创业者之家网站创业计划书.doc 14页

'创业者之家网站创业计划书目录第一章：摘要41.1公司基本情况51.2网站/服务描述51.3市场51.4营销策略61.5管理61.6融资说明6第二章：网站和服务62.1网站62.2服务72.3前景73.1市场分析83.2竞争分析9第四章：营销策略124.1目标市场124.2产品策略125.3渠道策略13第五章：机遇和风险145.1机遇145.2威胁145.3优势145.4劣势155.5应对措施15六、财务分析166.1初期资金的应用166.2网站收费166.3人员工资费用166.4第一年财务预测166.5第二年财务预测176.6财务总结1714 第一章：摘要1.1公司基本情况公司名称：杭州创业者之家有限公司。注册时间：201x年x月。注册地区：杭州下沙。注册资本：人民币10万元。公司主营业务：运营创业者之家网站。公司地点：杭州下沙经贸创业园区。1.2网站/服务描述本公司主要运营创业者之家网站。创业者之家网站是一个为创业者提供创业平台的网站，网站力求让大多数想创业的人打成创业的意愿，让已经在创业的人能够更好的创业。1.3市场目前网上有一些，例如优米网，还有货源网，等网站为创业者提供服务。但有一个情况是：创业者并不能在单个网站上得到自己想要的。创业者之家网站是一个独特的网站，它把创业指导、创业伙伴的寻找、创业者之间的交流以及创业货源的寻找结合在一起，能够满足在其网站上注册的创业者会员的创业的基本需求。公司力求在短期内占据市场，1年内取得杭州市场，3年取得浙江市场，5年内取得全国市场。以这种速度迅速占据市场来应对接下来的竞争者，并能够对全国的创业者予以服务。14 1.4营销策略本公司由于刚开始的实行地区是在杭州，所以可以实行线上线下共同宣传的方式。取得杭州市场后，就基本通过线上宣传的方式来取得浙江以及全国的市场1.5管理公司性质是有限责任公司，采用直线职能制结构，实行总经理负责制，下设财务部，网站建设部。公司的日常运作将由创业成员负责，并拟聘请知名专家为公司的营销顾问和战略顾问。1.6融资说明本公司在注册初期需要融资20万元，用于场地的租赁、设备的购买、网站的建设、前期的广告投入以及人员的聘请。初期的20万元基本有公司主要合伙人共同出资。第二章：网站和服务2.1网站n网站简介创业者之家网站是一个为创业者提供创业平台的网站，网站的内容主要包括，创业者的交流、创业伙伴的寻找、创业知识、对创业者的指导、以及创业货源的信息。14 n网站优势现在网上的有优米网，货源网等网站。首先说的是优米网，它是一个为创业者提供创业指导的网站，再看货源网，它是为创业者提供货源的网站，还有创业吧，它也是一个为创业者提供交流平台的网站。而我们的创业者之家网站，是一个能够把它们所做的事集合起来的网站，能够满足创业者全方位的需求。所以我们相对于这些网站来说还是有我们自己独特的优势的，我还需要做的就是把我们集成起来的每一点予以更好的运营。2.2服务一、创业者之家网站为创业者实行实名认证的注册会员制度，这样可以改善网站环境，以及提高会员的整体素质，尽可能的减少诈骗等现象的存在，这样，会员可以在本网站上更放心的寻找创业伙伴。二、创业者之家网站为创业者提供大量的创业指导课程，以及资料。三、创业者之家网站为创业者提供大量的货源信息，并且能够对不同地区的货源进行分类，让创业者能够更好的找到自己想要的货源信息。等等本网站为创业者提供大量优质的服务，力求更加周到的服务创业者。2.3前景14 近年来随着就业压力的加大，随着国家对创业的大力支持，很多人选择了创业的道路，但在创业的道路上，有人成功，有人失败，有人或许还徘徊着。创业者之家网站选择了一条让创业失败的人找回自信，让创业徘徊者的人创业成功，让创业成功的人取得更大的成功的道路。随着今后创业人数的大量增加，创业者对创业者之家这样的网站会有更大的需求，而我们正在力求把网站做的更好，让更多的人知道我们的网站，树立好的口碑。这样就会很有越来越多的人愿意成为我们的会员，加入创业者之家大家庭里来。第三章：市场分析3.1市场分析根据图表看来，全国每年依然会有10%左右的大学生无法找到工作，当然社会上的其他人可能更多。因此会有很多人选择创业，而网上没有全面的提供创业信息的网站，因此本网站可以很好的填补这个市场空白。14 3.2竞争分析竞争者分析：优米网货源网创业吧优米网，创业吧，还有货源网等这些网站可能会成我们的竞争对手。对于优米网，它是一个老牌的网站，拥有雄厚的底蕴，但是它的服务项目过于单一，它更多的是给创业者予以创业指导。创业吧，它是一个类似于论坛的网站，是一个供创业者交流的网站。还有一些货源网，它是为创业者提供货源信息的网站。而我们与众不同的是我们的网站会汲取他们的优点，从而能够把这些组合成一个更好的网站。14 波特五力竞争分析：潜在竞争者：未来的类似网站货源供应商会员现有的创业服务类的网站替代品3.2.1现有竞争者分析优米网，创业吧，还有货源网等这些网站可能会成我们的竞争对手。对于优米网，它是一个老牌的网站，拥有雄厚的底蕴，但是它的服务项目过于单一，它更多的是给创业者予以创业指导。创业吧，它是一个类似于论坛的网站，是一个供创业者交流的网站。还有一些货源网，它是为创业者提供货源信息的网站。3.2.2货源供应商分析14 货源商方面，我们会更多的选择中小企业，因为这些中小企业或许在自己企业产品的销售方面多数没有一些企业方面销售得好。现在有这样一个平台可以让他们在这个网站上提供可以批发的产品，首先这可以提高他们的销量，而且，在这个平台上基本都是一些创业者，基本多数都会对货源有所需求，可以省下他们寻找的针对客户的烦恼。因此他们一般会选择接受这样一个平台。3.2.3会员分析创业网的会员，一般都是想创业的人，或者是已经在创业的人。有这样一个网站可以为他们提供这样全面的服务，可以提供创业指导，可以提供创业伙伴寻找，还有创业货源信息。因此，相信会有很多创业者愿意加入创业者之家网站。3.2.4潜在竞争者分析虽然现在类似于创业者之家这样的网站在市场上还是一个空白，但当我们建了这样一个网站以后，如果运营成功的话，肯定会有很多的效仿者，这一点再所难免。这一点也在我们的考虑之中，我们需要做的是在竞争者出现之前，迅速占领市场，并且建立自己的优势，让竞争者不会对我们产生太大的影响。力求做到像淘宝在电子商务领域的地位一样。3.2.5替代品一些大型的网站或许采用合作的方式来替代我们。当然这是一个很大威胁，因此对我们占领市场的速度有着严峻的考验。14 第四章：营销策略4.1目标市场由于刚开始的资金还有资源有限，我们必须以杭州作为一个起点来扩展我们的会员，还有货源提供商。而且在杭州会有很多大学生会选择创业，因此我们的前期的会员会以杭州大学生为主，而货源提供商业会是杭州的中小企业，或是批发市场的商家。4.2产品策略4.2.1产品定位对于供应商而言，我们的产品就是创业者之家这样一个发布货源信息的平台。优势：创业者之家这个网站对于供应商而言，在它上面有大量的创业者，也就是供应商的目标客户，所以在销售方面，或许比其他的会好点。缺点：目前这个网站正处于起步阶段，会有很多不足之处，在会员人数方面，会有所不足。对于创业者会员而言，我们的产品就是一个创业者之家提供的一系列的服务，例如：创业指导，创业伙伴寻找，还有创业所需要的货源信息4.2.2服务14 一、我们公司会对每个会员的个人私密信息绝对保密。二、我们公司在网站采用的是实名认证，确保不会出现大量注册账号的现象，减少诈骗等现象的出现。三、我们会为会员提供大量的创业信息的更新。四、我们会建立一个很好的交流平台让创业者去交流。五、我们会对货源信息进行地区分类，让创业者能够更好地找到适合自己的货源。等等，我们会提供更多的优质服务，来提高我网站的质量和知名度。5.2.3品牌“创业者之家”——创业者的温暖的家5.3渠道策略首先由于刚开始我们的目标客户是杭州的大学生，因此我们可以通过线上线下的方式来宣传我们的网站。会员方面：对于线下，我们通过校园海报，还有传单等方式提高我们的知名度。对于线上我们主要是通过杭州不同学校的论坛，还有qq群等方式来宣传我们的网站，或者通过口碑网的方式宣传我们的网站。14 货源供应商方面：我们会刚开始可能会自己寻找，因为刚开始我们的口碑并不怎么样，当我们这个公司发展到一定程度的时候，我们就会采用网上宣传的方式来提高知名度，让更多中小企业，或商家来我们的网站销售提供批发的商品。第五章：机遇和风险5.1机遇u国家对创业的大力支持u就业压力大，很多人选择了创业的道路u目前创业服务方面，还没有很全面的网站u中小企业依然存在销售难等问题，而我们正好可以稍微解决他们的问题5.2威胁u现在有一些货源网，还有创业服务的网站，会成为我们的竞争对手u在以后肯定会有潜在的竞争者会出现u对于会员资料的保存方面可能会面年安全风险u货源方面，不良供应商也可能会有不少影响5.3优势u全面的创业服务网目前还是市场的一个空白，我们可以更快速度的占领更多的市场u现在我们还处于大学期间，创业方面会得到很多国家政策方面的支持14 u现在创业者对创业服务方面有很高的需求5.4劣势u目前公司正处于起步阶段，在网站建设方面还有很多不足的情况u初期会员数量有所不足有可能，会让货源提供商较难寻找u刚开始由于技术原因，对于刚开始的客户资料保存方面可能会出现问题5.5应对措施u面对机遇，我们会积极把握机遇，在机遇存在的时间段内，来率先发展公司u面对竞争者的，我们采用迅速占领市场的方式来，提高自己的知名度，即使面对竞争者，我们依然可以做这个行业的最大公司。u对于会员资料方面，我们会通过加大在这方面的投资来尽可能的确保资料安全。u定期进行团队内部整理，定期开会反映市场情况及困难因素，定期汇报销售总结，并及时针对有关问题进行讨论，商量应对措施；u不定期对团队工作人员进行素质培训，加强团队凝聚力，加强团队在各方面的团结一致性；u在网站建设方面，设专门专业人员来负责维护和建设14 六、财务分析6.1初期资金的应用（1）公司注册（各种证件、执照、注册）费用：3000元；（2）公司店面租金每月900元，面积30平方米；（3）店面装修费用：2000元（4）电脑设备的购买：10000元（5）服务器的租用：20000元（6）初期宣传费用：2000元6.2网站收费（1）会员费，每人10元每月（2）企业出售商品的收费：每次交易收取百分之3的利润（3）广告收费，预计每月20000元6.3人员工资费用总经理是自己不算工资，其他10个左右员工平均每人3500每月。一年就是35000元。6.4第一年财务预测公司初始资产：20万元支出：（1）初期资金使用：80800元14 （2）员工工资：35000元（3）其他费用：5000元收入（1）会员收入：50000元（预计第一年会员为5000人)（2）广告收入：20000元（3）利润收入：60000元年终公司资产:209200元6.5第二年财务预测公司年初资产：209200万元支出：（1）其他费用：10000元（2）员工工资：70000元（3）宣传推广费：20000元收入（1）会员收入：300000元（预计第一年会员为30000人)（2）广告收入：50000元（3）利润收入：300000元年终公司资产:1023400元6.6财务总结随着，宣传力度的逐步进行，员工人员的变多，以及员工素质的提高，将会使得越来越多的创业者愿意成为我们的会员，也会有越来越多的企业愿意来我们网站出售商品，使得我们的货源信息不断扩大。综上所述：本公司的未来资产将会逐渐增加。有很大的上升空间。14'