新体验摄影有限公司商业计划书.doc 20页

'新体验摄影有限公司商业计划书目录第一部分执行总结71.1公司基本情况71.2股东情况71.3产品与服务8第二部分目标市场分析102.1业务定位102.2行业市场分析102.3行业竞争分析13第三部分营销策略143.1自身服务与产品定位143.2产品服务技术支持与定价153.3渠道建设与营销战略15第四部分发展战略与计划164.1公司目前的发展方向164.2公司的未来发展方向164.3公司的发展计划164.4主要的合作伙伴174.5公司的具体发展方案17第五部分公司组织架构185.1公司组织架构185.2成员简介185.3部门/岗位职能19第六部分投资与财务分析226.1资金来源226.2公司运营成本预测236.3盈亏平衡点（保本额）2320 6.3风险分析与对策24第七部分企业的愿景25创业/商业计划书第一部分执行总结1.1公司基本情况本公司名称：宁夏新体验摄影有限公司成立时间：2014年3月24日20 公司性质为：有限公司注册地区：宁夏石嘴山市公司地点：宁夏石嘴山市大武口区朝阳西街注册资本：20万主营业务：广告摄影、广告设计与喷绘联系人：张尹波联系电话：131395662261.2股东情况股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话甲方12.4万现金、摄影器材51%张尹波13139566226乙方4万现金、摄影器材20%方云雷丙方1.8现金14%张显丁方1.8现金14%黄勇戊方1.3产品与服务1.3.1业务能力范围目前摄影行业主要业务：婚纱摄影、婚礼摄影摄像、广告摄影、艺术摄影、静物摄影、建筑摄影、时装摄影、新闻摄影、其它图片相关业务等。我们团队经营过的业务有：老照片修复、人物肖像拍摄、图片印制、照片封膜与塑封照片封膜与塑封、淘宝商品与模特拍摄、毕业合影公司目前能够经营的业务为：广告摄影、广告视频制作、20 广告设计与喷绘、静物摄影、图片印制、名片设计与制作、老照片修复、人物肖像拍摄、照片封膜与塑封、证件照拍摄、婚礼与会场摄影摄像、毕业合影、毕业生肖像专拍、情侣摄影、电子相册制作主营业务为：广告摄影、广告设计与喷绘、广告视频制作1.3.2业务规划摄影在其产生后一百五十余年的历程中，无时无刻不与科学技术的发展有着密切的联系。到了二十一世纪的今天，高速发展的科学技术更是让摄影进入了一个全新的天地，我们正在进入一个图片爆炸的时代。数码相机的平民化、手机摄影功能与质量的大幅提升无不对这个行业产生极大的冲击。在我国，一个中小企业在这种情况下是很难生存下去的，对此，我们通过对市场的调查与分析，有如下规划：（1）做自己的特色业务，目前本地区的广告公司不少，但广告摄影却不发达，他们的主要业务在广告牌的制作，宣传视频制作等，而我们则不与之直接竞争，单做广告摄影。（2）同对手抢食像证件照、照片印制、照片封膜与塑封这样的简单的业务，顾客往往是图方便，对品牌与质量没多高的要求，只要我们能在一定的范围提供服务，这是很容易做成生意的，所以，对手有什么服务，我们也可以有什么服务。（3）抢占对手的空白市场针对本市来说摄影行业并不是怎么发达，业务主要是婚纱摄影、儿童摄影、写真摄影、以及其它基本的一些影视服务，在个性化产品与服务、大型广告喷绘20 这一块地方很欠缺。所以，我们在抢占对手一些基本市场时，要大力开展个性化服务，以公司独特的服务来占领市场。（4）摄影方式变革与创新某些传统的摄影服务，如证件照拍摄，都显得很正式，让被摄者感到紧张，而拍出的照片不够自然，我们便可以这样来拍：像以前很流行的拍大头贴一样，让客户自己给自己拍证件照，我们只要设置那样的一台机器并调好灯光就可以了，这种拍法几乎是市场上没有的。我们可以提供一些简单的化妆用品、服装与拍摄技术就可以了。（5）设备的优势与质量在本地区，一般摄影公司用的都是低端摄影设备，像大型喷绘设备很少有，做一张大广告时常要求拼接，质量不高。而我公司直接使用大型设备来覆盖广大客户的需求。1.3.3盈利模式由于公司刚成立，技术与服务水平不高，以广告摄影市场为主，其它低端摄影服务市场为辅，低端市场可以薄利多销，在这里从事多元化生产，赚取服务费用，产品服务与市场上的平均收入为参照即可。大型图片印制与市场一般定价相比可高一点，与其它公司合作的则赚取其中的差价。第二部分目标市场分析2.1业务定位2.1.1业务取舍我们主要从事广告摄影、广告摄影喷绘、图片印制、证件照拍摄、婚礼与活动摄影摄像、毕业等合影这些业务，而其中的重点服务为广告摄影、广告摄影喷绘、证件照拍摄、毕业等合影业务。20 2.1.2目标客户广告摄影：政府与各企业，各个体商（如餐厅、网店）广告摄影喷绘：学校、企业、政府、各个体商证件照：集中客户为学校、企业；分散客户为社会各人士婚礼与活动摄影摄像：婚礼新人、企业与事业单位、社会各界组织毕业等合影：学生、企业、政府、社会各界组织2.1.3价值获取通过我们的服务，收取设计、拍摄、产品生产等服务费，个性化等产品收取代理费。2.2行业市场分析2.2.1市场机会分析目前摄影行业正在走入一个飞速发展的时期，数码相机平民化，手机摄影质量大幅提高，给摄影行业以极大的挑战。但这个时代又是图片爆炸的时代，影视传媒飞速发展的时代，人们对产品与服务的要求越来越高，对产品的创意与质量提出了更高的要求，也正因为这样，摄影师才有自己的舞台。我国摄影行业相对其它国家来说较落后，而且鱼龙混杂，大品牌不多。而赶在西部大开发之际，文化的创新与发展、观念的碰撞与融合、技术的发展与推广，无不给我们打开市场提供了机会。宁夏大武口工区的摄影行业大一点的多集中在婚纱摄影。婚纱摄影这一区域虽然利润空间相当大，但投入也很大，我们暂不进入，着重在婚礼摄影摄像、婚礼策划这一块发力，抢占这方面的市场份额。另外，摄影还是传统行业，受电商影响很小，避免了大公司的垄断。20 2.2.2产品与服务的技术特点：（1）广告摄影：市场潜力大，摄影技术要求较高，主要是室内拍摄（2）广告摄影喷绘：对设备有一定的要求，我公司的为3.2m的大型设备，具有高速，高画质的特点（3）图片印制：少量的图片、图片不大或大而要求不是很高的图片可以直接出图，如果图片多、画质要求很高且图片很大，则可与冲印公司合作印制。（4）人物肖像拍摄：对人物化妆，姿势设计、拍摄氛围调节能力要求高，市场较大。（5）毕业合影：市场潜力大，可创新空间大，但对手很多。（6）证件照拍摄：市场大，可定位高端，低端可设计由客户自行拍摄。（7）婚礼与会场摄影摄像：收入高，抓拍技术要求过硬，能适应现场复杂的光线环境，能与客户交流与合作，明白场景流程。（8）名片设计与制作：潜在客户多，可与图片公司合作。（9）老照片修复：要求后期处理能力强，服务价格高，费时间。主要针对以前用胶片拍摄的有纪念意义的照片翻拍与修复。（10）毕业生肖像专拍：市场潜力大，对产品服务的营销能力要求高。（11）情侣摄影：主要针对校园内的情侣。（12）照片封膜与塑封：简单易操作，但费时间。2.2.3主营业务分析：广告摄影：纵观宁夏地区，由于商业的相对落后，没有足够强大的广告业支持，特别是近年来，网店的飞速发展，广告摄影已经明显发展落后。在这一区域，我们有足够的生长空间与发展空间。20 广告摄影喷绘：市场大，对手多，但高质量的、大画幅的不多。图片印制：这一业务是常规的业务，就目前的情况来看，市场大，但竞争都很多，我们可以把它作为常规化业务，不作为重点业务发展。证件照拍摄：这一业务市场很大，随着人们的活动范围越来越大，从事的业务越来越从，人口流动性越来越大，对证件照的需求越来越多，所以这项业务有着充分的市场。婚礼与活动摄影摄像：这一业务的市场需求也不错，能赚钱，但有着很多竞争对手，只是水平相差不大而已。我们可以把它设为常规业务。毕业等合影：这一项是很多相馆都可以做的，可大都作为一项常规业务，没有什么特色，我们准备在合影这一块下功夫，做出自己的特点。2.3行业竞争分析2.3.1我公司的处境我公司刚起步，市场占有率很低，各方面技术、管理不成熟，在市场上的地位是很不利的。但设备较好，成员年轻，有创造力。2.3.2各主营业务的主要竞争对手广告摄影：各广告公司、摄影工作室摄影喷绘：各广告公司、广告绘印个体商户图片印制：各广告公司、广告绘印个体商户证件照拍摄：学校打印室、几乎所有的低端摄影个体商婚礼与活动摄影摄像：婚庆公司、影楼、摄影工作室20 毕业等合影：几乎所有的摄影服务单位，业余摄影者2.3.4SWOT分析优势（Strengths）市场大，有强大竞争力的对手不多，公司有很大的发展空间。设备先进，有足够的能力提高服务质量。劣势（Weaknesses）公司才成立，市场占有率很低，没有老客户，资金上不足，人才少之又少，口碑不足。机遇(Opportunities)广告摄影方面：宁夏地区广告摄影市场大，对手少。近年来网店的飞速发展给了我们一个大的市场，广告摄影需求增大了，却缺少这方面的服务，所以对我公司来说是一个难得的机遇。证件照拍摄方面：这本来是一个很“成熟”的业务，但正因为从事这个业务的人太多了，质量、服务和价格相差很大，好的坏的混在一起，缺少专业性，导致这个业务在人们的心中没有一个好的印象。正因为如此，我们创新成功的可能性才大大增加。毕业合影等业务：毕业合影方面，很多人都没把它作为一个主要的业务来做，是因为它的业务量具有很大的不确定性，这为我们走专业路线提供了机会，我们只要拿出了特色，是会有很大的市场的。其它业务：作为常规业务来做，能和特色业务相呼应形成一个更完整的产业链。威胁（Threats）摄影行业的威胁无处不在，大到广告公司、摄影工作室，小到业余爱好者，都可能抢占我们的市场。目前我们主要的威胁就是大武口的摄影工作室，他们能占去我们大部分的客户。20 第三部分营销策略3.1自身服务与产品定位关键词：量身订做、质量、个性、周到在广告摄影这一块，我们根据客户的需求，结合所摄对象的特点，拍出他们想要的效果，以用做广告素材。摄影喷绘这一方面，我们有足够好的设备，具有硬件优势。在证件照这一块，我们打出的口号是互动，定位高端，与市场上的普通证件照服务区分开来，打开一片新的市场，力求用户自己拍摄，摄影师只作指点，给用户以最大的摄影体验，把对照片的需要变成一种感觉。在图片印制和婚礼与活动摄影摄像这一块，我们只做常规产品。合影方面，我们把它专业化，面向大型合影等难点。3.2产品服务技术支持与定价项目技术难度与能力分析定价广告摄影静物摄影使用专业小摄影棚、有模特时，使用大型摄影棚，作为广告摄影的基本摄影器材。其它情况不定。最主要的技术是体现被摄物的细节、质感、以及综合印象。对光线的运用要求较高。视具体拍摄难度而定广告摄影喷绘主要看设备，我们用的是超大型设备，容易做好这一服务。与市场价一样图片印制对打印机、喷绘设备要熟练运用，懂得如何管理与维护。能准确校色，做到与电脑、相机上的图像色彩一致。与市场价一样证件照拍摄专设一个拍摄间，使相机与电脑相连，客户能看着电脑内显示的画面自己拍摄。与市场价一样婚礼与活动摄影摄像要求有较强的组织协调能力、抓拍能力、对复杂光线的运用能力、快速调节相机等摄影设备。与市场价一样20 合影能组织一群人配合摄影工作，安排合影场面，若是大型合影（如千人合影），则要做到拍摄时速战速决，保证各照片相似程度，使后期合成更加完美。与市场价一样3.3渠道建设与营销战略（1）在公关方面，走访单位、组织的后勤人员，与政府、学校、企业合作，承包单位的人像采集工作，初中、高中、小学的毕业照拍摄工作，政府、企业员工合影拍摄工作，建立长期合作的关系。（2）打必要的广告，联合大众点评等网上平台，搞好O2O渠道，将好的作品，服务上传到网上，增大影响力与客户联络渠道。（3）参加一些比赛，争取扩大线下影响力，在行业内部搞出影响力，有机会直接面对大客户，并争取人才与客户。（4）走访周围的网店商家，推销商品摄影与图片设计、处理服务，拉到固定的客户。（5）通过媒体宣传，利用学校的广播站、高校网络论坛、人人、QQ等平台，宣传自己的产品与特色。（6）关注每一个客户的信息，为以后的发展提供数据分析的基础。（7）加强网上交流，节约时间，提高运营效率。（8）与大学生服务中心合作，取得学校内部的支持。第四部分发展战略与计划4.1公司目前的发展方向公司目前由于资金与技术、经验等问题，我公司直接采用了多元化发展的模式，在低端市场活动，以支持公司核心业务的发展和技术研发。20 4.2公司的未来发展方向目前国内的高端摄影市场主要是广告摄影、婚纱摄影。这两种摄影公司和个体商户占去了大部分高水平摄影师。由于婚纱摄影这一块一般作为一个企业的独立发展方向，而我公司没有涉及这一行业，主要发展广告摄影，在这一领域随着我国的经济发展将有更大的发展空间。4.3公司的发展计划当公司在广告摄影这一区域有了固定的客户了，能独立支撑公司运作了，就全面舍去其它与广告无关服务（如：证件照拍摄、合影、婚礼与活动摄影摄像业务），并以广告摄影技术为核心的横向多元化发展方针为基本战略，将全部力量集中在广告摄影这一区域，开展广告相关业务致力打造全国一流的商业影视传媒机构。4.4主要的合作伙伴本公司主要和其它企业、政府、个体商户、旅游文化公司、其它广告公司合作，其中，广告公司是战略合作伙伴关系。4.5公司的具体发展方案业务方面：公司成主初期在能力范围内承接一切能让公司盈利的相关业务，以应付公司的财务问题，提高公司的收益。但以广告摄影业务为核心，打造其品牌地位。在此期间，公司多做广告，做好公关，抢占客户。技术方面：多组织学习技术经验，与其它相关行业人士交流，提高技术水平。加强人才的培养、招纳与整合，在设备与技术上向大型广告公司看齐。20 市场方面：公司成立时市场主要在本市内，业务全面。广告方面除了面向企业还面向网店等商家。在转型后市场扩大我国自治区再到全国，但业务种类减少，使技术更有针对性，方便管理，各种资源利用率更高。财务方面：当业务展到一定程度了，可向银行贷款，适当集资以支持公司扩张。在人才招聘和人才培养上加大投入，加强人才战略，力求在技术上、产品开发上有所突破。营销方面：由起初的QQ、人人、论坛等平台向商务杂志等正规、大型平台上过渡，鼓励员工在商务杂志上发表文章，以扩大公司影响力。重新定位公司，由业务多元化向聚焦方向靠拢，在网上做视频广告来宣传我们的品牌，打品牌战；多利用网上平台做好O2O路线，拉近与客户距离。第五部分公司组织架构5.1公司组织架构总经理市场部技术部公关部财务部5.2成员简介总经理姓名：张尹波性别：男年龄：21籍贯：四川联系电话：13139566226学历：大学本科（大三）所学专业：房屋建筑户口所在地：四川省武胜县烈面镇20 主要经历和业绩：负责过学校大型活动的现场摄影、毕业照拍摄、老照片修复、照片印制、奖状制作、图像处理、照片封膜与塑封、电子海报制作、商品拍摄、模特儿服装拍摄、以及两次影展，曾担任校社团联合会宣传部部长、校摄影协会技术部部长。市场部负责人姓名：张显性别：男年龄：20籍贯：安徽学历：大学本科(大二)所学专业电信工程技术开发负责人姓名：方云雷性别：男年龄：21籍贯：浙江学历：大学本科所学专业土木工程主要经历和业绩：负责过学校大型活动的现场摄影、毕业照拍摄、照片印制、奖状制作、图像处理、照片封膜与塑封、电子海报制作、以及多次影展，现任学校摄影协会会长。公关负责人姓名：黄勇性别：男年龄：21籍贯；重庆学历：大学本科所学专业房屋建筑财务负责人姓名：欧阳亚兰性别：女年龄：20籍贯；湖南学历：大学本科所学专业安全工程5.3部门/岗位职能部门/岗位负责人职责20 总经理张尹波一、总经理对全公司人员负责，处理公司大小事务。二、负责宣传贯彻执行国家和行业有关法律、法规、方针、政策。三、确定公司的经营方针，建立公司的经营管理体系并组织实施和改进，为经营管理体系运行提供足够的资源。四、主持公司的日常各项经营管理工作，组织实施公司年度经营计划和投资方案。五、负责召集和主持公司总经理办公会议，协调、检查和督促各部的工作。六、根据市场变化，不断调整公司的经营方向，使公司持续健康发展。七、负责倡导公司的企业文化和经营理念，塑造企业形象。八、负责代表公司对外处理业务，开展公关活动。九、负责公司信息管理系统的建立及信息资源的配置。十、签署日常行政、业务文件，保证公司经营运作的合法性。十一、负责公司人力资源的开发、管理和提高。十二、负责公司安全工作。十三、负责确定公司的年度财务预、决算方案，利润分配方案和弥补亏损方案。十四、负责公司组织结构的调整。市场部负责人张显一、市场部部门职责研究产品的市场发展规律。二、组织制订公司产品的销售策略。三、组织制订公司市场拓展计划。四、组织制订公司品牌推广计划，并予以实施。五、负责公司营销渠道的建设和日常管理。六、负责提供新产品开发建议及可行性分析。七、负责开发客户，签订各种销售合同。八、负责制订年度、季度、月销售计划。九、负责及时追缴客户欠款。20 十、负责产品的营销、推广活动以及负责向客户提供及时有效的售前售后支持与服务。十一、负责原材料的采购与质量控制。技术负责人方云雷一、负责日常公司运作时的摄影技术团队的带领，管理、协调工作。二、负责日常业务接收到完成。三、监督产品与服务质量，及时上报有关问题。四、制定新产品、服务研发计划，论证计划可行性；五、监督管理研发工作进度及质量；六、研究新产品开发、根据不同的客户要求，提出有效的解决方案。七、学习别人的新技术，并在公司传播。八、负责公司技术人员的技术培训、打造公司技术人才团队。公关负责人黄勇一、代表企业接受顾客的投诉，建立企业和顾客间的相互了解、信任和支持的关系，树立良好的企业形象。二、加强信息传播工作，主动收集顾客的意见和反应，及时向管理部门通报各种信息，协助管理部门制定经营决策，监督各业务部门的工作情况以及不断督促他们提高管理水平和服务质量。三、不断地向顾客传播“服务至上”的经营观念，组织开办有特色的服务项目和活动，积极联络社会各界公众，主动承办各类宣传活动。四、加进与政府的关系、与合作伙伴之间的关系，为企业之间的活动提供活力。五、打造良好的商业环境，结合企业自身特点来规定公关活动的内容和做法，是企业成功开展公关活动的前提。20 财务负责人欧阳亚兰一、按照相关规定，遵守各项收入费用开支范围和开支标准，挖掘增收节支的潜力，合理使用资金，加强资金管理，做好月底与年底的结算工作。二、按照公司合同、章程以及国家有关会计制度的规定实施财务工作，做到手续完备，内容真实，数字准确，帐目清楚，日清月结，按时报帐；负责公司会计凭证、帐簿、报表等财务档案的管理工作。三、负责公司各项费用开支的审计、支付、监督、检查等工作；负责公司工程用款计划和管理费用的报批，审核工程拨款计划，核实工程进度，严格按照管理权限的要求和工程形象进度拨付工程款，杜绝超拨现象。四、及时准确地为总经理提供核算资料和经济信息，协助执行五、做好公司有关财务的经营管理工作，负责考核资金使用效果，发现经营管理中出现的问题，及时向公司提出合理化建议；定期协助考核各业务部门计划执行、完成情况，按公司有关规定考核、兑现奖惩。六、负责对上报表制定、核准工作，负责与相关部门、单位的工作联系和关系协调工作。七、财务部在对公司服务体系构架和公司运作的专业化研究过程中，提供财务政策和专业研究方面的支持。八、编制记帐凭证。及时编制各类报表，妥善管理会计帐册档案。九、拟定各项财务计划，提供财务分析报告。十、做好各分公司的内部审计工作。十一、及时完成公司领导交办的其他工作。第六部分投资与财务分析6.1资金来源20 渠道提供方金额比例自有资金股东20万66.6%银行贷款工商银行10风险投资创业基金其它融资总计注：此表根据实际填写项目成本/费用（元）备注硬件设备与软件摄影器材131500大型摄影灯3个、离机闪光灯3个、A3打印机一台、大型喷绘机一台、专业相机2台、三架架两个、其它设备电脑50000图像专业级电脑2台软件18000PhotoshopPremiere总计199500运营变动支出（年）水、电、交通费8000促销/宣传推广3000办公用品2000总计13000运营固定支出（年）人员工资30000场地租金15000折旧20000其他费用10000总计75000总计支出287500第一年支出287500元，以后每年支出91980元6.2公司运营成本预测6.3盈亏平衡点（保本额）20 项目金额（元/年）备注销售收入240000流转税12000毛收入227000变动成本13000毛利214000固定成本75000净收入139000盈亏平衡点（保本额）919806.3风险分析与对策风险类别风险内容应对措施财务风险融资风险、投资风险、流动性风险、坏账风险。1、可多积一点资金用于公司运转2、与大公司合作3、采用多次少量进货方式4、向亲戚朋友集资应付5、买商业保险设施风险器材、设备被盗等安装防盗设备、摄像头等。20 合同风险合同诈骗使用税务登记证核实，严格把签合同的程序市场风险权益风险、汇率风险、利率风险及商品风险、对手的打压。1、提高市场风险的意识，加强对市场的分析和研究，制定出与之相对应的市场措施，加强企业的竞争性，调整企业的机构框架，优化结构。管理风险招聘风险、绩效考评风险、工作评估风险、薪金管理风险、员工管理风险。1、重视人事管理，提高员工的工作积极性2、让员工最大化实现自我价值、加强沟通。3、在所有考评、评估中要实事求是，本着公平、公正原则。政策风险文化方面的政策提过政策风险的认识，及时的观察分析和研究政策风险，以提高对政策风险客观性和预见性，充分掌握政策风险管理的主动权。进行对政策风险预测和决策。第七部分企业的愿景通过大家的努力，我们希望在广告行业中打出我们新体验摄影有限司的品牌，以公司优秀的企业文化，强大的团队力量，打造全国乃至世界一流影视传媒公司。20'