第九奇迹有限责任公司创业计划书.doc 57页

'第九奇迹有限责任公司创业计划书第一章执行总结一公司概述第九奇迹有限责任公司是广州某知名百货公司的一个子公司,将为母公司建设并推广网上商城。我公司致力于为收入在2000元以上的白领消费群体，提供一种方便、快捷、安全、舒适的购物渠道，同时将致力于推动我国电子商务行业的发展。我们将建立一个集购物休闲于一体的人性化网站--百尚网上商城。在推销我们货品的同时，将全心全意贯彻我们关爱的理念，关爱自己，关爱他人，让顾客真真正正体会到我们的心意。加上本网站是建立在原有知名百货公司的实体上，并提供各种方便顾客的服务，完全可以解决人们对目前网上购物安全性、方便性等方面的各种忧虑，让百尚真正成为白领的家。"品质,快捷,安全,物有所值"是我们的基本理念,"打造全新购物空间，切实使白领省时省心，在满足白领物质需求的同时，弥补其精神空缺，用体贴服务换取顾客信任"是我们的宗旨,"物质无忧、精神无缺、爱心无尽"是我们的口号，"打造全国一流网上购物休闲中心"是我们的目标。通过本公司网站，为白领一族创造一个新潮的、舒适的，充满关爱的休闲购物空间。二目标市场的描述和预测传统百货企业在最近几年的市场竞争中逐渐受到强力冲击，因此传统百货正在改革自己本身的经营方式和经营方法，但是效果并不明显。究竟如何才能使众多商场走出困境呢?我们认为利用电子商务就是一种很好的方式。今天，主要利用Internet网络的电子商务的发展将商品交易扩展到公共计算机网络上进行，从而引发了新的电子商务热潮。并由此产生了一个新兴的虚拟市场。在这样的环境下，国内企业必须参与世界经济活动，提高竞争力才能得到发展。于是，商家直接上网销售，个体消费者直接上网购物将成为企业经营的主要方式。但是,现在的电子商务发展混乱,没有形成系统的服务.在实际操作中还有很多的不足.而且没有明确的目标消费者,因此,我们打造一个时尚,潮流的网上商场,以服务繁忙的白领阶层为主,并引领网上购物的发展.因此，我们以白领阶层为主要顾客群,直接面对的是时间紧迫,无法专心购物，但却拥有较高消费能力的消费群体.这个消费群体，特别是白领，每天都过着枯燥无味的上班生活，重复单调的工作，还有上级与同行之间的压力，所有的这些，往往令白领感到生活乏味。我们将彻底改变这种状况，用关爱为白领枯燥的心田注入清醇甘美的泉水。三我们的服务一个建立在百货实体之上的网上商城，它将网上购物与广州某传统百货公司实体紧密结合，让网上商城与实体百货形成优势互补，而传统百货也从网上销售中找到了发展的全新立足点。57 首先建立自己的网站，便于浏览，但又和一般网站有所不同，我们不仅仅市场化，商业化，更加要人性化和个性化。人性化的设计与服务，让白领顾客更能享受网上购物的方便和快乐。同时我们更关注白领生活，在宣传和推销我们的产品的同时，我们的关爱与服务，将和我们的产品一起，送到白领与顾客的身边。我们深入白领精神世界，全心全意地关爱白领，服务白领。同时，我们将引导白领关爱自己的同时不忘关爱家人关爱社会，将关爱二字贯穿在日常生活的每一部分，让白领的每天充满关爱，让白领的天空写满关爱，让世界充满关爱！四竞争优势与竞争策略经过调查,已存在的与实体商场结合的网上商城,特色不突出，没有明晰的定位.这些百货大部分都把发展焦点放在传统的百货实体，暂时无暇顾及网上商城，所以他们的网上商城流于传统百货实体的附属品。而我公司的网上商城定位明确，主要针对25~~40年龄段，收入在2000元以上的时尚白领.我们不同于一般百货下属的电脑部门，而是一家专注于网上经营的网络营销子公司，因此我们将有更加专业的团队和资源，专注于网上销售。因此可以更加灵活地运用多种促销方式，将百货实体的销售与网络销售有机的结合起来。打造出全新的销售模式！更重要的是，我们将至始至终贯彻关爱的思想，让我们的网站，真正成为白领们的精神家园，让我们的关爱思想深入人心！五盈利能力预测根据实体商场的后盾支持力和市场调查的结果，我们预计第一年公司的利润可能是负数，即公司出现亏损。随着公司的成长，通过一系列特色活动促进品牌的推广，业绩将会出现明显大幅度的增长，预计第二年公司将有望实现盈利，利润可以达到20%左右。鉴于我们公司的模式新颖性，服务个性化等内在竞争优势，加上公司内部一个优秀的团队，我们预测到第五年公司能将全部投资回收，而到第六年公司将会进入一个高盈利状态，年利润将会突破170万元。六财务预测由于我们公司是以某实体百货公司为母公司，可以从母公司得到初期的运作资金40万，加上队员自筹资金40万，初期运作资金为80万；在公司的整个财务和经营管理活动中，我们将始终坚持成本效应、成本控制原则，处处讲求效益，节约成本，争取以最少的成本支出来获取最大的收益；由于我们公司成立之初，成员的组成比较特殊，全部是我们这一群创业者，大家齐心协力，同舟共济，因此管理、工资的支出会比较少，可以留出更多的流动资金参与公司运作；初期的各项特色品牌推广活动，各项有关支出会比较大，加上是经营的初期，业绩不会很乐观，第一年将会出现负利润。从第二年起，公司将进入业务发展期，预计将能拥有一定的品牌知名度，故营业收入和最后的净利润也将迅速增大。预计到第四年进入业务拓展期，此后公司的业绩年增长率预计将达到30%以上。57 第二章市场分析一、市场环境分析PEST分析1、政策分析在我国，有关电子商务的法律、法规、制度特别是金融配套措施等外部环境尚未健全。正如信息产业部信息化推进司司长宋玲所说，在现阶段，中国不能“务虚”地去谈电子商务，而应切实地从国情出发，加快培育电子商务的相应环境。而在信息化和金融电子化处于全国前列的广东，政府正大力打造这一环境。特别是广州，网络基础设施的建设：光纤的全城铺设；信息化程度的不断推进。还有邮政185等重要部门进军物流配送。都为广州的电子商务发展营造了很好的大气候。2、经济环境分析从广州的消费者收入水平来看，2003年广州市的人均GDP突破5000美元50000元，是全国人均GDP的5倍，是全省人均的GDP的2.6倍，广州GDP占广东省GDP的23%，可见，其全省的经济中心地位显著。2003年十大城市（即上海、北京、天津、广州、重庆、武汉、南京、沈阳、西安、哈尔滨）中有5个城市的居民家庭人均可支配收入超过万元。广州以15003元居首位，广州的居民家庭人均消费支出为11571元也居第一。根据中国国家信息产业部研究结果显示，中国2003年网上购物交易额达7.9亿元，预计2004年这一市场将达16亿元左右，也就是翻了两番多。3、社会环境分析：随着互联网的普及，以及网上购物的渐成时尚，越来越多的消费者有了网上购物的经历。尤其是在互联网用户居全国前列的广州，网上购物对于很多广州市民特别是那些追求时尚的白领一族来说，早已不是什么新鲜事物。而广州是中国沿海经济十分发达的地区之一，每年吸引着数千全国各地高素质的人才来广就业，再加上广州本地各所重点高校的应届优秀毕业生，广州的白领数目将不断增加。而这部分人群代表的是社会中最潮流的生活方式和最新式的价值观念，他们追求一种高雅、时尚的消费，可见我们的潜在市场是十分大的。此外，广州比邻港澳地区，受港澳以及西方亚文化的影响较大，市民在消费观念上将更容易改变，他们会追求一种更为时尚的消费方式，而我们的网上商城可以满足他们的需求。4、技术发展分析随着电子商务的不断发展，各类电子商务的平台及解决方案的技术支撑将更上一个台阶。通过网络技术提供的交易场所，企业可以进行各类资源的整合。而有了先进的应用技术作为基础，网上购物有了可以尽情施展的舞台。而提升技术水平、增强安全性是发展网上购物的重要保障。57 而广东拥有：（1）、全国规模最大的银行卡网络到目前（1999年5月）为止，广东银联网已形成以广州为中心、覆盖广东省25个市、联接香港、澳门银行卡网络和VISA、MASTER国际卡组织的大型网络平台，目前已为1300多万人民币持卡人和15亿外币持卡人提供有效高质的服务。（2）、全国最早的地区性票据清分中心、资金即时转账系统1997年12月26日建成电子资金即时转账系统（EFT），成为我国最早拥有该系统的地区，它联接广州地区各银行的业务网络和人民银行全国卫星网，使金融机构间资金清算瞬间完成。（3）、以广东银联为核心的统一的CA认证系统和支付系统已经取得了实质性的进展可见，现在我们的技术环节已逐渐趋于完善，用户资料泄露、密码被盗等事件将不再成为问题。二、竞争对手分析1、没有实体的网上商城现在没有实体的网上商城犹如雨后春笋般在网络上不断出现，但由于其自身的局限性，也就是说这些网上商城都只局限于纯粹的网上展示形式，在顾客的传统消费观念没有完全改变之前，难以在顾客心中建立起实在的印象。且由于一般的网上商城只存在于虚拟的空间中，信誉问题就成了顾客十分担心，而一般网上商城难于解决的。我公司的网上商城是建立在实实在在的百货实体上的，也就是说，顾客在网上商城所见的所有商品都可在实体百货中找到，这样就轻易的解决了消费者心理的障碍，在消费者仍对虚拟的事物存在不信任，觉得捉摸不定的情况下，我们的这种结合形式无疑是一种最优化的模式。在成功的解决了这一纯网上商城在现时难于解决的问题后，我们的新潮网上商城将走出一条独特的发展之路！2、构筑在传统百货实体上的网上商城（1）、直接竞争对手1）、广州友谊商店股份有限公司（http://www.gnete.com/cgzfs/shop/shop-index.html广州友谊商店股份有限公司是广州百货中唯一的上市公司。2）、广百股份有限公司（http://www.gnete.com/guangbai/index.htm）现有的广百股份有限公司是由有11年历史的广州百货大厦股份制改造而成的，它从原来的国有大型百货零售企业改制成为国有控股、多元化投资主体的股份公司，从单一经营百货零售业务向多元化经营拓展。其注册资本高达1亿2千万元。3）、广州南方大厦集团有限公司（http://www.nfgd.com.cn/）广州市南方大厦集团有限公司（简称南大集团）是在国内外著名“中华老字号”南方大厦百货商店不断发展的基础上组建的大型商业企业，主要从事百货零售连锁经营。近年来，南大集团积极拓展电子商务，率先在广州市开展网上购物服务，迎合消费者不断提高的需求。4）、广东天贸南方大厦百货有限公司（http://www.gnete.com/nanda/introduce.shtm）天河城百货（原天南百货）位于天河城广场内，是由广东天贸百货有限公司和广州南方大厦有限公司合作组建的大型综合性百货零售企业57 分析：上述四家百货都已建立了自己的网上商城，而且已经开始正常运作。而他们的资金较之我母公司雄厚，网上经营的是综合性的十分齐全的百货类商品。但他们的网上商城特色不突出，没有明晰的定位，四家大型百货都把发展焦点放在传统的百货实体，暂时无暇顾及网上商城，所以他们的网上商城流于传统百货实体的附属品。（2）、潜在竞争对手中华百货、新大新公司、东山百货分析：这几家百货公司主页没有设置网上商城的功能，只是简单的介绍了百货的商品布局和公布一些最新活动的计划。广州王府井（http://www.gzwfj.cn/GONGSI/GUANGZHOU.asp）分析：只有网上商城的框架，但是还没能正式实施网上购物。（三）SWOT分析1、优势、劣势分析（StrongandWeak）（1）、优势1、定位明确，主要针对25-40年龄段，收入在2000元以上的时尚白领。2、商城形象时尚、潮流，充满无限活力，服务贴心周到，将吸引众多白领的目光。3、我们作为母公司下属一家专门打造网上购物系统以及经营网上商城的子公司，将把握先机，在各传统百货都专注于传统的销售途径时，开辟一条网上销售的新？？？路子。我们不同于一般百货下属的电脑部门，而是一家专注于网上经营的网络营销子公司，因此我们将有更加专业的团队和资源，专注于网上销售。4、作为一家民营百货的广州xx百货公司，比起广州传统老牌百货来说，不仅资产负债少，而且充满活力。不受过多国家政策的约束，因此可以更加灵活地运用多种促销方式，将百货实体的销售与网络销售有机的结合起来。打造出全新的销售模式！（2）、劣势1、品牌知名度低。2、市场后动者，友谊、广百等各百货资金十分雄厚。3、管理经验不足。4、最新潮最时尚的网上商城地位很快将会被取代。2、机会和威胁（ThreatandOpportunity）（1）机会1.广东政府政策支持，政府对配套设施的建设和完善。57 2.珠江三角洲地区经济繁荣，作为中心城市的广州足以吸引更多的高层次的人来广就业，形成高收入的稳定消费群。3.中国百货业形式落后，正处于转型之中，正寻求一条更新的发展道路。4.网上购物的购物形式虽然便利但存在不足。5.广州的各传统百货都专注于传统的销售途径，展无暇顾及网上商城的建设和推广（2）威胁1、广州各大百货将有可能迅速推出自己的网上商城，并有可能模仿我公司网站的各类服务，并将更多的资源用于各自网上商城的推广。2、我实体百货的经营受到冲击。3、网上购物的接受程度不够我们认为，有一个优势就会有一个与之相对应的劣势存在；有一个机会就会有一个与之相对应的威胁存在。即：优势机会劣势威胁57 S优势W劣势O机会1．广东政府政策支持，政府对配套设施的建设和完善。2．珠江三角洲地区经济繁荣，作为中心城市的广州足以吸引更多的高层次的人来广就业，形成高收入的稳定消费群。3．中国百货业形式落后，正处于转型之中，正寻求一条更新的发展道路。4．网上购物的购物形式虽然便利但存在不足。5．广州的各传统百货都专注于传统的销售途径，展无暇顾及网上商城的建设和推广1、广州各大百货将有可能迅速推出自己的网上商城，并有可能模仿我公司网站的各类服务，并将更多的资源用于各自网上商城的推广。2、我实体百货的经营受到冲击。3、网上购物的接受程度不够T威胁1、定位明确，主要针对25~~40年龄段，收入在2000元以上的时尚白领。2、商城形象时尚、潮流，充满无限活力，服务贴心周到，将吸引众多白领的目光。3、我们作为母公司下属一家专门打造网上购物系统以及经营网上商城的子公司，将把握先机，在各传统百货都专注于传统的销售途径时，开辟一条网上销售的新路子。我们不同于一般百货下属的电脑部门，而是一家专注于网上经营的网络营销子公司，因此我们将有更加专业的团队和资源，专注于网上销售。4、作为一家民营百货的广州xx百货公司，比起广州传统老牌百货来说，不仅资产负债少，而且充满活力。不受过多国家政策的约束，因此可以更加灵活地运用多种促销方式，将百货实体的销售与网络销售有机的结合起来。打造出全新的销售模式！1、品牌知名度低。2、市场后动者，友谊、广百等各百货资金十分雄厚。3、管理经验不足。4、最新潮最时尚的网上商城地位很快将会被取代。57 （四）、行业趋势分析与预测我公司把握先机，看准市场机会，在其他实体百货尚未行动之前，全力在半年内打造出新潮网上商城，并进行有力的推广，使得该网上商城能够为广大白领所接受。而广州的各大百货在我公司推出网上商城的一年内？？？将有可能陆续推出自己的网上商城，并有可能模仿我公司网站的各类服务，并将更多的资源用于各自网上商城的推广。而各大百货对网上商城的推广将更有利于推动整个社会消费习惯的改变。而我公司在吸纳母公司的会员以及新加入的网上白领消费者后，已占有一定份额的市场，且此部分人群已形成一定的网上消费习惯。在短期内不容易改变，而在与百货实体的有机结合、共同推广的过程中，我公司网上商城的形象与信誉也将随百货实体知名度的提高而提高，且我们的团队也将更加成熟和专业，使我们能更好的应对各新网上商城对我们的威胁。三、消费者分析（一）、总体的市场环境目前，我国的电子商务已经成为传统商业的重要补充，引出了新的竞争，并以网上购物类为最多。1999年我国网上消费额只有5500万元，到了2000年，随着我国网络环境的发展和上网人数的增加，网上消费额超过3亿元，2003年网上购物交易额将达7.9亿元，2004年这一市场将达16亿元左右，这样推算下去，在2005年，消费额估计将会超过65亿元[1]。我们面对的是消费能力较高的白领阶层，其中的市场潜力显而易见。57 二、消费者的抱怨和他们的需要现在的电子商务发展混乱,没有形成系统的服务.大多数的与现实百货结合的购物网站比较简陋，而且在实际操作中还有很多的不足。我们可以通过对比2000年易购网的电子商务调查和2004年我公司的街头调查相比较，查看现在网上购物这个模式所存在的问题。以下消费者对网上购物的不满意的方面：从表中可以看出，消费者对商品的售后服务，产品质量，送货时间，安全性等最为不满。为进一了解消费者的需求以及他们对网上购物的要求和期望，我公司于2004年3月15日和2004年月日，在广州的天河中信广场附近和广州天河岗顶附近做了两次街头调查。以下是调查的详细图表：57 消费者将会愿意通过网络购物购买以下商品,消费者对我公司提供的优惠的接受程度：消费者的担忧57 这次一共发出问卷350份，回收344份，其中无效问卷32份，即有效问卷312份。被调查者中，其中男女比例约为7：3，年龄集中在25-40之间。50％的人的收入在2001－4000元间，23％的人的收入在4001-6000元间。？？？其中，大部分人接受网上购物只在有限的几种商品：图书、游戏软件、运动产品等。但对大多数产品却不敢问津。???问其原因，主要因为图书等商品对质量的要求不是很特别高（如图书）或是消费者并不急需的（如游戏软件、运动用品）。对于其他的商品，消费者不敢尝试通过网上购买是因为他们对网上购物的现状不满意。有38%的普遍消费者认为产品质量不能保证是他们不选择用网上购物的主要原因。有20%的消费者对网络安全没有信心，有16%的人对产品的售后服务不满意、有11%的人认为运送速度太慢。这一系列的数据与前面的数据相比较，我们可以发现，在过去的四年里，网上购物的消费额虽然在大幅长，但通过网上售货这一方式关没有受到足够的重视。特别是安全性和售后服务还有运送速度等问题，超过50%的消费者对这几个方面感到不满意。这么多年一直没有改善。也就是说，这说明我们现存的整个网上购物系统是不很完善的，消费者的需要还远远没有得到满足。为此我公司把消费者的利益放第一位，我们将向消费者提供最详细的关于商品的资料。力求为消费者提供最贴心的服务。确保消费者能够享受到真正的网上购物的乐趣。因为我公司的网上商城是建立在实实在在的百货实体上的，也就是说，顾客在网上商城所见的所有商品都可在实体百货中找到，这样就轻易的解决了消费者心理的障碍，而且我公司建立了系统的从消费到售后服务的配套方案（详见公司架构部份）专门负责解决了售后服务和运送???的问题。这样就彻底地消除了消费者的心理障碍。在消费者仍对虚拟的事物存在不信任，觉得捉摸不定的情况下，我们的这种结合形式无疑是一种最优化的模式。57 三.消费者理想的网上购物平台为了更好地为消费者服务，我们又调查了消费者心目中最想看到网上商城的情况。以下是我们调查得来的消费者对网上商城的要求。57 调查结果显示，超过50%的消费者认为口碑好是公司的首要条件，这是当今社会要求诚信的反应。有43%左右的消费者认为对商品的详细描述是最重要的，还有32%的消费者认为操作性的简便是最重要。谁能赢得消费者的欢心，谁就能占领庞大的市场。消费者的这些要求大部分都体现在我公司的服务理念中，这也将对我公司今后的发展方向提供指导性的作用。我们有最专业的团队和最真诚的服务，始终把顾客放在第一位。这是我们击败其他对手，赢得消费者的最基本的策略。也是消费者选择我们最主要的原因。由于我们的消费主要是广州市的25至40岁左右的中高薪阶层（月薪高于2000元），所以我们又收集了广州市的人均收入和消费状况。从广州的消费者收入水平来看，2003年广州市的人均GDP突破5000美元50000元？？？，是全国人均GDP的5倍，是全省人均的GDP的2.6倍，广州GDP占广东省GDP的23%，可见，其全省的经济中心地位显著。2003年十大城市（即上海、北京、天津、广州、重庆、武汉、南京、沈阳、西安、哈尔滨）中有5个城市的居民家庭人均可支配收入超过万元。广州以1500357 元居首位，广州的居民家庭人均消费支出为11571元也居第一[2]。在广州市2004年一季度的消费调查中，我市的人均收入已达到5000元左右[3]（见下图），这说明广州的居民是有足够的经济能力享受我们公司的这种服务的。居民收入的持续增长，必定拉动消费的大幅度增长。而网上购物作为一种新兴的消费方式，也越来越被人们所接受。特别是对新鲜事物有强烈好奇心的白领来说，他们的工作量大，时间少，更需要网上购物这种省事省心的服务。而目前能真正提供这种服务的几乎没有，我公司正是瞄准消费者的这个需求应运而生的。由此也可以进一步看出我公司是的发展方向是正确的。以上大量的数据也都证明，网上购物是具有巨大的商机的。四.我们的新理念现在网上购物的最主要的优惠是打折扣，但是对于收入不匪？？？的白领来说，这并没有多大的吸引力。我公司以“打造全国一流网上购物休闲中心”为目标，主要为工作量大.时间量少的中高薪阶层（即平常所说的白领）服务。提出了“物质无忧、精神无缺、爱心无尽”的服务理念，做到"想你所想，做你想做，让你彻底享受休闲"，通过本公司网站，为白领一族创造一个新潮、舒适的购物休闲空间，提供一个集消费和贡献爱心于一体的独特服务。这种服务更加符合现代白领的精神需要。（理念的详细论述详，见营销策略部分）。现代的白领工作繁忙，精神压力大，更需要人们的关心。我公司本着由爱已及爱人的原则，让消费在消费的同时能够感受到一份人文的关爱。这是其他同一类型的公司所没有过的，故对消费者来说是一种很大的吸引。这也是我公司能够吸引消费者的主要原因。总的来说，网上购物还处于刚起步的阶段，市场潜力非常巨大。市场预期到2005年消费额将达到65亿。但目前这一块市场竞争还不是非常的激烈（详见竞争对手分析），现有的实行购物的公司对这一模式都并不十分重视。以上的数据就很说明这个问题。而消费者对此却是反映热烈，他们对网上购物的前景普遍看好，但是对于现状却不满意。在这种情况下，我公司根据消费者的需要推出周到.贴心的服务，必以能收到良好的效果。[1]信息来源于2000年易购网B2C电子商务调查57 [2]数据来源于：sina新闻网[3]数据来源于：sina新闻网（三）定位策略1、消费者定位：中国2003年网上购物交易额达7.9亿元，预计2004年这一市场将达16亿元左右，也就是翻了两翻多？？？，而在进行网上购物的群体中，白领一族又占了相当大的一部分比重，但是如此大的一个消费群体，却没有一个专门为其提供个性化服务的新型购物网站――既能满足其物质需求，又能弥补其精神空缺，由此，我们细分市场，决定把目标消费者定位在：收入相对较高（在2000元以上）而休闲时间较少白领一族2、公司定位：现在虽不乏购物网站，但存在若干缺陷：不是网站没有实体做基础，就是网站的性能不完善，要不然就是个性不突出，市场定位不清晰，还有的是仅仅作为实体百货的一个下设电脑机构，而没有一个独立于原百货之外的网上营销系统，更没有一具为白领提供个性，时尚，关爱性服务的网络营销公司．而我们正是要在现有的市场条件下，发现不足，寻找市场机会来发展壮大自己，因此我们把我们公司定位于为现有百货公司提供新的销售渠道的网络营销系统。3、市场定位：由于高档的目标消费群体范围太窄，市场前景不够广阔，而我们也不可能在短时间内筹集那么多资金来建一家高档的网上商域？？？，并且我们的公司是要追求时尚，引领潮流，体现关爱，所以我们把市场定位于中高档潮流时尚百货．57 第三章营销战略窗体顶端一、营销理念1总体思路（1）顾客关怀：以个性化服务让顾客真正满意；以人情化服务让顾客默默感动。（2）渠道支持：以“厂商联手”促进消费者购买。？？？（3）品牌提升：以优质的产品赢得消费者信赖；以真诚体贴的服务赢得顾客的忠诚；以由爱己到爱人的爱心关怀提高消费者的精神境界。2服务体系设计：指导思想：为白领省时省心，打造白领个人网络空间！（1）九项特色服务：一优越专署的个人空间专门针对顾客个人详细信息建立一个属于顾客自己的个人空间。（注：此项目可以根据顾客的需求来建立。其各项名称都可由顾客自己设计。）57 水云小居讯息室逍遥居购物天堂我的问题解答个人喜好资讯我的音乐我的电影电视我的游戏空间幽默笑话我的备忘录我的衣橱我的化妆袋我的杂物间重大日子提醒天气预报提醒充满人情味的特别提醒体贴顾客的人情化服务二“一对一”的形象设计顾问针对顾客的个人需要对顾客形象进行个人形象设计。包括：上班形象，旅游形象，逛街形象，参宴形象等等。顾客可以把自己的照片及想要解决的问题通过电子邮件的形式发给我们的专业形象设计师，顾客将在一周内得到满意的答复。我们的设计师还将教会顾客如何选择及搭配适合自己的衣物饰品。三“一对一”的美容化妆顾问我们的专业美容化妆师不但可以细致的回答顾客的提问，还将教会顾客如何保养自己的皮肤以及怎样鉴别和选择适合自己的化妆品及护肤品。四丰富及时的时尚套餐当前最最流行、最最前卫的资讯！我们让您品味时尚的滋味！领导时代的潮流！体验领导的骄傲！57 五方便到家的服务渠道顾客在本网站定购的任何商品，我们都将实行送货上门服务。我们的送货员将以亲切热情的态度使顾客感受到我们真挚体贴的服务。我们将以“如有质量问题，绝对包退；如有任何不满，绝对包换”的承诺赢取顾客的信赖。六亲切体贴的网络导游非会员：网民一进入我们的网站就有亲切可人的网络导游热诚为顾客服务。您好！非常欢迎您进入我们的百尚网站。这里有最新鲜的时尚潮流资讯带您走在时代的最前沿；这里有专业的美容化妆师帮您解决苦恼的美容化妆问题；。。。我们的宗旨是：为您省时省心，打造您的个人网络空间！会员：网民一进入我们的网站就可以看到我们公司的总经理的可动式照片，他会给您最亲切最真诚的服务。王小姐，您好，我们又见面了！欢迎您再次来到光临我们百尚网站。。。。七特别享有的超值优惠任何网民都可以在本网站下载百尚百货商场的优惠券，到商场购买商品的时候可以享受优惠。已经成为会员的顾客，将根据不同会员级别进行不同优惠。级别越高，优惠越多。八新鲜时尚的白领杂志我们根据调查，针对白领的各种喜好设计了此杂志。成为会员的白领们不用花钱就能看到自己想要看到的各类信息。九惊喜不断的特别日问候成为黄金会员的顾客将获得此项服务。在节日或是顾客及顾客家人生日或是其他特别的日子，本公司将为顾客准备以外的惊喜。如：在顾客生日之时，赠送一件顾客喜欢的商品。57 （2）会员服务吸引顾客的特色服务普通会员服务虚拟人物导购美容化妆厅BBS聊天室休闲娱乐中心顾客一进入我们的网页，就可以得到本网站的网络营销员亲切、体贴的问候咨询服务顾客可以把他们的皮肤及化妆问题以邮件方式发给我们的专业美容化妆师并在三天内得到回复顾客可以进入我们的BBS论坛加入谈话，这样可以便于顾客之间的相互交流和寻求帮助顾客可以在此享受娱乐休闲的快乐。最新的音乐、电影，最酷的游戏等着您人情化服务的又一表现黄金会员服务个人完美空间节日及特别日惊喜服务时尚白领杂志超值优惠券黄金会员除了可以享受普通会员的服务以外，还可以享受其他四项服务。充满文化气息的白领空间一对一的个性化服务白金会员服务白领俱乐部个人形象设计室白金会员除了享受普通会员和黄金会员的服务之外，还可以享受到其他两项服务。57 二、网站推广策略1推广目的：向目标消费者传递“物质无忧、精神无缺、爱心无尽”的经营理念；树立集“时尚、个性、关怀”为一体的企业形象。即代表潮流气质，时尚品味，高尚优雅而又充满人文关怀，为百尚长期的发展奠定良好的形象基础。2推广思路：关爱亲友关爱社会关爱自我说明：百尚推广行为的本质在于：不仅仅是为白领提供优质的服务，满足其物质层面的需要，更重要的是通过我们一系列的活动推广一种由爱己及爱人的博爱精神，让其体验博爱之乐，并引领他们的到达一个更加高尚的精神境界。3推广策略1）精彩广告打头炮广告目的：树立企业良好形象通过强势广告策略，不仅让广大消费者知道我们企业的存在，还要在他们心目中树立我们企业的良好形象并与消费者建立联系，使之快速的成为我们的会员。广告方案：标题：让梦想一同飞翔正文：画面一：一个成功的白领人士站在讲台上，掌声雷动，鲜花簇拥着他。他抬起头，眼中充满了无尽的喜悦。出现字幕：“我的梦想终于实现了！”画面二：成功的白领人士悠闲的坐在办公室中，偶然瞟了一眼电脑屏幕，仿佛发现了什么东西（镜头随着他眼睛的方向拉近）电脑屏幕上出现一副画面：一双噙着泪水的眼睛。出现字幕“我想上学”。（镜头慢慢拉远）白领成功人士陷入了沉思……出现字幕“您的梦想已经实现了，那她的呢？”画面三：伴随着动人的音乐，出现“您无尽的爱心只要‘一点’就好！”的大字幕。接着是“百尚为您献爱心”的小字幕。最后是“点一点，让梦想一同飞翔！”的大字幕和一群飞翔的白鸽。画面的右边是带有计数器的百尚捐款箱和一分钱的投币按钮。说明：每次点击只能捐款一分钱，点击后，一分钱的硬币会自动落入捐款箱，同时计数器就会自动加一。计数器上显示了已经捐出的款额。每次进入这个页面只能捐一分钱，当顾客再次点击投币按钮的时候，画面便会自动跳到“爱心签名”的页面。在这里捐款人可以留下自己的姓名，成为百尚的注册会员。画面四：当顾客再次点击投币按钮的时候，画面就会自动跳到本网站会员注册页面。57 附文：第九奇迹有限责任公司www.ixm.com广告语：您无尽的爱心只要“一点”就好！广告投放：在网易、新浪、搜狐、雅虎等各大网站连续投放3个月。（1星期）广告费用预算：广告制作设计费：500广告宣传费：按钮广告（首页）3800元/月5个网站挂三个月3800x5x3=57000元弹出窗口（首页）5000元/月5个网站挂三个月5000x5x3=75000元共花费：1320002）推广流程图口号：我的时尚由我造关爱自我特色营销：形象大使选拔赛口号：“点”燃无限爱关爱亲友特色营销：节日大套餐口号：感受博爱之乐关爱社会特色营销：让梦想飞翔－爱心助学3）推广实战A、形象大使选拔赛活动目的：宣传企业经营理念，提高企业知名度。吸引鼓励顾客网上购买产品并通过比赛选拔出本企业的形象代言人。媒体选择：参赛者主要通过网站报名，例如：新浪、搜狐、２１CN等。参赛者还可以直接在百货公司专设站点报名。届时我们将在各大高校和母公司商场门口派发传单，征集参赛者。比赛的状况也作相应的简短报道（羊城晚报，南方都市报等）。　活动内容：初赛：每位参赛者进行自由才艺表演（例如唱歌）邀请相关评判参加。对参赛者的气质，长相，举止进行初步的审核。复赛：第一轮）亮相：每位通过初赛在我母公司百货门前搭建的场地进行亮相，服装自备，要求展现自我风格，有时尚品味，同时进行自我介绍。第二轮）特长表演：每位参赛者表演一项自己的拿手项目。第三轮）问答：进行考究的问答环节，考验参赛者的反应能力最终揭晓进入决赛名单。决赛：第一轮）同复赛第二轮）合作性的小游戏，考验参赛者的合作能力和沟通能力57 第三轮）知识问答（有关本网站的服务，和其他有关时尚的问题）考验参赛者对本网站的了解程度和是否有时尚品味，最后揭晓结果。活动细则：１参赛者在年龄１６－２５岁　　　　　２五官端正　　　　　３身高：１米６２以上４具备表演和展示自我的欲望，会1-2项特长活动过程：初赛——复赛——决赛奖项设置：１特等奖１名（聘请为本公司的形象代言人）　　　　　２１等奖１名，２等奖２名，３等奖３名活动预算：搭建舞台，灯光音响器材（包括器材损耗）15000工作人员（工作餐等）9000广告宣传费：传单1000网站宣传110000报纸60000奖品：一等奖5000二等奖2000（两名）三等奖1500（三名）总共：15000＋9000＋1000＋110000＋60000＋5000＋2000×2＋1500×3＝203500效果预测：具有诱惑力的奖项设置将吸引广大的青年参赛选手，通过这次声势浩大的比赛，提高了本企业的知名度延伸了企业的品牌形象，使得企业经营概念深入人心。同时，也促进了新的消费观念的形成。可行性分析：１从消费者角度上来看，人们对于网上购物还不太了解，对于我们企业所提供的服务也没有清晰的概念。而此项活动则使提高了企业的知名度，也使企业的形象和品牌内涵体现得淋漓尽致。２从赢利角度看，长期来说，我们赢得了一定量的顾客。为企业以后的发展奠定了基础。B、初期游戏广告活动目的：通过顾客参与游戏从而了解我们企业的理念。活动内容：设计一个有趣而又简单的广告游戏活动细则：闯过关的给予百尚百货优惠券活动预算：网站宣传广告费150000效果预测：具有趣味性和优惠诱惑的广告必定可以吸引网民的参与，通过这种形式的网民参与提高了网站的知名度，也有助于消费者了解网站的理念。可行性分析：从消费者心理角度看，趣味性的广告会引起网民的兴趣，加上有奖项设置更加可以促使大家的参与。C、节日大套餐活动目的：提高网站知名度，渗入最真挚的人文关怀，推广由爱己及爱人的精神。使消费者默默感动。活动内容：在各节假日期间，对我们的会员实行各项优惠活动并提醒他们关爱自己的亲友，在特殊的时候提供免费送礼上门服务。活动细则：1月1日元旦新年新气象，百尚日历派送，凡是当天到我母公司百货购物的顾客，满100元者赠送57 礼品费：5000（1元x5000份）礼品运输派送费200总共：52002月14日情人节买任何商品只需选择礼品服务即可免费获得精美包装，若选购情人节推荐礼品即送玫瑰1支礼品费：1000（0.2元x5000支）包装费：1000（0.2元x5000份）运输派送费：100总共：21003月8日妇女节凡购买女装或化妆品即送时尚购物袋一个，凡消费满1000元以上者送携装化妆品一套（限200份预留100份给会员）礼品费：购物袋2500（0.5元x5000）化装品10000（50元x200份）总共：125005月第二个周日母亲节买任何商品只需选择礼品服务即可免费获得精美包装和精美卡片一张，若选购母亲节推荐礼品即可以优惠价格（会员价）选购全场任何一件商品包装费：1000（0.2元x5000份）卡片费：0.5×5000＝2500总共：10006月1日儿童节买任何商品只需选择礼品服务即可免费获得可爱包装，购买满200元以上者送文具一套（限500份会员预留250份）礼品费：包装费400（0.2元x2000份）文具5000（10元x500份）总共：54006月第三个周日父亲节买任何商品只需选择礼品服务即可免费获得精美包装和精美卡片一张，若选购父亲节推荐礼品即可以优惠价格购得高级皮带或领带一条礼品费：包装费1000（0.2元x5000份）卡片费：0.5×5000＝2500总共：100012月25日圣诞节买任何商品只需选择礼品服务即可免费获得精美包装，并附送圣诞小礼品一份（限2000份）包装费1000（0.2元x5000份）礼品费4000（2元x2000份）总共：5000全部项目总共：5000＋1000＋5400＋2500＋1000＋2500＋12500＋2100＋5200＝37200实际费用：37200×40％＝14880说明：其中费用的60%费用由母公司支付（这些促销活动大部分母公司已经算入当年促削预算中，现在由我们加入协助）40%由本公司支付注：以上礼品需要在本公司网站下载一序列号，凭序列号领取礼品（非会员也可下载）；以上赠品均可选择不接受；包装服务必须在选购时选择，若不选则当无需包装处理；优惠价格依网站当时公布价格为准。效果预测：如此周到体贴的服务必将赢得顾客的忠诚可行性分析：57 从消费者本身特点看，白领平时的时间很紧张，无暇顾及身边的亲朋好友，在节日期间推出这些活动无疑为白领们提供了很大的方便。加上体贴到位的人文关怀更让白领们真正感受到我们企业的真诚。（二）中期理念渗入1、推广目标：加强认识企业理念增进客户沟通2、服务发展策略：以“一对一”的个性化和亲切的人情化服务来赢得顾客忠诚。3、目标消费者扩延：白领及白领阶层以上人群4、促销活动：A、设计大赛　　活动目的：通过本次大赛激发会员们的创新能力，提高会员们的满意程度。　　活动时间：每季度举行一次　　媒体选择：发E—mail给各个会员　　活动内容：对百货商场的所有品牌衣物及饰品进行重组，设计出最适合自己的形象。即时我们将请专业人士进行评比，评出最佳设计奖１名，获得本季度最佳设计者称号及奖金５０００元。活动过程：在商场直接派发传单召集参赛者。参赛选手直接把自己的作品发给评审组，由评审组确定入围的名单，入围者将得到精美礼品一份。入围作品最后由会员投票选出最佳设计奖。活动细则：1.有所创新，符合潮流和时尚2.搭配合理，整体美观3.配合自身身高与体型设计活动预算：制作传单200（2000份x0.5元）聘请专业人员费用：4000（5人x800）奖品：最佳设计奖：5000最佳创意奖：2000最具潜力奖（名称再想想）1000总共12200效果预测：这次大赛为我们的会员提供了一个展示自己形象风格及品位的舞台，并激发了他们的设计兴趣，同时也加深了对企业理念的理解，他们将更加喜爱我们的企业。可行性分析：从消费者特征的角度来看，白领们对自己的着装都非常的讲究，也希望自己能穿出个人独特的风格。这次大赛则为他们提供了展示的机会。由于大赛的操作简单易行，不会浪费太多时间，因此十分可行。B、“时代丽人”杂志投稿活动目的：通过这个活动扩大网站知名度强化消费者对本网站的服务理念的认识活动内容：网民通过Email的形式把参赛作品发到指定的地址，经过白领会员的投票选出刊登在白领杂志上的作品。活动细则：1.字数在800－1500之间2．反映白领生活，57 活动过程：初选：通过网上和各大报纸杂志征稿，请相关人士进行筛选和审查。决选：通过初选作品发放到有关网站和报纸杂志，让读者进行投票，定出获奖作品。奖项设置：一等奖（一名）二等奖（三名）三等奖（五名）活动预算：作品征集费（各大报章宣传，传单，海报宣传）150000作品回收整理分析5000奖品一等奖5000二等奖2000（三名）三等奖1500（五名）总共：159500效果预测：通过此次活动，网民们可以尽情的把他们的生活流淌于笔尖，让他们有一个展示在我才华的空间。这样不仅可以增加顾客的归属感还可以赢取顾客忠诚。可行性分析：从顾客心理角度分析，此次活动给顾客提供了一个展示自我的空间，让他们在纷繁复杂的网络世界中找到属于自己的位置。因此，应该可以赢得顾客的欢迎。C、让梦想飞翔——爱心助学活动目的：推广博爱精神，让人们关注弱势群体，提高白领精神境界。活动内容：1组织白领捐赠自己的财物给贫困山区的孩子，支助他们上学。2定期组织下乡活动，真正关怀到家。活动细则1.以自愿为原则，体现关爱的心意。2.真正做到公开透明，定期在我网站汇报所捐得的资金的动向。3.定期向参与的会员汇报成果和帮助被捐赠者所传达的感谢之情。4.下乡活动必须替每位会员购买保险，杜绝意外的发生。5.定期举行帮助者与被帮助者的交流活动活动预算：30000效果预测：爱心助学活动拉近了白领和山区孩子的距离，使得白领们感受到助人之乐。在组织活动的同时，增强了与顾客之间的沟通和联系，并对本网站“由爱己到爱人”的理念起到很大的宣传作用。可行性分析：从消费者心理方面看，此项活动满足了白领精神层面的需要，使他们体验到“助人乃快乐之本”的真正含义。从社会效应角度看，此项活动宣传的博爱精神对社会的影响意义是深刻的。中期总共：171700（三）后期战略实施：1、推广目标：拓展业务范围打造全国一流网上购物休闲中心2、促销活动：白领俱乐部3、活动目的：加强顾客之间的联系建立顾客忠诚4、活动内容：建立一个以网上交流和网下聚会为主要目的的俱乐部a)定期举行座谈沙龙，邀请社会知名人士参加，与上班一族进行面对面的交流。b)提供各种特别的娱乐服务。如：节日期间组织外出旅游，举办各类酒会、舞会、联欢等。c)提供有关的咨询服务，包括职业，心理等。57 活动预算：室内装修200000器材（音响，灯光，装饰，家具）350000定期活动费50000总共600000效果预测：通过交流可以真正了解顾客的各种需求，增进与顾客之间的友谊。顾客真正的感受到我们人情化的服务，最终赢得顾客忠诚。可行性分析：我们所组织各类活动都是切实为白领考虑的，易于他们接受，通过这些活动让顾客感受到我们的真诚，让顾客真正感觉到归属感。后期总共：600000全部预算总共：113020057 第四章网站经营（一）CIS设计理念作为国内最top的网上时尚百货，百尚所提供的服务是全方位的，她为每位忙于工作的职业人士提供无微不至的亲切服务，让人彻底放松。进入百尚，仿如置身于集休闲娱乐购物于一身的大型Mall，这在国内绝对史无前例！百尚的建立，为国内网站填补了一片空白，她融合个人主页的超酷风格与商业网站的导购内容与一身，取长补短，呈现出前所未有的异彩。百尚，凭借得天独厚的优势，将成为白领的点击首选，晋身为成功人士不可或缺的生活伙伴。1、网站理念设计A、最终信念：打造全新休闲空间，提高白领物质精神境界，用体贴换取顾客的忠诚B、我们关心白领生活，深入白领精神世界，全心全意地关爱白领，服务白领。同时，我们将致力于社会公益，将关爱二字贯穿在日常生活的每一部分，让白领的每天充满关爱，让白领的天空写满关爱，让世界充满关爱！对于百尚来说，顾客是忙碌的白领。白领们工作繁忙，无暇享受一般市民认为十分平常的生活乐趣，如购物、到电影院看电影、陪家人娱乐等等。这是一片心灵的空白，他们急切寻求弥补空白的途径。百尚针对这点，定制出多种方案，让顾客感受到默默的关心，细致的服务，领略到网站上下全体员工体贴慎密的心思，从此开始体验网上休闲购物乐趣。另一方面，顾客的购物支付是网站的运营所得，他们的购物行为是网站能否长期顺利运作最终实现盈利的条件。在物质境界方面，百尚以销售优质时尚产品，提高顾客生活品位；在精神方面，百尚同样十分注重，一系列以情感关爱为主题的活动轰轰烈烈展开，让百领成为物质富足，精神富裕的都市休闲族。B、经营信念：把公司信誉度和各销售店品牌信誉度挂钩，迅速提升可靠形象信誉就是利润，对于百尚来说，网站信誉度直接影响顾客点击浏览意愿，为网站带来直接利益；对于新建网站而言，建立良好信誉关乎长期可持续发展。网站信誉度高，顾客自然口头互相知照，间接为宣传出力，知名度自然大大飙升。初营阶段建立信誉度并非易事，但充分发挥自身优势优势，定能做到。百尚经营名牌产品，每个品牌有自身信誉度，且大多数信誉度高，顾客对商品质量放心，等于对网站有了基本信心。加上网站在配送方面作出承诺，并有实体百货支持，一切商品在实体百货均有售，定能迅速打消顾客疑虑，令他们放心购物。C、建设信念：高速更新，及时反馈，以循环模式突破自身57 网站发展不同于传统模式，其建设周期短，易于更新。其发展分为三阶段：转型阶段：由传统实体百货向网络百货转变，包括数据收集、转化、新模式设计等等；建制阶段：包括网站创建、网页设计、数据输入、网站调试等等；运行阶段：包括网站维持，读取数据、数据分类、页面更新等等。三阶段不断循环，定期添加新技术，按照顾客反馈信息改善设计，加固防火墙，对漏洞进行修补，使连接更顺畅，务求在方便实用基础上，带来最好的视听效果。D、口号：物质无忧、精神无缺、爱心无尽物质层面上，白领虽衣食无忧，但对生活品位有更高追求；精神层面上，白领因工作繁忙，很容易忽略身边的人和事，这是他们成功路上的羁绊，也是每次回首感到的遗憾；社会地位确立，能力得到肯定，这是社会对个人的给予。获得后就会想到回报，这时白领追求的已经不止是物质丰富，更多的是怎样回报社会，百尚提供了这样一个平台，让人门的爱心散布到社会的每个角落，珍爱自己，热爱他人。这一切，百尚都周详考虑到，从生活品位的提高到精神生活的满足，都有相应服务提供，绝对让人爱不释手，“点”个不停。1、网站风格设计网站风格直接影响顾客购买欲望，与主观感觉接轨，好比一间商铺的店面装潢与货品陈列，倘若有柔和的灯光、舒缓的音乐、体现人性化货品陈列，那肯定是一间专为白领设计的高档转卖店。百尚以现实模式为参照，利用网上直觉式互动交流优势，设计出针对目标人群的风格，让人一见倾心。A)AI听觉识别（Audio-Identity）a.虚拟售货员57 一打开网站主页，模拟售货员会用亲切有礼的声音问候顾客，并引导顾客进行休闲体验。传统百货拥有庞大的售货员队伍，为顾客提供无微不至的服务，这点可以在百尚上得到继承，并大大缩减了成本。模拟售货员的问候语会根据一天当中的时间、节日与非节日顾客类型、顾客身份的不同而有所变动，并由几个不同的虚拟人物担任，力求多元化，弥补与传统购物在这方面的差距，并在此基础上带给顾客前所未有的新鲜感，让人忍不住一再点击。a.背景音乐一天工作下来，让人感觉疲惫，迫不及待寻求舒适享受，音乐放松是其中一个广为令人接受的方式。它与香熏疗法齐名，让人精神缓和，紧张情绪得到释放。很多人会选择上网听音乐，但从繁多的网页中找到适合心情的音乐，本身是一个繁琐过程。轻轻点击鼠标，进入百尚网，一首首经过精心挑选的动听音乐飘入耳际，迅速抚慰心灵。如果顾客不喜欢正在播放的音乐，可以从音乐列表中选出，这种体现网站全体员工对顾客关怀的贴心服务，绝对在国内购物网中绝无仅有。B)VI视觉识别（VisualIdentity）经过精心设计的网页渗透着休闲气息，把口号“想你所想，做你想做，让你彻底享受休闲”落到实处。a.标志设计说明¨核心理念：‘“尚——人——蝶”的进化¨尚：标志由“尚”字幻化而成，“尚”既是网站名字的首字，也是网站整体设计理念的中心——时尚，让人一看便清晰明了、心领神会，起到宣传作用，同时随着网站名字一起深入人心。¨人：标志正中，垂直看是个舒展的人形，添加“人”的概念，突显网站服务宗旨——以人为本、处处贴心、想顾客所想，为尊贵的顾客省时省心。舒展的人，意味着网站提供舒适服务，让忙碌的白领们抛开工作压力，尽情享受购物乐趣。¨蝶：百尚主营商品为服装与化妆品，让购物的顾客外表更出众。正如标志一样，通过百尚全方位细致包装，把霓裳魅影的魔力体验带给顾客，令即使外表普通的你，也能化茧为蝶，成为人群中的时尚先锋。蝶身带有动感，仿佛正在展翅飞翔，代表着百尚——作为全国最top的网上百货，必将在日趋激烈的网络销售业中独领风骚，引领时尚，飞往前所未有的新境界。标志和网站地址会出现于百尚的广告、包装、公关、企业证件、印刷品、赠品中，进行全面推广。（三）网站版式设计当顾客在地址栏输入“www.ixm.cn”或“百尚网”后，会首先进入导航页。导航页依照顾客及潜在顾客的不同需要设置5个按钮，顾客点击按钮即进入对应页面，简单方便、照顾周到。按钮的设置按网站功能分类，而没像国内一般购物网那样只安放一个“进入”按钮或索性不设导航页。这样做除让浏览者对网站一目了然之外，主要考虑到发展潜在顾客及培养顾客忠诚度所需，并突显出百尚特色——集休闲娱乐购物于一身。57 会员登陆框和音乐选择会以下拉选项形式出现在版头动画正下方。音乐风格抒情小调蓝调音乐摇滚舞曲会员登陆普通会员黄金会员白金会员以上CIS设计的推广将采用集中法，即集中各主要媒体的传播优势，在较短时间内，由内向外、由企业的媒体到大众媒体，伴随各种推广形式一起曝光，吸引眼球，同时让人熟记网站地址。二、网站运营（一）初期运营模式在运营初期,百尚依靠第三方物流配送,与各参与者的关系如下图:信息流通商品流通资金流通技术流通股东获利消费者信息货款送货费手续费百尚网络提供者百货实体消费者第三方物流货物货款送货商品比较信息网络技术订货订货57 为何选择第三方物流？第三方物流（Third-partyLogistics，3PL）是在物流渠道中由中间商提供的服务，中间商以合同的形式在一定期限内，提供百尚所需的部分物流服务,并不在供应链中占有一席之地，仅是第三方，但通过提供一整套物流活动来服务于供应链。百尚在初期选择第三方物流代为送货主要考虑到以下几点：(1)集中主业，网站的建设完成到运营初期是网站创业关键，能否成功关系重大，这时需要把精力集中在推广及维护方面，物流交由专业物流公司承包能减少运营压力，实现资源优化配置，将有限的人力、财务集中于核心业务；（2）节省费用，减少资本积压。专业的第三方物流提供者利用规模生产的专业优势和成本优势，通过提高各环节能力的利用率节省费用，使企业能从分离费用结构中获益；（3）减少库存。第三方物流提供者凭借经验会为百尚策划出适当的物流计划和适时运送手段，最大限度的养活库存，改善了企业的现金流量，实现成本优势。享誉全球的宝洁公司就是引入第三方物流模式，使其与零售商、经销商、代理商以及生产企业之间，实现了高效的信息沟通，从而使周转库存量降为最低，物流成本也相应降低了30％─40％。（二）后期运营模式后期,百尚已经建立属于自己的配送中心,拥有一支庞大而训练有素的送货队伍,能在接到订单后迅速反应,为顾客提供快捷灵活的服务。此时与各参与者的关系如下图：商品流通信息流通资金流通百尚百货实体客户百尚配送部商品信息发送商品发送商品商品信息订单货款订单后期的百尚已经拥有雄厚资本，品牌在全国得到承认，成为国内最top的网上时尚百货，这时已经有足够实力建立自己的配送中心。由配送部代替第三方物流的好处也是不容忽视的：（1）新的宣传渠道员工及运输工具经统一包装后起到宣传效果，作为网站维持高暴光率的重要保证；57 （2）新的联系通道配送队伍作为百尚与消费者密切接触的重要渠道，可起到信息传递作用，信息直接反馈给第九奇迹有限责任公司，使之及时作出反应，满足消费者所需；（3）新的交易渠道以往由第三方物流促成网站与消费者间接交易，建立后到现金流直接流进百尚，便于数据处理，且省却资金周转的其中一环。57 第五章公司组织一、公司简介第九奇迹网络营销有限公司是一个构想中的某知名百货公司的一个子公司,将为母公司开创并推广网络销售模式。主要致力于为白领一族提供一种方便、快捷、安全、舒适的购物渠道，并在我们关爱白领一族的同时，引领他们关爱自己，关爱家人，关爱社会，同时将致力于推动我国电子商务行业的发展。我们将建立一个集购物休闲关爱于一体的人性化网站。此网站是建立在原有知名百货公司的实体上，并提供各种方便顾客的服务，完全可以解决人们对目前网上购物安全性、方便性等方面的各种忧虑。公司将以“品质,快捷,安全,物有所值”作为公司发展经营的基本理念,以“打造精品网站，引导时尚潮流，关爱家人，关爱社会”为宗旨,以"物质无忧、精神无缺、爱心无尽"为口号，以“打造全国一流网上购物休闲中心”为目标，通过本公司网站，为白领一族创造一个新潮、舒适的购物休闲空间，提供一个献爱心与他人，献爱心与社会的平台。发展阶段远景瞻望：利用当前本类公司的市场认同率超高的机会，在公司开办第五年以内争取上市为了实现此远景，可把公司的发展大致可以分为前中后期三个阶段，时间分别是一年两年五年，57 创建期（第一年）：公司将会把主要精力放在网站的推广，公司理念的渗透上，以提高我们公司的知名度。在这一年之内，我们利用各种各样营销方式吸引顾客的眼球，争取让更多的白领接受这样一种购物方式，同时把公司的对顾客的关怀的理念深入人心，引导白领回归自物，关爱自己；发展期（第二年与第三年）：公司主要是打响自己的品牌。利用两年时间让白领一族习惯这样的购物方式，同时也引导白领提醒他们关爱家人，并为他们关爱社会提提供各种渠道，把我们的商业和对社会的关爱紧密联系在一起，拓展期（第四年与第五年）：公司将到力与建立自己的配送系统，扩大服务面，扩大公司规模，为上市做准备。注：如果到第六年在国内还是上不了市就到美国创业板上市！二、公司章程第一章总则第一条为维护公司、股东和债权人的合法权益，规范公司的组织和行为，根据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）和其他有关规定，制订本章程。第二条公司是依照《公司法》和其他有关规定成立的有限责任公司（以下简称“公司”）。57 第一条公司注册名称：第九奇迹有限责任公司英文名全称：IXmiracleCo.Ltd英文名缩写：IXMC.公司网站名称：百货时尚休闲购物网网站简称：百尚网网址：www.ixm.cn.第二条公司住所:待定邮政编码:待定第三条公司注册资本为人民币800，000。公司因增加或者减少注册资本而导致注册资本总额变更的，可以在股东会通过同意增加或减少注册资本决议后，再就因此而需要修改公司章程的事项通过一项决议，并说明授权总经理(执行董事)具体办理注册资本的变更登记手续。第四条公司为有限责任制公司。第五条本公司章程自生效之日起，即成为规范公司的组织与行为、公司与股东、股东与股东之间权利义务关系的，具有法律约束力的文件。股东可以依据公司章程起诉公司；公司可以依据公司章程起诉股东、总经理(执行董事)和其他高级管理人员；股东可以依据公司章程起诉股东；股东可以依据公司章程起诉公司的董事、总经理(执行董事)和其他高级管理人员。第六条本章程所称其他高级管理人员是指公司的各部门经理第二章经营宗旨和范围第七条公司的经营宗旨：    作为一个以推广“时尚、个性、爱心”为理念的网络营销公司，公司要做到“引（倡）导白领时尚，宣扬白领个性、成全白领爱心”。        我们将永远以诚实和正直作为行为的准则，我们每个人要努力做一名合格的社会公民和负责任的公司成员。57 公司经营范围是:1、销售网络实体大部分商品2、提供爱心助学平台3、提供白领时尚咨询第三章股份第一条公司最高权利机构为股东会。第二条公司的股东会成员包括母公司代表一名,创业团队九人(马俊旭、周熙亮、周锦城、庄东山、钟演强、李剑、李绪明、李晓茜、黄婷茵)第三条股东会行使下列职权：（一）决定公司的经营方针和投资计划；（二）选举和更换执行董事，决定有关执行董事的报酬事项；(三)审议批准执行董事的报告；（四）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；（五）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；（六）对公司增加或者减少注册资本做出决议；（七）对发行公司债券做出决议；（八）对股东向股东以外的人转让出资做出决议；（九）对公司合并、分立、变更公司形式、解散和清算等事项做出决议；（十）修改公司章程。第四条母公司和创业团队各出资人民币四十万元，另外母公司提供一定的场所和设备，创业团队也提供已建成的网站。最终母公司占有股份百分之五十五，创业团队九个人，每个人占有股份百分之五。第五条股东有权查阅股东会会议记录和公司财务会计报告。股东按照出资比例分取红利。公司新增资本时，股东可以优先认缴出资。第六条股东在公司登记后，不得抽回出资。57 第一条股东之间可以相互转让其全部出资或者部分出资；股东向股东以外的人转让其出资时，必须经全体股东过半数同意；不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让。第二条经股东同意转让的出资，在同等条件下，其他股东对该出资有优先购买权。第三条公司股东会每季至少召开一次。因特殊情况需提前或延期召开时，需由总经理向股东会成员请示,并经2/3以上股东会成员同意.但延期召开股东会的时间最长不得超过一季。第四章早期公司组织机构和负责人的产生、罢免第四条“早期”是指公司正式员工扩充超过50人以前,由于公司规模较小,不设董事会,由股东会选举出执行董事一名,充当公司总经理.第五条总经理是股东会的执行者，在股东会闭会期间领导公司开展日常工作，对股东会负责。第四十六条总经理（执行董事）对股东会负责，行使下列职权：（一）负责召集股东会，并向股东会报告工作；（二）执行股东会的决议；（三）决定公司的经营计划和投资方案；（四）制订公司的年度财务预算方案、决算方案；（五）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；（六）制订公司增加或者减少注册资本的方案；（七）拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；（八）决定公司内部管理机构的设置；（九）聘任或者解聘公司副经理、财务负责人，决定其报酬事项；57 （十）制定公司的基本管理制度。第一条由于执行董事同时也是公司总经理，除了行使董事的权利和义务外还行使下列职权：（一）主持公司的生产经营管理工作；（二）组织实施公司年度经营计划和投资方案；（三）拟订公司内部管理机构设置方案；（四）拟订公司的基本管理制度；（五）制定公司的具体规章；（六）提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；（七）聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员；（八）公司的机构及其产生办法、职权、议事规则；第二条总经理为公司的法定代表人；第五章附则第三条由于公司成立最初各方面都存在极大的不确定性,特别是盈利方面更难掌握,所以我公司在一定时期内工作人员都由公司创始团队内部人员充当.这样既可尽可能减少支出又可保证工作人员的忠诚性和积极性第四条公司管理始终坚持“以人为本”的理念，秉承“尊重每一个员工，关爱每一个员工，让员工在公司中找到家的温暖”作风。第五条各部门相互配合,任何部门工作负担过重时,其它部门有义务给予支援.同时,总经理有权要求任何其他部门负责人给予支援.57 公司标志(LOGO):¨核心理念：“尚——人——蝶”的进化¨尚：标志由“尚”字幻化而成，“尚”既是网站名字的首字，也是网站整体设计理念的中心——时尚，让人一看便清晰明了、心领神会，起到宣传作用，同时随着网站名字一起深入人心。¨人：标志正中，垂直看是个舒展的人形，添加“人”的概念，突显网站服务宗旨——以人为本、处处贴心、想顾客所想，为尊贵的顾客省时省心。舒展的人，意味着网站提供舒适服务，让忙碌的白领们抛开工作压力，尽情享受购物乐趣。¨蝶：百尚主营商品为服装与化妆品，让购物的顾客外表更出众。正如标志一样，通过百尚全方位细致包装，把霓裳魅影的魔力体验带给顾客，令即使外表普通的你，也能化茧为蝶，成为人群中的时尚先锋。蝶身带有动感，仿佛正在展翅飞翔，代表着百尚——作为全国最top的网上百货，必将在日趋激烈的网络销售业中独领风骚，引领时尚，飞往前所未有的新境界。第二十六条《章程》经　　x年x月x日股东会表决通过。第二十七条本章程的解释权属股东会。三、公司架构及管理团队（一）、公司架构及负责人57 营销部李晓茜形象设计部黄婷茵内务部庄东山客服部李剑技术部周锦城财务部李绪明配送中心钟演强公关部周熙亮总经理马俊旭董事会（一）分工责任一览表创业团队队员都在公司中任一定职位，制作该表为了使分工和责任更加明确，避免出现有权无责或有责无权的状况。责任承担者部门、职能马俊旭庄东山李晓茜李绪明李剑黄婷茵钟演强周锦城周熙亮总经理内部协调、日常事务处理负责协助公关部各种合作关系的处理协助负责技术部网站等相关技术维护更新负责协助配送中心心货物的安排协助负责形象设计部客户个性化服务、公司CI设计协助负责客服部客户服务、信息反馈馈负责协助财务部财务处理金融分析负责营销部网站推广、市场动态把握协助负责协助内务部企业前景规划、公司内部服务协助负责(二)管理团队及部门职能¨总经理全面comprehensive57 职能：a、协调各部门的工作,b、对公司做宏观的掌握,c、引领公司的发展负责人简介：03工管,擅长交际,具有协调各方面关系并处理各种矛盾的能力，有远见卓视，能够在关键的时候做出英明的决断，具有强烈的感召力，能使大家紧密团结在他的周围为组织的共同目标奋斗。¨公关部职能：a、与母公司保持密切联系，b、负责与各供应商的沟通交流c、组织各种白领联谊活动d、组织白领看望其帮助的儿童负责人简介03工管院团委宣传部成员.在外引内联方面有突出才能，具有丰富的法律的知识，并有一定的组织能力，更主要的是与母公司的高层管理人员有广泛而密切的联系。¨技术部职能：a、定单的整理，b、网站的维护，更新，c、网络资源的开发,负责人简介03工管班级主页管理员，学生会网络资源部重要组成人员,擅长网页的制作，更新与维护及网络资源的开发。¨配送中心职能：a、货物的调配,b、接订单，筛选有效订单，通过网络发送订单到母公司，c、跟踪货品是否按时、准确到达负责人简介03工管，擅长物流管理，物质的调剂与配送。¨形像设计部职能：a、为客户提供个性化的服务，b、维护更新公司的形象，负责人简介03国贸，在CI设计方面有突出才能，能够根据不同的人，不同的时段，不同的环境做出引领时尚的个性化设计。保证公司始终以全新的形象展现在顾客的面前。¨客户服务部职能：a、除了为客户提供个性化之外的一切与客户有关的事宜b、收集、处理顾客信息（填写资料、反馈意见），c、收集潮流资讯负责人简介03工管57 学院学生会人力资源部重要组成人员,性格温和，擅长与各色人群打交道，能够耐心接受各方意见，协剂与处理好各方面关系，¨财务部职能：a、所有财务的相关事宜:b、负责现金的出纳,c、财务预算,d、对公司可能出现的金融风险作出有效的预测与评估.负责人简介：03会计金融协会重要组成人员.为人精细认真，具有财务管理方面的丰富的专业知识，能够充分保证公司的财富透明化，并做出准确的财务预算。¨营销部职能：a、广告制作，b、组织促销、推销活动,c、广泛的收集市场资料,d、对市场环境的变动作出迅捷而有效的应对策略.负责人简介：03国贸，擅长营销策略的制定，促销计划的战略管理，具有敏锐的市场洞察力，能谁确的细分市场，通过全新的营销理念迅速占领市场。¨内务部职能：a、企业规划b、人员协调和公司内部后勤，负责人简介：工管，具有广泛的人力资源方面的专业知识，并具备人事调剂方面的专长。能够协调各部门进行有郊的运作。第六章财务预测一、财务总概：57 虽然我们是为一个实体商城作网购，但是作为一个相对独立的子公司，我们的初期规模不大，预计母公司投入的起步资金有40万元，再由团队成员自筹资金40万，故初期运作资金可达到80万。2、资金使用计划：a、初期投资将主要用于完成特色网站功能的开发及维护、媒体的宣传、固定资产投入，留出一部分现金作为流动资金以灵活支配。b、由于我们的宣传可以依附于母公司之上，所以在宣传方面的支出，母公司会给出一部分的补贴，所以成本相对不会太高。3、成本控制：在经营过程中运用各种先进的成本控制方法，正确选择经营方案，制订决策，预定成本限额并努力实现，力求以最低的成本达到预先规定的质量和数量。收入增长、成本减少、增加客户忠诚度、获得适时信息、提高职员的积极性就是我们的目标。4、业绩预测：根据实体商场的后盾支持力和市场调查的结果，我们预计公司的第一年下半年公司亏损，这也是不可避免的。随着公司的成长，预计到第二年亏损额会明显下降，而到了第二年末公司将有望实现盈利。5、收益分析：5.1通过业务的不断发展深入，网上购物的营业额将会步步攀升，这是公司最主要的收入来源；5.2通过网购这一模块，可以大大提高母公司，即实体商城的知名度，同时也能大幅度提升其销售额；5.3随着公司知名度的进一步提升，从各种广告所得到的收益也会增加5.4财务部核算出“可供股东分配的利润”后，母公司按合同抽取30%，35%作为子公司分红，留下35%作为下期运营资金。6、财务预测报表及相关说明：关于以下几份财务预测报表，我们假设性的略去了一些相对不重要的会计科目，因此不会对整个经营活动的预测造成大的负面影响。57 各项费用明细表营业费用管理费用研发及维护费用广告费用合计第一年70，00030，00010，000400，000510，000第二年100，00035，0008，000100，000233，000第三年100，00080，00011，000150，000341，000第六年150，000100，00015，000120，000385，000说明：1、营业费用是公司在销售商品和商品流通过程中发生的费用；2、管理费用是公司日常经营管理所发生的费用；3、研发及维护费用是对于公司网站的运行、更新、维护等所发生的费用；4、广告费用是在各种广告及促销活动中发生的费用。因开拓市场的需要，如表中所示，第一年支出最多，此后在这方面的支出会相对下调。工资支出说明：1、第一年职工只有团队成员9人，每人月薪1，500元，第一年工资支出为：1,500*9*12=162,000元；2、以后工资支出情况视员工工作绩效而定，为方便统计，预计在这方面的支出将以15%的比率增长，如下图所示：工资支出第一年第二年第三年第六年单位：元162,000186,300214,245325,839.8657 第一年的固定资产明细表（单位：元）电脑设备10套（机、桌、安装费）空调2台办公用品其他合计金额5,000*10=50,0001,000*2=2,00050,0003,000105,000说明：1、电脑设备预计两年，两年后残值为1000元/台；2、空调预计折旧期为5年，残值为100元/台；3、办公用品预计折旧期为6年，残值为200元。利润及利润分配预测表第一年第二年第三年第六年主营业务收入500,0002,000,0002,400,0006,854,640减：主营业务成本（按主营业务收入的45%计）225,000900，0001,080,0003,084,588主营业务税金及附加（17%）85,000340,000408,0001,165,288主营业务利润减：各项费用510,000233,000341,000385，000利润总额-320,000517,000571,0002,604,764减：所得税（33%）0170,61075,570859,572净利润-320,000346,390382,5701,754,191加：期初未分配利润85,108.02114,908.48可分配利润-320,000346,390467,678.021,869,099减：提取法定盈余公积金(15%)51,958.5070,151280,364.85　　提取法定公益金(7%)24,247.3032,737.46130,836.93七、可供股东分配的利润270,184.20364,788.841,457,897.22　　减：提取任意公积金(10%)34,63936,478.89145,789.72八、未分配利润243,165.78328,309.961,312,107利润及利润分配预测表未分配利润再分配明细表第一年第二年第三年第六年未分配利润243,165.78328,309.961,312,107母公司抽30%73,949.7398,492.99393,63257 子公司分红占35%85,108.02114,908.48459,237.45未分配利润占35%用于公司下一年的运作资金85,108.02114,908.48459,237.45说明：1、因为第一年用于广告、促销活动的费用比较大，而且开业初期一般营业额都不会很大，故我们预测第一年会出现较大的亏损。2、由于有了第一年在公司品牌推广的大力投入，预计业绩将会有一个很大的增长：营业额增长400%。员工工资和福利可适当调整，调为10%；3、第三年的业绩增长率预计为20%，从第三年起，公司将进入稳定发展期，此后主营业务收入的年平均增长率预计可以保持在30%左右；4、法定公益金用于公司集体福利事业5、任意公积金公司为应付以后的不时之需而准备的，我们计划提取可供股东分配的利润10%；投资回报率分析：投资回报率=（投资收益/投资额）*100%1、第二年的投资收益率：（73,949.73/400,000）=18.49%2、前六年的年平均投资收益率：（0+73,949.73+98,492.99+128,040.90+166,453.17+393,632）/800,000=0.1793=17.93%3、不妨假设：投资收益增长率=主营业务增长率=30%根据上表数据计算，前五年的投资收益为：0+73,949.73+98,492.99+128,040.90+166,453.17=466,936.79>400,000故预计到第五年可回收全部资金。57 资产负债预测表（简版）：单位：￥项目/年度第一年第二年第三年第六年流动资产：　　货币资金21,550600,000500,0001,300,000　　应收账款150,000280,000550,000　　预付账款510,000233,000341,000620,000　　流动资产合计531,550983,0001,121,000固定资产：　　固定资产原价105，00030,00080,000130,000　　减：累计折旧10，36010,36010,36010,360　　固定资产净值105，00019,64069,640119,640　　减：固定资产减值准备　　固定资产合计94，64019,64069,640119,640资产总计626,1901,002,6401,190,6402,589,640（流动）负债：　　短期借款500,000　　应付账款510,000233,000341,000385,000应付工资16,200186,300214,245325,840　　应交利息（5.3%）26,50026,50026,500预提费用99,990　　（流动）负债合计526,200707,516581,745737,34057 （接上表）所有者权益实收资本330,000240,000330,000减：已归还资本29,56670,172实收资本净额210,434259,828　　盈余公积金（15%）51,958.5070,151.00280,364.85　　其中：法定公益金(7%)24,247.3032,737.46130,836.93　　未分配利润0243,165.78328,310.001,312,107.00所有者权益合计68，140295,124638,4611,922,472负债及所有者权益总计626,1901,002,6401,220,2062,589,64057 第七章风险分析与退出策略（一）信息传输风险分析：信息传输风险是指进行网上交易时，因传输的信息失真或者信息被非法窃取簒改和丢失而导致网上交易的不必要损失，从技术上来看，网上交易的信息传输风险主要有以下三方面1、冒名倫窃：如“黑客”为获取重要的商业秘密资源和信息常采用源IP地址欺骗攻击2、篡改数据：攻击者未经授权进入公司的网络交易系统，使用非法手段删除，修改重发某些重要信息，破坏数据完整性，损害他人经济利益或干扰对方的正确决策。3、信息丢失：交易信息丢失可能有三种情况：一是因为线路问题。二是因为安全措施不当三是因为不同操作平台上转换操作不当。4、信息传递过程中的破坏：信息在网络上传递时，要经过多个环节和渠道，由于计算机发展迅速原有病毒防范加密，防火墙技术等始终存在被新技术攻击的可能性。计算机病毒侵袭，“黑客”的非法侵入，线路窃听，很容易使重要数据在传递过程中泄露，威胁电子商务交易的安全。5、虚假信息。用户以合法身份进入系统后在网上发布虚假信息。对策：发展客户论证技术客户论证（CLIENTAUTHENTICATION）简称CA是基于用户的客户端主机IP地址的一种认证机制，它允许系统管理员为具有某一特定IP地址的授权用户定制访问权限，客户认证主要包括身份认证和信息认证：（1）身份认证身份认证就是在交易过程中判明和确认贸易双方真实身份因此要求认证机构或信息服务商提供如下认证功能：①可信性：信息的来源是可信的，即信息接受者能够确认所获得的信息不是由冒充者所发出的。②完整性：要求信息在传输过程中保证其完整性，而未被修改延迟各替代。③不可抵赖性：要求信息发送方不能否认自己所发的信息，同样信息接受方也不否认已收到信息。④访问控制：拒绝非法用户访问系统资源，合法用户只能访问系统授权和指定的资源。2、信息认证①对敏感文件加密。②保证数据完整性。③对数据和信息来源进验证，以确保发信人身份，通常采用秘密密匙加密系统（SECRETKEYENCRYPTION），公开密钥加密系统（PUBLICKEYENCRYPTION）或两者相结合的方式，保证信息的安全认证。57 （二）信用风险分析：主要有以下三方面：1．来自买方的信用风险，有些消费者在网络上使用信用卡支付时恶意透支或使用仿造的信用卡？？？来骗取公司货物对于集体购买者，存在拖延货款的可能。2．来自卖方的信用风险，公司不能按质按量按时寄送消费者购买的士货物或不能完全履行与（购买者）？？所签定的合同，从而给公司的信誉带来影响。对策：建立有效的信用体制。（三）管理风险分析：管理风险是指由于流程管理，人员管理，技术管理等管理的不完善带来的风险，主要有以下几个方面：1．流程管理风险：在网络商品交易过程中，客户进入交易中心，买卖双方签定合同，交易中心不公要监督买方是否按时付款还要监督卖方是否按时提供符合合同要求的货物。2．人员管理风险：因工作人员职业道德修养不高，安全教育与管理松懈，或一些竞争对手利用企业招募新人的方式潜入该企业，或利用不正当方式收买企业网络交易管理人员，窃取企业的用户识别码，密码，传递方式及相关的机密文件资料。3．人才流失风险：高层管理人员或高技术人员交替频繁。4．交易技术管理风险：由于网络交易漏洞，使得有些操作系统中某些用户是无口令的如匿名FTP利用远程登陆命令登陆，这些无口令用户允许被信任用户不需要口令就可以进入该系统，然后把自己升级为超级用户。对策：1.完善制度设计，形成一套相互关联，相互制约的制度群。2.对有关人员进行上岗培训，从业务素质和心理素质培养入手，提高人员业务技术素质，增强心理素质，克服工作中的疏忽或麻痹情况。3.贯彻“只有人才才是企业最大财产”的思想。建立有效的考核体系。4.落实工作责任制，对违反网上交易安全规定的行为坚决打击，并对有关人员进行及时处理。同时贯彻网上交易安全运作基本原则：包括双人负责原则，任期有限原则，最小权限原则。5.建立相应的保密制度：网上交易涉及到公司的市场，生产，财务，供应等方面的机密，必须实行严格的保密制度，保密制度需划分信息的安全级别，确定安全防范重点，并提出相应的保密措施。信息的安全级别一般分为三级。第一级：绝密级，只限于公司高层人员掌握。第二级：机密级，只限于公司的中层管理者以上人员使用。第三级：秘密级，此部分网址，密码在INTERNET上公开，供消费者游览，但必须有保护程序，防止“黑客”入侵。（四）市场风险分析：1.需求变化风险:由于消费者需求变化造成产品不能适销对路,从而给营销带来风险.57 2.营销环境风险:由于营销环境的变化给企业营销决策带来困难,一旦决策失误便会为企业带来风险.3.竞争对手风险:由于意外原因使得竞争对手在市场竞争中明显处于优势,相比之下自身便有被竞争对手挤出市场的风险.对策:1.以消费者为中心,主动研究市场,细分市场,合理选择目标市场,不断开发新产品.？？？2.随营销环境的变化不断调整营销战略与策略,制定出适宜的营俏战略与策略,从而发现市场机会.3.与竞争对手相比较,列出市场份额下降的原因:①价格偏高.②技术开发落后.③市场开拓力度不够.④企业知名度低.⑤顾客对产品未形成偏好.⑥销售服务差.看自己在哪方面做的不够,加以改进.（五）金融风险？？？分析：初期资金不可能一步到位；资金运转过程中的间断性；集体购物的货款不能按时到位。对策：向银行申请信用卡，确保需要是资金一定到位；向母公司申请注入新的暂投资金；全面实现货款和实物的对称性。（六）团队风险分析：沟通不够，使得员工对公司的计划执行力度不够，导致效率不高。对策：协调，沟通，融合，实行责任制，把责任落实到具体员工上。（七）法律风险分析：在目前虽然网络交易系统的技术设计是先进的，超前的，是有强大生命力的，但目前法律还找不到保护网络交易中的交易方式的现成的条文。一方面网上交易可能会承担由于法律滞后而无法保证合法交易的权益所造成的风险。另一方面，网上交易可能承担由于法律的事后完善所带来的风险，即在原来的法律条文还没有明确规定下而进行的网上交易，在后来颁布新的法律条文时，属于违法经营所造成的损失。对策：？？？要求国家的立法机关采取非限制性面向市场的做法颁布相关的法律来保护电子商务的发展，一方面尽快完善现有的市场的法律体系建设，另一方面针对新市场，新问题提出新法案。57 二、退出策略：出让股权：公司计划以出让股权的形式，用于相关技术的开发、研究、市场推广及其他运营活动。股权出让方式具体待定。出售：让其他公司收购。由于买方无需支付现金，因此较易找寻买家，交易灵活性大，同时也易于及时回收资本。第二期收购：由风险投资者将其所持有的本公司的股权转让给另一家风险投资公司，由其接手第二期投资。我们希望公司只出售部分股权，而保持原有投资部分实现流动，并和新投资一起形成投资组合；如果不行的话就完全转让，原有的风险投资者完全退出，但原有的风险资本并没有从本企业中撤出，转换的只是不同的风险投资者，因此企业不会受到撤资的冲击。清算或破产：这是在企业未来收益前景堪忧时的退出方式，不得已而为之。但在必要的情况下必须果断实施，否则只能带来更大的损失。第九奇迹创业工作室2004-5-1657 附录1：调查表网上购物新模式调查问卷您好！为了解一种新型的购物模式和消费行为的需求状况，我们现进行一次市场调查，请您在百忙之中给予帮忙。非常感谢您的帮忙！1我公司将为广州现有的某家时尚百货公司建设一个购物网站,如果百货中现有的商品都能通过网络直接购买,你是否会直接在网上购买吗?A.会B.可以考虑C.不考虑2您有过网上购物的经历吗？A.有B.没有，以后也不考虑C.没有，但是愿意尝试3您访问购物网站的频率是A.不确定B.1周1次及以下C.1周2-3次D.一周4次及以上4您从何种方式得知购物网站(以下4--10都是多选)A.报纸/杂志广告B.网络链接C.电视广告D.朋友介绍E.短信F.其他5我们提供以下哪些销售方式,你将会更愿意通过网络购物?A.打折B.购物返卷C.集体网上购物提供优惠D.免费送货E.注册、购物积分F.其他6您对使用网络购物有什么担心或不满意？A.网络安全（信用卡信息、个人信息等）B.货物质量C.配送速度D.配送费用E.网页设计不好，查找和订货困难F.登记手续繁琐G.售后服务H.其他7您希望通过网络会购买下列那类商品？A.潮流：服饰/化妆品B时尚：首饰/鲜花/香水/礼品.C.图书D.运动与休闲产品：体育/健身器材/野营E.游戏软件/音像制品/数码产品/手机F.其他8你觉得如果你在网上看到一件喜欢的衣服,你会立刻点击购买:A是B否如果选否9是什么原因呢?A商品描述不清楚,太笼统B不能试穿，买回来一定不合身,C界面复杂,不易操作D结算方式E其他10如果我们提供相近的码数的服装.让你在家中试穿,不合身的可以退货或重新选择,您是否会选择通过网络购买呢?A会B可以考虑C不考虑11.你觉得网上购物的发展前景怎样?A.非常好B.还可以C.不怎样D.没希望1性别：A.男B.女2年龄：A.19岁以下B.19-24岁C.25-28岁D.29-35岁E.36-45岁F.45岁以上3月收入（无收入者填写可支配的零用钱）A.600元以下B.601-1200元C.1201-2000元D.2001-2000元E.3001-4000元F.4001-6000元G.6000元以上57 华南理工大学第九奇迹创业工作室附录2：调查结果问题：　　你是否会直接在网上购买吗会78可以考虑171不考虑66您有过网上购物的经历吗有108没有，以后也不考虑87没有，但是愿意尝试129您访问购物网站的频率是不确定156一周一次及以下84一周2－3次36一周4次以上24您从何种方式得知购物网站报纸/杂志广告63网络链接174电视广告30朋友介绍51短信30其他42你将为了什么更愿意通过网络购物打折114购物返卷9集体网上购物提供优惠39免费送货216注册、购物积分39其他21您对使用网络购物有什么担心或不满意网络安全（信用卡信息、个人信息等）117货物质量219配送速度66配送费用21网页设计不好，查找和订货困难12登记手续繁琐39售后服务90其他12您希望通过网络会购买下列那类商品时尚：首饰/鲜花/香水/礼品39潮流：服饰/化妆品/家居51图书162运动与休闲产品：体育/健身器材/野营5157 游戏软件/音像制品/数码产品/手机87其他51你会立刻点击购买喜欢的衣服:是39否273如果选否　0是什么原因呢商品描述不清楚,太笼统78买回来一定不合身,不能试穿.186界面复杂,不易操作6结算方式24其他27如果我们提供相近的码数的服装.让你在家中试穿会24可以考虑198不考虑36.你觉得网上购物的发展前景怎样非常好45还可以204不怎样48没希望0　　0　　0　　0　　0性别男213女99年龄19岁以下619-24岁6625-29岁11729-35岁9036-45岁7245岁以上6月收入（无收入者填写可支配的零用钱）600元以下12601-1200元91201-2000元542001-2000元843001-4000元904001-6000元786000元以上1557 华南理工大学第三届大学生创业计划竞赛作品登记表作品新式网络营销公司作品编号队名第九奇迹创业工作室队伍编号45队长马俊旭手机13580549119作品类别IT队员周熙亮、周锦城、庄东山、钟演强、李剑、李绪明、李晓茜、黄婷茵项目简介（500字以内）57 这是一个快捷方便的网上商城，她外表时尚，内涵丰；她专注于中高层消费者（以收入在2500元以上的白领为主），且与知名百货实体紧密相结合，形成一套具有自身特色和优势的网上销售新模式。我们将以全新的形象化、个性化的网站，打破现有各大型百货商场其网上购物网站简陋、内容不全的局面，更全面的完善和优化网站的功能和界面，提供全面的个性化服务，使得我们消费者更乐于接受和利用。同时，我们将更专注于顾客的感情与生活，从细处着手，力求把关爱的心意传递给每个顾客与他们的亲友。系统的内部我们将采取各种信息数字化的方式，对各种销售和产品数据产，进行整理和分析，同时提交给母公司，及时准确得反映销售情况，简化了原有烦琐程序，省下了大量的时间。我们将应用大力宣传推广我们的网站，如协同营销，与全球通合作，让他们的vip成为我们的vip，享受我们的全套个性化vip服务。还将运用讯典这一新兴的宣传方式，是我们的网站更进一步的深入人心，令每位消费者都感受到我们的心意，将关爱洒满人间。备注：1、本表请用加粗楷体填写并打印，一式两份；2、作品编号由举办单位填写，队伍编号即组别，作品类别分服务、技术、IT三类；3、随作品提纲一起于4月12日、13日到西八学生会办公室上交。57'