某创业大赛创业计划书.doc 19页

'创业大赛创业计划书目录一、企业概况…………………………………………………（1）二、发展规划…………………………………………………（2）三、创业团队（或个人）情况………………………………（2）四、市场评估…………………………………………………（3）五、市场营销计划……………………………………………（5）六、企业组织结构……………………………………………（7）七、固定资产…………………………………………………（8）八、流动资金（月）…………………………………………（10）九、销售收入………………………………………………（12）十、销售收入预测……………………………………………（13）十一、销售和成本……………………………………………（14）十二、销售和成本计划……………………………………（15）十三、现金流量………………………………………………（16）十四、现金流量计划………………………………………（17）0 一、企业概况企业概况一般包括以下相关内容：公司注册时间、公司性质；主要产品和业务范围、经营特色、竞争优势；人员技术力量、规模等；公司的发展速度、成绩、荣誉等；销售网络及业绩；售后服务情况等　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　企业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业　　□传统产业　　　　□其它：　　　　　　　-9- 二、发展规划介绍公司的公司的目标、理念、宗旨、使命、愿景等，以及未来5年的发展规划和策略。三、创业团队（或个人）情况核心成员的背景信息描述：姓名、年龄、学历、专业、经历等信息描述。-9- 四、市场评估（一）目标顾客描述目标顾客细分、评价、选择最终客户是校园内上学的大学生和需要招收兼职人员的企业个人或厂家。目标客户是利用客户在奶茶店中喝奶茶的向客户推广兼职信息。今后可以与学院里的职业规划发展协会合作，学院就业指导处合作，以及校外的各类企业，工厂，个人。（二）市场容量或本企业预计市场占有率。市场容量为12000人，目前校园内部只能提供2000个毕业生工作岗位。剩下的10000人需要兼职和寒暑假工的大约占60%，市场前景广阔。（三）市场容量的变化趋势。随着大学生观念的转变，求职者会增加，市场容量会扩大，但竞争者也会增多，且市场增容速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此必须赢得顾客的好评，尽力满足顾客的需求。（四）优势。1.在奶茶店推广，双向盈利。2.了解市场。3.价格低。4.有一定经验。（五）劣势。-9- 1.还没有获得学校的支持。　　2.职业种类相对较少。3.还没有形成成熟的产业链。（六）机会。市场机会我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，竞争对手的技术有限，品种单一，规模不大，价格较高，服务不到位等缺点使我们更有机会争取到市场份额，而且竞争对手不多，这些都为我们提供了良好的市场机会。（七）威胁。企业劳动力变更价格，不按时供应职位是威胁之一，还有竞争对手改进技术，改变服务态度和扩大规模等对本企威胁更大，五、市场营销计划☆微信、QQ、论坛、贴吧、微博上发布活动信息☆与淘宝商铺合作☆与点点外卖平台合作☆张贴传单☆社团、班级宣传（一）产品。产品或服务主要特征奶茶供顾客饮用甜点食物-9- 兼职信息为需要兼职的顾客提供工作（二）价格。产品或服务成本价销售价竞争对手的价格小杯奶茶145中杯奶茶1.556大杯奶茶267甜点51018兼职信息20090折扣销售10赊账销售10（三）地点。地址面积（平方米）租金或建筑成本川外成都学院401万元-9- （四）促销。人员推销1成本预测90广告3成本预测180公共关系1成本预测100营业推广1成本预测300六、企业组织结构（一）企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）。职务月薪业主或经理（二）企业所需证、照。类型费用（三）企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税等）。-9- 种类费用（四）合伙（合作）人与合伙（合作）协议（公司可另附公司章程）。　　　　　合伙人内容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款七、固定资产（一）工具和设备。根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备。名称数量单价总费用（元）-9- 供应商名称地址电话或传真（二）交通工具。根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具。名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真（三）办公家具和设备。办公室需要以下设备。-9- 名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真（四）固定资产和折旧概要。项目价值（元）月折旧（元）工具和设备交通工具办公家具和设备店铺厂房土地合计八、流动资金（月）（一）原材料和包装。项目数量单价总费用（元）奶茶杯(小)10000.4400-9- 奶茶杯（中）10000．5500奶茶杯（大）8000.6480奶茶材料80504000甜点材料60201800供应商名称地址电话或传真奶茶批发城成都市天回镇8776821（二）其他经营费用。项目费用（元）备注业主的工资4000雇员工资1500租金2000营销费用2000公用事业费3000维修费500保险费200其他合计10200-9- 九、销售收入(请填写企业2014年8月－2015年8月间的销售收入）　　　　　月份金额项目合计1销售数量0000平均单价0000月销售额00002销售数量0000平均单价0000月销售额003销售数量00平均单价00月销售额004销售数量00平均单价00月销售额005销售数量00平均单价00月销售额00合计销售数量00销售总收入00-17- 十、销售收入预测（请填写未来12个月的销售收入预测）金额月份合计1销售数量100100200200600平均单价4561025月销售额4005001200200041002销售数量120200200150670平均单价4561025月销售额4802001200150033703销售数量110100100180490平均单价4561025月销售额440500600180023404销售数量2008060120480平均单价4561025月销售额800400360120027605销售数量1101008080470平均单价4561025月销售额4405004808002180合计销售数量2710销售总收入14750-17- 十一、销售和成本(请填写企业2014年8月－2015年8月间的销售和成本）-17- 　　月份　　　　金额项目合计销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售净收入A成本原材料（列出项目）（1）（2）（3）（4）（5）（6）业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费其他总成本B利润(A-B)税费企业所得税其他净收入（税后）-17- 十二、销售和成本计划（请填写未来12个月的销售和成本计划）月份金额项目合计销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售净收入A成本原材料（列出项目）（1）（2）（3）（4）（5）（6）业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费其他总成本B利润(A-B)税费企业所得税其他净收入（税后）-17- 十三、现金流量(请填写企业2014年8月－2015年8月间的现金流量）　　　　　　　月份金额项目现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其它现金流入可支配现金（A）现金流出现金采购支出（列出项目）（1）（2）（3）赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费设备其他（列出项目）税金现金总支出（B）月底现金（A-B）-17- 十四、现金流量计划（请填写未来12个月的现金流量计划）　　　　　　月份金额项目现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其它现金流入可支配现金（A）现金流出现金采购支出（列出项目）（1）（2）（3）赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费设备其他（列出项目）税金现金总支出（B）月底现金（A-B）-17- -17-'