服装协会会刊创刊策划案.doc 16页

'服装协会会刊创刊策划案3策划背景《内部资料性出版物管理办法》摘要：第五条　内部资料性出版物不得使用“××报”、“××刊”或“××杂志”等字样，必须注明“内部资料，免费交流”。印刷时，应在明显位置完整地印出“内部资料准印证”编号，不得省略或假冒、伪造。内部资料性出版物所设的有关机构，不具有法人资格。　　第六条　内部资料性出版物严格限定在本系统、本行业、本单位内部交流，不得收取任何费用，不得刊登广告，不得在社会上征订发行，不得传播到境外，不得拉赞助或搞有偿经营性活动，不得用《准印证》出版其他出版物，不得与外单位以“协办”之类形式进行印刷发行等。第十条　《准印证》按一种内部资料一证的原则核发，其中委印单位对以成册形式印制的内部资料，一次性使用有效；连续性散页、折页内部资料的《准印证》有效期为6个月，期满须重新核发。委印和承印单位应当严格按《准印证》核准项目印制，严禁擅自更改《准印证》核准项目。协会会刊是要正当、持续经营的，对国家法律法规明令禁止的必须遵守，对没有禁止的都可以去做，对法规内容模糊的部分，则要合法规避禁令以免触犯法规。没有禁止的方面：《管理办法》界定的内刊是印刷品，没有涉及电子版、网络版，因此电子版、网络版的经营行为就不在《管理办法》管辖之内，比如征订发行、广告刊发、拉赞助和搞有偿经营活动都可以做，只要遵守其他电子和网络出版物的政策法规就可以了。内容模糊方面：内刊“不得在社会上征订发行”，读者自办订阅则没有谈及，只要不搞征订就不触犯规定，自然收取费用也就说的过去；内刊“不得拉赞助或搞有偿经营性活动”，比如，内刊栏目要求企业赞助，刊发企业新闻向企业收费（有偿新闻），《管理办法》指的是这些，应该严格遵守，而对内刊主办方组织会展会议等活动拉赞助和收取费用的行为没有明确规定，这就有巨大的操作空间。鉴于此，我司认为政策法规虽然对内刊经营有诸多限制，但内刊特别是行业会刊的盈利能力还是巨大的，盈利的模式也多种多样。1、内刊现状“会刊”充斥各种企业单位，但大多都是“走过场”，往往内容枯燥、形式陈旧、缺乏鲜活和可阅读性，故此，企业的内刊大多半死不活，或不了了之。造成这种现状的原因，首先是企业负责人对内刊的意义认识不足，只是将内刊看做负责人的传声筒或内部信息交流的载体，没有把内刊放在企业文化建设和整合营销传播的高度；其次是内刊编辑、设计、供稿人员缺乏刊物出版专业知识和素质，设计制作、栏目安排、编辑排版、写作水平都无法吸引读者，不能给读者教益和美感享受；第三是稿件来源单一，供稿多为企业员工，很少征稿或向专家约稿，内容多是企业内部资讯类，有关外部的内容也只是一些文摘和转载，因此内刊内容不能满足读者需求。内刊不单是企业传声筒或者是可有可无的点缀，办一份高质量的内刊对企业具有极大的价值。内刊出版发行的投入不应看做额外支出，而应看做是品牌投资或者至少是营销投入。内刊的视觉表现要给读者美感、快乐享受，内刊内容要让读者受益，品质要向优秀专业杂志靠拢。16 协会会刊的现状与功能于企业内刊大致相同，与企业会刊所不同的是，在为协会服务的同时服务于会员企业，肩负协会和会员双重文化和品牌传播的重任。因为牵涉的业务范围更广、要求更高，所以会刊的运作比企业内刊需要更为专业化。1.1优秀的内刊是企业文化构建和传播平台内刊根据企业文化战略制定长期战略，为企业文化服务。对内方面，在企业成长阶段，内刊用企业确定的核心理念引导、武装、强化和训导教育员工，让每一个员工中建立这个概念和意识，增强企业凝聚力；在企业发展阶段，企业利用内刊贯彻、落实、巩固和发展企业的核心理念，让企业文化不断完善和持续改进。对外方面，一本高质量的内刊可以让人对该企业肃然起敬，是企业文化的最佳外在表现形式，是企业一张鲜活的名片。企业的背景、主张、价值观、人文环境等都能在内刊上得到体现。按期向主管部门、客户及潜在客户、经销商、科研院所、行业媒体以及和企业发展有关联的单位和个人投递，让受众潜移默化地对企业的文化有了较为全面的认知，从而“润物细无声”，达到交流情况，联络感情，提高企业知名度和美誉度的作用。1.2优秀的内刊是品牌营销和传播平台一份高水平的企业内刊就如同企业品牌的代言人，对产品和品牌的核心价值、品质品位、个性风格、消费体验等各方面，都能够展开生动、艺术的展示和演绎，其观赏性强的精美形式和可读性强的动态内容，比静态、呆板、同质的企业资料手册更具吸引力和说服力，从而有利于潜在客户产生合作意向，促动消费者采购，加强现有客户和消费者的忠诚度。企业营销人员、经销商、终端销售人员通过内刊相关栏目和鲜活生动的内容提高眼界和开阔视野，深刻理解品牌内涵，通过营销栏目对产品、市场、营销技巧、消费心理的营销培训、知识传播、技能传授、案例剖析提升专业素质。1.3优秀的内刊需要专业团队运作内刊首先是媒体，运作内刊必须掌握媒体的规律和相关专业知识，不是一个简单的文字、图片编辑过程。需要熟练掌握媒体出版发行的各个环节，了解目标读者需求，能够把握住市场状况和时事热点来确定每期宣传重点和重要版面、栏目的主题，熟悉组稿业务，具有较高的文字组织水平、创作能力、审稿能力和审美水平，使文稿水平、图片处理、版面设计具有高水平和统一的风格、审美情趣，而内刊运作团队不具备媒体专业素质就无法达到这样的目标。同时内刊又是为企业服务的，必须了解企业所属行业的运作规律和相关知识，熟悉行业的运作经验和企业状况，理解企业的需求，能够与企业内部顺利协作。具体到服装协会会刊，就必须了解服装及其相关行业，熟悉协会的相关业务和运作程序。因此，只有具备这两种专业知识和经验的内刊团队，才能出版一份有些的企业内刊。我司10年来专业从事服装企业的传播推广，拥有100多人的专业队伍，集平面摄影、平面设计、视觉设计、网络设计、模特代理、活动策划于一体，客户数量巨大，与各种媒体通联十分密切的广告公司。我司可以有效发挥自身优势，整合媒体资源和客户资源，为协会内刊的运作提供强大的专业支撑，使内刊为协会及其会员和我司带来最大化收益。2、盈利模式此外，“内刊”难以出色的另一个原因是资金，由于大多内刊都是非盈利性质，企业都是贴钱做“内刊”，这样一来，无论是在人才、重视度或推广力上，企业往往是虎头蛇尾，结果仍是不了了之，为此，“会刊”要长期办下去、还要办得好，会刊自身必需要有可行的盈利模式。管理办法封堵了内刊正常的获利渠道，内刊像正规刊物一样公开销售、征订、刊登更广和搞有偿经营活动16 是不可行的，被查处停刊的风险太大。但协会会刊也不完全与企业内刊相同，通过自办订阅和网上订阅是一种擦边球的选择，会刊做出品牌效应后可以较为大力地推广这样的订阅，以降低会刊成本。不过会刊销售是十分次要的收入来源，甚至做收益预算时可以不予考虑。再者说了，会刊免费发行比公开有偿发行的同类杂志具有优势——更彰显了一种非盈利性的公益形象。我司全权代理会刊，策划的主要盈利模式有以下几种：2.1会展会议会刊委由协会和我司主办是可以的，但仅就会刊编辑身份来讲不具备法人资格，策划会展会议一般要么由协会主办。由协会主办，我司或以以会刊编辑部、或协会秘书处、或协会服务中心的名义承办是最为合适的策略，是举办活动的主要组织方式。我司也可以策划会展会员主题，经协会审定批准，以会刊的名义与其他协会、商会、学会、媒体等联合主办会展会议活动。主要的活动形式大致是：博览会、展销会、论坛、技术研讨会、讲座之类，比如中国衬衫博览、内衣展销会、新材料应用研讨会等等。会展会议项目收益空间较大活动形式，然会展会议的策划、组织实施、赞助招商等经营活动，需要具有大型传播活动的专业机构操作才容易成功。我司对服装行业的活动策划有10年的实践经验，理解服装行业会展会议活动本质和操作流程、手法，为持续策划会展会议奠定了坚实的基础。收入项目：展位费、冠名等赞助费、参会注册费，每个会展会议的收入少则达百万，多则千万以上。2.2媒体出版2.2.1会刊出版受政策法规限制，营收自然不可以明目张胆。然而，鉴于会刊的读者群比较固定，发行量容易监测，也有很强的针对性，故会刊成为了众多企业文字宣传、形象展示、品牌打造、广告投放的主要阵地。有的人会说公开发行的会刊可以作广告，未取得公开发行的会刊作广告是不合法的，但各有各的高招，以赞助费、协办单位费等变通的方式缴纳广告费，这是公开的秘密。毕竟现在是市场经济，企业认为费用投的值得、发布的效果好才是最重要的。只是有偿新闻、强索收费、硬性广告、虚假夸大宣传等行为要坚决拒绝，维护会刊信誉。收入项目：主要是软文广告、企业主动赞助专栏等。2.2.2可以策划出版的盈利刊物是有空间的，纺织服装年鉴就是可以很快实施的项目。年鉴是以全面、系统、准确地记述上年度事物运动、发展状况为主要内容的资料性工具书。年鉴的主要作用是向人们提供一年内全面、真实、系统的事实资料，便于了解事物现状和研究发展趋势。年鉴是“资政参谋，留史存真”，“功在当代、惠及后世”，社会意义和历史意义不言而喻。年鉴包括综合年鉴和专业年鉴，纺织服装年鉴属于专业年鉴；可以按区域编撰，比如普宁市纺织服装年鉴，也可以专业特征分为材料面料、辅料配料等等。编撰普宁地方服装年鉴，可以梳理纪录普宁服装行业不断发展壮大的历史，展示普宁服装部门、行业、企业的整体形象和管理水平，总结行业成长中的经验教训，为领导了解普宁服装行业和重大决策提供全面、详实的参考资料。对普宁服装行业及企业来说，自我认识剖析自我的一面镜子，有利于塑造行业独具特色的行业整体形象和打造普宁发展区域性品牌，并随着年鉴的全国发行推广到全国。编撰普宁服装年鉴，是协会对政府的贡献，也是协会对普宁服装行业的企业的一份大礼。我司构思纺织服装年鉴已经又几年了，思路是：年鉴编撰主管单位为隶属政府的部门，如地方志编委或其他服装行业主管部门。服装协会为主办单位，我司为承办单位。协会负责协调政府相关部门、相关社会团体以及企业的配合，我司负责具体策划操作，包括年鉴框架策划设计、组建编辑团队、组稿征稿、印刷制作、出版发行以及广告赞助招商、外部通联等。收入项目：公开发行出售、广告及赞助收入。2.2.3会刊电子网络版建设必须给予重大的关注。出版会刊电子杂志，可以延伸到手持阅读器和手机阅读平台，实现会刊全媒体发布，换句话说就是会刊全媒体经营。16 纸质杂志、电子杂志，线下、线上、无线推广传播，使会刊成为一个整合的、全新的媒体，可以吸引大量企业和消费者，这对商业推广的需求者来说这是一个网络推广的重要平台，有极大的吸引力，会刊运作将因此成为一个创利的优质项目。电子杂志不是将纸媒杂志内容搬到网络这么简单，电子网络杂志的内容要更丰富，品牌推荐、企业推荐、设计前沿、时装发布、商务服务、金融融资等都是电子网络杂志的可以扩展的栏目，视频、论坛、博客、手机阅读、手持阅读器下载，更多的参与方式给协会会员和读者等大更多的施展自我的空间。电子杂志在为协会会员提供更多服务的同时，能更广泛更方便、更广泛推广协会，在这样一个全球性传播平台上，为普宁市服装行业独特形象和区域性品牌建设、推广贡献力量。再者电子杂志不受内刊政策法规的限制，广告投放、赞助、有偿经营都更自由，同时通过这样的媒体平台可以在更广的范围内发展收费会员。我司有多年网络设计经验，拥有媒体关系资源，更有服装摄影绝对优势，可以为会刊网站建设和网络推广提供专业的优质服务。收入项目：为企业向读者发送产品信息赚取佣金、出售、广告空间、为企业提供产品订购获取销售提成、杂志内容植入广告和软广告、为企业做问卷调查、提供产品测试、VIP会员年费。2.3行业培训评审培训面向纺织服装企业，进行行业培训和人才培养，系统常设培训和定制临时培训相结合，一般组织模式为：协会为主管单位，贵公司为承办单位，专业院校或专家组为支持单位。同时也可以开展专业技术职务和职称资格的评审业务；评审工作可以由协会进行，也可以外包给咨询公司来做。收入项目：培训费、评审费。2.4对外活动代理与国内其他地区或国际有关机构合作，举办纺织服装内容和技术应用等跨区域的学习交流、商贸洽谈、投资合作等活动。代理本地区企业应对国内其他市场、国际市场的商业纠纷。收入项目：活动赞助费、代理费。2.5经营普宁企业家沙龙这实际上是俱乐部营销方式。俱乐部营销是指企业通过组织俱乐部吸收会员参加，并提供适合会员需要的服务，以培养企业的忠诚顾客，进而使企业获益的营销模式。与协会比较，沙龙更注重个人色彩，交流、服务着重情感沟通，因而关系的建立也更深入，同时不需要登记注册。经营沙龙的目的是推广贵公司的营销传播服务，开发新客户，留住老客户，并获得会费这项稳定的收入。沙龙会员招募对象主要是普宁纺织服装及其上下游企业老板和高管，也不拒绝其他行业成员加入，也可以吸收纺织服装行业会员推荐的上下游公司老板和高管。可以考虑会员分级制，不同的级别享受不同的权利和服务。当然，作为一个市场营销平台，沙龙不可像社会沙龙那样随便和无组织，需要精心策划，建立起规范的俱乐部营销体系。沙龙最直接的收益是会费收入，但最大的收益源于会员对营销传播服务的持续购买，着眼的是长期利益而非会费收入。收入项目：会费、广告费、活动赞助、会展参展费，或其他服务收入。3、合作模式为了达到长期服务和共同发展的效果，甲乙双方需要建立紧密和双赢的合作模式以及明确各自的职责和义务。仅仅就会刊本身一项业务合作，达不到我司与协会16 所期望的目标，需要进行更广泛、更深入的项目合作。一般协会章程都为协会规定了内容广泛的业务项目，但绝大多数协会因为对这样的业务项目陌生，对数的业务项目是无法开展的，因此许多协会都有名无实，充充门面做些表面文章，会员也得不到实际的帮助。协会的业务要想顺利开展，真正做到名副其实，协会业务项目项目外包专业机构是十分务实的选择。3.1服务中心的业务范围3.1.1会展会议的策划、组织、实施；3.1.2会刊、电子杂志和其他刊物的策划、编辑、制作、出版发行；3.1.3行业培训和专业人才培养的策划、组织、实施；3.1.4对外活动的策划、组织、实施及其他服务代理；3.1.5协会会员企业形象和品牌建设咨询；3.1.6协会对外宣传活动的策划、组织、实施；3.1.7协助协会对会员服务的其他项目实施。3.2服务中心的内设部门这里只涉及业务部门，如果服务中心注册为独立的法人单位，则还需设行政部门。3.2.1策划部。负责会展会议、企业家沙龙、企业形象和品牌建设咨询、对外活动、客户档案业务。3.2.2编辑部。负责会刊、电子杂志、其他刊物的业务。3.2.3培训部。负责行业培训、人才培养业务。3.3合作方式有三种可以选择的方式：3.3.1新注册成立一个文化传播公司（比如“XX纺织服装文化传播公司”）运作协会部分业务和协会服务中心业务。新公司由协会会长、我司合作投资建立，也可以邀请其他品牌企业入股。公司成立后与协会签订合作协议，全面代理服务中心业务。当然，新公司也可以借助协会资源拓展其他相关业务。在具体的活动项目策划实施方面，一般的具体项目合作模式是：协会为主办单位，新公司为承办单位。新公司为主办单位，协会为支持单位或指导单位，对商业色彩显著的活动，也是可选的具体项目合作模式。3.3.2服务中心设于协会框架之内，作为协会一个业务部门，隶属于协会，业务委托我司全面代理运作。服务中心以协会名义开展业务，所策划的业务项目经会长审定，使用协会银行账号，不同的业务项目首先协商确定收益分成比例。3.3.3协会与我司签约，委托我司全权代理协会服务中心业务，我司将服务中心的业务作为独立的项目运作，项目开设单独的财务体系和银行账号。会长入股我司，也可以邀请其他品牌企业入股，按协商的比例分享这个项目的收益。具体项目合作模式与新成立公司类似。（至于选择哪种合作方式，不是我能给出确定的建议的，因为对贵公司和协会会长我都一无所知）会刊策划方案会刊将落实协会章程确定的以下业务：16 为会员提供经济技术信息、贸易机会、资金融通、政策咨询、人才培训等服务，促进会员与国内外工商企业、经济科技社团的联系和合作，提高会员的知名度，推动外向型经济发展；组织信息、技术、生产经营管理经验的交流；开展会员之间的联谊活动，联络感情，增进共识；组织本行业的展览会、展销会、报告会、招商会，以及组织企业赴外地参展等活动；开展国内、国际间的行业经济技术交流与协作；开展技术培训和职业教育；发行和创办行业刊物、网站、开展咨询服务。1协会会刊调研1.1协会会刊一般简况1.1.1目前的会刊基本都有正式的刊名而后缀不带“会刊”。1.1.2多是月刊或双月刊。1.1.3少数公开出版，多数内部出版。1.1.4一般有电子版或网站。1.2协会会刊所处地位1.2.1编辑部门是协会的主要机构，出版会刊是协会每年的主要工作。1.2.2许多协会会刊在行业中具有唯一性。如《服装界》就是服装行业唯一的经济类权威刊物。1.2.3为行业服务、为企业服务、为政府服务是基本的办刊宗旨。1.2.4协会会刊的主要读者是协会会员、业内人士和行业发展相关人群。如《服装界》读者群结构：服装行业58%，上下的行业14%，院校及研究机构11%，咨询机构8%，流通领域4%，其他5%。1.2.5各栏目经常变化，但主要栏目相对稳定，行业信息或行业动态是必设栏目。1.2.6发行方式一般是定向赠阅、自办订阅、展会发行相结合。1.3协会会刊现状1.3.1过去栏目粗分且少，现在细分且多。1.3.2装帧更为精美，铜版纸封面、彩色套印、大16开内页板型等普遍，堪比一流刊物标准。1.3.3对外合作加强，首先是与网站合作，建立网站；其次是与相关企业和其他机构交流合作，拓展信息渠道。1.3.4特色更鲜明。如《服装界》凭借多年对行业的洞悉和对信息采编经验，依托中国服装协会丰富的信息来源和权威的行业立场，形成了自己信息丰富、观点独特的杂志品牌特色。该刊视忠实记录重大事件、前瞻剖析重大问题为使命，善于抓热点，努力打造新观点，致力于做中国服装业发展的世纪图腾和企业决策的思想智囊文库。1.3.5更注重发行。目前协会会刊虽仍以免费赠送为主，但自办订阅尤其是网上订阅的力度明显加大，发行范围也逐渐扩大。1.4企业内刊1.4.1企业内刊作为企业内外部沟通、学习和宣传的文本工具之一，已经受到越来越多企业的高度重视，并成为社会各界关注的一种“新型”媒体。1.4.2国内企业自办的内刊每年以25％左右的速度递增，目前共有各类企业自创的报刊一万三千多种，如果排除文化类企业（如报业集团）主办的以赢利为目的的一千多种报刊，近一万二千种是企业自办的非赢利性“企业内刊”，总印刷量达一千万份左右。1.4.3《万科周刊》、《华新国际》、《万通生活家》、《SOHO小报》、《宝安风》、《红豆●赤兔马》、《联想》、《巨人报》、《四通人》等一大批内刊与企业相互作用、共同发展、成长成名的事实，显示了内刊在企业成长过程中所发挥的特殊作用。16 2战略规划2.1战略目标这里注重的是贵公司的发展战略，有两种选择。2.1.1服装协会会刊自然要做服装行业的综合性刊物，品牌树立起来后，转型为公开发行的社会媒体，做强做大专业媒体品牌。借助品牌效应和协会资源，将公司打造为集媒体、会展会议、行业培训、咨询服务为一体的文化传播服务品牌。2.1.2以会刊为基点，将服装协会服务中心打造成文化传播服务的品牌，然后借助这个品牌效应，将代理业务向其他区域协会、团体推广，成为协会、团体方面文化传播全国一流品牌代理商。2.2战略支柱2.2.1操作专业化。包括两方面，一是服装专业，一是报刊专业，具备着两方面的专业素质，办好服装协会会刊才有基础。2.2.2运营市场化。与全国性或省级协会会刊不同，贵公司所要代理的会刊应该没有强力的政府财政支持，只能通过市场化运作维持自己的生存和发展。2.2.3稿源多元化。协会会刊要想吸引更多目标读者关注，会刊内容若仅为单纯协会内部信息、资料和投稿的质和量都无法满足需求，只有开放稿源，才能解决内刊内容枯燥、形式陈旧、缺乏鲜活和可阅读性的现状。2.3战略阶段2.2.1市场培育阶段。会刊初创，知名度、信誉度和传播效果都未建立，广告主无论是协会会员还是非会员，在这里投放广告和宣传都存迟疑态度，只有随着会刊带来的营销效益日益显著，广告投放或赞助才会逐渐增加。这个过程可能需要一年或一年以上的时间。2.2.2品牌成长阶段。会刊站住了脚跟，有了一定的品牌信誉度，企业乐意在会刊做营销宣传推广，那么会刊就可以增加栏目和版数，扩大发行范围，承接更多的推广业务，本身也可以扩展栏目提升品质，处于快速的成长期。2.2.3品牌扩展阶段。会刊进入成熟期，刊印规模、发行覆盖面、行业美誉度等都具有较大的影响，商业模式获利稳定，这时候就可以考虑更换贵公司为主办者，向更高层面的发展。纵向方面的发展是将内刊转型为正规发行刊物，或横向做更多内刊、会刊的全面代理，打造一个内刊代理的中国名牌。3读者定位3.1读者群结构《服装界》读者群：服装行业、上下的行业、咨询机构、院校及研究机构、流通领域，这些群体也应该是本刊的读者群。另外是扩大读者群，通过定向赠阅扩大到政府部门及人大、政协、社会团体，媒体，加大上下相关行业企业的投放，积极推广自办订阅尤其是网上订阅直接影响消费者。网络读者为服装相关企业、店主和消费者，他们集中在服装B2B、B2C、C2C网站，这是一个庞大的群体。4类别定位16 4.1按周期分4.1.1杂志，月刊或双月刊。杂志的表现形式比较丰富，适合服装品牌推广，在内容和设计上有很大的发挥空间，同时也便于翻阅、携带和保存。4.2按区域分4.2.1地区性报刊。认为贵公司所要合作的服装协会不是全国性协会，最可能是省级以下协会，这就决定了会刊主要在本地区出版发行。4.3按报刊特点和读者类型分4.3.1服装行业经济类杂志。服装协会会刊，服务于政府、协会和服装行业、企业是应有的义务，定位自然不能超出本行业。4.3.2服饰文化生活类杂志。由于策划会刊盈利，依据设定的战略，扩大读者范围和会刊题材也就势在必行，因此会刊就需要包含服装相关的文化生活方面的内容。5风格定位5.1风格决定因素5.1.1协会会刊不宜太过出格的风格。5.1.2锁定读者群主要为企事业单位负责人及其从业人员，他们成熟、理性、富有，讲品位，风格要适合他们的情趣。5.1.3主要广告为服装企业形象和服装品牌，其他广告为服装工业产品和负责制造服务，风格与这类广告的风格要能够相互融合。5.2风格选择5.2.1综合上面三个因素，现代、稳重、大气、典雅、亲和这样的风格定位能够满足需求。视觉上以大图片小标题和短篇文章灵活排版，层次分明，重点明确，突出视觉美感。尽量避免冗长大块文章。6栏目规划基础栏目：每期固定刊发；常设栏目：不定期经常刊发。文章有独家稿件最好，没有自己的文章可以转载。栏次和分栏的设置也是综合考虑协会会刊为协会服务的功能、读者群偏好和广告投放需求的结果，如何方便软文广告、隐形广告刊发是重点考虑因素。6.1特别策划——对重点动态趋势、思想观点、企业、品牌、人物等进行报道、评论或推介，3个分栏。6.1.1封面文章。基础栏目，文章的重要内容作为封面设计的要素。可作为有偿推广操作。6.1.2卷首语。基础栏目，对行业有重要启发的文章。6.1.3特稿。常设栏目，就与行业有关突发重大事件、政策调整、新闻人物进行的报道和评论。6.2前沿资讯——为企业经营和营销提供对行业有直接或间接影响的参考信息，10个分栏。16 6.2.1本地动态。基础栏目，报道协会、本地政府、本地服装企业新闻事件，发布协会信息、本地政府行业相关政策信息和本地行业服装企业相关信息。企业信息和报道可以作为有偿推广操作。6.2.2行业新闻。基本栏目，报道国内行业重大新闻事件。6.2.3国内资讯。基础栏目，刊发国内影响服装行业的政策法规、短讯和流行情报、时装评论。6.2.4国际焦点。基础栏目，刊发国际影响服装行业的短讯和流行情报、时装评论。6.2.5行业会展。常设栏目，刊发服装行业会展信息。可以作为有偿推广操作。6.2.6行业数据。常设栏目，刊登服装行业相关调查数据。6.3行业专题——基础栏目，不设分栏。刊发服装行业重大政策调整及影响的深度分析和报道，对服饰行业大型展览、论坛的专题制作、服装业营销管理热门话题进行深度分析与阐述。如广告客户企业的重大经营案例对行业有积极影响，又有兴趣对外传播，可以作为有偿推广操作。6.4精英人物——基础栏目，不设分栏。主要是对本地在服装行业做出突出贡献、对行业有深远影响的行业领导、专家、企业家、设计师以及有突出贡献的营销人员进行采访报道。对企业家的采访报道可以作为有偿推广操作。6.5经营管理——对古今中外的成功商人、企业家的经典言行进行评论、推介，引为当今企业经营管理者榜样，3个分栏，每期至少刊发一个分栏。如果有广告客户有所作为，也有立德立言兴趣，可以作为有偿推广操作。可以设临时分栏。6.5.1经营有道。基础栏目，着重为人处世、职业道德、情商智慧、心灵境界。6.5.2管理有方。基础栏目，着重制度规范、方法技巧等。6.5.3成长故事。常设栏目，成功商人、企业家创业历程、传记、传奇故事。6.6品牌林苑——从各个方面展示品牌（主要是服装品牌）的内涵，探索服装品牌建立的途径。5个分栏，灵活把握，可以作为有偿推广操作。6.6.1品牌故事。基础栏目，讲述成功品牌从不为人知到无人不知过程中独一无二的亮点，如思想突破、科技创新、营销创意、独特行为、魅力领袖等等。6.6.2品牌文化。基础栏目，讲述成功品牌所凝炼的价值观念、生活态度、审美情趣、个性修养、时尚品位、情感诉求等精神象征。6.6.3品牌经营。基础栏目，探讨如何树立品牌、如何积累品牌资产、如何做强做大品牌，如何进行品牌延伸。6.6.4中国品牌。常设栏目，推介中国成功品牌，探索中国服装品牌发展之路。一般用于有偿推广操作。6.6.5他山之石。常设栏目，推介服装品牌以外的成功品牌，引为服装企业树立品牌借鉴。是刊登其他行业广告的策略，一般用于有偿推广操作。6.7市场营销——较全面地为服装企业提供营销传播方面的支持。4分分栏，可以为有偿推广设临时分栏。6.7.116 营销管理。基础栏目，内容包括服装行业营销渠道的比较和分析，服装经销渠道的建设、发展、管理的方法和技巧介绍，新兴营销渠道的探索和研究，营销方法、技巧等各种策略的应用和分析。6.7.2终端策略。基础栏目，提供服装企业终端市场的拓展、终端渠道的建设、终端陈列的方法和技巧。6.7.3商贸交易。基础栏目，就服装业商贸流通领域的现状及发展趋势进行分析和报道，介绍服装企业流通渠道的建设和实战技巧，对服装商贸市场的特点、现状、发展趋势的分析。6.7.4营销传播。基础栏目，内容包括服装行业传播推广媒体比较和分析，传播平台的建设和功能整合，广告和其他传播方式管理，新媒体探索和研究，各种传播策略的应用和分析。6.8案例分析——基础栏目，不设分栏对企业案例、经销商案例、营销策划案例、企业管理案例、品牌建设案例等进行深度分析与思考，为服装企业、经销商、加盟商提供理论和实践依据。6.9上游下游——提供服装生产上下游资料和信息，为企业进行产业链管理提供参考。栏次主要为扩大有偿推广面而设，4个分栏，可以设临时栏目。6.9.1服装面料。基础栏目，对印染行业市场状况进行分析，推介印染企业和品牌，介绍新材料面料对服装行业的意义和应用。6.9.2服装设备。基础栏目，关注设备行业的科技进步，对新型设备及其应用进行分析介绍，推介设备企业和品牌。6.9.3辅料配料。常设栏目，着重辅料配料市场分析，推介相关企业或品牌。6.9.4流通品牌。常设栏目，分析研究服装流通领域现状和趋势，对比分析不同流通渠道和模式优势劣势，推介流通品牌。6.10服饰生活——关注服饰消费热点和趋势，探求消费心理和行为，为服装企业深刻、准确把握市场走向提供参考。5个分栏，是拓展服饰消费者读者群和扩大有偿推广面的一种策略，可以设临时栏目。6.10.1流行在即。基础栏目，把握流行，抓住当前最具特色的元素：款式、色彩、风格、现象等。6.10.2时尚主题。基础栏目，解析当季最值得关注的服饰流行点，包括款式、质地、色彩、风格搭配等。6.10.3T台风景。基础栏目，对最新重要服装设计展和服装模特表演进行报道，并进行深度分析与阐述。6.10.4纯粹女人。基础栏目，包括女人购买服装的决策过程，心理因素，关注点，喜欢什么样的整体行头搭配（服装、鞋、挎包手袋、首饰等），不同的场合如何着装等。6.10.5地道男人。基础栏目，内容与女人基本相同。7发行渠道7.1向大中型商场/购物中心招商部、采购部经理直投；7.2大型服装商贸城、批发市场派发；7.3向品牌服装企业、上下游企业暨加盟代理商直投；7.4各大服装专业展会赠送派发；7.5由协会向其他服装协会、会员企业、官方、社团、院校及研究机构等单位发行；7.6自办订阅；16 7.7建设电子杂志，开辟网络订阅发行渠道。8推广策略8.1出版发行8.1.1发行范围。先本地区为主，其他地区为辅（主要是为了满足广告客户需求）。在杂志完善，栏目稳定后，以本地区为中心，发行逐步扩大到周边地区，距离更远的地区根据广告客户需求定向发行。各种条件具备后，会刊升级改版，全国范围发行。最后根据贵公司战略目标的选择，确定以后的发展路线。8.1.2发行方式。免费发行为主，自办订阅及网络订阅为辅。杂志上公布杂志发行部门联系信息，避免公开征订诉求，守株待兔。网络做杂志宣传，可以明确发布订阅信息。加入《企业内刊网》、《企业内刊联盟》等网站也是有效的发行推广方式。8.1.3发行数量。创刊期，在一定发行范围内确定一个能够吸引广告主的发行量，针对普宁及周边的发行量，5000册大约就可以有效全覆盖，能够对广告主产生吸引力。然后根据需要增加发行量，即有效发行，灵活定量。8.1.4网络发行。电子杂志可以极大扩展会刊栏目、内容、表现方式和服务项目，全天候、全方位展示协会形象，发行数量和范围没有限制，运作成本低廉。电子杂志的目标读者为服装相关企业、店主和消费者，他们同时又是服装企业的目标客户群和消费者。他们集中在服装B2B、B2C、C2C网站，这是一个庞大的群体。拥有这样一个读者群，协会的影响力可以辐射到全国乃至世界，协会会员的的品牌知名度将大大提升，产品销售机会无疑会增加许多。电子杂志所带来的利益不单是直接的经济收入，更大的收益是协会品牌形象的提升，是普宁服装行业地位的提升，可以享有品牌资产带来的长期利益。8.2业务推广8.2.1建立读者资料库。广告客户关注的第一因素就是杂志的读者的数量和质量，会刊的读者质量是优质的，数量是可控的，这样的优势要给广告客户可信的质量和数据展示，以使潜在广告客户感到在这里宣传推广的价值。8.2.2锁定潜在广告客户。广告潜在客户很明确，也属于杂志的目标读者，主要是服装企业，其次是服装关联企业，第三是杂志栏目引入的行业外企业。8.2.3广告刊登方式开发。最主要的是服装及关联企业形象和品牌软性推广，嵌入栏目之中。其次是隐形广告，比如展示一款服装模特图片，图片可以展示一款汽车形象，封面封底和中间页都可作类似处理。再者就是在信息栏目内做类似公开发行刊物分类信息的有偿发布。擦边球的方式要靠不断的创意，保持想象力就有发挥空间。8.2.4广告业务推广方式。杂志办得有声有色，读者保持一定数量和质量是业务推广的根本，杂志初创期业务推广肯定艰难，但只要杂志办好，就是最好的推广方式，业务机会就是巨大的，此其一。第二，主动出击，一对一面对面推广，网络沟通、电话沟通、登门拜访都是有效的手段，但创刊期更可能的是低价、免费培育广告市场。第三，可以考虑会员制推广，依托杂志品牌效应，建立服装及相关企业和品牌专业推广平台，建立企业推广联合体，以优惠价格为会员做营销推广，不过这在杂志拥有品牌效应之后才能操作。8.2.5网络推广。制作会刊电子杂志并不会自动带来影响力，需要进行有效的网络推广。基本的推广方式为搜索引擎注册；与其他热门网站合作（包括：频道合作、友情链接、网站联盟、弹出页面等）；E—mail推广；论坛BBS这四个方面。针对性强的是对纺织服装交易网站的推广，B2B、B2C、C2C网中服装服饰都是重要的版块，有供应也有求购，服装版块的聚集着服装企业、服装经销商、服装网络消费者。他们关注服装行业的资讯，16 企业会关注他们上下游的信息，经销商在寻找合适的供应商，消费者希望得到多的咨询以帮助自己淘到更合意的宝贝，会刊电子杂志有他们感兴趣的内容。可以考虑注册为这些网站会员搜集企业信息，进行论坛、博客推广，或者投放广告。9财务分析9.1出版描述。月刊，大16K，4色套印，共40P；封面4P，300g铜版纸；中心跨页4P，200g铜版纸；内页32P，157g铜版纸；印数5000份。普宁市纺织服装企业两千家稍多，加上其他机构和上下游企业包括批发企业、各地纺织服装商贸市场关联目标发行对象众多，同时考虑广告招商需要，5000份应该是起码的印数，创刊10000册较为理想，看综合实力吧。9.2成本预算。（这个我无法给出精确的数据，要根据当地价格预算）9.2.1固定费用。包括电脑、打印机、复印机、扫描仪、传真机这些设备和配套的设备，设备要求精度要高，速度要快，适合精美杂志的编排的需要。（这个你们都应高具备）9.2.2人员配备。总编、文字编辑、图片编辑、排版、营销和发行业务人员，估计需要10人。9.2.3办公费用。办公场地、水电交通、通讯、耗材等。9.2.4征稿费用。包括协会会员投稿、个人投稿、征稿、专家约稿、编辑原创。一般稿件大约为20元/500字或50/1000字，十分重要的专家约稿或特别征稿最高可达千字千元。拍产品照数码相机10-30元一张，正片拍照30-60元一张。9.2.5印前费用。设计费16开一个P100-250元；制作费16开一个P80元-200元；菲林费16开一套4色20-40元；打样16开打样四色样10-20元，专色打样16开单色打样60-100元。9.2.6开机费用。大约1500元。9.2.7印刷费用。10000册大约不足10000。9.2.8纸张费用。10000册大约将近35000。9.2.9发行费用。每册估计1.5元，与其他报刊捆绑发行可以降低发行成本。9.3预计收入9.3.1一般而言，杂志出版单位如果资源不是太强，前三期甚至六期，广告收入应该是入不敷出的，投放广告的客户很少，即便同意投放价格也压得十分低。无论是平面还是电子会刊，一两年内没有多少盈利，主要收入是看能否成功举办活动。9.3.2杂志影响力表现出来后，情况则会大为改善。所以，杂志经营，创刊期要较长的资金支持，坚持品牌经营，顶得住市场压力，保证杂志的品质，加强营销力度，这样才能尽快即入成长期。六、刊期　　暂双月刊，逢单月18日出版，首期11月18日出版。　　七、规格　　21cm×28.5cm，全彩色铜版纸印刷，60P。　　八、栏目设置　　卷首语Foreword　　1、聚焦Focus　　（1）、聚焦事件FocusEvents16 　　（2）、聚焦人物FocusonPeople　　（3）、聚焦民企Focusonprivateenterprises　　（4）、聚焦潞商FocusLushang　　（5）、聚焦声音SoundFocus　　（6）、聚焦数据FocusData　　2、评论Comment　　3、长治商界Changzhibusiness　　4、特别策划SpecialPlanning　　5、商路TradeRoutes　　（1）、财富榜RichList　　（2）、商界精英BusinessElite　　（3）、沉浮Traderouteoftheupsanddowns　　6、潞商文化LushangCulture　　7、长治论坛LushangForum　　8、政策解读PolicyInterpretation　　9、管理Management　　10、营销Marketing　　11、投资Investment　　理财Money　　创业Business　　12、民生People"slivelihood　　13、公益Community　　14、维权Rights　　15、生活Life　　16、信息　　九、编辑部人员配置及职责　　编委会委员：　　主编：　　副主编：由工商联副主席担任　　策划：策划负责版面安排、每期选题、市场数据行情分析；　　编辑2名：负责内容编辑、排版；　　设计2名：负责设计版式、美术图片、广告的设计制作；　　记者2名：负责期刊采稿、采访；　　外联2名：负责与有关部门的协调联系，保障数据、新闻政策渠道畅通；　　市场人员2名：负责对区域市场行情信息的汇总和整理；　　广告发行人员5名：负责广告业务和刊物征订的承揽。第四部分：稿源渠道、新闻采编1：存在问题：（1）能指导企业读者实战操作的专业性文章和案例性文章偏少，不能满足读者的工作阅读需求；（2）杂志内容缺乏采编规划，不能形成有效的阅读吸引力和关注率；（3）内容缺乏与目标客户的有机互动，也缺乏鲜活性。16 2、稿源渠道（1）充足的稿源是杂志的保证。应主要从编辑记者采编、通讯员及公司员工供稿、提供线索、专家约稿、优秀国内外文章摘编、编译等方面入手解决问题。（2）转载部分国内外各类杂志杂志的文章。（3）与相关机构合作，寻找有意义的题材。（4）杂志征文：面向社会各界人士征集文章，开展征文活动，体现杂志的参与性和群众性，增强刊物的可读性，吸引人们的眼球，使刊物成为人们关注的焦点。第五部分：《四川渝商》杂志设计合作1、第6期《四川渝商》杂志版面设计，2、页面风格设计框架、页眉、页脚等的进一步设计与统一；3、栏目设置规划建议与定位；4、广告页与杂志广告位的开发设计；5、杂志封面与刊头建议规划：a．专业的《四川渝商》刊头设计调整c．统一封面风格，色彩不定第六部分：印刷建议1、页面调整，封面改用200克铜板纸，内页改用105克铜板纸，增加内页数量80—100页，增加内 容的基础上，尽量控制成本。2、本期拟为后期运营、发行、广告打基础，总数为1000—1500册。3、降低单本印价，发行逐步推广。4、更换印刷设备，提高印刷精度，确保会刊印刷质量。第七部分：杂志发行发行方式：免费发行，主要以商会会员单位内部，潜在商会会员单位、经营场地、目标客户群体发行对象：1：会员单位；拟在会员单位餐、娱、茶、饮业态定向投放200—500本试推广；2.潜在会员单位；3.休闲场所的派送。饭店、酒店、俱乐部、咖啡厅、美容场所等。4.目标广告对象；5.政府部门；6.社会名流邮寄；发行运营：1、五谷道场公司组建3-5人发行、运营，负责会刊的发行、广告业务的组织2、专业的业务身份，《四川渝商》编辑部工作人员3、新会员单位的征集4、发行费用与广告提层办法。16 第八部分：广告经营：目前媒体发展趋势：发行基本上不赚钱，大部分是靠广告或者其它活动来支撑其运营。媒体在经营的时候主要以广告收入为主，一些出色的媒体在运作的时候靠一些年会、重大活动赚取活动中的赞助费、广告会。还有一些行业内的权威杂志开拓了战略咨询、信息披露或者与一些咨询公司合作，有的还扮演与国内外企业合作的投资平台的角色。需要注意的是：由于发行基本上是赔钱，发行少广告商关注少，发行多又要赔钱，所以一定要找到发行册数与广告收入的平衡点。我们杂志的经营策略：（1）前期，由商会提供前期运营资金。（2）后期，以广告收入为主，采用冠名、直接广告、软文、赞助或者其它活动等增加杂志的收入。借鉴很多杂志的运营方式，以广告活动为主，争取在1年的时间内实现杂志的盈利。前半年主打内容，在内容完善的基础上增大广告。（2）商会方面：通过杂志的运作，不仅为商会树立形象、吸引优秀企业，还可以为商会发展会员，为会员寻找合作客户、营造良好的外部环境。所以商会应该给以大力支持，希望下面的会员单位给以大力配合，尤其在初期的广告方面。可以陆续扩张到与商会和会员有商务外来的供应商上，然后再瞄准其它客户，逐步拓展市场。（3）活动策划：在商会有重大活动时，希望杂志社能够参与活动的策划，进而完善杂志的内容、捕捉更多广告客户的机会。如果有合适的机会，杂志社也可以独立策划一次重大活动。本期广告运营建议1、本期杂志扩印为1000册后，考虑后期市场推广与广告经营，建议在会长单位、副会长、理事长、副理长单位中筛选有实力、有后期广告宣传的企业，以及部分有实力会员单位，经研究探讨后赠送半版或整版广告，为下一步有偿广告服务与广告赞助推进作准备；同时，尽可能开发付费广告客户。2、广告投刊数在10—15个版（8—10家企业）；3、由五谷道场公司专业免费设计策划；4、部分主动或被动邀请的会员单位刊物赞助免费广告回报5、广告组织提层办法6、该刊登价格表、回报方式说明。后期广告经营建议：1、商会会刊的整体运营、广告逐步由五谷道场传播机构代理运营。第九部分：杂志推广：在品牌策划推广方面，要精准把握客户目标市场和深刻理解企业自身定位，注重完美创意与优质服务。尽量让杂志在一年内有一定的知名度，扩大影响力，在尽可能短的时间内实现赢利。可以用下列方法：1，市场推广计划简介：市场推广要有针对性，要在特定的群体内造成足够大的影响力。杂志首先要与相关商会、机构、杂志、媒体进行多种合作，例如，要让这本杂志出现在商会、会员单位重要活动的会场。2，和相关网站及平面媒体进行广告交换，和同行媒体之间进行交换，达到宣传效应。3，开设杂志网站16 依托杂志平面媒体资源，开办杂志网站，使杂志与读者、资讯和服务在线上、线下同步协调互动。可与其它媒体网站结成协作连盟。时事要闻：政策法规、时事新闻活动特辑：周年庆、团拜会等活动特辑特别关注：商业焦点、特别策划、新渝商编者寄语：上期回顾、本期点评、寄语与期望商会活动：发布商会新闻、商会活动、商会新动态创业路上：渝商华山论剑：商会企业家本期专访：对成功人士或行业学者进行专题访问案例透析：对国内或商会企业及企业家成功与失败进行深度剖析渝商动态：会员单位企业经营、人才、资金、市场、项目动态信息兄弟商会：兄弟商会活动、信息动态渝商信息台：项目寻找资金、资金寻找项目、加盟合伙、连锁招商每期20-50家。商旅人生：商业趣事、人生感悟、闲旅他乡在商言商：商业话题、生意故事、商战得失、快乐分享16'