国创科技有限公司创业计划书.doc 9页

'《商业计划书》编制参考国创科技有限公司创业计划书目录摘要3第一部分公司概况4第二部分公司管理5第三部分产品/服务8第五部分风险控制12第六部分融资说明13第一部分公司概况公司名称:国创科技有限责任公司成立时间：2010年9月13日8第页 《商业计划书》编制参考注册资本：200000元人民币实际到位资本：200000元人民币其中现金到位：50000元无形资产占股份比例75%注册地点：陕西省西安市公司性质为：有限公司（私有成分比例100%）公司目前经营的业务为：生产制造传感器零部件，成品传感器的制造，承接特质传感器研发、制造。主营业务为：成品传感器制造公司近期及未来3~5年要实现的目标：近期，我们要实现利润增长66%的目标。五年内，实现全国45%的市场占有率，并在国际上享有一定的知名度。第二部分公司管理2.1公司组织机构图董事会总经理人事部公关部财务部销售部技术部2.2董事会成员名单8第页 《商业计划书》编制参考2.3公司主要人员简介2.3.1董事长主要经历和业绩：初创公司，管理经验基本上没有，主要在前进中学习。在技术上，参与了本公司传感器产品的研究工作。2.3.1总经理主要经历和业绩：初创公司，管理经验基本上没有，主要在前进中学习。在技术上，参与了本公司传感器产品的研究工作。2.3.3技术开发负责人主负责人：主要经历和业绩：初创公司，管理经验基本上没有，主要在前进中学习。在技术上，参与了本公司传感器产品的研究工作。第二负责人：主要经历和业绩：初创公司，管理经验基本上没有，主要在前进中学习。在技术上，参与了本公司传感器产品的研究工作。2.3.4市场营销负责人主要经历和业绩：初创公司，管理经验基本上没有，主要在前进中学习。在技术上，参与了本公司传感器产品的研究工作。主要经历和业绩：初创公司，管理经验基本上没有，主要在前进中学习。在技术上，参与了本公司传感器产品的研究工作。2.4公司目前职工情况：拥有员工20人，其中大专以上文化程度的有15人，占员工总数75%，大学本科以上的有10人，占员工总数50%，硕士学位（含中级职称）以上的有3人，占员工总数15%，博士学位（含高级职称）以上的有1人，占员工总数5%；列表如下：员工人数大专以上大学本科硕士（中级职称）博士（高级职称）人数比例人数比例人数比例人数比例8第页 《商业计划书》编制参考2015751050315152.5公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：对于有技术创新和销售业绩增长等突出贡献者，发放奖金及一定比例的股份。第三部分产品/服务3.1产品/服务与商业模式描述：2009年8月温家宝总理提出“感知中国”以来,物联网被正式列为国家五大新兴战略性产业之一，写入“政府工作报告”，物联网在中国受到了全社会极大的关注，其受关注程度是在美国、欧盟、以及其他各国不可比拟的。正是基于这样一种社会背景，我们几位想实现理想的年轻人，在大学期间，研制出了新型智能传感器、新型激光传感器，3.2详细描述本公司产品/服务的竞争优势：本公司生产的成品传感器性价比高，较市场上同类产品比较，灵敏度高，数据更精确，稳定性更高，有一定的抗外界干扰能力，可以满足大部分情况下顾客的需求。本公司产品的先进性、新颖性和独特性主要体现在新型产品解决了一部分老式产品使用过程中的一些缺点，更贴近市场需求。比如，传感器的使用寿命问题，我公司生产的传感器较市场同类产品产品相比较，平均使用寿命可以提高一年以上。此外，我公司特别重视质量与售后服务问题，有严格的质量监督体系和售后服务系统。确保公司产品的市场销售情况。3.3公司现有的和正在申请的知识产权：已申请新型激光传感器与智能传感器技术专利，正在申请传感信息三位一体处理技术。3.4目标市场：航天科工企业，物流企业，各高等院校实验室以及各研究所，机械制造厂商等。8第页 《商业计划书》编制参考3.5产品生产制造方式：我公司产品生产制造方式为自建厂生产，原因是为了确保技术的保密性，利润的最大化。3.6产品更新换代周期：视市场情况分析，原则上每年一次。3.7公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：与公司的科研人员签订保密协定，同时确定技术为公司所有。第四部分行业及市场情况4.1行业情况我国传感器行业已经历了50个春秋，20世纪80年代，改革开放的春风给传感器行业带来了生机与活力；90年代，在党和国家关于“大力加强传感器的开发和在国民经济中普遍应用”的决策指引下，传感器行业进入了新的发展时期，经过多年的发展我国传感器行业形成了一定的优势，但是不足之处也比较明显。优势有：已经形成了研究、生产和应用体系、人材队伍和部分传感技术的优势，是进一步发展的基础；有一批先进的成果，如刀具／砂轮监控仪系列成果，石油油井用高温、高压传感检测系统、高精度热敏检测传感等等；有一个量大面广的用户市场；不足之处有：研究开发战略在系统性上的不足，如：传感器与传感系统未能统一布置，形成两套并列，相互脱节的攻关；对传统传感器的革新改进不足，微小型化步子慢，在国内与国际市场上形不成竞争力；加紧特殊环境和工程项目传感技术的研究开发；集成化、智能化和纳米技术与国外差距大。  从总体发展看，传统硅技术将一直延续到2047年，才趋达到芯片特征尺寸的极限和衰退。而当前微电子技术仍将依循“等缩比原理”和“摩尔定律”两条基片规律，在尽力逼近传统硅技术极限中，不断扩展硅的跨学科横向应用（如MEMS等）和突破“非稳态物理器件”（量子、分子器件），这也是当前乃至未来20年传感器技术的主要发展方向。  当前我国正在重点开发的MEMS（微电子与微机械的结合）、MOMES（MEMS与微光学的结合）、智能传感器（MEMS与CPU、信息控制技术的结合）、生物化学传感器（MEMS与生物技术、电化学的结合）等以及今后将大力开发的网络化传感器（MEMS网络技术的结合）、纳米传感器（纳米技术与传感器技术的结合）均是多学科、多种新技术交叉融合的新一代传感器。8第页 《商业计划书》编制参考　  不过，我国传感器的技术水平仍落后于世界水平5～10年，规模化生产与国外有较大差距。根据相关部门的调查，2005年到2008年的世界传感器市场的年平均增长率略为下降，减去传感器成本的下降及一些尚不可知的新兴应用领域的出现，可达4.5%。Intechno咨询公司估计全球的3000多家传感器制造商在2008年的总销售额将超过500亿美元，而到2010年将增长到600亿美元以上，这对于传感器厂商来说意味着巨大的商业机遇。中国传感器市场尽管受到金融风暴的影响，但工业及信息化部2008年1-9月的数据统计依旧显示，我国的传感器市场呈现出逆势增长的态势。而最近几年，中国的传感器年度销售平均增长也达到了39%。    目前传感器市场正进入到一个‘百家争鸣’的时期，随着市场的逐渐开放和中国投资环境的改善及全球化经济的进程加快。各国的传感器厂家纷纷进入中国市场，这就加剧了市场的竞争。中国传感器市场将重新进行份额的分配。    2008年的金融风暴对传感器市场有着或多或少的影响，尤其对汽车工业、制造业等传统的传感器应用领域的影响更加明显。因此如何开辟新的应用领域将成为许多传感器厂商需要慎重考虑的问题。放眼未来，虽然目前主要是汽车工业、制造业等传统应用领域在拉动传感器市场，但是不能忽略绿色能源等蓝海市场将为传感器乃至整个自动化行业带来的巨大商机。    中国传感器的市场近几年一直持续增长，增长速度超过15％，2003年销售额为186亿元，同比增长32.9％；而世界非军用传感器市场1998年为325亿美元，平均增长率为9％，预计2008年将增加到506亿美元。2009年中国传感器应用四大领域为工业及汽车电子产品、通信电子产品、消费电子产品专用设备，其中工业和汽车电子产品占市场份额的42.5％，市场规模有望达到138.9亿元，传感器整个市场有望突破327亿元。8第页 《商业计划书》编制参考    其中压力传感器、温度传感器、流量传感器、水平传感器已表现出成熟市场的特征。流量传感器、压力传感器、温度传感器的市场规模最大，分别占到整个传感器市场的21%、19%和14%。    近年来传感器市场的主要增长来自于无线传感器、MEMS(微机电系统)传感器、生物传感器等新兴传感器。其中，无线传感器在2007-2010年复合年增长率预计会超过25%。4.2市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析4.2.1市场销售无行业管制。主要难度在于，传感器为新型产业，技术要求高，范围广，市场需求度逐步增大，需要迅速占据市场，而此需求大量资金。4.2.2如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势，产品性能优于竞争对手产品。4.2.3公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入-10万5万25万22万30万市场份额123454.2.4公司未来3~5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入50万100万150万200万300万市场份额25710138第页 《商业计划书》编制参考第五部分风险控制5.1请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险：5.1.1技术开发风险：我们采取多团队分工开发模式，确保技术的领先性，摆脱对某一单一团队的依赖性。5.1.2经营管理风险：为防止发生董事会成员管理公司所产生的政见分歧，在公司走上正常生产销售轨道后，我们将采取所有权与经营权分离，雇佣职业经理人管理公司。5.1.3市场开拓风险：市场开拓进程中，销售部会制定市场开拓方案，分队伍进行市场开拓，公司也回制定相应的奖励措施，提高员工开拓市场的积极性。5.1.4生产风险：定期进行设备检修与维护，防止发生设备瘫痪情况：并与有关代理生产企业合作，签订《突发情况下企业合作计划》商业合同。5.1.5财务风险：加强对财务人员的监管；制定现有资金情况下，公司的资金投入；开拓多渠道的融资方式。5.1.6投资风险：一旦风险投资人撤资，我们会视情况决定缩减部分开支、快速寻找新的风险投资人等措施。5.1.7对公司关键人员依赖的风险：分批次、有计划地加强公司岗位的人员流动情况，对关键的人员，建立、完善相应的奖励制度。第六部分融资说明6.1融资金额为保证项目实施，需要新增投资是多少5，000，000元人民币。8第页 《商业计划书》编制参考新增投资中，需投资方投入5,000,000元人民币，公司自身投入0元人民币。6.2投入资金的用途和使用计划：50万用于宣传，主要通过电视广告和报刊进行宣传；30万用于人事变动，引入科研技术人员与各部门人员的补充；200万用于生产线以及厂房的建设；100万用于新技术的研发；6.3与投资方合作方式希望让投资方参股本公司，为扩大公司业务，增强企业知名度，开阔市场，开发新技术。6.4拟向投资方出让多少权益？投资方享有公司40%的股份，未来三年内拟让投资方每年享有60%的利润分成。预计未来3~5年平均每年净资产回报率是多少？1,500,000元人民币投资方可享有哪些监督和管理权力享有人事变动、财务、研发进度的监督权。如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？法律责任。投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间未来三年内投资方每年享有60%的利润分成。8第页'