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'约读书屋商业计划书                        目    录第一部分：摘要……………………………………………………………………………1、公司简介2、项目来源3、项目概述4、项目进展第二部分：市场分析………………………………………………………………1、市场概述2、现状分析3、项目SWOT分析4、市场预估第四部分：发展战略及组织架构……………………………………………………………………1、组织人员框架2、项目发展战略第五部分：市场营销………………………………………………………………1、营销战略2、授课战略第六部分：商业模式………………………………………………………………………………1、收费模式2、经营模式17 第七部分：员工薪资水平与激励机制………………………………………………………1、员工薪资水平2、员工激励制度第八部分：融资及股权分配……………………………………………………………………1、融资说明2、资金使用计划和进度3、投资形式第九部分：投资报酬与退出1、股权分配2、股权转让3、股权回购4、股利第十部分、其他1、资产核算及方法2、法律评估3、财务分配细则第一部分：摘要一．  公司介绍  一诺教育是自2009年创办至今已经近六年，曾经做过各式各样的教育辅导培训项目，也了解了各种形态的针对中小学生和企业家、成人的培训模式。17 在中小学生领域，分为素质兴趣类、应试培训类、特色集训营类三大类课程项目。素质兴趣类包括舞蹈、书法、围棋、音乐、跆拳道等多种形态的培训。这类课程项目的特点是市场基数大，市场已经有了领头羊，新入市场只能从其他培训机构中抢人，而且因为竞争充分，费用透明，但家长预期都在意料之中，客户反馈良好。应试培训类包括大班、小班、一对一、网络课堂各种形式的文化课辅导，针对幼升小、小学、小升初、初中、中考、高中、高考各个阶段各种文化课。这类课程的特点是刚性需求，家长缴费意愿强烈，但同样是竞争激烈，而且除了寻找名师、特色课程，难有核心竞争力，竞争充分，费用透明，但家长预期都是出现成绩上的变化，但影响中小学生的成绩因素很多，客户满意度不确定。特色集训营类主要是寒暑假的集训营，包括素质班、游学、留学，也包括各种神童班、快速记忆班、学习方法班等，都会针对一个基础诉求，但是寒暑假集训营都建立在培训机构现有生源上，需要人数的基数来积累。一诺教育从快速记忆班、高效学习班到学生个性突破营都有涉及。二、项目来源一诺教育过去就是从事应试培训、特色集训营领域的探索，从小班、大班到一对一都有涉及，但费心费力，而且与素质教育的大方向背道而驰，内心的斗争一直没有停下过。商业利益与理想的博弈中，我们也在不断摸索其他形态的突破。17 比如将认知心理学技术应用到教学中，后来引进了元认知高效学习的技术，教学上也有了很大的突破，但依然在应试培训的大范围内，所以从2013年，智汇阅读的创始人刘卿老师就开始摸索是否有从根本上帮助孩子的方法。老师作为一个数学老师，发现学生学习能力的根本障碍就是理解力，而理解力的最根本也最直接的来源就是阅读，于是两年以来就进行了阅读课程的探索与实践。从最初的3个学生开始，两年多时间纯粹依靠口碑，因为家长和学生的认可，刘老师自己的学生量达到近百人。经过对教学模式固化和整合，刘卿老师培养、复制了阅读课程老师，目前济南地区，可以进行阅读教学的老师已经超过10位，自2015年以来，一诺教育招收的阅读学生也超过了300人，家长和学生反馈特别良好。因此在我们共同的努力之下，根据多年的教育经验，挖掘学生学习是遇到的真正问题，终于总结出一套有效的方法来解决这个问题，同时我们也想让这种方法更好的服务于广大学子，并且希望有识之士能够一起加入我们，共创辉煌！！！三、项目概述17 本项目主要是从事对于学生自我学习能力开发以及辅助性教育。经研究发现，学生学习成绩上不去的主要原因并非都是学生本身不上进，有很大的原因是因为学生的自我学习能力欠缺，简言之就是对于阅读的理解能力欠缺，这直接导致了学生自己学习能力差，而多数家长却误认为是学生本身不上进，不正确的引导以及教育方式会使得孩子出现厌学的不良现象。因此我们经过研究之后发现，要想解决孩子的学习问题就要从最根本的地方入手，那就是孩子的阅读理解能力，那么如何解决孩子的阅读理解能力呢？最根本的就是多读书，读好书，因此我们采取了一下措施：1、我们用特殊的方式带领孩子每年读30-50本好书；我们采用“1+1+1”的教育方式，第一个“1”是老师讲，老师通过挑选合适的书目，引导孩子的阅读兴趣，将一本书的宏观背景进行讲解和内容发散，以一种“百家讲坛”式的模式，让学生投入到阅读的感受中去。一方面呢是降低阅读的难度，另一方面呢是提起孩子的阅读兴趣，让孩子像带着自己的藏宝图去寻宝一样的阅读。第二个“1”是指孩子自己阅读，让他自己去看，自己去发现书本中的内容，学生课上自主阅读是课堂的中心环节，加上课下衔接阅读，真正让学生自己投入到书的世界、阅读的海洋之中。第三个“1”是指交流、讨论，这个环节尤为重要，从孩子的角度出发，鼓励他大胆发言，阅读是孤独的心灵舞动，交流就是共鸣的寻觅。每节课的讨论和分享更加激发学生的阅读体验，在一个积极踊跃的环境中，对孩子的锻炼就远远不止于阅读提高的层次上了。这三种方式相结合，就会引导孩子去达到每年的阅读量，增强理解力；四．  项目进展研发前期17 研发中投入市场项目修正面向大众第二部分、市场分析一、市场概述据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找辅助补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要辅导服务。但是多数的此类学校均停留在书本教育的层面上，提供的都是课外辅导性质的教育，还有一部分属于课外教育领域，但是都是停留在填鸭式教学思路，效果不佳。素质教育一直以来都是中国教育业急于突破的问题之一，在这发展的过程中有类似的素质教育民办学校兴起，并在商业上取得了巨大成功，例如：爱信诚爱信诚17 是站在脑开发的高度，结合中国国情和自身实践，在12年一线教学经验、数万个教学案例的基础上形成的课程体系，提炼了由潘厚霖、郑滢轩两位老师所创立的爱信诚快速学习系列各分项培训的精华，融注意力集中训练、快速记忆的方法与技巧、快速阅读的方法与技巧、快速书写的方法与技巧、最佳学习状态调整、最佳应试状态调整、高效听讲管理、高效笔记管理、高效考卷管理、高效时间管理于一体，帮助学生挖掘大脑潜能，建立自信心，变被动学习为主动学习，在轻松愉快的状态下大幅度全面提高学习能力进而提高学科成绩。主要核心思想良好的专注力是做好一切事情的基础，很多学生成绩不理想并非智力问题，而是上课注意力不能集中导致效率低下。潘郑学习法首先从改善注意力着手，通过一系列训练提升学生的专注力，加深专注的程度，延长专注的时间，从根本上提高学习效率。增强记忆力怎样高效记忆现代文、古文、简答题、论述题、各学科知识点？怎样快速、牢固地记忆英文单词、英语课文？潘郑学习法教授给学生一系列记忆技巧，使学生不仅记得快而且记得牢。提高阅读效率60%以上的学习是从阅读开始的，阅读效率直接制约着学习的效率。阅读速度慢不仅严重影响语文、英语阅读测试的分数，“读题慢”更是导致很多学生答不完试卷或者答完卷无暇检查的重要原因。潘郑学习法通过专项阅读训练使学员的阅读效率明显提高，据统计，在学习完潘郑学习法后，学员的阅读速度在原有基础上都至少提高了1倍，阅读成绩大幅度提高，一年可轻松读上50-200本书。加快书写速度17 导致很多学生答不完试卷或者答完卷无暇检查的另一原因是写字速度慢。学员葛一盈：“我以前写字不到一小时就手疼，考试常答不完卷，经过调整我不仅写上3小时也不会手疼，写字速度也快了很多，现在答完卷子有时间检查了，写作业的时间也比以前减少了一半，睡眠保证了，听课效率高了，这学期在年级排名提高了160名。”学会脑图笔记把“厚”书读“薄”，了解知识点间的内在联系，提高分析概括能力……脑图笔记成为众多学员的好帮手，他们把脑图作为课堂笔记、写作提纲、复习工具……学生们在掌握一项快速学习工具的同时更多地体味到了学习的乐趣。学习过程管理怎样调整最佳的学习状态，怎样高效听讲，怎样有效预习、复习，怎样高效完成作业，怎样应试，怎样进行考卷分析和管理……潘郑结合自己多年的实践经验总结出一套行之有效的学习过程管理方法，通过表格跟踪记录，帮助学生建立起良好的学习习惯。目前爱信诚经过12年的发展，已经在全国设立300余家教育单位，并在新加坡开设分机构，累计学员数量超过200万。因此类似的素质教育在中国是有非常巨大的市场。二．  目标市场概述优势1、市场前景较大，潜在客户基数较多。济南市现有高中小学生70万人，其中参加辅助性培训的35万人。我们发现：17 父母对于孩子的培养是不遗余力的，但是没有自我学习的孩子对于培训的效果是不佳的，因此我们要做的就是增强孩子的自主学习能力，从根本上解决这一问题，由此可见，每一个学生都是我们的客群。2、属于市场空白点，竞争压力小。经过调查，全国民办素质教育机构一共182家，其中针对基础素质教育的教育机构不足50家，因此综合全局来看，这一行业目前属于教育行业中的空白点，市场的竞争压力小，有足够的市场弹性；劣势：1、市场混乱由于目前此行业在国内尚属于空白点，因此政府缺少有效的监管，对于授课质量以及学生的接受程度没有明确的规定，市场比较混乱；2、收费标准不统一由于缺少相应的监管，导致了教育科目的繁杂，这必然导致收费标准的不同意，为家长选择是带来一定的困扰，并且有些企业借此机会大举捞钱，造成了一定的不良影响；三、项目SWOT分析2010年中国教育市场需求达到4500亿元，2011年则为5000亿元以上，2013年教育支出突破万亿元大关，以10%的比例高居家庭消费需求第一位。近年来，中国教育培训市场呈现强大的资本整合力，据某分析机构的公开统计数据显示，2013年全年发生在教育培训行业的投资事件24起，涉及投资金额3.26亿美元，相比2012年1.50亿美元的投资额，增幅达117%。其中2013年下半年投资额1.84亿美元，相比上半年增幅达29.6%。无论从数量，还是已投资规模来看，在整个2013年当中，教育业可以算得上保持逆势高速增长的少有行业之一。17 全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场，目前，中国有超过70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3.仅2012年一年，就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元投资。约占教育行业投资总额的近30％.“按70％的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万~5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿~500亿元的规模。”上海精锐教育创始人张熙说。世界银行曾发表报告称，中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。目前在国内，中小学教辅市场已初步形成巨人教育、学大教育、卓越教育三家“巨头”企业。2013年，三家企业分别获得了2000万、1000万、800万美元的投资。这三家企业的成功核心各有不同：“巨人教育”走的是全面化道路，课程从奥数、体育、英语等一应俱全;“学大教育”则通过“1对1个性化辅导”模式，满足了高端家教市场的需求，目前已在全国开设了80多个学习中心，2008年营业收入达到了3亿元;在广东地区品牌第一的“卓越教育”则专注文化课培训，尤其在中学课程辅导上尤为出色。但是在素质教育这一领域却没有过多涉及；“富二代”培训市场很大。成都三原外国语学校最近招了一个少年MBA全球企业精英班，7万元一年的学费，“培养未来的企业领袖和行业精英”的目标，使它有了“富二代班”的别称。《2014胡润百富榜》公布的数据显示,全国有82.5万个千万富豪和5.1万个亿万富豪，17 “富二代”成为今年的流行词汇，杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富二代”教育的缺失。随着中国经济的崛起，富裕起来的家庭越来越重视子女的教育问题，出国留学和精英教育成为大多数家长的选择。但“富二代”涌现出懒散、自私、没有责任感等各种问题，说明现有教育方式显然不够，围绕着“富二代”的教育还有待深化，培训的市场将是一片蓝海。据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少“富二代”学生，有些是总经理、董事长的孩子，数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子的辅导费用少则两三万元，高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍，保教师月薪一般三千到五千元，一些好的保教师月薪是不封顶的。过去3年里，一批崭露头角的教育企业高速增长，平均每年增长100％以上，有的甚至达到500％的增长率。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在15％~25％之间，而高端培训的净利润可以达到35％~40％.从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。业内人士观察，未来10年，素质教育将成为时代的新主题。机会：1、行业刚刚兴起；2、国情决定市场；3、保证质量，有实践；4、有现成的团队；优势：1、市场大；2、竞争小；3、有多年经验；4、投资小，回报快；威胁：1、客户反馈以及口碑；2、教师队伍的培养；3、教育科目的扩展；4、后续企业的发展劣势：1、市场缺少监管；2、人民对于此行业不信任；3、学生接受程度难以保证；4、教师队伍培训；四、市场预估17 第四部分、发展战略及组织人员架构1、组织人员架构2、发展战略一、“控终端，做趋势”战略中小学生素质教育是一个趋势行业，中国的近邻日韩两国先行一步，把这个市场做成了各路风投眼里的香饽饽。一份来自日本的报告显示，24％的小学生和60％的中学生参加过素质教育，大约70％的学生在即将中学毕业时接受过素质教育，早在1997年素质教育市场就已经达到140亿美元的规模；而2003年韩国私人素质教育机构仅年收益就达到124亿美元，约相当于韩国国家教育预算的56％。至于一直把教育视为重中之重的中国，其教育产业前景有人用“深不可测”来形容。随着中国全面小康建设的进步，教育发展是必然趋势，而中国人“望子成龙望女成凤”的传统观念以及升学和就业有增无减的激烈竞争，只能使教育培训行业越来越火。但是目前对于这一行业而言，必须要先建立信任度，站稳脚跟。控终端，一靠产品，二靠服务，三靠联合。我们的产品经过了大量的研究证明，同时也已经面对市场，有了一定的客户反馈，客户反馈满意度均不错，因此我们的产品是有效果的，可以达到客户满意的标准，这一点为我们的发展提供了稳定的基础；服务靠队伍，队伍靠管理，管理靠人才，人才靠培养。我们具有丰富的队伍培养经17 验，打造一支专业化的队伍，提供高品质的服务，是毫无疑义的。联合就是力量。我们通过后续跟踪五福制度的设立，可以解决好与消费者的长期合作互利共赢问题，从而使终端不断得到巩固加强。二、“小投入，大布局”战略没有大资本、大后台、大技术，有不有创业机会，能不能创业成功？答案是肯定的，白手起家的成功案例不胜枚举。比亚迪王传福就是一个最新的例子。中小学课外辅导就是一个机会，按照常规做法，需要投资500-1000万元，开办一个教学点。如果连锁经营，需要的资金就会更多。但是我们需要尽可能减少投入，也就是减少风险。所以我们提出了“借鸡生蛋”“借“一诺教育”现有的教育资源创造利润。与一诺这样已经相对成熟拥有校区的教育机构合作我们可以节省投入上百万元，只需要“小投入”即可开办；如果按照连锁经营的方式，那么阅读项目将发展到全国各地，那么“大布局”就大功告成了。我们的目标是：  第1年立脚跟，升级校区，打造阅读主题校区；  第2-4年做市场，在济南打开本地20万中小学生的市场；  第4-8年谋发展，在全国发展分机构，开始全国性布局；第8-10年行业整合，开展行业整合，扩大市场占有率；第五部分：市场营销1、营销战略2、授课战略以年为单位，彻底摒弃快餐式的辅导班学习模式，真正培养孩子的阅读习惯，让阅读成为学生的一种生活方式。17 以小班形式授课，让每个孩子参与其中，分享体会，开放式授课方式，欢迎家长全程观摩监督。课程设置：年级类型目标时间目的一、二年级绘本阅读，简单文字阅读30本书一年激发孩子阅读兴趣，提高孩子文字的感知能力三到五年级经典名著、人物传记、历史故事30本书到40本书一年提高学生阅读速度，增强理解能力，增加课外知识的储备六年级到高中文学经典、畅销书籍、人生励志等30本书到50本书一年开阔学生视野，锻炼学生思考能力，提高学生思维境界书籍选择：中小学生必读书目，畅销书目，学生家长推荐书等部分书目外国现代小说：《追风筝的人》《魔戒》三部曲《一个人的朝圣》《牧羊少年的奇幻之旅》《当幸福来敲门》《入殓师》等人物传记类：《苏东坡传》《曾国藩传》《李鸿章传》《中国出了个毛泽东》《乔布斯传》《马云传》《俞敏洪传》《宋美龄传》等17 当代畅销书：杨澜《一问一世界》，李开复《世界因你而不同》，白岩松《痛并快乐着》，苪成钢《30而励》等历史文化类：《大秦帝国》《西楚霸王》《万历十五年》《中国大历史》《易中天品三国》《于丹讲论语》《钱文忠讲弟子规》、百家讲坛相关书籍等儿童文学类：曹文轩《埋在雪下的小屋》《山羊不吃天堂草》《草房子》《天飘》《红瓦》《根鸟》《细米》《青铜葵花》《哈利波特》（英国）《纳尼亚传奇》（英国）《窗边的小豆豆》（日本）等其他各国儿童读物注：此书目只是用来做参考的，实际书目以我们提供的为准；中高年级的部分书目，未包含中外名著低年级的童书和绘本。第六部分、商业模式1、收费模式招生范围:6-16岁收费标准:2980元半年赠送两个月5980元一年赠送三个月2、经营模式第七部分：员工薪资水平与激励机制1、员工薪资水平2、员工激励机制第八部分、融资及股权分配1、融资说明17 融资额度：200万—300万股权出让：20％-30％融资时间：1、资金使用计划和进度包括但不限于：1、校区形象升级，装修成为纯粹的阅读主题校区，剥离原有的一对一教学、文化课教学痕迹，2、市场推广，打开济南地区20万中小学生的市场。3、提升服务体验，同时为每个校区配备一个小型图书馆。4、开办新校区使用。2、投资形式第九部分、投资报酬与退出1、股权分配按照投资比例分配股权,股权基价:10万元/股此次股权额度：20-30股2、股权转让任何一方股东转让其部分或全部股份时，必须经过其他股东同意。必须在现有股东内部转让，不能以任何形式转让其他方。3、股权回购任何股东有意出售股权，董事长由优先选择收购权利，收购将以现金方式；4、股利17 股利将在项目盈利后半年进行第一次股利分红，往后每半年一次。第十部分、其他1、资产核算及方法2、法律评估3、财务分配细则17'