大学生家教创业策划书.doc 81页

'大学生家教创业策划书现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。、客户分析大多数家长在找家教时会有三种主要途径会有三种主要途径：一是通过中介网站，但不很可靠，且信息处理更新很慢；二是家教公司，但价格太高，并不是所有公司都值得相信；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛选，比较麻烦。大部分学生在找家教时也有三种途径也有三种途径：一是通过学校组织，但照顾不到所有学生；二是通过中介网，但效果不很好；三是自己去找，但基本上没有结果。、市，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。 知名的家教公司有限，而且局限于提供在职教师做家教；专业的教学网也有很多，但其教育资源很有限，更新又慢，而且大部分还收费较高，又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。从趋势上来看，目前大家都已经意识）4、的学员市场；，需要找家教的至少有需要找家教的至少有需要找家教的至少有需要找家教的至少有15万万万万。。。。由此由此由此由此可见可见可见可见，，，，合肥大学生家教市场空间 合肥大学生家教市场空间合肥大学生家教市场空间合肥大学生家教市场空间是很大的是很大的是很大的是很大的，，，，而且目前少有专业针而且目前少有专业针而且目前少有专业针而且目前少有专业针对大学生的家教公司涉足对大学生的家教公司涉足对大学生的家教公司涉足对大学生的家教公司涉足。。。。如果我们在拥有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门的批准，成为一家正规的家教公司，通过合理利用我们丰富的资源，我们将拥有其他公司所没有的竞争力。5、大学生家教的优势大学生家教的优势大学生家教的优势大学生家教的优势大学生家教，相对来说有以下优势：一是时间充一是时间充一是时间充 一是时间充足足足足，，，，随叫随到随叫随到随叫随到随叫随到，，，，上门服务上门服务上门服务上门服务；；；；二是收费低二是收费低二是收费低二是收费低，，，，适合更广适合更广适合更广适合更广大的人群大的人群大的人群 大的人群；；；；三是比较容易跟学员沟通三是比较容易跟学员沟通三是比较容易跟学员沟通三是比较容易跟学员沟通，，，，工作认真负工作认真负工作认真负工作认真负责责责责；；；；四是容易管理培训四是容易管理培训四是容易管理培训四是容易管理培训，，，，可以很快培育出优秀教员可以很快培育出优秀教员可以很快培育出优秀教员可以很快培育出优秀教员。。。 。当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且合肥大学生很多，完全可以通过严格的解决。而且合肥大学生很多，完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。、、、、、、、、场场场场场场场场求求求求求求求求1、、、 、市场需求概况市场需求概况市场需求概况市场需求概况①.群体基数巨大：合肥作为一个省会城市，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。②.期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期②.期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。（如：“不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名师指导一番”，其实提高与否暂且不提，先教教至少心理满足了部分家长的平衡平理。）③.由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成 为教育行业一个重要的问题。2、、、、需求特征分析需求特征分析需求特征分析需求特征分析①.正面特征一：诚信诚信诚信诚信、、、、价格合理需求价格合理需求价格合理需求价格合理需求部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在“校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选并推荐”的；而这类公司的名称更是紧紧围绕“山师”、“山大”、做文章，地点也煞费苦心地与某些师范院校扯上关系。“一位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素质很不放心，找一位真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱，主要是误人子弟。”②.正面特征二：诚信 诚信诚信诚信、、、、认真认真认真认真、、、、为人师表为人师表为人师表为人师表、、、、稳重稳重稳重稳重，，，，能在各方面成为孩子的表率能在各方面成为孩子的表率能在各方面成为孩子的表率能在各方面成为孩子的表率。调查中我们发现，更多的家长是抱着积极的态度，满怀希望地去给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓“百里挑一”。比如有的家长希望给孩子 的不同科目请相关专业的大学生；有的家长很注重家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼界以及交流表达能力等；还有些家长想找生活较界以及交流表达能力等；还有些家长想找生活较贫困的学生，希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。总之，他们希望所请的家教是较为优秀的，能在各方面成为孩子的表率。五五五五、、、、营销策略营销策略营销策略营销策略五五五五、、、、营销策略营销策略营销策略营销策略1111．．．．组建高水平的合作团队 组建高水平的合作团队组建高水平的合作团队组建高水平的合作团队公开的招聘具有良好职业素能的本院勤工俭学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。2222．．．．保持团队的高实力性保持团队的高实力性保持团队的高实力性保持团队的高实力性请具有权威及相应工作经验的老师请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。3．．．．搞好宣传工作搞好宣传工作搞好宣传工作 搞好宣传工作利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。4444．．．．树立良好的公司形象树立良好的公司形象树立良好的公司形象树立良好的公司形象公司制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。5555、、、、请家教流程请家教流程请家教流程请家教流程家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初 步意见。经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联步意见。经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意，可以免费换教员。6666、、、、客户目标客户目标客户目标客户目标学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在巩固和提高。教员目标锁定于在校大学生，以成绩优异者为主。7777、、、、全方位立体化的营销计划全方位立体化的营销计划全方位立体化的营销计划全方位立体化的营销计划目标：打造一个在合肥地区有一定影响力的品牌。重点：信誉、质量、保证、客服。策略：推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等 。路径：（1）专业化的服务网站，在各大信息网、博客、论坛（1）专业化的服务网站，在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势；（2）传单、海报轰炸人群密集地带，如家属区；（3）交通要道上的实体店铺，做好咨询服务；（4）报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染；（（（（5））））通过丰富的人际关系通过丰富的人际关系通过丰富的人际关系通过丰富的人际关系，，，，发挥亲朋好友的宣传作用发挥亲朋好友的宣传作用发挥亲朋好友的宣传作用发挥亲朋好友的宣传作用，，，，同时可以与各高校的学习部合作同时可以与各高校的学习部合作同时可以与各高校的学习部合作 同时可以与各高校的学习部合作，，，，通过学习部的宣通过学习部的宣通过学习部的宣通过学习部的宣传和开讲座互动活动等方式更好的打造自己的品牌传和开讲座互动活动等方式更好的打造自己的品牌传和开讲座互动活动等方式更好的打造自己的品牌传和开讲座互动活动等方式更好的打造自己的品牌。。。。8888、、、、成本要素成本要素成本要素成本要素①广告宣传费用②公司注册与场地租赁费用③学院招收与相关培训费用④相关社交支出等999 9、、、、收费及定价收费及定价收费及定价收费及定价课时费参考及说明（单位：元/小时）课时费参考及说明（单位：元/小时）中小学基础课程：（英、数、理、化、语）素质教育课程：艺术类课程：小学20-25美术35-75初中25-30书法35-60高中30-50声乐50-80电脑25-45钢琴50-80英语口语25-50小提琴50-80电子琴50-80六六六六、、、、赢利模式赢利模式赢利模式赢利模式、、、 、经济及财务状况经济及财务状况经济及财务状况经济及财务状况六六六六、、、、赢利模式赢利模式赢利模式赢利模式、、、、经济及财务状况经济及财务状况经济及财务状况经济及财务状况财务因素财务因素财务因素财务因素财务因素财务因素财务因素财务因素本期金额本期金额本期金额本期金额本期金额本期金额本期金额本期金额上期金额 上期金额上期金额上期金额上期金额上期金额上期金额上期金额支付给员工以及为员工支付的现金支付给员工以及为员工支付的现金支付给员工以及为员工支付的现金支付给员工以及为员工支付的现金支付给员工以及为员工支付的现金支付给员工以及为员工支付的现金支付给员工以及为员工支付的现金支付给员工以及为员工支付的现金支付各项税费支付各项税费支付各项税费支付各项税费支付各项税费支付各项税费支付各项税费支付各项税费投资支付的现金投资支付的现金投资支付的现金投资支付的现金投资支付的现金投资支付的现金投资支付的现金投资支付的现金财务报表财务报表财务报表财务报表 编制单位：年月单位：元购买商品购买商品购买商品购买商品、、、、接受劳务支出的现金接受劳务支出的现金接受劳务支出的现金接受劳务支出的现金购买商品购买商品购买商品购买商品、、、、接受劳务支出的现金接受劳务支出的现金接受劳务支出的现金接受劳务支出的现金相关宣传费用相关宣传费用相关宣传费用相关宣传费用相关宣传费用相关宣传费用相关宣传费用相关宣传费用支付其它筹资活动有关的现金支付其它筹资活动有关的现金支付其它筹资活动有关的现金支付其它筹资活动有关的现金支付其它筹资活动有关的现金支付其它筹资活动有关的现金支付其它筹资活动有关的现金 支付其它筹资活动有关的现金吸收投资收到的现金吸收投资收到的现金吸收投资收到的现金吸收投资收到的现金吸收投资收到的现金吸收投资收到的现金吸收投资收到的现金吸收投资收到的现金吸收借款收到的现金吸收借款收到的现金吸收借款收到的现金吸收借款收到的现金吸收借款收到的现金吸收借款收到的现金吸收借款收到的现金吸收借款收到的现金投资支付的现金投资支付的现金投资支付的现金投资支付的现金投资支付的现金投资支付的现金投资支付的现金投资支付的现金一一一一、、、、运营能力指标运营能力指标运营能力指标 运营能力指标计算公式为：周转率（周转次数）=周转额/资产平均余额周转期（周转天数）=计算期天数/周转次数=资产平均余额*计算期天数/周转额二二二二、、、、获利能力指标获利能力指标获利能力指标获利能力指标计算公式营业利润率＝营业利润/营业收入×100%/100%净资产收益率＝净利润/平均净资产×100%三三三三、、、、发展能力指标发展能力指标发展能力指标发展能力指标 营业收入增长率=本年营业收入增长额/上年营业收入×100%营业利润增长率=本年营业利润增长额/上年营业利润总额×100%1111、、、、赢利模式赢利模式赢利模式赢利模式辅导方式：教师上门辅导，学习效率更高。服务质量：网络系统管理、质量跟踪服务。如果家长对提供的教师不满意，可提出更换直至满意止，不另加收任何费用。服务效率：凡来电登记，本中心将在24小时内与您联系。安全保证：为了确保质量及安全，本公司派出的教师均持有经本公司签章的介绍信（任何复印件无效）师均持有经本公司签章的介绍信（任何复印件无效）和其本人的学生证及有关证件。学员家长：本中心一次性收取50元教师管理费，聘请在职教师收取100元教师管理费，付款方式由家教老 师带回。教员教师：对教员中介费实行弹性制，每成功一次收取管理费一般60—120元不等(寒暑假八折优惠)。2222、、、、经济及财务状况经济及财务状况经济及财务状况经济及财务状况1）公司是纯服务性质的，用有限责任制经营，可以接受外界融资，但要将产权和管理权分开。2）主要产品：为家长和大学生提供介绍家教的服务，周末、节假日文化课补习班。3）注册资金5万，启动资金3万，流动资金2万。初期主要投资市场开拓，一旦正常运营后，便可以将盈利转投于公司发展。一般3个月后便可以盈利，估计第一年月纯利5000左右。第一年月纯利5000左右。七七七七、、、、融资方案与回报融资方案与回报融资方案与回报 融资方案与回报七七七七、、、、融资方案与回报融资方案与回报融资方案与回报融资方案与回报1111、、、、融资方案融资方案融资方案融资方案①通过“中国青年创业小额贷款项目”获得政策性贷款②通过向父母、亲戚、同学、朋友等借款，进行创业融资③尽力引入风险投资作为大学生创业融资的资金来源，以获得企业创办和发展所必要的资金2222、、、 、利润回报利润回报利润回报利润回报①公司利润来源于教员与学员缴纳的中介费。中介费月交，学员每月10元，教员每月10元，都要签订协议，并交纳一定的保证金。②公司类似职介所，但专业性强，系统化程度高。决不是职介所那样的“一锤子买卖”，而是长期的合作和服务，并保证教员质量，保证教员收入。③提供物美价廉的专业化服务，完全贴近大众消费者，自然会较容易地创出品牌，做大市场。而且一旦有了市场，形成一个赚钱的系统，以后主要工作就是客服。当客户市场像滚雪球一样越滚越大时，发展壮大就是一个必然。④初期启动资金3万足够，流动资金2万，一旦公司正常运营后，3个月左右便可盈利，1年后公司扩大经营范围，而且市场会越做越大。八八八八、、、、经营管理与运作方案经营管理与运作方案经营管理与运作方案 经营管理与运作方案八八八八、、、、经营管理与运作方案经营管理与运作方案经营管理与运作方案经营管理与运作方案家教策划流程家教策划流程家教策划流程家教策划流程资料收集与分析资料收集与分析资料收集与分析资料收集与分析优劣势分析优劣势分析优劣势分析优劣势分析战略愿景和战略愿景和战略愿景和战略愿景和营销策划创意营销策划创意营销策划创意营销策划创意团队组建造势 团队组建造势团队组建造势团队组建造势第第第第一一一一期期期期本阶段由于学习任务重本阶段由于学习任务重本阶段由于学习任务重本阶段由于学习任务重，，，，便主要便主要便主要便主要产生新奇想法产生新奇想法产生新奇想法产生新奇想法，，，，即如何取得顾客 即如何取得顾客即如何取得顾客即如何取得顾客组建团队组建团队组建团队组建团队，，，，激发团队成员的积极性激发团队成员的积极性激发团队成员的积极性激发团队成员的积极性主要为一手资料主要为一手资料主要为一手资料主要为一手资料，，，，调查宏观环境调查宏观环境调查宏观环境调查宏观环境（（（（政治政治政治政治、、、、经济 经济经济经济、、、、法律法律法律法律、、、、文文文文化化化化、、、、地理环境地理环境地理环境地理环境），），），），行业内部环境行业内部环境行业内部环境行业内部环境（（（ （原有竞争者原有竞争者原有竞争者原有竞争者：：：：数量数量数量数量、、、、实力实力实力实力强弱强弱强弱强弱、、、、信誉信誉信誉信誉），），），），顾客顾客顾客顾客： ：：：价格价格价格价格、、、、需求量需求量需求量需求量、、、、集中程度集中程度集中程度集中程度、、、、饱和度饱和度饱和度饱和度SWOT、、、、竞争者竞争者竞争者竞争者、、、 、市场市场市场市场战略愿景和战略愿景和战略愿景和战略愿景和使命陈述使命陈述使命陈述使命陈述组织设计组织设计组织设计组织设计CIS、、、、MIS、、、、BIS、、、、VIS营销策划书营销策划书营销策划书营销策划书 战前造势战前造势战前造势战前造势行动行动行动行动反馈控制反馈控制反馈控制反馈控制、、、、方案方案方案方案调整调整调整调整成长中的反馈与成长中的反馈与成长中的反馈与成长中的反馈与调整调整调整调整第 第第第二二二二期期期期第第第第三三三三期期期期很多方案必须具体很多方案必须具体很多方案必须具体很多方案必须具体、、、、具体 具体具体具体、、、、再具体再具体再具体再具体，，，，像公司的章程一样像公司的章程一样像公司的章程一样像公司的章程一样。。。。CIS,CorporateIdentitysystem，企业识别系统BIS,BehaviourIdentitysystem，行为识别系统VIS，VisualIdentitysystem，视觉识别系统MIS，MindIdentitysystem，理念识别系统大学生家教大学生家教大学生家教大学生家教SWOT分析分析分析分析优势优势优势 优势（（（（SSSS））））劣势劣势劣势劣势（（（（WWWW））））1111、、、、从化经济不断的发展从化经济不断的发展从化经济不断的发展从化经济不断的发展，，，，现中小学 现中小学现中小学现中小学的规模大的规模大的规模大的规模大，，，，家教市场需求不断增大家教市场需求不断增大家教市场需求不断增大家教市场需求不断增大2222、、、、合肥有八大高校合肥有八大高校合肥有八大高校合肥有八大高校，，，，人力资源充足人力资源充足人力资源充足人力资源充足，，，，1 111、、、、大学生缺乏当家教的经验大学生缺乏当家教的经验大学生缺乏当家教的经验大学生缺乏当家教的经验合肥有八大高校合肥有八大高校合肥有八大高校合肥有八大高校，，，，人力资源充足人力资源充足人力资源充足人力资源充足，，，，满足消费者的多样化需求满足消费者的多样化需求满足消费者的多样化需求满足消费者的多样化需求机会机会机会机会(O)(O)(O) (O)威胁威胁威胁威胁（（（（TTTT））））1111、、、、家长们对大学生家教公司的信任家长们对大学生家教公司的信任家长们对大学生家教公司的信任家长们对大学生家教公司的信任程度是比较高的程度是比较高的程度是比较高的程度是比较高的，，，，能建立一个提供能建立一个提供能建立一个提供能建立一个提供 家教的平台家教的平台家教的平台家教的平台2222合肥的中小学生人口规模比较大合肥的中小学生人口规模比较大合肥的中小学生人口规模比较大合肥的中小学生人口规模比较大，，，，具有较大的潜在市场具有较大的潜在市场具有较大的潜在市场具有较大的潜在市场1111、、、、家教行业竞争越来越激烈家教行业竞争越来越激烈家教行业竞争越来越激烈家教行业竞争越来越激烈2222、、、 、潜在竞争对手多潜在竞争对手多潜在竞争对手多潜在竞争对手多项目开发状态项目开发状态项目开发状态项目开发状态：现如今正处于公司建立与项目开发的初期，应先进行相关管理阶层及工作人员的招募与培训；公司材料设备等的引入与建立，然后再进行广泛的宣传工作以扩大影响力，最后进行相关家教过程的认证与服务追踪。经营难度与资源要求经营难度与资源要求经营难度与资源要求经营难度与资源要求：初期，缺乏一定的资金支持和是市场人际关系以及相关工作经验，需要一定的经营实体和工作场地和工作场地1111、、、、我们的目标我们的目标我们的目标我们的目标：：： ：①.给孩子一份自信，给家长一份保证②.科学学习，科学辅导③.课程辅导，特长培养④.全力打造一流的家教平台⑤.全力负责，择优推荐。我们会给你最满意的答复和最热诚的服务。⑥.专业提供一对一上门家教2222、、、、公司目标公司目标公司目标公司目标短期目标短期目标短期目标短期目标：一年内在合肥生根发芽，并形成一定影响力，逐渐占据扩大市场；三年内拓展业务，完善市场，形成综合型的知名教育公司。长期目标：五年内在全国各大城市逐渐成立分公司，在全国范 围占据10%的市场，形成有影响力和知名度的综合连锁教育公司。教育公司。3333、、、、个人目标个人目标个人目标个人目标短期目标短期目标短期目标短期目标：：：：5年内负责公司策划管理与市场开拓，与公司一同发展，在合肥市生根发芽，做大做强。力争在30岁时挣够100万。长期目标长期目标长期目标长期目标：：：：10年内综合发展，个人资产要翻两番，成为有钱又 有名望的，并在社会上举足轻重的青年企业家。九九九九、、、、创业团队创业团队创业团队创业团队九九九九、、、、创业团队创业团队创业团队创业团队项目及内容项目及内容项目及内容项目及内容配分配分配分配分自评自评自评自评领导能领导能领导能领导能 力力力力善于领导部署提高工作效率善于领导部署提高工作效率善于领导部署提高工作效率善于领导部署提高工作效率，，，，积极达成工作计划积极达成工作计划积极达成工作计划积极达成工作计划和目标和目标和目标和目标策划能策划能策划能策划能力力力力策划有系统策划有系统策划有系统策划有系统， ，，，能力求精进能力求精进能力求精进能力求精进成员能力及创业团队要素：成员成员成员成员力力力力工作任工作任工作任工作任务及效务及效务及效务及效率率率率能出色完成工作任务能出色完成工作任务能出色完成工作任务能出色完成工作任务， ，，，工作效率高工作效率高工作效率高工作效率高，，，，具有卓越创具有卓越创具有卓越创具有卓越创意意意意责任感责任感责任感责任感有积极责任心有积极责任心有积极责任心有积极责任心，，，，能彻底达成任务能彻底达成任务能彻底达成任务能彻底达成任务，，， ，可放心完成交可放心完成交可放心完成交可放心完成交代工作代工作代工作代工作沟通协沟通协沟通协沟通协调调调调善于上下沟通平衡协调善于上下沟通平衡协调善于上下沟通平衡协调善于上下沟通平衡协调，，，，能自动自发与人合作能自动自发与人合作能自动自发与人合作能自动自发与人合作授权指授权指授权指授权指 导导导导善于分配权力善于分配权力善于分配权力善于分配权力，，，，积极传授工作知识积极传授工作知识积极传授工作知识积极传授工作知识，，，，引导部署达引导部署达引导部署达引导部署达成任务成任务成任务成任务工作态工作态工作态工作态度 度度度品德廉洁品德廉洁品德廉洁品德廉洁，，，，言行诚信言行诚信言行诚信言行诚信，，，，立场坚定立场坚定立场坚定立场坚定，，，，足为楷模足为楷模足为楷模足为楷模项目及内容项目及内容项目及内容项目及内容营销能力营销能力营销能力营销能力服务水平服务水平服务水平 服务水平、、、、定价定价定价定价、、、、广告效果市场覆盖地域广告效果市场覆盖地域广告效果市场覆盖地域广告效果市场覆盖地域盈利能力盈利能力盈利能力盈利能力利润率利润率利润率利润率、、、、资本收益率资本收益率资本收益率资本收益率、、、、抗风险能力抗风险能力抗风险能力 抗风险能力信誉信誉信誉信誉、（、（、（、（弹性弹性弹性弹性））））管理水平管理水平管理水平管理水平、、、、信心坚定信心坚定信心坚定信心坚定团队团队团队团队组织能力组织能力组织能力组织能力管理层水平管理层水平管理层水平管理层水平、、、 、员工协作精神员工协作精神员工协作精神员工协作精神策划调研能力策划调研能力策划调研能力策划调研能力侦查侦查侦查侦查、、、、动员动员动员动员、、、、策划策划策划策划启动能力启动能力启动能力启动能力在多大程度上能够集中起进入市场的各种力量在多大程度上能够集中起进入市场的各种力量在多大程度上能够集中起进入市场的各种力量在多大程度上能够集中起进入市场的各种力量冲破阻力能力 冲破阻力能力冲破阻力能力冲破阻力能力作为新竞争者作为新竞争者作为新竞争者作为新竞争者，，，，进入的障碍和阻力很多进入的障碍和阻力很多进入的障碍和阻力很多进入的障碍和阻力很多，，，，如何如何如何如何突破突破突破突破驱逐竞争者能驱逐竞争者能驱逐竞争者能驱逐竞争者能力力力 力能否挑战领导者的能否挑战领导者的能否挑战领导者的能否挑战领导者的能力能力能力能力成员成员成员成员具备能力具备能力具备能力具备能力具体分工具体分工具体分工具体分工何尔何尔何尔何尔家教经验丰富家教经验丰富家教经验丰富家教经验丰富、、、、营营营营 销能力较强销能力较强销能力较强销能力较强、、、、沟通沟通沟通沟通协调能力好协调能力好协调能力好协调能力好负责与相关部门协调负责与相关部门协调负责与相关部门协调负责与相关部门协调与沟通与沟通与沟通与沟通，，，，负责老师和负责老师和负责老师和负责老师和学生家长的沟通 学生家长的沟通学生家长的沟通学生家长的沟通黄绍梁黄绍梁黄绍梁黄绍梁组织组织组织组织、、、、管理好团队管理好团队管理好团队管理好团队的能力的能力的能力的能力，，，，执行能力执行能力执行能力执行能力，，，，协调能力 协调能力协调能力协调能力，，，，精明的精明的精明的精明的理财能力理财能力理财能力理财能力处理好各个政府职能处理好各个政府职能处理好各个政府职能处理好各个政府职能部门以及跟管理处的部门以及跟管理处的部门以及跟管理处的部门以及跟管理处的业务往来关系业务往来关系业务往来关系业务往来关系田飞龙田飞龙田飞龙田飞龙积极调动员工的能 积极调动员工的能积极调动员工的能积极调动员工的能力力力力、、、、开发员工潜能开发员工潜能开发员工潜能开发员工潜能负责具体的人员培训负责具体的人员培训负责具体的人员培训负责具体的人员培训与安排与安排与安排与安排力力力力、、、、开发员工潜能开发员工潜能开发员工潜能 开发员工潜能的能力的能力的能力的能力、、、、激励他人激励他人激励他人激励他人的能力的能力的能力的能力与安排与安排与安排与安排产权与股权划分：初期按个人能力与资金投入比例划分，正式运营以后，按照公司盈利以及成员所做贡献大小分配。并签订合同，发放签约合同。1、各投资主体经营管理理念不一致，导致纠纷发生各投资人经营理念不一致，导致股东纠纷是投资办公司最常见的一种现象。因为某一项业务有利可图，几个投资人仓促组合设立公司，但展开经营后，各投资方对经营方向、管理原则会发生显著差别，彼此很难说服，于是产生对抗。有的投资人是法盲，以为可以从公司收回投资，一走了事，但是《中华人民共和、 、、、风险评风险评风险评风险评与与与与以从公司收回投资，一走了事，但是《中华人民共和国公司法》第34条规定：股东在公司登记后，不得抽回出资。当然投资人可以向其他股东或外部投资人转让股份，但是，如果无人收购，投资人便陷入困境。为避免此种尴尬局面发生，投资人切忌草率投资，在投资前，一定要认真考察其他投资人的经营理念，在确保一致的情况下才可以设立公司。2、虚报注册资本导致承担法律责任有些投资人为了使自己的公司显得有实力，往往喜欢把公司的注册资本搞得很大，但是自己又没有那么多资金，于是借别人的钱注册公司，公司成立后再把钱还给别人，自己觉得还很聪明，但是他不知道自己的行为已构成虚报注册本，如果数额较少，仅须承担行政责任；如果数额较大， 就会构成犯罪，承担刑事责任。防范前述风险的主要对策是：要如实申报注册资本，即使发生了借钱注册公司的情形，也不要从公司直接划款还债，而应通过其他途径还债，例如以和无往来的方式等等。十一十一十一十一、、、、公益计划公益计划公益计划公益计划十一十一十一十一、、、、公益计划公益计划公益计划公益计划公司正常盈利后，每年拿出5%的红利来资助贫困大学生，为优秀的贫困大学生免费介绍家教，为勤学好学的留守儿童提供义务的辅导。十二十二十二十二、、、 、创意栏创意栏创意栏创意栏十二十二十二十二、、、、创意栏创意栏创意栏创意栏公司理念公司理念公司理念公司理念：：：：养不教养不教养不教养不教，，，，父之过父之过父之过父之过，，，，教不严 教不严教不严教不严，，，，师之惰师之惰师之惰师之惰。。。。我们崇尚我们崇尚我们崇尚我们崇尚““““爱心教爱心教爱心教爱心教学学学学””””，，，，高悬在孩子头上的 高悬在孩子头上的高悬在孩子头上的高悬在孩子头上的，，，，可以是考验着孩子神经的巴可以是考验着孩子神经的巴可以是考验着孩子神经的巴可以是考验着孩子神经的巴掌掌掌掌，，，，也可以是亦师亦父亦友也可以是亦师亦父亦友也可以是亦师亦父亦友也可以是亦师亦父亦友掌掌掌掌，，，，也可以是亦师亦父亦友也可以是亦师亦父亦友也可以是亦师亦父亦友也可以是亦师亦父亦友、、、 、让孩子充满信赖的呵护之让孩子充满信赖的呵护之让孩子充满信赖的呵护之让孩子充满信赖的呵护之手手手手。。。。让所有孩子的生活都充让所有孩子的生活都充让所有孩子的生活都充让所有孩子的生活都充满爱与希望满爱与希望满爱与希望满爱与希望，，，，携手共创孩子携手共创孩子携手共创孩子携手共创孩子们美好的未来们美好的未来们美好的未来们美好的未来！！！ ！想人所想想人所想想人所想想人所想，，，，急人所急急人所急急人所急急人所急，，，，为大为大为大为大众提供物美价廉的优质服务众提供物美价廉的优质服务众提供物美价廉的优质服务众提供物美价廉的优质服务。。。。①①①①．．．．你是否有家教经验你是否有家教经验你是否有家教经验 你是否有家教经验？？？？A.A.A.A.有有有有（（（（54545454人占人占人占人占27.00%27.00%27.00%27.00%））））B.B.B.C.没有没有没有没有（（（ （146146146146人没有占人没有占人没有占人没有占73.00%73.00%73.00%73.00%））））大学生家教调查问卷大学生家教调查问卷大学生家教调查问卷大学生家教调查问卷（（（（200份份份份））））②②②②．．．．你是通过什么方式得到家教工作的你是通过什么方式得到家教工作的你是通过什么方式得到家教工作的 你是通过什么方式得到家教工作的？？？？A.A.A.A.熟人介绍熟人介绍熟人介绍熟人介绍（（（（31313131人占人占人占人占57.41%57.41%57.41%57.41%））））B.B.B.C.中介中介中介中介（（（（20 202020人占人占人占人占37.04%37.04%37.04%37.04%））））A.B.C.C.家教人才市场家教人才市场家教人才市场家教人才市场（（（（2222人占人占人占人占3.70%3.70%3.70%3.70%））））D.D.D. A.其它其它其它其它（（（（1111人占人占人占人占1.85%1.85%1.85%1.85%））））③③③③....下面那些情况会影响你做家教下面那些情况会影响你做家教下面那些情况会影响你做家教下面那些情况会影响你做家教？？？？A.A.A.A.专业知识不够 专业知识不够专业知识不够专业知识不够（（（（63636363人占人占人占人占31.50%31.50%31.50%31.50%））））B.A.B.B.没有合适机构提供没有合适机构提供没有合适机构提供没有合适机构提供信息信息信息信息（（（（67676767人占 人占人占人占33.50%33.50%33.50%33.50%））））A.B.C.C.学生家长不配合学生家长不配合学生家长不配合学生家长不配合（（（（34343434人占人占人占人占17.00%17.00%17.00%17.00%））））D.D.D.E.没有时间没有时间没有时间 没有时间（（（（31313131人人人人15.50%15.50%15.50%15.50%））））A.B.E.C.其它其它其它其它（（（（5555人占人占人占人占2.50%2.50%2.50% 2.50%））））④④④④....你认为家教市场需求怎样你认为家教市场需求怎样你认为家教市场需求怎样你认为家教市场需求怎样？？？？A.A.A.A.供大于求供大于求供大于求供大于求（（（（98989898人人人人49.00%49.00%49.00%49.00%） ）））B.A.B.B.供不应求供不应求供不应求供不应求（（（（78787878人人人人39.00%39.00%39.00%39.00%））））C.D.C.E.供求平衡供求平衡供求平衡供求平衡（（（（242424 24人人人人12.00%12.00%12.00%12.00%））））⑤⑤⑤⑤....你认为大学生做家教的优势你认为大学生做家教的优势你认为大学生做家教的优势你认为大学生做家教的优势？？？？A.A.A.A.能够更好和小孩沟通能够更好和小孩沟通能够更好和小孩沟通能够更好和小孩沟通（（（（86868686人 人人人43.00%43.00%43.00%43.00%））））A.B.B.C.家教费用相对较低家教费用相对较低家教费用相对较低家教费用相对较低（（（（74747474人人人人37.00%37.00%37.00%37.00%））））D.E.C.F.教导方法创新 教导方法创新教导方法创新教导方法创新（（（（36363636人人人人18.00%18.00%18.00%18.00%））））A.B.D.C.其它其它其它其它（（（（4444人人人人2.00%2.00%2.00% 2.00%））））2'