汽车尾气净化创业计划书.doc 17页

'汽车尾气净化创业计划书一、概要大气污染已成为世界人民共同面临的严峻问题。在交通发达的国家，由汽车尾气排放的污染物越来越严重，汽车尾气污染已成为越来越多城市大气污染的首要污染源。在物流技术、运输技术高度发达的今天，汽车给人类带来方便快捷的同时，其尾气对环境的污染已经越来越引起人们和社会的关注。汽车尾气对环境和人体存在双重危害。负责总体策划所以如今治理汽车尾气污染已成为全世界努力研发的方向，如改进汽车发动机的结构，在汽车发动机内部进行尾气净化处理；改进汽车燃料，采用乙醇汽油、无铅汽油等；当然最根本的手段还是改变汽车的动力，研制和推广电动汽车、太阳能汽车等等。而我公司成立就是为了能够研发出最实用型的，节能减排的产品。我公司着重点在于设计出能够切实解决汽车尾气的净化，运用新型科学技术，同时尽量降低成本，达到节能减排的目。17 二、公司概述1.公司的宗旨：新型实用，节能减排，共创绿色家园！2.公司的名称：新时代尾气净化有限公司3.公司的结构：ExploitingSection开发部Programming规划发展部GeneralWorker’s总工办Property物业部Engineering工程部MaterialPurchasing材料采购部FinancingSection财务部Multioffice综合办公室董事会Directorate监事会Intendancy副总经理DeputyGeneralManager总经理GeneralManager经营部门ManagementDepartment职能部门FunctionDepartment17 4.公司经营理念企业社会责任是一种软竞争力进入新世纪,国际营商环境发生了根本性变化。现实经济的发展已经超越了单一企业的领域,而向着区域化、国际化的结构性转变的方向发展。如果企业只关注经济利益,而不能有所超越并对社会做出更大贡献,那么企业就丧失了其现代价值。而随着社会的发展和经济全球化的进一步推进,人们的价值观、消费观、投资观、社会发展观等也发生了重大改变。来自社会各阶层的利益相关者,对于企业,尤其是跨国公司的商业行为,纷纷提出了新的要求,这就是企业社会责任。跨国公司开始强调承担企业社会责任在全球化背景下,现在工商文明的发展进入了一个新阶段。技术产品的竞争上升到理念以及道德水准的竞争。变理念以及道德水准已经成为企业获胜的软竞争力。而理念与道德水准的外化便是企业对其跨国公司之间的竞争已经从主要是硬件竞争上升到软件竞争,从主要是应有的社会责任的履行。于是很多跨国公司开始在全世界推广其强化公司企业社会责任的做法。从过去主要强调价值最大化,转为现在的进一步强调公司要承担的企业社会责任。公司以“质量求生存，客户至上”的生产服务理念，努力挖掘内部潜力，坚持“双赢才是硬道理”的商业流通理念，不断进行技术创新，经营创新，将最好的产品，最优的服务奉献给每一位客户及同仁。 公司自主研发生产的“新时代”尾气净化器及零部件已获广大客户的认可和支持。“新时代”17 注册商标已获国家商标总局审查认可， 承蒙各界朋友与客户的支持，公司全体同仁的共同努力，公司得以健康成长，持续发展。谨此致以诚挚谢意！5、公司经营策略（图）①整合策略：②管理人员职业生涯发展晋升通道以及收益：作业员组长副科科长副理经理副总职别奖：组长100元/月,副科长300元/月,科长400元/月,副理700元/月,经理800元/月,副总1000元/月。③产品消费策略：17 6、相对价值增值我公司产品相对市场同类产品的价值增值体现在以下几点：①节油效果显著，切实为客户节约资金②减排效果立竿见影，让客户放心购买③动力增强可个人体验，关注客户的真实感受④养护发动机,减少积碳产生排气管没有黑色积碳，为汽车提供一个绿色的环境⑤产品寿命长，无需保养和维修，省去客户多余的麻烦⑥安装简易，无需改变车辆任何线路，车主放心使用7、公司设施安徽新时代尾气净化有限公司座落于广州17 汽车部件工业园，占地18000平方米，拥有现代化的办公楼和生产车间。公司系国家科技部科技成果重点推广计划项目依托单位,国家环保总局环保产品认定生产企业，中国科技促进发展研究中心理事会理事，中国环保产业协会成员，安徽省高新技术企业及安徽省民营科技企业。已于2002年业内率先通过“ISO9001-2000国际质量管理体系”认证，我们凭借专业的制作经验、领先的制作技术、优秀的产品质量、诚信的经营理念、在国内同行业中享有很高的声誉，至今国内用户有安徽省、江苏省、贵州省、湖北省、河南省、湖南省、广东省等汽车制造厂和在用车改造市场。公司引进日本、美国、德国等国际先进的生产设备和测试仪器，建成了年产100万台套的汽油车、柴油车、摩托车净化器自动化生产线。根据OEM客户需求进行一一对应设计是本公司的优势，愿您我携手并进、共创美丽而清洁的明天！17 三、产品与服务科学理论简析：任何物体皆有自身的磁场,磁场由质子、中子和电子整体运动生成,不同分子结构形成不同的物质,其磁场的稳定性决定了分子结构的稳定性。磁场间具有相吸与相斥作用，当磁场间相互吸引时能量增加，相斥则能量减少。在正常状态下碳氢化合物和空气均呈中性，分子相互排斥，导致燃料不能充分燃烧，未充分燃烧的部分变成废气排放。如果燃料经过节油器后，磁矩使流体中的分子重新组合成高能量分子结构。分子间的能量增多并呈小分子状规则排列，与氧结合能力也增强，燃烧时能更充分燃烧且释放更多能量；故能实现节油、减排，提高功率，减少积碳等功效。产品原理总结：1、燃油大分子变小分子规则排列，且表面张力变小、内聚力变小雾化效果好2、燃油物理化学性质优化：燃点、闪点、黏度降低3、燃油经过产品后分子间能量增强，4、分子产生顺磁性，排列规则，氧结合能力强17 产品功效： 1，节油：燃油理化性能优化后，燃烧性能优越，达到省油效果8--19%。2，减排：燃油充分燃烧，大大减少了尾气中的有害气体50--80%3，增效：低速扭力增加，高速马力充分发挥，油门反应速度提升4，养护发动机：燃烧充分后，气缸积碳减少，火花塞碳化现象少，寿命变长，机油更干净。功效简析：1.节油：可有效节省燃油8%-19%：市区综合路况行驶节油约10%1、燃油大分子变小分子规则排列，且表面张力变小、内聚力变小、雾化效果好2、燃油物理化学性质优化：燃点、闪点、黏度降低3、燃油经过产品后分子间键能量增强17 4、分子产生顺磁性，排列规则，氧结合能力强以上变化使燃油燃烧更加充分，燃烧效率提高，自然就能节油。2.减排：可降低尾气中一氧化碳和碳氢化合物排放：30-80%理想状态下，燃油燃烧只产生水和二氧化碳，但是因为燃烧不充分，故产生较多的co，hc等不完全燃烧气体。如燃油燃烧更充分，那么产生的co，hc就减少。3.增加动力，可有效提升发动机动力：由于燃油充分燃烧的效果，使燃油的燃烧率提升了，动力自然提升了。4.清除积碳，可有效减少发动机积碳，延长发动机使用寿命。5.发动机噪音降低，积碳减少，燃烧效率好，发动机运转平顺，噪音就自然降低了。6.安装简单：无需改变车辆任何结构，安装拆卸简单7.产品寿命长：使用寿命10年以上产品特点：1，节油效果显著2，减排效果立竿见影3，动力增强可个人体验4，养护发动机,减少积碳产生排气管没有黑色积碳，可以自己检测5，产品寿命长，无需保养和维修6，安装简易，无需改变车辆任何线路，车主放心使用17 17 四、市场分析1、尾气净化器企业不足30家。目前，广州市企业整体规模还比较小，整机企业接近30家。如：向阳尾气净化制造厂、蓝宇机械设备有限公司、海特实业制造有限公司等。 2、80%的企业在珠海市，佛山市，汕头市。广州本土尾气净化器企业主要集中在珠海市，佛山市，汕头市3个城市。广州及周边地区所占广东省企业总量的49%，营口占28%，前三位地区企业数量占到全省的88%，其他地区相对较少。 3、当地企业销售规模无一家过亿。广州省本土尾气净化器企业规模本身比较小。其中，比重较高。另外，从销售范围看，广州省本土企业品牌基本上全部为区域品牌，目前还没有一个销往全国性的品牌。 4、近几年，市场平均每年增长20%左右。广州市场总体规模较小，但是近年来增长较快。由于，当地政策支持不足、企业推广不力等多种原因，导致了空间巨大的广州地区尾气净化器市场销售规模较小，2008年广州省销售额仅占到全国的1.6%。但是近几年增长快速，通过走访调查，广州市场销售规模年的平均增长率为220%左右。2006年以来，由于尾气处理工程市场逐渐启动，销售增长幅度明显加快。 5、近两年，产品价格年均17 下降6.6%。2008年产品平均零售价为2200元，高于全国平均价格水平。表面上看起来是较高的，但是当地的销售特点是，安装、运送以及售后等服务基本上全部是免费的。因此，产品销售价格显得高一些。出现这种情况，可能和当地居民的消费习惯以及当地经销商经营理念有关系，一方面广东地区居民性格比较豪爽、干脆，因此不喜欢多次付费；另外，经销商大多是代理的外地品牌，如何确保售后服务，经销商也非常担心，这些费用事先打到产品价格上，这样更能够保证售后等方面的服务。2006年广州尾气净化器经销商单店销售量为150台左右，产品平均零售价各为2700元/台。而本次调查发现，2008年产品平均零售价为2200元，平均每年以6.6%的比例在下降。 6、80%以上的市场份额被外地品牌占据。目前尾气净化器行业已经进入全国性布局的阶段，众多企业将广东地区作为当前和今后主要的市场之一，广州省恰恰是企业进入广东地区市场的第一站。通过走访可以看出，广州当地市场上，目前拥有品牌27个，其中，外地品牌170多个。 7、50%的经销商对市场预期不乐观。有40%的经销商认为2009年销售一定会超过2008年。主要原因是当地居民消费能力的提高、当地政府扶持力度加大以及新型市场增长快速。同时，有50%的经销商认为2009年销售不会超过2008年。主要原因是：市场品牌数量急剧增加及价格战导致产品价格不断下滑。根据市场走访调查，广州尾气净化器牌子目前已经达到了200多个。另外，一方面受金融危机的影响、其他地区市场相对饱和，越来越多的外省市品牌进入广州市场；另一方面当地代理商贴牌生产现象越来越普遍，这就使得在品牌数量庞大的商场上，新品牌还在快速、大量地进入，导致广州尾气净化器市场被几百个品牌分割。另外，广州尾气净化器市场长期价格战，使得促销等其他手段在城市市场的效果是越来越差。经销商销售成本不断上升，利润减少，市场开发力度也随之减弱。从而有50%的经销商认为2009年的销售额不会超过去年同期。17 五、竞争分析S------优势W------劣势1、各部门机构资源配置齐全。2、职责分工明确。3、教育训练机会较多。4、招人门槛不高。5、人力信息资源较多。6、消防安全硬件防呆设施齐全。7、中高层管理团队向心力强。1、机构机能未发挥出来。2、职责履行不到位。3、训育效果不佳。4、人力资源流动率太大。5、人力资源失败成本较大。6、重大工伤事故未能杜绝。7、团队成员组织领导力较弱。17 8、企业文化发展迅速、丰富独特。9、企业制度完善，管理经验丰富。10、后勤保障齐全。11、劳动法律法规整理齐全。12、全员工作士气较高。8、区域文化格局明显，需待融合。9、制度执行较差，督导没有坚持。10、检查、督导、维护、不力。11、研究吃透规避风险力待提高。12、工作使命感待加强。O------机会T------威胁1、招人管道多样化。2、顺利挺过“风暴”后的“意识”3、生产规模扩大、订单增加。4、公司进入第三个“经济发展年”5、通过了ISO9001体系认证1、“适才”员工较少。2、如何打好“制度执行年”3、人、机、料、法、环、测4、稳定团队、内部培养是关键5、持续改善体系并良好运行17 六、营销策略及销售1、营销计划优先开发社会急需的节能减排产品；积极参与国家的节能减排事业。以自主知识产权产品为核心，发展成为国内最具影响力的节能减排企业。 公司发展的3个阶段：研发推广阶段；深化覆盖阶段；延伸扩大阶段； 我们的战略步骤是：代理式直销战略、运营中心战略、整合与延伸战略； 2、销售战略阶段a.研发推广阶段：充分利用我们产品的强大优势，实行代理式直销战略。首先在全国范围以市县为单位，实现全覆盖。迅速占领市场。通过代理将我们的产品尽快推向社会各个角落。引进风险投资，优化公司管理架构，充实运营成本。用2年时间在让我们的产品进入全中国所有的县市。 b.深化覆盖阶段：实行运营中心战略，配合市场快速推进，与代理构成立体销售网络，扩大市场占有率，多渠道多点位开展工作。在3年内实现产品上整车与汽车制造厂联合经营的目标。年营业额突破2亿。实现公司上市。 c.延伸覆盖阶段：对资源进行再整合，实现以现有开发的节油净化器、一体双腔油耗仪和车载杀毒空气净化器为基础，延伸开发出家庭和个人用第三代液态负氧离子杀毒净化器，完成针对类似SARS、甲型H1N1的病毒的杀灭试验和产品定型等。多角度多层次的开发相同原理的产品（液化石油气助燃设备）。3年内完成上述的全部任务。 17 七、财务分析 1：基于投资静态的前景，公司的产能在预测期内部发生变化。 2：销售价格在预测期内部发生变化。 3：营业税率：4%；城市维护建设税按照营业税7%计算；教育附加税按照营业税的3%收。 4：所得税：25%，未考虑税收优惠政策。 5：收入预期和利润； 收入单位：人民币万元 财务指标　2011年　2012年2013年　2014年　2015年节油净化器收入　1590　3180　6300　9000　15000双腔油耗仪收入500　2100　40009000　20000杀菌净化等收入50　100　200　300　500收入合计51405380105001830035500成本费用95025004500750015000税前利润1190288060001080020500所得税298720150027005125利润89321604500810015375 财务预期以基础数据为主，有不确定性。再考虑价格变化和经营成本等因素，有10%左右的变化。17 二零一一年十月十二日17'