书舍予健康生活俱乐部商业计划书.doc 23页

'书舍予健康生活俱乐部商业计划书目录1.项目与服务41.1项目背景41.2项目描述41.3具体实施52市场分析82.1宏观市场82.2目标分析92.3目标定位102.4竞争者分析113公司战略113.1企业文化113.2发展战略123.3商业模式134市场营销154.1市场推广154.2定价策略175财务分析与风险控制185.1项目预算195.2项目资金筹集方案205.3风险控制20附件一：川大花园小区户型的利用22附件二：宣传海报24附件三：团队分工24附件四：有关住改商发律法规2623 1.项目与服务1.1项目背景舍予健康生活馆项目基于社区，以社区公益为出发点服务于社区多年龄层次的居民。一方面，我国现在正进入快速老龄化阶段，平均每年增加596万老年人口，社会老龄化是关系到国计民生和国家长治久安的重大问题，当前我国养老是以居家养老为主，社会养老为辅，随着现代人生活节奏的加快，各种竞争的加剧，越来越多的年轻人将更多的精力投入到事业中，如何赡养老人，使他们摆脱孤独感，也是现在很多年轻人颇费心思的问题。而老年人也因现代社会邻里关系的疏远、儿女的不便探望、社区内缺乏活动的平台、很多助老组织很难长期帮扶而成为心理失衡的空巢老人，生活幸福感大打折扣，作为祖国社会的明天，我们有义务承担起更多的社会责任，以“第二儿女”为理念，为老人打造一个舒适安全、可供社区老人娱乐交流的免费空间。为了维持老年关怀项目的资金运作以及践行“服务更多社区人”的公益理念，另一方面，团队准备乘着这股在后奥运经济中的浪潮我国体育事业发展的趋势以及大众体育市场的巨大潜力，本团队欲乘着这股“全民健身”浪潮，推动我国大众体育市场的发展。而现在市面上的健身房普遍距离社区距离较远且健身房人多冗杂，为居民的健身带去了不便，因此我们的的项目针对中青年人，将在社区建立健身俱乐部，开放有氧运动课程，利用四川大学的兴趣社团、艺术特长生资源，制定实惠的价格，采取小班教学的方式，以促进邻里沟通、优质师源为特色，以签订运动协议的特殊方式吸引更多的居民参与到社区的健身活动，丰富居民的业余生活。我们打造的白天老年老年关怀加以晚上的中青年有氧运动课程的经营模式将不断改进与推广，争取占有更大的市场。1.2项目描述1.2.1项目简介23 舍予健康生活俱乐部将是一个基于社区并面向多年龄层次居民开展阶段健康教育及生活娱乐体验服务的场所。舍予每天分两个时段开放，针对社区的老中青居民设计了不同的经营模式和活动内容：18：30——21:30“舒·氧”面向18——50居民开展瑜伽、普拉提、舞蹈（爵士、民族、交谊等）等有氧运动课程，配合提供富氧排毒果蔬汁，以实惠的价格、便捷的距离、精心的小班教学将追求身心舒畅和品质生活的中青年居民聚集在一起；12：00——17:00“舒·养”以完全免费的形式为50岁以上的中老年居民群体提供娱乐活动场所、身心健康课程教育、精神慰藉、余热发挥服务，本着为家庭分忧，为社会减负的责任，为老年人提供切实可行的关怀，让老人幸福生活、让子女安心工作、让社区氛围和谐。舍予利用社区现有场地（租用住房、物业中心等）进行改造，打造出令人舒心温暖的活动场所，并开放舍予健康生活馆微信公众平台，推送养生之星、社区新闻等居民关注的消息，并根据实际情况定期开展线上线下结合的居民活动如“睡够八小时”等。舍予着眼于社区居民，以公益的态度从提高生活品质、提倡健康生活、提供老人关怀、提升居民交流四个方面极大增加了社区居民的幸福感和对社区的认同度。1.2.2项目价值在大多数的情况下，中青年人群希望通过更多的有氧运动为自己塑造更完美的形体和更健康的状态，而中老年人群则希望能举办符合他们年龄阶段的活动以及得到更多的陪伴和关怀来充实的安享晚年，还有不得不提的是，由于钢铁城市的发展，居民之间无法得以良好的沟通，而舍予健康生活俱乐部可以建立起一座桥梁，有效的解决这些问题，同时从公益的视角出发，承担我们青年人应有的社会责任，不以盈利为目的，使项目最终可以实现不靠外部输血的自我良性运作，并保有良好的市场前景。1.3具体实施舍予健康生活俱乐部用心给予居民更多关注，我们的服务分为四个部分，舍予合起来即为舒，我们独到的轻养生理念以“舒”贯穿首位，为别是“舒·氧”运动课程、“舒·养”老年关怀、“舒·juice”纯天然无添加排毒果汁，“舒·生活”基于线上的业务拓展，“舒·基金”专为绿化社区环境设置的GreenFund1.3.1“舒·氧”面向中青年居民的有氧运动课程舍予开放时间：17；00~22；0023 参与年龄：18~50岁社区居民形式：收取低于市面健身房的费用周一周二周三周四周五周六周日19:00~19:45健美操民族舞肚皮舞交谊舞阶梯运动健美操养生课堂20；10~20:55肚皮舞健美操阶梯运动民族舞健美操交谊舞养生课堂表1-1²居民在到场后和运动完毕时间皆可享受舍予提供的免费茶点²小班教学，客容量控制在20人，专业和贴心的指导，感受最贴心的呵护²推荐饮用舍予纯手工制作的五色排毒养生果蔬汁，沿用国际品牌hey-juice配方，酣畅淋漓过后再清理体内毒素（见1.3.3）1.3.2“舒·养”面向中老年居民的养生关怀开放时间：12；00~17:00参与年龄：50岁以上社区居民形式：完全免费活动概述附加服务提供免费娱乐活动场所配备象棋、围棋、五子棋、扑克牌等棋娱类器材邀请川大棋牌社的同学陪老人下棋，一决高下工作人员督促老人活动，每久坐1h会有志愿者带领做操，敲经络播放老电影身心健康教育课程邀请书法社、茶艺社、国画社、摄影社等受老年人喜爱的艺术社团同学与老人指导交流招募有某一项特长或爱好的中老年人作为首领发起活动中老年疾病防治和保健课堂余热发挥23 让积极参加社会活动，加入到治安巡逻、卫生保洁、知识竞赛活动中去，再次展现他们的聪明才智表1-2²室内提供有负氧离子的加湿器，避免在室外活动的雾霾²居民在到场后和娱乐时间皆可享受舍予提供的免费茶点²与川大多个公益组织合作，提供给他们做志愿者服务的平台1.3.3舒-juice五色排毒养生果蔬汁号颜色功效元素配方1号绿色强效平衡+膳食纤维生菜+黄瓜+芹菜+青椒+苦瓜+菠菜+奇异果+柠檬+水2号橙色提高免疫力+VAVC胡萝卜+柠檬+苹果+哈蜜瓜+姜+水3号白色平衡血糖+VCVE柠檬+哈蜜瓜+蜂蜜+水4号黄色排宿便+酵素苹果+凤梨+水+薄荷5号杏色满足感+蛋白质肉桂+蜂蜜+杏仁+腰果+水表1-3²五色排毒果汁是舒·juice开发的功效型果蔬汁²居民可以自己搭配想饮用的水果进行鲜榨²针对所有年龄层居民全天开放1.3.4“舒·生活”基于线上的业务拓展舍予健康生活俱乐部将针对中青年居民群体开放微信公众平台“舒·生活”，进行今日活动预告、小区新闻、养生信息的推送，同时我们将组织8小时睡眠的品牌活动和居民集体活动。1.3.4.1八小时睡眠在”舒·生活“的微信公共主页上打开八小时睡眠的网页，手机将进入一个8小时的倒计时，在这八小时内只要不退出此页面，计时将流动，若在这8小时中使用了手机，八小时将重新开始。每日在早上7:30将当天八小时计时成功的界面截屏给主页菌，将获得免费有氧运动课程一次，若每天都可以放下手机，睡够八小时，即可持续讲授健康满满幸福满满的精神身体状态和舍予的免费课程关爱。1.3.4.2居民集体活动23 舍予将在线上发起居民集体活动，如踏青、春游、健美操比赛等等，增加居民交流，积极创建健康氛围、和谐社区。1.3.5“舒·基金”专为绿化社区环境设置的GreenFund舍予若在能维持基础运营的基础上还有结余，将投资建立社区GreenFund，为社区种植花草，绿化居民的生存环境。2市场分析2.1宏观市场基于PEST模型，进行分析如下：我国GDP一直呈良好发展状态，经济水平不断提高，人们购买力也逐渐上升，2012年我国的恩格尔系数为39%，自改革开放以来，我国恩格尔系数稳步下降，第三产业发展不断增速，居民生活水平有了很大提高，这个时期，根据其他国家发展经验，居民对文化体育等消费快速增长，正是健身行业发展的大好时机。这样的环境催生了健身产业的形成与发展，如今，健身俱乐部平均每年增加近1000个。截止2012年3月，全国共有各类健身俱乐部3959家，其中131家采用连锁经营模式，共有1312个连锁店，连锁率33.13%。从政策角度来看，健身娱乐市场可以有效拉动居民的消费，符合国家拉动的内需、刺激经济发展政策，得到了政府的支持。同时一个需要特比注意的发展倾向是从人们对于健身娱乐的消费趋势上来看，人们对健康的需求也逐步从被动的治疗型向主动的预防保健型转换，这也预示未来的健身娱乐市场必然向科学保健、养生运动饮食合理搭配的方向发展。建国40年以来，我国体育事业取得了很大成就。参加体育活动的人数不断增加，人民体质与健康状况有了很大改善。全民健身到2014年的目标是：努力实现体育与国民经济与社会事业的协调发展，全面提高中华民族的体质与健康水平，基本建成具有中国特色的全民健身体系。依据实现社会主义现代化建设第二部战略目标的要求，积极发展全民健身事业。到本世纪末，经济社会和体育发展程度不同的各类地区，经常参加体育活动的人数都应有所增长，人民体质明显加强，群众体育健身的环境和条件有很大改善。23 改革开放的政策和经济的高速发展为兴办各种类型的俱乐部奠定了雄厚的物质基础，党和政府的体育政策为健康生活会馆提供了政策上的根本保障。全民健身运动的蓬勃发展，人民大众对健康的需求心理，必然带来健康消费的新观念。体育锻炼逐渐成为日常生活的一部分，花钱买健康，进行健康投资被越来越多的人接受。运用市场规律，提高群众体育健身意识，在运行过程中转变群众的体育消费价值观。发展健康生活会馆是群众对健康需求不断增长的要求。中国正在“快速老龄化”　　2001年到2020年是快速老龄化阶段。这一阶段，我国将平均每年增加596万老年人口，年均增长速度达到3.28％，大大超过总人口年均0.66％的增长速度，人口老龄化进程明显加快。到2020年，老年人口将达到2.48亿，老龄化水平将达到17.17％，其中，80岁及以上的将占到老年人口总数的12.37％。　　因此我们的项目针对此部分群体可以大有裨益。2.2目标分析2.2.1目标人群分析为准确洞悉不同人群对社区幸福感的需求及缩小目标人群范围，团队在川大周边随机调查了来自三个小区、性格迥异、不同年龄段的人进行试点调查，为保证隐私，均采用化名。²梁小姐25岁公司文员和信派都业主与父母一起住关键词:零食控手机依赖症注重生活品质每日朝九晚五工作，下班后窝在家里看电视剧，工作两年肚子上就有了游泳圈，喜欢熬夜，因为刚搬来，小梁退休的爸妈在小梁上班时除了休息就是在周围散步，妈妈很想认识周围居民。²李女士32岁川大花园业主川大教师关键词：网购达人，注重生活质量，爱逛天涯，早上7：00起床，为孩子丈夫准备早餐；7：45送孩子上学，自己上班；11点下班买菜回家做饭，14:00，到健身房健身练习瑜伽，但因为距离太远在一个月后放弃16:00，接孩子回家做饭。²王先生：65岁金色海蓉业主已退休关键词：小区太极负责人，注重养生，爱好宠物23 早上7:00起床，出门引领小区老人练习太极；8：00回家，吃早餐，出门下象棋；11:00回家，吃饭、午睡、看电视；18:00吃饭，和老伴、宠物狗“妞妞”出门散步；20:00回家休息，非常希望能有更多人向他学习太极，也希望能有一个室内的地方打麻将从以上试点可知，我们的项目对于社区居民普遍具有一定得吸引力，尤其是拥有职业、收入稳定、自我成家的中青年和退休赋闲在家、有一些爱好的中老年人。2.2.2目标小区分析团队选取了五个距离川大较近的中端小区进行调研小区名称小区位置房间大小m^2价格（元/月）物业费（元/平米·月）总户数距离最近健身房距离房价（元/平米）神仙树大院成都市紫荆西路6号10530001.9368434m12500和信派都望江路1号10332002943313m7800万科金色海蓉城南二环外引，科华路旁9021002880972m12000川大花园武侯区科华路3号13030001.2400862m11000万科金润华府锦江区静康路中段8522002.63000130m11000表2-12.3目标定位2.3.1目标人群18~50岁的小区居民（女性、上班族、学生居多）50岁以上的小区居民（退休人士、有一定文化水平居多）2.3.2目标小区综合小区情况和实际调研数据，我们最终选择川大花园为项目实施点，原因是：²租房性价比高，距离学校近，方便团队项目开展，项目聘请的老师和志愿者皆为川大同学，在川大花园极大缩短了他们的距离23 ²川大花园大多居住川大青年教师、中年教师、退休教师及其家属，职业稳定、人群普遍文化素质偏高的条件更贴合我们目标人群的选择，文化程度高表明愿意接受新事物的心态也越强²在调研过程中已获得数位居民的大力支持，已经帮助我们向小区物业沟通此项目，同时也不乏有特长的居民彼此分享交流2.4竞争者分析社区健身俱乐部外面健身场所优势1、消费群体聚集，消费水平相对较稳定2、社区居民的暇余时间充足，安排有规律性3、安全性高，服务方便快捷，进入难度低4、价格较便宜5、不受场地影响6、不受形式和人员条件的限制7、是社交的好场所，有利于促进社区的人文文化1、服务水平更高2、设备更齐全3、宣传效应好4、经验丰富劣势1、知名度不高，不能吸引社区外的消费者2、缺乏经营自主权及体育经营管理的专门人才3、配套服务设施较少1、地理位置局限性，一般居市中心地段2、没有较固定的客源3、居民前往健身需要耗费大量时间和金钱3公司战略3.1企业文化“舍予健康生活馆”是由五名来自于不同学院的四川大学学生自主发起的，落户于成都中端小区，致力于打造小区健康生活的私人活动场所。23 随着社会不断的发展进步，城市的生活节奏越来越快，朝九晚五的生活使得众多上班族成为“亚健康”人群。他们想要锻炼，却限于下班时间，路途遥远等因素，导致锻炼计划不能实现；且我们注意到，大众健身房私密空间较少，每班人数很多，价格高昂，教练不能关注到每一个学员，这点不符合很多女性的要求。于是，便有了“舍予健康生活馆”的“轻健身，轻养生“理念。于此同时，我们将在白天开设老年休闲场所，配有棋盘、书画等设备，专为小区老年人免费服务，促进邻里间交流，打造温馨健康的小区氛围。“舍”，谦词，指歇脚的房子木栈，空间不大，朴实无华，但处处温馨怡人；“予”，取给予之意，引用《诗经·小雅》，君子来朝，何锡予之？答曰：吾予之静、冥、身心平衡也。二字合起来，便是“舒”字，意在传达在繁忙的都市生活中，给予自身和居民舒适健康养生的理念。价值观：第二儿女，全民健身经营准则：公益最大化，取之于小区，用之于小区。不断创新，精益求精。3.2发展战略S地点开设在小区内，相比于其他健身场所更易到达专业亲和的课程老师，川大学生比社会人士更可靠小班教学，提供私密沟通空间，关注每一位学员提供纯天然无添加手工养生食品，种类丰富，营养搭配W场地空间较小，能提供的交流场所有食品制作的噪音可能会影响部分课堂的氛围由于是学生，不是专业老师，教学动作可能不是很到位，而且时间上不确定因素较多装修费用有限，效果并不能十分满意健康隐患，存在潜在食物不适合个别人的情况OSOWO23 政策支持，与城市所倡导的健康生活契合市场需求大，家居老年人口，以及广大亚健康上班族创新经营模式，白天主打公益，晚上只收取少许的课程费和服务费与小区物业合作，促进双方工作顺利开展，打造精致小区生活在小区内借助物业平台大力宣传，同时服务于物业，建立双方长久合作全力为小区老人打造舒适的休闲场所，不收取任何费用，晚间服务于上班族，保证健身环境的干净整洁，私密性高有效利用空间，人数可以少但不能拥挤，力求质量在瑜伽等安静课程期间，尽量停止榨汁机等噪音嘈杂的制作程序对所选老师严格筛选，适当培训，提出基本要求严格注意食品卫生，清洁消毒程序要做好。T与小区物业冲突，活动难以开展前期推广难以进行，由于到达率低导致小区人员知道的较少租金费用高昂，回收期较长，营业存在亏损，难以支撑同业竞争，小区外往往开有新鲜蔬果商店及健身场所，造成潜在客户流失ST选择物业空挡时间宣传，为了活动效果可以交一些场地费用适当提高课程费用，以及额外服务另加收费用，维持稳定经营前期投入加大，确保人员覆盖率和到达率差异化竞争，促进小区精品交流，打造品牌及口碑营销，特点鲜明WT投入较高昂的推广费用，重在宣传理念与质量，不与物业信息冲突与业主协商租金，如果长期租用是否可以压低成本。在保证基本质量下，降低固定成本开支，例如棋牌，瑜伽垫，水果购置等。避强竞争，开设一些独特的服务，吸引客户群体。3.3商业模式KeyPartners川大学生其他高校小区物业KeyActivities白天：老年休闲活动ValuePropositionsCustomerRelationship信赖，交流，舒心，私密CustomerSegments23 四川省公益组织晚上：瑜伽、普拉提、养生讲座、有氧运动的通过提供一个干净、舒心的小区内部场所，为老年人的沟通与休闲提供场所，并提倡年轻人健康生活的养生方式白天：家中老年人。没有子女陪伴，孤单，活动单一，渴望沟通与交流晚上：都市上班族。朝九晚五，缺乏锻炼，不注重健康饮食，希望有便利私密的健身场所KeyResources小区房屋一间棋牌，书画设备，瑜伽垫，运动器材瑜伽老师，普拉提老师，养生课堂老师等Channels线下：小区公告栏，电梯间，实体活动线上：微信公众平台，短信CostStructure场地租赁费装修费器材购置费人员薪酬食品费宣传费活动费小区公益性支出RevenueStreams课程费排毒果汁等食品销售收入接受捐赠费用附加服务费个性定制费【短期发展战略】由川大学生带头，选取一个成都复核目标定位的小区作为试点开展，试行半年，如果能维持稳定经营，并且该项目在小区中取得良好反应，与小区物业沟通良好，合作进展顺利，可考虑选取另一个小区作为试点，招募人员开展工作。在成功完成2-3个试点工作后，社会反响较好，现金流稳定，风险控制度好，即可进行项目融资申请。23 同时在各大高校组织开展星巴克社区服务志愿小队（或俱乐部），为后期项目的进行积淀人力资源。【中期发展战略】与成都各大高校合作，号召有影响力的学生组织及企业俱乐部成员开展小区公益活动，并积极调用各高校人力资源，保证服务品质。在具有充足资金前提下，可以发展为商铺经营，场所更大，装修更加精致，服务种类丰富多样。4市场营销4.1市场推广4.1.1开业前一周²路演1时间：每晚8：00-9:002地点：社区广场舞聚集地3形式：俱乐部教练现场组织教授有意愿的中老年健身爱好者跳动感活力健身操，同时派发传单，宣传我们健身馆的开业活动，邀请报名参加²招募---“舍予首领”1报名时间：开业前、后各一周2报名方式：领取报名表填写后交予工作人员进入微博、微信报名渠道3报名要求:本社区中老年人，有时间，有热情，有某项特长或爱好均可报名，需提供相关资质证明或作品4活动形式：团队：如果您对象棋、围棋、书画、文学等方面有特殊兴趣且已组建好兴趣小组，可以带领团队一起报名，我们将为您提供场地和相关用具、茶水。如果您对太极、戏曲、空竹等需要室外场地的项目有特殊兴趣且已组建好团队，我们将为您提供开会场所、茶水，并协助您的团队举办活动。个人：如果您有某方面兴趣特长，但还没组建兴趣团队，我们将会和您一起发起同社区活动，召集和您有相同兴趣爱好的居民一起交流学习23 通过以上两种方式发起的活动将作为俱乐部白天的活动对社区其他中老年人开放5参与福利：每位报名者均有机会获得精美小礼品（钥匙链、香皂盒等生活用品）成功入选者，家中一名80后或90后子女将获得课程“周体验”卡一张²招募---“舍予志愿者”1报名时间：开业前一周开始，长期有效2招收对象：本社区居民均可3活动福利：志愿期间的午餐、完成由俱乐部提供，从此你可以和一群人一起吃一顿热腾腾的饭菜了。4志愿内容：关爱老人志愿时间月满50小时，可在月底领取500ml鲜榨果汁一杯4.1.2开业活动²场馆参观1参与方式：联系工作人员线下报名或进入微信微博公众平台报名入口2活动时间：开业当天9:00-11:0013：00-15:0015:15-17：153活动形式：场地参观---俱乐部介绍---开业初期优惠活动介绍---健身养生小讲座²开业午宴1参与人员：从参观居民中随机抽取20名，发出邀请函2时间地点：开业第二天11:30-13：30，在场馆内3活动方式：5人一桌，工作人员在用餐期间与居民深入交流，听取他们的感受和对俱乐部的想法及建议。聚餐结束后邀请大家写留言卡片，后期整理制作后推送微博、微信²课程体验1报名方式：联系工作人员线下报名或进入微信、微博公众平台报名入口2活动时间：开业后一周内，为所有报名居民安排试课，试课结束后赠送200ml鲜榨果汁3活动后期：对每位体验顾客，在3天之内进行电话、邮件、微信（三选一）回访，征求改进意见，推出报名优惠以上所有活动留照片、视频，开业活动结束后制作宣传片，微博、微信推出23 4.1.3线上推广线上答题----测试你的达人指数(开店一月后推出)在微信微博公众平台推出答题贴：健身养生小常识。从所有答题人员中随机抽取5名幸运会员参加俱乐部月庆party4.1.4会员网络为促进口碑相传，我们将建立会员网络，鼓励居民间互相推荐，推行积分优惠政策具体如下1每推荐一名好友加入会员积1分，两名则每人2分，三名每人3分，4名及以后每人4分，可累计2参与体验课程或正式课程后，发表图文至微博、微信朋友圈，凭截图可获积分1分，带有8个赞的可积分2分3每上一次课可积分1分4每做一次志愿服务（3小时/次）可获积分3分，不足3小时的积分1分²奖励1积分满20分可获赠鲜榨果汁1杯250ml2积分满100分可获赠课程“周体验”卡一张3积分满200分可获赠10寸生日蛋糕一个，赠送给会员的父母之一，不在同城者可赠与男朋友、老公、孩子，在生日当天工作人员送到指定地点，并附赠卡片积分兑换后将清零相应分值4.2定价策略4.2.1有氧运动课程与相似中端健身会馆作对比---康普斯健身中心对比普通次卡（康普斯）10次450元45元/次20次680元34元/次30次860元29元/次50次1180元23.6元/次23 100次1860元18.6元/次表4-1舍予有分次付费和协议运动两种定价策略²分次付费：20/人/次²协议运动（体现舍予的公益性）按月计算，每月缴纳400元，但至少保证锻炼20次，月底退还全部费用，次数不足时按如下计费缺课次数单次费用（元月共收取（元191712111983132214152405172556192667及以上2020*上课数表4-24.2.2五色排毒养生果蔬汁五色搭配8-10元/杯自行搭配按水果价格+手工费定价（如：苹果2元/个橙子1元/个）5财务分析与风险控制5.1项目预算5.1.1固定资产投资项目单价数量总价（元）租房3000/月618000桌椅200023 隔音毡19.8/平米3000塑胶舞蹈地板40/平米502000大镜子75/平米3*2450水电费&物业600/月63600舞蹈教师工资60/节26*618000讲座教师工资60/节4*61500围棋363108象棋30390音响5001500茶壶35135杯子520100负氧增湿器榨汁机20030021400300宣传物料2000总计52583表5-15.2项目资金筹集方案5.2.1团队筹备4000元的项目启动资金。5.2.2多方合作1.我们将与四川省营养协会取得合作，邀请相关的老师走进社区为居民们普及健康养生知识。2.我们将与小区周边的药店、美容店等商铺进行合作，通过为他们发放广告DM单等方式获取广告费用以支持场馆运行。5.2.3众筹资金在众筹网站上（追梦网）申请众筹，成功率85%5.2.4NGO支持23 我们将与成都爱有戏公益性社会组织取得合作，为他们的爱老助老公益活动提供场所支持，共同构建更具幸福感的社区。5.2.5获得其他团队支持我们会通过自己的努力尽可能的说服其他团队对我们的项目进行投资。5.3风险控制5.3.1市场风险风险一：同质活动场所或健身房已趋于成熟目前，健身房市场已经趋于成熟，大多设施齐全、课程丰富、有良好的经营经验，且已建立起自己的品牌，竞争力较大。但是这些大型健身房多修建在市区购物中心附近，小区居民需要驱车前往，耗时耗力。除此以外，很多小区物业都为业主建设有专门的老年活动中心，但缺乏专人管理及人文关怀。Ø应对策略：我们的生活馆将修建在小区内部，便于小区居民前来娱乐休闲，同时，我们将从前期装修到后期维护各个方面营造一种健康积极阳光的氛围，为居民们提供最便利的服务和最舒心的课程。除此以外，我们将在定价方面低于普通健身房以服务客户。风险二：小区内部麻将馆盛行众所周知，麻将是成都人民最大的爱好之一，因此在很多的小区居民区里都开有大大小小的麻将馆。这些居民普遍对于麻将馆有很高的忠诚度，每天都花费大量的时间待在麻将馆里。Ø应对策略：我们可以通过各式各样的宣传方式向居民倡导一种健康生活的方式，呼吁大家多开展棋类活动及参与有氧操课的学习，远离赌博。5.3.2财务风险风险一：筹资风险项目初期共筹措资金仅能够基本维持场馆租赁、场馆装修及器材购买等费用，因场馆还会提供牛奶、果汁等饮料贩卖，因此存在货款积压的情况，资金压力较大。Ø应对策略：不断增强场馆经济实力，提高场馆知名度，以此拓宽筹资渠道，丰富筹资方式。风险二：营业额无法覆盖成本23 场馆建立初期可能因知名度和信任度较低，报名课程的人数较少，因此前期可能出现亏损的状况。Ø应对策略：开业前一周实行免费行课，让居民们真切地感受到场馆的便利及课程的趣味。同时，加大场馆宣传，扩大影响力。5.3.3运营风险风险一：管理团队风险由于团队管理层全由学生组成，在场馆的日常运营中可能由于缺乏实际管理经验而导致一些想法难以执行到位。Ø应对策略：在场馆建立前的准备阶段，团队成员积极参与相关行业的实习并选修相关管理课程，在实践中积累管理经验。场馆成立后，邀请创业指导老师担任场馆常年顾问，对项目实施中的人员管理、制度建设等各方面提供指导。风险二：噪音污染由于开设的舞蹈课程都需要音乐支持，且课程都是在晚上，因此可能会影响周边居民的正常起居。Ø应对策略：舞蹈室装修时均采用隔音材料，且安装双层隔音玻璃。行课时，尽量将音乐声音控制在可接受的范围内，减少噪音污染。风险三：自然灾害风险成都多发地震灾害，若恰遇地震或火灾等灾害，需要及时疏散居民，保证大家的安全。Ø应对策略：尽量选择低楼层的修建场馆，确保安全消防措施完善。5.3.4技术安全风险因为我们的授课老师都是找的四川大学艺术学院的同学，他们拥有一定的技术能力，但授课经验不足，因此授课时如何保证居民们的安全则是很大的问题。Ø应对策略：尽量联系高年级且技术水平较高的同学担任课程老师，同时做好受伤预防措施。附件一：川大花园小区户型的利用23 这是川大花园一套130m^2,130平三室两厅一厨两卫的效果图，租这种档次的房子经与户主协商后可以给到优惠价3000元/月左。客厅作为舒氧教室，进行健身操和各种舞类课程，教室可配备一面3*2的镜子（75元/平）,音响设备，地面不适的可铺设地毯，同时做隔音处理。卧室一用作棋牌室，提供象棋、围棋、五子棋，卧室二用作书画室，提供书法、作画的物资，设立小型图书馆，号召居民换书、捐书，即将自己的书拿出来与大家分享，构建社区图书室。餐厅改为茶室，提供有茶艺设备，品茶，学茶艺，聊天解闷之用。厨房则是我们的操作室，准备鲜榨果汁，点心茶饮等。23 附件二：宣传海报附件三：团队分工团队分工第一次调研问卷设计、印制侯诗夏11月20日数据收集地点人员时间来福士李挚馨侯诗夏11月22日王府井曹璐赵紫藤11月22日金色海蓉曹璐赵紫藤李挚馨11月23日和信派都侯诗夏梁祝瑜11月22日川大花园赵紫藤李挚馨侯诗夏11月23日数据整理曹璐、梁祝瑜11月24、25日奶源调查九头牛、奶尔康侯诗夏、赵紫藤李挚馨11月24日健身项目设计任务人员时间备注项目方案设计全体11月23日23 每人设计2-3种可能的方案，开会时讨论市场资料查阅梁祝瑜11月23日价格资料查阅赵紫藤11月23日相关资源整合侯诗夏11月23日联系项目可能涉及到的教师资源、物业支持等资料整理曹璐11月24日第二次调研地点人员时间问卷设计曹璐11月30日小区资料收集赵紫藤12月1日采访李挚馨曹璐12月1日录像梁祝瑜侯诗夏12月1日后期整理赵紫藤12月3日文案项目人员时间备注项目背景李挚馨12月6日介绍项目灵感团队文化曹璐12月6日团队介绍市场分析梁祝瑜12月6日市场需求、竞争财务分析侯诗夏12月6日收集相关物资市场价格，分析成本、收益市场推广赵紫藤12月6日宣传、定价策略活动设计李挚馨12月6日法律咨询梁祝瑜了解项目涉及的法律条款PPT制作李挚馨12月8日海报制作赵紫藤12月8日资源整合课程教练联络梁祝瑜12月10日指导教师联络李挚馨12月10日寻求物业支持曹璐12月10日房源查找赵紫藤12月10日爱有戏公益组织联络侯诗夏12月10日答辩引导词撰写梁祝瑜12月11日音乐编辑赵紫藤12月11日物资准备侯诗夏12月11日组织答辩排练李挚馨12月12日PPT修改曹璐12月12日整体说明李挚馨任团队队长，负责推进整体进程把控项目发展方向队员均有各自负责部门（市场、营销、财务等）单项内各自负责推进进程，整体团队共同搜集资料、做调研每次会议分工均在会议纪要中介绍，在此不做赘述后期进行2-3次答辩排练23 附件四：有关住改商发律法规一、住宅改商用房法律政策依据现有依据是国办发〔2008〕111号文件。也就是国务院办公厅转发人力资源社会保障部、发展改革委、教育部、工业和信息化部、财政部、国土资源部、住房城乡建设部、商务部、人民银行、税务总局、工商总局《关于促进以创业带动就业工作的指导意见》其中：“二、完善扶持政策，改善创业环境...（四）放宽市场准入。...按照法律、法规规定的条件、程序和合同约定允许创业者将家庭住所、租借房、临时商业用房等作为创业经营场所”。二、住宅改商用房涉及的相关法律、法规必须明确说明，“住改商”并不是无条件的，住宅业主在改变住宅用途时不能随意而为，需要满足两个条件：一是相关法律、法规没有相应的禁止性规定。二是“住宅商用”必须经有利害关系的业主同意，利害关系的业主不仅指“同幢楼房里其他的业主”，也包括“其他楼房里受到影响的业主”。这是妥善处理相邻关系、充分尊重相邻权的具体表现。如果相关的业主不同意，即使法律、法规和管理规约没有禁止，也不能将住宅改作商用。上述两个条件必须是同时具备的，缺一不可。23'