“盛唐艺术园”整体定位分析及可行性研究报告 54页

'www.21ask.com中国管理资讯网“盛唐艺术园”整体定位分析及可行性研究报告目录总经理摘要………………………………………………………………………………………………………………………………第3页第一章：项目简介………………………………………………………………………………………………………………………第6页一、项目位置项目概况第二章：土地价值研判…………………………………………………………………………………………………………………第8页第三章：项目开发理念…………………………………………………………………………………………………………………第11页一、整体目开发理念二、产皮设计理念53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网第四章：项目定位建议…………………………………………………………………………………………………………………第16页一、项目总体定位二、项目市场定位三、项目消费者定位四、市场竞争定位第五章：总体规划分析及建议…………………………………………………………………………………………………………第21页一、分区思路二、分期思路三、分区中的两种不同布局思路四、容积率五、各区参数第六章：项目建筑规划及建议…………………………………………………………………………………………………………第26页一、产品规划分析二、物业类型建议三、单体面积建议四、面积及房型配比五、房型设计建议六、建筑及风格建议第七章：环境规划分析及建议…………………………………………………………………………………………………………第35页一、景观环境设计理念二、景观环境手法53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网第八章：公共、芙蕖设施规划建议……………………………………………………………………………………………………第39页一、艺术馆区建议二、公共设施建议第九章：分期推案建议…………………………………………………………………………………………………………………第43页第十章：新材料、新技术的应用………………………………………………………………………………………………………第44页第十一章：经济指标建议及财务分析…………………………………………………………………………………………………第45页第十二章：盛唐艺术园2002年工作推进计划………………………………………………………………………………………第48页附件：项目经济指标的多个论证方案…………………………………………………………………………………………………第49页【总经理提要】1、本次报告是在前几次报告基础上,从项目简介、土地价值研判、开发理念分析、项目定位、消费群分析、市场竞争重点、产品建议以及配套、公共服务设施规划、推案建议、项目技术指标分析等多方面进行了进一步的论证分析，并提出相关建议，力求对项目的规划设计、开发操盘等方面起到相应的作用。53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网1、我们一直认为本地块是建造别墅的一块好地，具备了较强的先天的资源优势；综合本项目的艺术性质立项、容积率限定、低地价取得等因素，本地块在后期的操作中有较大的价值提升空间，因此对于本项目的开发理应有十分的信心。2、在开发理念思考方面，我们提出“围绕市场，赚足利润”、“做精品，树品牌”、“既要考量现实，又要适度超前”、“尊重共性，突出个性”整体开发的四大理念，在产品上以“一幢一境界，一户一艺境”为理念进行规划设计。3、我们将本项目总体定位为“南京首座自然生态顶级艺墅社区”，并确定了“双层次高档物业对应双层次高档客户群”的市场定位。4、我们认为本项目的消费者定位应该是两大主力阶层为主导，覆盖整体中高收入阶层，既包括身家数百万、可承担100万以上房价的老板阶层（针对高档别墅客户群），也包括可承担总价80万以下的较高收入精英阶层（针对一般别墅客户群）；他们的主体年龄分布在35—50岁之间53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网，并形成年龄逐渐趋低的趋势，其中购买力最为旺盛的集中在35岁左右和45岁左右。1、根据南京别墅市场的发展现状，本项目总价竞争与同品质物业竞争并存，因此我们作好针对同类型的别墅物业（主要对手集中在亚东新区、江宁区）和针对同总价的公寓型社区（对联体别墅而言，主要对手集中在河西、城中心一带）实施“远东战役”与“南方会战”两大战役的准备。2、产品方面，我们建议以独栋、双拼别墅为主，以高尚纯别墅概念统领社区内所有产品（除传统的独栋、双拼别墅外，可考虑引进双立别墅、别墅楼中楼；同时以联体别墅、别墅楼中楼等一般别墅类型产品作为补充，依势而造）。3、单体面积的设计，既要充分满足别墅居家的空间需求，也要考虑到市场承受能力，尤其是总价的承受力；而空间是别墅的灵魂，因此必须从房型上对南京的别墅房型进行一场“空间革命”。4、景观方面我们提出“大地艺术，唐诗遗韵，自然人文”的设计理念，本次环境规划的思路应从自然、艺术、唐朝的人文历史（如唐诗意境等）中去充分挖掘，提炼出本案景观设计的理念和各种元素。53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网1、在整体容积率为0.3的情况下，本项目的开发及建设成本为288,644,250元，收益为409,271,200元，利润为73,560,762元，利润率为18%。53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网第一章：项目简介一、项目位置：本项目位于南京江宁经济技术开发区西南部，地处将军路延长线、牛首山风景区整体规划范围之内。基地南临佛城西路，连接将军路，北靠将军山脉，东侧隔康辰豪园与河海大学新校区相连，西接牛首山国家级度假休闲风景区。可直接与江宁城区及南京市中心联系，距市中心新街口约15公里，距禄口国际机场约20公里，交通十分便捷。规划和居住环境上是一个正在日渐成熟的新区高尚住宅区。由于江宁区将军路沿线的大规模开发，联系基地的道路业已具备了通畅的交通状况、完善的基础设施与良好的视觉景观。江宁区主干道将军路跨外秦淮河大桥的竣工、共青团路的开通，可直接通向新街口，大大减少了基地与南京市中心的时距；距将军路1公里的机场高速公路，也增强了该区域的交通选择性，为基地成为市域性地块准备了充足条件。53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网二、项目概况：本项目占地面积500亩，基地呈方形。规划红线面积32公顷，其中小部分必须用作主题艺术馆及艺术园区的建设。基地南临佛城西路，北靠将军山脉，东側隔康辰豪园与河海大学新校区相连，西接度假休闲风景区，是将军山脉中自然资源较为丰富的区段，具有一定的环境优势。基地内地势北高南低，同时具有浅丘、平地、人工湖、林地、沼泽等多种地形地貌。将军山脉在基地北侧形成4座山峰，峰谷交错，形成良好的基地背景。基地中部相对平坦，局部有水塘和沼泽，南侧地势略高有缓坡，形成与南側道路的天然屏障，在隔尘挡噪方面有良好作用。从佛城西路越过此缓坡，隔湖望山，别有洞天。基地西南部、东北部有两个人工湖（康后湖与韩老洼水库），是基地宝贵的景观元素和生态资源。东北部尚有一景观独特的废旧采石场。整个基地范围内植被茂盛，空气清新，集景观性、生态性于一体。具备建设高品位住宅所需的多种资源。本项目规划容积率为0.3左右。53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网第二章：土地价值研判土地属性分析：尊重每一块土地。只有视土地如生命，精心挖掘它的各种属性，并赋予它内涵，才能发挥土地的最高价值。我们从先天和后天两大方面来研判本地块的价值：1、先天资源：将军山脉形成的四座山峰，林木茂盛；坐拥康后湖与沐英湖两大水体，更有遍布基地的人工湖、水潭；同时具有浅丘、平地、坡地、山峰、山谷、林地、沼泽等多种地形地貌，基地腹地的废旧采石场也是一道独特的风景景观。应该说，本基地的自然资源在整个南京都属上乘，在将军路沿线更为突出。景观：韩府山、翠屏山、将军山的联体山脉，正好在本地块上拐个弯，形成了本地块最好的景观优势，坐北朝南，靠山面水，可充分利用自然的山水景观。53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网位置：整个将军路板块均为高尚住宅区，本地块南临佛城西路，北靠将军山脉，东側隔康辰豪园与河海大学新校区相连，西接度假休闲风景区，与运盛正好构成将军路板块的头尾，而且道路沿线均具有良好的自然景观，符合高档别墅的区位和环境要求。交通：距市中心16公里，距区政府所在地6公里，距开发区管委会新址1.5里，距禄口国际机场20公里。沿将军路跨秦淮河大桥与共青团路贯通连接市中心和沿机场路高速与城东干道贯通连接市中心均只需20分钟。同时地铁1、2号线延长线三年后的接通为交通的更加便利埋下很好的伏笔。从先天条件看，本地块是一块自然山水生态的绝佳别墅用地，具备建造高尚别墅区的各种条件，称得上是“山水生态，别墅天成”。2、后天艺术文脉：本地块本身就是以“盛唐艺术园”的名义立项的，园内必须有60-100亩的艺术园用地，而且“亚明艺术馆、江宁区博物馆”就在小区内，艺术性必将是本地块价值提升的最大的亮点和特色。53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网历史沉淀：“三山半落青天外，二水中分白鹭洲”，从唐诗宋词中可以找到很多关于将军山，翠屏山的典故和人文传说；本地块属牛首山风景区，“春牛首，秋栖霞”，从中可以借用很多牛首山的历史掌故，本地块上本身也有少数历史遗迹和古墓；再加上本项目命名为“盛唐”，唐本盛世，江宁为“六代繁华”之地，“十朝京畿”要冲，本地块的历史资源较为丰富。人文氛围：项目位于南京新建大学城内，五所大学、两所国际学校，众多高新技术企业（包括14家世界500强企业），使得整个大环境充满独一无二的知识氛围，成为高素质人才的聚集地。超低地价：本地块的取得价格十分优惠，使得本地块比竞争对手更有条件建造出高品质、低容积率的别墅从后天条件看，本地块具有很大的价值提升空间。艺术和人文为本地块价值提升的两大手段，而超低地价的取得为本地块获得了后发的重要优势。从本地块的是建造别墅的一块好地，具备了较强的先天的资源优势；综合本项目的艺术性质立项、容积率限定、低地价取得等因素，本地块在后期的操作中有较大的价值提升空间。53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网第三章：项目开发理念太多年了，南京市场最好的别墅还是被帝豪花园之类所占据，营销的升级只能从金陵家天下的炒作中依稀看见……这个城市从不稀缺顶级的山水资源，但真正顶级的产品，太少太少。从开发商的角度出发，盛唐人不仅仅希望赢取利润，更希望赢得掌声；从策划公司的角度出发，我们也不仅仅期望能够完成特色传播和快速去化的任务，更希望从营销的立场出发，尝试从土地的固有属性去提升它的价值，以别墅消费的心态去构造产品，在纷杂的竞争中凸显产品的特色与差异。对于本案的开发，我们充满热情和信心。当然，我们的信心必须来源于开发商的专业和实力，我们的热情只能建筑在实实在在的产品和品质上。一、整体开发理念理念之一：围绕市场，赚足利润——作为一个发展商，赚钱是本能和动力；只有赚钱，才能生存，才有发展；53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网——卖掉产品，才能赚得利润；要卖掉产品，就必须尊重市场，从市场的真正需求出发。理念之二：做精品，树品牌——作为一个有责任的发展商，不仅要赚钱，更要做精品，树品牌；——先天的山水资源和后天的价格优势为打造精品准备了充分条件；——艺术立项的性质和股东合作的本意，也必须要做好项目。——不是顶级价格，但必须抢占顶级概念，塑造顶级品质理念之三：既要考量现实，又要适度超前——南京别墅市场的现实情况和发展阶段，必须充分考虑；——必须超前，因为开发有周期；只能适度，走快一步，避免“前浪死在沙滩上”。理念之四：尊重共性，突出个性——南京的特性要尊重，但南京的客户可教育；53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网——只有突出个性，才能形成差异，将军路的错位竞争才能形成。以盛唐对江宁新城市未来居住文化的深刻把握，和对南京别墅市场需求的准确理解，集海内外精英团队于一体，在江宁这个活力四射的板块上，以全面人性关怀的理念，为这新城市中的精英人士打造一座极艺术性的别墅园。把现代人的心灵从钢筋水泥的丛林中解放出来，让疲惫的心回到自然本源的乐土中，让山水人性成为“精神艺术的家园”。从所处地带的“前瞻性”、物业的“规模性”、产品的“高档性”，和开发商的“艺术及品牌性”出发，本案需要诠释时尚别墅概念，破译时代精神秘诀，充分挖掘最能反映南京高阶层特有的居住文化特征，以及在建筑物业上的居住感受。包括社区规划格调、环境的唯美性、房型的舒适性、立面的雅致性、动线的合理性、物管的细致性、会所的全面性、社区的开放性、生活的国际性，均要符合南京顶级人土的居住感受和审美需求，为南京高档物业提供一个未来国际新生活典范。二、产品设计理念一幢一境界一户一艺境53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网亭台楼榭，彰显人性温暖山水树石，蕴含生命热爱每一户都有自然——利用自然地势和植物，把别墅“种”在大自然的怀抱中，让每一幢，每一排都与自然资源真实结合，让自然成为每个家庭的亲密成员。每一幢都是意境——按自然地理设计别墅，完全以自由自在的形式来组织园区，造型、户型都国际化，个性化设计。每一幢都是风景，是艺术。每一点都有艺术——我们导入艺术原则。目的就是让居住者的生命在自然中得到养育；用“艺术”的概念来贯穿环境、会所、社区文化和物业管理等，让生活就是艺术，在艺墅中享受艺术。每一处都是空间——我们用“独享空间”的别墅特征来统领本案的物业形态。既强调别墅消费很强的个人领域感，又通过社区公共设施、会所、艺术馆区、产品组团设计等附加“围合”53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网概念，营造人际和谐的社区文化，让居者在建筑空间、环境空间、精神空间中净化心灵，体验别墅生活的宗旨。别墅精神=领域感+独立感+尊贵感+占有感+价值感+人际情感……一篇有思想的文章可以流传永世，一栋有理念的旷世建筑得以价值逾恒。从法国的凡尔赛宫、罗马的圣彼得大教堂、中国的紫禁城，到莱特大师的落水山庄、比尔•盖茨的未来世界……皆以超越时代的理念而恒留在大地上，成为人类追求生活的最高象征。盛唐艺术园，正以凌驾南京别墅业界的超前理念，挑战国际顶级别墅名宅的一切标准，势必跃升为金陵富豪晋身上流舞台的生活指标！53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网第四章：项目定位建议一、本项目的总体定位南京首座自然生态顶级艺墅社区二、本项目的市场定位双层次高档物业对应双层次高档客户群。双层定位，双头并进第一层面――53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网独立、双拼为主的高档别墅类型，其中以独立别墅作为精神领袖，拔高整个社区的品位，赚取主要利润；第二层面－－以联体别墅、双立别墅为主的一般别墅类型，其中以联体别墅为二期产品迅速跟进，加快资金回笼。三、本项目的消费者定位两大主力阶层为主导，覆盖整体中高收入阶层。鉴于本项目的产品类型主要为两类：高档别墅（独栋/双拼/双立）一般别墅（联排/复式别墅），主力市场分成两个层面：第一层面：针对高档别墅客户群――身家数百万、可承担100万以上房价的老板阶层；第二层面：针对一般别墅客户群――可承担总价80万以下的较高收入精英阶层。53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网职业特征：1、各类私营业主，创业型业主2、经营管理领域：职业经理人，管理顾问，专业代理（商），高级营销人员3、专业技术领域：高级工程师、高级建筑师、电脑程式设计师、高级会计师、高级医师、证券高级从业者、高科技产业研究人员、高级贸易从业人员4、社会人文科学领域：律师、记者、演员、艺术家、画家、音乐家、教授5、有隐性收入的政界人员消费者经济特征分析——根据行业及职业特征分布，我们推算出本地该阶层人士的家庭（以三口之家二人收入为依据）。年均收入水平依其所处的事、企业单位的效益差异，可分为三个经济收入家庭年收入水平比例档位5%高位阶层20%15万以上中位阶层6-10万53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网75%基础阶层3-5万本案目标层次主要以高位价层（金字塔顶端部分）为主要目标客户，实际运作中随着品牌和形象的深入，还会有一部分中高层次（金字塔中部偏上部分）人群跟入。消费者年龄特征分析：从目标客户的层面及前述经济特征分析，作为新生代中产阶级的主力，除了拥有丰厚的家庭经济背景的人群。其或多或少存在初级创业、原始积累和扩大发展三个过程，才能达到对本案的实际消费能力，这显示出本案的目标客户必须是有一定年龄的成功人士，由此可以得出：主体年龄分布在35—50岁之间，并形成年龄逐渐趋低的趋势。其中购买力最为旺盛的集中在35岁左右和45岁左右。53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网四、本项目的市场竞争定位：总价竞争与同品质物业竞争并存——“远东战役”与“南方会战”针对同类型的别墅物业——主要对手集中在亚东新区、江宁区。竞争优势——（1）自然资源与后天整合优势。（2）产品的品质与价格优势。（3）板块联动优势。针对同总价的公寓型社区（对联体别墅而言）——主要对手集中在河西、城中心一带。竞争优势——以创新独立的别墅空间为概念，从生活观、生活品质方面对抗“杂居型”的公寓物业形态。53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网第五章：总体规划分析及建议一、分区思路将整体基地划分为三大区：——以单体与双拼别墅为物业形态的高档别墅区；——以联体别墅、双立别墅为主的一般型别墅区；——艺术馆园区艺术馆园区作为两个别墅区的共享区，除艺术馆外，会所、幼儿园等配套均在其中，可考虑在其中增加经营性的画家村功能，做足艺术配套服务的文章。53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网二、分期思路：——抢占南京大型高档纯别墅社区概念，抢占定位制高点；——以艺术园区作为小区的亮点和特色，与首期开发的样板段联动，打响盛唐品牌；——先推单体和双拼别墅，树立高档形象，拨高地价，再推排屋，迅速回笼资金；——跑量以排屋为主力，双拼次之，单体盘量依据市场适当分期分区推出。三、分区中的两种不同布局思路：——A：维持原规划方案中T字形的大格局：艺术园（包括会所、幼儿园等配套）规划在基地通向采石场的平缓处及大门两侧，并增加画家村的配备；左方为高密度联排/双立别墅，量体尽量放大；53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网右方为超低密度单体与双拼别墅，山顶部分做少量的顶级概念别墅。——B：将艺术园等配套设施，全部放在佛城西路沿街；基地西侧及进入采石场的平缓地带，用来盖联排/双立别墅；基地东侧做单体与双拼别墅的混合区，山顶部分仍做少量顶级概念单体别墅四、容积率——方案一：整体容积率为0.3左方排屋的容积率做到0.55（以目前市场为标准但较低）；右方全面释放，最大限度的发挥原始生态山水别墅的顶级概念，做到0.18的超低容积率；配套及艺术园区为0.3。——方案二：整体容积率提高到0.3553www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网左方排屋的容积率为0.67；右方别墅的容积率提高为0.2；配套及艺术园区为0.35。五、各区参数：以容积率0.3计算。——A：以T字形为大格局进行功能定位：艺术园及配套放在采石场近基地的平缓地带，并尽量靠近佛城西路；艺术馆园区总占地60亩，容积率0.3，建筑面积12,006平方米；左侧规划经济型别墅区，建筑高密度联排别墅，为主要出容积率的地方；经济别墅区占地140亩，容积率0.55，建筑面积51,359平方米；53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网右侧山地规划为高尚别墅区，安排为超低密度单体与双拼别墅，山顶部分根据地形地貌做少量豪宅，高尚别墅区占地300亩，容积率0.18，建筑面积36,018平方米；——B：将艺术园等配套设施，全部放在佛城西路沿街：艺术馆园区总占地60亩，容积率0.3，建筑面积12,006平方米基地西侧及进入采石场的平缓地带，用来做经济型别墅，盖排屋；经济别墅区占地160亩，容积率0.51，建筑面积54,427平方米；基地东侧做单体与双拼别墅的混合的高尚别墅区，山顶部分仍做少量顶级概念单体别墅；高尚别墅区占地280亩，容积率0.18，建筑面积33,617平方米；方案A与方案B相比，排屋的占地面积扩大了20亩左右。而且充分考虑了艺术园区的开放性与经营管理的方便性，尽量减少对社区居民的日常生活影响。53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网第六章：项目建筑规划分析及建议一、产品规划分析本项目产品规划将面临三大矛盾：一是如何考虑南京高档别墅现阶段的购买力和总价抗力；二是如何针对目标对象，规划合适产品；三是大规模开发，如何区隔板块内其它产品，塑造产品的差异性，抢占市场。53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网本案的区域位置、容积率等都明确指向本案的物业型态为别墅，而南京的别墅市场还需要培育和时间催化，这些决定了我们在产品规划建议上必须考虑各种别墅的盘量和总价，以便更符合目标市场对产品的定位。鉴于目前南京别墅市场的现状，联体别墅的去化量肯定远大于单体和双拼。但综合各种因素，尤其是从将军路板块的竞争角度来看，主打联体别墅，与运盛、瑞景文华等相比并无优势，而交通抗性不可避免，竞争上又很难造成差异；规划单一的独栋/双拼别墅，又存在现实市场去化速度的制约，资金回笼慢，风险很大。所以，从原则上，由于联体别墅的市场上升很快，建造部分联体别墅是为了提高容积率，降低风险，迅速回笼资金；而以独栋/双拼别墅为主概念推广，是为了准确本项目的竞争定位，在迎合市场、引导市场的过程中赚取利润。二、物业类型建议——以独栋、双拼别墅为主，以高尚纯别墅概念统领社区内所有产品。除传统的独栋、双拼别墅外，可考虑引进双立别墅。53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网从建筑型态角度分类建议：（1）独栋别墅——独门独户独院，自由空间，备享尊荣，从二百多平米的一般独栋到六七百平米的别墅王，应有尽有；（2）双拼别墅——两户共用一堵墙，内部空间仍旧为独栋排场，但售价降低；（3）双立别墅——假双拼。优于双拼，比双拼别墅多一堵墙，但又是两栋紧贴的独栋别墅，甚至两栋间以设备房或佣人房相连。售价可介于独栋和双拼之间。鉴于景观设置的多线路要求，我们本着广告传播和营销卖点整合的需求进行产品分类建议：流水别墅——沿中部的溪水，湖泊，构建流水别墅，以业主每一窗都能拥有天然的流水，或垂钓，或听水，或枕溪，享受人间仙境。岛居别墅——面湖而建临水型，半岛别墅，开门既见清风徐来，水波潋滟，鱼翔水底，细石可辨，椅窗听荷，雅兴徒增。云顶别墅——53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网专为顶级度身定造的休闲别墅，产生坐庭院看落日染红远山，听鸟鸣唱绿山谷，和着山野的天籁之声，一种悠长的梦想便随白云而翻飞，一种君临天下的大气风范便油然而生。森林别墅——将军山北边茂密的森林，将别墅种植于森林中。于健康步道中漫步，体验“运动与健康”的感受，是悠闲假期的好去处。——以联体别墅、别墅楼中楼等一般别墅类型产品作为补充，依势而造。除传统的联体别墅外，可根据实际情况考虑规划部分双立、别墅楼中楼的创意房型。（1）联体别墅——三联/四联/六联四联/六联可改进为双立别墅（2）叠加式别墅——创新版。四层或六-七层电梯，但外立面造型为二层或三层，客厅挑空设计，三大入门途径：首层于空中花园入客厅，二层于阳台入主人房及工人专用门入厨房或工人房。——可考虑导入部分木质结构的独栋别墅，以营造产品差异，但缺点是隔音效果差，成本高。53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网三、单体面积建议单体面积的设计，既要充分满足别墅居家的空间需求，也要考虑到市场承受能力，尤其是总价的承受力。单体别墅：主力面积：300-350m2；沿将军山山体或山顶部分可度身定做豪宅（别墅王）：500-800m2双拼别墅：主力面积：250-300m2；双立别墅：主力面积：200-250m2；联体别墅：主力面积：180-220m2；53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网别墅楼中楼：主力面积：160-200m2；四、面积及房型配比项目容积率用地亩数建筑面积所占比例总用地面积0.3500亩333,500M2总建筑面积100,050M2100%其中单体别墅0.18300亩36,018M236%联排别墅0.55140亩51,359M252%配套及艺术园区0.360亩12,006M212%户型比：独栋双拼联排双立总计35%65%53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网15%20%55%10%100%五、房型设计建议空间是别墅的灵魂。必须从房型上对南京的别墅房型进行一场“空间革命”！单体/双拼/双立别墅建议：——两层半或三层为主，层高三米以上——户型设计基本要求：动静分开、公私分开、主次分开、干湿分开；户型设计的重点：客厅和主卧。——客厅：所有的客厅必须挑高（4.5米，5.4米以上）；大面宽、大开间；最好能营造多种空间感受；大面积玻璃、弧形落地窗、低窗台落地大凸窗、壁炉等……都可考虑——主卧必须气派，主卫、衣帽间、甚至与起居厅、书房、健身房相连，最好外带大露台——卫生间建议：尽可能使主卫做到不小于10平方米（根据总面积作适当调整），次卫6-8平方米——厨房：可考虑有中式厨房或西式厨房两种，或开放式厨房53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网——餐厅或客房可做夹层（一夹二或二夹三）——充分利用地形地势：部分山地别墅还可考虑结合地形偷出地下室的面积，让看起来的二层实际为三层；沿湖部分也可设计出有创新的别墅房型或生活型态——充分考虑别墅居家的特性，把握好具体各房间的尺度——功能必须齐备，别墅的五大区域必须充分考虑，合理安排礼仪区：玄关、客厅/交往区：餐厅、家庭活动室、书房/私密区：卧室、卫生间功能区：车库、洗衣房、佣人房、健身房、视听室/室外区：车库门、辅助出入口、总门、花园庭院、露台、会所、公共绿化——沿湖、或沿山，可考虑聘请国外著名的设计师，从外立面到内部装修全部进行设计，不为卖房，首先为炒作概念，用大手笔体现盛唐实力与特色，也是营销创新的一种手段，为项目形象提升打下伏笔。——特别的豪宅：这可以说是盛唐艺术园的明星产品，也是小区的物业领袖，可以特别设计，创新、有个性，可加配小型游泳池，双车库等特别设施。联体别墅房型建议：53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网——流水线产品：大量可复制的成熟产品，只推3-4种经典房型——房型创新：客厅全部挑空，4.2-4.5米以上；三层半空间；大开间（5.4米或以上）——外车库设计：去除室内车库，全部放在室外，弥补挑空的面积损失（据调查而知，很多住别墅的客人都喜欢停车在室外）——加大花园：减少公摊面积，加大花园面积——面积控制：全部200平米以下，有效控制总价六、建筑立面及风格建议——整个社区建筑单体结合不同组团主题采用相应的建筑风格。三个区（高尚别墅区、艺术园区、联排区）各有特色，但总体协调；——高档别墅的建筑风格应遵循传统、经典或经典改良型、稳重、大气，不应过分现代或时尚，必须经得起时间考验；（唐代建筑的风格特点就是气魄宏伟、严整而又开朗）联体别墅的建筑风格可更现代化、创新化、特色化；——53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网建筑立面上：高尚别墅追求个性，但不张扬，必须在整体协调的情况下多样化；联体别墅则建议相对统一化。——主题艺术馆园可单独设计，采用现代前卫风格，初期可先做两座已定的亚明艺术馆与江宁区博物馆，其余尽量先与有兴趣的相关人或厂家谈好意向，根据其要求结合园区的整体风格再行建造。第七章：环境规划分析及建议一、景观设计理念：“大地艺术，唐诗遗韵，自然人文”——本项目的名称是盛唐艺术园。盛唐和艺术正是我们需要挖掘的两大卖点。——大唐是中国十多个朝代中最为兴盛的一个，大唐人民生活安定，无忧无虑，平时就有很多时间去钻研艺术，因此产生了很多文人，诗词歌库，更有唐诗三百首，唐宋八大家流传千古，因此大唐最突出的就是大唐文化。——53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网在园林方面，随着大唐封建社会中经济和意识形态的变化，园林艺术日益发展，庄严的宫殿被打破，反之以模拟自然山林为目标的建筑出现了，人和自然界进一步的联系，人为场所自然化，与自然合为一体。园林提供了一个用来满足士大夫公余或退休后追求隐逸的心理需求，所以园林是无处不透露出文人的品位，而这在唐朝建筑中是很常见的。——从另一方面讲，本项目在环境上最大的优势就是拥有绝佳的原生态自然景观，环境的规划应以最大限度地不破坏自然为前提；——艺术又是本项目立项的基础，也是我们最强调的特色；而在现代的大地艺术中，摩尔的雕像是最典型的代表。综合大唐、艺术和本地块与生俱有的优越性，我们认为：本次环境规划的思路应从自然、艺术、唐朝的人文历史（如唐诗意境等）中去充分挖掘，提炼出本案景观设计的理念和各种元素。现代艺术和唐代艺术在大地自然景观上得到了很好的统一：即：自然的艺术；艺术的自然；而各种景观设置和雕像小品中也能品悟出浓浓的唐诗遗韵。（一旦主题明确，我们将与环境设计公司一道，确定主要的景观设置主题和具体内容）53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网二、景观设计手法：——借景：将军山、沐英湖、康后湖都属可利用的外部资源，建议在规划充分利用。园区本身有许多可资利用的优越的自然环境：山体植被的尽量保留或移植，两大水库的借景与引水作用，区内塘水的合理利用，采石场的独特景观，部分竹林与野菊花的自然景观，都是别的基地所没有的，需要我们很好的加以利用和保护；——造景：两大手段——水和绿，增强渗透性水是本案有别于将军路对手的一大特色。外水，内水，既能娱目，更能传情。引水入小区，聚水戏溪，汇溪成湖，以水的文化意义和精神感召力为核心，将水文章“做透”、“做精”、“做细”。内部主景观水带可“变细”、“变长”、“变曲”，绕过尽量多的别墅，为销售制造优势资源又有利于以后物业管理的成本控制。53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网利用花、草、灌、乔、高大的成年老树，打造充满自然意趣的生态绿色环境是塑造别墅环境的基本，人工天成是最高境界。根据小区的分区规划理念，景观规划宜与建筑风格相协调，注重雕塑、主题景观、小品的表现。三、重要提示：——一进大门的主景观轴线和视界内的公共景观将直接代表盛唐艺术园的档次和在民众心目中的地位，建议以造公园的大手笔规划予以实施，需做得够大、够精、够美、够好，够气派。——各组团的主轴线和主中心的公共景观做大、做好；内部环境则可考虑尽量减少共用面积，加大私有的花园面积，为客户提供更多的依据个人喜好营造园林的机会。——艺术园区在早期将成为本案的主要出入通道，本身既是建筑，又是一道独特的景观，应特别设计，而且建议设计一代表本案形象的精神堡垒,以增加人气，吸引人潮。——污水处理站、箱变、垃圾收集站等设施周围可否适当填土造坡，并建乔木林或灌木丛，目的在于让所有可能影响住户视觉及心态的地上物从住户视线中移除。53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网——建筑物四周的散水坡可使用低成本的鹅卵石铺设地坪，其一使细节之处也能与整个环境相互协调，保持美观；其二可消除因雨水的侵蚀产生视觉不悦的感觉。53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网第八章：公共、服务设施规划建议一、艺术馆区建议：通盘考虑本项目的艺术性宗旨，本区域将是最能发挥园区特色的一个所在，要求其建筑与景观的布置要有利于人文性景观的最大限度发挥，同时其建筑风格要旗帜鲜明，富于特征性，利于空间展示。同时要求其配套设施需在一般小区配套功能的基础上，突出艺术功能。另外一个不能忽视的因素是由于与本项目地域上的接近性和品位上的相似性，河海大学学生的强大消费能力，需在项目的配套中给其安排一定的消化区域。在会所的考虑上，既可与艺术中心合二为一，亦可单独建造。但功能上必须有所互补：经营性的商业用房和以增进交流为主要目的的艺术中心，建议尽量放在佛城西路沿线，同时可穿插部分对外性强的艺术馆。艺术中心可考虑设置画家村的功能，充分考虑展示空间的问题，一楼的空间尽量开阔，考虑在楼盘开始销售后先做售楼中心用。53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网1、艺术会所：5000平方米左右，功能设置可从以下各项考虑：服务性的：以提供打字、传真、复印、票务及小型会务服务为主的商务中心；提供日常服务的超市、美容美发形象设计中心、洗衣房、银行、电信办事处等；运动型的：室内温水游泳池、桑拿浴室、影音室、健身房、韵律操房、棋牌室、乒乓房、台球房、壁球馆，室内排篮球馆兼多功能室；餐饮：餐厅、咖啡屋、酒吧、西餐厅等其它：阅览室、保健诊疗室等。2、艺术交流中心：2000平方米左右。对外营业，主要功能考虑以满足艺术人员的居住、展示、交流沟通为主，集会议、住宿、酒店功能等于一体。3、主题艺术馆：6所，每所500-600平方米，是小区的亮点，是最可以淋漓尽致的发挥设计师的专业水准与专业追求的地方，在主题明确的情况下，可以给设计师最大的发挥余地。亚明艺术馆、江宁区博物馆、茶艺馆、陶艺馆、南京云锦展示馆、民俗文化馆等，风格方面可以是现代的、前卫的，也可以是经典的、唐朝的、江南的，主要根据最终的功用来定。建议可邀请世界著名建筑设计大师设计1-2个艺术馆，一提升小区的形象，二可以为炒做概念埋下伏笔，三可以成为小区的最大卖点。53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网4、艺术幼儿园：1000平方米，规划为高档次的、特色艺术幼儿园，特色要在建筑造型上就有所体现。二、公共设施建议：室外配套设施：建议两个别墅区各建造两个标准网球场，铺设健康步道，儿童游乐场，部分艺术馆之间可建造风雨连廊，溪流之上架设别致的小桥，水景旁安置精致小品。特别注意人际沟通的需要。同时，可利用采石场建造如室外攀岩、利用两个水库设置游艇码头等智能化系统：建议从三个方面来考虑：信息网络系统、安全防范系统、物业管理系统。信息网络系统：由Internet宽带网接入（每户要求10M带宽）。设置小区局域网络系统及网络信息服务，程控电话，有线电视和VOD点播。　安全防范系统53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网（1）门禁系统（2）周边防范系统（3）电子巡更系统（4）可视对讲及家庭安防系统物业管理系统（1）停车场管理系统（2）耗能自动接收系统（3）一卡通系统（4）背景音乐，小区照明自动控制，火灾自动报警，设备管理系统（5）综合物业管理系统（6）物业服务：以艺术概念为统领的社区，需要提供许多个性化的服务，在硬件设备完善的基础上，在一般社区服务的基础上，举行各种艺术交流活动将是以后社区生活中不可缺少的部分：如钢琴、舞蹈、艺术等少儿素质训练，美墅家摄影艺术展览，主妇健美韵律操比赛，国画、油画技法培训，业主业余合唱团等社区活动。而如何使居民对类似活动产生兴趣是摆在物业公司面前的一个现实的课题。这就对物业管理公司提出了很高的要求，要既能提供完善的服务，又使活动具有一定的感召力，塑造社区生活的艺术氛围是关键。53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网第九章：分期推案建议根据上述对规划设计要求的描述，我们建议本项目按三期分期推出，具体分期如下：第一期：以艺术园区作为小区的亮点和特色先期建造，作为样板段部分；项目左侧高尚别墅区靠近佛城西路平缓地带先推；一期体量为30-40栋单体、双拼别墅，树立高档形象，拨高地价，抢占南京大型高档纯别墅社区概念，抢占定位制高点，打响盛唐品牌；第二期：加推项目右下侧平缓地带的一般别墅区，约5-6万平方米联体别墅/双立别墅，迅速回笼资金，体量：250套左右；同时，单体和双拼继续去化；第三期：项目右侧高尚别墅区山地部分，1-2万多平方米。53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网第十章：新材料、新技术的应用对于别墅这种高档次、高价值、高享受的特大件特殊商品，为提高其附加值，相关新材料、新技术的应用十分必要。根据对南京市场的了解和对国家相关政策与规定的研究，建议在盛唐艺术园的规划设计中，尽量考虑以下新材料、新技术的应用：——新型保温、隔热材料——防渗漏、噪音材料——新型门窗、新型板材——集中供暖、变频直供水——绿色环保建材建议按照国家康居示范工程十大标准、参照国家《商品住宅性能评定方法和指标体系》之3A级标准和《绿色生态住宅九大指标》的相关规定。53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网第十一章：经济指标建议及财务分析&项目主要经济指标项目容积率占地面积建筑面积预期均价总用地面积（平方米）0.3500亩333,500M2总建筑面积（平方米）100,050M2其中单体别墅0.18300亩36,018M26,800元/M2联排别墅0.55140亩51,359M23,200元/M2配套及艺术园区0.360亩12,006M253www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网&成本构成表项目单价（元/平方米）建筑面积（平方米）合计（元）备注土地成本1000100,050100,050,000500亩前期费用100100,05010,005,000上交建委的建设费水电增容费75100,0507,503,750规划设计费110100,05011,005,500包括单体、景观设计费室外工程350100,05035,017,500包括道路、景观、水系等建筑成本1000100,050100,050,000框架结构智能化系统75100,0507,503,750安保、监控、宽带等资金利息125100,05012,506,250不可预见费50100,0505,002,500成本合计2,885288,644,250注：以0.3容积率计，总建筑面积以100,050平方米计，开发周期以5年计。53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网&项目损益表项目单价（元/平方米）建筑面积（平方米）合计(元)销售收入单体别墅6,80036,018244,922,400联排别墅3,20051,359164,348,800销售收入合计409,271,200减销售费用销售收入的4%16,370,848管理费用销售收入的2%8,185,424营业税销售收入的5.5%22,509,916土建成本288,644,250利润总额73,560,762利润率18%注：艺术园的收益尚未计算在内。53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网第十二章：盛唐艺术园2002年工作推进计划工作内容实施时间执行单位确定方案大原则：市场定位、容积率、分区分期思路2002年3月底盛唐、开启、设计单位共同讨论总规方案设计、修改、报批、批复4月30日-5月30日盛唐、开启、设计单位场地施工准备工作，土方工程4月初开始盛唐总规方案细化调整：平面、剖面、立面6月1日-7月1日盛唐、开启、设计单位共同讨论扩初方案设计7月30日设计单位、盛唐、开启扩初报批——审批9月15日盛唐施工图设计10月30日设计单位造市宣传，产品说介，与媒体沟通10月开启、盛唐房展会亮相，开始内部预认购10月开启、盛唐艺术馆、样板区域结构12-2003/1月盛唐、开启样板房装饰2003年2月盛唐、开启正式开盘销售2003年3月开启、盛唐53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网附件:项目经济指标的多个论证方案:江宁地区，无论什么物业类型，几年来一直以低价取悦于南京楼市，别墅市场也不例外。想要突破江宁别墅的价格瓶颈，有待于一批发展商的共同努力，而目前的机会就出现在将军路上。考虑到项目的开发周期需要3-5年，而别墅，一旦赢得了市场的青睐，启动良好，其价格的上涨额度又远非公寓可比。考虑到诸多情况的存在，为使盛唐公司的规划方案，得到多方论证，最终恰当决策，我公司再按整体容积率0.3、0.35重新测算所有经济指标；同时，分别按联体别墅区占地面积的不同再组合测算，得出方案一、二、三，以供选择论证；预期价格根据市场现状和未来的增长走势两种情况分别估算，艺术园区的收益暂不算在内。53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网方案一：整体容积率：0.3，联排区占地160亩项目容积率占地面积（亩）建筑面积（M2）预期均价1（元/平方米）预期销售总额1（元）预期均价2（元/平方米）预期销售总额2（元）0.3500100,050单体别墅0.1828033,6175,800194,978,6006,800228,595,600联排别墅0.5116054,4273,300179,609,1003,400185,051,800配套及艺术园区0.36012,006销售总额374,587,700413,647,400减销售费用销售收入的4%14,983,50816,545,896管理费用销售收入的2%7,491,7548,272,948营业税销售收入的5.50%20,602,32322,750,607土建成本288,644,250288,644,250利润42,865,86477,433,699利润率11.4%18.7%53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网方案二：整体容积率：0.35，联排区占地140亩项目容积率占地面积（亩）建筑面积（M2）预期均价1（元/平方米）预期销售总额1（元）预期均价2（元/平方米）预期销售总额2（元）0.35500116,725单体别墅0.230040,0205,200208,104,0006,800272,136,000联排别墅0.6714062,5653,200200,208,0003,300206,464,500配套及艺术园区0.356014,007销售总额408,312,000478,599,180减销售费用销售收入的4%16,332,48019,143,967管理费用销售收入的2%8,166,2409,571,984营业税销售收入的5.50%22,457,16026,322,955土建成本320,059,950320,059,950利润41,296,170103,500,324利润率10.1%21.6%53www.21ask.com中国管理资讯网 www.21ask.com中国管理资讯网方案三：整体容积率：0.35，联排区占地160亩项目容积率占地面积（亩）建筑面积（M2）预期均价1（元/平方米）预期销售总额1（元）预期均价2（元/平方米）预期销售总额2（元）0.35500116,725单体别墅0.228037,3525,200194,230,4006,800253,993,600联排别墅0.6116065,0993,200208,316,8003,300214,826,700配套及艺术园区0.356014,007销售总额402,547,200468,820,300减销售费用销售收入的4%16,101,88818,752,812管理费用销售收入的2%8,050,9449,376,406营业税销售收入的5.50%22,140,09625,785,116土建成本320,059,950320,059,950利润36,194,32294,846,016利润率8.99%20.2%53www.21ask.com中国管理资讯网'