笔尖无动力旅游车项目商业计划书.doc 13页

'笔尖无动力旅游车项目商业计划书执行总结一、创意背景随着观光旅游业的不断发展，人们对观光设备的要求日趋提高，本公司就这一市场前景，开发研造无动力观光车。无动力观光旅游车相较于动力观光车来说，其成本低，市场前景大，在旅游区，人们可租来使用，可达到旅游、健身于一体的效果。本公司研发的无动力观光车还将根据不同消费人群设计出不同的造型，来迎合消费者的需求，造型时尚、美观，将成为人们假日旅游的良伴。二、项目简述无动力观光旅游车以传统的自行车为基础，但其更适合于针对各旅游景点，采取服务游客、保护环境、观光旅游为一体的设计理念，无动力楼车是人们游览时的一种交通工具，省力的同时又平添了一份情趣。三、目标市场本公司产品（无动力观光游览车）主要针对各旅游景点，旅游景点可批量买入，租给观光人群。此外，年轻的两口之家或三口之家也是一部分市场，追求时尚的观念会使他们对无动力观光车有兴趣，假日外出时，他便是一种很好的交通工具。13 一、竞争优势与劣势优势：无动力观光旅游车是一宗新型产品，它迎合了人们的观光需要，是一种时尚的象征。短期内便可占领一定市场，形成对传统出租车的竞争。劣势：产品的更替周期比较长，而且不适合老年人群，由此失掉了相当一部分市场。必须不断更新造型，以适应市场的要求。另外，公司做大作强以后也会对这一部分市场进行一定的弥补。五、生产管理公司将本着“生产一代、试制一代、研究一代、设想一代”的原则，不断加强产品开发力度。我公司在对设备进行三级保养的同时，按照即时生产方式（JIT），MRPⅡ生产管理系统，优化生产过程，减少库存，提高资源利用率。采用全面的质量管理政策，实施欧洲标准。在生产过程中贯彻“保质舍量，以质为先”的原则。任何员工发现质量问题都有义务将次品检出，防止不合格产品进入下一领域。公司将以最少的消耗、最简单的方式和最快的速度为顾客提供最优质的产品与最满意的服务。六、团队概述13 五位科大学子为了共同的心愿走到一起，组成了笔尖创业小组：四位工业设计专业的三年级本科生，财会专业、管理专业三年级本科生。在指导教师方面，戴东宝书记、王亮老师、王俊涛老师具有丰富的理论知识和成功的实践经验，这为我公司的发展提供了强有力的人力和技术保障。七、市场营销随着人们保护环境，关注自然意识的不断提高以及社会经济的发展和人们生活水平的提高，无动力旅游车必将成为普通家庭旅游的首选。随着科技的不断发展，无动力车辆已成为一股不可阻档力量，它必将与普通出租车构成巨大压力，并逐步占领旅游市场。遵循市场发展的规律，立足公司的竞争优势，我们制定了明确的市场销售目标与计划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略。在完成该产品的投入期和成长期（约五年）后，本公司将在该领域独占鳌头。产品投入期和成长期，采取快速掠取策略，进入成熟气候，随着技术的改进以及同类生产商的加入和竞争的激烈，将重新调整定价，以巩固和扩大市场。国内大城市的公交、出租车公司是我们的主要销售市场。初期，公司将委托铁路、航运等运输部门代运的方式，经行直销。13 成长及成熟期，将考虑建立代理处、仓库等进行分销或依照订单送货上门。采用人员推销、专家讲座、展销会新闻媒体以积极游说政府参与等组合促销策略，全方位、多方面的对产品进行宣传和普及，强化公司形象，提高企业及产品美誉度。以我们的努力为地球营造一片蓝天留一片绿。公司本着对社会负责，为过客提供最全面、最高效的服务。产品背景和公司概述一、市场分析本公司产品（无动力观光游览车）主要针对各旅游景点，旅游景点可批量买入，租给观光人群。此外，年轻的两口之家或三口之家也是一部分市场，追求时尚的观念会使他们对无动力观光车有兴趣，假日外出时，他便是一种很好的交通工具。1、主要适用场地国内各旅游景点]2、主要适用人群五一、十一以及春节、寒暑假黄金周时的旅游人群二、竞争对手分析目前，国内各旅游景点中，大部分交通市场被出租车公司和公交公司占领，因此他们便自然而然地成为本公司的竞争对手；另外，随着个人经济支付能力的提高，私家车也会成为本公司潜在的竞争对手。三、公司概述笔尖无动力旅游车科技股份有限公司是一个生产经营性质的法人实体，位于山东省泰安市高新技术开发区。初期，公司主要生产和销售针对泰安市交通市场的无动力观光旅游车，并为广大用户提供维护和回收等业务。此后，公司将继续将这种产品推广到国内各大旅游景区。13 1、公司组织及结构2、管理层人员及职能*股东会：由全体股东组成，是公司的权力机构。*董事长：代表董事会负责公司的整体经营发展，对公司的重大事件做出决策。可任免总经理，并监督其工作。*总经理：对董事会负责，定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会做工作汇报，平衡协调各部门之间的关系，制定部门经理。*发展战略部经理：确定公司未来的工作重点和发展方向，提供方案的可行性报告，预测风险。*市场营销部经理：负责贯彻执行公司的市场经营战略策划，把握整个市场的动向，及时调整人员、地区的销售活动，确定销售重点，完善售后服务体系。*财务部经理：对公司的各种财务活动负责，把握公司经营的财务状况，并定期向决策层汇报。13 *人力资源部经理：努力发掘员工潜能，充分调动员工的工作积极性，定岗定编，为员工的奖惩调迁制定标准，并定期作绩效评估。*生产技术部经理：负责产品的生产管理、技术管理及质量管理，并按发展战略部提供的发展方向开发新技术，研制新产品，并负责核心技术的保密工作。　*物流管理部经理：负责原料的采购、运输及仓储，以及产品的仓储、运输及销售订单管理，统筹管理整个过程，使物质资源达到最优化配置，节约人力、财力和物力。*技术顾问：总体负责公司的技术工作。市场调查与分析一、目标市场顾客假日旅游的人们往往是精神饱满的外出，疲惫不堪的回家，可见，旅游观光也是一件很累人的事。无动力旅游观光车可取代人们的双足，替人们分担劳苦，两口之家、三口之家乘着无动力旅游车游玩，即省力，又有了更多的家庭情趣。二、市场容量随着经济不断发展，竞争的日益激烈，人们压力越来越大，供人们休闲娱乐的场所会日益增多，本公司产品无疑是休闲娱乐增进人们友情的最佳选择之一。我国城市之多，每个城市的休闲娱乐场所也不止一个，因此，该产品具有很大的市场前景。三、竞争对手13 目前，国内各旅游景点中，大部分交通市场被出租车公司和公交公司占领，因此他们便自然而然地成为本公司的竞争对手；另外，随着个人经济支付能力的提高，私家车也会成为本公司潜在的竞争对手。本产品的优势就在于：无动力观光旅游车是一宗新型产品，它迎合了人们的观光需要，是一种时尚的象征。短期内便可占领一定市场，形成对传统出租车的竞争。劣势：产品的更替周期比较长，而且不适合老年人群，由此失掉了相当一部分市场。必须不断更新造型，以适应市场的要求。另外，公司做大作强以后也会对这一部分市场进行一定的弥补。公司战略一、公司管理思想公司的战略目标是创建明星企业，打造知名品牌。围绕这一目标，我们的经营管理将具有以下特点：管理严格而不呆板，控制到位而不拘谨。一方面，追求人性化管理，创造“企业如家”的氛围，以期最大限度地激发每个员工的积极性、主动性和创造性，保护员工的个性发展，鼓励员工的创新意识，让全体员工都来关心企业，参与企业的管理决策，保证决策在集思广益的基础上进行。另一方面，树立责任意识，强调员工对企业忠诚，公司引进当今国际上先进的OEC（OverallEveryControlandClear）管理模式，结合山东科技大学曹靖宇副教授首创的“员工素质账户”13 绩效评估方法，坚持闭环原则和优化原则，全方位的对员工进行管理、控制、监督、考评及奖惩，使员工忠于职守，尽职尽责。公司将建立高效的组织机构，高度负责的工作系统和严格而非严厉的管理制度，从而使企业成为一个具有强大凝聚力、竞争力和生命力的有机体。具体管理系统如下：1、人才引进机制（1）公司的用人要求本公司用人最重要的标准为“人尽其才”。公司不盲目追求高学历，务使每个人都处于具有适当挑战性的岗位上，使其有充分展示才华的空间，以便充分调动员工的积极性和主动性。（2）人才招聘在对公司前景、公司形象、公司待遇及晋升机制做好大力宣传的基础上，通过定向招收、公开招聘等途径完成公司人员的招聘。（3）岗前培训人员招聘完毕，通过对其进行适当的相关教育及培训，进一步强化其团体意识、业务技能及精神风貌。2、人才管理机制（1）OEC管理：全方位的对每人、每天所做的每件事进行控制和清理，做到“日事日毕，日清日高”。13 （2）绩效评估：依据为员工素质账户。账户对每位员工的权利和责任进行细分，拟定行为规范与标准，加权平均后作为考评的重要依据。绩效评估要公开化，以求得最大限度的公平、公正。（3）奖酬机制：依据岗位责任程度，本公司将建立合理的工资制度。结合马斯洛的需求理论，公司将采取物质奖励与精神奖励并举的方针，对员工的积极性行为予以肯定。同时，建立完善的福利制度，使员工无后患之忧，可以安心工作。（4）可持续发展：管理中不看资历，不看学历，只重能力。能者上，平者下，使员工有一种危机意识，从而充分调动起主观能动性。对于各岗位上表现突出的员工，公司将对其进行再教育和再培训，给其机会进行深造，提高素质，为公司的稳健发展提供保障。二、公司经营战略依据详实的市场调查资料，结合本公司的竞争优势，公司决定实行“自行生产、兼营并行”策略。本公司以电动汽车用锂离子电池打入市场，同时注重市场营销和后继新产品的开发。此经营策略：1、产品的质量易控制2、能使产品利润最大化3、产品易控，对市场信息高度敏感4、利用核心竞争优势，有利于市场领先三、企业文化企业使命：关注自然，回报社会公司目标：创建明星企业，打造知名品牌13 公司信条：更坚强、更融洽公司精神：自强、拼搏、发展、通达产品理念：创造奇迹只有开始服务理念：用我真诚换您舒心总体进度安排一、市场的进入产品投入期，公司将分别派五名推销人员在泰安交通市场进行推销，展开推销工作。与此同时，公司将在这两举行新产品新闻发布会，并利用广告对产品进行大规模宣传。该阶段公司目标是：1、使顾客了解产品、认可产品。3.使大众了解公司的服务体系。3、树立公司形象为重，不盲目追求销售量。因此，推销人员的主要工作是将产品实物及服务系统展示于各大公交、出租车公司和广大市民，并充分利用自己推销能力和个人魅力，使这些公司不仅乐于接受我们的产品，也使他们对我们的公司和产品及服务系统有一个初步的了解和美好的印象。分销策略上，我们先集中力量占领这泰安的主要市场。再充分利用该市场的辐射影响，向周边市场渗透。二、产品市场成长期：13 战略转移到巩固旧市场、开拓新市场上。公司进入成长期以后，逐渐被广大消费者接受，产品技术也相当成熟。此时，产品销售增长率大幅度提高，产品已基本定型，开始大批量生产，产品成本也随之下降，利润逐步上升。与此同时，其他生产商与经营商的产品、仿制品开始出现，围绕该产品的竞争逐渐激烈。在这一时期，主要目标是建立顾客对产品品牌的偏好，树立品牌形象，提高我们的服务，争取更多的新顾客，销售策略将做以下调整：①通过促销手段不断巩固原市场，开拓新市场。②增强顾客信赖度。促销重心从介绍产品、扩大产品的知名度转移到树立产品形象，增强企业美誉度。③重新评价分销渠道的选择，巩固原有的分销渠道，扩展新的分销渠道，以开拓新市场来最大限度的扩大产品销售。采取一切措施巩固本企业在分销渠道中的地位。④改良产品品质。根据投入期消费者回馈的信息，不断提高产品质量与性能，以满足顾客不断变化的需求。⑤不断开发新产品，以扩大本公司产品的市场占有率。本公司着眼于高的市场占有率，使产品单位营销成本下降到最小。三、产品市场成熟期：产品再经过2年的市场成长期，年销量将在20万辆的水平上稳定下来，年销售额也将达到200，000万元左右。此时竞争相当激烈，销售增长率将缓慢下来，利润也将保持稳定。①降价策略：公司将重新调整无动力游览车的价格，计划下降2个百分点，以扩大销售渠道，寻找新的市场。②13 推陈出新的策略：之后公司将把重点放在管理系统的开发与应用上。公司将与公交公司精心合作，进行新产品的开发和应用的研究。扩大产品组合，分散销售风险。并相应调整产品组合，采取一切可能的措施来延长产品市场成熟期。四、产品市场衰退期：采取防御策略，此时产品的市场需求大幅度减少，大部分竞争对手都有可能退出市场，在某种程度上对本公司的销售有利。这一阶段将继续开拓广大老年人市场，以保持公司的正常运转。公司将始终坚持“你无我有，你有我多，你多我廉，你廉我优，你优我新，你新我转”的发展的产品策略，始终走在其他生产商和经营上的前面，做行业的领头羊。团队介绍为了共同的愿望和使命，我们五位科大学子会聚一堂并根据个人的特长组成了优势互补、专业相长的笔尖创业小组，现将团队基本情况简介如下：一、指导教师戴东宝男，31岁，机械电子工程学院讲师,工学硕士，现担任学院副书记、副院长。具有较高的管理、组织能力。王亮男，25岁，机械电子工程学院教师,工学硕士，主持学院共青团工作。具备一定的专业知识和管理、协调能力,经验丰富，2003年指导学生参加全国大学生“挑战杯”课外学术作品大赛并获得国家三等奖。王俊涛工学学士，机电学院工业设计专业教师。二、小组成员13 执行总裁：董文朋,机电学院工业设计专业三年级学生，创业小组组长。有很强的组织、管理、协调、统筹能力，眼光敏锐独特，逻辑思维严密；具有扎实的专业知识，工作、认真负责，办事态度严谨，具有丰富的经验；担任.。研发部经理：田洁,机电学院工业设计专业三年级学生。具有扎实的专业基础，学习、工作态度严谨，工作认真负责，一丝不苟；担创新意识较强；人力资源部经理:孙洪伟,机电学院工业设计本科三年级学生。具有扎实的专业基础，很强的组织、管理、协调、统筹能力，诚实诚信；生产技术部经理:张友成，机电学院工业设计专业三年级学生。具有扎实的专业知识与丰富的实践经验。发展战略部经理：衣培龙，机电学院工业设计专业三年级。社会实践经验丰富，果断干练，具有较强的组织、决策、统筹协调能力和较强的语言表达能力。13'