乔登双语幼儿园创业计划书.doc 62页

'乔登双语幼儿园创业计划书目录第一部分项目背景6第二部分概述7一、幼儿园名称及含义71、幼儿园名称：72、校徽73、名称含义7二、幼儿园简介8三、选址9四、幼儿园内外结构图（见附件二）9五、办园文化91、宗旨92、目标93、理念94、口号95、品牌核心10六、年度规划101、短期规划102、长期规划10第三部分教育与服务12一、日常开设课程121、大班班课程表122、中班课程表123、小班课程表134、学前班课程表1362 二、办园特色概述14三、创新教育方式与服务151、精品课程152、加强家长、学校、教师之间的交流152、家长资源的利用173、创新引入国际先进蒙氏教育18四、幼儿园守则20五、幼儿园环境及设施条件20第四部分行业与市场分析21一、国内市场调查211、问题的提出212、调查对象223、调查内容224、调查方法235、调查结果23二、本地市场及周边环境分析25三、消费者需求分析261、群体分析262、环境分析27四、竞争对手分析271、幼儿园竞争对手的主要优势272、幼儿园竞争对手的主要劣势273、公立、其他私立幼儿园与我园的比较27五、SWOT分析291、优势292、劣势303、机会304、威胁31第五部分营销策略31一、服务与服务策略31二、定价策略32三、渠道策略33四、宣传策略34五、招生计划34第六部分管理体系35一、法律形态3562 二、人力资源结构图（见附件四）35三、职位与职责（具体管理制度见附件五）361、园长职责362、教师职责373、厨师职责384、采购员职责38四、薪酬设计39第七部分投资分析39一、投资收益39二、风险分析401、具体风险402、防范风险的措施40第八部分财务分析41一、投资预测41二、成本预测43三、收入预测46第九部分创业团队48一、创业团队基本情况48二、创业团队的经验48附件一：名片50附件二：乔登幼儿园效果图51附件三：合伙协议54附件四：人员分配图57附件五：乔登双语幼儿园管理制度58附件六：荆州市大学生创业扶持政策6462 “青春在沃”大学生创业大赛——乔登双语幼儿园创业计划书第一部分项目背景在日趋激烈的市场竞争中，有关专家断言，在未来五六年中，我国幼儿教育市消费额将达到上千亿的规模！面对存在着如此巨大市场潜力的幼儿教育消费市场，不断吸引着众多业内外人士的投资目光。21世纪最赚钱，最有前途的是儿童行业，处在潮流前端。“望子成龙，望女成凤”，是普天下父母的愿望，也是推动教育消费的主要动力。国内0－6岁婴幼儿的市场规模随着国内经济的增长，生活质量的提高，人们对教育也非常的重视，尤其是学前教育。年轻的家长们已经逐步意识到0-6岁教育的重要性，并愿意投入精力和财力培养下一代，但国内真正有足够的能力和完备的方法对0-6岁婴幼儿进行潜能开发的幼儿园甚少。婴儿大多在母亲身边成长，但年轻的妈妈缺乏育儿知识，她们对早期教育的需求很迫切，要求的品质也很高。因此国内婴幼儿教育市场潜力巨大，投资前景非常可观。我国城镇居民绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右，其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%，其额度在100至300元之间。我国城镇0-6岁婴幼儿为5200万左右，整个市场达到近千亿元规模，但目前全国早期教育的年销售额只有十亿元左右，显然，这一领域有巨大的市场潜力等待去发掘。62 我国城镇居民婴幼儿教育消费观念日益成熟,随着我国经济的不断增长，随之而来的是城镇居民物质生活水平提高和教育消费观念的不断成熟，其教育消费观念的成熟主要表现在两个方面：一方面，作为我国基本国策的计划生育政策的长期实施，优生优育政策已深入人心，家长对孩子的投资已经从衣食满足开始转向精神层面，婴幼儿的教育已成为家长关注的焦点，市场需求正在逐步扩大。另一方面，家长教育观念的成熟还表现在对教育机构办学软硬条件的综合考虑上，子女教育消费投入的盲目性在不断减少。荆州市内约有百所幼儿园，其选址位置各不相同，各有优势。办园性质大多数为私利幼儿园。高品质的私立幼儿园，凭借特色教育、先进的教育理念和服务理念争夺市场赢得口碑。本市内公私立幼儿园虽然数量繁多，但质量参差不齐，具有良好资质的双语幼儿园更是屈指可数。所以，随着我国城镇居民生活消费水平的不断提高，家长在婴幼儿身上每月投入的增多以及对双语教育的日趋重视，高品质的双语幼儿园前景十分光明。第二部分概述一、幼儿园名称及含义1、幼儿园名称：乔登双语幼儿园（名片见附件一）2、校徽62 3、名称含义：乔登双语幼儿园的名称灵感来源于：“乔”主要指培养国家未来的人才与外国交流的一个桥梁；“登”主要指不断攀登、不断进步。我们期望用专业的乔登双语教育与服务将祖国的下一代培养成健康活泼，乐学创新，善于合作，外语优异的全方位人才。二、幼儿园简介乔登双语幼儿园用传统智慧经典培育祖国的花朵，用国际化托起明天的太阳。我园有形资产具备中等规模幼儿园建设的硬件投入和流动资金，无形资产具有地方教育部门人际关系资源、启蒙教师资质培养资源;、成熟课程设置教学课件资源，实行全方位的科学管理，注重幼儿的素质的培养及智能的开发，办有多种特色教育模式。我园开设以英语为主要课程，以常识，美术，音乐，舞蹈等为日常教学课程，以日语和法语以及韩语为选修课程，把培养孩子健康活泼，乐学创新，善于合作，具有独立能力，独立自信和表现自我的能力做为培养目标。我园致力于探索真正适合中国幼儿的启蒙教育实践，打造有影响力的知名幼教品牌发展系统化、模式化、标准化的幼教体系，以期让更多幼儿受益,让更多家庭受益,让更多创业者受益,从而带动社会氛围和教育环境的改善。我园所有教师和员工将用“爱心”来从事幼教这个伟大而又神圣的事业，62 每个环节都精益求精，始终坚持教育体系的科学性和权威性、教学模式的互动性和开放性，教师的敬业精神和专业性、管理的标准化和规范性、儿童营养的科学性以及园所环境的安全环保。我们将从点点滴滴做起，打造中国幼儿教育行业的最高品质，让家长放心托付，让孩子从爱“上”幼儿园到“爱上”幼儿园。我园幼儿两岁半即可入学，采取混龄编班制，如2岁半-3岁；3-4岁；4-5岁各编成一组进行教学。我园是一所科学管理，环境优雅，师资力量雄厚的幼儿园，坚持以“尊重幼儿，平等相待，让孩子在爱的氛围下，自由的环境中真实的展示自我”为办园宗旨。我园以提高幼儿教育质量为中心，实行全方位的科学管理，注重幼儿的素质的培养及智能的开发，办有多种特色教育模式，开设以英语为主要课程，以常识，美术，音乐，舞蹈等为日常教学课程，以日语和法语为选修课程，把培养孩子健康活泼，乐学创新，善于合作，具有独立能力，独立自信和表现自我的能力做为培养目标。我园采用国际先进的活动教学法，结合国内教育局的教育指引为课程蓝本，普及两文（语文、英文）三语（韩语、日语、法语）的教学方针构筑自身独具特色的丽晶品牌内涵。三、选址我园位于荆州市沙市区飞机场航空路2号，交通方便，有较大规模的商业区（即将开发）和社区（六个），有较大的挖掘市场。以荆州为依托，连横飞机场，形成了在飞机场主要发展城市实施跨地区经营格局，占地面积1000平方米，绿化覆盖率57.5%，能满足幼儿发展的需要。幼儿园各项设施、设备均按一级幼儿园的要求和标准配备，整个园舍设计新颖，采用中西结合方式，布局合理，功能齐全，环境幽雅，安全舒适，为幼儿健康成长提供了一个美丽、温馨、和谐、现代化的教育教学环境。四、幼儿园内外结构图（见附件二）五、办园文化62 1、宗旨：尊重幼儿，平等相待，让孩子在爱的氛围下自由的环境中真实的展示自我。2、目标：培养阳光、自信、健康的幼儿。3、理念：给孩子一个权力，让他们自己去选择给孩子一个问题，让他们自己去寻找答案给孩子一个困难，让他们自己去解决给孩子一个空间，让他们自己往前走4、口号：选择乔登，改变一生。5、品牌核心①定位中高端私立幼儿园，建设基础，推向市场，吸引目目标顾客群。②建设完善经营项目、服务，稳定及扩张顾客群。③媒体公关推广（广告和软文），提升整体知名度。④完备教育模式、经营业务、媒介宣传三者之间的有机融合，形成稳定良性循环。⑤树立主题品牌，深入挖掘教育内涵，形成潜移默化的文化品牌扩张。⑥高品质的私立幼儿园。凭借特色教育、先进的教育理念和服务理念争夺市场赢得口碑。六、企业规划1、短期规划三年发展总目标：管理科学，队伍优质，保教一流、环境优化，营造教师快乐工作、幼儿安全、健康成长的校园环境和文化，开发安全教育资源和课程，彰显幼儿园办园特色。第一年：以针对2岁半至三岁的学前班、小班招生为主，开设小规模的中班、大班及外语培训班。在幼儿园建设方面，完善基本的硬件设施。62 第二年：继续加强学前班、小班的招生，巩固现有的中班教学，防止生源流失，同时适当扩大外语培训班的招生名额。在幼儿园建设方面，在完善基本硬件设施的基础上加强软件设施建设。第三年：幼儿园所有班级已初具规模，加强日常教学管理，引进先进教学技术，加强教师培训，提高教学水平，同时根据发展需要添置国内外流行的教学设备。2、长期规划长期规划目标：根据学前教育三年行动计划要求，借助资源，努力完成园所配套设施，争取完成达标任务，形成优美环境、健康文化、安全舒适、和谐愉悦富有健康文化的幼儿园整体环境，促进师生共同发展。措施：①改建幼儿园活动室用房，体现幼儿健康发展、教师快乐工作的人文环境，为幼儿营造浓浓的环境氛围，促进幼儿全面和谐发展的区域环境。②丰富多媒体设施，添置音响、电视、电脑等设备，进一步改善办园条件。规划实施的监控保障：本规划在实施过程中，依据上级的有关要求及幼儿园的实际情况，不断充实、调整、完善，整个过程由教育局、社区、幼儿园工会小组实行监督。以各阶段目标和各项目标为评价标准，由规划小组进行每学年一次的过程性评价和终结性评价。评价结果在教代会上向全体教职工反馈并进行审议。①组织保障a、成立规划领导小组，由园长任组长，并由各教研组长担任组员，规划领导小组分阶段、分步骤严格检查规划实施情况。b、成立由党、政、工、团、职工代表组成的计划执行监督小组，保障计划执行。建立由教研、科研、后勤等组成的工作反馈体系，各组对本部门职责要有清晰的了解，每学期初计划中要详细制定规划实施的有关内容，期末针对实施情况进行总结，保证工作反馈渠道的畅通。c、成立专家咨询小组。62 在规划实施过程中及时请教有关专家。定期听取上级领导、幼儿园专家顾问团，家委会成员对幼儿园办学情况的咨询和意见。②制度保障a、明确责任制，确立各项目标责任人。b、建立和及时修改考核奖惩制度。c、形成自评制度。d、通过园务总结、领导述职、各条线总结等，及时修整规划。③经费保障：争取上级财政拨款，确保各项经费投入，保证计划如期实施。面向未来，我们满怀豪情，信心百倍，我们深知责任的重大，我们更知意义深远。我们一定会以踏实的工作作风，全员上下齐心努力，将规划变为现实第三部分教育与服务一、日常开设课程1、大班班课程表教师一教师二教师三日期科目周一周二周三周四周五上午英语科学英语数学社会美术音乐美术健康音乐自主性游戏图书室/科发室自主性游戏玩沙/多功能室自主性游戏下午阳光律动户外活动62 智力游戏娱乐游戏音乐游戏体育游戏特色活动2、中班课程表教师四教师五教师六日期科目周一周二周三周四周五上午英语数学英语科学音乐美术特色活动图书室/科发室音乐游戏健康自主性游戏自主性游戏体育游戏自主性游戏玩沙/多功能室下午阳光律动户外活动娱乐游戏表演游戏智力游戏语言游戏手工游戏3、小班课程表教师七教师八教师九日期科目周一周二周三周四周五上午区域活动社会音乐英语科学美术特色活动智力游戏户外活动英语音乐游戏下午阳光律动户外活动62 多功能室娱乐游戏体育游戏手工游戏玩沙（水）4、学前班课程表教师十教师十一教师十二日期科目周一周二周三周四周五上午社会英语美术音乐科学音乐游戏户外活动智力游戏英语特色活动创造性游戏下午阳光律动户外活动手工游戏体育游戏娱乐游戏玩沙（水）多功能室二、办园特色概述1、具有清楚的双语教育基础：主要以英语和中文的教育为主，在其他幼儿园常规聘请生活老师与教学老师的基础上增设专任英语日常教学老师，加强英语教学力度，营造良好的英语语言环境，充分利用幼儿3-5岁黄金语言学习期，为孩子以后英语学习及交流打下坚实基础。同时在周六下午开设韩、日、法为辅的教学培训班，根据不同孩子的语言兴趣进行有针对性的外语培训，用教学专业化、语言多样化的特色吸引家长与小朋友。2、具有明确的教育目标：培养阳光、自信、健康的幼儿。“真心、真情、真爱、办真教育”是湖北乔登美语国际幼儿园的办园宗旨，为幼儿创造快乐学习的天地，让幼儿在做中学、学中玩，学会自信和快乐。62 3、创新引进国际先进的蒙氏教育，培养孩子从智力训练、感觉训练到运动训练，从尊重自由到建立意志，从平民教育到贵族教育，为我国社会主义的持续发展，提供优秀的人才基础。4、用严格的管理、监督制度坚决抵制目前社会上幼儿园送礼、攀比的不良之风，避免孩子养成不良习惯。5、每天早晚两次消毒，坚决杜绝幼儿诸如流感、手足口病等流行性疾病，给孩子一个绝对干净、舒适的生活环境。6、坚持举办以家庭为单位的亲子活动，加强老师与家长，家长与孩子以及老师与孩子的沟通与交流，增强孩子的动手能力和自信心，让孩子在活动中感受来自幼儿园及家庭的温暖。7、尽量采用小班教学，尽量将每个班级人数控制在25个以内，保证每个小朋友都能受到良好的教育和无微不至的关怀。8、重视幼教师资培育，设置的网络视讯监控系统，让老师的教学内容全方位展示，让管理者可以随时掌控教室情况，让家长在工作之余了解孩子在园的学习、生活情况。9、特别关注目前社会上的留守儿童，此类家庭的特殊情况一经查实，针对具体情况进行学费餐费的部分减免，并在日常的教学和生活中给予留守儿童特别的充分的关心和爱护，注意他们的心理和生理需求，让留守儿童感受到家的温暖，同时重视特殊幼儿、贫穷及少数民族幼儿的受教机会。三、创新教育方式与服务1、精品课程（1）课程及形态多样且有弹性，例如教师和家长一起为孩子办生日会，家长轮流协助食堂准备午餐，每周一次的父母读书沙龙，每月一次的父母课堂，实现家庭教育与学校教育的有效结合。62 除主题教学外，英语科均由外籍老师以全英语授课。引入香港英语课程，以确保幼儿英语水平能与国际接轨。透过阅读、体操、唱游、美工等活动，使儿童在愉快的环境下学习及适应听讲英语。电脑课程为配合推行信息科技教育，本园聘请专业人士编写配合课程之计算机软件，作为辅助教材生活常识教学课程特点。（2）聘请专家授课，帮助家长提高教子水平，实现家庭教育与学校教育的有效结合。（3）小班制教学（25人/班），每班配置美语老师（英语3—4级水平）、中文老师、生活老师各一名，聘请经验丰富的美加籍外教每天授课，营造浓厚的美语氛围。 2、加强家长、学校、教师之间的交流（1）加强家长与学校的交流在经济社会，家长花钱把孩子送到幼儿园，教师受雇于幼儿园，家长与教师之间又形成了一种消费者与生产者之间的关系。如果家长一味地强调这一关系，在孩子的教育中要求教师以家长希望的方式进行的话，就不能够客观地针对孩子的特点来进行教育。在教师与家长的合作关系中，以任何一方为主导，另一方为随从的关系都是不能够达到良的效果的。因此，我幼儿园强调在合作当中，教师应当不断提高自身各方面的素质，在自尊自爱的前提下，尊重家长，家长也同样要尊重教师，并能够平等地与教师讨论自己的观点。幼儿教育工作，仅靠家长或仅靠教师都是不够的。因为教师看不到孩子在家的情况，家长也不了解孩子在幼儿园的情况，只有教师与家长建立起合作关系，才能使幼儿教育具有针对性和一贯性，才有利于孩子在健康轻松的环境下成长。因此我们幼儿园愿意与家长积极交流。单独交流：孩子入学第一天老师必须与家长一对一面谈交流，了解孩子的情况和孩子成长特点。请家长参观园设施，了解幼儿园发展状况。教师掌握每个孩子家长的通讯录，以便紧急情况发生时可以尽快地联系家长。集体交流：集体交流可以通过家长会、联谊会或请家长观看孩子们自己的表演等方式。①62 家长会可以是全园或全学年范围的，主要在学期初或学期末向家长介绍幼儿园一学期的工作重点、教学目标等。也可以是小范围的，比如教师可以把具有共性的一些孩子的家长请到一起，共同探讨对于孩子的教育，家长们会减小对自己孩子的担心，找到更多的共同感。②联谊会可以是教师与家长们一起参加，互相交流幼儿教育中的经验与问题，也可以是教师，家长孩子共同参加，增加三者之间的合作和信赖度。③幼儿园里组织的一些孩子们的歌舞，话剧表演可以请家长来观看，既可以让家长了解孩子在幼儿园学到的内容，也可以增加孩子的自信心。给家长创造受教育的机会。④很多家长没有时间自己学习育儿知识，再加上独生子女的家长没有什么育儿经验，幼儿园作为教育机构可以在家长自愿参加的情况下组织一些育儿知识讲座，请专家或由本园教师来向家长介绍一些育儿常识，为家长解决在实际生活中的困惑。（2）加强教师之间的相互交流每位教师教学或与家长交流的工作中都会总结积累出自己的经验和方法，教师之间经常相互交流，交换信息，可以获得更多的方法，也可以节省很多自己摸索的时间。这也可以为教师与家长合作的工作提高力的支援。①教师的主动性在教师与家长的合作中，很多家长不知道可以做些什么，应该怎样做，这时候教师应发挥出专业人士的主动性。a、通过保育日记让家长了解孩子在幼儿园一天的主要表现教师每天记保育日记。保育日记中包括班里每个孩子的出勤、一天主要活动表现、间食及午餐吃没吃、大小便是否正常等情况。纪录好以后放在教室外面孩子的衣柜上面，家长在接孩子回家时会翻看纪录，了解孩子一天在幼儿园的表现，有疑问时可向教师作进一步了解，这样孩子有问题时基本上都能够当天及时解决。b、定期或不定期的家庭通信让家长了解近期幼儿园的活动动向定期的家庭通信就是班主任老师把打印好的信放在宣传栏，家长接孩子时取信。通过这样的方式把幼儿园的一些信息传达给家长。内容主要是每学期期末时询问下学期孩子是否继续在本园升级，并告知交学费的日期及交费方式，还有每个月的食谱等。不定期的家庭通信主要是幼儿园本班或相同及相近年龄的班级共同组织的一些非正常教学内容活动。62 2、家长资源的利用（1）邀请家长参与教学家长参与教学的方式很多，教师可以在充分了解各位家长的特长以后根据班级现阶段教育的特点邀请家长参与教学。班里所有孩子的家长所从事的工作一定不同，教师可以在方案教学过程中邀请一些专业知识丰富的家长来班里为孩子们上一节课，让孩子们有新鲜感，生动感，为孩子创造更加轻松愉快的学习环境。特别是幼儿园里工作的老师大部分是女性，经常邀请男性家长来参与教学的话，既会受到孩子们的欢迎，让孩子有更广泛的社会交流，也可以给爸爸们创造更多的与孩子接触的机会，参与到教育孩子的过程当中来。（2）请家长提供有可能的帮助比如提供参观的场所，远行时提供汽车等等。当然，这些帮助应与家长协商，在家长力所能及的情况下实行，教师不能强行要求家长提供这些帮助以给家长造成不便。（3）教师和家长一起为孩子办生日会每个孩子过生日时，全班小朋友会一起为他开生日会庆祝。开生日会时家长会带一些食品饮料来到班里分给小朋友们吃。并协助老师布置会场，结束后清扫教室等。因为开生日会所花的时间和经历以及经济上的负担很大，也会影响到班里教学工作的时间安排，生日会一般每个月举办一次，在本月过生日的孩子一起过。（4）家长轮流协助食堂准备午餐妈妈们有自己可以调配的时间来参加幼儿园支援工作。也就是说我们幼儿园的食堂实行家长自愿者的经营方式。食堂有若干名固定的营养师、厨师，但是每天请一位或是两位家长来做其他的辅助工作，这样既可以节省幼儿园的一部分用人开支，同时可以让家长看到食堂厨房的工作情况，让家长能够放心幼儿园的伙食，并起到监督作用。3、创新引入国际先进蒙氏教育62 玛丽亚·蒙特梭利是二十世纪享誉全球的幼儿教育家，她所创立的、独特的幼儿教育法，风靡了整个西方世界，深刻地影响着世界各国，特别是欧美先进国家的教育水平和社会发展。蒙特梭利教育法的特点在于十分重视儿童的早期教育，她为此从事了半个多世纪的教育实验与研究；她的教学方法从智力训练、感觉训练到运动训练，从尊重自由到建立意志，从平民教育到贵族教育，为西方工业化社会的持续发展，提供了几代优秀的人才基础。《西方教育史》称她是二十世纪赢得欧洲和世界承认的最伟大的科学与进步的教育家。教育特点：①儿童具有巨大的潜能，他生命的发展是走向独立。通过具体的练习如生活基本能力练习、五官感觉练习、智能练习（语言、数学、科学）等形式，形成健全人格的基础。②本幼儿园教室是一个小社会的雏形，孩子在其中学会尊重别人，接受别人，学习如何分享自己学会的知识技巧，学会如何领导别人。蒙氏教室提供了培养儿童情感智商的环境。③特色课程，包括感觉、动作、肢能、语言和道德发展等，使个体成为一个身心统整合一的人。“自由”与“纪律”合一，“个性”与“群体”兼顾。启发幼儿使他们有能力解决困难，适应新的环境，达到自我构建和心智发展。教育原则：①以儿童为主——为的孩子打造的一个以他们为中心，让他们可以独立“做自己”的“儿童世界”。充分的教具提供——孩子是靠感官来学习的，我们提供给他的良好刺激愈多就愈能激发他的内在潜力所以，设计一个适合孩子的生长环境，应该是能提供丰富的教材（包括自然的、人文的），以诱发他自我学习的乐趣。②不“教”的教育——反传统以教师为中心的填鸭式教育，而主张籍由良好的学习环境，亮丽丰富的教具，让儿童主动去接触、研究，形成智慧。③把握敏感期的学习——0~6岁的儿童，在不同的成长阶段，会出现对不同事物的偏好的各种“敏感期”。蒙台梭利科学幼教法强调掌握儿童“敏感期”，而给予适切的学习。④蒙台梭利教育62 拥有一套蕴含无限教育价值的学具，这套学具利用幼儿感觉的敏感性，透过可供幼儿操作的教具，让孩子们轻松愉快的在操作中探索，在探索中吸收许多抽象的概念。尊重幼儿重复练习的特性，所有学具幼儿可以反复操作，满足幼儿生理心理上的需要。⑤教师居于协助启导的地位——教师必须放弃传统自以为是的教育方式，而是从旁适时地给予儿童协助与引导，让儿童成为教育的主体，使他们动头脑、有智慧。⑥父母才是真正的关键——孩子的教育，并不只限于学校一隅，整个社会环境的影响，更是无所不在。在心爱乐园的亲子课堂中，家长不仅可以学到先进的教学理念与教学方式，还可以和宝宝一起上课，在课程中增进亲子感情。教育价值：蒙台梭利教育法的独特魅力源于对儿童的充分研究与了解，遵守儿童的敏感期，激发儿童潜能，在宽松、愉快的环境中发展孩子独立、自信、专注、创造等能力，为将来孩子的成长打下良好的素质基础。蒙氏教育法遍及欧洲大陆，也走向了世界，蒙氏教育法推广百年取得了丰硕的成果，其理论不断完善和发展，得到世界各地幼教界的普遍推崇和认同，在美国、欧洲、日本、新加坡、澳大利亚等学前教育发达国家极受关注，蒙台梭利学校已遍及一百多个国家。四、幼儿园守则1、有较强的工作能力，积极负责。有计划的添置幼儿园各部门的设备、教育用品、办公用品、清洁用品等。为保教工作提供物质条件，并根据园内活动需要，及时添置和补充有关物品，并做好计划。2、每学期放假前，做好全园所有财产（包括固定资产）的清点工作，做到帐物相符，发现缺少要及时查明原因，对固定资产报废必须经过上级主管部门批准方能销账。3、负责仓库的管理工作，各项物品要保管好，仓库物品要及时整理，检查，预防霉烂变质和虫蛀鼠咬，保持仓库整洁，做好防火工作。4、每学期开学前一周要做好幼儿日常生活，学习用品的准备工作，购买并及时发放到班级。5、经常到班级了解教育教学工作，及时适量提供教育所需物品并做到不浪费。62 五、幼儿园环境及设施条件1、教室一侧墙上一般安装有单面镜，主要用来教学或研究者在外面观察孩子的活动，也有很多家长抽时间或是在接送孩子的时候来观察自己的孩子在班里的活动情况，以及教师的教学态度等。每个教室有录音机，电视等多媒体设施，让孩子了解世界。为儿童设立娃娃区、图书区、语言区、视听区、电脑区、积木区、制作区、绘画区、科学区、玩水区、玩沙区，烹饪区，探险区等，使儿童可以从自己兴趣爱好出发，自由参加某个区的活动。2、本园教育资源丰富，以国语和英语教学为主，有优秀的教师团队，个性化的教学方式，上课做游戏，手工教英语，把英语教学融入游戏中，注重对他们能力的培养，比如正确的发音，良好的英语学习方法，小朋友选择自己喜欢的小床，小水杯，贴上自己喜欢的标志并把英语单词标在一旁，这样孩子既能学到知识，又可以增加孩子与幼儿园的感情，缩短家园距离。英语教学用故事磁带，教学挂画，学习故事中的对话，并进行故事表演，表达感受，鼓励幼儿。具有科学性，时代性。还开办亲子班，请家长到幼儿园和孩子一起上课，一起户外活动。请家长观看幼儿以前在园情况录像，让他们了解孩子在园的生活情况。我园除了开办音乐，手工，电子琴，智力开发等基本幼儿课程外，还开办特色韩语班。有韩国老师授教，接触韩国教学，韩国幼儿教学层次清晰，重点突出，做到动静结合。我园常根据幼儿兴趣爱好，韩国老师带幼儿领略国际教学，开展组织有序活动，调动幼儿主动性、参与性和创造性，多给幼儿自主操作的机会，注重知识技能的培养，也注重幼儿态度、情感能力的发展。3、本园厨师营养师根据幼儿发育特点安排合理科学的食谱，幼儿园安全保障放心，有校车专门接送。生活老师是经验丰富的年纪偏大的老师，对幼儿细心耐心照顾，每天水果点心甜点到位。幼儿园卫生特别重视，每天消毒两次，代课老师是年轻有为的老师，和孩子们有亲和力，带孩子们走进创新世界。幼儿园老师并定期派出去学习，增强师资力量。62 第四部分行业与市场分析一、国内市场调查1、问题的提出（1）教育是面向未来的事业,学前教育作为基础教育的重要组成部分,担负着为未来社会培养高素质合格儿童的重任。随着当前教育体制的不断深化,不属于国家义务教育范畴的学前教育将逐步走向市场,在计划经济体制下形成的办园模式也将受到商品经济发展的猛力冲击。这对当前的学前教育发展提出了严峻的挑战。如何在市场经济大潮中把握住学前教育发展的方向,适应市场经济发展的规律,满足不同层次家长对学前教育的需求,深化学前教育改革,成为当今幼教界值得思考和探讨的一个重要课题。（2）我国政府公立幼儿园收费适中，硬软件设施均衡，管理规范，对广大消费者有较强的吸引力。知名大学附属幼儿园会给家长带来师资力量较强的印象，而且将来受小学、中学教育有连续性的好处，也具有独特优势。高品质的私立幼儿园则满足了一些收入相对较好，对服务要求较高的消费群体。但是研究人员认为，普通社区幼儿园应该扮演更重要的角色，而不只是配角。首先，以上几种幼儿园资源有限，收费也相对偏高，并不是绝大多数消费者可以享受。其次，社区幼儿园离家距离近，可以极大避免因接送孩子给家长带来的不便。最后，现在越来越完善的城市社区已作为一个个相对独立的“小社会”存在，其完备的设施、配套的服务为社区幼儿园提供了丰厚的教育资源。在教育越来越强调生态化的今天，社区幼儿园是一种必然的趋势，社区、幼儿园、家庭是三位一体的。因此，目前的社区及社区幼儿园还有许多方面需要改善，需要社会共同关注，使社区资源能够很好的被运用到社区幼儿园。这也在一定程度上体现了社会和谐的一个重要方面，减弱公共资源的过度集中，从而使更多的大众群体有效利用。（3）62 为了进一步了解家长对学前教育价值观,学前教育消费观取向及对师资队伍需求,家教指导需求取向等状况,使幼儿园能找准落脚点,把握发展契机,从而更好地满足市场需求,家园同步,推进学前教育,特展开本次学前教育需求专项调查,分析家长的需求状况,并提出相应的对策。2、调查对象为使调查具有广泛性,在镇海区有目的地选择了机关幼儿园,中汇纺织有限公司幼儿园,西门街道幼儿园和庄市诗舟令幼儿园小,中,大各一班家长作为调查对象.3、调查内容（1）学前教育价值观取向（2）学前教育消费观取向（3）师资队伍需求取向（4）家教指导需求取向4、调查方法根据调查内容编制出镇海区学前教育需求调查表,采用书面问卷的方法,经统一审核统计获得结果。5、调查结果本次调查发放问卷调查表550份,回收有效答卷492份,回收率89.4%。（1）学前教育价值观取向①42.3%和51.7%的家长认为早期教育要从0岁或1岁开始，而认为入托最小年龄为2岁的家长则占78.1%，认为4岁方可入园的家长仅占11.2%，可见家长对幼儿何时接受早期教育的观念随着时代进步在不断变化。②家长们热情支持幼儿园开办艺术教育(92.4%)，英语教育(90.2%),特色教育(91.8%)，对计算机教学支持率稍低(42.3%)。家长的文化水平高低影响着家长对孩子的教育期望值，本次调查家长文化程度在高中为32.4%，高中或中专43.9%,大专23.7%.可见家长文化程度普遍提高,对独生子女的期望值也普遍提高。家长对幼儿接受艺术教育，英语教育，特色教育及园内兴趣小组活动支持率高，说明了在崇尚素质教育的今天,家长们较为重视孩子的综合素质培养，62 他们对于学前教育的需求不再满足于幼儿园管好孩子，能认几个字背几首唐诗唱几首歌，更希望幼儿园在注重孩子全面发展的基础上能发展幼儿特长。③95.2%的家长认为保育与教育一样重要，95.4%的家长认为孩子应处在于父母平等的地位，83.6%的家长认为孩子重要学习形式是游戏，说明保教结合，以幼儿为主体等观念已普遍被家长认同和接受，这无疑是学前教育的一大进步。④在对待孩子接受教育程度上，60.5%的家长选择了顺其自然，从中折射了家长的教育观念在不断地更新，家长认识到只有在顺其自然的环境下孩子才能自由成长，说明家庭教育的环境逐渐趋于宽松，家长的教育期望值也趋于理性化，"望子成龙，望女成凤"的迫切心理有所缓解。（2）学前教育消费观取向①对保育费承受能力的问题上，家长不是盲目认为高收费就是高质量，而是希望“物有所值”，收费在日托200—300元之间，全托在500—600元之间最受欢迎。幼儿园现行的多样化收费标准，为不同需求与收入水平的家庭提供了更大的选择余地。②对特色班是否加收一定费用这一栏,持观望态度，72.9%的家长选择看情况定。说明对特色班的选择家长比较慎重，从中看出，家长的特色教育价值观在一定程度上支配了家长的教育消费观。③对于问到是否会选择收费稍高于普通班的小班制时，69.8%的家长仍选择了看情况定，说明家长学前教育消费观已趋于理性化。家长从客观的经济角度出发，对于高收费的小班制难免望洋兴叹，从调查中可以看出，小班制在现今镇海区的学前教育中发展趋势不大，小班化教育体制目前尚难形成。（3）师资队伍需求取向①在选择幼儿园的首要条件上，78.3%的家长把师资队伍的优劣作为选择幼儿园最主要标准。说明现在家长重视学前教育质量，家长择园意识强，择园标准明确。可见幼儿园要吸引家长生源必须提高师资队伍质量。②73.3%的家长认为幼儿教师必须达到大专及以上学历，68.5%家长认为保育员应该达到高中学历，这也是时代发展的需要，62 88.6%的家长认为幼儿教师最首要的素质是热情、爱心，其次分别为责任心、能力、公平公正、普通话和诚实。③在幼儿教师队伍中是否需要男教师问题70.5%的家长态度坚决地认为应该有男教师,只有14.2%的家长持无所谓的态度。调查表明，家长迫切需要男教师能充实到幼儿教师队伍中来，改变传统清一色的以女教师为主的幼教队伍机制。（4）家教指导、服务需求取向①家长对幼儿园现有的家庭指导模式，满意或非常满意的只占32.3%，认为已有的家庭教育指导形式太少，信息来源单调。有71.3%的家长希望能随时有地方进行咨询，46.3%和50.5%的家长希望多搞活动和送资料，61.7%的家长希望能经常进行讨论，面对面的交流幼儿经验。调查数据表明越来越多的家长重视家庭教育对孩子发展的重要作用，家长对于学前教育家教指导的需求较为迫切。②61.2%的家长们非常迫切地希望得到幼儿性格培养方面指导，42.5%、41.7%和38.2%的家长希望得到智力开发，能力培养，良好行为习惯培养等方面的指导。这说明如今的家长十分关心儿童个性品质的培养，对孩子良好行为习惯及孩子能力方面的培养也日益重视。③在服务项目上69.8%欢迎加时托,65.6%的家长欢迎假期托，51.4%的家长欢迎双休日托，43.2%的家长欢迎早餐，27.9%的家长欢迎晚餐，12.8%的家长希望幼儿园能代为看病，11.1%的家长希望幼儿园有清洗被褥的服务项目。随着家庭经济收入的不断增加，家长对学前教育服务的需求也更全面。调查表明家长希望幼儿园能多开辟服务渠道，提供多方位的服务内容，满足不同家长的需求。从中说明幼儿园的特色服务有着很大的市场挖掘潜力。二、本地市场及周边环境分析1、据我们调查，荆州市内约有百所幼儿园，其选址位置各不相同，各有优势。办园性质大多数为私利幼儿园。高品质的私立幼儿园，凭借特色教育、先进的教育理念和服务理念争夺市场赢得口碑。本市内公私立幼儿园虽然数量繁多，但质量参差不齐，具有良好资质的双语幼儿园更是屈指可数。所以，随着我国城镇居民生活消费水平的不断提高，家长在婴幼儿身上每月投入62 的增多以及对双语教育的日趋重视，高品质的双语幼儿园前景十分光明。根据荆州市第五次人口普查统计结果，随着我市居民生活消费水平的不断提高，家长在幼儿身上每月的投入远远不止于此。我市居民绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右，其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%，目前我市早期教育明显提高，显然，这一领域有巨大的市场潜力等待去发掘。据统计家长教育观念的成熟，逐渐表现在对教育机构办学软硬条件的综合考虑上，子女教育消费投入的盲目性在不断减少。在经济条件的许可下，家长对教育机构所提供服务的品质化要求在不断提高。据调查荆州市幼儿园有些质量存在问题，针对问题我园已进行完好的改革。高品质的幼儿园，将凭借特色教育、先进的教育理念和服务理念争夺市场赢得口碑。2、本园位于沙市区飞机场附近，紧连商品房和商业区可为周边家庭幼儿服务。形成了在飞机场主要发展城市实施跨地区经营格局。另外，本园资源丰富，收费相对适中，绝大多数消费者都可以享受。其次，本社区幼儿园离家距离近，可以极大避免因接送孩子给家长带来的不便。最后，现在越来越完善的城市社区已作为一个个相对独立的“小社会”存在，其完备的设施、配套的服务为社区幼儿园提供了丰厚的教育资源。在教育越来越强调生态化的今天，社区幼儿园是一种必然的发展趋势，社区、幼儿园、家庭是三位一体的。因此我园得到社会共同关注，社区资源得到很好的运用。3、前景分析（1）“一切为了孩子，为了孩子的一切”！荆州地区未来双语幼儿园，凝聚着所有员工的爱心与热情，洋溢着所有孩子的欢声与笑语，肩付着所有家长的委托与信任。走进未来乔登双语双语幼儿园，宛若走进了孩子们童话的世界；走进未来乔登双语双语幼儿园，宛若为孩子们打开了一扇通往未来的梦想之门。（2）“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”面对未来，荆州地区未来双语幼儿园需要做的还有很多，我们将不断改进与完善教育规模及办园环境，以荆州地区未来发展为导向，着力抓好办园特色，使未来双语幼儿园能够更好的服务于社会62 ，为荆州教育又好又快发展贡献最大的力量。（3）在荆州这个藏文化的摇篮中、神奇的土地上，不断孕育着新的希望，新的梦想，荆州地区未来双语幼儿园的明天将会更加美好！三、消费者需求分析依据市场需求及对顾客的定位分析，我园确定的目标顾客人群及目标消费群体有商业人士、白领家庭阶层（主要针对附近的商业区和小区居民以及周围个体工商户）、对幼儿教育、先进幼儿教育有强烈的诉求群体高端品质化需求群体等。1、群体分析（1）中高等消费水平的顾客：我们的双语幼儿园定位是中高端的家庭，所以消费群体也是以中高等消费水平家庭为主的顾客群体。（2）商务人士：如中高端消费群体、机关干部、优秀商务人员等的相关商务人士需要。本园位于沙市区飞机场附近，紧连商品房和商业区可为周边家庭幼儿服务，形成了在飞机场主要发展城市实施跨地区经营格局。2、环境分析随着人们生活水平的提高，消费者对环境的要求也越来越高。乔登双语幼儿园内外装修都经过精心设计，融入了时尚、温馨等流行元素。另外，家是幼儿温暖的依靠，所以本园也将向家的装饰风格发展。四、竞争对手分析1、幼儿园竞争对手的主要优势（1）荆州创办的幼儿园很多,对中、低消费群体已有一定的占有率。（2）全国著名的双语幼儿园在荆州并没有很多所,据目前调查所知，在荆州双语幼儿园知名度并不高，且暂时未受到所有群体的关注与认可。62 另外，双语幼儿园在荆州没有形成体系化的发展模式,其一般是存活于大、中型城市,现在没有针对荆州幼儿园的全面发展模式。2、幼儿园竞争对手的主要劣势（1）一般的幼儿园在荆州创办只是单纯的以盈利为目的，本幼儿园特别关注留守儿童的早期教育，力求给所有孩子家的温暖。（2）普通幼儿园一般仅仅做到孩子的日常生活照顾，而我园规范的双语教育让孩子在幼儿园阶段就在语言上领先一步，同时针对不同需求开设其他外语课程。（3）一般幼儿园聘请老师较为随意，而我园师资力量雄厚，所有专业老师均有教师资格证及相关资格认证，丰富经验，深受家长喜爱。（4）就目前的现状而言,本市飞机场和周边商业区及小区附近没有幼儿园，这正是我园的一个发展的机会。3、公立、其他私立幼儿园与我园的比较（1）师资力量公立幼儿园的教师招聘程序严格，要求教师具有幼教专业和资格，因而其师资的素质具有较高的保障。私立幼儿园受利益的驱使，师资力量无法保障，为了节省经营的成本，往往会在社会上聘请一些不是幼教专业的人任教，其师资力量较为薄弱和欠缺。现在家庭“作坊式”幼儿园较多。大部分私立幼儿园没有办园许可证，往往是园主一家老少齐上阵，既是教师又是司机，既是保姆又是厨师，孩子的学习、安全和健康成长无法保障。教学随意性大，要么是“保姆式”哄孩子，吃饱玩好不出事就行，要么是“拔苗式”超前教育，灌输小学知识，忽略了对幼儿智力的开发、行为习惯的培养。我园师资力量雄厚，所有专业老师均有教师资格证及相关资格认证，丰富经验，深受家长喜爱。（2）对幼儿的监护和管理公立幼儿园的经营管理均受到国家相关部门的严格管制，对于幼儿的安全以及日常的监护给予相当高的重视.62 私立幼儿园在这方面良莠不齐，缺乏管制，如果再加上办学者的安全意识淡薄，则幼儿的日常安全隐患会较大。其学生安全难以保证。私立幼儿园为了能多收学生，多创效益，往往都有校车接送学生。但大多数校车没有年检，车况很差，有的甚至使用报废车辆。司机要么没有驾驶证，要么证照不合格。此外，校车超载现象严重，一辆核载7至9人的面包车，硬塞进十几、二十几个孩子。食堂卫生状况差。很多私立幼儿园生熟食不分开，幼儿餐具混用，对蚊蝇、老鼠灭杀不到位，炊事人员无定期体检，极易引发传染性疾病。我园有责任司机接送学生，严格按照25人载重。同时卫生合格，给孩子营造安全卫生的环境。（3）幼教方法和体制公立幼儿园的教学模式和方法必须遵照国家教育局等相关部门的管理，围绕和遵循国家推广使用的教材开展幼儿早教工作。公立幼儿园由于教学模式的固定化，限制了其对具有创新意义的一些早教方法的尝试，比如说在幼儿间推广“珠心算”或纯英语教学等早教形式方面就远远不如私立幼儿园般灵活多变。相较于私立幼儿园而言，公立幼儿园更加着重于开展幼儿的启蒙教育，培养幼儿的发散性思维能力，整个幼儿园的就读过程几乎没有什么要求幼儿死记硬背的内容；而很多私立幼儿园则过早地推崇灌输式教育，让幼儿朗诵和背读一些诗歌、儿歌甚至学习写很复杂的生字，使幼儿在死记硬背中错失了最好的启蒙教育时期。我园在教育体制、师资素质和早教方法等方面有着各自的特点，家长们可以结合自身的经济能力和幼儿入学的年龄以及智力发展等具体情况进行选择。（4）入园限制和收费公立幼儿园最大的缺点就是拒绝收录户口不在其居委会半径内的幼儿，如果实在想要就读，则必须交纳高昂的赞助费。私立幼儿园则没有这方面的限制，这就直接导致相当大一部分的外来人口和半径范围外的幼儿只能选择就读私立幼儿园。同时，公立幼儿园也拒绝接受小于三周岁的幼儿入学，如果父母实在没有时间带孩子的话，也只能选择私立的托儿所。我园为了方便家长，接受2岁半到5岁幼儿入学，收费合理，一切为了家长与孩子利益。62 五、SWOT分析1、优势（1）教学新颖。其一，主要以英语和中文的教育为主，在其他幼儿园常规聘请生活老师与教学老师的基础上增设专任英语日常教学老师，加强英语教学力度，营造良好的英语语言环境，充分利用幼儿3-5岁黄金语言学习期，为孩子以后英语学习及交流打下坚实基础。同时在周六下午开设韩、日、法为辅的教学培训班，根据不同孩子的语言兴趣进行有针对性的外语培训，用教学专业化、语言多样化的特色吸引家长与小朋友。其二，通过问题式、专题式、网络互动等形式的园本培训，推动全员参与和骨干教师轮流主讲制。鼓励教师以研究者的眼光审视分析和解决自己在教研过程中遇到的问题，强调教师之间专业切磋、合作交流，优势互补、经验分享的氛围。（2）地理优势。本园以荆州为依托，紧连飞机场。飞机场有很好的交通和资源市场，能为商业区和社区及广大周边家庭幼儿服务，且生态环境好，拥有与其他幼儿园更优势的市场，形成了在飞机场主要发展城市实施跨地区经营格局。（3）精英团队。我园具有积极向上的精英团队，园务管理规范，保教工作齐全，师资队伍强大，教育科研的突破，使幼儿发展更有成效。其次，本园安全教育和措施不断增强，打造健康教育资源，彰显幼儿园办园特色。（4）学习交流。职人员开展多种形式的的学习交流，及时完成网上培训和论坛活动，有效利用网络资源，开展在线学习、网上BBS的交流活动，不断提升理论素养。2、劣势（1）由于大部分家长工作繁忙，难以对孩子实施良好的家庭教育，从而使家庭教育与幼儿园教育很难协调一致形成合力。（2）初期启动资金短缺，对幼儿园的日常运营在资金方面有一定影响。（3）底子太薄，收费不高，再加上初建园的压力，导致了幼儿园基本设施配备不能及时到位，影响了幼儿日常玩耍。62 （4）领导力有待提升。本园刚筹建的新班子，年轻有为固然是优势，但缺乏一定的管理经验。3、机会（1）双语幼儿园与地理环境的优势。（2）目前国家已明令禁止滥开培训成学前教育机构，但现家长对早期教育重视，使幼儿园有了发展潜力。同时，由于国家对幼儿园的扶持政策，可争取上级财政拨款，确保各项经费投入，解决日后融资问题，保证计划如期实施。（3）荆州市幼儿园单一缺乏个性，教学方式及服务策略薄弱。（4）双语幼儿园的传播对未来荆州发展的带动和推广作用强。（5）本地经济的高速发展，居民收入的提高，消费及需求提升，教学利润空间放大。（6）相关法律、法规和时代发展需要。对照一级幼儿园评审标准，对现有内部管理制度进行梳理和调整、规范岗位职责、完善考核评价，实施动态管理，出台新的班务工作管理细则，做到“常规工作抓细节，发展工作抓创新”，确保管理工作规范有序。（7）虽然欧美市场呈现萎缩趋势，然而我们荆州地区教学模式、特色匮乏，仍然具有一定的发展潜力。4、威胁（1）本地消费水平一般，高等幼儿园难以支付开销。（2）荆州现已经开办部分双语培训机构，市场竞争大。（3）国家对目前幼儿园的安全问题相当重视，安全问题是大头事。  （4）投入在短期无法得到资金回笼。  （5）幼儿专业老师的招收及培训是以个艰巨的任务。第五部分营销策略一、服务与服务策略62 1、特色培训班及亲子课服务乔登 ▲学习套餐一法语训练营（60分钟/次）+法国城堡游戏（60分钟/次）=39元▲学习套餐二日语训练营（60分钟/次）+动手玩数学（60分钟/次）=29元▲学习套餐三韩语学习（60分钟/次）+韩国宝盒屋（60分钟/次）    +动手玩数学（60分钟/次）=59元以上课程收费按阶段（4个月）收取，每周每种课程上两次。▲新蒙式亲子课（60分钟/次）=20元3个月/阶段，费用按阶段收取。上课时间:周一至周五全天上课早九时至晚五时，多种时段、班次供选择。在每个儿童开始多种课程学习前，均由专业老师对儿童进行相关测评，确定学习起点；每个阶段完成时，由专业老师对每个儿童进行一对一测评，总结学习成果。定期举行阶段性的通关大战游戏活动。2、设立家长建议箱，发放告家长书、建议书。3、开展“庆三八”主题活动，邀请妈妈和奶奶观看魔术表演。4、微笑服务，在孩子接送时面带家长热情招待孩子。5、每天上厕所后，及时为幼儿拉直衣裤，等在户外活动时仔细检查幼儿的衣服、鞋子、保证活动的健康、安全。6、班里配备针线、梳子、护手霜、指甲钳等日常用具，及时为幼儿服务。7、为大小便在身的幼儿及时换衣裤，做到脏衣脏裤不出门。8、教师要注意细节，在发放服饰，食物等，要严格要求自己，以良好的形象和态度面对家长和孩子。62 9、及时电话询问当天未来的幼儿，了解他们的身体状况，对长时间生病的孩子进行家访。10、坚持把每周的教学内容，安排反馈给家长，让家长全面了解幼儿学习目标以及需要家长的及时配合。11、帮助家长护理有病的孩子，按时服药打针。孩子在园如突发性疾病，积极采用有效措施，并和家长取得联系。12、坚决抵制攀比、送礼的不良风气。二、定价策略因项目类别，经济水平，硬件档次等差异，乔登双语幼儿园不是全国统一价，而是根据本地实际具体评估，采取自行定价方式，原则是最大限度满足和保证家长的理解和接受。我们学费定价为每学期2000元，这个价格是综合了我园每学期的实际开支及同行业收费标准而制定，目前此价格在荆州市场上非常适中并能为消费者广泛接受，同时针对此价格的教育和服务都绝对有保证。另外校车定价为每月100元，家长们可以根据自身需要选择交纳。我园餐费目前定为每天15元，并实行按天灵活计算的原则，并坚决杜绝送礼和乱收费。收费班级收费（以学期为单位）小班2000元中班2000元大班2000元学前班2000元三、渠道策略随着我国城镇居民生活消费水平的不断提高，家长在婴幼儿身上每月的投入也呈逐渐增多的趋势。在日趋激烈的市场竞争中，其他行业拼价格、拼服务，只剩下儿童用品市场没有深度开发。62 中国素有“小皇帝情结”，儿童消费，是每个家庭最关心、最重视、最舍得花钱的地方。而一孩制的计划生育政策，更将儿童消费推向极至！有关专家断言，在未来五六年中，我国婴幼儿教育市消费额将达到上千亿的规模！面对存在着如此巨大市场潜力的婴幼儿教育消费市场，不断吸引着众多业内外人士的投资目光。21世纪最赚钱，最有前途的是儿童行业，其处在潮流前端。据我们调研分析显示荆州市内幼儿园收费标准各不一样，上至2000多每学期，下至500多每学期，一般依据园内设施，硬软件设备，地理位置，家长的收入水平来决定。我们将制定一个家长能接受的价位，给孩子最好的教育，并根据不同的班级制定不同的教学计划及目标。目前主要有以下5大领域教育目标：健康、语言、科学、社会、艺术，从这5分面来培养幼儿的自我服务能力及良好的行为习惯，增强目标意识，引导幼儿活泼，愉快的在幼儿园生活。同时注重家庭、幼儿园、社会的一致性，切实做好为家长孩子的服务工作，共同为幼儿创造一个良好的成长环境。我园将定期召开家长会，向家长介绍班级计划和学期重要活动及具体实施方法，向家长宣传先进的教育思想方法，及时与家长沟通，取得家、园教育的一致性。四、宣传策略1、在幼儿园的附近社区广场，幼儿游乐场所，超市边举行小孩party并进行本幼儿园宣传。（成本预测：600元）2、在公交车站扮演卡通人物、或分发糖果气球，在气球上面写明幼儿园地址和电话号码。（成本预测：200元）3、现在父母都是80后，我们每年将根据实际情况，集中在每年的一、二月和八、九月采用电视、广播、报纸、户外或网路平台发布重要的幼儿园信息，介绍幼儿园模式或情况。（成本预测700元）4、选择学前一周，父母免费带孩子一同试听，参观学校，感受学校氛围。5、根据我园口号和宗旨制作相关宣传横幅和海报。（成本预测：300元）五、招生计划62 小班中班大班学前班总计计划招生50304060200实际招生60402525150第六部分管理体系一、法律形态法律形态：合伙企业（具体合伙协议见附件三）合伙人内容条款合伙人1合伙人2合伙人3合伙人4合伙人5合伙人6合伙人7合伙人8出资方式现金现金现金现金现金现金现金现金出资数额与期限3750037500375003750037500375003750037500利润分配和亏损分摊12.5%12.5%12.5%12.5%12.5%12.5%12.5%12.5%经营分工权限和责任园长人力资源部后勤部保安部市场部教务处行政部财务部合伙人个人应负的责任负全部责任负责人力资源管理负责后勤采购负责安全秩序对外招生宣传负责教育负责行政负责财务收入支出62 协议变更和终止协商协商协商协商协商协商协商协商其他条款共同承担共同承担共同承担共同承担共同承担共同承担共同承担共同承担二、人力资源结构图（见附件四）市场部保安部后勤部教务处行政部人力资源部文艺组人事组秘书组采购组保洁组保安组车队组审计组会计组宣传组营销组活动组培训组客服部院长财务部三、职位与职责（具体管理制度见附件五）62 1、园长职责（1）认真贯彻执行党的教育方针和政策，执行上级的指示和决定，贯彻执行《幼儿园工作规程》、《托儿所、幼儿园卫生保健制度》。（2）从实际出发，深入细致做好政治思想工作，经常对全园职工进行为人师表职业道德教育，解决各方面矛盾调动全体职工的积极性。（3）组织全体教职工的政治、文化、业务学习和教研、科研活动及培训工作，提高业务水平和教学能力。（4）负责制定全园工作计划，主持园各种会议，检查全园各项工作实施情况，协调园内外关系，总结园内各个环节的工作经验和教训，表彰先进，推广经验。（5）制定人员编制，明确分工，合理组织人力，决定任用、晋升及奖惩等工作，改善职工教学条件。（6）制定招生方案并组织实施。（7）负责财产管理的领导工作，审查预、决算、合理使用经费。（8）负责园舍、设备、财产、绿化的长远规划及基建维修等工作，努力改善办园条件。（9）负责对每位教职工工作的督促检查，重点抓好教学，科研工作，卫生保健、日常安全及膳食管理工作。（10）及时了解有关幼儿管理工作信息动态，吸取经验，改进工作。（11）组织教职工学习掌握科学管理的知识、方法、技能、技巧、不断提高工作质量与教育质量。2、教师职责（1）认真贯彻国家幼教法规和未成年人保护法，努力做好班级工作，使幼儿在体、智、德、美等方面得到全面发展。（2）始终把双语教育贯穿于幼儿的一日生活之中，结合本班幼儿的年龄特点和个体差异，制定班级教育工作计划，并有计划有秩序地组织实施，开展各类教育活动。（3）62 观察、分析并记录幼儿发展情况，做好各项活动的记载和效果记录。积累经验，找出差距，研究改进措施，不断提高保教质量。（4）树立正确的教育观、儿童观，热爱、尊重幼儿，坚持积极正面教育，做到为人师表，禁止任何形式的体罚和变相体罚。（5）积极参加教育研究活动和业务学习活动，认真备课，写好一周教育计划、游戏和一日活动计划，不断改进教学形式、方法，科学合理安排幼儿一日生活。（6）积极创设与幼儿相适应的良好环境，自制玩、教具，给幼儿提供丰富的游戏、操作材料。（7）严格执行幼儿园安全、卫生保健制度的幼儿一日作息制度。带班时做到“人到、心到、手到”。（8）管理本班幼儿生活，做到教中有保、保教并重，培养幼儿良好的进餐和睡眠姿势，注意幼儿的衣着整洁卫生，减少各种疾病的发生。（9）与家长保持经常联系，了解幼儿家庭教育环境，商讨符合幼儿特点和个体差异的教育措施，有目的有计划地做好家访工作，搞好家长开发活动，共同配合完成教育任务。3、厨师职责（1）热爱本职工作，树立一切为幼儿服务的思想，努力提高服务质量，根据幼儿生理和年龄特点制作营养丰富、易于消化适合幼儿的饭菜，促进幼儿身体健康。（2）努力钻研业务，提高烹调技术，做到色香味俱全，米饭软硬适当，花色品种多样，促进幼儿的食欲，保证营养的质量。（3）严格执行营养卫生要求，把好食物验收关，青菜先洗后切，做到无沙、无尘、无杂质，食具餐餐消毒，熟食加盖，生熟分开，凡已腐烂变质食物不能给幼儿吃，严防食物中毒。（4）搞好厨房的清洁卫生，保持厨房干净、整洁，每天小扫，每周大扫，厨房用具要定期擦洗干净。（5）注意个人卫生，上班要戴好工作衣帽，上厕所或干脏活后要用肥皂把手洗干净，定期进行体格检查。（6）62 落实食谱计划，坚持按时开餐，做好食物保温工作，团结协作，不断改进服务态度。（7）做好安全工作，防火、防毒、防盗，不出事故。4、采购员职责（1）按食谱要求有计划地配合食堂，及时采购好所需物品，做到价廉物美。（2）关心集体利益、尽量做少花钱、多办事，节约开支，减少浪费，执行物品验收制度，严禁利用工作之便牟取私利。（3）配合制订好食谱。（4）负责采购幼儿园日常所需一切用品，协助后勤主任做好后勤有关的工作。四、薪酬设计职位薪酬日常数学专任教师1000元/月日常生活专任教师900元/月外语教育专任教师1200元/月外聘外语教师400元/月司机1000元/月保洁900元/月保安1000元/月厨师1000元/月62 第七部分投资分析一、投资收益本园预计年收益229460元人民币，详细计算见本计划书第八部分财务报表。投资收益=净利润/预期投资额=229460/300000=76%二、风险分析1、具体风险（1）幼儿园自身的风险，比如资金不足，规章制度不完善给幼儿园带来影响。（2）小孩自身风险，比如意外伤害、流行疾病等。（3）教师流动性大，短缺的问题。目前有经验、有知识、有爱心的专任幼儿园教师数量不多，如果不能为她们提供良好的工作环境和有吸引力的薪酬待遇，很可能造成优秀教师的流失，从而给幼儿园的日常教学带来影响。2、防范风险的措施（1）应坚持“一看二问三摸四查”的晨检制度，家长送孩子入园时应主动让孩子接受保健人员的晨检检查，尤其应主动报告身体已经存在的不适。同时坚持送孩子进活动室，和老师打招呼，得到确认后方可离园。（2）晨间活动的场地安排要尽量协调好，做员的晨检检查，尤其应主动报告身体已经存在的不适。同时坚持送孩子进活动室，到小、中、大班的孩子即能按年龄特征分场地进行活动，也能分时间段进行活动。活动器械也要科学的配发，避免器械造成的不安全。（3）室内活动时，应根据活动的内容，选择座位的排列形式。如动态的活动尽量采用圆形，讲述活动尽量采用半圆，操作活动桌则采用字U型排列较好。（4）62 教师应和孩子一起制定班级常规及标志性的图案，使孩子了解规则并内容离去维护自己指定的规则。上厕所、洗手时弄湿衣服，掉落便池、滑倒在地，磕破头皮都是易发之事。和孩子一起制定规则、张贴标志图案，加强卫生间的巡视并及时帮助与提醒孩子都是切实可行的好办法。（5）吃点心或进餐时，首先要避免因食物烫、刺、不卫生造成的危险，其次是避免餐具造成的划、戳伤害，在此时避免要求不合理造成的伤害（如催促孩子进餐，一律不追剩饭等）。（6）上、下午教师的交接工作应该制度化，幼儿园可以根据实际情况之地表格进行交接，表格中可以包括人数、服药情况、特殊说明等。（7）加强药品的管理。每班多应该有一张幼儿服药登记表，每天造成或许服药的家长亲自填写并签名，然后再把药袋放在规定的的、幼儿碰不到的地方。（8）午睡时，首先要排除环境中存在的危险。如蚊香不能点在易燃、孩子易接触到的地方。其次要排除孩子携带异物上床，再次要加强午睡过程中的巡视，避免孩子因突发疾病而无人巡视造成的抢救、治疗上的不及时。（9）起床之后的整理活动，教师和孩子都较忙。有序、分步骤是保证孩子安全的重要措施，如可以指导孩子先穿衣服，再穿裤子，最后穿鞋子，然后再解小便、喝水。（10）户外活动时，首先要排除活动场地的安全隐患，预防场地造成的意外伤害。其次，是做好活动前的准备运动，预防突然剧烈运动造成的拉伤、扭伤。再次，是控制好活动中的动静交替，以防活动过量。（12）在组织园外集体散步、参观、交友等活动时，必须要做到以下三点：了解沿途路线，尽可能选择最安全的线路；事先请孩子做好外出时的一切准备工作，并提出安全方面的说明；进行过程中要保证前、中、后的孩子都在教师的视线范围内。（13）离园时，首先要控制好接孩子的时间，使教师有足够的时间精力去接待家长。其次，严格确认接孩子的家长，如果临时有陌生人来接，必须进行电话或其他信访式的相关确认。再次，特殊孩子的交接。如生病的孩子、当天表现异常的孩子，须向家长详述孩子的情况，并提出希望配合的要求和具体方法。62 （14）为老师提供良好的工作环境和合理的薪酬福利，防止人才流失。第八部分财务分析一、投资预测初期的投资资金是根据第一年预估的招生人数150名来估算固定资产需求额和流动资金需求额，及根据以上的数据来估算。具体投资额如下表：初期投入预算项目数量单价总额一、固定资产需求额（1）装修地板（学生教室）10002020000墙面漆（学生教室）100505000洗手间2500010000教职办公室410004000厨房160006000其他000小计11071207045000（2）工具和设备学生桌椅601509000书架55002500柜子45002000床5020010000床上用品100606000电脑810008000投影仪415006000钢琴145004500冰箱215003000摄像头5150750空调610006000电视115001500校车18000080000大型玩具13000030000小型玩具11000010000书籍14000400062 教具52001000小计255136760184250（3）办公家具和设备教师桌椅410004000小计410004000总计233250二、开办费用工商营业执照费用1300300税务登记费166国税登记费15050地税登记费15050总计4406406三、流动资金需求额（1）广告费用1800（2）日常用品费用杯子1204480拖鞋1006600毛巾1004400浴巾100101000小计420242480（3）医务用品医务器具110001000药品150005000小计260006000总计422602410280总合计243936备注：1.在固定资产中除校车外其他的都是二手产品。2.洗手间、教职办公室、厨房的费用是一整套的设施。二、成本预测成本的预测是根据第一年预估的招生人数150名来估算的。它包括月支出和职工保险、固定资产折旧、管理、经营、财务费用。1、月支出月支出的明细表如下：预计月开支明细表62 支出项目支出单价支出数量合计（元）职工工资校内教师900元/月9名8100外聘教师1100元/月3名3300厨师900元/月2名1800职工工资司机1000元/月1名1000保安800元/月1名800保洁员700元/月2名1400小计/16400业主工资100088000水电、物业费矿泉水5元/桶20桶100自来水1.9元/吨15吨29电费0.57元/度240度1368物业费30元/月/30小计/1527原材料食堂食材5000元/周4周20000笔墨纸200元/月/200其他100元/月/100小计/20300保险费职工五险一金（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险、住房公积金）分别为21%；9%；2%；0.5%；1%；12%/11102小计/11102税费企业所得税20%/6374营业税5%/600小计/6974其他费用租金4000元/月/4000校车油费500元/月/500维修费500元/月/500小计/5000总计613022、职工保险职工保险的成本支出如下表：职工保险（月）62 类别校内教师外聘教师厨师司机保安保洁员业主工资合计养老保险170169337821016829416805124医疗保险72929716290721267202196失业保险1626636201628160488工伤保险40.516.5954740122生育保险8133181081480244住房公积金972396216120961689602928总合计36861502819455364637364011102注：职工五险一金：养老保险的税率为21%、医疗保险的税率为9%、失业保险的税率为2%、工伤保险的税率为0.5%、生育保险的税率为1%、住房公积金的税率12%。3、固定资产折旧固定资产折旧的折旧额如下表：固定资产折旧项目年限月折旧额年折旧额一、工具和设备学生桌椅51501800书架542500柜子533400床51672000电脑32222667投影仪31672000钢琴575900冰箱550600摄像头321250空调51001200电视525300校车4166720000大型玩具55006000小型玩具51672000教具517200小计340140817二、办公家具和设备教师桌椅567800小计67800总计34684161762 4、管理、经营、财务费用管理费用、经营费用、财务费用如下表：管理、经营、财务费用表项目金额总计生产成本工资职工196800516317业主96000生产成本固定资产折旧40817原材料182700管理费用水电、物业费13829147853固定资产折旧800保险费133224经营费用租金4800063006校车油费5000维修费6000营销费用3600开办费用406共计727175三、收入预测收入预测包括了年度收入预测和收入与成本计划。1、年度收入预测根据市场调研的生源预测来估计的幼儿园的一年的收入年度收入预测表如下：62 2、收入与成本计划根据年度收入预测表和成本预测的数据预测出的。收入与成本计划表如下：3、利润预测根据收入与利润的预测做出利润表。利润表如下：利润表公司名称：乔登外国语幼儿园20xx年12月单位：元项目本月数本年累计数一、主营业务收入10140001014000减：主营业务成本516317516317主营业务税金及附加　0二、主营业务利润497683497683加：其他业务利润　0减：营业费用6300663006管理费用147853147853财务费用　0三、营业利润286825286825加：投资收益　0补贴收入　0营业外收入　0减：营业外支出　062 加：以前年度损益调整　0四、利润总额286825286825减：所得税5736557365少数股东损益　0五、净利润229460229460单位负责人：合伙人1财务负责人：合伙人2制表人：合伙人3第九部分创业团队一、创业团队基本情况姓名性别所学专业专业年级所占股份合伙人一女工管10级14%合伙人二女会计10级14%合伙人三女营销10级14%合伙人四女工管10级14%合伙人五女人文10级14%合伙人六女营销10级14%合伙人七女信息10级14%合伙人八男机械10级14%二、创业团队的经验姓名经验合伙人一高中毕业后在幼儿园做过临时幼师。大一在洪苑小区做过语文、数学，的家教。这些经历中提高了我的个人综合素质，口语交际能力、沟通能力、从而自身的亲和力和耐心使我得到了许多家长和小朋友的好评。62 合伙人二2010-2012年在即荆州理工职业学院经济管理系学习，在学期间利用课余时间做过兼职，勤工俭学、做过促销活动中让我学会了吃苦耐劳，学会细心。合伙人三在高中加入了中国青年志愿者，学会了与人交往，做事细心。在大学里参加了希望之光青年志愿者服务队，去过孤儿院、救助站、做过义工。使我懂的了用自己微小的力量去帮助别人，用乐观的精神去看待一切的事物。现在在教育教学学生工作协助管理委员会里担任通讯部部长，从中学到了管理经验、提高领导能力，加强了与人沟通的能力。合伙人四大一期间我代表学校去武汉参加了歌颂90周年，我们获得了荣誉。我懂得了团队的力量很重要，学会了如何与人交往和合作的精神。放暑假我到深圳的工厂做过一线工人，让我明白了职业道德，做人原则。合伙人五在大学期间发过传单，学会了如何宣传。并做过很多宣传活动，学会了销售经验。课余时间做过兼职，收营员，学到了财务方面的相关知识。合伙人六高中担任过学校广播台台长，锻炼了我的普通话，提高了我的组织能力，也学会了许多为人处世的道理，放假期间在家乡做过调查工作，这时一份需要耐心，细致的工作，我体会到了团队与集体的合作精神时伟大的，通过团队可达到互补的效果，从而最大程度的减少个人的缺点并弘扬团队内每个人的优点。合伙人七大学期间一直在一个培训机构做家教，让我学会了自立自强，学会沟通能力，也懂得了发现问题。分析问题、解决问题能力。也发现了自己的不足，使我在今后学习中不断提高和弥补。合伙人八在大学里时常去孤儿院，和不同年龄层的孩子交流，了解孩子们的想法。现在班级和系里都有任职，有一定的管理能力和与人交流能力，以及吃苦耐劳的精神。62 附件一：名片62 附件二：乔登幼儿园效果图62 乔登双语幼儿园内部效果图一乔登双语幼儿园内部效果图二62 62 附件三：合伙协议乔登双语幼儿园合伙协议依据《中华人民共和国合伙企业法》和《中华人民共和国合伙企业登记管理办法》，经全体合伙人协商一致，制定本协议。第一条合伙目的：共同创办乔登双语幼儿园。第二条合伙企业由合伙人共同共资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任。第三条合伙企业名称：乔登双语幼儿园第四条合伙企业经营场所：荆州市沙市区航空路2号。第五条合伙企业经营范围：乔登双语幼儿园的日常教学与服务以及日语、韩语、法语的外语课程培训。第六条合伙企业的出资总额：30万元人民币。第七条合伙人姓名、出资方式及出资额。（一）合伙人姓名：合伙一合伙二合伙三合伙四；合伙人住所：荆州市沙市区工农路22号；出资方式：现金计人民币15万元。（二）合伙人姓名：合伙五合伙六合伙七合伙八；合伙人住所：某高校；出资方式：现金计人民币15万元。（三）合伙人于2012年4月18日前缴付出资。出资额没有实际缴付的，不能算合伙人已经出资。出资额中以实物出资的；合伙企业应当于成立后半年内办理实物过户手续，并报登记机关备案。出资额中以知识产权出资的，合伙企业应于成立后半年内办理知识产权转让登记手续，并报登记机关备案。62 第八条合伙人的权利和义务。（一）合伙人享有了解合伙企业的经营状况和财务状况；（二）合伙人按照出资比例分取红利和分担亏损；（三）有优先受让其他合伙人转让的财产份额和优先购买合伙企业的新增资金，但须经其他合伙人同意；（四）合伙企业存续期间，合伙人向合伙人以外的人转让其在合伙企业中的全部或者部分财产份额时，须经其他合伙人一致同意。合伙人以外的人依法受让合伙企业财产份额的，经修改合伙协议即成为合伙企业的合伙人，依照修改后的合伙协议享有权利，承担责任；（五）合伙企业终止后，依法分得合伙企业的剩余财产；（六）合伙人不得从事损害本合伙企业利益的活动；（七）合伙企业依照法律、行政法规的规定建立企业财务、会计制度，并依法履行纳税义务。第九条合伙企业事务的执行。（一）合伙人对执行合伙企业事务享有同等的权利，经全体合伙人协商，委托合伙人园长为合伙企业事务执行人，共8名；（二）执行合伙企业事务的合伙人，对外代表合伙企业；（三）经全体合伙人决定，对合伙企业事务实行一人一票的表决办法。第十条合伙人入伙、退伙。（一）合伙企业如有新合伙人入伙时，应当经全体合伙人同意，并依法订立书面入伙协议；（二）合伙人退伙，应经全体合伙人同意，在不给合伙企业事务执行造成不利影响的情况下，可以退伙，但应当提前30日通知其他合伙人；（三）合伙人擅自退伙后，应当赔偿由此给其他合伙人造成的损失；（四）此条款未详尽的，依据《合伙企业法》第六章执行。第十一条合伙企业的解散、清算。（一）合伙企业经营期限为362 年，自《合伙企业营业执照》签发之日起计算。（二）合伙企业有下列情形之一的可以解散；1、合伙协议约定的经营期限届满，合伙人不愿继续经营的；2、全体合伙人决定解散；3、合伙人已不具备法定人数；4、合伙协议约定的合伙目的已经实现或者无法实现；5、被依法吊销营业执照；6、出现法律、行政法规规定的合伙企业解散的其他原因。（三）合伙企业解散时，依据《合伙企业法》进行清算，清算结束后，编制清算报表；经全体合伙人签名、盖章后，在15天内向企业登记机关报送，办理合伙企业注销登记。第十二条违约责任。（一）合伙人违反合伙协议的，应当依法承担违约责任。（二）合伙人履行合伙协议发生争议的，合伙人可以通过协商或者调解解决，合伙人不愿通过协商、调解解决或者协商、调解不成的，可向仲裁机构申请仲裁及向人民法院起诉。第十三条其他事项。（一）本协议一式8份，合伙人各持一份，并报合伙企业登记机关备案一份。（二）本协议经全体合伙人共同协商订立，合伙人签字后，自合伙企业设立之日起生效。合伙人签名：身份证号码：合伙人签名：身份证号码：2012年4月附件四：人员分配图62 附件五：乔登双语幼儿园管理制度62 一、膳食管理制度1、幼儿伙食实行民主管理，定期召开分析会，不断改进工作，提高膳食质量；2、炊事人员及保健人员每周制定幼儿食谱，食物的调配力求做到平衡，主副食品种多样，并定期计算幼儿进食量和营养素摄取量；　　3、严格分清幼儿与职工伙食，做到公私分明；4、炊事人员认真搞好饮食卫生和个人卫生，一切炊具、餐具，要定期擦洗，严格消毒（用蒸气煮沸15分钟以上）；5、炊管人员定期召开业务会议，虚心听取群众意见，提高烹调技术，讲究科学烹调（如蔬菜要先洗后切等）；　　6、严格执行幼儿的作息制度，按时送饭菜到班，两餐间隔不少于三个半小时；　　7、保教人员注意进餐护理，进餐前后要处理幼儿发生的问题，保证幼儿吃好。二、接送幼儿汽车司机职责1、爱护车辆，加强检查、保养，保证车辆的完好状态，随时准备执行任务。2、遵守交通法规，杜绝交通事故和违章驾驶情况的发生。3、节约燃料，做好行车记录，及时按照规定报销票据。4、在幼儿乘车时，要中速行驶，注意避让，协助跟车教师做好安全工作。5、除做好本职工作外，接受园长安排的其他工作。三、卫生保健制度1、必须严格执行卫生部颁布的《幼儿所、幼儿园保健制度》和省、州、县有关卫生保健制度。　　2、制定合理的一日生活制度。注意饮食卫生，两餐间隔不少于3小时；每日体育活动不少于1小时；每日户外活动不少于3小时。　　62 3、每学期全面体检一次，每2个月测量身高体重一次，每学期测视力一次，对弱视幼儿每2个月测查一次；每学期验血色素一次；每2个月对幼儿身体健康发展状况进行分析；建立幼儿健康档案登记、统计制度。　　4、坚持晨检、午检、晚检制度，发现疾病及时处理，并做好记录。　　5、新生入园和新工作人员到岗均要先做体检，以后半年验血复查一次，发现肝炎和其它传染病立即离校隔离和治疗。　6、配合卫生部门做预防接种工作。　　7、为幼儿提供合理膳食，每周制定带量食谱，定期计算营养摄取量，每月召开膳食委员会。　　8、每天保证供应充足的温度适中的开水，每天起床后、课间、运动后提醒幼儿饮水，培养幼儿自觉饮水的习惯。　　9、培养幼儿良好的大小便习惯，提醒幼儿每天大便一次。10、建立体弱幼儿档案，定期对体弱儿进行检查和分析，提出保健措施。　　11、夏季注意为幼儿抹汗、洗手、洗头、洗脚；冬季注意为幼儿防寒。　　12、教师必须注意培养幼儿良好的卫生和生活习惯，对幼儿进行安全教育，增强自我保护意识，养成正确的坐、立、行、走姿势，为幼儿成长奠定良好基础。　四、安全检查制度1、教师要以幼儿为中心，关注幼儿在各项活动中的安全。　　2、上班人员一定要认真清点幼儿人数，户外活动外出返回均要认真清点人数，家长来接孩子一定要按学校的接送程序进行，不能违反。　　3、值午睡班时，工作人员勤巡视，细心观察，防止幼儿在被窝内发生意外。　　4、经常检查幼儿的口袋，不让幼儿玩带玻璃、硬币、小刀等锐利器危险物品，以防伤害幼儿。　　5、必须妥善保管药物，喂药时要仔细核对，有毒物品由专人管理，严禁在班上存放，药物的保管和服用由教师负责。　　6、开水瓶要加锁，热汤热粥时要加盖，防止发生烫伤和中毒事故。　　7、注意房屋、场地、家具、用具、玩具、活动器械、电器设备的安全使用，每月检查一次，大型体育器械、电器每周检查一次，并做好检查记录。避免触电、砸伤和摔伤等事故发生。　　62 8、发生人身事故的必须交医院处理。事故责任人必须在一天内写出报告，园内召开事故分析会，做好事故的善后处理。　　9、成立安全小组，每周召开一次园安全工作会议，加强防护措施，消除事故隐患。五、幼儿园安全防火制度1、幼儿园的全体教职员工要认真学习安全防火知识，学会消防栓、灭火器操作，学会保护孩子。　　2、幼儿园安全检查小组每周检查一次幼儿园电路、电器、防火设备情况，做好记录，消除隐患。　　3、幼儿园的所有电器（电热水器、电吹风、洗衣机、电视机、录象机等）在用完后，马上拔出插头并放置在干燥地方，以保安全。　　4、教师下班前，要关好所有电器，电热水器每天晚上要切断电源，不能开过夜。　　5、各班睡室、活动室之间的门口，通道要保持畅通，孩子在室内时，不准上锁，发生火灾事故时，教师要沉着镇静，迅速从安全通道疏散幼儿，不能丢下孩子不管。　　6、经常对幼儿进行防火安全教育，使幼儿懂得不能玩电插头，发现情况及时报告大人。　六、班级日常安全制度1、幼儿安全教育“五不”。不触摸各种电器开关；不乱食花、草、种子、药物、食品；不把小物件衔在口中；不放脏东西和危险品在口袋里；不离开老师。　　2、带班时间不得与人聊天，不得离开幼儿；不允许幼儿离开老师的视野。一般情况下，不接电话和会见客人。　　3、活动前做“三检查”（即检查场地、设备、幼儿情绪、衣着）；“一交待”（向幼儿交代纪律与玩法）；活动时注意观察幼儿活动内容和方式；活动后清点幼儿人数并讲评。　　62 4、拿饭、拿水时要打招呼，要躲开幼儿走。刚煮沸的汤和水要加盖放在幼儿碰不着的地方。开饭时，饭菜、汤不烫手才能让幼儿端，饭、菜、汤不能从幼儿头上过。不随便倒开水。　　5、幼儿进食时不得谈笑，不得含饭在口中就去做其它事。　　6、药品和洗涤水（粉）的保管：①写好名，（幼儿的药品要写好药名和人名，洗衣粉和洗厕精要写好品名放置幼儿拿不到的地方）；②大人的无论什么药都不能放在外面。　　7、不让幼儿接触电源开关、刀器、滚水和火。　　8、下班前要仔细核对幼儿人数；关好门窗；关掉电器开关；锁好贵重物品。　　9、幼儿受伤后，当班老师要冷静沉着，耐心询问、仔细查看伤口。如果是烫伤要迅速离开热源，是骨折要固定好伤口位置，再迅速护送到医院处理。　　10、发生事故后，要立即报告园长。　七、班级卫生工作制度1、每周五大扫除1次，彻底搞好班上和包干区的卫生。　　2、幼儿玩具每0.3%的消毒水泡15分钟，书籍在阳光下晒1小时。　　3、保持室内外清洁、空气流通，每日早晨、下午起床后开窗换气。　　4、班上厕所每天冲洗5次，周五用洁厕精洗1次。　　5、班上活动室每天拖地1次。周五用消毒水拖地1次。桌椅柜每天抹1次，电风扇每月抹1次。　　6、班上睡室每天扫地1次，每周拖地2次。　　7、幼儿夏天每天洗澡1次--2次，秋天隔天洗澡1次，女孩子头发每周洗1次，男孩子可多洗1次--2次。每周剪指甲1次，每两周剪脚趾甲1次，每月理发1次。　　8、枕巾每周洗1次，毛巾被、被子、床单每月洗1次。夏天每天换衣服1次~2次，冬天内衣裤每天换1次。　　9、每天用紫外线消毒灯消毒1次睡室和活动室，每次30~40分钟，（幼儿不在场时）。　　10、幼儿饭前便后要用肥皂洗手。开饭前要抹桌子。夏天午睡前要洗脸洗脚。　　62 11、工作人员要保持仪表整洁，不留长指甲。　八、幼儿入园、离园制度1、新生入园必须经幼儿园批准，根据有关规定取得正式通知后，携带户口簿、体检表、计划免疫证等，按规定日期来园办理入园手续。2、幼儿应于7：30-8：00来园，下午于5：30离园。3、星期六、日幼儿不来园。寒暑假留园必须先办理相关手续。4、幼儿未到毕业，中途需要退园时，必须办理退园手续，以便备案。5、凡幼儿因患传染病不能来园，或幼儿因病、因事离园一个月以上的，必须重新体检，合格后方可入园。6、学期结束时，幼儿园应向家长发放幼儿生活、学习情况报告单。下学期开学时，必须带报告单，按规定时间来园办理新学期入园手续。7、幼儿毕业离园时，除幼儿园组织有关毕业活动外，家长应到财务部门办理好结算手续后方可离园。九、幼儿园预防疾病制度1、按年龄和季节完成防疫部门布置的预防接种工作，接种率在95%以上。2、及时了解社会疫情，在园内采取措施进行消毒、预防，如发现传染病及时报告，进行治疗、隔离。3、对社会上季节性流行疾病，做到早预防，降低园内幼儿发病率。4、加强体格锻炼，增强儿童体质，提高对疾病的抵抗能力。十、家园联系常规工作管理制度1、在园长的领导下，每学期负责主持制定全园的家长工作计划和撰写家长工作总结。2、每学年在各班推选两名家长代表的基础上成立家长委员会，具体按照园制订的《家长委员会工作章程》开展工作。3、根据工作的需要聘请有专长的家长为幼儿园的特别顾问，颁发顾问聘书。4、每学年开学初召开全园新生家长会一次。5、每学期初和学期末由各班组织召开家长会一次，特殊情况可随时召开。62 6、每学年初完成新生和插班生的家访工作，并做好家访记录。对于特殊儿童可根据情况增加家访次数。7、各班每学年安排一次与全班幼儿家长半小时以上的单独约访工作，向家长详细介绍幼儿在园的发展情况；平时根据工作需要随时与家长交流沟通，并做好约访、交流工作记录。8、建立每周二的园长接待日，开展家长咨询、约访、接待工作，平时有问题可随时解决。9、建立家长宣传栏，每月更换一次家教宣传栏和班级家长园地内容。10、各班在每学期从第二月开始，每月向家长开放一次教育教学活动或亲子活动。11、各班根据实际情况认真开展家长助教活动，充分利用家长资源丰富幼儿的生活和教育活动，鼓励家长积极参与。12、各班根据实际情况成立家庭联络小组，利用休假日开展园外家庭联谊活动。13、幼儿园每学年根据实际情况对班级进行“班级开展家长工作情况评价”、“家长对幼儿园整体工作情况评价”工作，各班对家长开展“家长参与幼儿园活动情况评价”。附件六：荆州市大学生创业扶持政策62 荆州是片创业的热土，荆州人有着良好的创业传统，勤劳勇敢的荆州人勇于创业兴家致富，涌现出了一大批创业先进典型，为服务百姓生活、繁荣城乡经济做出了积极贡献。近年来，特别是2009年创建国家级创业型城市以来，我市创业政策不断完善，创业环境不断优化。希望更多有创业愿望的城乡劳动者能投身创业热潮中来，我们将在选择创业项目、寻找创业场地、解决资金难题、落实税费减免、开拓产品市场、招聘工作人员、制定发展规划、控制经营风险等方面，为你们提供全方位、多层次服务。62'