等离子抛光机“观致杯”大赛创业计划书.doc 19页

'等离子抛光机“观致杯”大赛创业计划书一、企业概况主要业务范围：我公司现主要业务范围：是研发、产销：自动化通用机械设备，超声波机械设备，抛光设备及配料，清洗剂，抛光盐，机械设备维修。企业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业■新型产业□其他二、创业者个人简历学习经历：01年-04年兰州商学院（现兰州财经大学）工作经历：04年-09年康师傅控股广州顶津食品有限公司市场专员、东莞分公司市场部经理09年-12年东莞市德轩机械科技有限公司副总经理12年-现今东莞市金林自动化机械科技有限公司法人、总经理自我评价： 性格开朗、不怕吃苦，为人真诚坦率，待人诚恳，有责任心；较强的策划、组织活动的能力；具有灵活与较强的适应能力，对待工作谦虚谨慎；工作6年创业4年，10年的摸爬滚打在市场营销以及公司经营方面积累了一点经验，有自己的思维与见解；有很好的团队合作能力以及组织团队协调能力。三、市场评估产品或服务描述:环保型纳米级金属等离子抛光技术是一种新型现代化、高效能、对复杂形金属部件进行表面加工的技术，该技术主要是对金属部件进行抛光、去毛刺处理。环保型纳米级金属等离子抛光技术是对复杂的形状制品表面镀层或者镀前精加工，以及独立的金属表面处理的新技术，可明显降低金属表面的粗糙度，达到抛光要求，对复杂形状制品表面镀层进行处理效果尤为明显。环保型纳米级金属等离子抛光技术 可以保证对不锈钢类零部件进行优质抛光，并可改善各种金属与合金材料零部件的表面特性，包括铁类（钢）、铜类（黄铜、青铜）、铝类以及其他有色和难熔性金属材料的零部件。该项工艺可确保有效去除各类脏物和复杂形状零部件被破坏的表层污垢、矿物质的包覆及有机腐蚀油脂、锈斑、氧化皮、老化的电镀和油漆涂层残余物、钛氮化物、电线瓷漆和油漆的隔层；去除毛刺和磨钝尖刃；在进行薄镀层前对零件表面进行处理；在一个工艺装置里有效地把表面除油、酸洗、抛光和变性处理工序集于一体。目标客户描述:此项目技术应用于各种材料的表面处理，应用表面处理的工厂分布在全国各地，中国的制造业市场目前主要集中在华东、华南和环渤海湾地区，这三个地区大约占了全部制造业表面处理市场的四分之三左右，其余为东北和西南。华东制造业表面处理市场主要集中在江浙地区，华南制造业表面处理主要集中在珠三角地区。本项目的应用领域包括机械制造业、拖拉机与汽车制造业、仪表制造业、航空工业、造船业、化工业、医疗产品制造等诸多领域。适用的行业包括手机电子、集成电路制造、运动器材（高尔夫球具）、眼镜制造、不锈钢洁具、餐具、医疗器械、手表饰品、汽车配件、LED制程、数码配件、精密模具及五金制品等行业。竞争对手优、劣势分析，以及相应对策：一、竞争对手分析 抛光是利用柔性抛光工具和磨料颗粒或其它抛光介质对工件表面进行的修饰的一种加工手段。抛光不能提高工件的尺寸精度或几何形状精度，而是以得到光滑表面或镜面光泽为目的，有时也用以消除光泽（消光），目前国内外其他主要有以下几种抛光技术:（1）机械抛光技术：靠切削、材料表面塑性变形去掉被抛光面的凸部而得到平滑面。（2）化学抛光：材料在化学介质中表面微观凸出的部分较凹部分优先溶解，从而得到平滑面。这种方法的主要优点是不需复杂设备，可以抛光形状复杂的工件，可以同时抛光很多工件，效率高。化学抛光的核心是抛光液的配制，以及工艺上对抛光液的基本要求—化学稳定性和温度稳定性。化学抛光溶液的基本组成包括腐蚀剂、缓蚀剂和水。腐蚀剂起溶解作用，缓蚀剂抑制腐蚀过程，使产生光泽，水起稀释作用，便于反应产物的扩散，并控制抛光过程。(3)电解抛光：其基本原理与化学抛光相同，即靠选择性的溶解材料表面微小凸出部分，使表面光滑。与化学抛光相比，可以消除阴极反应的影响，效果较好。美国电解自动去毛刺设备，具有一小时能加工成百件产品能力。把电化学去毛刺自动系统运用到加工汽车安全气囊装置的壳体上，每个壳体上共有48个小孔、8个壳体，可以在10秒钟以内完成所有孔去毛刺加工。 (4)流体抛光：依靠高速流动的液体及其携带的磨粒冲刷工件表面达到抛光的目的。二、本项目与传统项目对比以上几种抛光技术各有各的优点，但缺点也比较明显。电解—超声波抛光技术与现有零部件抛光技术优势比较见下表：机械抛光技术电化抛光技术环保型纳米级金属等离子抛光技术高精度和昂贵的工艺设备昂贵的电解液采用含无毒物质的安全浓度生产效率低电解液毒性高提高表面的电化均匀性复杂形状制品抛光的自动化与机械控制复杂对工艺设备有腐蚀作用去除无关的连接和夹层腐蚀部分有害的工作环境对零部件没有承力影响手动操作大环境污染零部件表面金属剔除方便较难对较薄制品和金属薄片进行抛光单位加工面积的电解液耗量较高多种方法可通用型应用设备对非金属的抛光存在细小凹槽缺陷，涂层痕迹，气体杂质机械化与自动化控制复杂机械化与自动化控制简便表面剔除的金属回收利用复杂表面剔除的金属回收利用简便磨料中含有铬及其它有害物质，并不易回收利用需在专门的清洁设施内操作无需在专门的清洁设施内操作生产量与总效率低生产量与总效率高，提高经济性5倍以上能量消耗电能耗小电能耗大，但总耗比电化低3-4倍环保型纳米级金属等离子 抛光与最常见的机械抛光、化学抛光、电解抛光的性能对比情况见下表：方法性能机械抛光化学抛光电解抛光环保型纳米级金属等离子抛光技术抛光前处理复杂复杂复杂简单抛光液价格-贵贵很低污染-大大无废液-多多少废液处理-难难易抛光过程操作很难较难较难易实现机械化难可可易速度慢一般较快很快对复杂零件很难可可极易产生污染有大大无抛光后表面质量一般差一般很好光泽度差差一般很好硬度不变不变不变提高耐腐蚀不变不变不变提高环保型纳米级金属等离子抛光技术指标对比见下表:抛光方式内容超声波抛光电解抛光环保型纳米级金属等离子抛光抛光液价格一般贵很低毒性无大无老化难再生难再生定期补充 废液多多很少废液难处理难处理无污染，可回收利用抛前处理简单复杂不需要抛后处理有害物有害物简单冲洗整平效果差较好好光亮效果好好很好对复杂零件可可极易实现自动化可可容易操作较难较难容易抛光速度慢较快快硬度影响不明显不明显提高三、本项目产品优势总结国内外抛光技术的优缺点，本项目在该抛光技术中融入了抛光液循环过滤、抛光方式分时复用、抛光电源参数可调性等新技术。环保型纳米级金属等离子抛光技术能够降低表面的粗糙度，可以对复杂的形状制品表面镀层进行处理。该项工艺可确保有效去除各类脏物、矿物质的包覆及有机腐蚀油脂、锈斑、氧化皮、老化的电镀和油漆涂层残余物、钛氮化物、电线瓷漆和油漆的隔层，对降低工人的劳动强度，缩短产品制造周期具有重要意义。与传统抛光工艺相比，环保型纳米级金属等离子抛光工艺的优势主要表现在：1.是一种环保抛光技术。所使用的抛光溶液非常环保，其废液可以直接排放而不会造成污染，也可以循环过滤延长使用寿命或回收利用。 2.操作简单、成本低廉。环保型纳米级金属等离子抛光设备采用自动化控制，操作简单、维护方便，减少作业人员、降低人工成本。同时也可为客户节省因人工抛光、电解抛光、化学抛光等传统抛光方法而造成的许多材料消耗。3.高效的生产效率。抛光设备通过专用抛光液可在十几秒到两分钟内达到电镀镜面效果，大大提高了生产效率。环保型纳米级金属等离子抛光技术具有高效性和经济性。与机械抛光技术相比可提高5-6倍的生产效率和经济性，而与酸性电化抛光技术相比，则可提高3-4倍。4.精密的抛光效果。抛光设备抛光出的产品具有高品质，而且可以对一些人工不可能抛光的精密工件加以抛光。其精度控制极高,尺寸影响小,通常可控制在0.1微米/分钟,抛光均匀，使整个工件表面和死角部位都可以达到一致的镜面效果。增强抛光面的抗腐蚀性能，抛光过程中使工件表面产生一层钝化膜，使其保持耐久光亮，有效防止氧化。抛光后产品的特性主要表现在：粗糙度降低、光洁度、精密度提高、坚硬耐用、缺口敏感性降低、变得光滑整齐、摩擦系数下降、磨损减少等。5.本项目对于一些耐磨性、耐蚀性高的军用零件产品是一种很有潜力的加工方法。研究成果的综合技术指标将达到国内领先、国际先进水平，将这一成果转化用于生产必将产生可观的经济效益。 6.本项目已经与金属表面处理前套工序相结合，已经实现在部分金属领域代替人工，金属表面处理全自动化生产要求。现有创业团队情况描述本项目创业团队人员之间配合多年，拥有彼此的信任与默契。并且人员结构合理，既有优秀市场经验人员，又有技术精湛的开发人员。锻炼了一支由策划人员，系统分析人员，软件开发人员，测试人员、文案人员以及项目管理人员组成的团队。具有良好的沟通和项目管理能力，能够很好地协调项目开发中的各项工作，解决工作中出现的问题，从而保证开发工作的有序进行。科研团队：研发人员由语言程序编程及编程环境搭建人员人员1人，上位机软件开发工程师1人，下位机软件开发工程师1人，机械结构设计工程师1人组成，直接参与研发人员已达4人，硕士1人，本科3人，是我公司的中坚力量。并且已经与科研高校展开了合作，将研发过程中的高难度实验移植到高校中进行，利用高校中强大的实验条件、科研力量，展开环保型纳米级金属等离子抛光技术研发过程中技术难题的研究。主要研究人员：赵锦芝，副教授，硕士生导师。承担国家自然科学基金重点项目“ 面向快速制造的特种加工技术（59935110）”中网络体系结构部分内容的研制工作。主持横向项目《NF980电脑收费与监控系统》。主持《基于Agent的电火花加工协同制造系统的研究》（河南省教育厅科学技术研究项目2007460029）。主持《面向齿轮行业的网络化制造资源集成与产品创新技术》河南省教育厅科学技术研究项目（2008A460016）。主持《多移动机器人协调控制系统的研究与实现》河南省科技攻关（082300410320）。发表论文20余篇，出版专著1本，参编教材2本。刘远韬，副教授，博士生在读、高级机械设计工程师。参加过多项重大科研项目，“多移动机器人协调控制系统的研究与实现（河南省科技攻关项目）”（082102210084）鉴定、“齿轮制造业多智能体网络化协同设计制造技术（112300410108）”、“面向齿轮行业的网络化制造资源集成与产品创新技术研究（2008A460016）”、“基于Agent的电火花加工协同制造系统的研究（河南省教育厅科学技术研究项目（2007460029）”。发表论文10余篇，参编教材1本。四、市场营销计划营销策略： 由于本项目是一种高新技术项目，同时依托国内高校的资源优势，这为我们的市场开拓奠定了基础。具体策略如下：1.技术领先策略：依托高校技术积累而形成的技术优势，在开发高速度高质量环保型纳米级金属等离子抛光机产品的基础上，以市场为导向开发专业化、精尖化产品为专业市场服务。2.技术创新及产品升级策略：市场人员要进行科学实际的市场调查，以敏锐的触觉把握市场导向，为技术人员提供创意及方案。使我们的产品不断有创新，不断的开发和满足用户需求，实现可持续发展。3.多渠道组合策略：针对企业性质不同，采取不同的渠道组合策略。4.宣传与包装策略：在国内光机电一体化技术迅猛发展的今天,光机电一体化产品市场显示出极大的活力和发展空间,我们将在保证公司科研和开发实力始终居于全国领先地位的基础上,进一步加大产品宣传力度和包装,力争做成全国光机电一体化行业的第一知名品牌。营销手段：针对企业和行业不同，采取不同的市场营销手段，使我们的产品与服务能达到同行业一流水平，进而实现最大程度的市场占有份额。具体措施如下：1. 建立公司网站，宣传公司的技术和产品；通过E-mail宣传公司资料，寻找合作伙伴及区域代理商，进行市场渗透。2.参加各种大型光机电一体化产品洽谈会和博览会。3.参加各种大型行业订货会。4.重视公共关系，建立公共关系网，利用利益激励机制，重点开拓壁垒市场。5.广告媒体宣传，以行业产品为题，与省市电台洽谈做公益性广告；以科技领先为题，做电视专栏；吸引媒体的注意，对我公司进行跟踪报道。6.加大销售队伍的建设，招聘并培训一支高素质的市场策划、公关、销售管理人员组成的战斗性团队。7.建立企业文化和人才长期规划，引进股份制、房产期权等做法。8.积极培训代理商、经销商。9.面向全国市场，抓住适当的时机在经济发达地区设立分支机构。市场推广情况：我公司现已经在珠三角地区授权了三家代理商，分别在广州、深圳和珠海，业务范围已经基本覆盖了珠三角地区。项目推广直接面向珠三角超过4万家大中小企业。我公司下一阶段的营销策略和市场推广计划就是辐射和发展长三角地区。公司客户：以下是已经和我公司完成设备交易或 我公司提供技术支持的企业和单位：深圳联丰表壳厂、深圳创新利达五金厂、深圳瑞高精密五金制造有限公司、深圳千钢科技、深圳海洋鑫五金、东莞南建表壳厂、东莞德明手表厂、东莞宝格利五金厂、中山金源集团、惠州盈佳手表厂、河源正达五金塑胶厂、杭州富士康集团、中山梅华表业等五、财务及赢利状况预测一、项目资金预算安排本项目准备投资500万元，分3年投入，现已投入50万元。主要用于技术开发、关键设备和仪器、材料费用、人员工资、试验检验费用等。年度资金预算见下表:序号项目合计2015201620171建设总投资500501503001.1原辅材料、检测、试验1520601201.2设备、实验室改造1010401001.3研发人员工资等费用252050802资金筹措500501503002.1自有资金250501001202.2银行贷款250050180年度资金预算表 新增资金使用预算见下表：序号用途型号数量估算价格(万元)备注1新增设备201.1超声波发生器5051.2程控直流电源502.51.3PLC控制器502.51.4切割机1151.5钻铣床1152研发中心152.1实验室152.2测试室153试验54不可遇见费用55材料费、人员工资及其它研发费用25合计100新增资金使用预算表二、资金来源股东自筹250万元；银行贷款250万元。三、项目资金落实情况对申报项目进行了市场考察，认为项目产品市场前景好，自筹资金部分已投入50万元，根据目前市场的销售情况来看，已经实现了24 台机器的销售量，销售收入达到了96万，预计今年可实现年销售收入300万元以上，新增利润100万元以上，本项目的实施所需的自有资金保障。四、产品成本分析对生产成本产生负面影响的主要因素是本产品生产周期过长，合格率下降，从当今市场形势看，原材料价格变动不大，甚至有些材料价格有所下降；再有本产品较国外同类产品不但成本降低幅度较大，同时其市场售价可伸缩空间较大，如由于原材料涨价因素而影响到销售利润的话，可适当提高产品售价而弥补，公司将严格筛选标准件供应商和外协件加工商，提高本公司生产人员的生产技能，确保产品按时按质按量交货。本项目主要产品的生产成本估算附后。五、产品单位售价与盈利预测1.项目主要产品的单位产本测算单位产品制造成本金额单位：万元名称金额抛光机8合计8根据我们对市场的调查结果，预测未来5年销售量及销售收入：项目年度含税单价（万元）销售数量（台）销售额（万元）销向税额（万元）销售收入（万元） 20151210120640201615406003021020171590135067.56302018161903040152152020191840072003604000根据总成本费用表及预测的未来5年销售量及销售收入编制损益表:金额单位:万元序号年度项目201520162017201820191销量（台）1040901904002销售收入1206001350304072003总成本费用80320720152032004主营业务税金及附加63067.51523605利润总额34250562.5136836406所得税6.850112.5273.67287净利润27.22004501094.429128可供分配利润27.22004501094.42912依据上述预测结果，编制未来5年现金流量表:金额单位:万元 序号年份项目项目计算期012345一现金流入1主营业务收入1206001350304072002回收流动资金7003回收固定资产残值100流入小计120600135030406400二现金流出1固定资产投资2502流动资金2503经营成本80320720152032004主营业务税金及附加63067.5152360流出小计50086350787.516723560三年净现金流量-50034250562.513683640四累计净现金流量-500-466-216-346.51714.55354.5五复利现值系数（IC=12%）10.89290.79720.71180.63550.5674六年净现值-50030.36199.3400.39869.362065.34 七本项目净现值3064.75净现值NPV=3064.75万元。由于项目比较成熟，因此风险较小，选取必要报酬率为12%计算项目完成时的净现值为3064.75万元，显示项目能取得很好的经济效益。2.投资回收期由此，本项目的静态投资回收期=2+364.5/1368=2.27（年）本项目的动态投资回收期=2+0/34=2（年）盈利指数：3064.75÷500=6.13盈亏平衡点销售量：固定成本÷（单位售价-单位变动成本）=13(台)盈亏平衡点销售收入：12×13=156（万元）内部收益率：时间（t）NcFt（万元）测试30%复利现值系数现值（万元）0-5001.0000-5001340.76926.14622500.591147.753562.50.455255.94413680.35478.8536400.269979.16净现值//1387.8经计算，内部收益率为32%，远大于社会必要报酬率12%，在项目风险有较大变化时，仍能够取得很好的经济效益。 综上所述，该项目回收期较短，具有良好的经济效益和较强的抗风险能力，从经济效益上看是完全可行的。六、说明（产品或服务的相关专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等方面情况的说明）1.SGS通用标准污水排放检测证书2.三项实用新型专利3.一项外观专利'