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'服装网络营销策划书二、市场分析德国统计学家恩斯特·恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。三、方案选题的理由及分析（一）网上销售和宣传的优势1、服装是适合网上销售和宣传的2、网民能更方便快捷更省时准确地找到自己想要的服装（二）博客推销的好处1、细分程度高,广告定向准确2、博客广告具有交互性，可以通过博客进行互动 交流，并能得到即时的问题回馈；3、影响力大,引导网络舆论潮流4、大大降低传播成本5、博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活（三）生活水平与服装观念1、生活水平低质时期的服装观念是：①服装是护体之物；②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗；④服装是社会规范的需要。2、生活水平高质时期的服装观念是：①服装是生活快乐之物；②服装是机能活动之物；③服装是心理满足之物；④服装是社会流行要求之物。四、营销的策略与方法（一）博客营销1、目标更为精确，能够针对目标客户进行精准的博客营销2、文章一定尽量是要原创，标题要醒目，文章要进行互助链接。3、通过发博文的形式把各种服装的类型介绍给 顾客，并把自己的服装样式以图片的方式发给顾客看。 （二）QQ空间营销1、QQ好友也是一个重要因素，不要忽视了好友们的存在，越是我们身边的朋友越符合我们的营销2、我们的好友也会是我们最忠实的顾客。（三）网上促销的方式1、效果明显。2、最简单、最有效的竞争手段3、有利于培养和留住现有消费群4、活动易操作 （四）小组讨论过程 五、方案的实施（一）营销对象的定位1、根据图显示说明：女士服装，鞋类最受欢迎2、因此我们服装的推荐主要是女式服装的羽绒服和鞋子。（二)平台的开设于设置1、开通博客：在新浪、QQ空间、网易等博客平台开 通博客，并建立圈子来拉人气，还在一些相关论坛发帖。2、博客设置 （1）博客内容分类：将博客分为5个栏目，a、女士服装b、鞋子c、羊毛衫d、男士休闲装e男士正装（分别在其中推荐新款式、价格便宜的服装）（2）博客背景设置：采用分期换模板，根据每期推荐的服装来换模板，让大家有一个新的认识，能看到最早的动态变换。六、方案的展望（一）与商家商谈1、与网上服装店的商家联系，将其服装目录分类，并增加商品的促销。2、与商家谈判如若经我们的营销推广，商家销售业绩明显增加，商家把一些服装捐赠给贫困地区的人们，为社会奉献自己的一份力量，传递爱心，让每个人都感觉到温暖，让他们都感觉他们自己也是有价值的，这也能够圆了我们希望尽自己的微博之力帮助贫困灾区的一个愿望。3、通过营销的不断推进，希望更多的服装商能与我们联系。（二）结果展望1、将与我们联系的商家销量业绩增加的图片截图到 我们的博客上起到与更多商家联系的作用，将更多好的服装推荐给大家的目的。2、方案在实施过程中，将会不断改进，最终趋向成熟，并实现利用博客推广服装的目的。团队资料-----服装七、制作过程（一）遇到的问题 1、面对传统的营销模式，怎样才能更好的吸引网民对博客推广服装的眼球，挖掘潜在客户。2、在服装推荐方面如何能为精确的客户提供他们最需要的各类服装。3、如何最快速度的的提高博客的人气，并且让人们关注我们博客最重点的推荐类别。4、在后期的实施中在与商家的联系中不太理想，如：我们与当当网一直联系，可是每一位接线员都互相推迟，给电话号码，结果一直没人接，没人理我们。（二）心得体会一路走到现在，我们的点点滴滴都能清晰的浮现在我们脑海中。通过小组作业，我们学会学习，学会创造，学会合作，学会生存。在小组合作中，我们小组成员在大家面前一般不再怯懦，敢于发表自己的看法和意见，其内部动机得到较好的激发。我们的主动性和积极性也增强了，参与欲提高了，由过去的“要我学”的被动局面转变为今天的“我要学”、“我乐学”的自主学习局面。小组合作学习有利于教学的多边互助，使每个学生都获得平等参与的机会。小组合作学习，增加了学生与学生、学生与老师之间的交流机会，学生获得的表现机会要比传 统的教学方法更多的多。我们很开心有这个学习的机会，通过这次学习我们学到了非常宝贵的知识，我们的付出是值得的，他让我们懂得坚持就是胜利，实践就是真理！很感谢老师给我们这个机会，感谢老师一路以来对我们的指导和支持，我们以后会更加努力，创造我们美好的未来。标题请在此添加副标题 标题：文章的开始请在此输入正文 '