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'鸡蛋之家商业计划书创业描述1.描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：提示：请阐述你的企业打算做什么？主要对安第斯鸡的饲养，通过向超市等大型卖场供鸡蛋，将这个品种的鸡蛋推广到全市甚至整个东三省。让更多的人吃上我饲养的绿色、安全、营养、放心的鸡蛋。2.详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：提示：请说明以下几项内容1）场地规划和建筑规定2）租赁（期限、费用和讫止时间）3）合约续签和房租调整4）配套设施和装修5）需要的许可证6）租赁建筑面积7）地理位置8）交通条件19 9）场所的安全性我需要租用一个占地大约10亩地的农场，租费不能高于每年20万元，并且附近要有一条交通便利的公路。需要在农场种植草本植物，远离闹市区，要给安第斯鸡一个安静的生长环境，在农场的的一侧要盖一条鸡舍，供安第斯鸡晚上的圈养鸡舍要配备供暖系统来防备北方寒冷的冬天。农场要有充足的水源供安第斯鸡饮水。创业者团队的资料3.个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）：19 提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。请附上一份简历或者提供以下资料：1）学历证书和资格证书2）工作经历3）培训4）兴趣和爱好5）其他信息说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。我大学学的是畜牧业专业，我的专业发展方向是家禽饲养方向。在我毕业的这几年间，我在一家大型畜牧公司上班，我的工作一直平淡无奇。今年一个偶然的机会，我通过和我的大学导师的一次交谈，让我发现了一条能让我学以致用的创业之路。我的大学导师张老师在两年前去了澳大利亚的一家畜牧研究机构，当地的安第斯鸡是那里非常普遍的一种下蛋鸡种，而且这种鸡下的鸡蛋营养均衡，在当地十分受追捧，通过和张老师的交谈，他说他愿意帮助我引进这种鸡，帮我实现我的人生理想。19 创业培训4.你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）：提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。本人所学的专业是家禽畜牧统筹专业，与我的创业项目非常对口，并且我有很多同学都愿意给我提供帮助。你的市场5.a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？提示：说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。19 我的最终顾客是我们身边的每一个人，但是我不能亲手把鸡蛋卖到每一个人的手中，我只有依托那些大的超市和各种卖场，让他们经销我的产品。因为我的鸡蛋首先是营养、绿色、安全，并且我的定价是和市面上一般鸡蛋的价钱是一样的，不一样的质量，一样的价钱，并且我还提供分红的营销策略，我相信那些经销商一定会选择我的产品。5.b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。包括：1．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。2．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。通过网上查阅资料显示，我国每天的鸡蛋消耗量大约在1.8亿颗左右，鸡蛋是我们日常生活中不可或缺的食物之一。19 通过我对沈阳各大超市的调查统计，就于洪区的永辉超市平均一个月就是16万颗鸡蛋的销量；就于洪区的超市发超市也是平均一个月大概8万颗鸡蛋的销量，并且上述两家的超市都是他们自己从非本市的大型牧场进货，运费是一笔不小的开支。这样来看可以说沈阳的鸡蛋市场潜力很大。通过我对沈阳地区的调查，沈阳市一共有5家规模超过1万只鸡的大型养鸡场，但那些都是非常普通的鸡种，并且主要靠鸡饲料喂养，不是绿色食品。6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？提示：你打算如何击败竞争对手？1．请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？2．你的发展规划和阶段性目标。我的鸡蛋之家牧场养的鸡是由澳洲引进的全新品种——安第斯鸡，这种鸡食量小易喂养，我们的饲养方式是放养式的，采用纯天然的喂养方式，不是关在鸡笼里喂养，引进国外的牧草种类和蚯蚓，它下的鸡蛋绿色安全，营养均衡，味道鲜美，是我们广大市民的最佳选择。我准备首先引进2万只先进行试养，如果市场反响不错和运行顺利的话，在三年之后我将开设更多的分场，让更多的人们吃上这种安第斯鸡蛋。19 你的市场（续）7.哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。1．本地的养鸡场他们已经是经营多年的老厂，他们有一条很稳妥的营销产业链，但是这些鸡场的鸡蛋十分普通，且都是用鸡饲料喂养的，营养成分低，况且鸡蛋中还可能有药物残留，并且他们的规模一般较小。2.外地鸡场他们的规模较大，并且一般都有送货的承诺，但是外地的鸡蛋运到沈阳市里一般要2-3天，这样就大大的降低了鸡蛋的新鲜程度。19 8.你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。（一般不少于200字）提示：1．你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如：1）零售店2）市场摊位3）远程销售4）电话推销5）流动销售6）网络销售或邮寄销售7）试用后再付款等2．客户将如何了解你的企业：1）媒体广告2）海报或传单3）橱窗展示4）口头介绍5）邮寄宣传资料6）网站宣传7）车体广告等3．请列出广告费用。我的产品主要是让超市等大型卖场进行经销，我首先要组建完善的推广团队和超市进行沟通协商，将我们的产品的优势完整的展现在他们眼前。说到产品的广告宣传，我有以下几种方案同时进行1．电视广告。以最直接的传媒手段让大家了解安第斯鸡蛋，尤其是那些对生活追求质量的人们了解它并逐步的接受它。19 2.在超市进行宣传。在超市以条幅广告宣传的方式最大化的让顾客知道我们的产品，并可进行现场演示等方式让顾客知道安第斯鸡蛋的优势。3.网站宣传。网络现在已经是最便捷的一条交流方式。我们与大型新闻网站和作，让更多的网上用户了解我们的产品。销售分析9.a）说明你的价格策略（一般不少于100字）。提示：你对产品或服务如何进行定价？1．定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括：1）材料成本2）仓库费用3）暖气费／电费／租金4）劳动力开支5）管理费用2．注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。3．请列出同类产品在同一市场的价格。我的牧场生产出来的产品和普通的鸡蛋相比较是有十分大的优势的，但是经过我的市场调查，普通鸡蛋大约是0.5元一个，所以我的鸡蛋在上市之后价格不会高于普通的鸡蛋，也是0.5元一个，这将是十分大的竞争优势。19 9.b）请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于150字）。提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？我的牧场初期是试养2万只安第斯鸡，当三个月全部成年以后，按市场价每颗鸡蛋0.5元来计算。以每天1.9万只鸡蛋的产量来算的话，19000*0.5=9.5万元，即每天是9.5万元的销售额，每年那就将是300万左右的营业额，这已经大大的超出了我的运行成本，第一年我就可以盈利100万左右。19 设备和运输10.请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于100字）。已有哪些设备？价值（人民币）还需要哪些设备？成本（人民币）福田之星汽车一辆21000安第斯鸡2万只350000电脑2台8000木材3吨15000钢管100吨300000办公设备2套3000运输车3台270000牧草种子2.6吨3000办公纸张1000打印机900灯具500为什么需要上述设备（一般不少于100字）？提示：提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本：1．在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。2．注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。钢管和木材是用来搭建鸡舍用的，运输车用来运输鸡蛋的，一些办公设备是进行记录开发票所必不可少的，因为安第斯鸡的食料主要是牧草和蚯蚓，所以必须准备充足的食物。19 执照明细执照名称颁发单位颁发时间有限期限许可范围及内容保险11.请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。19 提示：列出险种及保费金额：1．公共责任险2．产品责任险3．货物运输保险4．灾害险5．车辆保险6．人身保险7．财产保险8．防盗险9．员工社保基金及保险险种保费金额员工社保基金险5000防盗险1000财产保险5400车辆保险3500财务情况12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的资金）：提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如：1．银行2．企业借款3．家人及朋友4．自己的积蓄5．其他（请注明具体机构名称）资助机构申请金额获得批准的金额银行贷款45万元45万元家人及朋友20万元20万19 自己的积蓄5万元5万元合计70万元从我们的项目获得资金5万元总计75万元个人的剩余收入13、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。提示：请完整地填写这份表。1．必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。2．将所有收入填写在表格的底栏。3．不要将任何业务开支填到该表中（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。必要的话，请复印相应的一页）。（单位：元）预计年度开支按揭（分期支付的购房款）无租金50000公用事业费（物业费、水费、燃气、电、燃油等）14000燃气、电和燃油（取暖、汽车灯能源消耗）4000所有人寿和财产保险16000食品、雇请家政支出（包括住宿）、子女开支、礼品30000服装支出5000通讯费（电话费、网费、有线电视费等）220019 娱乐花销（餐饮等）8000订阅费（报纸、刊物等）500车辆税和保险、维修维护3500储蓄（投资或者保障性的支出）50000其他开支（请列出）200000临时开支（房屋维修/病休等）15000小计：开支410000预计年度收入家人或夫妻的收入（总数）750000其他收入（请列出）15000小计：收入765000剩余收入总计（即收入-支出）：355000如果你估算的收入大于你估算的开支，你就可以确定有多少钱可用于你的创业。现金流量提示：1.现金流量表是最直观的展现创业者的现金从哪里来、到哪里去的表格。该表是期间表格，即表示某一段时间内现金流入和流出的变化。本表中的现金指的是现钞、银行存款。2．注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。3．保证你对收入计算是符合实际的，并且足够支付生活开销。4．销售与回款之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。（注意，最好尽快拿到回款，刚开始创业时，现金很重要。）5．不要过高地估计库存水平，要切合实际。6．有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。7．注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款。19 1919 YBC模式标准典章现金流量表创业企业名称：项目第1月第2月第3月第4月第5月第6月第7月第8月第9月第10月第11月第12月合计一、各项现金流入顾客支付的现金60000800008000120000110000130000600001000001100001000001000001300001180000各项支持性补贴　　　　　　　　　　　　　ybc资助款项现金收入30000　　　　　　　　　　　　其他借款收到的现金200000　　　　　　　　　　　　收到的退税　　　　　　　　　　　　　其他收到的现金　　　　　　　　　　　　　现金流入合计2900008000080000120000110000130000600001000001100001000001000001300003540000二、各项现金流出采购商品或原材料所支付的现金2000010001000　1500　　1000　2000　200026500支付职工的工资、福利、社保等的现金150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000150000租赁经营管理场地支出的现金50000　　　　　　　　　　　50000电费、燃料费支出的现金3003003003003003003003004503004506004200广告宣传费支出的现金100015000500　　　　　　　　　3000通信费支出现金1502001501001502002002002002002002002000办公费支出的现金350200200100200100100100100100100100100支付的各项保险金（不含职工社保）45000　　　　　　　　　　　45000维修及大修理支付的现金5000　　　　　　　　　　　5000交通费、差旅费所支出的现金40002000200020002000200020002000200020002000200026000购置固定资产所支出的现金　　　　　　　　　　　　　偿还ybc资助款项支付的现金　　　　　9679679679679679679676774向其他机构还贷支付的现金50005000500050005000500050005000500050005000500060000专业咨询费支付的现金　　　　　　　　　　　　　缴纳各项税费的现金300300300300300300300300300300300300360019 YBC模式标准典章其他项目支付的现金　　　　　　　　　　　　　现金流出合计155000510003000025000170001800034000190001750016500168001790039400四、现金流量净额830001800014000320002200024000350002400016000120001300021000374000五、期初余额140001600032000420002400011000900074005400160001150034005400六、期末余额24100198001470025600164001540018700146002310074002410019700340000现金流量表编制说明　　一、本表反映创业企业在一定时期内现金的收入、支出情况。现金指现钞和短期能够变现使用的银行存款。短期一般应在三个月内。　　二、本表各项目的内容及其填列方法：1、“顾客支付的现金”，指创业企业在向顾客提供产品或服务受到的现金。这是创业企业最重要的收入。包括三部分。第一，现金交易，立即收到的现金；第二，收回以前赊销或赊欠的应收款；第三，尚未交付产品或提供服务预先收到的款项。2、“各项支持性补贴”，是指创业企业收到的各部门、机构的资助或财政补贴。例如，创新基金等。3、“ybc资助款项现金收入”，指ybc组织向创业者提供的创业基金。4、“其他借款收到的现金”，指创业企业向金融机构或其他机构、个人借款收到的现金。5、“收到的退税”，指按照国家税法，由财税部门退还创业企业的，例如出口退增值税或消费税。6、”其他收到的现金”,指通过其他方式收到的现金。例如处置固定资产收到的现金。7、”采购服务、商品或原材料所支付的现金”指创业企业为生产经营而向服务或原材料供应商支付的现金。包括现货交易、预付款及清欠前款的支付。　8、“支付职工的工资、福利、社保等的现金”，指向职工支付的工资及为职工支付的福利性开支，例如职工食堂的补贴支出。另按照法律支付的职工社会保险金。9、“租赁经营管理场地支出的现金”指租赁的生产经营厂房及管理用房屋租金及物业费等相关支出。10、“电费、燃料费支出的现金”指生产经营用的动力照明电、油料、燃煤等支出。19 YBC模式标准典章11、“广告宣传费支出的现金”指支付广告公司、印刷公司等的广告宣传的现金。12、“通信费支出现金”指电话费网费等现金支出。13、“办公费支出的现金”，指创业企业行政管理的文具费、器具费、会务费等现金支出。14、“支付的各项保险金（不含职工社保）”，指创业企业为规避风险而购买的财产保险、职工意外保险等现金支出。15、“维修及修理支付的现金”指固定资产的维修及修理支付的现金。16、“交通费、差旅费所支出的现金”指为生产经营而支付的交通费用的现金支出。17、“购置固定资产所支出的现金”指购买、建造机器设备、生产经营建筑等支出的现金。18、“偿还ybc资助款项支付的现金”指按照ybc相关规定，创业者每月偿还资助款项。19、“向其他机构还贷支付的现金”指偿还其他机构借款或利息。20、“专业咨询费支付的现金”指支付咨询机构的费用支出现金。21、“缴纳各项税费的现金”，指按照税法和相关法规支付的各项税金和财政规费。22、其他项目支付的现金23、“现金流量净额”系根据所有的现金流入合计数减去所有的现金流出合计数的结果。即行次7-行次25的结果。24、“期初余额”系指创业企业经营运作前所有可使用的现金金额。25、“期末余额”系指创业者的某一时间段内的期初余额加现金流入额减去改时间段现金流出额的余额。此项余额不得小于零，否则不合乎基本经营逻辑。三、本表在商业计划书中用于预测未来12各月的现金收支，所以应当按照12各月填列。一般的上个月期末余额即是本月的期初余额。四、各个时间段的现金流入、流出可以在最后一栏合计。但是期初余额和期末余额是时点数据，不得合计。19'