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'笑爆周刊商业计划书一、项目诠释：随着时代的进步，国民对于个人的精神生活日益关注，希望在高压的工作之余可以享受到人类最直接的娱乐行为——笑！针对这样的需求而策划了这个项目。策划这个项目基于以下四个基础：其一是这个读者市场是天然形成的，无须专门的导入既可撬动；其二是此刊物尤其适合在交通线上阅读，拥有极其明确且必然的阅读特点；其三是读者层次上雅俗共赏，读者基数巨大；其四是完全跳脱于其他的娱乐类媒体特征，非常利于在短时间内建立品牌价值。在此之前，一些低劣的类似的媒体已经产生，但令人惊奇的是在如此粗糙的编辑水平制作下却依然可以存活。这足以说明两个问题：一个是市场很巨大同时读者对这类刊物是欢迎和愿意阅读的；另一个就是此项目只要在整体运作思路上成熟可行，其迅速占有领市场份额的机会是相当大的。本项目的目的：创办一份极具市场价值的为都市主流人群释放压力的幽默读物，在如此激烈的媒体竞争中占领我们自己的地盘，走出自己的风格，打造自己的品牌。同时获得巨大的商业利益回报。本项目主要包括以下一些内容：1.研发与《笑爆周刊》独特风格相关的周边产品。2.分析《笑爆周刊》的市场前景。3.确立《笑爆周刊》的编辑思路、市场战略、发行方式等。4.项目预算5.风险及对策二、相关媒体的风格及市场现状1.报纸数量繁多据统计，目前内地共有报纸2007种，分属1200家报社和报业集团，比20年前增长进10倍。中国报协有关部门的研究结果表明，2001年内地报纸的总印量约为900亿对开张，报纸年发行总份数约为360亿份。2.幽默类报纸有了市场空白当前我国报业市场以综合性报纸独占鳌头。寥寥无几的幽默类报纸由于内容枯燥乏味，缺乏亮点，版式编排陈旧，一直处于低迷状态，甚至面临停办的威胁。目前国内唯一的幽默类报纸是人民日报主办的“讽刺与幽默”。发行量纸在八万份左右。13 现在市场上急需一份具有创新精神，敢于标新立异的幽默类报纸。1.市场需求旺盛娱乐自我是人类的本性上的需要，在生活节奏的加快，工作压力过大。出行不便更是在人们身心疲惫的同时，平添了几许心烦等社会因素下，人们渴望有一份好的心情，希望有一种精神上的娱乐产品能让自己得到片片刻的轻松。这种本质的需求是最好的市场动力。一份精彩的幽默性报纸正是迎合这种需要精神产品。4．重点报纸分析目前，我国最大、历史最久的漫画报纸是由人民日报社于1979年创办的《讽刺与幽默》报。在同类报纸的销量中首屈一指。因此，我们将重点分析这份报纸，作以借鉴。受众人群范围广《讽刺与幽默》以“歌颂社会主义新人新事，批评旧思想、旧作风，培养创作队伍，活跃漫画创作”为宗旨，超越年龄范围的限制，受到广大读者的喜爱。内容丰富《讽刺与幽默》主要栏目有政治漫画、国际政治漫画、幽默画、杂文、小品文、讽刺诗、作者介绍、漫画资料、漫画随笔、芳草地等。以其特有的漫画形式，讽刺幽默的手法，辛辣地批评社会不良现象，赞扬社会美好事物，深受读者的好评。积极创新成为首要问题每月发行两次的《讽刺与幽默》虽然销量不俗，但由于受到成立年代历史背景的影响，使其内容在丰富中大打折扣，过于拘泥、陈旧的内容与当今快节奏的生活显得格格不入。近三十年的创办时间，至今却未能打造出一个家喻户晓的代表性专栏。彩色的印刷方式又因呆板的版面编排方式无法达到预期的令人赏心悦目的效果。一味地忠于原创，进而使自身所营造的谐趣氛围多少有些苍白。要想长期在举步为艰的娱乐性报纸市场求得长久性的生存，摆脱单一的创作风格，创新无疑是最佳途径。三、《笑爆周刊》的市场前景及可行性分析1、中国第一份幽默化报纸中国第一份为上班一族度身订做的全面幽默化报纸。打破年龄的界限，不受文化教育程度的约束。保证以幽默诙谐征服读者。2、标新立异的创办风格周刊力争突破人们对报纸所形成的传统观念，使报纸杂志化，尽显“小身材，大味道”的魅力。全新的版式风格，带来愉悦的视觉享受。幽默风趣的语言，描绘五彩斑斓的生活。耳目一新的独特风格，丰富人们的精神饕餮。3、广泛的市场需求13 物质水平的飞速发展为精神生活奠定了坚实的基础。人们在充分享受物质生活的同时，对精神生活同样有着充实的渴望。电视、互联网的发展给报刊业带来了不小的冲击。但报刊易于随身携带的优势，前二者却无可取代。仅基于这一点，就为报刊业开拓了广阔的生存空间。而且报纸在我国有着悠久的历史，中国人依靠阅读报纸来丰富精神生活的传统方式带来无限商机。因此，我们要抓住市场，竭尽全力打造优质量、优品牌报纸。4、良好的发展前景作为我国第一份以幽默诙谐为主要题材的娱乐性报纸，不仅要有引人入胜的内容，还应在版面样式的编排等方面精心打造。单是首创，就足以成为吸引众人眼球的亮点。只要创办出自己独特的风格，博取众家之长，集思广益，适时根据市场反馈，积极创新，让读者感受到周刊独具匠心的人文设计，加之相关网站的建设推广与周边产品的研发，即可在同类报刊的竞争中打开属于自己的一片天空。四、《笑爆周刊》的编辑思路、市场战略、发行方式1、编辑思路A、《笑爆周刊》内容定位中国第一个全方位、立体化的幽默类报纸。全力打造中国幽默传媒的第一品牌。数字时代与无线通讯产品的黄金广告媒体。特色幽默短信专版，营造短信传播专业媒体平台。口号：我们生产快乐！《笑爆周刊》全国发行，汇聚精英年轻采编人才，立足笑，传播笑，让都市人群在紧张之余享受快乐，体味幽默之美。让各年龄层次、不同生活状态的城市男女找到他们真正、统一的需要--开怀大笑！笑料永远刷新！《笑爆周刊》引领本质的时尚，追求最直接的快乐。我们拒绝做作；我们抗拒低级趣味；我们奉献最鲜活的笑料！我们永远刷新！笑不停奉献不停！从第一次让大家捧腹开始，《笑爆周刊》将不断将快乐砸向世界，无法抗拒的诱惑让读者从一而终。只要读者笑声不停，《笑爆周刊》就送不停！《笑爆周刊》媒体特点：娱乐自我是人类的本能需求，对幽默的渴望是人的本质需要，本刊投其所好，有其天然的媒体优势，表现为五大媒体特征●适读面广●传阅率高●接受层次丰富13 ●发行量大●视读时间长报纸内容风格：以幽默来解读社会，透视人生，以快乐的眼光看待世间万象。轻松幽默的图片、全面及时的幽默笑话资讯、新鲜独到的幽默视角，涵盖各个领域，幽默类型。读者定位：以城市人群为主，以中青年男性为主要目标读者，此人群为社会主力消费人群，消费特征是追求品质，注重享受。B、《笑爆周刊》栏目设置物理形态：版心尺寸：4开24.5*35（CM）印章数量及颜色：半个印章的彩色新闻纸印刷（4）加一个印章的黑白新闻纸印刷（12）印刷价：0.40元/份（50000份起印）定价：1元周期：逢周三发行栏目设置：封面彩色图片加标题导读2、3黑白漫画集粹（时政、人物、生活、幽默大师等形式）栏目：幽默大师（作品）4彩色市井花边分人和事挖掘各地的荒唐趣谈，主要来源于地方报纸和各地方网站，但形式上需重新策划包装，每期以排行榜出现。5黑白笑谈职场发生在工作中的搞笑文图，比如：以加薪妙招、迟到宝典、扯淡同事等形式出现，主要以文字形式出现，编辑应注意文章形式的多样6黑白滑稽校园发生在校园中的趣闻笑话，要求形式多样，选题贴近学生生活，以文为主.栏目：爆笑课堂.7黑白笑话滔天整版全部是小笑话，但是要求重新分类，并点缀以漫画，主要提高笑话的量，给读者以阅读的快感。8—9黑白男人八卦女人三八栏目：食色男人+感性女人。立足于两性差异，妙谈男女，追求针对性，以相同话题展开幽默对话，图文并茂10黑白嘻哈西洋主要内容来自国外，形式多样，例：脱口秀节选，国外民俗笑话等，并适当配以图片11黑白洋腔洋调主要以国外漫画为主，与‘笑话滔天’相对12黑白快乐大地整合各地幽默形式，如：三句半，谐语，地方语言表达等，同时配以相声等传统幽默艺术形式的表达栏：经典回顾（著名或流传广泛的笑话）。13彩色笑惊网虫主要配合广告要求，以幽默搞笑的方式来解读数码产品、网络游戏、手机游戏等内容，建立本报的数码广告平台。14黑白爆笑短信以幽默短信为内容，重新整合编辑，每期确立主题。以榜单形式出现，成为本报第二个排行榜，建立短信平台。15黑白不猜不乐益智类游戏，脑筋急转弯以及相关星象的搞笑解释以及各种相关测13 试栏目：观星笑话+测试幽默16彩色玩转眼球宠物百态，搞怪宝宝，奇幻世界以及漫画连载。2、《笑爆周刊》市场战略作为一个新生媒体，《笑爆周刊》在栏目基本确定，定位相对明朗，版式也已初具形式感和独特性后，必须彻底的给此报一个准确可行并能够确保营业额的市场定位、分析，及工作计划。总体说来，作为《笑爆周刊》这样的新生但极具特色的“小报”在一方面遵循“三轮驱动”，即采编、发行、广告互动经营的规律的同时还应该在寻找一条适合我们的道路，尤其在下面的正式出刊阶段。而本报的市场规划更是重中之重，机遇和挑战都在眼前。机遇和优势分析a、首先是《笑爆周刊》本身的特点所带来的机遇；在目前的媒体市场来看，幽默笑话类刊物极少，存在的也是制作极为低劣的产品，但是相对都能维持甚至盈利。这些只说明一个问题：市场或者说受众对幽默笑话类的刊物有需要，而且相对迫切！所以我们可以确定《笑爆周刊》的读者市场是天然拥有并无须特别推动的，只要占有现在的读者市场，我们的发行量、实销率就能保证。而在近三个月的准备期中，《笑爆周刊》在产品的制作上已经相对较为成功，至少可以认为在同类刊物中属于精品，在同等条件下《笑爆周刊》在产品质量上完全有能力占领现有的读者市场。从广告上来看，这无疑是一个基础性的优势，毕竟作为周刊，发行量是说话的根本之一。另外，从媒体特征看来，《笑爆周刊》极为适合短信（数字）平台的打造。b、和赛迪集团的合作带来意外的机遇；在有了以上这些天然优势的前提下，我们又找到了一个像赛迪集团这样的国内传媒大鳄作为合作对象，所带来的机遇是不可估量的！首先，赛迪集团旗下《中国计算机报》在IT行业中和《中国电脑报》齐名，无论发行量还是品牌知名度、美誉度都是业内认可的。本报如果可以随发，意味着在发行量上就可以跟上《中国计算机报》只奔10万。其次，分析《中国计算机报》的读者群，清楚的可以知道，以IT从业者为主，个人订阅和集体订阅基本持平。这样的读者应该是属于相对较高层次的人群即收入较高、知识层次较高、接受新鲜事物较主动而且工作压力和劳累紧张程度较高的一群人，这样的人群正好是《笑爆周刊》这样的刊物本身无法获得的读者群，但是这些人群又恰恰是品牌广告客户尤为在意的部分。第三，随《中国计算机报》发行，《笑爆周刊》将成为中国第一份IT行业内的公众读物，就此一条所带来的品牌效应和实际对广告客户的刺激是相当巨大的。挑战和存在的问题分析a、毫无疑问，报纸是内容为王。要想控制读者，占有市场，保证发行量和实销率，我们必须进一步提高本报的产品质量，加强内容的刺激度，在形式感上进一步要求，力争创造我们自己的规范和要求，成为此类媒体中真正的第一。13 B、如何进一步在内容上找到真正和广告客户要求相切合的方法和思路将会是下面编辑部门的大问题。既然专门设立了“笑惊网虫”等这样专门为广告经营服务的版面，怎样才可以在既保证符合我们自己的幽默风格，同时又能起到培育市场，给广告客户以吸引力的目的？c、市场部人员的素质将会影响到本报的广告市场的开拓和品牌建设。目标a、出刊起计算的一年内，基本建立《笑爆周刊》的品牌认知度美誉度；b、《笑爆周刊》的广告市场划分基本准确可行，主要盈利点清晰；c、完成年800万的广告额度，即每期15万；市场规划及战略a、市场规划示意图b、具体解释广告市场的规划应该在充分挖掘本报的盈利点后制定。本报的盈利点有以下几条：13 A作为IT行业中的公众读物，我们应该充分挖掘自己的特色，利用这点在读者的层次以及消费能力上给广告客户以刺激和信心；B寻找我们自己可控的广告定位。即拓展我们的广告市场，利用好每一块可以获得利润的栏目、版块。力求内容直面广告，广告反支撑内容；C在建立短信（数字）平台中寻找我们自己的特色，目标是把趣味性、娱乐性的游戏、产品引入到我们的平台上，同时加以大品牌广告客户的冠名，营造真正的短信（数字）平台氛围；D充分利用好我们自身天然的媒体特点，抓住本报的适读面广、流通性强做文章，尽力调动起交通线，撬动起日常消费类广告客户的关注和信心；E利用好《中国计算机报》的品牌效应，迅速在IT行业内树立形象，在不破坏合作的情况下寻找我们适合的IT广告客户，集中于数码娱乐软、硬件；c、广告市场划分A娱乐数码类产品（软硬件、游戏等）B商情（服务性）C食品、饮料、旅游、教育培训等D短信及相关产品3、《笑爆周刊》的发行方式鉴于此项目的媒体特征，将发行分为三种方式来操作。即：零售市场自办发行；和《中国计算机报》周三版合作发行；在北京、上海、广州三地分别和一份当地主流都市报合作随发；零售市场上：在北京地区自建发行队伍，主要负责监督查摊及市场调查等。其他城市则委托各地发行商代发。特别强调的是在零售市场上本报以抢占交通线上的市场份额为主，包括火车站、长途汽车站、出租车、地铁等。将本报的优势准确的轰炸在这些渠道上，迅速建立市场知名度和美誉度。目标在一年内自发10万份。和《中国计算机报》合作发行：利用《中国计算机报》在业界的强大影响力和发行网络，快速将本报打造为中国IT界第一份公众读物，同时进入电子、数码等广告领域，扩大本报的广告承载面。数量15万以上。三地随发：由于本报在内容定位上的优势，尤其适合随大报发行，一方面可以丰富大报的内容，增加可读性，同时也增大了本报的市场占有率，扩大了此刊的品牌价值。目标在第一个财年完成三地随发80万份。13 五、项目预算（五年）1、五个财年的项目现金流损表：第一财年现金流损表（150000份）每份/0.36----0.55时间(月)项目123456789101112合计报纸印刷21.621.62721.621.62721.621.62721.621.627280.8编辑设备1515人员工资101010101010101010101010120办公费用55555555555560宣传费用1555530发行费用11111111111112稿费图片11111111111112计提坏帐0.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.56税金1.821.821.821.821.821.821.821.821.821.821.821.8221.84合计70.945.951.345.940.951.340.940.951.340.940.951.3557.6共计：557.6万第二财年现金流损表（200000份）时间(月)项目123456789101112合计报纸印刷28.828.83628.828.83628.828.83628.828.836374.4编辑设备1010人员工资151515151515151515151515180办公费用55555555555560宣传费用发行费用11111111111112稿费图片11111111111112不可预见费0.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.56税金2.422.422.422.422.422.422.422.422.422.422.422.4229合计63.753.760.953.753.760.953.753.760.953.753.760.9683.4共计：683.4万13 第三财年现金流损表（300000份）时间(月)项目123456789101112合计报纸印刷43.243.25443.243.25443.243.25443.243.254561.6编辑设备1010人员工资202020202020202020202020240办公费用55555555555560宣传费用发行费用22222222222224稿费图片11111111111112计提坏帐0.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.56税金3.633.633.633.633.633.633.633.633.633.633.633.6343.6合计85.375.386.175.375.386.175.375.386.175.375.386.1957.2共计：957.2万第四财年现金流损表（400000份）时间(月)项目123456789101112合计报纸印刷57.657.67257.657.67257.657.67257.657.672748.8编辑设备1010人员工资252525252525252525252525300办公费用55555555555560宣传费用发行费用22222222222224稿费图片11111111111112计提坏帐0.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.56税金4.844.844.844.844.844.844.844.844.844.844.844.8458.1合计105.995.9110.395.995.9110.395.995.9110.395.995.9110.31218.9共计：1218.9万13 第五财年现金流损表（500000份）时间(月)项目123456789101112合计报纸印刷727290727290727290727290936编辑设备1010人员工资303030303030303030303030360办公费用55555555555560宣传费用发行费用2.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.530稿费图片11111111111112计提坏帐11111111111112税金6.056.056.056.056.056.056.056.056.056.056.056.0572.3合计127.6117.6135.6117.6117.6135.6117.6117.6135.6117.6117.6135.61493共计：1493万五个完整财年共损（万元）：4910.12、五个完整财年总益表第一年：预计每期广告收入：15万报纸单价：1元发行扣：5.5折实际销售率：95%预计总广告收入=期广告收入*52期预计实际广告收入=总广告收入*85%广告佣金（提成）=实际广告收入*15%预计总发行收入=期发行量*52期*单价预计实际发行收入=总发行收入*折扣*实际销售率13 收益目标表时间目标总发行量实际广告收入内容经营收入活动收入总计发行收入总计第一年78035020010065078728第二年1040550200100850104954第三年15606002001009001561056第四年208070025010010502081258第五年260080030010012002601460总计3000115050046508065456注：其中广告收入税金=5456*0.085=463.76五个完整财年利润总表五个完整财年成本（万元）广告佣金或提成（万元）`广告税金（万元）五个完整财年收益（万元）利润（万元）实际发行收入实际广告收入第一年557.613055.25429650336.15第二年683.417072.25572850496.35第三年957.218076.05858900544.75第四年1218.921089.2511441050675.85第五年149324010214301200795总计4910.1930394.8443346502848.1利润合计：2848.113 六、风险及对策1、风险总体上讲中国报纸市场正处于高速发展期，市场风险度相对较小，主要的风险包括：其一是行业未来的竞争风险，现在看来同类报纸的竞争较少，但随着市场的不断成熟，肯定有新的竞争对手，届时竞争将会十分激烈；其二是经营经验风险，我们是第一个吃螃蟹人，很多经验都需要积累，经验不足可能是我们最大的风险所在。2、对策面对竞争我们主要是不断地树立自己的品牌，坚持品牌营销的原则，还要不断强化杂志的权威性。经验问题是我们在经营活动中不可避免的，我们要多学习和借鉴国内外媒体的成功经验，广纳有经验的人才，力争少走弯路，不犯大错误。同时要不断地总结自己的经验，尽快形成自己成熟的经营方式和体系。北京润博文化传播有限责任公司2004年12月13 13'