在一万以上，更何况一些毕业生即使找到了工作，参加这种就业辅导课程也是极有必要的。这对提升大学生的竞争优势，弥补其经验不足有极大地帮助。而对于大一大二大三的学生，他们虽不能给予就业，但他们也许经过一些素质拓展教育来提升自己的综合素质。因此，我们市场前景还是十分巨大的。目前市场上还没有一家专一针对大学生做职前教育的机构，因此我们的竞争力还是十分巨大的。4项目介绍与实施4.1大学生成功梦工场的介绍大学生成功梦工场成立于2008年，旨在传播成功之道，构建从学校走向企业的桥梁，培养企业渴求的实战型人才，提高当代大学生的职场适应能力，打造时代职业精英。梦工场性质：帮助大学生健康、快乐的成长。梦工场宗旨：坚定理想和信念，提高大学生综合素质，打造时代职场精英。梦工场使命：为祖国繁荣，华夏腾飞，贡献自己的青春和力量。梦工场价值观：自由·空间·高度·超越梦工场目标：塑造一流个人，打造一流团队，营造一流氛围。大学生成梦工场的使命在于为企业培育高素质的后备人力资源库，为当代大学生综合素质的提升提供平台，为中国国民素质的提升而贡献一份力量，做客户最信赖的人才培育基地。4.2学生成功梦工场的服务项目大学生成功梦工场通过学生会员俱乐部专项专业服务给有梦想、想要成功的大学生朋友提供一个汲取知识、展示自我及更好的接触社会的平台；通过企业会员俱乐部给企业单位直接输送高职业素质的精英人才；构建大学生和企事业单位长期直接接触的平台。4.2.1大学生会员俱乐部大学生成功梦工场为当代大学生朋友精心打造，包含系统培训、兼职实践、职业推荐、理性消费4大专项专业服务，大学生会员俱乐部在倡导理论学习的同时、加强实战、实践，全面提升大学生学员的综合素质，提高当代大学生的职场适应能力，打造适应当代经济发展的2.精英，培养企业渴求的实战型人才。27 4.2.1.1系统培训没有什么是训练做不到的，也没有什么是训练所不能达成的。训练能化野性为驯良，使粗野变柔和，把凡人提升为天使。——马克吐温梦工场为想要顺利求职的大学生会员倾情打造职场最经典，实战的26堂赢在职场必修课程，为想要在职场上获得晋升的大学生会员提供18堂管理学必修课程；为大学生朋友提供职场必要的理论基础之外，梦工场同时还为参与的会员提供一系列的室外拓展训练营、心智训练营、生命巅峰特训营等，来进一步提升大学生的综合素质。魅力职场经典课程课目课程时间课目课程时间成功学目标与人生3小时性格分析性格分析2小时成功信念2小时性格测评2小时成功无捷径一定有方法2小时性格对成功的影响2小时如何开发潜意识3小时职业生涯规划2小时心态老板的心态2小时商务礼仪仪表礼仪2小时空杯归零的心态2小时举止、谈吐礼仪2小时积极的心态2小时名片、握手、电话礼仪2小时付出、自律、感恩心态2小时交谈、会议、行等礼仪2小时市场营销学建立销售自信2小时沟通艺术人际关系处理3小时如何开发潜在客户2小时如何成交3小时如何剖析客户介绍产品2小时职业道德与人生素质3小时解除疑虑有效缔结2小时沟通法则3小时电话行销技巧3小时沟通艺术3小时参加这些课程能收获些什么27 在上面的调查分析中，我们可以发现大学生就业难的很大原因在于态度问题，正如华人成功学权威陈安之老师所说的，态度对一个的成功来说，占得比例是100%，即态度决定一切。许多大学生对待工作的态度表现的很不负责任，跳槽的过于频繁，以至于给用人单位造成了很大损失，同时有损坏了大学生的形象；学习态度极为不好，初到公司，不是抱着学习的态度踏踏实实的工作，而是过于看重工资，殊不知老板发多少工资是看你能胜任什么样的岗位，能给公司带来多大的效益。正如启航的易建帆老师说的你想要月薪过万，首先的看看自己能不能给企业带来数十万的利润。上述六类26堂课，几乎堂堂必修，无论是否为了求职，这些对大学生本身来说就是极为必要的，学校里或多或少能学到这些东西，但没有系统的学习，因而对学生来说常常是三分钟热度。以上26堂课一个人来说是从内到外综合的提升。成功学的讲授让会员建立自信，从而更加坚定自己的信念，目标更加明确；很多时候我们不成功的原因就在于缺乏自信，目标不明确，拥有强烈的自信心和明确的目标，对于我们的未来而言，已经是成功了一半。良好的心态对我们的行为会产生积极地影响，对于大学生而言，特别需要具备一个空杯归零的心态，正所谓一瓶不满半瓶咣当，很多大学生总以为自己什么都会，可真到坐起来时什么都做不好，自视甚高，看不到别人的优点，学习的时候把自己倒空，这样才能学到更多的东西，这对提升自己的学习能力有极大地帮助。空杯归零，抱着一颗谦虚的心去学习。性格对一个人的成功有什么样的影响呢，有这么一句话“习惯决定性格，性格决定命运，命运决定一切”，可见性格对一个的成功来说是至关重要的。梦工场的杨健老师可以通过对一个人的性格分析、性格测评准确无误的说出这个人的性格，指出该性格的优势和缺陷，进而提出改进的意见，这更好的透视我们自身的弱点，发现自身的缺陷。有人说，通过职业生涯规划使自己的思维禁锢，形成思维定势；其实不然，正确的职业生涯规划能够使我们的目标更加明确，能够清晰的看到我们距离达成目标的距离，我们所缺乏的知识和经验，能够更好的对自己的人生定位。礼仪——个人修养的一把标尺，对于那些连基本的礼貌都没有的大学生，企业是不会要的，同时他也很难得到他人的尊敬，相反，如果我们懂礼并且能够很好的应用的话，这对我们的求职以及人际交往都会有很大的帮助。人与人之间的交往需要沟通，一个懂得沟通艺术的人，其处理人际关系以及上下级关系常常会如鱼得水。对于一个人，无论其是否从事销售行业，都或多或少的需要懂得一些行销的技巧，因为生活中处处存在推销，我们去求职时需要将自己推销给我们的招聘单位。这门市场营销学，即使是一个从未做过销售的人，学了之后，加以灵活运用，也会逐步成为一个行销高手。27 其实，这26堂课能给参与的会员带来最大的帮助在于使参与的会员进一步的了解自己的不足，如何弥补自己的不足，进而让自己行动起来去弥补自己的不足。其实，培训就是让自己更好的发现自己的不足，经过培训之后，你学到了很多，同时会发现自己还有更多的东西要学。走上晋升之路的18堂实战管理学课程老板在招聘人才是，并不只是要那些努力工作的人，而是那些能为自己分担忧愁的人才，需要的是那些具有管理才能的人才。以下管理类课程，让你从引发团队、打造团队、管理团队，让你懂得如何领导一个团队，如何凝聚自己的团队；经典的管理法则进一步提升你的管理才能；一个高绩效的团队必须具备高的执行力，要做一个优秀的领导必须要学会管理自己的时间，做好时间管理。大学生成功梦工场为每一个想要创业的会员提供创业咨询以及指导，让拥有创业梦想的会员懂得如何创业，如何做好投资。课目课程时间课目课程经理人修炼法则经理人常犯的11种错误3小时个人成长发展类九型性格分析如何打造高绩效团队3小时面试礼仪与技巧如何成为职业经理人3小时演讲技巧中层领导者班组长修炼3小时如何进行商务谈判MBO目标管理SMART原则3小时企业人才战略分析管理类如何提高团队执行力3小时创业钻石法则突破成功人才经营瓶颈3小时成功的时间管理经销商管理法则3小时特训营心智训练管理技巧与实际案例3小时拓展训练5S、6σ管理法则3小时魔鬼训练如何进行人力资源管理3小时生命颠峰训练四大训练营，简单的游戏中体验到真实的人生开展训练营的目的：Ø提升团队凝聚力Ø建立良好的沟通27 Ø积极的工作心态Ø树立团队协作观念Ø激发潜能Ø员工归属感让参加特训营的人员知道什么是团队，体验到团队协作的重要性，培样其团队意识，让其知道每一个项目都非个人所能完成，每一个项目都需团队成员全心的投入，没有完美的个人，只有完美的团队。4.2.1.2兼职实践针对大学生社会经验不足，同时也为了使其学以致用，梦工场通过和企业联谊为大学生学员提供包括：参观学习、节假日实践以及与部分行业或企业精英的对外交流互动学习，加强大学生实战实操经验与能力。4.2.1.3职业推荐或就业实习大学生成功梦工场依照其强有力的优势，将要推出特色兼职来为会员提供实践的就会。同时为企业提供高素质的兼职人才。与其他专门提供兼职的机构不同，梦工场给会员提供兼职之前，会先对其进行培训，让其端正对每一个工作的态度，使其认真负责的工作作风，这对他们以后走上正式岗位有极大地帮助。培训后就投入到工作当中，更好的起到学以致用的目的。定期的带领会员到不同的企业参观实习，了解不同的岗位工作需求，同时也为了发掘和寻找其未来的工作环境，进而更有针对性的进行培训和辅导。梦工场在大学生学员完成所有学习内容，经过考核后将会为大学生学员办理结业证书，并根据其个人情况进行职业推荐和就业实习岗位的提供。4.2.1.4商家联盟梦工场倡导大学生理性消费，通过与针对大学生消费群体的各大商家联谊为大学生会员提供学员消费折扣卡。凡持有者均可在联盟商家享受消费折扣或积分返利。27 5.公司战略5.1战略目标公司在1-2年培养出一批渴望成功的优秀的大学毕业生经考核合格后100%成功推荐就业；在3-5年形成大学生到企业间的良性循环，形成一个素质教育的品牌；在6-8年内覆盖整个河南，将品牌做大做强。在9-15年内，辐射全国各省，最后将公司迁移到北京，形成中国素质教育第一品牌。27 5.2发展战略但作为一家公司，要想长久的发展下去，必须具备以下几点：5.2.1.发展自己的核心团队无论公司的发展前景多么的大，万事开头难，在发展的前期，我们的核心团队成员必须具备以下素质：5.2.1.1.团队精神塑造一流个人，打造一流团队，营造一流氛围，这是大学生成功梦工场发展的目标。梦工场人相信一个人的力量是有限的而团队的力量是无穷的，只有把自己融入到团队当中才能最大限度的发挥自己的光和热，梦工场在培养大学生个人能力的同时，着重培养其团队精神。5.2.1.2很强的自主学习能力人不学，不知道，要想给大学生做培训，大学生成功梦工场人必须具备很强的学习能力，并且不断地更新自己的知识。社会在发展，人类在进步，一日不学习，我们就要落后他人，不求面面俱到，但在自己的专业领域，起码的高人一筹。5.2.1.3.反思能力除了对自己的反思之外，我们要经常的对我们所培训的内容进行反思，我们所培训的这些东西是否已经过时，学员是否真的需要，我们培训的目的达到了吗，有没有更好的方式进行培训？我们要时刻与企业保持紧密联系，随时关注企业的用人要求，以及社会的发展动向。同时我们需要反思以下我们培养的人才是否符合社会和企业的需要。5.2.2敢于承诺的服务态度5.2.2.1针对大学生会员的承诺我们的宗旨：坚定理想和信念，提高大学生综合素质，打造时代职场精英。我们承诺让每一个参与其中的大学生会员切切实实学到职场所必备的知识和技能，让想要改变自己的大学生会员决心改变自己，进而综合提升自己。我们承诺让每一个考核通过的大学生会员成功就业，让考核未通过的大学生会员免费继续接受培训并且给予特别指导。我们承诺给予考核优秀，想要创业的大学生会员以创业扶持和指导。27 5.2.2.2针对企业的承诺我们的使命：为企业培育高素质的后备人力资源库，为当代大学生综合素质的提升提供平台，为中国国民素质的提升而贡献一份力量，做客户最信赖的人才培育基地。我们承诺向企业推荐的人才接受了本公司的系统并且通过了本公司严格的考核。如果企业对本公司推荐的人才不满意我们承诺免费再次为企业推荐新的人才，直到企业满意为止。5.3品牌战略公司要想做大做强，就要树立起良好的公司形象，走品牌化路线。而品牌的建立关键在于其服务质量和影响力。只要做到了前两点，公司的品牌就会逐渐确立，大学生成功梦工场就会受到大学生和企业的信赖。大学生成功梦工场着眼于为当代大学生素质的综合提升而奋斗，做客户信赖的人才培育基地。我们为最大限度实现自身价值而努力，团队拥有“奉献快乐”的价值观，因奉献而快乐。5.4战略联盟5.4.1与高校形成战略联盟，形成优势互补本着为提升大学生的综合素质，为企业培养优秀的人才，为社会的发展培养精英人才共同目的，大学生成功梦工场有限公司成立之初，就要争取与学校合作。从学校方面来说，随着教育的发展，学校教育由应试教育向素质教育转变已成为中国教育改革的重点，但以分数来考核学生的时代已经过去。而大学教育相对宽松，修够学分即可毕业，学生不再被禁锢在课本上，拥有更多的时间参与社会实践等，因而素质教育在大学里面的开展相对比较容易。但事实上，结果却事与愿违，这些有利条件反而起到相反作用，“60分万岁”27 在大学里成了一句流行语，很多同学只要是过了及格线就已万事大吉，根本不在意能学到多少东西，这直接导致了教育质量的下降，这边老师再怎么努力教，那边学生就是不听。这除了学校某些课程安排上或多或少存在着一些不合理的地方，最根本的原因还在于学生，有时不是课程不重要，而是学生学习的源动力问题。学生不是缺乏知识，而是获取这些知识的源动力不足，有时知道有用，但就是不愿意学。另一方面，有些课程本身存在一定的难度，学习起来不容易，而大部分学生缺乏追根究底的耐心，结果几堂课落下了便跟不上，容易产生放弃的念头。再者，学校教育本身与企业单位之间存在一定的脱节，很大一部分知识不能学以致用，大学毕业后几年就忘得差不多了，因此很多大学毕业后几年的学生断定学校课堂上学的东西没多大用，社会实践能力才是最要的，这句话虽存在着一定的偏激，但也正应了那句话“学而不用就无用。目标不明确，对未来感到很迷茫，源动力不足，遇到难题容易放弃，意志不够坚定，自信心缺乏，成为当代大学生的共病。而大学生成功梦工场正是基于这些方面，相信一个良好的心态决定一个人所能发挥的能量，传播成功之道，打开理想之门，从成功学和心态上来提升他们的信心，通过一些训练营来磨练他们的意志；从目标人生、职业定位、职业生涯规划等方面来帮助大学生明晰人生目标，提高学习的源动力。相信学习态度端正了，目标明确了，学生的学习自主性就会不断提高，学校的教学质量也会不断提高，学校的就业率、名气就会随之而升高。而我们所需求仅仅是得到学校的认可与支持，利用学校的资源来开展活动，使我们的地位得以合法化。我们与学校形成联盟的基础在于我们都是针对大学生的教育，学校侧重的是专业知识的系统学习，仍以应试教育为主；而我们却侧重于学生的素质教育，职场培训，重在提升学生的综合素质以及职场适应能力，学生未来要想在自己的领域内获得大的发展，没有扎实的专业知识是不行的。应试教育与素质教育正好形成互补，这势必会对提升学校的教学质量，提升学校的就业质量与就业率。5.4.2.与洛阳启航企业管理咨询有限公司形成战略伙伴。依托于启航公司强大的讲师培训团队，丰富的企业资源，对企业需要什么样的人才，企业员工以及管理者应具备怎样的素质非常了解，与之形成战略联盟，结合我自身的优势，相信大学生成功梦工场能够发展的十分迅速。27 6.项目营销策略及盈利模式6.1项目营销策略6.1.1塑造产品的价值6.1.1.1塑造产品的内在价值在前面项目介绍中，我们已经详细说明大学生会员参加我们系统的培训，能够获得怎样的提升，学到那些学校里不能学到的知识。6.1.1.2塑造产品的外在价值当大学生充分的了解了大学生成功梦工场的时候，深知其内在价值，这个时候一个很重要的问题，如何体现大学生成功梦工场的外在价值，那就是如何合理的制定大学生会员会费在制定学生会员会费时我们先看一下其他机构讲课的费用，听华人成功学第一人陈安之老师一堂课3个小时，在千人会场中坐在后排，收费3000元；陈安之弟子徐鹤宁一堂课680元；同样出自于陈安之机构的易建帆老师，为企业员工做一次室外拓展训练两天一夜收费每人最低500元，这还仅仅是培训费用，不包括基地使用费和餐住行。而我们为大学生成功梦工场会员所设计的每堂课，全是具有多年企业培训实战经验的名师讲授，而收取的费用每小时还不够买一瓶绿茶，这还不包括四大训练营的费用。而我公司收取的费用为268元至500元，因为随着公司的发展会费也会逐步调整，但即便是最高额500元，也仅仅是我们大学一年的书费那么多而已。27 6.1.2项目的宣传策略6.1.2.1组织现有大学生会员进一步打造大学生俱乐部。通过打造一流的大学生团队营造一流的学习氛围，让大学生俱乐部拥有良好的成长环境，来影响那么一批想要改变的大学生朋友；同时再加上一批在大学生成功梦工场得到很好磨练的老会员现身说法，通过其参与梦工场活动后的真实感受真情描述，感染大学生朋友，使其参与到梦工场的活动当中，进而吸取更多的会员。6.1.2.2通过大规模的讲座和拓展训练通过大规模的成功学讲座，让大学生朋友来近距离体验梦工场讲师的风采，以现场讲座以吸引大学生朋友加入梦工场，已得到进一步的提升；通过大型的户外拓展训练，让大学生朋友再进一步体验这种“一流的团队”所营造出来的“一流的氛围”。这也是梦工场以往常用的宣传方式，每次举办完讲座，都有很多大学生朋友前来咨询，而那种体验式培训切实让他们体验到了团队的精神，没有完美的个人，但有完美的团队，团队的力量是无穷的，很多看似难以完成的任务，却通过团队协作完成了。6.1.2.3特色的兼职实习来吸引会员这样以来一方面吸引了大学生会员又与进一步的了解用人单位的需求，同时获得了企业资源。6.1.2.4创办成功梦工场报，拥有自己的校园媒介。梦工场组织架构通过免费公开课、，并定期或不定期的在各大高校内进行梦工厂的宣传、推广工作；梦工场还将针对所有高校学生推出推出精品小课程包以及生存训练、各种特训营等特色课程及名师大讲堂吸引新会员。通过系统的大学生群体资源吸引企业会员。合作单位可享受企业俱乐部的系列活动，包括：企业会员内部交流、企业家年会、精英人才的免费输送以及公司内训打折优惠等等。凡联盟商家更可利用梦工场平台对其产品在大学生群体中宣传、渗透、推广，快速吸引并稳定大学生消费群体。27 6.2盈利模式6.2.1大学生俱乐部学员会费收入6.2.2.企业俱乐部会员会费收入6.2.3.联盟商家加盟费用收入7．公司管理体系7.1公司性质有限责任公司7.2公司组织形式公司初期拟采取直线制的组织形式，有总经理统筹兼顾，下设市场部、人力资源部、财务部、培训部，直接接受总经理负责，培训部下设讲师部和企划部7.3公司各部门职责 公司组织结构职位及职责职位任务、职责和资质总经理负责公司的总体规划和战略；任命与解雇部门经理；负责揽收业务的管理及开发，开展市场调查，研究市场的发展动向，负责协助业务部进行工作，定期对周边市场进行调研，以及其他有关职责。市场部经历根据总经理工作目标和计划制订本部工作目标和计划，经批准后执行；负责大学生成功梦工场市场的拓展，调研，营销等活动，直接管理大学生会员；开拓企业资源，了解企业动向；同时负责大学生兼职信息的寻找，人力资源部经理根据总经理工作目标和计划制订本部工作目标和计划，经批准后执行；招收员工并制定培训计划并配合有关部门实施；制定绩效考核制度并监督实施；27 财务部经理负责公司平时的财务支出，对各揽收项目进行成本核算及服务后的收入结算，组织、管理公司财务会计工作，公司有关财务会计预算、财务会计计划、财务会计报表的制定，公司资产管理；负责公司的其他财务事务。培训部下设讲师部和企划部，讲师部负责每周五、周六、周日对大学生会员进行培训，并且发掘和培养后备讲师，负责对大学生会员提供咨询；企划部并制定培训方案，负责对外讲师的联系和对公司的宣传。7.4公司文化梦工场团队思想价值体系团队名称：梦之队团队口号：超越梦想，扬帆起航，厚生正德，铸就辉煌。团队队歌：《超越梦想》（带手语）团队誓词：（我是***）今天（我自愿加入梦之队）我选择（这项）挑战，道路充满艰辛，也有无限机遇，我要（尽职尽责）全力以赴，创造人生奇迹，（与团队共荣辱，鱼梦工场同发展，对队友负责，对会员负责，对公司负责）让我们从现在开始，对人感恩，对事尽力，对物珍惜，对己克制。爱我们的家人，爱我们的朋友，爱我们的团队，更爱我们自己。团队使命：为当代大学生的综合素质提升而奋斗，为中华国民生命素质的提升而贡献一份力量。团队价值观：·品质·服务·团队·学习·超越·成长团队目标：塑造一流个人，打造一流团队，营造一流氛围。团队理念：创造新文化，传播新智慧，演绎新文明；把成功学及其一系列好的资讯带给更多的伙伴，分享给更多的朋友，由衷的帮助他们，用全身心的爱引导他们，和他们一起学习、突破、改变，共同成长、进步、成就。团队成功简略：要学就学最好的，要做就做最棒的，积极向上，成功在望。一心一意创造使命，谦虚是成功的保障。态度决定高度，付出才会才出，坚持才有价值，问路才不迷路。没有完美的个人，只有完美的团队，没有大我，哪有自我。不抛弃不放弃，全力以赴，完成使命。帮助团队成长，自己才能成长；帮助团队成功，自己才会成功。团队利益高于一切，一切成败操之在我。掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪。27 8.融资与资金运营计划8.1公司成立之初融资公司注册资金为20万，股本结构和规模如下：股本来源团队自筹银行贷款风险投资金额(万元)5510比例25%25%50%期初投资投资用途购置固定资产电脑两台（笔记本、台式机）、打印机、投影仪、音响设备培训用的相关工具、桌椅网站建设与维护投资金额（元）3000030008.2公司发展过程中资金来源8.2.1公司发展前期公司发展前期的以收取大学生会员会费和出卖小课程包的形式来获取利润。27 公司发展前期第一年，收取学生会员会费268元；第一年发展会员至500人，会员会费收入13400元；第二年至2000人，加入上年加入的20%为大四的，则第二年资金收入428800元。每周举办两次200人次大型拓展训练，对参与的非会员每人每次收取5元。每周收入2000元8.2.2公司发展中期公司发展中期的3到5年，随着公司知名度的扩大，品牌形象的树立，形成从大学毕业生到企业用人单位的良性循环，梦工场会员加入会费为500元，最终发展会员至10000人，年均收入为1000000元。每周两次的300人次大型拓展训练，对非会员每人每次收取20元，每周收入12000，一年在校按30周，年收入360000元，8.2.3公司发展后期公司发展后期6至8年，随着品牌的发展，品牌的力量是伟大的，在洛阳的试点成功之后，迅速扩展至郑州、安阳、信阳覆盖整个河南，发展会员至50000人，总部有洛阳迁至郑州，每周举办200人次大型拓展训练整个河南上百次，每人次仍收费20元。公司未来发展由整个河南辐射全国，在全各地建立分公司，总部迁至北京，发展会员至上百万人。8.3资金运营计划其会费20元作为梦工场会员活动资金，返还到所在校区财务；其中68元为提成，绩效提成；剩余180元，作为后期运营资金，包括员工固定工资、会员后期讲课费用、公司其他开销投入助教每次8人，主叫费用每天50元；主教练一名内部教练一天100元，外聘一天500元会员会费构成（元）后期运营资金活动返还提成合计180206826827 9关键的风险预测9.1资金方面在前期未招到一定数量会员时，前期推广时需要资金大量投入，资金回报太慢造成资金断链，工资发放不及时，对公司内部员工造成一定的混乱，资金运转不过来，造成讲师后期供应不上，影响公司的信誉和信任危机，进而影响到公司的发展。随着公司的发展，大学生会员发展规模远远大于企业用人单位，使得后期服务跟不上。9.2信誉风险9.2.1从大学生会员方面频繁的跳槽，无视法规单方面的与用人单位终止协议造成企业对本公司的信任大打折扣，影响本公司的后期工作。9.2.2从企业方面口头说让给其介绍员工，真到推荐时只字不提，影响本公司信27 10.财务分析10.1.收益表单位：元年份第一年第二年第三年第四年第五年一、主营业务收入1000003000006000009000002000000减：主营业务成本70000100000200000300000500000主营业务税金及附加5000150003000045000100000二、主营业务利润300002000004000006000001500000减：营业费用20000200005000050000100000管理费用5000100001000020000100000三、营业利润020003300004950001290000营业外收入00000营业外支出00000四、利润总额020003300004950001290000减：所得税010016500247506450027 五、净利润01900313500470250122550010．资产负债表（第一年季报）单位：元资产期初一季度二季度三季度四季度负债及所有者权益期初一季度二季度三季度四季度流动资产：　0　0　0　00长期负债：00000货币资金150000160000180000210000250000长期借款5000050000500005000050000应收账款02000500020001000长期负债合计5000050000500005000050000固定资产：　100000　100000100000100000　100000实收资本100000　0　0　　00减：累计折旧050080010002000盈余公积0000固定资产净值100000995009920009900098000其中：公益金0000固定资产合计：10000099500992009900098000未分配利润027'