赛精灵创业计划书.doc 73页

'赛精灵创业计划书目录第一章摘要3第二章项目背景5第三章公司介绍7一、公司简介71、公司名82、公司网站83、公司标志9二、公司宗旨9三、公司战略91．初期发展战略（第1-3年）92．中期发展战略（第3-5年）113．长期发展战略（第6-10年）11四、技术121、独有技术：人人网Connect集成了平台技术12五、企业管理方案141、公司性质142、管理队伍状况143、组织形式154、部门职责155、公司管理176、技术管理187．外部支持208、场地与设施20第四章市场分析22一、市场介绍221.环境分析222.市场细分233.市场定位24二、目标市场24三、市场渗透25第五章竞争性分析26一、竞争对手分析26二、SWOT分析2773 三、竞争策略28第六章网站与服务30一、网站介绍30系统构架和组成层次30风格设计30网站各功能模块及系统介绍32二、公司主要服务381、企业比赛外包392、企业赛事创新组织策划403、企业赛事推广404、广告招商415、企业赛事广告代理416、企业人才推荐41第七章网站市场推广43一、主要创新推广策略43二、网站推广详细安排43三、推广渠道建设与伙伴49第八章风险及其防范50一、技术风险50二、网站服务器风险50三、市场风险51四、政策风险52五、财务风险52六、推广渠道风险52第九章投资说明53一、资金需求说明53二、融资形式54三、资本结构54四、回报/偿还计划54五、投资抵押54六、投资者介入公司管理之程度说明55第十章财务分析56一、收益说明56二、筹资计划57三、现金流量表58第十一章附录59附录一：人人网开放平台简介59附录二：管理层人员简历60附录三：问卷调查62附录四：2009年国内主要赛事一览表(数据统计截止至8月15日)6373 1、宗旨及商业模式赛精灵的宗旨是提供最优质的赛事解决方案，为大学生竞赛架设最便捷的渠道。赛精灵是一个综合性的网络竞赛平台，其集竞赛信息门户、学生参赛、竞赛官网建设维护、企业竞赛外包、赛事推广和企业人才选拔为一体的多功能专业赛事服务提供商,实现学生在线参赛，专家在线评审的网络竞赛渠道。2、公司产品和服务A.企业赛事宣传与推广B.赛事创新组织策划C.竞赛官网建设维护D.各种赛事招商代理服务E.赛事广告代理F.企业人才选拔推荐G.学生网络参赛，专家在线评审3、市场定位我们把我们的市场定位在多功能的赛事服务提供商，主要服务对象有在高校在校学生以及企业单位等大赛举办方。4、市场竞争我们介入只与各种比赛的官方网站展开竞争，目前还没有同类竞争对手，但是我们所提供的赛事服务在市场上是有选择性的。不但不直接与他们进行正面竞争，同时，我们还可以与他们建立合作伙伴关系，逐步扩大这个市场的份额。5、我们的优势与创新（1）功能强大的竞赛网络平台，所有竞赛过程均可在网络平台上进行。73 (2)竞赛信息全面、快捷、准确，良好的学生参赛氛围（3）人人网API接口，共享全国2000多所大学的1500万的大学生用户（4）独特的推广高校联络人制，建立一条快捷、高效、灵活的宣传推广渠道6、财务简述1）资金需求：我们正在寻求336.77元的资金支持，这笔资金用于公司网站建设和推广等。我们采用利润分红、二次融资或者公开上市等方法，在6年之内偿还这笔贷款或投资。2）资金筹措方法：银行贷款、风险投资、自有资本。3）资本结构：4）投资形式：人力、资金、技术（主要以资金为主）第二章项目背景73 当前企业竞争激烈，各大企业都想通过各种大型的竞赛活动来向广大高校学生推广自己的产品和服务，迅速占领高校市场。有些企业则想通过举办与自身业务和产品相关的竞赛让学生出谋划策，替企业解决生产经营或产品推介上的问题，以竞赛这种独特的形式来发现和挖掘高校的人才，正成为企业人力资源规划中一个重要的人才储备战略。据赛精灵团队不完全统计，截止至2009年8月15日，中国面对大学生的各类赛事多达442项，其中对其进行分类整理可归纳为以下几类：设计类：建筑设计大赛、广告设计大赛、工业设计大赛、网络设计大赛、服装设计大赛、旅游设计大赛、家具设计大赛等；学科类：数学建模竞赛、电子设计竞赛、程序设计竞赛、机械设计竞赛、结构设计竞赛、物流设计竞赛、化学化工竞赛、物理竞赛、英语竞赛等；经管类：商务策划大赛、管理创新大赛、模拟炒股大赛、营销策划大赛、电子商务大赛等；文艺类：词曲剧本竞赛、摄影作品竞赛、文学创作竞赛、书法绘画竞赛、文艺综合竞赛等；知识类：文学知识竞赛、科普知识竞赛、法律知识竞赛、党团知识竞赛、综合知识竞赛等。各类比赛所占比例如下：73 但是，在企业和各种组织所举办的竞赛信息与各高校学生之间信息及其的不对称，学生获取比赛信息的方式非常的单一，完全不能满足学生对于这种认知需求；而企业由于人力物力财力有限也不能做到竞赛信息的精、准、广，有些甚至是花费很大的精力却往往得不到很好的效果，于是，对于一些财力有限的企业来说，他们根本无暇顾及全国的所有高校学生，往往是只做一线城市的重点名牌高校，而偏远地区的二三线城市和各类非一流的本专科院校就只能忍痛割爱，各种竞赛信息也因此不可能到达这些院校，这些院校的学生急切希望通过一个快速、准确的平台来弥补他们在竞赛中与一线城市的重点高校学生之间的信息差异化。因此，建立一个完善的信息通道来连接企业与高校就显得非常有必要。我们的比赛网应运而生。比赛网致力于搭建一个综合性的网络竞赛平台，把现实中很多竞赛过程可以把它搬到网上进行，同时也可以让更多的人能够通过网络参与到比赛当中，通过网路的手段缩短学生获取比赛信息的差异，让更多的学生参与到企业的竞赛当中来，在竞赛中提升自己，更好的为企业解决问题。73 第三章公司介绍一、公司简介公司取名为江西赛精灵网络科技有限公司（以下简称赛精灵网），主要经营赛精灵网（www.saijingling.com）及其配套业务。赛精灵网是一家专注于发展具有教育特色的全能赛事门户网站。公司围绕大学生竞赛领域制定出了“企业赛事服务、学校人才培养、项目创业实现工厂”的三大发展目标，构建出一个最佳的业务体系，抓住企业赛事服务这一蓝海，兼顾技术开拓、企业效益、竞争优势，不断促进公司业务的稳健发展。赛精灵精心打造一个服务于在校大学生轻松、便捷、互动地参与各类竞赛活动的网络竞赛平台，不仅是大胆地走在素质教育与知识创新结合的时代尖端，而且还以互联网技术应用作为依托，弥补学生与企业间的信息不对称问题，让所有的大学生通过网站在线参加企业举办的各类竞赛，全力塑造一个专业的网络竞赛网站形象。赛精灵始终致力于通过竞赛解决各行业的人才培养和选拔问题，同时又为促进各行业人才的培养创造出一个良好的教育氛围和成才理念。通过赛精灵网站的口碑传播，发动更多的在校学生在赛才网上建立一个良好的竞赛交流平台，搭建一个能将竞赛过程中的创意想法、工艺创新、发明创造、商业模式，转化为经济驱动力的平台，实现学生竞赛的商业价值。赛精灵的主要服务对象是：政府、学会、协会、高校、企事业及其他社会团体。具体涉及业务领域如下：73 1、为各类竞赛组委会提供专业的网络宣传与推广服务；2、为各类竞赛组委会承建大赛官方网站及全程运营维护；3、为各类竞赛组委会提供招商代理服务；4、 为企业的品牌塑造和产品推广提供全面的解决方案；5、为大型企业业务相关知识类竞赛提供全程解决方案及软硬件支持；6、通过竞赛人才库和竞赛选拔为企业推荐具有专业特长的人才；7、为各事业单位知识类竞赛提供全程解决方案及软硬件支持。8、为中国大学生提供一个培养展示能力的平台9、为大学生提供一个接触企业的平台，创造一个就业新途1、公司名本公司全名为“江西赛精灵网络科技有限公司”，“精灵”二字诠释着神奇、聪明、才智的品质，就如我们在校参加各种比赛的大学生一样，同时也寓意着大学生在各种竞赛中迸发出来的才华就如“精灵”一样；“赛精灵”更是寓意丰富，一方面预示着大学生就是各种竞赛的精灵，非常生动让人接受，另一方面暗含大学生的聪明才智能够赛过“精灵”，是大学生的真实写照；同时“赛精灵”也体现出了公司对于赛事服务的专业性。2、公司网站公司网站域名为：www.saijingling.com。（公司网页见附录）73 3、公司标志标志释义：精灵小宠物的形象给人一种亲切容易接受的卡通形象，给人一种灵动、朝气、活力、青春的感觉，头顶的芽叶也寓意着成长与进步。“赛精灵”三个字以字体汉仪菱心体简显示给人一种大气活力的感觉，整体颜色以绿色为基调凸显了绿色精灵宠物的活力与青春，给人清新向上的形象。二、公司宗旨提供最优质的赛事解决方案，为大学生竞赛架设最便捷的渠道。三、公司战略1．初期发展战略（第1-3年）：公司建立初期主要目标是在互联网的茫茫网站中求得生存，力争替投资者收回投资资金，并通过各种资本介入方式准备扩大市场规模，初步建立品牌，积累无形资产，通过改善网站功能，增强用户黏度，服务是根本，用户是保障，赛精灵在成立三年内的计划是：73 第一年：1.推出竞赛平台，改善用户体验及各功能板块实现。2.主攻南昌市场，进入华中区四省及华东沿海地区，初步建立推官渠道。3.计划覆盖学生人数500万人，推广院校200所，签约举办比赛30次以上第二年：1、进一步完善平台功能，增强用户体验73 2、巩固初期三个市场的市场地位，并扩大品牌影响力和学生高校覆盖率，完善各高校推广渠道。3、市场扩大至华南、西南、华北、东北地区高校的主要高校4、覆盖人数学生人数达1500万，推广高校1000所，签约相关竞赛100次以上第三年：1.进一步扩大市场占有率，覆盖全国各省市的主要高校学生，覆盖率翻一番。2.初步建成全国高校的推广渠道，加强品牌建设3.市场扩大至全国主要高校的大部分学生2．中期发展战略（第3-5年）：1、全国高校覆盖率达100%；2、将“赛精灵”网站打造成中国大学生知晓的名牌站点，3、进一步拓展企业市场，完善企业赛事服务体系；4、与名企、名站建立持久的战略合作伙伴关系，以增强自身品牌影响力和知名度。3．长期发展战略（第6-10年）：1、公司准备上市计划；2、完善人才推荐体系，使得竞赛成为中国大学生就业的新途径。3、基本垄断中国赛事外包及赛事服务业务市场4、担负履行社会责任，做一个受人尊重的、有社会责任感的企业73 四、技术1、独有技术：人人网Connect集成了平台技术·JavaScriptClient·API用户数据库接口连接技术·EXNML·与人人Connect有关的Rest接口oconnect.getUnconnectedFriendsCount，返回当前用户在此Connect站点上，但还没有建立connect关系的好友数量oconnect.registerUsers，用来建立Connect站点用户和校内用户之间的映射关系oconnect.unregisterUsers，删除Connect站点用户和校内用户之间的映射关系详情请浏览网站：http://dev.renren.com/center/portal.do赛精灵网站与平台操作流程（见下图）：1、网站的顶端显示注册“与人人连接”按钮2、用户注册窗口：3、点击“”按钮后：看到下图：73 4、即可绑定赛精灵网站与人人网网站账户，人人网用户即可在人人网个人首页的“我的应用”中看到，以后就可直接从人人网登陆赛精灵网站。赛精灵应用73 与人人连接后有什么优势？1、分享人人网1500万的大学生用户。2、用户可以用同一账号登入网站，减少用户麻烦。3、用户在赛精灵网站的所有动态可以再人人网“好友动态”里显示，让用户的好友可以第一时间关注好友的竞赛动态。4、好友动态可以形成连带效应，让用户的好友也加入到赛精灵的竞赛平台上来。五、企业管理方案1、公司性质有限责任公司。2、管理队伍状况赛精灵拥有一支专业水平非常高的管理队伍，他们在互联网、电子商务、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人力资源等岗位上具有直接的技术与丰富的经验。主要管理团队介绍如下（详见附录三）：（1）谢洪波赛精灵团队负责人（2）罗蔚赛精灵团队成员（3）刘佩佩赛精灵团队成员73 3、组织形式公司初期实行直线管理组织结构，如图所示：注：待公司壮大之后实行矩阵型组织结构。4、部门职责（1）董事会：由公司的大股东组成，对股东会负责，制定公司的总体发展目标、计划，指定总经理人选等。（2）监事会：设立的目的主要是制衡董事会，遏制其滥用董事职权。监督公司的一切经营活动，尤其是对董事、高级管理人员进行监督。（3）总经理：73 负责公司的日常经营事务，对董事会负责。决定部门经理的人选，协调各部门之间关系。（1）HR人力资源部：负责员工招聘、聘任、岗位变动的管理工作，建立和维护员工档案；负责制定员工绩效考核的标准和制度，并定期组织绩效考核、并对绩效考核结果进行分析；负责制定符合公司发展战略的人力资源战略规划，制定公司的培训及职业生涯发展制度，并组织实施。负责各省市高校联络人的招募、管理、培训，建立畅通的信息传达渠道。（2）赛事运营部：负责对承办的企业赛事外包业务进行方案创新策划，对于整个赛事运作进行规划评估，及时与主办单位沟通，全程负责赛事的开展组织；负责企业赛事外包业务的拓展，市场开拓与合作招商等业务。（3）IT信息技术部：负责公司赛精灵网站平台的建设更新维护，实时收集比赛信息发布到网站供学生参加；负责单项赛事比赛官网的建设维护，及时管理注册会员及参赛队伍；负责比赛数据的统计收集并及时反馈给大赛举办方，注重用户营销及用户体验。（4）行政部：规划、协调、指导公司行政服务支持等各项工作，组织管理下属人员完成本职工作，包含文件档案管理等，同时也负责客户服务接洽等，拥有对公司的行政后勤、总务、保卫秘书等工作的指挥、协调、指导和监督管理的权力；负责法律方面事务。（5）营销推广部：73 负责赛精灵网站的推介任务，及时提高赛精灵网站的影响力和品牌效果，进一步加强网站合作支持力度。负责企业赛事的布置执行工作，与各省市高校联络人一起将企业大赛信息推广到更多的学生群体。（1）财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等；负责日常会计工作和税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况，并规划下年度财务工作。5、公司管理（1）董事会：由5人组成，其中风险投资2人，赛精灵团队2人，江西师范大学1人，风投一人任董事长。（2）职工管理建立年轻、向上高科技、富于社会责任感的企业文化，培养员工的归属感和责任感，针对员工是实际需要实行不同的激励措施，增加员工的娱乐活动，改善用餐和住宿条件。好的企业都有自己的一套好的经营管理方法，公司要向国际化的目标发展就要有国际化的管理方案。方案一：适用于从混乱化走向正规化。从最底层抓起，从纪律抓起。A.落实劳动纪律认真执行公司的规章制度。B.提高员工的认识和总体素质，引导员工的思想转变。C.加强中层管理人的管理能力，加强团结严谨的作风。D.施行责任到人制，谁的责任谁承担。E.对员工做到软硬皆施，软：良好的奖励制度，硬：严格的惩罚制度。73 F.每天必须下班开一个实质性的谈心会。叫员工对企业真正的说实话。G.执行力度一定要跟上，这就取决中层管理者的管理能力和组织能力。H.真正做到部门和部门之间，员工和员工之间建立良好的协作关系。I.对客户做到诚信为本的原则，多为客户考虑一点。J.做到人性化，严格化的管理。K.建立良好的人事管理体系公司不是学校，不用一个对公司没用的人，也不放过一个对公司有用的人的原则。L.管理者不一定都是对的的原则，多听下面的意见。M.建立良好的售后服务体系。N.加强销售队伍的管理和对销售人员的市场开拓能力。O.提高员工对企业的忠诚度和热爱度。P.本着公司发展的大方向不能改变的原则。6、技术管理（1）站点技术管理公司专门成立网站技术委员会，由IT信息技术部的副总或总工程师、技术部经理、各项目负责人等组成，确定公司web及后台开发技术工作的发展方向，参与研究赛精灵公司的产品发展方向，研究各项目组的协调问题，重大项目的联合公关，研究人员配置，软件配置和管理，研究项目间的资源共享问题。73 具体策略：1）建立项目开发的质量保证体系，使项目开发有序化、文档化，有计划性、具可追溯性；2）调动技术人员的工作积极性、主动性、创造性；3）保证项目的按计划实施，保证项目的完成质量；4）为客户提供及时、周到、满意的服务；5）做好公司内部软件资源的管理，提高软件资源的可重用性；6）做好技术人员的管理工作，增强归宿感，做到敬业乐群；7）做好技术储备和探索性研究，做好梯队建设。（1）技术风险防范：A．与员工签订保密协定，用法律手段保障技术不外泄。B．建立安全可靠的权限管理系统，保障技术部外泄。C．与辞职员工签订同业竞争协议，保障公司的业务模式以及技术不外泄。73 A．与员工建立共同的意愿：公司的发展决定了自身的发展，用情感保障技术不外泄。7．外部支持我们目前已与下列组织机构发展长期合作关系：【江西师范大学商学院】【南昌市创业指导中心】【江西师范大学商学院创业孵化中心】【江西师范大学团委】【江西师范大学电子商务协会】【江西师范大学KAB创业俱乐部】8、场地与设施我们的企业前期设立在江西师范大学商学院内位于南昌市紫阳大道99号江西师范大学明达楼6区。鉴于前期公司发展需要的资源多在于学校，故公司地址暂时设定与学院提供的创业孵化中心办公室，作为公司的办公场地，学院配备有写字桌凳椅等设施，这个场地为前期赛精灵发展和扩建提供必要的空间，他靠近学院老师，能够及时的获得老师的指导和帮助。将来随着业务的扩大，还需要改设办公地点。在选择未来场地时，需要考虑以下几个问题：1、交通方便，位于市中心73 1、拥有良好的商业氛围和公司办公环境2、能够提供公司办公必备的足够多的网络带宽资源。73 第四章市场分析一、市场介绍1.环境分析随着大学生的不断增加和学生对参加各种各样比赛的渴望和企业想通过举办这样的比赛而达到宣传他们公司和产品的需求，另外国家对大学生创业的鼓励等因素，我们在互联网的比赛信息整合方面希望参与竞争。根据中国高校大一到大四的所有大学生，该市场的前景是很大的。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着综合的、服务性强的信息化网络发展。根据教育部研究结果显示，到2010年在校高校大学生将达到3000万，比赛方面，根据我们的初步统计，全国性的比赛（包括教育部和企业提供的）就8月-10月期间报名的就有400多个，一般比赛要持续一段比赛过程，所以可想而知，一年下来有多少比赛进行。我们希望在此期间市场中的竞争局面应是维持发展。影响这种变革的主要力量来自随着网络的不断发展，人们生活水平的提高，高校大学生人手一台电脑，我们获取信息的方式也在改变，慢慢发展到网络上，学生参加一些比赛也不例外，不仅是从网上获取信息，还将比赛直接在网上进行。我们根据附录三的问卷调查，针对南昌的高校和网络的学生进行了抽样调查，调查结果如下下图，可以看出学生还是很希望有这样一个网站，并且也看出大学生对各种比赛的兴趣挺高的。73 2.市场细分我们的市场主要有全国各地的高校大学生和举办比赛让学生参加的企业。1、高校大学生因为地理位置、高校综合实力和地区经济发展状况等原因，大学生还分为一线城市即发达地区和重点高校的学生和二线城市和普通高校及高专等院校的学生。2、企业我们也可从不同的角度进行不同的分类，我们主要从企业举办比赛的实力即企业实力情况进行分，首先是那种品牌企业，比如联想、建设银行等，他们舍得出钱去弄这样的赛事活动，他们愿意出钱，我们才能赚钱，所以他们是我们的首选客户，再次是那些一般的企业，他们同样希望通过举办相应的比赛让学生参加，从而宣传自己公司和产品，还能为企业出谋划策。73 3.市场定位1、打造中国第一个综合性网络竞赛平台。2、建设全国最知名的竞赛信息门户网站。3、成为企业赛事服务的首选服务公司。4、架构全国最具权威的学科竞赛人才资源检索网络。5、开创全国最具影响力的学生素质教育网络培养基地。6、发掘创业项目，孵化创业团队，促进就业。7、搭建一个能将赛事过程中的“创意idea、工艺创新、发明创造”，转化为经济驱动力的平台。二、目标市场我们目标市场的设定是大赛参与者，即高校学生和当前我们网站的典型客户是为了宣传自己正使用形势进行活动的企业。我们可以激发他们选择我们网站的激情，原因是通过我们网站举行他们所需的比赛可以为他们节省很多资源。同时我们还感到，我们的顾客发现我们的网站的优越性和信息的综合及服务的全面。比赛网的市场定位是根据当前学生获取信息以及学生大学生活情况来划分的。我们网站现在处于开发状态，属于起步阶段，随着我们网站的成熟，相信加入到我们网站的人会不断增加。目前来讲，网站的劣势只限于简单的信息发布和赛事举办，现在我们采取以下步骤来缓解这些问题，首先通过加大宣传力度，增加我们的客户群体；再一个是增加和企业的合作，多承包比赛，增强我们网站的实力。73 变幻莫测的经济形势对企业投资用于这种比赛的减少和学生对比赛的兴趣等外部因素对我们的影响都体现在浏览我们网站的人数的减少以及通过我们网站参加比赛的人数减少等方面。另外还包括人所共知的政府对大学生创业的支持以及大学生就业与参加类似比赛的意义等因素影响着网站的业务。三、市场渗透利用现有服务在现有市场上争取更多的市场份额，设法在现有市场增加现有客户的注册量，具体方法：1、尽力鼓励现有客户多参赛或发布竞赛2、争夺竟争者的客户到自己的网站上来3、说服不使用我们网站的人成为我们网站的使用者我们希望不断对大学生宣传我们的网站，使他们不断深入了解我们网站的功能和特性，通过参加比赛真正感受到我们网站的好，学生则对身边的同学介绍我们的网站，从而真正成为我们网站的忠实客户，到达市场渗透的效果。73 第五章竞争性分析一、竞争对手分析调查方式：网络搜索引擎关键字查询在www.baidu.com上输入关键字：比赛、竞赛、竞赛网、比赛网等关键字，前5页所出现的都是各种比赛的独立官方网站，并没有发现类似的综合性的竞赛平台。截图如下：在网络上，我们发现一个提供比赛信息较完善的网站“赛才网”，赛才网创立于2007年6月，所以它是我们的强劲对手之一，但是他们目前只是提供比赛的信息发布，并没有把比赛搬到网上进行，所以我们的网站还有有独特的优势。73 各不各样的企业提供比赛信息的官网也是我们的竞争对手，其实他们也是我们的潜在客户，但需要我们的努力，让他们从竞争者转变为客户。另外可以说我们的部分目标客户也是我们的潜在竞争者，如果企业不愿意接受我们的比赛形式，而是自己弄一个官网，自己分配财力物力管理它，这样就成了我们的竞争者，他们同样需要自己花时间、金钱、人力等去弄这样一个比赛，但是我们相信他们最终会选择既能省钱还能达到更好效果的方式——我们的网站。我们的网站是独一无二的，因为我们不仅提供各类比赛信息，还把比赛在网上进行，这是我们的优势。竞争是存在的，普通的企业举行赛事而弄的官网是对我们比赛信息发布的竞争，而企业实地举办比赛则是对我们将比赛搬上网络的竞争。二、SWOT分析机会：政府对大学生创业的鼓励和现在的流行口号“青年创业中国强”,在校大学生数目庞大，大学生都希望通过参加各种各样的比赛来提升自己的创业技能和自己各方面的能力，另外企业同样希望举办各种各样的比赛让学生参加，从而达到宣传自己的目的同时还能征集有助于自身发展的策划和意见和建议。正所谓机会与威胁同在，任何事件的影响都是相对的。威胁：73 由于赛才网是在我们之前就已经成立，而且也初具规模，加之一些企业并不想通过我们网站来举办比赛，另外我们网站的管理也还没有形成一个完善的体系，所以这些都对我们构成很大的威胁。优势：1、我们功能齐全，可同时接纳多个比赛同时进行；2、比赛信息发布广而全面，学生认知度较高，宣传快速而全面，保证公平公正，学生参赛热情高。3、学生用户无需注册，利用人人网账号即可登录；4、还有其他竞争者无法相比的是我们是把比赛在网上进行，这样能节省更多的资源，提供全套的赛事解决方案企业省时、省力、省钱。虽然我们比赛网具有一定的发展优势，但我们应该辨正地看待这些优势。辩证法告诉我们，优势和劣势都是相对的，即在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。劣势：我们网站刚刚起步，还不够成熟，相比其他的竞争者，我们还缺少竞争力，客户群体还不稳定，各种宣传推广方式所需的费用要求较高，对我们的健康快速发展是一个很大的考验。三、竞争策略我们网站是集合全国各种比赛于一体的综合性网站，不仅仅是信息的提供，主要还是承包一些比赛，将比赛在网上进行，这是其他竞争者做不到的。73 我们的主要竞争策略就是不断提示我们网站的知名度和信用度，能让基本所有在校大学生只要一想参加任何比赛就马上上我们比赛网查找信息，而继续报名参赛等。目前赛才网还没有主动去宣传他们的网站，出于这一点，所以我们要快而准的去抓住我们的目标客户，通过高校联络人等制度和不断在大学生关注的地方投放关于我们网站的广告，从而在竞争对手还未占领市场之前我们就先下手。当我们的竞争对手和我们一样正在占领市场的时候，我们则通过我们网站的优势与他们形成鲜明的对比，从而让学生和企业看到我们的优势，这样我们才有竞争优势。当和竞争对手已经形成对峙或市场已经相对稳定时，我们不仅要给学生提供更多的实惠，还需要考虑我们的另一个客户——企业，他们才是我们生存的根本，所以我们网站将会有更多的能为企业省钱而效果又好的宣传方式和策略。73 第六章网站与服务一、网站介绍系统构架和组成层次1）用户层浏览器InternetExplorer/Netscape加Internet连接2)应用系统层：应用服务软件和WebServer软件3)数据库层：即数据库软件4)操作系统：目前流行的有：UNIX,Linux和WindowsNT/20005)存储设备：硬盘镜像阵列或备份磁带机等技术保证数据存储安全6)网络服务器：运行相关软件的计算机7)网络层：100M高速以太网我们作为一家中合性的网络服务咨询公司，并结合分析贵网站的商业需求、功能和访问量，我们选择了两套推荐的系统构架提供给客户作选择和比较，分别是asp+SQLserver和PHP+Mysql，他们各自各有特点。软件部分除了应用服务软件和操作系统软件等基本软件外，根据网站功能的需求，还将考虑选用相应的应用软件工具(ApplicationTools)来做功能的定制开发。风格设计1、73 青春活力：比赛网网站应当是具有青春活力，看上去美观大方的网站，能够紧跟企业网站设计潮流，运用流行元素，使网站和企业一样充满现代气息；2、实用：比赛网网站应当让访问者最快找到他所要进行的操作，一目了然，轻松自如的参加各种比赛；同时，管理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作。3、互动：学生访问者是一面镜子，比赛网网站应当从访问者那里获取对网站的反馈，能够捕捉客户的需求，用户之间能够双向交流，能够使客户在网站中充分发表见解，并加以吸收。4、扩展：比赛网网站应当是一个可扩展的网站，能够根据技术的发展而将其充分应用，能够将企业外部窗口和企业内部管理机制相结合，能够为管理决策提供数据统计与分析。公司网站业务流程图：73 网站各功能模块及系统介绍（1）比赛信息发布系统可以使用此系统构造比赛分类信息内容页面，自动生成首页的比赛信息链接，同时产生历史信息列表，提供比赛信息页面的管理界面，自动发布不同分类的竞赛信息，它的出现大大减轻了网站更新维护的工作量，通过网络数据库的引用，将网站的更新比赛信息的工作简化到只需录入文字和上传图片，从而使网站的更新速度大大缩短，从而大大加快了信息的传播速度，也吸引了更多的长期用户群，时时保持网站的活动力和影响力。模块特点：◆每栏目比赛信息能够按竞赛类别显示，方便浏览者浏览与查找。◆系统可以提取最新的比赛信息在首页或栏目首页显示，并且信息目录按照时间倒序显示，使浏览者看到的永远都是网站上的最新比赛信息。◆比赛信息内容都注有竞赛信息属性：比赛名称，比赛性质，比赛时间，比赛举办方，报名方式，比赛平台网址，参加对象，相关规则等。◆系统支持比赛信息标记功能，如最新竞赛信息可以在目录后添加“NEW”标记，热点比赛在目录名称后添加“Hot”标记等。◆信息支持类别、关键字等多种方式的查询，便于浏览者方便的找到所需的比赛信息。◆系统能够自动为比赛信息标记发布日期。◆管理员能够按类别、关键字查询信息，方便管理。（2）比赛搜索查询系统73 比赛搜索查询系统通过标注有竞赛信息的比赛名称，比赛性质，比赛时间，竞赛范围，比赛举办方，报名方式，比赛平台网址，参加对象，相关规则等属性就能轻松的搜索到比赛的相关信息。让学生能第一时间以最快的方式精准的搜索到自己感兴趣的比赛信息，有选择性的参加各类比赛。（1）在线调查系统包括网页问卷调查、邮件问卷调查等多种调查方式在内。主要用于学生参赛者各种调研等数据的采集整理工作。学生用户通过调查系统填写调研题目后自动生成调查表，然后发送给指定的调研对象，完成数据采集。模块特点：u系统根据管理员输入的问题信息，自动生成调查问卷u支持记名投票、留言投票，还可与会员信息结合起来，记录答题人信息u管理员可统计投票结果，系统提供图表统计：饼图、直线图、曲线图、柱状图等，清楚直观u所有问卷及回答信息打包保存，方便日后查看（2）在线测试系统对于有些知识竞赛类型的比赛可以通过在线测试系统来答题筛选优胜者，用户登录相关的测试题目之后便可以在线答题，在线提交答案，在线查询成绩和排名公布等信息，让参与测试的参赛者能第一时间了解自身的参赛情况。赛事的举办者则可以通过设置相关的测试题目、答题规则以及分数分配等，即可生成测试的页面，同时系统自动记录参赛者信息，自动完成打分，成绩排名等工作，大大的减少改卷的效率和精力。73 模块特点：u在线答题在线提交省时省力u瞬时知晓参赛成绩排名等情况u企业发布比赛方面快捷（1）在线投票系统对于有需要的赛事，需要通过网民的力量为选手加油，为参赛选手打分等，通过网友所投的票数决定选手晋级和评奖等，同时可以激励参赛者发动自身资源让更多的人参与到这项赛事当中来，让更多的人了解这个比赛，对比赛网也是一个很好的宣传推广。模块特点：u非法投票数据过滤，投票IP地址、投票时间等数据的统计u有效的了解网民的价值取向，同时很好的监控选手参赛的积极性u有助于这项赛事和比赛网的双重推广（2）会员注册管理主要是指会员中心，运用会员制度来为更多不同类型的用户做更为全面的服务。会员首先要分为几个类型，根据不同的身份分派不同的管理权限，实现不同的服务项目。（3）用户个人信息管理系统73 在设计注册系统时能够很完善的把用户的各种信息都记录在数据库里面，用户可以有选择性的把各种信息设置隐私权限，哪些人可以查看，哪些人不能查看，还要进行相关的认证和验证用户的真实信息等。（1）用户SNS、BBS社区交流系统此栏目运用论坛技术，所有注册会员可以在此论坛内的不同主题下发表相关的文章、看法、观点等。而其它人则可以在此文章下回复或发表自己的看法等。所有留言都记录在网站数据库内，管理员拥有最高权限，可以对任务会员所发表贴子进行修改、删除。关于该模块的详细功能介绍，见：BBS论坛系统。（2）用户及管理员站内信广播系统利用完善的站内信系统，用户可以通过站内信的方式，单独的与好友或其他人进行交流，使得信息传递的效率更高，同时也很好的保护用户的隐私权，为用户开拓另外一个交流互动的渠道。管理员也可通过广播的方式，向指定的用户发送站内信，通知用户相关消息，大面积发布通知等，也提供了一个用户与系统管理员之间一个交流的通道。（3）比赛信息推荐系统73 比赛信息推荐系统可以根据用户填写的自己的专业、专长、爱好等信息，当比赛信息发布时，可以根据上述信息有选择的向符合条件的用户推荐此类比赛，当企业需要大规模的推广时，可以通过付费购买此系统发布的比赛信息推荐位，这也是一个很好网站盈利的模式。（1）邮件提醒系统当用户很久没有登陆网站管理或者查看自己已经参加的赛事时，当用户所参加的各种比赛有进展变化时，可以通过Email的方式通知参赛者查看竞赛进程，关注比赛的最新动态，即使了解比赛的具体规则等。当用户忘记密码时，可以根据用户注册时所留下的邮箱，把密码发送给用户，为用户取回忘记的密码。（2）参赛团队或个人项目博客系统学生参赛时往往需要借助于一个信息发布的平台来很好的向其他参赛者或者评委老师阐述自己的方案，介绍自己的创意，博客平台就是一个很好的工具。（3）参赛团队信息管理系统当一个用户单独在网站上注册之后，他可以根据自己参加的比赛，找到自己的同学创建一个团队，让其他同学加入到里面来，然后配上指导老师一个团队就这样组建起来，学生可以以一个团队的身份去参加各种比赛，管理系统就可以由用户修改添加团队名称、成员等信息。（4）参赛作品提交系统73 学生参加各种以网络进行的比赛之后，可以通过作品提交系统把自己精心制作的方案、策划以Word、PDF、PPT、Exel、WinRAR压缩文件等数据格式提交给网站后台，网站后台在提交给大赛的举办方，以此完成网络上的提交和评比。（1）用户个人简历、参赛经历展示系统用户自从注册网站平台用户开始，用户的每次的、各种类型的比赛都会记录在案，用户也不能更改，包括学生在大学里面通过比赛网这个平台所取得的荣誉和奖项，都会一齐记录在每个学生的档案当中，形成简历的模板，一目了然让企业了解人才，更好的为后期企业选人提供很有权威、很有帮助的选择标准。（2）企业比赛网站管理维护系统当企业签约与比赛网合作在比赛网上开展竞赛活动时，就可以通过这次比赛的管理系统，为企业做好比赛的官方网站，分配参赛网址，添加发布比赛介绍、各种规则等比赛相关信息，同时这个网站的数据库也与用户数据库接轨，让学生无需在注册来参加比赛。比赛的官方系统可以提供给企业管理信息和参赛用户的后台管理系统来对比赛实施监控和管理。（3）网站后台管理系统73 网站管理系统是网站最核心的系统所在，他不仅可以管理庞大的用户群体和参赛团队，同时也可以管理比赛信息的发布，企业比赛官网的管理情况，管理用户的留言、评论、投票等，通过各种数据接口对网站各种参数进行设置，使网站在运行时能达到最好的指标，提供给学生用户和企业合作伙伴最优质的服务。（1）网站权限管理系统系统严格限制不同管理员（WEBMASTER）的权限。超级管理员对每个模块的管理权限可以分开指定，具有管理信息管理员的功能，可增加、删除信息管理员帐号，分配与修改信息管理员的权限，并拥有信息管理员的所有权限。例如某个信息管理员有公司动态的权限、客户服务管理权限，某个信息管理员有产品世界的管理权限，某个信息管理员有所有的权限。这样既可使整个网站的庞大管理功能分解给各个管理人员，确保有效管理，又提高了整个网站的安全性。二、公司主要服务比赛网基于专业网络竞赛网站平台，发展具有信息时代特色的网上竞赛业务工作，具体涉及业务服务领域如下：73 1、为企业和大赛举办方提供专业的网络宣传与高校推广服务；2、为企业和大赛举办方承建基于比赛网的大赛官方网站及全程运营维护；3、为企业赛事提供全程服务，提供创新的赛事解决方案；4、为企业和大赛举办方提供招商代理服务；5、为企业的品牌塑造和产品高校推广提供全面的解决方案；6、为企业赛事广告提供代理，处理企业的广告宣传业务；7、为大型企业业务相关知识类竞赛提供全程解决方案及软硬件支持；8、通过竞赛人才库和竞赛选拔为企业推荐具有专业特长的人才；9、为各事业单位知识类竞赛提供全程解决方案及软硬件支持。1、企业比赛外包73 公司、企业或者其他举办活动的社团、组织可把其要举办的活动组织活动外包给网站全程负责，这样活动的举办方就无须再花费大量的人力、财力、物力来建设、管理、维护一个独立的官方网站，如果把网站建设、参赛资讯的发布以及参赛人员的管理统统都交给比赛网，所有的比赛咨询发布工作和报名工作都由比赛网来代办，这样一次大型的比赛竞赛就无需庞大的组委会成员和在线服务人员及网站管理维护人员，这对于大赛的举办方来说无疑大大减少了工作量，同时，以比赛外包的形式来同时，这样也大大节约了互联网资源。2、企业赛事创新组织策划在目前已有的各种类型的竞赛当中，零零总总，千奇百怪，企业为了在竞赛当中能够插入自己公司的信息，就造成目前各种赛事组织形式和竞赛内容良莠不齐，往往这样的赛事起不到很好的效果，那么如何组织赛事才能够让学生更加有积极性参加，怎样在竞赛的内容和表现形式上很好的融入企业和产品的信息，成为困扰企业举办赛事的一大难题。而赛精灵在竞赛领域专业的策划能力和丰富的赛事研究经验就能很好的弥补企业的这一缺陷，赛精灵所提供的全方位赛事解决方案就能很好的解决这些问题，使得企业在面对学生的赛事才能够更具有吸引力，从而吸引更多的学生参加。3、企业赛事推广73 我们比赛网不能只局限于比赛在我们网站上的进行，我们也要考虑我们的生存，所以我们还负责一些赛事的推广，因为我们成立了高校联络人制，所以我们的赛事推广不仅仅是在我们网站上宣传一下，我们还能通过我们高校中的联络人，实地的在高校中宣传，方式可以是海报或横幅等。我们这样的效果从网站上看既可以说广，从高校联络人说是准确，企业要想针对哪个地区进行举办活动提高自己的品牌优势，这样的推广方式可以说是独一无二的，做到准确、快速又省钱。4、广告招商我们网站是在不断成长，学生及企业用户的增加，我们网站达到一定知名度时，我们还需考虑我们网站上的广告问题，对投放在我们网站上的广告我们需要进行招商，通过企业的竞价来获得在我们网站上广告的投放权和投放位置。另外我们还会从企业和我们网站的赛事合作上适当考虑为企业提供更多的方便和更多的服务内容。5、企业赛事广告代理企业在举办赛事的同时，避免不了要量非常大的媒体广告宣传，但往往找不到很好的媒体和网络等广告商，自然宣传效果也好不了，学生很难再通过媒体的力量去知晓竞赛信息。赛精灵所代理的广告商都是经过严格挑选的，宣传非常到位非常接近学生用户的媒体广告资源，让企业的赛事一开展，就能迅速到达学生当中。6、企业人才推荐73 企业在举办的竞赛一方面为了宣传自己的产品和品牌，往往赛事结束之后就完全结束了，在参赛的学生当中，其中不乏在这个领域里的优秀人才，在这方面，有很多企业往往忽视掉了，纯粹是为了比赛而比赛。赛精灵在竞赛结束之后，能够建立学生与企业连接的通道，让企业在竞赛中挖掘人才，为己所用，通过浏览学生的个人简历模块，用人单位就可以与学生联系，如果合格，那么这将大大减少企业的员工招聘成本，又能找到在本行业非常优秀的人才，同时如果企业资源丰富的话，还可以让学生在自己公司实习，也是培养后备力量的另一种方式。73 第七章网站市场推广比赛网所面对的推广人群是全国3500多所高校的在校学生，地方大学是我国高等院校的主体；据调查,全国普通高校1908所，其中地方所属所管院校1797所，占全国高校总数的94.2%。全国740所本科院校，其中地方本科院校634所，占85.7%。地方普通高校本、专科在校学生1716.8万，占全国总数的91.1%。地方普通高校本、专科招生522.8万，占高校招生总数565.9万的92.4%。因此，我们所采取的推广方式所面临的对象一定是要高校学生非常聚集的地方，比如校内网等。一、主要创新推广策略：1、接通人人网Connect平台API接口2、网站内测一个月3、软文发布4、“赛精灵高校联络人”团队宣传5、校园网及校园BBS广告、发帖6、社交博客建立及发布7、各种网络广告8、成为具有影响力赛事的赛事合作伙伴二、网站推广详细安排由于考虑到前期资源匮乏，因此我们采取的推广策略分为多个阶段来进行，具体见下推广roadmap图：73 （一）推广准备阶段策略：1、在网上发布大量的调研让用户参与，引起网名和学生的广大关注。2、收集现有的比赛信息，为内测阶段充实网站内容作准备。3、精美软文发布、引起媒体注意软文是指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。比赛网推广时通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果和提高网站知名度和美誉度的目的。常能取得做硬性的网络推广广告达不到的效果。73 （二）内测阶段推广策略：1、利用内测这种独特的营销方式扩大影响力，通过发放部分邀请码拉拢学生用户，提高知名度，因此用户注意。2、利用人人网开放平台与人人网Connect平台API接口接通，，让人人网大量用户添加“赛精灵网站应用”，共享人人网大量的大学生用户，同时将用户个人在赛精灵网站动态发布到人人网事件动态当中，让其好友都能看到。3、借助于大量的网络广告在网络上让更多的对比赛感兴趣的同学参与内测，培养用户忠诚度。4、利用招募的方式建立高校联络人制体系，同时在学生聚集的网站上发布有关招募的信息。（三）第一阶段推广策略：1、利用前期建立的高校联络人体系在各个高校中实地推广宣传，如张贴海报等73 2、高校校园网、校园BBS合作推广及发帖宣传目前各大高校BBS的网络资源还没有得到很好的利用，很多网络广告都没有得到利用，因此，利用很小的成本就可以获得很大的推广效果。利用比赛网各大高校联络人的方式落实联系各高校网络资源，并在上面定期添加比赛网信息，维护网络资源。数据来源：2008年CNNIC中国互联网发展报告3、建立网站blog百度空间和新浪空间是年轻人特别是大学生比较聚集的地方，其blog的用户活跃度也较高，但是雅虎，网易，阿里巴巴，和讯这几个知名的博客也是务必要注册的;这样就可以给你带来更多的流量!同时也能提高知名度。73 因此，在以上两个地方开设网站的博客，宣传比赛网的最新动态，及其发展情况。以引起更多人的关注，进一步扩大影响力。（四）推广第二阶段：1、大面积的网络广告（校内网为主）作为一个传播媒体，校内网较之其他媒介形式和其他网络媒介具有以下几种突出的优势：目标客户集中性强且数量众多。用户大体包括：全国2000多所大学超过1500万的大学生、全国1800所高中数量巨大的中学生、大多为白领阶层的公司职员、以及海外500余所大学部分在校生。73 网站点击率高。目前大学生信息渠道远离了广播、电视、平面广告等主流媒体，互联网成为了他们主要的沟通工具。据统计，66.3%的大学生平均每天上网的时间至少３小时。日浏览量超过2亿。媒介纯净度高。学生在登陆此网站时，无非就有两件事情要做，一是找朋友，二是看广告。因此，校内网的网站内容相对单纯，不会因为页面过多的诱惑因素而导致客户分心。这样无疑使目标客户加深了对广告的认识和理解，对品牌有了更多的感触，从而形成一定忠诚度。因此如果与合作的企业联系，让企业为比赛出钱在人人网、新浪网等网站上做相应的推广活动，可以很好的为大赛宣传，同时也可以很有效的转移学生用户到比赛网这个平台上来。2、取得在学生当中影响力较大的比赛业务在网站平台上进行通过各种合作方式，把目前在学生当中已经有影响力的比赛放到网站上进行。3、配合网络广告为一些比赛做校园推广，同时也是为比赛网推广。（二）其他注意问题注：比赛网的推广方式不是直接以推广比赛网这个网站为目的，而是通过各种大型的比赛的网络推广来逐渐让学生明白比赛网的服务，让学生在比赛网中参加各种比赛，逐渐来培养学生比赛的习惯，让学生形成“想比赛，上比赛网”这样的一个心理，让学生不知不觉中接受了比赛网的存在，这点上是与其他网站的推广方式不同的。73 三、推广渠道建设与伙伴公司营销推广部：由公司营销推广部负责全国各省市高校联络人的团队招募组建，负责全国推广战略统筹，各种公关活动的开展，监管省级推官总管的业务工作，及时收集整理各省市推广效果，并形成总结方案反馈给大赛举办方（即客户）。各省市推广总管：负责搭建本省各高校联络人渠道，推出比赛网分站业务，执行总部推广计划，具体落实协调本省推广任务，并与公司营销推广部及时沟通反馈。高校推广联络人：落实总部在本校的赛事推广活动，执行推广总管分配的赛事推广任务，组建本校营销推广团队，策划本校具体推广方案及策略，总结反馈推广效果，及时反馈最新参赛信息，了解学生参赛动态推广战略合作伙伴：校内网www.xiaonei.com（现改名为人人网www.renren.com），以及各高校团体73 第八章风险及其防范一、技术风险1）赛精灵网站平台是公司基于微软ASP.NET和SQLServer自主研发的网络建设平台，在网站上线时可能存在源码泄露的风险；2）其他竞争者模仿开发出功能更加强大的网络竞赛平台，从而对公司发展造成威胁；3）其他不轨之徒制作类似于赛精灵网站的钓鱼网站对用户进行欺诈，从而对公司形象印象的风险。u应对策略1）公司与每位员工签定技术保密合同及同业竞争协议，防止员工泄露网站平台核心技术；2）在平台运行期间不断创新、改进和完善网站功能，不断改善用户体验，增强用户满意度，使得网站更有技术竞争力，同时着力做好服务，拓展更宽更广的业务体系，以业务制胜；3）采取完善的用户举报制度，并及时提醒用户注意钓鱼网站的欺诈，指导用户辨别钓鱼网站的特性，并通过法律手段解决此类问题。二、网站服务器风险1）赛精灵网站所在的服务器可能遭受不可控的宕机（如地震、战争等），或服务器故障造成用户访问无法访问的威胁；73 2）公司网站可能遭受竞争者或其他人为的病毒木马攻击等威胁；3）公司网站由于病毒或硬件问题导致数据毁坏、丢失等危险。u应对策略1）公司在网站服务器选取时尽量选择比较稳当，自然灾害相对较少的地方；2）加强公司网站所在服务器的防攻击能力，为服务器装上正版的杀毒软件，加上防火墙和其他验证机制，防止别人的恶意攻击；3）每隔一段时间，公司自动备份用户相关的数据库，为出现问题时提前做出完整的解决方案和应对机制。三、市场风险1）与其他公司相比，公司产品较新，不容易为人们所接受；2）据调查分析，市场前景开阔，但开拓市场、客户接受需要一个过程；3）公司初期，业务可能不稳定，将给公司运转带来一定难度，可能造成资金流转不通。u应对策略1）借助于权威媒体的力量加大宣传力度，让学生和企业逐步了解企业的产品和服务；2）在前期，为几个典型的、有影响力的客户免费提供服务，形成案例之后根据客户的口碑效应慢慢拓展市场；3）在公司的前期阶段尽可能的压缩成本，着力拓展业务，增加公司收入。73 四、政策风险1）国家网络出版许可问题。u应对策略1）提前在工信部网站做好申请备案，把手续备齐。五、财务风险1）前期投入太多，资金运转困难；2）账款不能及时收回。u应对策略1）通过尽量多的方式寻求资本介入，为公司稳定发展提供源动力；2）业务人员避免对资产不良企业进行赊账，同时与客户培养良好的关系。六、推广渠道风险1）各高校联络人招募困难，推广渠道建立不起来；2）推广渠道信息传递不灵活，反应能力和执行力差。u应对策略1）建立完善的高校联络人人才库，及时寻找培养有能力的推广人才，为推广赛事储备后续力量；2）制定一套完善的应急响应制度，建立畅通的上传下达垂直联动体系，保障信息交流的顺畅，使得赛事推广迅速展开。73 第九章投资说明一、资金需求说明（资金的使用计划及进度）费用每月每年备注办公地费用办公地租用3000元每月36000元每年员工工薪7500元每月90000元每年日常杂费2000元每月24000元每年办公用品采购2000元每年+20000元电脑可支配流动资金50000元每年合计：222000元每年每年增加202000元网站建设费域名注册150元每年（200元）主机600元每年系统维护更新5000元每年各系统建设7200元LOGO图标100元图片处理100元导航100元在线调查200元合计：13500元每年增加5800元内测阶段内侧网络广告500000元BBS（100所高校）50000元软文发布50000元营销活动奖品20000元合计：620000元推广阶段高校联络人招聘第一年：34*1000+34*（2400+600）=34000+102000=136000元以后每年：136000—34*1000—34*600=81600元高校推广34*（900+500）*10=476000元网络营销60000元每年合计：第一年：692000元第二年：81600+476000+60000=617600元第三、四年各：81600+1/2（476000+60000）=349600元各年所需总费用合计：第一年：222000+13500+620000+672000=1427500元第二年：202000+5800+617600=825400元第三、四年各：202000+5800+349600=557400元每年四年所需总费用：3367700元73 二、融资形式三种渠道：1.银行贷款；2.风险投资；3.自有资本。三、资本结构投资形式：人力，资金（主要以资金为主）四、回报/偿还计划因考虑到公司前三年的盈利能力及投资推广力度，将于自第四年开始每年的12月20日计算所得利润，按股东所占比率及对公司所做的贡献进行分配。五、投资抵押公司运营前期，为加速的发展和中期目标的实现，在完成网站的系统建设后，将其抵押给银行，向银行贷款用于发展中期目标。73 六、投资者介入公司管理之程度说明投资者的法律地位：不介入公司日常经营活动的管理以及策略的制定，享有听取管理和给予管理者建议，定期听取回报、获得分红以及退出投资的权利。73 第十章财务分析一、收益说明（1）盈利模式1.承办竞赛企业发布订单我方接受订单、推广学生报名比赛（学生提交作品）评审评定发布结果企业支付在遵照以上流程的基础上，企业根据自身的需要，选择要重点进行推广、宣传的省份，由我方公司进行具体的操作，操作具体包括网站竞赛信息的发布及推广，于各高校之间的信息的发布宣传（利用高校联络人制），比赛的承办，评审及结果的发布。不同企业根据其各自的不同选择，支付一定费用。需要说明的是，在竞赛结束后，企业向我方公司支付2倍于成本的费用。2.广告招商当网站经营到一定阶段，具有一定的品牌知名度和影响力，就会陆续有广告商在网站上投放广告，因此这是我们盈利的一个方面。3.广告代理，网站推广（2）收益预算第一年：40万第二年：70万第三年：110万第四年：160万73 二、筹资计划数额（万元）第一年第二年第三年第四年公司自筹57332356银行贷款长期借款33短期借款102532风险投资4325图示如下：73 三、现金流量表赛精灵网络竞赛平台公司现金流量表（估算）资金（单位：万元）年份12341.现金流入1.1提供服务收到的现金4060851151.2广告招商收取现金1025451.3吸收投资865032现金流入小计1261201421602.现金流出2.1网建及各项设备投入的现金23.620.220.220.22.2招聘员工费用及工薪13.68.28.28.22.3网站的推广及业务支出106.861.835352.4偿还借款102532332.5偿还利息2.53.33.61.9现金流出小计156.5118.59998.3说明：银行借款---长期利率5.76%短期利率5.31%从表上可以看出到第五年公司便可实现盈利。73 第十一章附录附录一：人人网开放平台简介2009年10月27日，人人连接战略发布会正式举行。   人人网(renren.com)是中国最大、最具影响力的SNS网站，以实名制为基础，为用户提供日志、群、即时通讯、相册、集市等丰富强大的互联网功能体验，满足用户对社交、资讯、娱乐、交易多方面需求。在这个见证历史的时刻，人人网将以更加开放的心态面向整个互联网。对于广大第三方网站的运营者，我们提供丰富的接口，在使人人网用户获取更加丰富信息的同时，也会为第三方网站带来可观的流量，服务于广大的网民。   通过人人连接技术，第三方网站会明显感受到如下三大优势：1、超一亿的用户开放a)  提供丰富的用户信息b)  新用户在第三方网站无需注册c)  简化用户的登录流程d)  73 用户无需记忆多个用户名、密码，只拥有一个人人网帐号即可畅游互联网2、内容广泛传播：a)  用户在第三方网站发布的新鲜事同步到人人b)  用户在人人网所有的好友可见c)  通过好友的点击，来到第三方网站，带来流量3、丰富的社交属性：a)  通过人人网的SNS属性，可以提高用户的参与度b)  和已经连接到第三方网站的好友直接自动好友关系c)  通过邀请功能，使更多未连接的好友加入进来   对第三方合作网站而言，与人人网的连接将获得30-200%注册用户数量的增长以及15-100%UGC(用户自主生产内容)的增长，被分享到人人网上的“新鲜事”也将有一半被点击，每个“新鲜事”至少达到3次点击，无论从用户注册量还是内容的丰富性来看，人人连接对合作网站发展都是一种良性的促进。附录二：管理层人员简历1、谢洪波，赛精灵团队队长，男，江西赣州人，工作踏实，认真，能够灵活变通；自07年开学加入校学生会，曾任校学生会自律治保委员会副主任，对于各种组织和社团具有很好的认知和管理思路，在校学生会第五届、第六届江西师范大学安全文明宣传月中连续两届荣获“‘安全文明宣传月’杰出工作奖”；“校级优秀学干、优秀班干”等荣誉，所参加的中国互联网协会建行“e路通”73 杯全国大学生网络商务创新应用大赛获得了江西赛区一等奖、全国总决赛三等奖的好成绩。在08年上学期发起成立江西师范大学电子商务协会，着力于社团建设当中，现任电子商务协会理事长，具备良好的团队管理经验。积极参与实践，利用自身对电子商务以及网络技术方面的特长，投资经营江西师大大学C2C网站(www.jxnuc2c.com)并任副站长，具有较好的网站运营经验。2、罗蔚，创业团队成员，男，江西萍乡人，来自江西师范大学商学院07级电子商务专业班，在校担任学院党员服务站副站长，多次主持举办活动，曾获优秀团员等称号，我性格开朗，工作认真，爱交朋友，爱好运动，我坚信经历就是成功。3、刘佩佩，创业团队成员，女，江西丰城人，来自于江西师范大学商学院07级电子商务系。我的性格偏于内向，为人坦率、热情、讲求原则，处事乐观、专心，富有责任心。曾在以往的学习中获三好学生奖。我信奉的真理是坚持就是胜利。73 附录三：问卷调查发放调查问卷（学生用户）用户调查问卷设计：“赛精灵”网络竞赛平台问卷调查亲爱的同学，感谢你在百忙之中参与此次“赛精灵”网络竞赛平台问卷调查问卷，希望从调查问卷中听取你宝贵的意见，以使得我们团队改进，感谢你对我们团队的支持！如果你还有其他问题，请联系我们15879084654谢同学1、你是______年级的学生？A.大一B.大二C.大三D.大四2、到目前为止参加过多少次全国的竞赛？_________A.0次B.1—3次C.4—6次D.6次以上3、你是否认为企业或者政府机构应多举办对学生有意义的竞赛？_________A.是B.不是C.不关心D.不知道4、你获取比赛信息的方式主要有哪些？(可多选)__________A．网络广告B.新闻报道C.企业宣讲会D.海报传单F.其他5、你觉得对于各类比赛信息你很及时、很灵通吗？__________A.及时、灵通B.滞后、堵塞C.不关心D.其他6、你觉得你和一线大城市之间比赛信息有没有存在不对称的情况？_________A.有，比赛信息往往到达不了B.没有，和他们一样了解C.不关心7、你觉得企业或大赛举办方现阶段的推广方法、推广范围你满意吗？_________A.不满意B.满意C.不关心8、如果你有一个网站可以能够第一时间得知最近的竞赛信息，你愿意浏览吗？_______A.会，经常浏览B.不会，不敢兴趣C.看情况9、如果有一个网站你注册之后，全国所有的比赛你都可以通过网络参加，不需要实地亲临的方式，你愿意吗？_________A.愿意，非常好的创意B.不愿意，伤脑筋C.挑自己喜欢的参加10、你对这样的网站有什么更好的建议？希望我们提供哪些服务？请让我们知道_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________73 附录四：2009年国内主要赛事一览表(数据统计截止至8月15日)序号类别赛事名称及截止时间1数学建模2009年高教社杯全国大学生数学建模竞赛（参赛截止：2009-9-5）2电子设计2009年第一届“时代明星”杯电子设计大赛（参赛截止：2009-8-30）3电子设计2009年“天华杯”全国电子专业人才设计与技能大赛（截止时间各赛区不统一）4电子设计2009年全国“电脑鼠走迷宫”邀请赛（截止时间各赛区不统一）5程序设计2009年“英特尔杯”全国计算机多核程序大赛（参赛截止：2009-8-28）6程序设计2009年中国舟山创意软件人才大赛（参赛截止：2009年9月）7程序设计2009全国首届GIS技能大赛(参赛截止：2009-10-16)8机械设计2009年第四届全国大学生机械创新设计大赛9结构设计2009年第三届全国大学生结构设计竞赛（参赛截止：2009-8-31）10经济管理2009年第四届全国十佳理财师大赛（参赛截止：2009-8-30）11经济管理2009年国家大学科技园杯科技创业大赛（参赛截止：2009-10-20）12经济管理2009年上海社区公益创投大赛（参赛截止：2009-10-30）13经济管理2009年“创业成都”全国百所高校创业团队（项目）征集大赛14经济管理第一届“鹏华杯”模拟基金投资大赛暨南北“基王”争霸赛（截止：2010年7月）15经济管理2009年青年在创业——全国青年创业宣传公益活动16建筑设计2009年中国风亚太室内设计精英邀请赛（参赛截止：2009-8-15）17建筑设计2009年江西南昌山江湖工程纪念碑概念设计大赛（参赛截止：2009-8-17）18建筑设计2009年第46届IFLA世界大会学生景观设计大赛（参赛截止：2009-8-18）19建筑设计2009年上海国际创意产业活动周-澳大利亚国家馆展览设计大赛(参赛截止：2009年8月20日)20建筑设计2009年合肥市蜀山现代商务总体概念设计大赛（参赛截止：2009-8-25）21建筑设计2009年“尚高杯”中国室内设计大奖赛(参赛截止：2009-8-30)22建筑设计2009年重庆富侨企业形象标识雕塑设计大赛（参赛截止：2009-8-31）23建筑设计2009年第五届中国威海国际建筑设计大奖赛（参赛截止：2009-9-1）24建筑设计2009年奥特朗第六届中国室内设计明星博客大赛（参赛截止：2009-9-1）25建筑设计2009年首届中国民俗.民族.地域文化设计大赛（参赛截止：2009-9-15）26建筑设计2009年中国室内空间环境艺术设计大赛（参赛截止：2009-9-30）27建筑设计2009年第二届中国城市文化墙创意设计大赛(参赛截止：2009-10-8)28建筑设计2009年第五届中国饭店业设计装饰大赛（参赛截止：2009-10-15）29建筑设计2009年中东迪拜国际家具暨室内装饰大赛（参赛截止：2009-10-15）30建筑设计2009年维也纳“音乐艺术主题酒店”创意设计大赛（参赛截止：2009-10-15）31建筑设计2009年“瑞丽－美的中央空调”家居设计大赛（参赛截止：2009-10-31）32建筑设计2009年城市人家装饰"第六届欧人地板杯"风尚设计大赛（参赛截止：10-31）33建筑设计2009年中国首届数码家居设计大赛（参赛截止：2009-11-30）34平面广告2009年苏州市科学育儿指导服务形象标识征集大赛(参赛截止：2009年8月15日)35平面广告2009年杭州日报网标志设计大赛（参赛截止：2009-8-15）36平面广告2009年河南省参与2010年上海世博会形象标识的征集大赛（参赛截止：2009年8月15日）37平面广告2009年苏州市科学育儿指导服务形象标识征集大赛(参赛截止：2009年8月15日)73 38平面广告2009年无锡“网上社区警务室”网站标志设计大赛（参赛截止：2009-8-18）39平面广告2009年创意安徽大奖赛“安房论坛”标志设计大赛（参赛截止：2009-8-20）40平面广告2009年沈阳市政集团企业标识（LOGO）设计大赛（参赛截止：2009-8-20）41平面广告2009年山东省交通运输厅行业徽标设计大赛（参赛截止：2009-8-30）42平面广告2009年“八一飞行表演队”徽标设计大赛(参赛截止：2009-8-30）43平面广告2009年武汉金融博览会标志设计大赛（参赛截止：2009-8-30）44平面广告2009年第三届中国·南昌军乐节节歌、节徽创作大赛（参赛截止：2009-8-31）45平面广告2009年西双版纳傣族自治州民族歌舞团形象标识(LOGO)设计大赛（参赛截止：2009-8-31）46平面广告2009年九仙湖景区广告语及标识设计有奖征集赛（参赛截止：2009-8-31）47平面广告2009年建国60年国土资源宣传画创作大赛（参赛截止：2009-8-31）48平面广告2009年中国台湾国际平面设计竞赛（参赛截止：2009-8-31）49平面广告2009年陕西柞水牛背梁国家森林公园园标设计大赛（参赛截止：2009-8-31）50平面广告2009年广东省阳东县农业标志设计大赛（参赛截止：2009-8-31）51平面广告2009年广东工业大学建筑与城市规划学院院徽设计大赛（参赛截止：2009-9-10）52平面广告2009年杭州市机动车驾驶培训教练车统一标识设计大赛（参赛截止：2009-9-15）53平面广告2009年“拍房网”LOGO图案设计大赛（参赛截止：2009-9-18）54平面广告2009年国家预防局局徽设计大赛(参赛截止：2009-9-20)55平面广告2009年鼓浪屿世界文化遗产形象标识设计大赛（参赛截止：2009-9-20）56平面广告2009年《中国市场》杂志刊头设计征集大赛（参赛截止：2009-9-24）57平面广告2009年"海峡客家"形象标识设计大赛（参赛截止：2009-9-30）58平面广告2009年安徽省地质博物馆标志设计大赛(参赛截止:2009-10-1)59平面广告远离烟草珍惜生命——北京市控烟海报征集大赛（参赛截止：2009-10-15）60平面广告2009年深圳第26届世界大学生夏季运动会海报设计大赛（参赛截止：2009-10-25）61平面广告2009年“中国档案行业徽标”征集评选活动（参赛截止：2009年10月31日）62平面广告2009年洛阳网网标设计大赛（参赛截止：2009-11-30）63平面广告2009年陕西日报新报头新社徽设计大赛（参赛截止：2009-12-31）64广告包装2009年第一届中国安吉文化创意节“安吉白茶”包装设计大赛（参赛截止：2009-8-31）65广告包装2009年联想O1手机彩壳全球设计大赛（参赛截止：2009-9-15）66广告包装2009年第四届鹤山雅图仕高等院校包装与艺术设计大赛（参赛截止：2009-11-30）67广告包装2009年贵州中烟“贵烟”包装设计大赛（参赛截止：2010-1-20）68宣传推广语2009年徐州市申办第十八届省运会主题口号征集大赛（参赛截止：2009-8-15）69宣传推广语2009年杭州白马湖生态创意城道路、河道、桥梁征名大赛（参赛截止：8-16）70宣传推广语2009年西藏林芝地区波密县宣传主题标语口号征集大赛（参赛截止：2009-8-30）71宣传推广语2009年吴桥杂技节沧州会场志愿服务口号设计大赛（参赛截止：2009-8-31）72宣传推广语2009年广东佛山桂城公园征名大赛（参赛截止：2009-8-31）73宣传推广语2009年“震远同”企业广告语征集大赛（参赛截止：2009-9-10）74宣传推广语2009年泗阳县“四城同创”形象标识暨主题宣传词征集大赛（参赛截止：2009-9-10）75宣传推广语2009年重庆谭木匠工艺品有限公司谭木匠广告语征集大赛(参赛截止：9-15)76宣传推广语2009年徐州市贾汪区南湖（原名）征名大赛（参赛截止：2009-9-30）77宣传推广语2009年陕西铜川城市形象主题宣传口号征集大赛（参赛截止：2009-9-30）78宣传推广语2009年云南省图书馆百年馆庆宣传口号征集大赛（参赛截止：9-30）79宣传推广语2009年LEGENDSANDY中文名称征名大奖赛（参赛截止：2009年10月初）80宣传推广语2009年“南丰蜜桔”广告词征集大赛（参赛截止：2009-10-10）73 81宣传推广语2009年深圳第26届世界大学生运动会志愿者口号设计大赛（参赛截止：2009-10-11）82宣传推广语2009年广州赛浦邦地坪漆广告语设计大赛（参赛截止：2009-10-21）83宣传推广语2009年中国工业盐电子交易市场网广告语征集(参赛截止：2009年10月30日)84宣传推广语2009年浏阳河特曲酒广告语征集大赛（参赛截止：2009-12-28）85吉祥物设计2009年“闽南文化”吉祥物设计大赛（参赛截止：2009-8-31）86吉祥物设计2009年第三届烟台国际葡萄酒节吉祥物设计大赛（参赛截止：2009-8-31）87吉祥物设计2009年第十届中国·东海国际水晶节吉祥物征集大赛（参赛截止：2009-9-6）88吉祥物设计2009年“星光杯”星光大道吉祥物设计大赛(参赛截止：2009-9-20）89吉祥物设计2009年国中医药连锁药房吉祥物征集大赛(参赛截止:2009-10-1)90形象设计2009-2010年度亚洲「刚古」机构形象设计比赛（参赛截止：2009-11-20）91形象设计2009年学友园杯《天天爱学习》卡通形象设计大赛（参赛截止：2010-1-8）92综合广告2009年东风汽车有限公司零部件事业部公司愿景、使命、名称、标识、广告语征集大赛93综合广告2009年第二届中国西部创意产业文化节创意作品征集赛（参赛截止：2009-8-20）94综合广告2009年武安市医院院训/院徽/院旗/院歌设计大赛（参赛截止：2009-8-28）95综合广告2009年山东省第22届运动会会徽/会歌/吉祥物/主题口号设计大赛（参赛截止：2009-8-30）96综合广告2009年慈溪市横河中心卫生院院训、院徽征集大赛（参赛截止：2009-8-30）97综合广告2009年中国体育彩票主题口号、视频、图文征集大赛（参赛截止：2009-8-30）98综合广告2009年内蒙古第12届运动会吉祥物、会歌、会徽设计大赛（参赛截止：2009-8-31）99综合广告2009年“浦东精神”表述语及浦东新区形象标识（Logo）征集赛（参赛截止：2009-8-31）100综合广告2009年第三届烟台国际葡萄酒节吉祥物设计大赛（参赛截止：2009-8-31）101综合广告2009年人民网吉祥物设计大赛（参赛截止：2009-8-31）102综合广告2009中国·干窑江南窑文化节主题宣传口号、形象标识和图片征集大赛（参赛截止：9-10）103综合广告2009年长丰县旅游形象标识与主题口号征集大赛（参赛截止：2009年9月10日）104综合广告2010年北京首届世界武搏会会徽、吉祥物设计大赛（参赛截止：2009-9-15）105综合广告2010年第十届中国菊花展览会会徽、吉祥物征集大赛（参赛截止：2009-9-15）106综合广告2009年“动感地带杯”“青春彩云南”青年活动品牌创意设计大赛（参赛截止：9-18）107综合广告2009年山东花冠集团花冠储酒节主题语、吉祥物征集大赛（参赛截止：2009-9-20）108综合广告2010年第一届浙江省体育大会会徽、会歌、吉祥物等设计大赛（参赛截止：2009-9-30）109综合广告2009年河北平泉县市徽市歌市树市花标志性建筑和平泉精神征集赛（截止：9-30）110综合广告2009年江门市文明城市徽标LOGO、标语口号设计大赛（参赛截止：2009-9-30）111综合广告2010年第六届世界合唱比赛吉祥物、主题歌、宣传用语征集赛（参赛截止：2009-9-30）112综合广告2009年四川新闻网网站标识、宣传语征集大赛（参赛截止：2009-9-30）113综合广告2009年南京河西中央商务区标识及广告语征集比赛（参赛截止：2009-9-30）114综合广告2009年(2011西安世界园艺博览会)会徽、会歌、吉祥物设计大赛(参赛截止：2009-10-30)115综合广告2009年第七届全国城市运动会会歌、会徽、吉祥物设计大赛（参赛截止：2009-11-30）116工业设计2009年第三届中国汽车造型设计大赛（参赛截止：2009-8-20）117工业设计2009年第四届中国五金产品工业设计大赛（参赛截止：2009-8-20）118工业设计2009年第八届“上海电气杯”工业设计大奖赛（参赛截止：2009-8-30）119工业设计2009年WEAkid平台玩具设计大赛（参赛截止：2009-8-30）120工业设计2009年全国青花玲珑及青花日用陶瓷创新设计大赛（参赛截止：2009-8-30）121工业设计2009年第二届“正泰杯”工业设计大奖赛（2009-9-8）122工业设计2009年第四届“镇海杯”国际工业设计大赛(参赛截止：2009-9-10)123工业设计2009年“创意杭州”工业设计大赛（参赛截止；2009-9-15）73 124工业设计2009年东莞杯国际工业设计大赛（参赛截止：2009-9-30）125工业设计2009年CLPASuperMOD大赛（参赛截止：2009-9-30）126工业设计2009年正泰杯第三届全国电气工程师论文大赛（参赛截止:2009-9-30）127工业设计2009年“春节福钟”设计大赛（参赛截止：2009-10-1）128工业设计2009年中国“黄岩模具杯”工业设计大赛（参赛截止：2009-10-20）129工业设计2009年第一届“恒福杯”茶具创新设计竞赛(参赛截止:2009-10-31)130网络设计2009年张家界永定区政府门户网站改版建议征集赛（参赛截止：2009-8-18）131网络设计2009年河北青年就业创业网站设计大赛（参赛截止：2009-8-19）132网络设计2009年湖南长沙世家建材网站设计大赛（参赛截止：2009-8-25）133网络设计2009年清华大学图书馆中文主页改版设计大赛（参赛截止：2009-8-31）134网络设计2009年首届全国科学博客大赛（参赛截止：2009-8-31）135网络设计2009年CLPASuperMOD大赛（参赛截止：2009-9-30）136网络设计2009大中华区SolidEdge设计大赛（参赛截止：2009-9-30）137服装设计2009年首届“新塘牛仔杯”服饰设计师大赛（参赛截止：2009-8-15）138服装设计2009年“创意通缉”—我有我的方式you-唐狮创意T恤设计大赛（参赛截止：8-26）139服装设计2009第一届中国服装设计师网络设计大赛（参赛截止：2009-8-28）140服装设计2009年“均安杯”牛仔服装设计大赛（参赛截止：2009-8-30）141服装设计2009年“应大杯·时尚皮装艺术之旅”设计大赛（参赛截止：2009-9-8）142服装设计2009年“9.15时尚杯”多拉美家居服设计大赛（参赛截止：2009-9-15）143服装设计2009年第8届“L&XF杯”全国时装画艺术大赛（参赛截止：2009-9-15）144服装设计2009年无锡首届“太湖杯（THC）”户外休闲运动装设计大赛（参赛截止：9-20）145服装设计2009年安踏亚运会中国体育代表团领奖服设计大赛（参赛截止：2009-10-21）146服装设计2010国际时装设计师创意设计大赛（参赛截止：2010-10-10）147旅游摄影2009年意大利旅游摄影大赛（参赛截止：2009-8-28）148旅游摄影2009年怀柔旅游风光摄影大赛（参赛截止：2009-9-20）149旅游摄影2009年浙江金华市双龙风景区“双龙风光”摄影艺术大赛（参赛截止：2009-9-20）150旅游摄影2009年江苏万人游台湾摄影赛（参赛截止：2009-9-30）151旅游摄影2009年“高香杯”休闲玉溪旅游风光风情摄影大赛（参赛截止：2009-10-12-22时）152旅游摄影2009年福建土楼（永定客家土楼）国际摄影大赛（参赛截止：2009-10-15）153旅游摄影2009年“魅力绍兴”全国旅游摄影大赛（参赛截止：2009-11-30）154旅游摄影2009年第一届黄山绩溪婺源（国际）旅游摄影大赛（参赛截止：2010-2-28）155宣传推广语2009年东山旅游形象标识、旅游广告语和旅游主题歌设计大赛（参赛截止：2009-8-15）156宣传推广语2009年大化县旅游主题宣传口号征集大赛（参赛截止：2009年8月20日）157宣传推广语2009年浙江仙居精神和仙居地域文化特征表述用语征集赛（参赛截止:8-30）158宣传推广语2009年陇县关山草原龙门洞森林公园征集旅游宣传主题词征集赛（参赛截止：2009-8-31）159宣传推广语2009年长丰县旅游形象标识与主题口号征集大赛（参赛截止：2009年9月10日）160宣传推广语2009年“爱家乡，游耒阳”旅游征文大赛（参赛截止：2009-9-15）161宣传推广语2009年安徽宣城旅游形象宣传词征集大赛（参赛截止：2009-9-15）162宣传推广语2009年河南鹤壁市旅游宣传广告词征集大赛（参赛截止：2009-9-30）163宣传推广语2009年江苏泗阳县旅游形象宣传口号征集大赛（参赛截止：2009-9-30）164宣传推广语2009年湖南株洲市旅游局株洲旅游形象广告语征集大赛（参赛截止：2009-9-30）165宣传推广语2009年安庆市旅游主题口号征集大赛（参赛截止：2009-10-15）1662009年陕西柞水牛背梁国家森林公园园标设计大赛（参赛截止：2009-8-31）73 旅游形象标志167旅游形象标志2009年鼓浪屿世界文化遗产形象标识设计大赛（参赛截止：2009-9-20）168旅游形象标志2009年凉山彝族自治州旅游形象口号、标识设计大赛（参赛截止：2009-11-26）169旅游形象标志2009年浦东新区旅游标志设计、宣传口号征集大赛（参赛截止：2009-8-20）170旅游线路2009年名响贵州•旅游精品线路设计暨美文大赛（参赛截止：2009-8-31）171旅游纪念品2009年福建泰宁大金湖景区吉祥物设计大赛（参赛截止：2009-8-15）172旅游纪念品2009年北京市通州区旅游商品、纪念品设计评选大赛(参赛截止：2009-9-4）173旅游纪念品2009年恭王府文化旅游商品设计大赛（参赛截止：2009-9-30）174旅游策划2009年第一届中国安吉休闲旅游创意方案征集大赛（参赛截止：2009-8-31）175家具设计2009年第二届“百慧杯”明韵清风中国情艺术家具设计大赛（参赛截止：2009-9-10）176家具设计2009年罗奇堡•中国家具设计大赛(参赛截止：2009-9-30)177家具设计2009年中东迪拜国际家具暨室内装饰大赛（参赛截止：2009-10-15）178家具设计2009年第一届“丽江杯”中国公共座椅设计大赛（参赛截止：2009-12-20）179家具设计2010年第三届金属玻璃家具设计大赛（参赛截止：2010年7月）180公益创作2009年内蒙古包头市民族政策宣传公益广告语征集大赛（参赛截止：2009-8-15）181公益创作2009年“平安三晋,和谐山西”公益广告创意大赛（参赛截止：2009-8-20）182公益创作2009年广东中山市“预防职务犯罪共建和谐社会”公益宣传创作大赛(参赛截止：8-30)183公益创作2009年第三届“国际癫痫关爱日”暨“优时比杯”癫痫新名征集大赛（参赛截止：8-30）184公益创作2009年舟山市“迎大桥创国卫”公益广告作品大赛（参赛截止：2009-9-15）185公益创作2009年“我们在一起”中国设计60年海报征集大赛（参赛截止：2009-9-15）186公益创作2009年第三届全国税收公益广告作品大赛（参赛截止：2009-9-30）187公益创作2009年昆山城市公益广告全国征集大赛(参赛截止：2009-10-15）188公益创作2009年河北省第一届教育系统书画公益大赛（参赛截止：2009-10-16）189公益创作2009年上海社区公益创投大赛（参赛截止：2009-10-30）190公益创作[周赛]“江门最美丽的笑容”摄影作品征集大赛（参赛截止：2011年12月）191综合设计2009年“台州杯”中国（国际）塑料日用品创新设计大赛（参赛截止：2009-8-15）192综合设计2009年人民公安报社标识设计大赛(参赛截止：2009-8-15)193综合设计2009年第一届中国“龙潭杯”金箔金线应用创意设计大赛（参赛截止：2009-8-20）194综合设计2009年台湾国际创意设计竞赛（参赛截止：2009-8-24）195综合设计2009年IIDA仁川国际设计大赛（参赛截止：2009-8-25）196综合设计2009第一届“北极星杯”钟表设计大赛(参赛截止：2009-8-28)197综合设计2009年第23届全国摄影艺术展奖杯、海报设计方案征集大赛（参赛截止：2009-8-30）198综合设计2009年重庆富侨企业形象标识雕塑设计大赛（参赛截止：2009-8-31）199综合设计2009“东京杯”国际艺术设计大展赛（参赛截止：2009-8-31）200综合设计2009年第七届“艾默生杯”数码涡旋中央空调设计应用大赛（参赛截止：2009-9-15）201综合设计2009年“昆山杯”首届中国笔记本电脑设计大赛（参赛截止：2009-9-20）202综合设计2009年第三届全国税收宣传短信大赛（参赛截止：2009-9-30）203综合设计2009年靳埭强设计奖全球华人大学生设计比赛暨第五届《包装与设计》新星奖设计大赛204综合设计2009年中国艾滋病反歧视主题创意大赛（参赛截止：2009-10-15）205综合设计2009湖南省高校大学生环境艺术设计竞赛（参赛截止：2009-10-15）73 206综合设计2009年中国银行网银动漫DIY有奖征集大赛（参赛截止：2009-10-18）207综合设计2009年（2011年西安世界园艺博览会）吉祥物、会歌、征集大赛（参赛截止：2009-10-30）208综合设计2009年Zippo新锐创作大赛（参赛截止：2009-10-31）209综合设计2009年第三届晟铭杯应用设计大赛（参赛截止：2009-11-23）210综合设计2009年第三届“潘天寿设计艺术奖”文具设计大赛征稿（参赛截止：2009-12-25）211综合设计2009年北京798原创设计大赛（参赛截止：2009-12-31）212综合设计2009年"青春•水的印记"漫画、flash大赛（参赛截止：2009-12-31）213综合设计2009年北京798原创设计大赛（参赛截止：2009-12-31）214综合设计2009年第二届GSSP（金曦奖）国际设计金奖大奖赛（参赛截止：2010-4-20）215词曲剧本2009年福建安溪“李光地杯”全国对联征集大赛（参赛截止：2009-8-15）216词曲剧本2009年番禺“计生之歌”征集大赛（参赛截止：2009-8-29）217词曲剧本2009年“美丽甘南歌曲征集评选活动”原创歌曲大赛（参赛截止：2009-8-30）218词曲剧本2009年湖南科技大学校歌设计大赛（参赛截止：2009-8-30）219词曲剧本2009年西安《长安新赋》征稿大赛（参赛截止：2009-8-30）220词曲剧本2009年第五届江西省“金色童年”少儿原创歌曲征集赛（参赛截止：2009年8月底）221词曲剧本2009年第三届中国·南昌军乐节节歌、节徽创作大赛（参赛截止：2009-8-31）222词曲剧本2009年纪念滕王阁重建开放20周年歌曲大赛（参赛截止：2009-8-31）223词曲剧本2009年陕西影视剧本全国征集大赛（参赛截止：2009-8-31）224词曲剧本2009年电视系列剧《大学生村官》剧本征集大赛（参赛截止：2009-9-10）225词曲剧本2009年第三届“ConTempo”中国新室内乐作曲大赛（参赛截止：2009-9-10）226词曲剧本2009年中央民族大学附中校歌征集赛（参赛截止：2009-9-10）227词曲剧本2009年第二届广州2010亚运歌曲和音乐设计大赛（参赛截止：2009-9-30）228词曲剧本2009年“魅力开封”全国歌词、歌曲征集赛（参赛截止：2009-9-30）229词曲剧本2009年“健康北京人”主题歌歌词征集大赛（参赛截止：2009-10-10）230词曲剧本2009年广东连州“廉泉清韵”全国歌词创作大赛（参赛截止：2009-10-30)231词曲剧本2009年红动中国·川骄品牌企业歌曲大赛（参赛截止：2009-11-1）232词曲剧本2009年中华赞·乡土情诗词歌赋创作大赛（参赛截止：2009-11-30）233词曲剧本2009年中国宜春•明月山月亮文化节节歌设计大赛（参赛截止：2009-12-31）234摄影作品2009年金士顿FOTO月赛（参赛截止：2009年每月）235摄影作品2009年“尼康在中国”中华五十六个民族摄影活动征稿大赛（参赛截止：2009-8-15）236摄影作品2009年“颂消防、爱驻地”消防摄影征稿赛（截止日期：2009-８-15）237摄影作品2009年大型摄影画册《共和国的电力》作品征集大赛（参赛截止：2009年8月15日）238摄影作品2009年“海峡两岸渔业摄影展览”征稿大赛（参赛截止：2009-8-15）239摄影作品2009年“千年古城,生态同安”风情摄影征稿赛（参赛截止：2009-8-15）240摄影作品2009年中国第十三届国际摄影艺术展览征稿大赛（参赛截止：2009-8-15）241摄影作品“海西先行·爱我福州”摄影作品大赛（参赛截止：2009-8-18）242摄影作品2009年“丽水杯”全国老年（大学）摄影大赛（参赛截止：2009-8-20）243摄影作品2009年“辉煌60年——政协委员摄影作品展”征稿（参赛截止：2009-8-20）244摄影作品2009第三届国土杯-“大地放歌”摄影比赛（参赛截止：2009-8-20）245摄影作品2009年“青山、碧水、秀城”群众摄影展征稿大赛（参赛截止：2009-8-20）246摄影作品2009年年度全球摄影师大赛（参赛截止：2009-8-21）247摄影作品2009年广州市社会主义新农村摄影大赛（参赛截止：2009年8-21日）248摄影作品2009年第二届“多彩贵州·中国原生态国际摄影大展”(参赛截止：2009-8-25)73 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378书法绘画2009年第三届兰亭奖“尧山杯”中国书法大赛（参赛截止：2009-9-16）379书法绘画2009年“翔宇杯”全国摄影、美术、书法作品大赛（参赛截止：2009-9-20）380书法绘画2009年大连“自来水杯”海内外诗联书画大赛（参赛截止：2009-9-30）381书法绘画2009年第五届"方正奖"中文字体设计大赛（参赛截止：2009-9-30）382书法绘画2009第二届孝感汉字书写节暨第四回中国硬笔书法征稿大赛（参赛截止：2009-10-1）383书法绘画2009年第四届黑龙江国际文化艺术之冬国际少儿版画创作大赛（参赛截止：2009-10-1）384书法绘画2009年深圳市第二届全国插画艺术展作品征集大赛（参赛截止：2009-10-14）385书法绘画2009年第五届“华夏杯”全国青少年书画大赛（参赛截止：2009-10-15）386书法绘画2009年第九届伊朗德黑兰国际漫画双年展征集大赛（参赛截止：2009-10-22）387书法绘画2009年第三届Wacom创意绘画大赛（参赛截止：2009-10-26）388书法绘画2009年第四届大学生环保漫画·插画大赛（参赛截止：2009-10-30）389书法绘画2009“养墨堂”中国美术大赛（参赛截止：2009-10-30）390书法绘画2009年中国书画家贺年片征稿大赛（参赛截止：2009-12-25）391动漫视频2008年OACC第5届金龙奖原创漫画动画艺术大赛（参赛截止：2008-8-15）392动漫视频2009年第二届中国威海国际动漫大赛（参赛截止：2009-8-25）393动漫视频2009年广东中山市“预防职务犯罪共建和谐社会”公益宣传创作大赛(参赛截止：8-30)394动漫视频2009年《创意天下》一分钟影像大赛（参赛截止：2009年8月底）395动漫视频2009年第二届中国文化遗产动漫大赛（参赛截止：2009年8月底)396动漫视频2009年“我和我的祖国”视频征集大赛（参赛截止：2009-9-5）397动漫视频2009年中国原创动画作品设计大赛（参赛截止：2009-9-7）398动漫视频2009年第四届全国大学生原创动画大赛（参赛截止：2009-9-15）399动漫视频2009年中日青少年动漫展征稿大赛（参赛截止：2009-9-15）400动漫视频2009年庆祝建国60周年青年原创动漫作品大赛（参赛截止：2009-10-15）401动漫视频2009年中国银行网银动漫DIY有奖征集大赛（参赛截止：2009-10-18）402动漫视频2009年“明志杯”同里读书文化节Flash制作大赛（参赛截止：2009-10-30）403动漫视频2009年北京科普动漫创意大赛（参赛截止：2009-11-15）404动漫视频2009年广东省公安厅“凡拓杯”安全防范动漫作品征集大赛（参赛截止：2009-12-31）405文艺综合2009年合肥电视台台训征集大赛（参赛截止：2009-8-26）406文艺综合2009年喜多瑞故事大赛（参赛截止：2009-8-31）407文艺综合2009年第一届萧山区优秀网络文化创意作品征集大赛（参赛截止：2009-8-31）408文艺综合2009年“咸阳听你的”中国移动“G3”杯咸阳城市形象设计大赛（参赛截止：2009-8-31）409文艺综合2009年枣庄科技职业学院学院精神、三风一训、名人名言、校歌征集赛（参赛截止：9-1）410文艺综合2009年“我和我的祖国”网上知识竞赛、网络作品大赛(2009年9月上旬)411文艺综合广西陆川名猪文化节吉祥物设计大赛暨“陆川名猪”杯摄影、书画比赛（参赛截止：9-15）412文艺综合2009年“天气、气候和我们呼吸的空气”主题征文、摄影大赛（参赛截止：2009-9-23）413文艺综合2009年河西学院校训/校风/学风/学校精神表达词和校标/校旗/校歌征集赛414文艺综合2009年五粮液“酿神酒”诗歌、散文诗、歌词作品征集大赛（参赛截止：2009-10-1）415文艺综合2009第二届中国城市文化墙创意设计大赛（参赛截止：2009-10-8）416文艺综合2009年纪念张爱萍将军百年诞辰“中国移动杯”全国摄影书法大赛（参赛截止：10-9）417文艺综合2009年“火凤凰”杯第二届全国美术与艺术设计大赛（参赛截止：2009-10-31）418文艺综合2009年“正在消逝的文化”首届中国影像大赛（参赛截止：2009年年底）419青少年2009年第七届国际少儿书画大赛（截止日期：2009-8-20）420青少年2009年“99杯”新小说家大奖赛（参赛截止：2009-8-31）73 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