香蕉网创业商业计划书.doc 19页

'香蕉网创业商业计划书①.第一章项目概述一、创业项目概述创业项目概述（800字之内）：对项目总体情况的描述，包括采用的关键技术、技术的创新点、权威部门的技术鉴定情况、环保评价等内容。社交网络服务（SNS,SocialNetworkingService）主要作用是为一群拥有相同兴趣与活动的人建立在线社区。我们的创业项目是国内第一家以写字楼为核心的SNS社交网站。旨在为国内大中城市写字楼里相对集中的白领人群提供各种相关服务，并进行相关软件和平台的开发。结合白领交友，写字楼进驻公司相关活动，写字楼周边二线广告市场，以写字楼为点，周边覆盖商家为面，为写字楼里的白领人群提供一个全天候的在线服务平台。服务对象包括白领，企业高层管理人员，大学应届毕业生，这些具备或者将具备一定消费能力的人群。网站服务内容之一，面向写字楼白领的全天候一站式服务。提供以写字楼为单位的同楼论坛，从物业通知，工作餐预定，下午茶，上下班拼车，到交友，征婚，公司间联谊，公司内部论坛，楼主评选，楼花评选等服务板块。其中以写字楼白领交友为主，以兴趣群组为辅。写字楼白领群体普遍接受过高等教育，活动范围相对集中在写字楼周围，活动内容依托于写字楼周边商家，与一般的白领交友网相比，能大大提高白领参与的积极性，使其参与的各项活动的质量更高，从而更容易使白领对“香蕉网”产生粘性，让网站服务内容之二具备了更高的可行性。网站服务内容之二，面向写字楼周边商家及个人的广告植入服务。依托写字楼白领，涵盖餐饮，聚会，运动，健身，培训，购物，美容等需求的各种范围，为写字楼周边的二级广告商家提供一个竞价广告平台。使广告投放商的广告回报效率更高。此为“香蕉网”基本赢利模式之一。同时支持个人在一定范围内发布非竞价性广告。网站服务内容之三，面向写字楼公司的服务。提供写字楼进驻公司的招聘信息发布，办公信息采购等服务。写字楼公司采购方面具备很强的类比性，我们将推出类似于办公信息采购黄页的服务。招聘信息，实习信息，兼职信息等随时更新，让大家今后求职转职可以多一种途径，即选择所喜欢的商务区或特定写字楼里的公司职位。网站服务内容之四，面向写字楼白领的电子商务平台。从大学应届生的面试服装开始，到白领或公司间的鲜花商务礼品，安全防范产品等一系列的针对白领的特定目的的网络电子商务平台。网站服务内容之五，企业人才流通新平台。类似写字楼主广告位竞价投放模式，在“香蕉”的招聘板块，我们提供公司指定招聘信息投放范围的功能。19 二、创业机会概述创业机会概述（500字之内）：要从项目产品的先进性及应用发展前景、进入市场机会（如：市场现实需求处于萌芽、起步、成长、成熟、饱和、衰退阶段）及市场发展空间、团队实施项目的现有能力和发展潜力等方面描述创业机会。2010年国内的大部分SNS网站开始向网页游戏转型，但这种市场转变仅是短暂的市场探索性发展，中国SNS网站向垂直领域发展已经成为互联网界的市场发展共识。互联网的服务和功能将会有更专业，更人性化，更细致的划分。我们所创办的“香蕉网”的先进性在于，我们是第一家以写字楼为核心的SNS型网站，我们所提供的服务是目前写字楼白领迫切需要的，并且是第一家全方位满足白领需要的SNS网站。一般SNS网站的劣势是无法通过增长在网络上所进行的社交活动来实现真实生活中社交技巧的增长，这一瓶颈将在“香蕉网”的出现之后得以突破。随着优秀大学毕业生的不断加入以及在职人员的职业化生涯的逐渐成熟，白领群体将不断扩大。这是任何一个城市不可忽视的庞大消费力量。他们是“香蕉网”的目标服务群体，这个群体的稳定性将有助于“香蕉网”的稳步，健康，有序的发展。以一线二线城市来判断，市场需求处于起步阶段，发展空间潜力巨大。市场发展空间:1.手机版的推出，可以解决部分写字楼公司禁网规定所带来的交流不便，做到几乎24小时在线。2.当聚集了一定数量的高质量白领客户之后，就会形成一个非常有价值的被调查群体。具备完成当代中国地域性白领消费，生活调查报告的能力，形成指导性意见。也可以根据各个市场需要进行商业调查，并且整理成报告。例如某专业在某城市工作三年之后的平均收入。3.把白领下班后生活的小区也一并加入，形成从工作，休闲，到生活的一站式全方位服务体系。19 第二章创业者及创办企业一、申请投资人申请投资人介绍：介绍申请投资人的创新能力、经营理念以及在科技、经济、管理领域取得的主要业绩。(拟任总经理)：南京航天航空大学毕业，能够独立（或者带领他人共同）完成企业管理中项目、生产管理中的各个项目；熟练应用Delphi、C/C++/C#、java语言编程工具、SQL等大中型数据库工具，为所在单位成功开发多项管理项目，所开发的项目至今在任职企业的管理中得到充分应用；熟练应用Labview编程（G语言），为所在单位开发有关仪器控制软件，并积累了丰富的经验（GPIB）；熟悉软件结构和项目开发流程,具有较高的界面设计能力和经验。有近五年项目管理和企业管理经验。曾参与部分重大项目：2010/2--2010/10：神州数码管理系统（500人以上）易飞事业研发部    任职期间参与（ERP系统）易飞7.0、易飞8.0标准程序开发（建档、批次、报表）易飞WEB报表系统7.0/8.0系统开发；机械行业包、电子行业包，分期收款行业包、条码管理行业包、序号管理行业包，标准功能开发；内部管理系统（型管系统新版本开发），自动发送邮件（功能），对外满意度调查窗口系统开发2006/7--2009/10：昂纳通信技术（深圳）有限公司（500人以上）模块与子系统研发部    2006年6月～2009年11月，任职于昂纳信息技术（深圳）有限公司软件工程师（生产工程部2年，研发1年）任职期间参与FIS(FactoryInformationSystem)系统软件研发：公司为了推行规范化、科学化现代企业管理模式，改变过去企业的管理各自为政现象，设想开发FIS系统。本人接受该项目后，通过项目实施的系统分析，并深入车间和部门实际调研，带领项目组经过近10个月的努力，终于圆满完成了系统开发、调试和试运行，通过项目的实施，公司管理取得了明显的效果。FIS系统包含各个生产部门的产品流水线数据记录，财务管理功能、人事管理功能、公司内部邮件通信、物料出入库情况、公司内部硬件软件资料的归档、客户资料的存档等公司日常所用各大功能。将公司的管理整合成一体，提高了管理人员的工作效率，有效的缩短了公司内部的工作流程，同时也使公司的管理变的科学化、透明化，提高了公司员工的工作积极性。光谱仪控制软件控制研发：为提高生产线产品测试效率和测试精度，消除人工测试操作误差，本人独立设计计算机自动检测系统，用Delphi平台和Labview平台开发上层控制软件，通过电脑直接控制光谱仪，并将光谱仪各项测试结果数据自动命名存入数据库，以供产品后期测试报告的自动生成提供数据库数据，抛弃了以前人工直接操作光谱仪使用软盘保存光谱仪的操作方式，减少了生产过程中出现的人为测试错误。经过近3个月的反复试验调试，该项目已成功应用于生产线，明显提高了产品生产过程中的测试效率和测试精度，确保了产品制造过程中质量。光电模块自动定标软件开发：19 通过上层软件实现电脑与光电模块中数字芯片的通信交互，自动计算出各个指标的定标值，并自动将这些定标值以固定的形式存入模块数字芯片和生产数据库。解决了以前通过超级终端手工敲打命令与模块数字芯片通信采集模块数据的方式，不要求操作员熟悉复杂的底层软件指令,避免人为原因输入错误指令而导致产品芯片数据丢失。开发过各种产线物料管理软件：将跳线、法蓝盘、铒纤等生产必需品的管理与数据库结合，通过软件直接在数据库中查询到各个生产必需品的实时状态（在哪个工位使用、用作何用途、损耗情况如何、是否需要清洗或报废），合理的提高成本物料的使用，降低了不必要的浪费，节约了生产成本。不同协议通信工具：根据客户自定义的芯片通信协议，制作上层调试工具，方便调试人员调试。如将文本通信协议转化为自定义二进制协议，将PC界面输入的文本命令转化为指定格式的二进制代码发送给模块芯片。并且结合仪器控制（可调光源，功率计）制作自动测试平台。二、团队成员团队成员介绍：核心团队包括拟任总经理、分管技术、市场、财务等方面的副总经理和同类职务的人员，介绍每一位团队成员的教育背景、能力与专长、工作业绩等。(拟任董事长)：本科，学士学位，信息管理与信息系统专业，从事对日计算机软件研发及项目管理4年经验。曾在日本第一大SAP合作公司東洋エンジニアリンク株式会社任职2年，参与开发日本零售业前三的乐天商务管理系统的开发，以及日本第一三共制药系统的开发管理。熟悉企业管理制度以及人事财务管理制度。从事餐饮市场推广工作2年，熟悉市场营销策略。在东京和上海常年的职业生涯使其熟悉各层次白领主体需求，对一线城市写字楼周边环境特点有独特的见解，直接促成了香蕉网平台的创意。通晓中，英，日三种语言。主要职责：组建并管理公司，负责公司整体发展方向把握，网站运营控制。(拟任总经理)：南京航天航空大学毕业，能够独立（或者带领他人共同）完成企业管理中项目、生产管理中的各个项目；熟练应用Delphi、C/C++/C#、java语言编程工具、SQL等大中型数据库工具，为所在单位成功开发多项管理项目，所开发的项目至今在任职企业的管理中得到充分应用；熟练应用Labview编程（G语言），为所在单位开发有关仪器控制软件，并积累了丰富的经验（GPIB）；熟悉软件结构和项目开发流程,具有较高的界面设计能力和经验。有近五年项目管理和企业管理经验。主要职责：组建并管理公司，管理项目研发团队，设计制作产品。（拟任副总经理）：心理学专业毕业，长期从事市场销售工作，对产品的市场定位把握，客户分析，营销策略等都有着丰富的经验。主要负责智能家居系统的市场拓展工作。主要职责：负责公司日常运营，以及网站产品的营销策略的制定及市场推广。分类媒体产品、销售及管理的专家，行业经验12年，原中国联通黄页上海公司销售部副总监，曾任TAP产品华南区大区销售经理、东莞区域销售经理、培训师等职务，在分类媒体行业经验丰富。曾任上海盈媒广告有限公司总经理。全面主持协调整个公司各个部门的工作，领导支持各部门经理人员的工作，同时担任训练指导公司销售人员的工作。三、团队创业能力研发能力：介绍团队的研发队伍和资金投入以及项目已取得的研究开发成果。19 （拟任技术顾问）：现为日本东京大学计算机专业在读博士。同时是法国国家资讯及自动化研究院的合作研究员。多次在世界顶级会议上成功发表自己的科技成果的演讲。通晓中，英，日，韩四种语言。有较强的创新能力（在国际顶级会议上发表多篇论文）和运营管理能力。主要职责：项目关键技术的公关及技术难题的解决。（拟任技术总监）：男，江苏人，专业的互联网产品设计专家，先后参与数家IT企业的创办和经营并任产品总监等职务，自大学起即参与或负责互联网项目的初创和运营，拥有丰富的互联网产品运营经验，先后设计运营过校园电子商务、网上冲印门户、体育互动社区等大型项目并陆续获得国内以及国外投资基金高度认可。对中国互联网市场有较深研究以及拥有广泛的IT业界人脉。现任“香蕉网”产品总监。主要职责：项目的产品设计，人员协调，技术指导。（拟任财务经理）：5年主办会计，长期在大型外资公司担任主办会计一职，熟悉财务管理。目前正在进行财务总监方向的专业化培训学习。主要职责：公司及公司网站产品的日常运营及财务管理。项目的研发与建设已经进入设计开发阶段，市场推广的前期工作也已经开始。本团队因为受困与资金局限了网站发展速度，故希望寻求风险投资公司的大力支持与合作。营销能力：介绍团队的经营模式和市场策划能力、销售渠道等。公司首先将采用派发实用的礼品，繁华路段设置广告牌等传统的市场推广模式，其次还将进行组织客户进行交流派对，短线集体旅游等以活动为平台，进行公司服务的推广。同时通过google,百度等网络媒体以及传媒的楼宇电视广告，招募大学生在上班高峰直接到写字楼门前推广等多种方式进行迅速的市场推广。融资能力：介绍团队的融资策划能力、融资渠道等。公司将采用自筹，寻求政府扶持支持，银行贷款以及与风险投资合作等模式进行不同级别的融资模式，具体将根据公司发展方向，速度，规模而定。其他特殊能力：介绍创业项目已获得的特殊资格认证或证明等。团队本身年龄经历相仿，彼此各有所长，气氛融洽，是个成熟的创业团队，对项目的运营和开发有着比较稳定性的保障，虽然项目本身暂未获得特殊资格认证或证明，但是团队队员在各个方面都是有着各种资格认证或证明的，这个项目本省的发展提供了坚实的基础。四、拟办（已创办）企业企业名称众合信息科技有限公司创办企业□拟办企业企业注册地未定团队人数6博士硕士1本科4海归人数3企业性质□内资注册资本500万元（币种：人民币）股东构成内容货币出资无形资产作价有形资产作价股权比例申请投资人人5023020040%团队其他成员50270026.67%风险投资4000033.3%其他资金000019 合计50000100%19 第三章项目技术方案一、项目总体技术概述（一）总体技术方案项目所依据的技术原理：社会性网络网站(SNS网站)是基于社会网络关系系统思想的网站。现在许多WEB2.0网站都属于SNS网站，如网络聊天（IM）、交友、视频分享、博客、播客、网络社区、音乐共享等。社会性网络的理论基础源于六度理论（六度分隔理论，SixDegreesofSeparation）和150法则（RuleOf150）。社交服务网站的发展验证了“六度分隔理论”（SixDegreesofSeparation），即“人际关系脉络方面你必然可以通过不超出六位中间人间接与世上任意先生女士相识”。个体的社交圈会不断地扩大和重叠并在最终形成大的社交网络。主要技术与性能指标：“香蕉网”的系统架构：1.后台语言作为一个大型站点，后台语言的选择意味着不同的架构路线、以及不同的开发框架。香蕉网将采用成熟可靠的PHP作为后台语言。2.数据库在后台架构中，数据库是我们关心的重点。关系型数据库已经不能满足大型SNS站点的需求，在外国大胆使用NoSQL的同时（包括Facebook、Twitter等），国内对NoSQL的使用还是显得比较谨慎，技术水平的差距，在这点上确实有所体现。从长远角度讲，特别是在SNS领域，NoSQL必将会逐步代替传统的关系型数据库。“香蕉网”将采用最先进的NoSQL。3.缓存缓存技术在后台架构中扮演着重要的角色。对于SNS站点来说，仅仅依靠数据库、Web服务器等软件的自身缓存机制是绝对不能满足要求的。“香蕉网”将采用Memcached分布式内存缓存系统。TheCloud：1.Cloud是整个架构最重要的部分，整个“香蕉网”的网络图都缓存在Cloud里面2.Cloud通过databus实时更新3.关闭时持久化到硬盘4.缓存通过C++实现，用JNI调用，“香蕉网”选择C++而不是Java有两个原因：  1）尽可能的减少RAM的使用  2）垃圾收集暂停会杀死整个系统，香蕉网用最新的GC程序，也就是说java的垃圾搜集性能不太好CommunicationArchitecture交流架构：CommunicationService是用来提供永久信息的，比如收件箱里面的消息和email1.整个系统通过JMS异步通讯2.客户端用JMS发送消息3.消息通过路径服务器来到达相应的邮箱或者直接放到email进程中19 4.消息发送：同时使用Pull主动寻求信息(如用户需要信息)和Push发送信息(如发email)ScalingTechniques：1.通过功能来划分：发送，接受，文档等2.通过类别来划分：用户信箱，访问者信箱等3.等级划分：用户ID等级，Email等级等4.所有的操作都是异步的（二）项目创新内容创新类别□理论创新□应用创新□技术创新项目创新内容：创新内容要用技术语言按创新点分条目描述，申请投资项目对什么技术进行了创新。“香蕉网”的创新技术是突破了SNS垂直网站无法找到合适赢利模式的瓶颈。使得网站自身发展可持续性，有不断增加的赢利点。不依赖于纯粹的广告模式，而是可以不断增加商业调查，招聘信息的推广，办公信息指南的采集和发布等模式来达到多足鼎立的局面。创新一：“香蕉网”独有的SNS垂直型网站之明确清晰的赢利模式（广告投放系统）DB设计时将地理位置作为关键项，关联最终用户和广告投放目标（写字楼和公司）该系统提供以下服务1．指定区，写字楼，公司投放广告2．指定广告投放周期3．指定广告投放金额4．支持在线支付5．提供同一区域竞价投放6．支持上传用户自定义广告内容7．根据广告投放主（商家）类型的不同，提供相应广告模板举例说明：新开一家美容院，要在写字楼A投放广告。而作为竞争对手的美容院会于其在周围的十家写字楼展开竞争。这十家写字楼的主广告位就成了大家争夺的目标。面向写字楼周边的一般商家，我们提供一套广告登录系统服务。商家可以注册后在一定时间范围内，一定地理范围内的写字楼主广告位上刊登定制或者自制广告，并且在线支付广告费用。同一幢写字楼的主广告位，若出现多个广告投放商家，就以竞价方式争取。区别于百度竞价排名的是，我们将直接为商家提供在线制作广告模样，在线竞价和在线支付的专门系统平台，这就免去了本网站提供专人为各商家服务的繁琐，精简了人员。这套系统将转化为商业软件，今后不仅是在“香蕉网”，在其他网站都可以投入使用。创新二：“香蕉网”实现SNS网站，团购模式，电子商务的无缝结合一般SNS网站有粘性，但缺乏实用内容。一般团购网站产生不了足够的粘性，用户流失严重。“香蕉网”将针对结合白领+团购+电子商务的三方优势团购优势a不同地理范围不同团购产品b不同目标群体不同团购产品推广电子商务优势a针对全体白领所需19 b针对写字楼所在公司所需白领优势a有较强消费能力b有刚性需求二、项目技术开发可行性（一）项目技术发展现状国内外相关技术的研究、开发现状的介绍、分析：目前中国的SNS网站处于起步阶段，关键问题仍未解决。从炒作周期模式进入到产品与商业模式创新阶段。说明市场预期逐渐回归理性。国内的SNS网站其特征是产品应用不断丰富，市场进入者不断增多。多数处于投入阶段，尚未实现大规模的盈利。作为一个大型站点，后台语言的选择意味着不同的架构路线、以及不同的开发框架。考虑到SNS网站后台架构的复杂性，可选择的语言并不多，Facebook作为一个大型LAMP网站，选择了PHP；而人人网则使用Java。当然，PHP和Java各具优势，PHP+MySQL的黄金搭档被无数站点所使用。当然，“香蕉网”的业务模式和面向对象有别于Facebook和人人网等传统SNS网站，并不存在与这些网站直接的竞争。随着GoogleApps服务和腾讯朋友社区开放式平台等的推出，相关应用将会不断涌现。互联网将迎来一次新的发展契机。（二）项目主要研究内容项目研究开发内容及涉及的关键技术及技术指标描述：分布式计算的五个指标1。高性价比2。应用分布性3。高可靠性4。可扩展性5。高度灵活性（三）项目技术路线描述项目技术路线描述：“香蕉网”主要的技术框架集中在商业服务平台。其属于SAAS（软件即服务，例GoogleApps）和MSP（管理服务提供商，例邮件病毒扫描）的混合应用，为用户和提供商之间的互动提供了一个平台。（四）项目技术实现依据设计思想依据：“香蕉网”针对的目标群体是城市白领，这类人具有较强的消费能力，并且勇于接受新鲜事物，精力充沛，排外性小。本网站的研究开发内容是如何提供白领所需要的服务使大家产生对网站的粘性，从而实现减少流失量，增加在线时间的目的。白领需要什么我们就提供什么，提倡健康积极向上的职业生涯规划，并且推动其迅速融入社会角色，担当起相应的社会责任。“香蕉网”提供的产品应用就是为白领的交友，求职，消费提供一个综合的入口，并得意找到类似群体，产生附加增值。“香蕉网”所要实现的，就是云计算所能提供的。关键技术实现依据：包括理论依据、实验依据等云计算（Cloud19 computing），是一种新兴的共享基础架构的方法，它将计算任务分布在大量计算机构成的资源池上，使各种应用系统能够根据需要获取计算力、存储空间和各种软件服务。这种资源池称为“云”。“云”是一些可以自我维护和管理的虚拟计算资源，通常为一些大型服务器集群，包括计算服务器、存储服务器、宽带资源等等。云计算将所有的计算资源集中起来，并由软件实现自动管理，无需人为参与。这使得应用提供者无需为繁琐的细节而烦恼，能够更加专注于自己的业务，有利于创新和降低成本。白领一天生活的各方面，从上下班到工作到用餐到社会交际都需要一个人性化的服务平台，“香蕉网”依据此设计提供了一系列衔接白领作息时间表的对应产品应用。属于云计算的应用之一。项目技术实现主要面临的风险及应对措施：分析可能产生的技术风险因素对实现预期目标的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。需要短时间内实现在白领中的推广，需要极强的营销手段。否则同类网站会瓜分市场份额，那时就只能被动从产品应用上着手提升竞争力。所以我们准备在一线城市试点，例如熟悉的上海，北京，广州，深圳，一旦达到一定的注册量，迅速复制到中国二线城市。其次逐步向海外城市（拥有众多白领或众多写字楼的城市）推广。云计算的标准争端将影响应用程序的开发。三、项目技术成熟性项目所处阶段□开发中项目产品销售（服务）情况□网站暂未上线关键技术成熟性分析：包括项目产品采用的现有成熟关键技术、已攻克的关键技术、待研究的关键技术，结合关键技术的实验、生产运用数据情况，分析项目产品技术指标数据稳定性和关键技术成熟程度（尚未成熟、比较成熟、成熟）。SNS网站类似WEB2。0，整体开发模式相对来说比较成熟。网站关键竞争力来自于开发的产品应用，例如寻找自己所在写字楼附近的单身同乡，针对这些目标人群创建群组或者发起活动的应用，在技术上不难实现。项目产品可靠性分析：介绍提高项目产品可靠性的关键环节所采用的技术原理和措施以及经实验或生产已经达到的指标，分析其可靠性。“香蕉网”的系统架构选择成熟可靠的PHP作为后台语言，NoSQL作为数据库以及Memcached分布式内存缓存系统作为缓存。使用用户使用习惯性更强，网站安全和稳定性最高的产品来搭建我们的“香蕉网”。云计算提供了最可靠、最安全的数据存储中心，用户不用再担心数据丢失、病毒入侵等麻烦。项目产品技术检测情况：预计2011年9月开始进入测试阶段。19 第四章项目产品与服务一、项目产品（服务）特性产品形态□技术服务产品（服务）用途：介绍产品（服务）的主要功能、应用领域。“香蕉网”是第一家以写字楼为核心的SNS型网站，我们所提供的服务是根据白领工作生活的各个方面，设计并制定满足白领所有需要的服务和功能。我们会把散乱的互联网服务市场整合起来，让白领，广告主都可以各取所需。这就是我们提供的服务的价值。产品（服务）性能比较优势：介绍产品（服务）与同类产品（服务）比较所具有的产品（服务）性能、指标、功能、价格等方面比较优势。可以用列表说明。首先，“香蕉网”是第一家以写字楼为核心的SNS型网站，在市场上，暂时没有完全相同理念的网站存在，所以市场的竞争环境相对比较弱，有利于迅速占领市场，并主导市场的利润规则。其次，“香蕉网”的市场客户群庞大而且稳定，中国的一线城市写字楼只会越来越多，任何写字楼周边都有无数的商家，一线城市的写字楼中的白领也是源源不断。这就给公司的市场稳定性提供了相当的保障。再次，“香蕉网”的盈利模式多样，稳定，这给公司的迅速发展，项目运营提供了巨大的经济保证，也使公司的市场开拓及稳定有了坚实的基础。另外，“香蕉网”的服务项目将是完全按照白领要求的人性化服务，从服务功能到服务模式，以及服务质量我们都有明确的高标准，与其他网站的类似服务项目有明确的差别，我们将做的更细致，更切合每个白领的实际需求，不同喜好。最后，“香蕉网”在迅速占领一定市场后，就可以降低项目的整体运营成本，参与的人越多，活动成本就越低，这对于后期加入到这个市场的网站来说，明显的价格优势就将体现出来。综上，“香蕉网”具备了独一无二的市场号召力，凝聚力，以及服务功能，价格等等的全方位优势。二、产品（服务）化实施计划产品（服务）具备进入市场年度2011年年底产品（服务）化实施计划的具体进度安排、阶段目标及主要工作内容：2011年公司成立，前期进行完测试后，将以上海，北京，广州，深圳为试点进行大力的市场推广，培养客户，推出各种服务，以求迅速占领这块尚未有大型网络公司占据的互联网市场。2012年公司将优化上海，北京，广州，深圳市场的服务内容和模式，总结上年的工作情况，逐步扩大到国内二线城市的市场，加大活动力度。2013-2014年迅速借鉴国内一线二线城市发展模式，在香港，台北，东京等亚洲主要城市进行市场推广，新客户群的培养。2015年公司在稳固国内以及亚洲主要城市的市场规模的基础上，逐步开拓欧美主要城市的市场。19 第五章项目市场与竞争一、市场概述行业及市场概述：简要介绍国内外行业状况、市场容量，要有数据分析、对比。在互联网初期就有很多利用计算机网络建立社交网络的尝试，包括Usenet、ARPANET、LISTSERV、BBS、EIES等。20世纪90年代则已经显现出了SNS的雏形，比如1995年诞生于美国带有校友录性质的Classmates.com，以及1997年出现的关注于链接的SixDegrees.com。用户创造个人的形象，在自己的页面上显示个人的信息以及朋友的列表，这样其他的成员可以在这些描述中找到志趣相投头的朋友，建立联系。虽然这些形式在它们之前就存在于一些以婚恋等为主要内容的网站，但是Sixdegree首次将这些功能元素整合起来，实现了新的发展。但是由于技术和赢利模式的不足，网站以关闭告终。从1997到2001，大量的这类社会网络工具涌现出来，支持各种不同的链接。技术上的革新不仅仅包括与朋友的联系方式，而且给了用户更多的控制自己内容和联通性的权利。2005年的报告显示，Myspace的点击率已经超过了Google，与竞争对手Facebook一并加速成长。近两年，基于SNS概念的网站在全球呈爆发性的增长，不仅SNS的鼻祖Friendster、Myspace等大批专业SNS网站大受追捧，Google、Yahoo等大量顶级网站也都投身于提供SNS服务，设立相关网站。社会关系网络开始作为一个商业网站平台繁荣起来就是从2005年3月雅虎推出的Yahoo! 360°开始的。2005年7月，新闻集团收购Myspace，同年12月ITV收购了Friends Reunited。2007年微软以2.4亿美元换取了Facebook1.6%的股份，使得Facebook的估值达到150亿美元，按照其所称的现有近5000万注册用户(60%位于美国之外)计算，平均每个注册用户的价值达到300美元。SNS无疑是互联网的“新贵”，2001年起从美国悄然兴起，短短的半年SNS就风靡整个北美地区。在硅谷工作的三人中就有一个人使用SNS来拓展自己的交际圈。很多人说它将是继门户网站之后的第二代互联网模式，是Web2.0的一种核心应用。随着校内网、豆瓣网等SNS网站在我们的视野中变得越来越耀眼，而如雨后春笋般冒出的SNS网站经验现状却并不都令人满意。我们创办“香蕉网”的初衷和目的，是真正实现以“用户”为根本出发点和核心，并通过多种方式实现自身的盈利。目前互联网广告市场规模正在逐年升级，尼尔森在中国的合资公司CR-Nielsen(ChinaRank合作伙伴)对外发布了2010年上半年中国互联网广告市场简报。数据显示，伴随着经济形势的逐渐好转，各大广告主纷纷增加了在网络市场上的投入。在2010年上半年中，中国互联网展示广告的价值估算达到了95.6亿元人民币，相比2009年同期增长了27.9%。在2010年上半年的6个月中，除去2月份受春节这一季节性因素影响而有所下滑之外，中国网络广告市场基本上保持了逐月稳步上升的态势。同时，2010年上半年不重复累计的推广项目数量为32519，广告主数量为5271，创意数量为91782，分别比2009年同期增长了49.5%、29.7%和38.1%。2010年上半年中，互联网广告市场中的领头广告行业为时尚类广告，广告价值估算约为19.8亿元，占据了20.8%的市场份额。位列第二位的是汽车类广告，广告价值估算约为17.0亿元，占据着17.9%的整体市场份额。位列第三的是计算机及电子产品类广告，广告价值估算达9.4亿元，占9.9%的市场份额。紧随其后的分别是快速消费品分类广告和零售类广告，两者的广告价值估算分别约为8.7亿元和8.2亿元，各自占据了9.2%和8.7%的整体市场份额。相比2009年同期的市场份额情况，零售类、时尚类、汽车类、医药健康类和快速消费品类广告的市场份额在2010年上半年中增长得较为明显，增幅分别为5.2、4.2、2.0、1.519 和1.4个百分点。2010年上半年互联网广告市场中，TOP50广告主所投放广告的价值估算达46.7亿元，占整体市场的48.9%。其中，TOP5广告主分别为VANCL、德尔惠集团、三六一度、上海麦考林和衣街尚品，其广告价值估算分别约为4.4亿元、2.1亿元、2.1亿元、1.8亿元和1.4亿元。项目产品（服务）的市场需求程度：分析该产品（服务）市场可接受的容量，国内、外市场在哪？主要市场在哪？本项目计划建立一个针对白领生活工作的互联网社区平台，独特的以楼宇为单位的互动交流，加上吃喝玩乐的行为轨迹、与工作生活相关的分类信息，形成了一个巨大的网上工作生活的活动圈。“香蕉网”是一个白领社区网，却是少有的以服务中小型企业成长、帮助他们更好的推广宣传为己任的互联网平台。中小企业是中国经济持续发展的生力军，是我们工作和生活不可或缺的组成部分。而市场上的广告载体多数以大中型企业为主，适合中小型企业发展的广告传媒产品非常空乏，而且缺少针对性和力度。白领作为企业自身多数行政采购需求的经办人，庞大的企业日常行政开销由他们经办，他们获取信息的渠道，成为了达成交易的重要枢纽。谁能够有效的为他们提供所需要的服务，谁就能够掌握这个渠道，谁掌握了这个渠道，谁就掌握了这个巨大的行政采购、商务需求的市场。白领同时又是吃喝玩乐等娱乐消费的主要消费人群，自身消费就是一个庞大的需求市场。他们日益增长的消费需求，伴随着个性消费日趋成熟，越来越成为消费产品商家和各类服务提供商们最重要、同时又最具竞争性的潜在客户群体。项目产品（服务）的目标市场：结合产品（服务）优势、团队优势，确定本产品（服务）的目标顾客、目标市场和市场竞争力，可能的市场地位和市场份额。目标顾客：国内大中城市白领阶层。目标市场：互联网广告二级广告市场。市场竞争力：比同楼交友具备明确的商业赢利模式。可能的市场地位：国内前三的同楼交友SNS网站，国内第一的写字楼二级广告市场。市场份额：尼尔森在中国的合资公司CR-Nielsen(ChinaRank合作伙伴)对外发布了2010年上半年中国互联网广告市场简报。简报显示，2010年上半年中，中国互联网展示广告的价值估算达到了95.6亿元人民币，相比2009年同期增长了27.9%。本网站目标五年内达到4500万的年销售收入，所占比例约为2010年全年预期的0.45/95.6/2=0.0235%。二、竞争优势分析项目产品（服务）的主要竞争者：描述现实和可能的竞争对手产品（服务）的技术现状、销售额、所占市场份额等。我们是第一家以写字楼为核心的SNS型网站，我们所提供的服务是目前写字楼白领迫切需要的，并且是第一家全方位满足白领需要的SNS网站。“香蕉网”的创新技术是突破了SNS垂直网站无法找到合适赢利模式的瓶颈。使得网站自身发展可持续性，有不断增加的赢利点。不依赖于纯粹的广告模式，而是可以不断增加商业调查，招聘信息的推广，办公信息指南的采集和发布等模式来达到多足鼎立的局面。目前还没有同类产品来竞争，但是在正式上线运营以后，可能会出现一些效仿我们的网站，因此我们希望在开始运营后以大力度实行推广，迅速占据市场，使得其他的“山寨版”没有机会模仿竞争。项目产品（服务）竞争优势分析：从产品（服务）的优势、进入市场机会（空白/新开发/成长/高成长/成熟/饱和）、营销优势、行业的认知、企业管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势。19 江苏卫视有非诚勿扰，湖南卫视有我们约会吧，上海有相约星期六，这些相亲节目的热度足以说明年轻人的交友需求，但是综观以上三个节目，都因为地缘差别遇到，导致了成功率的降低。上海白领从拼车，订餐，旅游，到社交活动都需要到专门的分类网站去实现，这使得使用效率非常受限.我们通过地铁，写字楼前的推广活动，使得白领能迅速了解到这样一个专业垂直型的SNS网站的存在。我们会把散乱的市场整合成一个清晰的概念，让白领，广告主都可以各取所需。这就是我们提供的服务的价值。广告主可以在最有效的目标人群里投放最有针对性的广告。一来节省资源,二来提升广告投资回报率。三、项目实施风险及应对措施市场风险与应对措施：分析可能产生的市场风险因素（客源流失、市场疲软、价格波动等）对产品市场的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。市场风险与市场推广力度有紧密联系。地铁媒体的宣传广告投放，加上写字楼前的直接广告投放(以餐巾纸和扇子等实用品)，在上班高峰产生一种群体效应。由于写字楼数量众多，需要投入大量的人力来分发宣传品，投放周期也是要考虑的因素，这和网站所拥有的推广费用有直接的关联。竞争风险与应对措施：分析主要竞争对手带来的竞争风险因素（经济实力、产品价格优势等）对竞争力的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。作为应对措施，我们会更直接的聆听用户的需求，开发用户需要的产品应用。结合大众点评，携程。趣游等网站共同打造数字化白领工作生活休闲一体平台。管理风险与应对措施：分析企业管理活动中可能产生的管理风险因素（人事、人员流动、关键雇员依赖等）对产品开发和生产的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。创业团队成员均占有本项目股份，并承担相应责任和风险，故大型人事变动可能性较低，项目管理可持续性较高，管理风险相对较低。环境风险与应对措施：分析企业外部环境给企业带来的环境风险因素（国家产业政策调整、行业规章变化等）对产品的开发和生产影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。国家针对信息产业采取开放鼓励政策，并且为互联网发展提供了广阔的空间和充分的便利。这给公司的创立带来了宽松的环境，给公司的发展提供了相对比较适宜的外部条件。当然目前互联网服务市场鱼龙混杂，要想做大做好，也面临着很多困难，如市场整合，传播新的服务理念等等，但是“香蕉网”有他自身的理念优势，服务优势，并且有强大的研发团队和市场推广团队，这给公司适应环境，克服困难提供了强有力的保证。19 第六章商业模式一、项目产品（服务）的开发、生产（服务）策略项目产品（服务）的开发、生产（服务）策略：从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对产品（服务）开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品（服务）综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品（服务）。利用成熟的SNS网站模板，迅速搭建基本平台，随后逐步推出产品应用。并且将拥有“香蕉网”独自的界面风格。结合开发人员经验及客户的反馈及时调整和完善产品应用。并针对各目标城市特有活动(例如上海世博会等)提供主题应用。二、项目产品（服务）的营销策略项目产品的营销策略：制定产品（服务）市场的推广计划，制定产品销售（服务）计划，及制定计划时所采取的各种策略。项目产品的营销策略分为三部分：传统模式：在大型写字楼入口处派发传单或印有公司服务产品信息的纪念品，并且在繁华的地铁路口设置广告牌。互动模式：组织目标客户群体进行互动式活动，比如短线集体旅游，音乐派对，茶话会等，以活动为平台，推销公司的服务内容，传达公司服务理念和模式。追踪模式：根据客户的反馈信息，进行追踪服务，包括根据客户意见改善服务，增加客户需求的服务内容，为特殊客户制定特殊的服务模式及内容。三、项目产品（服务）获利方式项目产品（服务）的获利模式：阐述企业所针对的市场竞争环境、竞争优势与不足，分析和制定产品（服务）的最佳获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等）以及制定产品销售计划时所采取的各种策略。写字楼周边商家广告，个人广告，移动服务增值等。四、企业发展计划企业未来1-5年的定位和发展计划：分析企业未来1-5年的定位及发展规划和阶段目标。分析创业项目的发展对企业成长的重要性，描述创业项目在企业发展规划中所占份量（要有数据）。2011年公司拟成立，前期进行完测试后，将以上海，北京，广州，深圳为试点进行大力的市场推广，培养客户，推出各种服务，以求迅速占领这块尚未有大型网络公司占据的互联网市场。公司的将立足互联网服务市场，稳定收入模式，稳定公司各项内部运营模式，为公司下一步扩大化经营打下基础，努力成为有充分盈利能力和发展前景的互联网中小企业。2012年公司将优化京沪广深市场的服务内容和模式，总结上年的工作情况，逐步扩大市场，加大活动力度。公司将迅速借鉴京沪广深发展模式，在重庆，天津，大连，苏州，杭州等二线城市进行市场推广，新客户群的培养。公司规模将不断扩大，从业人员将增加，研发团队到市场推广团队都将进行优化，逐步回收公司的前期投资，成为有一定影响力的互联网服务为主导的中型公司。2013年-2015年公司首先将稳固国内19 城市的市场规模，保持客户的稳定性，形成有规模有品质的活动效应。并且逐步尝试开拓海外大型城市的市场。公司将根据各个国家的风俗习惯，白领的生活模式等，制定相对应的市场推广方式，及盈利模式。比如日本东京，大阪等城市将采用以车站为单位的地域性白领聚集群。随着国内市场的逐步稳定以及海外市场的大力开拓，公司将加速扩大，从业人员将大幅度增加，随着市场规模的飞速扩大，公司将进入高速盈利期，成为具有相当市场份额和号召力的互联网高科技中大型公司。公司目标为主导一半以上的国内白领专业服务市场以及成为国际知名的互联网综合服务性公司。19 第七章财务预测一、项目投资计划项目投资5年计划：年度要填写具体年份（****年）。总投资2700万元年度项目实施阶段投资额度资金主要用途2011年国内一线城市500万网站建设与维护，京沪广深市场推广。2012年国内二线城市400万重庆，天津，大连，苏州，杭州等二线城市的网站建设与维护，功能追加，市场推广。2013年国内二线城市亚洲主要城市500万稳定国内市场为主，在资金充裕，技术条件允许的情况下，将逐步推广到香港，澳门，台北，东京，等亚洲主要城市，进行结合当地文化和生活习惯的网站建设与维护，功能追加，市场推广。2014年亚洲主要城市600万进一步稳定国内市场以及亚太其他城市市场，进行服务优化，新功能的推出。2015年欧美主要城市700万在试点亚洲城市获得成功的基础上，将尝试纽约，旧金山，洛杉矶，芝加哥，巴黎，伦敦等欧美主要城市的市场推广，初步扩大公司发展规模，产生更大经济效益。测算依据：当前国内互联网ＳＮＳ网站建设及维护的平均成本，以及以世界各大城市的平均消费指数为基准，概算出在各大城市中网站建设维护及市场推广的大致费用。由于网站的主要架构在第一年完成，后期进行的主要是网站的扩容，功能的追加和市场的推广。二、项目融资计划项目融资5年计划：年度要填写具体年份（****年）。年度项目实施阶段团队自筹银行贷款风险投资其他2011国内一线城市100万0400万2012国内二线城市000网站收入2013亚洲主要城市000网站收入2014美洲主要城市000网站收入2015欧洲主要城市000网站收入测算依据：根据互联网行业开发综合平均成本，以及维护，市场推广的最基本费用综合计算出成本需要，最低的利润回报率计算出理论最低回报值，相结合推算出目前的融资基本计划。当然随着公司的发展和扩展，以及互联网和营销市场的大环境变化，融资额度以及速度会有一部分的修正。详细的利润成本预测见项目静态投资分析。三、经济效益预测企业创办之日起后5年的经济效益预测：年度要填写具体年份（****年）。年度2011年2012年2013年2014年2015年商家广告44484015602400336019 盈利模式（万元）个人广告44.484156240336电子商务050100400680交友05080130240招聘求职050100300500商业调查0301005001000移动业务0502005001000团购020100300800年销售收入488.41174239647707916总成本500900140020002700毛利润率28.34%65.93%79.13%87.42%91.16%企业人数3040607080预测分析：经济效益预测随整体国民经济的成长而成正比，目前在GDP年增长超过8%的大前提下，中国城市化程度在不断提高，包括高等教育扩招等各方面因素注定了网站潜在用户数目的稳定增长。互联网的发展是呈几何级增长的，SNS网站的垂直化也是大势所趋。这样，就使得“连城网”有一个很好的外部环境，可以发展成为国内数一数二规模的SNS门户网站。关于服务用户数量（家）及毛利润计算的说明:以2011年为例，商家广告部分，我们首先按照4个城市（京沪广深）中370栋写字楼，每栋写字楼周边有10户商家的相对偏低的数据计算，就有于2000家左右的商户进行合作；个人广告部分，我们按照370栋写字楼，每栋写字楼平均使用个人广告服务人数10人，每人平均每月有2次的活动信息发布等广告活动参与，进行计算。商家广告部分的毛利计算为：370栋（写字楼）*10户（商家）*100元（广告参与费）*12月=444万个人广告部分的毛利计算为：370栋（写字楼）*10人*2次(单次参与计数)*5元（广告参与费）*12月=44.4万其他年份的计算可参照2011年度毛利润和毛利率计算说明方式。当然这为理论计算毛利润值，第一年的进行，因为需要部分时间开拓市场，所以利润计算上与理论值肯定有一定的出入，但随着公司的稳步发展，以及市场的逐步稳定和扩大，实际的利润值将逐步接近理论计算值，甚至大大超越此计算值。四、项目投资静态分析项目投资静态分析：要进行盈亏平衡分析，计算投资回收期及投资利润率。初期固定资产投资为150万，每年的运营成本见表中标注（单位为万元）：年度2011年2012年2013年2014年2015年年销售收入488.41174239647707916运营成本350400500600700交税4827166414602526净现金流-50503123227114690固定资产折旧2020202020净收益-70483121226914670毛利润率28.34%65.93%79.13%87.42%91.16%19 静态投资回收期=1+50/503=1.10年。在第二年的时候可以收回投资，实现盈利。投资利润率如表中所示。19'